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主责岗
工作任务
相关制
流程
号
位
度
时限
销售/拓
1.根据战略和公司全年开店投资计划,年初
每年
编制年度开
展
编制开店投资计划与投资预算,按程序报
3.15
店投资预算
中心负
批。
前
责人
审核投资预
营销财
1.审核年度开店投资预算是否符合公司整
2
务
算
体预算。
负责人
3
复核投资预
营销副
1.复核年度开店投资预算是否合理可行。
总
4
审批投资预
总经理
1.
审批年度开店投资预算是否可行。
5
意向或重点
组织内部人员或外部专家,参与对意向或
提前
市场考察
重点市场进行实地考察。
1个
月以
上
编制区域市场商业计划书,对客户、选址、
开店
市场环境、投资预算等做详细调研、分析、
编制区域市
市场拓
区域市
评审
测算。
6场商业计划
场商业
会前
2.
经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。
书
人员
计划书
如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经
月
理审批。
拓展/销售中心负责人组织营运中心、财
计中心、营销副总、总经理等相关人员召
开半年度开店评审会。
上半年开店评审会每年
2月份组织召开;
上半
下半年开店评审会每年
6月份组织召开。
年2
3.
拓展中心开店通过评审会后由销售中心
月份
出具决定性意见,销售中心开店由拓展中
召
召开半年度
营销人
心出具决定性意见。
7
开;
开店评审会
员
4.
对于超预算或旗舰店,由营销副总经理和
下半
总经理决定是否可行。
年6
5.
营运负责评估资源筹借的可行性。
6.
财务负责评估开店预算是否符合标准或
召开
是否超预算。
7.
新增开店的,但未纳入半年度开店评审会
的《区域市场商业计划书》提前1个月报
营销副总或总经理审批。
全面收集客户信息,进行分析、排序,确
意向客
意向客户/
定目标客户名单。
8
户/门面
每月
柜店考察
填写《意向客户/门面信息表》,每月提交
信息表
部门长审核。
9
目标柜店开
填写拟选《店铺/专柜开店申请表》,经区
店铺/专
发
域负责人、拓展总监/
销售总监审核(并
柜开店
对支持政策负责)。
申请表
预算审核/
审核开店预算是否符合标准,是否已超过
预算总额。
10
审批
对已超预算的,报营销副总和总经理审批
后执行。
签订开店合同,经部门负责人审核后报
11
签订合同
店铺设计与
营运中
按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执
12
装修管理流
心
行。
程
填写《新开店资源需求沟通件》,包括:
开业支
新店开业计
项目进度计划、硬件(预算、设计
、制
13
持申请
划
作、装修)、商品准备、店长/店务培训、
陈列、开业促销方案等主要内容。
14
筹备资源
部署筹措开店所需资源。
15
跟进应收款
根据签订的合同,对加盟店应收款计划进
计划
行跟进与催款。
16
组织开业
筹备开业事业,协调各部门做好资源准
展人员
备。
6.评价考核
6.1市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为,一经查实,从严处理。
7.附件
《区域市场商业计划书》《店铺/专柜开店申请表》《新开店资源需求沟通文件》
区域市场商业(调研、规划)计划书填表人:
______
日期:
___
一、市场概况(见以下模板)
**市场分析:
(1)市场概况:
(2)商圈概况:
(3)竞争品牌:
(4)男装消费情况:
一
类1、附件一:
商圈图(见模板)
商2、附件二:
百货商场楼层平面图(见模板)
圈3、附件三:
地铺及商场基本情况调查(见模板)
资料4、附件四:
主要地铺及商场照片(拍照后以WORD文档方式建立档案)
5、附件五:
意向客户信息表(见模板)
二
6、商圈图:
附件五
类
7、百货商场楼层平面图:
附件六
商
8、门面及商场费用情况:
附件七
圈
9、主要地铺及商场照片:
附件八
资料
二、竞品调查一览表(当地前三名)
调查项目品牌1:
品牌2:
品牌3:
进驻时间
网点情况
雇员人数与工资情
况
休闲裤(品种量、主
销价位)
牛仔裤(同上)
西裤(同上)
西服套装(同上)
6
单件西服(同上)
衬衣价格(同上)
棉服(同上)
休闲上装(同上)
大衣(同上)
T恤价格(同上)针织类(同上)预估年营业额成功原因分析
三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势;
我品牌在该市场发展的SWOT分析:
(SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁)
1.产品及价格选择建议:
2.后期开店计划:
五、投资及回报模拟预测:
1)与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测:
路门头平米
2)另较合适的一个选择是:
路平米专卖店模拟预测:
六、综合评估
营销代表意见:
(拓展加盟需提出支持方向申请)部门经理/大区部长意见:
财务部意见:
拓展总监/销售总监意见:
营销副总意见:
审计意见:
总经理意见:
附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片一:
图片二:
图片三:
附件五、意向客户调查表
填表人:
序号
地名
姓名
电话
QQ或邮箱
地址
当前经营项目
加盟意向及
是否重点跟进
加盟商要求
备注:
必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。
区域市场店铺/专柜开店申请表
一、拟选店铺调查表填表人:
______日期:
_____
__
客户编号
客户名称
加盟投入资金
加盟日期
年
日
保证金(万元)
经营者
合同签订人
与合同签订
人关系
身份证号码
身份证地址
☆经营者--手机:
固话:
传真:
邮箱:
QQ/MSN
:
联系电话
☆合同者--手机:
个人/公司地址
(邮寄地址)
收货地址
运费单价
运输
时间
独立仓库面积
m
店内仓库面
积
客户市场运作能力
对客户优点、缺点进行评价(主观描述)(老客户奖惩记录)
(很好、较好、一般、较差、很
差)
前期经营项目
资金实力
陈列
店员培训、管理
对竞品的敏感
客户更替年月日至年月日
原档案号
(客户编号)
二、客户资料(直营不填)
三、拟选店铺的投资预算及投资分析
项目
前期投资
2010
20年
说明
20
1、门店投资及费用
/
1.1资产类投资
空调购置
按三年分摊
转让费
1.2费用类投资////
i.工资/逐年增长10%
ii.水电/
iii.税费/
iv.房租
按三年分摊(代理要
v.基础装修
减去公司支持部分)
vi.柜具
vii.广告
viii.包装物耗/
ix.其他
1.3
货品铺底(基本铺货
量)
1.4
总投资
1.5
存货损失
基本铺货的15%
1.6
年度费用
2、门店收益预估
2.1
预期销售收入
2.2
毛利率(按
40%计)
毛利润(2.1×
2.2)
2.3
经营费用
费用率
2.4
经营利润
3、门店投资回报率(2.4
÷
1.4)
4、(加盟商)年度进货
预估
5、(公司)投资及费用
6、(公司)毛利预估(毛
利率按20%计)
7、(公司)利润预估/
8、(公司)门店投资回
报率
四、拟选店铺装修支持申请(直营不填)
□高柜;
□中岛;
□招牌字画;
□室内字画;
□全身模(
个);
□裤模(
支持项目
□灯俱;
□其他
□招牌铝塑板(正面);
□招牌铝塑板(底口);
□铝塑板门楣;
□大
门;
□招牌SI标志
柜俱返还方
□一次性赠送
□交柜具押金返还(柜具押金为:
万元;
返还时间为:
式
(1/2)年)
装修补贴元/平米,合计万元
其他费用支
持
费用总计预
估
支持理由
申请说明:
五、综合评估
营销代表:
部门经理/大区部长:
财务部:
拓展总监/销售总监:
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- 开店 商业 计划书
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