大学生推销实践报告Word文档格式.docx
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为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放,营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板,宣传我们的活动。
为了能够吸引老师们的关注,我们还印制了一些优惠券发放给老师,利用老师的关系,销售我们的暖贝儿产品。
营销协会内部具有近300个会员,几乎遍布了每个系,每个班,利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传,这种方式是巨大的,直接促使了学生们对暖贝儿的认知。
三,产品定位学校里大部分人员为学生,所以我们的目标客户就直接针对的是学生,又考虑到学生的购买力有限,我们又针对老师和学校管理人员进行了推销,争取实现市场的最大化,不错过每一个潜在消费者,做到全方位的销售。
推销计划报告销售前:
在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。
在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作,这主要从以下几点方面开展的:
1,人员安排上。
营销协会大约有近三百位成员,要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费,这不利于活动的开展。
为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事,具体参与活动。
干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。
由于很多涉及到许多方面如;
宣传工作,销售工作,财务管理等,为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门,具体上有八个部门,分别是:
营销策划部。
综合部。
网络部。
宣传部。
秘书处。
财务处。
组织部。
外联部。
各个部门分工明确,保证了活动的有条不紊,为活动的顺利进行垫定了条件。
2业务培训。
由于我们是在校学生,缺乏一定的销售经验,对产品的了解不多,这就使我们受到了一定限制。
为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。
这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的,他们在产品上相对比我们了解的更多。
比我们更有销售经验,业务素质更高。
这也直接促使了我们销售能力的提升。
销售中:
在暖倍儿内衣的销售过程中,我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式,更大的吸收了目标客户。
在摊位营销中,我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口,那个地方地方开阔,是学生们上课的必经之地。
在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分,这是人员最多和最集中的时候,便于我们最大的销售。
在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极,热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客,使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。
在上门推销中,我们主要针对的是老师。
在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销,我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿,取得了不小的收获获得了老师们的好评,大大的增加了我们的销售量。
销售后:
为了更好的服务消费者,我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家,这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。
在那些需要调货的人员中,我们也积极的为他们服务,使他们买时开心,穿时舒心,以便于我们下次活动的开展。
推销日志与体会本次暖倍儿校园行送温暖活动中,我们经历了销售的低谷,也经历了销售的高潮。
从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件,我们经过了挫折享受成功后的喜悦,过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。
在这次销售活动中,我们卖出了八十多件保暖内衣,这远远的超出了我们的预期,事后总结了一下购买过程中,购买最多的是学生,在学生当中女生站了三分之
二,这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。
每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。
经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足,过程是艰难的,但艰难后的喜悦才是最甜的。
这次活动使我们对未来工作充满了无限期待,使我们更加喜欢我们的专业。
感谢营销协会为我们提供了这次实践平台,希望这样的活动以后越来越多。
推销总结报告暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天,但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西,有好的,也有坏的,但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。
收获:
在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣,实现了销售的最大话,利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。
在这之前我们只能才书本上获得知识,虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会,无法施展自己的才华,有了这次活动,它调动了我们的积极性,使我们认识到了销售的快乐,使我们更加热爱销售这个行业。
从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性,我们每一个人都有自己的优点,如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化,使我们优缺点互补,避免了一些错误的发生,使我们更好的完成工作。
通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足,自身存在着许多缺陷。
1,个人在语言表达上不够清晰,在跟顾客交流上存在着不足。
由于我们大多数是从农村出来的,在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话,导致自己表达的让顾客很难听懂。
所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练,使自己表达能力更加优秀,更加明晰简练。
2,有些人的意志不够坚定,比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪,这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定,自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。
所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练,不气馁,不怕挫折,愈挫愈勇。
3,业务能力不强。
由于我们缺乏对产品的更深入的了解,这直接限制了我们与顾客的交流,不利于我们的销售,从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄,这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面,使我们成为无懈可击的人。
每一个人都有缺点和不足,但只要我们敢于正视缺点并用心改正它,这就是我们最大的成功,通过这次暖倍儿销售活动的开展,我们发现了自己的不足之处,对我们以后的成长提供了助推的作用,使我们更加的完善自己,为我们以后走向社会做了一次模拟训练。
感谢这次活动的开展,希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。
参加社会实践是检验大学生专业知识的有力工具,也是提升大学生个人能力和综合素质的有力工具。
通过参加这次推销实践活动,我学到了许多在课堂上学不到的知识。
市场调查我认为市场调查就是收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况。
换句话说就是用市场经济规律去分析,进行深入细致的调查研究,透过市场现状,解释市场运行的规律、本质。
就拿这次我们做的暖倍儿调查活动来说吧。
在学校里促销暖倍儿之前,我们得调查学生的需求状况。
怎么调查的呢?
首先就是发动我们营销协会的成员去进行宣传,我们以问卷调查的形式对学生进行访问。
例如,我们就问同学,您喜欢那个颜色的,穿多大的,价钱大概多少能够接受,对保暖内衣的面料有什么要求没有,您对那个款式有什么要求没有,是全棉的,还是羽绒的,或者羊毛的,还有就是您对内衣的品牌有什么要求没有,是高还是不高。
等等诸如此类的问题。
虽说没有对每一个同学都做到调查,但是我们对大多数同学的调查应该能够反映出来每个同学的心声。
当然我们不仅只针对学生,同时还针对老师进行了同样的调查,还给老师发了优惠券,老师也很配合,这样我们从老师呢也收集到了很多的信息。
其次,就是根据调查结果,然后汇总在一块,对颜色、型号、价钱、款式、面料来个大总结,制成一张表格。
最后,就是根据这张表格去提货。
接下来就是拟定推销计划。
推销计划所谓的推销计划就是为实现推销目标而设的具体方案,是企业整体计划的重要组成部分,它是指导推销活动的依据,也是销售管理的重要内容。
就拿我们这次推销保暖内衣来说吧。
首先,我们是在学校做促销,当然得向学校里申请促销的地点,以及促销的日期,同时还得经过系领导的同意。
其次,就是去从公司提货,和公司达成协议,让公司用车把货送到我们学校。
接下来就是人员的分配问题。
关于人员的分配,在这里需要着重讲解一下。
宣传部的人员需要制作画板、宣传板;
综合部的人员负责搬货;
网络部的人员目前负责的是拍照;
至于网店吗?
还有待于进一步去完善;
组织部负责考核,就是从每个部选俩人作为销售人员;
策划部负责营销策划,就是把这次活动的方案给拟定出来;
外联部就是负责从财务管理就是找两个人登记每天的收入和支出情况,特别是推销人员,需要进一步的细分。
作为一个推销人员必须了解产品,知道产品在那个价位段波动,还必须得把公司的详细情况给了解透,以及一些简单的推销技巧。
了解顾客的购买决策过程,清楚顾客在不同购买阶段需要解决的主要问题。
在与顾客进行洽谈时,需要重点介绍的,用来刺激顾客购买欲望的产品特征、交易条件、服务保证等内容。
就是为了说服顾客来完成购买,,在洽谈过程中,推销人员必须准备好顾客可能提出哪些问题,以及应付的方法,怎样才能在比较短的时间内吸引顾客的注意,如何激发顾客的购买欲望,怎样才能使顾客相信和接受产品,如何才能使顾客做出购买决策等。
为了完成学校有关社会实践活动的要求,提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用寒假时间到时尚莱迪月光宝盒进行了为期一星期的眼镜销售实践活动。
现将此次实践活动的有关情况报告如下:
1.活动内容:
这一次我们在月光宝盒一共帮助阿姨卖了大约1000元钱,每挣到一块钱我们都很高兴,因为每卖的一样东西,我们都参与了,我们也帮忙了,我们帮助阿姨卖了一对耳环、一袋饼干、两个发卡、一个折叠椅,还有六盒巧克力,我们非常高兴。
去的第一天,我就跟着妈妈学会了怎样盘头发,还有盘头发的技巧,用盘发梳的时候,不要用梳子去绕头发,要用头发绕梳子,这样损坏梳子,也不会伤害头发,我还学会了怎样推销,如果有客人进来,你也不知道他想要什么,你就可以问他:
您需要点什么?
如果他回答:
我看看。
就不用管了,可以让客人自己看,我们跟在旁边看有什么可以帮忙的;
如果他问你询问什么,我们就耐心的回答。
客人进来的时候,要跟客人保持距离,要给客人介绍,尽量满足客人的要求,有能力说服客人买我们的东西。
有一次,店里的叔叔阿姨都不在,我们俩很害怕,怕客人来了的时候,我们给介绍错了,会把店里的生意搞砸。
结果有客人来了,我们就硬着头皮,笑着给客人介绍。
虽然我们对店里卖的东西不是很了解,但是看包装也能猜出来一些,有瓶瓶罐罐装的,大部分都是化妆品,如果有例外,包装上也有标签,一看就知道了。
如果实在不行就可以打电话问叔叔阿姨。
因为在走之前,叔叔把电话留下来了,告诉我们,如果有问题可以给我打电话。
我想:
你要走了,这手机不得被我们打爆了呀,于是我就说;
叔叔,我劝你最好把手机充上电。
充电干什么?
一会要是有很多客人来的话,我们就得不停的给你打电话,一会叮铃铃一个,一会又一个。
一会手机就没电了,你回来不是还得充电啊。
哈哈,还是我想得周到。
经验体会原来格子店经营模式起源于日本,并迅速在香港和澳门兴起,又传到内地。
即在商铺里内放置统一尺寸的格仔柜,任何人只需缴纳一定的租金,就可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,格仔铺的主人会代您经营看管,招呼客人。
格仔铺这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租金贵、缺人手的两个最大困难。
而格仔铺的租金每天只需要花不到十元,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。
格仔铺不同于一般的寄售店,寄售店所寄售的物品利润并非客户自己独享,而格仔铺所卖商品利润全部都是客户自己所有。
其实,格子铺是一家装载这无数人梦想的店铺,很多朋友都希望有自己的事业,有创业的想法,但是由于没有时间或者没有资金,不能开创自己的事业,格子铺为大家带来了这个机会!
在月光宝盒实践的这七天,我们遇到了许多麻烦,有的时候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又很多,这时候我们就得看仔细,听仔细,要仔细看有没有人偷拿东西,还要仔细听是不是有人要询问.有的时候客人对这里很陌生,向你问其它的事情,你也要耐心的回答.帮助别人卖东西,就要了解店里的各种东西.因为是格子店,租格子的人很多,卖的东西也不一样,而且没有重复的,所以,我们俩把它分开,一人记一半,客人问到哪一半,谁负责的就由谁回答;
还要学会怎样推销,要耐心解决客人的问题;
要跟客人保持距离,不要妨碍客人看东西;
有人来买东西时,人来买东西时,不能根据自己的喜好说哪个个东西不好,要站在中立的立场,诚实的介绍所有的产品,让顾客自己来选择。
因为很多顾客都是非常信可店员的,只有诚信才能留住老顾客,发展新顾客。
总结出来就是以下几点:
1.提高服务态度,优良的服务是销售的催化剂
具有销售技巧。
要和顾客沟通,了解其需求,了解顾客的消费取向和消费要求。
3.展现自己商品的能力。
4.处理突发事件的随机应变能力。
5,诚信为本。
3.理性思考通过这七天的实践活动,我体会到挣钱很难,爸爸妈妈上班挣钱非常不容易,我们在以后的生活当中应该少乱花钱,同时也可以通过别的渠道挣钱,比如我们可以花三块钱买一个十字绣,绣完之后,可以五块钱卖出去,这样就挣了两块钱,时间长了,我们自己就可以帮助家长负责一部分负担,再过一段时间,我们的钱越来越多,就可以把多余的钱存起来,可以在急用时帮助家里,这样既可以帮助家里,还可以拥有自己的小金库,真是一举两得。
我们也可以出去,在外边的饭店给人家打工,这样又可以挣钱,还能体会到爸爸妈妈挣钱不容易,回家可给比自己小的弟弟妹妹讲一讲挣钱怎么不容易,等他们回到家,应该怎样孝敬父母,不要跟爸爸妈妈吵架、生气,要给爸爸妈妈捶捶背、揉揉肩,给他们倒杯水,做一个懂事听话的好孩子。
通过一个星期的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报社会,回报一切关心我的人。
附送:
大学生提前实习申请书范本两篇参阅
今天为大家准备了大学生提前实习申请书范本两篇参阅,具体内容介绍如下,希望内容对您有所帮助。
范本一:
我叫_________,是_____________系___________专业_______班学生,我应聘于________________公司实习。
实习期从_______年___月___日到_____年____月___日,经家长同意,特向学院申请从______年____月___日离校前往该公司实习,并保证做到以下几点:
1、保证实习期间遵守单位规章制度,信守合同;
2、毕业设计及答辩前及时返校,完成学业。
3、保证实习期间注意人身安全,如出现安全事故,后果自负;
4、保证实习期间遵纪守法,维护学院形象;
5、实习期间,如学校因教学工作需要返校,本人保证及时返校。
范本二:
本人已自行联系到实习单位,故提出申请,于_______年____月_______日至______年___月____日,在_____________________单位进行实习。
实习岗位_______________,实习单位地址:
___________________,实习单位电话:
________________,单位联系人电话_____________,本人联系电话:
_____________。
请予批准。
本人将严格按照以下要求进行实习:
1.严格遵守实践单位规章制度,自觉树立安全意识、团结协作意识和纪律观念。
严格遵守劳动纪律,不迟到、不早退、不旷工。
实习期间不得擅自离开实习地点或中途停止实习,如遇到特殊情况应以书面的形式提出申请,经同意后才能离开。
3.实习期间,自觉遵守学校有关规章制度及教学管理条例,制定个人学习计划,认真做好相关课程学习,按时返校参加课程考核、职业技能考证、毕业顶岗实习学习任务。
4.实习期间,经常保持与辅导员联系,及时汇报情况,随时注意自己的人身和财物安全,若出现异常情况及时向单位主管领导或辅导员报告。
5.珍惜学院荣誉及自身健康安全,不做任何影响生产安全和生命安全的事情。
从事实习安排以外的活动时必须有为自己负责的态度。
6.不参与损害学院和实践单位名誉的任何活动。
7.如学校通知办理其他相关手续等重要安排,保证及时回校处理。
已将提前外出实习之事告知家长并征求家长的同意,实习期间严格遵守学校提前外出实行的相关规定。
恳请学校批准!
如违反有关规定,一切后果责任自负。
家长签字:
学生签字:
今天为大家准备了最新个体营业执照申请书格式例文汇编一览,供大家参考,希望内容对您有所帮助。
【范文一】xx工商所:
我叫xxx,现年20岁,居住在x镇。
前年高中毕业未考上大学,成了待业青年。
后来到xx职业学校学习无线电修理技术。
通过两年的刻苦学习,我已获得了毕业证书,基本掌握了修理国产和进口电视机、收音机、录音机等技术。
为了减轻社会负担,为社会做一些有益的事,也为了改变依靠父母养活的状况,我想利用我家居住在镇上,较当街的位置,申请开办一个个体户无线电修理门市部。
目前,xx镇还无无线电修理门市部,镇上和邻近的村寨修理电视机、收音机等,要到另外的xxx镇去请人来修理或送货上门去修理,很不方便。
因而在xx镇建立一个无线电修理门市部是非常有必要的。
如能批准,开业后,我保证遵守国家有关法规法令、方针政策,做到诚信经营,价格合理,服务热情周到,让顾客满意。
并按照有关规定,按时交纳税金。
请接受我的申请,及时考核我的技术及考察我开办无线电修理门市部的其他条件,批准我的请求。
附:
xx职业学校无线电修理技术毕业证书。
此致敬礼!
!
申请人:
xxxx年x月x日【范文二】xx县工商局xx分局:
本人李xx,系xx县xx乡xx村xx组村民,在xx县xx镇xx路xx号承租xx的门面一间,经营计算机、软件及辅助设备零售,目前店面正处于开业前筹备阶段。
为合法经营,现向你分局申请办理个体工商户设立登记,希望给予办理为谢。
特此申请。
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