龙达浆柏厂运营方案.docx
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龙达浆柏厂运营方案.docx
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龙达浆柏厂运营方案
南阳市龙达食品有限公司
运营方案
(2013)
编制部门:
运营中心
编制担当:
姚林雨
编制时间:
2013-7-31
文档编号:
LD-PDM-OD-1331-A/0
目录
●引言篇
●发展篇
●市场篇
●生产篇
●管理篇
●小结
引言篇:
金融风暴仍未远去,世界经济依旧低迷,加之材料价格与能源价格持续上涨,人工成本大幅攀升,民营企业竞争压力骤增,企业如何突围?
员工招聘困难,人更加难管,事更加繁杂,说不清,理还乱,企业该如何择拣?
接单难,出货难,稳定客户更难,企业发展艰难,企业如何练内功?
企业人员缺乏凝聚力,企业内耗大,利润一点点被蚕食,核心竞争力未形成,企业如何提升内部环境力?
任何企业都有自己的管理特点,都有自己的优势,也有自己的不足,如何扬长避短,如何使管理更清晰?
企业的管理方式很多,但真正发挥了作用的不多,让管理方式发挥作用,需有一套管理落地的模式,需有一套行之有效的管理工具,
企业像人的身体,各部分是相互关联的,企业的问题从一个点去改善很难从根本上解决,需用系统的思维来解决,交期、效率、成本、品质本身是关联的一个整体,改变企业,交期、效率、成本、品质都需解决,每一方面的解决需以一整套的动作来解决,运营中心就是以组合拳的方式来引导企业解决问题。
发展篇:
A、未来十年销售预测(单位:
万/元)
B、图表
C、五年预测
D、图表
E、销售调整(单位:
万/元)
F、组织架构
G、规划效果
H、企业文化
I、工业自动化
●市场篇
2013-2014工\\\作拆解:
(单位:
万/元)
A、城区任务分解:
B、县域任务分解:
C、其它任务分解:
D、人员配置及费用:
E、营销政策
Ø谁开发、谁负责、谁管理、谁受益、谁担责
Ø除南阳市(含)以外,所有代理商年销售额30万以上者,2%返点。
50万以上者多出部分6%返修。
Ø凡整车进货1吨(含)/次,奖工衣2件,进货5吨(含)/次,奖微波炉1台。
多进多得。
Ø所有客户均可执行,先款后货、预存计息政策。
9月底之前存50000元,可以按1分计息。
100000元,可以按1.5分计息。
10月底之前存50000、100000,可按2分计息、2.5分,11月不收预存款。
12月底前一次性预存款100000起,按3分计息。
元月份不收预存款。
所有预存款客户均可获得工衣5件、微波炉1台。
Ø南阳市区域以外,需执行先款后货,如果初次客户有困难,可以上打下付款。
首次订货预付款不得少于总订单金额50%。
Ø凡每次5吨以上整车订货客户。
100KM以内所有客户运费公司全免。
超过100KM但少于200KM时,公司负担20%运费。
超过300KM以上客户,运费公司负担30%。
超过500KM时,公司负担50%。
少于5吨客户均按零散户对待。
南阳市(含)交物流配送,公司不再担运费。
Ø小包装代理商客户,超过10万任务,均可以享受子女当年高考奖励金3000元/人。
凭高考录取通知书。
Ø所有销售任务不累计。
●生产篇
产能预估:
薪酬分析:
小包装暂未列入本次费用支出及预算管理范围之内。
说明:
1、占炕系列为:
五香(双班),奶油、绿茶、烘干(单班)
2、原味及生子为长期不间断生产
3、全勤奖为满鄞奖为全勤人员所享有,不折算到当天。
4、除奶油、绿茶、烘干、西瓜子、花生为15KG包装外,其它熟料为10KG。
生子为25KG包装。
5、人均月资为车间白、夜班人员人均月资,代班或师傅工资可以从此另抽。
6、允许工人拿高工资,保质保量想尽一切办法奖励并兑现。
7、小包装预计在11月空闲档试产
●
管理篇
管理就是规定、制约、责任
管理最终目的就是利润
团队是指一个有口才的人对着一群用耳朵听的队伍
过程简单结果就很复杂!
特别爱小打小闹、能省则省、只能画饼、舍不得分饼、开空头支票耍一时聪明的老板,你一定可以超越它,相信自已。
小结:
A、说的再好,不好做的好,B、专业人做专业事,C、舍得先用钱把团队给建起来D、改善办公环境
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