饮料营销策划方案网络营销计划书文档格式.docx
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、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡,每张一个风景名胜。
每包夹带一张,一般原则只在当地风景区出售,制作要求便于收藏、有纪念价值,选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享受企业员工同等待遇及月薪若干,另设一、二、三、纪念奖若干。
3、销售渠道 1东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。
、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。
、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。
、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。
、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。
、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。
2由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,着名旅游风景区的经销商一级,以信誉、服务、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象。
在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售网络,根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。
3五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调管理、建立信息系统网络,及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度。
4、行销步骤略 5、注意事项 1加强广告策划、产品策划,尤为加强企业形象策划。
2及时、准确收集信息,迅速整理分析,调整销售计划,防患于未然。
3针对九七回归开展的活动,应充分估计不可抗力因素的风险系数。
饮料营销策划方案二 一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴,可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机,与香港迪士尼合作,推出"
多喝多中赶快行动"
免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象 15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族,他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式 除本次"
活动揭盖有奖的形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡,免费邮寄给父亲或母亲,换取一份表达孝心的机会,给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码,双亲节过后6月30日可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊网络上公布,消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础,每箱产品配送心意卡个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。
便利了消费者的兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩,形式多样。
唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说母爱如水,父爱如山。
父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。
一如长江黄河对炎黄子孙的爱,黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时,同时也深深感激父母对我们的养育之恩。
但是在相对保守的的家庭氛围里,很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。
母亲节5月8日、父亲节6月19日虽然是美国的节日,但越来越被全世界的人们所接受,尤其是在中国。
为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动,我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的揭盖有礼多重惊喜的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。
还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标 1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次多喝多中赶快行动"
免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传,以及借表孝心为题的节日集盖促销,从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所 为目标消费群聚集地,学校高中大学及网吧。
七、传播策略 1心意卡设计 心意卡采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以迪士尼为背景,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2校园推广 、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定宣传方式 如校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3网吧推广 网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4大型卖场推广 大型超市周六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行。
八、路演策划 1、活动的意义及目的 、增加品牌的曝光率,提高消费者本次揭盖有礼多重惊喜的活动的关注度,增加品牌理解与偏好;
、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的出货率,提高经销商主推品牌的信心;
、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高音量,打压其它品牌的声音,占领阵地;
、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为揭盖有礼多重惊喜作情感铺垫;
、为"
免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 2.路演活动主题 1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;
2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购买的欲望;
3、促销主题 揭盖有礼多重惊喜 4.活动地点 1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;
2、各地市主要大型超市广场或附近广场不超过步行十分钟距离,表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;
5、活动形式及促销组合 1、时间2005年4-6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;
3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;
4、促销内容根据揭盖有礼多重惊喜促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等;
活动流程 1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划,包括时间、地点、场地、促销内容;
2、营业部审批;
3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排计划并书面答复,知照代理商;
4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装;
内容安排 1000活动开始;
内容街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。
煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 1200午休 1430下午开始 内容文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 1700退场 互动游戏 1、速饮比快 比赛规则含纸杯,喝饮料比快 2、喜干杯 比赛规划两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢 3、锵镪三人行 比赛规划两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢 4、其它小游戏 名称、规则等 活动监控 为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的办法监控活动的执行 1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;
3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;
八、促销活动供参考 1、活动主题揭盖有礼多重惊喜 2、活动时间2005年4月27日至6月30日 3、活动区域广东省九大城市汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰 4、活动内容 揭盖惊喜奖揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园 揭盖体验奖揭金盖,就有机会获得赠饮 揭盖孝心奖揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡 揭盖奖上奖母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得奖品待定 九、费用预算略 十、活动效果预测 1、快速增加消费者对"
免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度;
促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远。
网络营销计划书
网站推广方案是网络营销计划的组成部分,制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
案例:
某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:
网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容:
2、网站策划建设阶段的推广:
也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计;
4、网站增长期的推广:
当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;
与部分合作伙伴进行资源互换;
【第一范文§
网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。
】5、网站稳定期的推广:
结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;
参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;
在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价:
对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:
第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。
有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。
在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。
本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。
此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录摘要…………………………………………………………3第一部分公司基本情况…………………………………4第二部分公司管理层……………………………………7第三部分产品/服务………………………………………9第四部分研究与开发……………………………………10第五部分行业及市场情况………………………………11第六部分营销策略………………………………………13第七部分产品制造………………………………………14第八部分管理……………………………………………15第九部分融资说明………………………………………16第十部分财务计划………………………………………17第十一部分风险控制……………………………………18第十二部分项目实施进度…………………………………18第十三部分其它……………………………………………18摘要说明:
在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
)3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)·
市场工作计划书·
教学工作计划书·
会计工作计划书·
招商工作计划书·
服装店工作计划书·
项目计划书·
企业计划书·
培训计划书·
创业计划书模板5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
)8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
)第一部分公司基本情况公司基本情况:
公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性质为:
请填写公司性质,如:
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况:
列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况:
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:
以图形方式表示,如:
投资者1投资者2投资者n公司下属机构m下属机构1下属机构2公司曾经经营过的业务有、、、、。
公司目前经营的业务为、、、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况:
如:
拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;
管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员工总数%;
最好列表说明,如下表:
员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财务历史:
列表说明:
(单位:
万元)销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
第二部分公司管理层董事会成员名单:
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事一、招生计划背景概述:
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。
学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。
xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。
国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。
学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。
经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述:
对往届入校学生进行调查研究,结果显示:
1、求学动机表现:
77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。
学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;
家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;
继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群:
招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状:
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和
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