电信校园市场的SWOT分析.doc
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电信校园市场的SWOT分析.doc
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电信的校园市场的SWOT的分析
用SWOT分析电信(校园市场)
一、行业关键成功因素:
1、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为无线通信行业提供了更大的发展空间。
2、用户的需求越来越多样化,促进了行业产生多样化的分支。
3、学生用户这一特别的消费群体,对无线通信产品的需求量大,创新性要求高,更新速度快,促使行业的一些特别的业务产生。
二、行业的机会与威胁:
机会
行动
威胁
措施
巨大的市场需求量
调查市场需要,酌情扩大产品生产量
单方面知识的匮乏(知识差)
战略联盟,知识差互补
新服务的需求
创新开发新的功能和服务
竞争企业的数量增加
建立独特的企业文化和产品功能,提高竞争力
通讯系统网络协议内容的扩充
加强无线传输的稳定,传输更大量的信息
国外企业高薪吸引,造成高端人才的流失
完善制度,体现人才价值,发挥人才潜能
法律法规不断健全完善
有了相应的自主权,企业按照市场经济的规律可以进一步自我创新
三、本企业在行业中的优势劣势的分析(以电信为例):
成功因素
电信的资源和能力
优势
如何利用
劣势
如何减弱
稳定的客户资源
中国电信保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源。
利用这部分客户资源,发展新的业务。
企业战略管理与发展的矛盾。
重视长远战略,统观大局,聘用可应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。
完善的固网络设施
中国电信基础网络设施比较完善。
利用现有的网络设施,向相关专业延伸。
企业内部创新与发展的矛盾。
优化管理模式,实施ERP、对管理和组织模式进行改革创新。
专业人才
中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
开发电信的特色服务,生产独特的品牌产品。
中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。
调查不同用户的需求,进行特色化的业务的开发。
服务质量
中国电信日趋完善的服务质量。
逐渐被用户认可。
建立沟通和互动服务,及时了解客户的意见,对产品改进和加强。
拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。
无法展开全国性的网络。
凭借保存的不弱的实力,抓住机遇,发展突破。
通话和网络业务同步发展
中国电信通话业务和网络在校园市场的结合。
增大宣传,以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。
知名度小,终端劣势,使用的客户范围局限。
丰富校园终端类型,增多业务和服务,迎合有多种选择的人群。
无线网络覆盖率高
中国电信的3G网络在各运营商中覆盖最好,不仅如此,先行部署的WIFI热点也是遍布全国
扩大在北方的无线网络的覆盖面,来开发新市场。
中国电信学生市场不敌联动移动。
在校园进行宣传活动。
四、竞争对手在行业中的优势劣势分析:
成功因素
本企业的资源和能力(联通和移动)
优势
如何规避
劣势
如何引用
知名度和品牌
中国移动通信是传统名牌,市场占有率约70%
进行大量的宣传活动,开发新的业务。
移动网络容量已经不够,2代频率紧缺制约进一步发展。
可与校方或者学校的某些单位进行合作,发展自己的优势,扩大无线网络覆盖。
广泛的业务范围
移动业务经营范围广
移动业务经营范围广
在移动发展薄弱的环节,加强自己的功能,进行突破和超越。
某些移动业务不合理或管理系统不当
减少绑定的收费业务,增加客户的可选择性,吸引更多的客户。
合理的资费
联通资费确实更实惠
结合学生的需要,提供新颖的“套餐”服务。
联通的3G网络不稳定。
加强电信网络,避免不稳定的现象。
无线的覆盖
联通校园流量套餐更便宜。
随着学生的手机日益的高级,无线网络使用更方便,和校方合作,在特定的地方提供无线网络。
联通通信质量舆论较差。
网络稳定,是电信历来的优势,继续发扬,继续突破,扩大市场,开发新产品,迎合更多的客户的需求。
五、本企业与竞争对手的比较分析:
竞争企业
本企业
优势:
1中国移动通信是传统名牌,市场占有率约70%
2移动业务经营范围广
移动业务经营范围广
3联通资费确实更实惠
4联通校园流量套餐更便宜。
劣势:
1移动网络容量已经不够,2代频率紧缺制约进一步发展。
2某些移动业务不合理或管理系统不当。
3联通的3G网络不稳定。
4联通通信质量舆论较差
优势:
1中国电信保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源。
2中国电信基础网络设施比较完善。
3中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
4中国电信日趋完善的服务质量。
逐渐被用户认可。
5中国电信通话业务和网络在校园市场的结合。
6中国电信的3G网络在各运营商中覆盖最好,不仅如此,先行部署的WIFI热点也是遍布全国。
超越:
1利用保留的客户资源,发展新的业务。
2利用现有的网络设施,向相关专业延伸。
3开发电信的特色服务,生产独特的品牌产品。
4建立沟通和互动服务,及时了解客户的意见,对产品改进和加强。
5增大宣传,以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。
6扩大在国内北方的无线网络的覆盖面,来开发新市场。
发现机会和利用机会:
1重视长远战略,统观大局,聘用可应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。
2优化管理模式,实施ERP、对管理和组织模式进行改革创新。
3调查不同用户的需求,进行特色化的业务的开发。
4凭借保存的不弱的实力,抓住机遇,发展突破。
5丰富校园终端类型,增多业务和服务,迎合有多种选择的人群。
6在校园进行宣传活动。
劣势:
1企业战略管理与发展的矛盾。
2企业内部创新与发展的矛盾。
3中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。
4拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。
无法展开全国性的网络。
5知名度小,终端劣势,使用的客户范围局限。
6中国电信学生市场不敌联动移动。
回避和转化:
1进行大量的宣传活动,扩大在校园的业务覆盖面,并同时努力开发新的业务。
2在移动发展薄弱的环节,加强自己的功能,进行突破和超越。
3结合学生的需要,提供新颖的“套餐”服务。
4随着学生的手机日益的高级,无线网络使用更方便,和校方合作,在特定的地方提供无线网络。
争抢资源:
1可与校方或者学校的某些单位进行合作,发展自己的优势,扩大无线网络覆盖。
2加强电信网络,避免不稳定的现象。
3通信网络稳定,是电信历来的优势,继续发扬,继续突破,扩大市场,开发新产品,迎合更多的客户的需求。
六、综合分析:
机会:
1国民经济的发展,形成了潜力巨大的市场需求,为中国电信提供了更大的发展空间。
2中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策,为中国电信的发展创造了历史性的机会。
3电信市场潜力巨大。
4移动牌照的发放。
5中国电信推进无线WIFI的覆盖。
6服务与营销结合的差异化服务运营体系。
7市场上新服务的需求。
威胁:
1电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。
2中国电信人才流失较为严重。
3非对称管制对中国电信的影响。
4竞争对手。
在校园市场中,联通和移动的覆盖率远远超过电信的覆盖率。
6小灵通业务淡出中国电信的视线,市场利润也随之下降。
通讯系统网络协议内容的扩充
SO策略:
1在充满潜力的市场寻找机会,利用电信保留的客户资源,扩大电信的市场占有率。
2与校园合作,增大电信无线网的覆盖面,达到提高知名度同时获得利润的双赢。
3结合优惠的资费、通信业务和网络业务,在校园环境下,创建新的业务吸引学生消费者。
ST策略:
1利用现有的网络设施,开发新的特色业务,来弥补“小灵通”
业务的退出造成的损失。
2在专业领域聘用高端人才,与电信本来的大批了解本地市场的管理和专业人才合作,推动电信的进一步发展。
劣势:
1企业战略管理与发展的矛盾。
2企业内部创新与发展的矛盾。
3中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。
4拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。
无法展开全国性的网络。
5知名度小,终端劣势,使用的客户范围局限。
6中国电信学生市场不敌联动移动。
7业务单一,对学生吸引力不够。
WO策略:
1行业的机会是新服务的需求,而电信却有业务、服务单一的劣势,在克服劣势的推动和机会的激发下,努力创新,推出新颖的业务,便可以一举两得。
2利用移动牌照发放的机会,大量的进入学生市场,与竞争对手竞争。
3结合电信网络稳定的特点,在校园进行无线网合作,消弱终端劣势。
WT策略:
1在极力调整企业自身内部矛盾同时,调整电信的外部竞争格局,避免得此失彼。
2现有的设施不能为客户提供特色服务,就结合现有的业务,进行优化改进和在原有的基础上进行创新,填补小灵通在市场上退出造成的利润损失。
3加强针对学生群体的业务的开发力度,与竞争强敌联通移动争夺市场资源。
七、综上所述,结论如下:
1、中国电信在校园中使用情况处于劣势,进一步发展和加强,抓住稍纵即逝的机遇。
2、电信目前的局限性在于领导层的目光和能力的局限性。
3、中国电信网络是非常强大的,但是网络的更新速度是极其快的。
所以电信必须样再此多下功夫,不断的加快更新速度,以绝佳的网络环境拴住学生的心。
4、电信应当着手于消弱结构域市场多元化之间的矛盾,增加业务的多元化,扩大校园市场。
5、加强针对学生群体的业务的开发力度,结合电信网络稳定的特点,在校园进行无线网合作,消弱终端劣势。
6、与校园合作,增大电信无线网的覆盖面,达到提高知名度同时获得利润的双赢。
优势:
1中国移动通信是传统名牌,市场占有率约70%
2移动业务经营范围广
3联通资费确实更实惠
4校园流量套餐更便宜。
劣势:
1网络容量已经不够,2代频率紧缺制约进一步发展。
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