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能够带给比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联络参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表带给丰富而周到的服务。
2。
制定一句旅游业务的宣传口号,能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我以为(让我代理你的移动)比拟适宜。
3。
透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4。
主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5。
带给周到而丰富的系列服务。
6。
加强与主办方的联络,构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年到达组团和地接人数20_人次的预期目的。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。
力争做一个客户便留住一个客户,建立完好的客户档案,由于维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,能够更容易构成客户对我们的品牌忠实。
4、加强与外地组团社的联络与沟通,主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求带给所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深化大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。
目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络,操作施行计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,进而把各大旅行社采集来的散客做成团队形式,进而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,进而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场,各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比方于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只要不断地创新,才能持续竞争优势,当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体,贴合将来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务可以兼做,并不矛盾。
六、加强售后服务,这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
2020年销售工作计划
20_年工作计划20_年,将继续严格遵守这样的工作思路:
在公司领导的带领下,介入公司战略性持续改良活动,及时准确做好销售部的日常工作,对日常销售计划的执行情况进行协调、平衡和跟踪;
完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户,及时完成公司产销的各项任务。
20_年的计划如下:
.
一;
对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系。
二;
在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。
三;
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四;
今年对本人有下面要求
1:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2:
邀约客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠实的客户。
4:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们沟通,向他们学习更好的方式方法。
5:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
6:
客户碰到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7:
自信是非常重要的。
要经常对本人讲你是的,你是唯一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克制。
为公司做出本人的奉献。
销售工作计划表
随着x月份的结束,也意味着进入下一步的本质性工作阶段,房产销售每月工作计划。
回首这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售〞的理解和感悟,特对12月分工作制定下面房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目的、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和到达小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目的。
二.目的
1.全面、较深化地把握我们“产品〞地段优势并做到应用自若。
2.根据本人以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划
众所周知,当代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是由于如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务〞来进行。
1.多渠道广泛地采集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入经过中不断地提高本人的业务知识,使本人在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自若、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3.在用与客户沟通的经过中,实时把握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在沟通的经过中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联络沟通,在客户对我们的“产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,能够安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克制困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和探索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让本人做得更好。
销售工作计划2020
一份投资计划书应具备如下内容:
一、投资项目,做黄豆就简介黄豆;
做原糖就简介原糖。
二、建议投资金额。
三、交易规则。
列明合约单位,每口货保证金(注明相当于合约总值百分之几)以及手续费等。
四、走势回首。
将过去一段时期走势作一概括性讲明,使客户对“来龙〞有所了解。
五、走势瞻望。
对将来一段时间走势作一客观性分析。
第一部分讲基本因素,利多因素一二三四要列清楚,利空因素一二三也要讲明白。
第二部分写图表讯号,将图表附上,讲明讯号指示性。
再加上强弱指数、随机指数、价量变化等角度的分析。
第三部分是结论,预测大市主要倾向。
六、投资原则。
列出不怕错、最怕拖,摘西瓜、不贪芝麻,分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想。
七、入市策略。
首先是将资金作分段入市的分配方案,列出什么价位准备买入或卖出,即投石问路。
第二点是看对的话在什么价位投入第二支、第三支兵,乘胜追击;
到什么价位开场套利结算,什么时候全部离场,即鸣金收兵。
第三点是看错了出师不利的话,止损单(SLOSSORDER)摆在什么价位(升破阻力线或跌破支持点),即壮士断臂。
八、盈亏比拟。
列出计算公式,看对赚多少。
看错亏多少,加以比拟。
在何种情况下追加保证金,加多少也要列明白。
销售工作计划范文
随着手机销售市场的竞争日益剧烈,手机零售也被称之为手机终端销售。
随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐步缩小。
怎样做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。
下面是手机销售工作计划:
一、市场分析
(1)市场状况:
新生在手机及手机配件方面的需求比拟大,在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比拟大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;
(2)位置状况:
位于给_职业技术学院培训1号楼1楼,方便同学们购买手机配件方面的需求;
(3)产品分析:
由于初创立,货源种类不是很多,可能不能很好的知足同学们的需求;
但是产品质量较好;
(4)竞争分析:
在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更容易被学生们发现,但是其没有手机配件,不能知足同学们这方面的需求;
在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜欢逛街;
(5)SWOT分析
优势:
能比学院的天翼店更好的知足同学们的需求,在培训1号楼,会有很多培训人员经过,位置夺目;
大一新生刚到学院,对手机需求比拟大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;
劣势:
产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;
地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差;
时机:
学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学们熟知并支持;
威胁:
学院天翼店的招牌愈加夺目,更容易受同学们的关注,学院外面有一条比拟繁华的街道,同学们经常出去逛街,也会顺便在外面买需要的手机配件。
二、营销思路
(1)树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化。
〞
(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,构成强烈的营销组合策略。
三、销售目的
(1)营销目的:
大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,由于他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目的就是全部新(1000人)的1/3,再减去不需要买手机的,即200人。
(2)市场份额目的:
占领新生市场的20%。
四、营销策略
目的市场:
_职业技术学院的新生
价格:
由于学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减400元;
定价:
手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799
卡+宽带=400
五、团队管理
(1)20人指引,4人推销,2人填单
指引:
将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:
将套餐具体信息介绍给师弟师妹,分析利益,引发师弟师妹的购买_
填单:
办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作
(2)在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问。
六、费用预算
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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