分析led小夜灯产品营销策划分析报告文档格式.docx
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1.1年营业收入
流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单
=320*40%*70%*10=896(元)
日营业收入估算:
2140+896=3036(元)
月营业收入估算:
3036元/日*30=91080(元/月)
年营业收入估算:
91080*12=1092960(元/年)
1.2经营利润
月营销利润=销售毛利—变动费用—固定费用
=18360—7741.8—5000=5618.2(元/月)
年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4(元)
1.3市场占有率在淮安大学城的占有率为40%
1.4品牌形象目标树立节能、环保、时尚的品牌形象
1.5顾客满意度让顾客的满意度达到99%,成为忠实的顾客
2市场状况分析
2.1市场需求分析
随着节能环保观念的深入人心,人们对产品在环保节能方面的要求也相应提高,这在生活中,有着充分的体现。
普通的灯具已不能满足人们的需求,LED作为第四代光源,具有环保、节能、使用寿命长、光色美丽等特点,得到了人们的青睐。
作为新一代的大学生,淮安大学城的学生对节能环保有着同样的追求。
与此同时,还加入了时尚的元素,“STAR”LED小夜灯恰好迎合了大学生们的需求,“STAR”LED小夜灯不仅节能环保,而且新颖独特、造型百变,散发着时尚的气息。
同时,“STAR”LED小夜灯光线柔和,给人温馨浪漫的感觉,是理想的家居装饰品。
不言而喻,“STAR”LED小夜灯在淮安大学城的市场广阔。
2.2竞争对手分析
“STAR”LED小夜灯的竞争对手主要有焱饰界、好又多超市、地摊这三家。
焱饰界是一家礼品店,销售的商品种类丰富,但是关于LED小夜灯的商品比较单一,没有什么新颖独特之处,而“STAR”LED小夜灯是专门销售LED小夜灯的店铺,关于LED小夜灯的商品种类丰富、新颖独特,相较之下,“STAR”LED小夜灯的优势就不难看出来了;
好又多超市关于LED小夜灯的商品相对焱饰界相对较少,竞争力也相比较低;
地摊关于LED小夜灯的商品种类比焱饰界、好又多超市较多,但是其质量得不到保证,相较之下,“STAR”LED小夜灯的优势就比较明显了。
2.3市场机会分析
通过市场需求分析,我们可以知道“STAR”LED小夜灯在淮安大学城有着广阔的市场。
通过对竞争对手的分析,我们可以知道:
在这个市场上竞争对手的力量也很有限,只要“STAR”LED小夜灯采取并列定位的策略,将占有很大的市场份额,与竞争对手平分秋色。
3企业状况分析
3.1企业资源分析
首先,国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策,为大学生创业提供了一个很好的平台;
其次,我国LED产业近年来发展迅速,半导体照明被广泛看好,是源于其另人信服的技术;
第三,“STAR”LED小夜灯是一种装饰品,其成本较低,我们在资金方面较充足。
3.2营销能力分析
首先,我们所学习的专业为我们展开营销提供了很好的帮助;
其次,网络销售也为我们提供了很好的销售渠道。
因此,我们在营销能力方面占有一点小优势,但在经验方面,稍有欠缺,需要在实践中不断地积累。
我们的销售人员主要由萤火虫小组自己人担任,我们能够准确判断顾客的需求,为他们优质的服务。
3.3品牌影响力度
“STAR”LED小夜灯作为一种新的品牌,市场占有率及知名度不高。
需要做大量的宣传以提高知名度。
4产品营销方案设计
根据产品分销渠道的长度以及宽度,我们选择“渠道三”及“宽渠道”,制订定了以下方案:
4.1核心产品定位
“STAR”LED小夜灯采用LED作为发光源,外观时尚美丽,具有耗电极微、长寿命的优点,是当前环保型绿色光源的家居必备产品之一。
4.2重视产品质量
1、建立质量保证体系
(1)、在购进产品的时候,严把质量关;
(2)、严格保证上架产品的质量;
(3)、向用户提供必要保证质量的技术;
(4)、对售出的产品做质量保证。
2、产品质量全过程控制
(1)、分析生产某种产品或服务的相关过程;
(2)、生产前的外购原材料检验;
(3)、生产过程中产品检验;
(4)、生产后的产成品检验;
(5)、流通过程中的运输服务检验;
(6)、存储过程中的产品检验;
(7)、销售过程中的产品检验。
3、产品质量的全员行动
(1)、提高企业员工对产品质量的认识,定期进行产品介绍,清查;
(2)、落实规章制度,严格按制度执行工作;
(3)、实现全员质量控制,定期进行质量抽查;
4.3优化产品组合
1、新产品开发
根据顾客的不同需求,推出声控、光控等多种LED小夜灯。
如:
声控变色卡通人物型LED小夜灯、光控球型LED小夜灯。
2、产品组合优化
不同的顾客喜爱的灯具不同,为此,我们新推出了以下两个组合:
针对情侣推出:
由于灰太型狼与红太郎的形象深入人心,为此,我们针对情侣推出了灰太型狼与红太郎型光控LED小夜灯。
功能:
营造温馨浪漫的气氛、点缀家居生活。
特性:
由于此款LED小夜灯采用光控技术,且LED小夜灯本身就具有耗能小的特性,及时不关灯也不会造成浪费。
针对运动爱好者推出:
有人认为喜欢运动的人,缺少柔情,其实不然,只是缺少一些小小的点缀而已,为了满足这类人的需求,我们推出了球型LED小夜灯,既与他们的兴趣相关,又能满足他们审美的需求。
点缀生活,为兴趣爱好添加更多的美点。
美观时尚
4.4提升品牌知名度
根据消费者求新、求异的认知心理,以及消费模式角度分析,淮安大学城的学生具有很强的购买欲望,他们对新颖时尚的商品青睐度较强,为此,我们制定了如下方案:
1、产品品牌现状的评估
属性:
时尚装饰品
利益:
LED光源持久耐用,节能效果很好
价值:
唯美、富有欣赏价值
文化:
环保、高质量
个性:
时尚、新颖、潮
推广力度:
品牌的推广力度不够,有待加强
市场信息:
品牌市场信息较为模糊
消费者的青睐程度:
广受消费者的青睐
(品牌设计见附录一)
2、品牌推广薄弱之处
对于品牌的推广,还存在许多的不足,首先,品牌推广的力度不够,没有进行长期有效的推广;
其次,关于品牌推广没有制定具体的实施方案;
第三,对于品牌的定位比较模糊。
3、品牌推广措施
①广告推广:
由于“STAR”LED小夜灯的利润空间有限,在品牌推广措施中我们选择车体推广,公交车是中国城市里最重要的文通工具与人们日常生活息息相关,这就使公交车身,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时公交车身广告又是固定户外广告的延申,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点。
同时,交车身广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高,是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体,宣传效果很好,而且相对成本较低。
②促销推广:
在节日期间,我们会为光临我们店的顾客提供一些优惠,比如:
打折、送赠品、买一送一等。
③公关推广:
由于“STAR”LED小夜灯是环保节能的商品,我们会举办美化环境、参与绿色行动,通过公益活动,树立品牌形象,让消费者留下深刻的美好印象。
4.5包装及改进
目前的大学城市场商品包装缺乏特色,单调统一,且包装技术相对落后,所以一个好看的包装定能吸引消费者目光。
1、包装容量改进根据不同的消费者需求采用不同的包装容量
(1)、对于单个商品,采用小巧纸盒进行包装;
(2)、对于二至四个商品,采用组合包装盒进行包装;
(3)、对于有赠送礼物意愿的消费者,可以根据消费者意愿进行包装,另收取一定的包装费用。
2、包装款式改进根据不同的消费者采用不同的包装款式
(1)、对于三个商品以上包装,外加印有本店LOGO的典雅包装袋;
(2)、对于多个商品组合包装,外加印有本店LOGO的华丽包装袋;
3、包装材料改进采用质量更好一点的包装纸
(1)、商品纸盒包装采用环保绿色可降解包装;
(2)、包装袋采用创意羊皮纸袋包装;
(3)、对于购买多个商品消费者,赠送印有本店LOGO的环保布袋。
4、包装标签改进贴标签的时候根据消费者的不同需求而定
本店的纸盒包装、创意包装袋以及环保布袋上均印有本店LOGO,商品内附有标签,标签上印有产品成分、品牌标志、产品质量等级、生产日期、使用方法等。
5、改善包装策略为消费者提供多种包装的样式,让消费者选择包装的自己喜欢的样式
本店采用赠品包装、组合包装及再使用包装三种特色包装,供消费者进行选择。
4.6完善产品服务
根据消费者对附加利益的追求以及激烈的市场竞争状况,制定了以下方案:
1、服务领域开拓
服务项目开拓:
为顾客提供一些有关LED方面的咨询服务。
提高服务水平:
在严格保证产品质量的同时,给顾客更多贴心的服务,提高顾客的满意度与忠诚度。
服务形式开拓:
建立意见箱,建立客户档案与投诉处理小组,建立详细的客户档案,在节日、生日或特殊的日子里,发短信或打电话祝福、问候。
建立一个良好的客户群体。
投诉意见处理小组。
第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果,防止事态扩大或对企业形象的负面影响,做到合理完美的处理顾客投诉意见。
2、提高服务质量
时间迅速:
商品品种更新要快,要紧跟时代的潮流。
技术标准:
:
有严格的技术保证。
服务过程:
销售人员要有很好的亲和力,在服务过程中,决不能出现任何让顾客感到不悦的情况,要始终保持让人感到舒服的微笑。
语言行为规范:
销售人员在与顾客的交谈中要使用礼貌用语,并要具有一定的幽默感,在与顾客的交谈中,始终保持着愉悦的气氛。
3、服务方式创新
服务承诺:
热情、亲和、及时、满意。
电话服务:
满足顾客的需求,包括:
产品咨询、订购商品、售后服务等。
网上服务:
为顾客了解商品提供一个平台。
注册服务品牌:
“STAR”LED小夜灯
5“STAR”LED小夜灯产品营销策划书编制原则
1、逻辑性原则
策划的目标在于解决“STAR”LED小夜灯产品营销中的问题。
2、简练朴素原则
捉住“STAR”LED小夜灯产品营销的中心问题,深刻剖析,并作指导性解答。
3、可操作性原则
编制的策划书是要用于指点营销活动,其可操作性十分主要。
不能操作的方案创意再好也没有任何价值。
必定要消耗大批己、财、物,治理庞杂、收效低。
4、创意新鲜原则
新奇的创意是“STAR”LED小夜灯产品营销策划书的中心内容。
附录:
附录一:
“STAR”LED灯品牌设计图
附录二:
部分商品展示图
【产品名称】:
变色玫瑰花型时尚LED小夜灯
【商品种类】:
迷你灯
【礼品种类】:
电子数码礼品、居家日用礼品、小家电礼品
【商品单位】:
个
【商品材质】:
塑胶+电子元件:
内置三粒纽扣电池(可换电池),按键开关,手感舒适拟真度高。
内置最新型的LED灯泡,使用寿命可长达100,000小时。
变色牛奶杯型时尚LED小夜灯
灯具
【商品光源】:
LED
【使用方法】:
杯口朝上,就是开灯;
将杯子翻过来,杯底朝上,就是关灯。
【使用场合】:
会议庆典、办公福利、节日庆祝、婚庆、其他
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