深圳市场启动案.docx
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深圳市场启动案.docx
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深圳市场启动案
深圳市场启动案(上)
作者:
姜兰剑
一、市场环境及背景分析:
1、目标消费人群的定位:
深圳是年轻的移民城市,近700万市民中拥有常住户口的仅250万,平均年龄为35岁。
主流"白领"阶层约占市民总数的20%~30%,平均年收入在5万元以上。
高收入的代价是快节奏、高强度、高压力的工作。
对于这部分人群来说,每天伏案12小时已是常态,体力劳动和运动相当匮乏。
长期的劳累和缺乏锻炼直接导致"亚健康"状态、"慢性疲劳综合症(CFS)"的流行;而巨大的工作压力、残酷的竞争环境、悬殊的贫富差距又极易引发诸多心理问题,如焦虑、忧郁、心悸、失眠、神经衰弱等。
由于这部分人群文化层次、综合素质较高,对于保持、提高健康的重要性有普遍性的认知,存在通过服用合适的保健品维护自身健康的现实的和潜在的需求,同时又具备相应的消费能力,所以结合"东方神草"的功效实际和价位实际,将这部分人群定位为深圳市场的主体目标消费人群。
2、对目标消费人群的分析:
经不完善、不全面的调查与建筑在常识基础上的推理,目标消费人群存在以下基本特征:
A、年龄范围在27-45岁之间,男女比例约为3:
2;
B、平均年收入在4万元人民币以上;
C、平均文化程度在大专以上;
D、工作性质基本为脑力劳动,工作环境基本局限在"办公室"这一特定的室内环境,部分人群长期、频繁地出差;
E、肩负来自多方面的压力与重托在外独自打拼,深知"身体是革命的本钱",普遍存在"健康投资"或"健康保险"的潜在消费需求;
F、野心勃勃,热切渴望成功。
高度关注财富、职场升迁、发展机会、名流动态等;
G、远离家乡,大多数"父母在而远游",舍得在财力允许范围内为父母消费;重大传统节日时或思亲、或回乡,存在巨大的节假日礼品需求。
由此结合"东方神草"的产品实际和市场操作的具体要求,可推断目标消费人群的消费行为特征如下:
A、在信息接受习惯方面,受报媒、时尚性"新锐"杂志、互联网络的影响较大,除少数女性人群外,对电视媒体敏感程度较低;
B、在信息选择鉴别方面,因这部分人群日常接触大量信息,要想吸引其注意力,必须在信息的"包装"与"外观"上下功夫,平面广告方面要高度重视平面设计上的视觉冲击力、美感和文案标题上的趣味性、刺激性;影视广告方面要突出创意的独特和制作的精美;
C、在信息内容方面,要充分考虑到、利用好受众群体的高素质,切忌将他们当傻瓜般愚弄,一方面送达的信息尽量客观、含蓄,为其留下自我思考鉴别的想象空间;一方面要讲究品位、美感和文化内涵,使产品宣传形象的档次与目标消费群的自我心理定位相符合;
D、在购买行为方面,自己买给自己服用的人群是市场前期产出销量的主流,也是市场后续阶段礼品消费人群的基础,所以在诉求策略上应"功效先行";礼品诉求则牢牢把握住目标消费群对远方家乡父母的特定情愫,以柔性的情感诉求为主,力求拨动其心中最柔弱处的那根"心弦";
E、在消费习惯方面,目标消费群比较易于接受新事物,勇于尝试,但消费忠诚度偏低,所以必须高度重视售后服务,力求通过高质量、高附加值的售后服务实现长期、良好的互动,从而最大限度地稳固既有消费群,达到稳步拓展消费人群(市场份额)的目的;
F、因为年龄因素,目标消费群和深圳市民在消费心理上容易受他人、尤其是社会地位较高的人或生活圈子里的人带动效应的影响,主观上爱追逐流行与时尚,尤其是披着所谓"格调"外衣的时尚;所以在宣传和推广活动上应充分考虑到这一点并贯穿始终,争取借助"攀比心态"和"口碑效应",在目标消费群之内快速传播产品影响力,在目标消费群之外积极扩大市场;
G、快速的生活节奏造成"理性地急功近利"消费心态,目标消费群一方面十分偏重产品到底能为其带来什么具体的利益,一方面对产品功效要求很高的时效性,即见效一定要快;所以在宣传推广中既要侧重产品功效的精确提炼与"具象化",更要侧重药理医理的完备阐释,诉求中尽量避开保健品见效较慢的先天不足,而突出"系统、均衡、温和、稳定、持久"的滋补特点。
3、对舆论环境的分析:
A、深圳当地主流媒体、华南各大媒体乃至中央级媒体近阶段以来不约而同地对"健康VS人生"话题表现出较大的兴趣与关注,并相继为之做了大量的、连篇累牍的报道(见9月29日《南方都市报》"健康周刊";9月16日《广州日报》"时尚消费周刊";10月5日《羊城晚报》相关报道;9月间《南方周末》相关连续深入报道;深圳《特区报》、《商报》相关连续报道等)。
"亚健康"、"慢性疲劳综合症"、"过劳死"、心理疾病与障碍等健康问题和"健商(HQ)"等健康概念开始浮出水面,在目标消费群心目中已普遍搭建了初步的认知基础。
而健康与财富、未来、幸福、家庭等人生要素的关系也引发了他们深切的关注和深入的思考,这为我们创造了一个大好的乘"势"介入的良机。
从这个意义上讲,媒体事实上已经为我们做了很好的并且是免费的铺垫,大环境相当有利。
B、2001年以来,由"医药分家"引发的有关"药品黑幕"、"保健品黑幕"的大讨论持续日久,至今余音袅袅。
这一方面降低了保健品及其行业在消费者心目中的总体形象,对我们不利;但另一方面也为我们造就了一个机遇:
因为对消费者来讲"东方神草"几乎是个全新的品牌,从产品形象到企业形象都还是一张白纸,没有任何负面的"包袱"。
只要我们塑造好、坚持好自己独特的品位和形象定位,在市场操作中摸索出、完善好自己特有的模式,反而更容易在业内快速脱颖而出,打造出一个具备高知名度、高美誉度的领导品牌。
C、深圳媒体分析:
(此处附表略)
4、对竞争产品的分析:
经过对深圳市场虫草、灵芝类保健品;定位人群与我方近似的保健品;存在礼品定位的保健品及保健药品的不完善调查,得出如下初步结论:
A、虫草、灵芝类制品:
据不完全调查统计,在深圳市场销售的虫草、灵芝类保健品及保健药品总数近30种,从产品近似性和推广力度分析,其中对"东方神草"构成竞争威胁的主要有三种:
一是来自"中山理科"(专业虫草制品生产商)的系列产品,尤其是其新推出的"虫草灵芝胶囊"(宣传方向上侧重于提高记忆力、增加大脑活力;定位人群明显局限于学生、尤其是面临升学考试的学生群体);二是国内知名保健品制造商"康富来"推出的"虫草王"(功能定位和宣传方向都比较模糊,定位人群未见细分);三是"喜悦"品牌为代表的"虫草鸡精"类制品(明确提出"抗疲劳"的诉求,定位人群与我方重合度较高)。
而以上产品的推广力度均较弱,无论是高空广告还是地面促销都比较低调,据初步了解其销售规模也都未成气候。
灵芝类制品普遍偏重于肿瘤放化疗人群,对我方不构成直接威胁;
B、其他产品:
在总体定位上或高度细分、只强调某几项功能,针对人群较偏狭,如花粉类制品、蜂产品等;或模糊化,提出的概念并未见具象细化,而针对人群侧重于中老年消费者,如洋参制品、脑白金等。
C、综述:
纵观深圳市场竞争环境,"东方神草"存在以下机会点和明显的比较优势:
1针对"东方神草" 锁定的目标消费人群尚无强势竞争产品,即未见强大的竞争对手与我们抢着挣这部分人要花在自身保健方面的钱;
2尚无强势竞争产品将功能明确定位在消除或预防"亚健康"、"慢性疲劳综合症"的高度。
尤其是在"宁心安神"方面,将身体保健和维护心理健康结合起来,明确诉求通过系统调理人体从而营造健康心态、进而达到心理健康的保健品和保健药品市场基本处于空白;
3虫草、灵芝类制品为我们"义务"教育了消费者,搭起了虫草和灵芝的认知平台,而同类产品中极少将二者结合组方入药,更无知名领导品牌;
4"东方神草"的胶囊剂型和颗粒剂型均存在服用方便的有利之处;
5从产品价格和外包装来看,"东方神草"目前均处于有利态势;
6从市场营销手法和操作手段比较,"东方神草"有把握以专业、创新的营销模式让对手望尘莫及。
5、对商业渠道环境的分析:
A、医药零售系统:
深圳虽然也有医药批发单位,但医药连锁零售企业已成为市场主流,如一致药业自有分店约140家,中联大药房约100家,海王星辰约70家,还有万泽、南北等中等规模的连锁医药零售企业。
从地理分布上已基本完全覆盖深圳市区,并且店堂设计、服务水准、商业信誉等都很优秀,对供应商的政策也比较宽松、客观,易于合作。
缺陷在于少部分企业要求供应商交纳"上柜费",同时在现场促销方面限制较多,如不准自行上促销员、宣传品和POP不准自行散发,需交纳相关费用等。
B、商业零售系统:
连锁超市、超市特大卖场、大型商场是深圳商业零售系统的主流,普遍设有医药保健品专柜、专场等。
"药健字"产品可以"违规"上柜销售。
缺点是对供应商苛刻,不但索取巨额"上柜费"、"入场费"、各项名目的"赞助费"等,而且商业信誉普遍较差,经常拖欠货款。
C、综述:
结合深圳市场商业渠道状况的实际,应实行稳步积极拓展的渠道策略。
即先在2-5家连锁药店铺货,再通过市场运营与促销直接拉动末端消费者并间接拉动渠道商家,由消费者的购买力刺激中间渠道商主动要求进货经销。
尤其是针对商业零售渠道,这一招堪称屡试不爽。
不但能做到避开"入场费"等无理要求,甚至能现金购销,一方面降解了财务风险,少占用资金;一方面利于刺激商家积极主动地配合我方各项现场促销活动与举措。
二、产品定位及策划思路:
1、产品的定位:
A、将"东方神草"的产品定位概括为"健商(HQ)提高品"和"生命质量提高品";
B、“健商(HQ)提高品”直接针对已定位的深圳市场目标消费人群进行诉求,而"生命质量提高品"则侧重于针对中老年人群的礼品诉求;
C、具体运作中既把握产品总体定位的高度,又在切入点上紧贴消费者现实需求。
即从消费者最敏感的、也是"东方神草"适应症范围内的各项症状入手,直接阐明"东方神草"的功效及机理。
间接顺序导入"健商(HQ)"、"慢性疲劳综合症(CFS)"、"亚健康"等抽象概念;
D、由"健商(HQ)"概念引申出"健康VS财富"、"经营健康"、"健康心态VS成功"等具备关注价值的话题,直接过渡到"东方神草"的功效、机理及其能带给消费者的利益,阐明"东方神草"对"慢性疲劳综合症"的治疗作用、对"过劳死"的有效预防、对"亚健康"状态的消除,突出"健商(HQ)提高品"的独特定位;由"银色浪潮"(老龄化浪潮)、"青春VS衰老"的话题引申出有关"生命质量"和"生活质量"的探讨,指出有健康的身体和心态才是高质量的生命,才有高质量的生活。
并直接衔接"东方神草"的相关功效与机理;呼吁全社会重视中老年人的生命质量和生活质量、用实际行动提高中老年人生命质量和生活质量,并借助精美的柔性情感诉求刺激中青年消费者购买给父母;
E、在功效诉求中按顺序主推宁心安神、增强免疫力、补肝肾、益气血、延缓衰老、提高性机能等产品功能,并结合中医阴阳五行理论用"水(肾)生木(肝)、木生火(心)"这样一条主线串联起来,突出"系统、均衡、温和、稳定、持久"的滋补特点;
F、在药理诉求中可充分借助同类产品已搭建的认知平台,少讲虫草、灵芝的具体功用,只需侧重真材实料、GMP生产工艺即可,重点强调"虫草+灵芝"组方的独特性、科学性。
2、阶段性策划方案(2001年11月-2002年2月):
入市伊始,和深圳主流平面报媒合作以专刊、专版形式发起"健商(HQ)"概念的提出与相关的大讨论,从"健商(HQ)"延伸到"慢性疲劳综合症"、"过劳死"、"亚健康",引申出"让东方神草为疲劳的深圳经营健康"的理念,借独特的销售主张(USP)打出"东方神草"的品牌、功效、机理,同步组织名义上为"鹏城商界(或政界、学界)精英人士免费赠送暨座谈会",实际上为产品展演推介会的大型地面活动;一方面通过活动让广告效应落地直接产生销售,一方面借此活动的新闻效应展开公关,启动后续"有偿新闻"和软性文章的炒作;同期配合"有奖参与"或特定人群免费试用等方式唤起公众关注,进一步扩大传播效应。
A、市场培育期,以报媒为主阵地,通过硬版广告的形式借"让东方神草为忙碌的深圳经营健康"的名目,启动功效宣传攻势;即从目标消费群最为敏感的各项适应症的症状入手,以系列广告展开"东方神草"的功效、机理宣传,每篇侧重一项适应症和相关功效,讲实讲透;每一期广告跟进一次中型的、座谈会式的地面活动;
B、利用广播和报媒广告信息容量大的优势,以广播电台10-15分钟专题讲座和报媒的软性文章作为长期的主要辅助宣传手段,讲座的播出时间、软文的刊发周期规律化、固定化,内容上侧重趣味性、时效性,将"健康VS财富"、"经营健康"、"健康心态VS成功" 、"慢性疲劳综合症(CFS)"、"亚健康"、"生命质量"、"生活质量"等主题加以阐释和发挥,并积极配合地面活动,展开长期、良性的互动;
C、农历9月初9是重阳节,也是老人节,考虑举办冠名为"每逢佳节倍思亲"的大型赠送(优惠)暨茶话座谈活动,为春节前针对中老年人群的礼品市场做好铺垫。
如时间上来不及,可移至12月适当时机;
D、自2002年元月始,启动礼品诉求攻势,与深圳适当媒体合作,采用专刊或专题的形式发起关注中老年人生命、生活质量以及探讨何为"真孝"的主题性大讨论,配合以适当形式的大型地面活动;硬版广告、软性文章、电台讲座全面逐步加入柔性的情感诉求,以奖励、优惠为主要内容的商业终端现场促销活动全面跟进并逐步增加举办频率和规模。
广东市场方案(中)
作者:
姜兰剑
三、总体广告策略:
1、媒体选择与组合:
以报媒为主阵地,坚持报纸广告为主,户外广告,主要是公交广告和节假日在特定地点集中发布的巨幅、横幅形式广告为辅的原则。
启动期回避投入巨大的大报,以地方性新兴小报为核心作高频率、大篇幅的广告投放,直至"做透"--就是其所有有效受众都最大限度地实现购买为止。
然后再向大报转移。
以期在摸索最佳运营模式的同时有效规避风险。
深圳市场首选《晶报》,辅以《深圳都市报》;见到一定的销售规模后相机向《深圳商报》、《深圳特区报》转移;广州市场首选《信息时报》,有了初步效果后投放《南方都市报》,有相当的销售规模后再向《广州日报》、《羊城晚报》转移。
至2002年4月前不考虑电视广告的投放。
除粤东地区外不考虑广播电台广告的投放。
2、广告操作要点:
A、尽可能地利用公关活动造势,尤其在市场启动期;
B、尽可能地发挥广告与消费者互动的优势,多以发起相关话题的参与性讨论或征文等形式作宣传;
C、为有效缩短市场反应周期,高空广告紧密配合大中型地面现场促销活动;
D、报纸广告软文比例原则上不低于总投入额的40%;
E、考虑到市场实际,礼品诉求广告与功效诉求广告穿插发布。
3、广告策划的总体策略:
"东方神草"虫草灵芝制品作为一个专门针对脑力劳动者,特别是白领阶层因劳心劳神导致的各项疲劳、压力症状的调理治疗型保健药品,面对的是一群具有良好知识水准的人群,他们有智慧,重品位,讨厌说教。
所以我们在产品广告的创意、文案、制作方面一定要坚持攻心为上,以情感诉求为主线的原则。
广告的档次与水准要和产品自身的价格水准相契合,要有良好的美学素养、文化品味、真情实感。
用感性的文字婉转传递理性的产品信息,抓住消费者的心,从而将广告的意图用最合适的形式送达给消费者。
(附广告文案模块4篇,皆为尚待修改稿。
)
广告正文模块1(中医机理篇):
生命之本,本于阴阳;身心之和,和于五行。
阳,乃精气之源,繁荣万物之本;阴,为生命之水,滋润自然之根。
身心五脏,寓于五行。
肾藏精以养肝木,肝生血以滋心火,心驭神以炼肺金,肺清气以润脾土,脾通脉以沛肾水。
长期劳累导致的身心憔悴,实为阴阳失衡,五行将溃。
冬虫夏草,是传说中至阳至刚的仙草;野生灵芝,是神话里至阴至柔的"还魂丹"。
东方神草,籍GMP工艺,沿千年古方,取冬虫夏草和野生灵芝菁华,调阴阳、和五行,将传说中的仙草带到您身边。
"东方神草"虫草灵芝制品,补益肝肾、宁心安神、益气养血。
有效消除疲劳、压力带来的以下症状:
(症状略)平凡工作中处处迸发激情时刻!
广告正文模块2(产品篇):
广告主题:
来自四千米雪域高原的关怀
广告画面:
雪域高原,虫草,灵芝,包装盒
广告正文:
他,汲朝阳之刚,孤芳自赏,傲立雪峰,
她,蕴月华之柔,深处密林,笑压群芳,
东方神草,采天地精华于一体,
创造性地将冬虫夏草、野生灵芝复合组方入药,
产品富含的"生命动力因子"能全面调理人体内环境,
提高人体免疫力,有效治疗因疲劳引起的失眠、心悸、心慌等症状,
让您重放青春光彩。
东方神草--增强生命动力,激发飞扬神采!
功 效:
宁心安神,舒疲解压,补肝益肾,益气养血
适用症状:
用于慢性疲劳综合症,神经衰弱、冠心病、心绞痛、癌症放化疗等症。
广告正文模块3(情感篇):
广告主题:
疲劳的你,快乐吗?
广告背景:
一张疲惫忧郁的脸
广告正文:
还记得曾经的梦吗?
那时,你初到这陌生的城市,
胸中涌动着青春的激情。
光阴的故事里,记取的尽是紧张与忙碌,
淡去的却是那纯真的笑脸……
疲劳的你,快乐吗?
工作、生活、竞争,压力何处不在?
劳心、劳力、劳神,疲累步步相随!
飞速的社会变革,快节奏的都市生活,让越来越多的脑力劳动者饱受劳累与压力的摧残。
心烦失眠、心悸心慌、食欲不振、抑郁焦虑、记忆力减退等症状让多少白领男士活力消磨、激情不再。
"东方神草"虫草灵芝制品创造性地将虫草灵芝复合组方,产品富含的"生命动力因子"能全面调理人体内环境,提高人体免疫力,有效治疗因疲劳、压力引起的失眠、心悸、心慌等症状,让您重放青春光彩。
东方神草--增强生命动力,激发飞扬神采!
广告正文模块4(情感篇):
广告主题:
这里是午夜1点38分的深圳
广告背景:
办公室,时钟,堆积的文件,未完成的策划案。
男人孤单背影,立于窗前,窗外万家灯火,绚丽夺目
广告正文:
又是一个不眠之夜,
抚着突突乱跳的心脏,
擦擦疲惫干涩的眼睛,
抬头远眺,
窗外万家灯火,繁华依旧,
远方的亲人该睡了吧,
孩子还会叫着"爸爸"入睡吗…
工作、生活、竞争,压力何处不在?
劳心、劳力、劳神,疲累步步相随!
飞速的社会变革,快节奏的都市生活,让越来越多的脑力劳动者饱受劳累与压力的摧残。
心烦失眠、心悸心慌、食欲不振、抑郁焦虑、记忆力减退等症状让多少白领男士活力消磨、激情不再。
"东方神草"虫草灵芝制品创造性地将虫草灵芝复合组方,产品富含的"生命动力因子"能全面调理人体内环境,提高人体免疫力,有效治疗因疲劳、压力引起的失眠、心悸、心慌等症状,让您重放青春光彩。
东方神草--增强生命动力,激发飞扬神采!
4、阶段性广告计划(深圳市场启动期):
A、策划思路:
以《晶报》为主,《深圳都市报》为辅在近期内(12月下旬到1月份)主打功效诉求,让消费者充分认识到东方神草的功效、作用;
启动期发起公关攻势,举办主题为"关爱社会良知,关注行业自律"的"东方神草向深圳新闻工作者倾情赠送仪式暨新闻发布会";
以四个"男人篇"硬版情感诉求广告来切入消费者的心理;(广告文稿附后)
公关媒体造势,发起"什么地方的男人最累?
"、"男人累,谁来疼?
"的讨论与征文;
附加软文形式宣传"积劳成疾"和"过劳死"的概念与成因,以及东方神草产品的相关知识;
从12月下旬开始,用一个系列四篇的礼品诉求广告来配合圣诞节、元旦、春节和情人节的礼品市场;(礼品广告文稿附后)
B、实施方案:
(1)12月18日:
报纸广告,《晶报》,整版;《深圳都市报》,整版。
软文:
《晶报》,《深圳都市报》特刊发布:
东方神草世纪宣言
(硬版)主题:
来自四千米雪域高原的关怀
说明:
12月18日:
举办"向深圳新闻工作者倾情赠送仪式" 暨东方神草新
闻发布会。
主题为"关爱社会良知,关注行业自律"并发布相关新闻
报道。
软文:
请晶报记者刊发新闻发布会相关文稿和"男人累"话题的相关讨论文
章(红包操作)。
炒作和延续发布会热度。
(2)12月20日:
报纸广告;《晶报》,《深圳都市报》。
(硬版)主题:
疲劳的你,快乐吗?
说明:
〈〈晶报〉〉开设"现代都市论坛"专版,发布"什么地方的男人最累"?
"男人累,谁来疼"?
的话题讨论,向社会征稿,所有来稿选择发布。
引发社会大众对"东方神草"的关注和认知。
(3)12月27日:
报纸广告;《晶报》,《深圳都市报》。
(硬版)主题:
这里是午夜1点38分的深圳。
软文:
展开"什么地方的男人最累"的讨论并同步刊发关于产品知识和
"生命活力因子"阐述的系列软文。
(4)2002年1月2日:
报纸广告;《晶报》,《深圳都市报》。
(硬版)主题:
你家有35岁的孩子吗?
(高处不胜寒的男人)
软文:
发布"男人累,谁来疼"的话题并向全社会征文,让大众参与相 关;同步发布关于产品知识和"生命活力因子"阐述的系列软文。
(5)车体广告:
2002年1月15日前后完成制作,正式发布。
(A)传播上市信息;
(B)宣传以"增强生命动力,激发飞扬神采"的主题广告语为核心内
容的产品信息。
C、节假日前后发布的礼品诉求广告:
(1)12月23日:
报纸广告;《晶报》,《深圳都市报》。
圣诞节礼品诉求(硬版):
"圣诞节到了,老公却还在伏案工作,我要给他一个惊喜,……东方神草,给男人无微不至的关怀……"
(2)12月26日:
报纸广告;《晶报》,《深圳都市报》。
硬版主题:
圣诞节后,我想对你说:
"我只在乎你!
"
软文:
1、刊登读者投稿
2、关于产品知识和"生命活力因子"阐述的系列软文。
3、刊登消费者对产品功效的反馈形成的案例系列。
(3)12月28日:
报纸广告;《晶报》,《深圳都市报》。
元旦礼品广告:
"元旦节到了,新的一年要有一个新的开始,见到老公因工作疲劳引发食欲不振,头昏脑胀,失眠多梦……我的心都碎了,我要让我老公充满活力!
…东方神草,健康活力之宝,……'好女人怎能让心爱的男人受一点点伤'"。
(4)春节礼品广告:
新年到,财神到,财神到了却累垮了我的老公,这个月他推掉了我们最后一次房事,我又急又哭,想想原来'凶手'是丈夫长期超负荷工作而导致的疲劳综合症,听说,市场上推出一种能有效又彻底消除的产品,叫…东方神草…,何不……,新年到,财神到,健康到,什么都到!
"
(5)情人节礼品广告:
"2.14是情侣浪漫的日子,每年老公都会定时为我献上三朵玫瑰,并深情地说:
我爱你,今年我也要给他一个惊喜:
东方神草,要记得喝哟!
"
(6)征稿和软文:
¢在他乡漂泊的日子征文(以第一人称叙述一个在深圳打工者的那种紧张而疲惫的心。
¢我的父亲母亲征文(倡导年青人对父母的一种关爱,反哺心理)
东方神草,恢复我的自信(补肾功能,提高患者的性功能)
¢东方神草,安心的感觉真好(宁心安神功效
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