白酒广东现象全揭秘.docx

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白酒广东现象全揭秘

白酒广东现象全揭密

（一）

序言:

白酒界的“广东现象”

不在广东，就在去广东的路上；不在去广东的路上，就在找去广东的地图……。

　广东，2004年酒类消费量突破15０个亿,是中国最大的酒饮消费市场；广东，全省只有石湾、九江、顺德几个规模不大的米酒厂，２0０4年白酒销售额却达到75个亿,超过全国白酒销售总额6１3亿的1/１0;广东,诞生了一批全国著名的白酒品牌，水井坊、国窖１573从此横空出世，皖酒王、诸葛酿、古绵纯在这里一举成名;广东,涌现了一批灿若星辰的职业经理人,江口醇诸葛酿封疆大吏陈宇、泰山特曲操盘手苏小军、高炉家广东少帅吴军……；广东，上演了中国白酒营销史上一出出经典的案例。

水井坊“反弹琵琶”横扫千军,小糊涂仙终端拦截凶猛崛起,稻花香6年一剑终于成名……。

　盘点中国白酒版图，还没有任何一块区域有广东般海绵吸水式市场容量、宽松融洽的市场环境、耳熟能详之成名品牌、满天繁星般职业经理、层出不穷式经典案例的白酒“梦工场”，广东，是当之无愧的中国白酒“样板市场”;广东，是白酒厂商和经理人挥之难去“白酒高地”;广东,不断上演无名之辈盘满钵满、华山登顶，成名英雄败走华容,泪洒江湖的白酒大片……。

综合上述,我们将其归纳为中国白酒行业特有的的“广东现象”。

　一、“广东现象”1３年　

　冰冻三尺,非一日之寒。

广东能够荣登当今中国白酒行业“武林泰斗”的地位,有着“天时、地利、人和”诸多原因。

从天时上看,广东得改革开放风气之先,观念开放,对任何新品牌和营销创新都乐于接受;从地利看,广东经济发达、民间富庶,餐饮林立、外来人口众多。

高、中、低档酒都可以在这里找到自己庞大的消费人群；从人和上看,广东率先在全国进行酒类管理改革，有一支素质很高的酒类市场管理队伍。

　　更为重要的是，广东的“江湖地位”是“打”出来的。

10多年来，无数的白酒厂商怀抱理想,来到广东这块宽松融洽“不设防”的白酒沃土上淘金、耕耘、厮杀。

在上演了一出出“白酒大片”的同时,也给广东带来了资金、品牌、经验、人才,并吸引了更多的厂商进入。

众星拱月,终于让广东这个“白酒生产弱省”演变成中国白酒行业的“最佳主场”。

（一）贵州醇:

第一代淘金者

　19９2年,贵州醇酒厂在广州市场推出了35度浓香型“贵州醇”,开创了低度浓香型白酒进军广东的先例。

作为第一代淘金者,贵州醇进入广东有两点标本意义：

第一，证明喝惯了米酒的的广东人是能够接受曲酒的。

第二，证明了广东人爱喝的曲酒和其他区域不一样，度数要低一点才行。

如果贵州醇当年一鼓作气扩大战果,也许今日广东白酒市场上已经是其“一统天下”了，哪里还会有皖酒王、诸葛酿大红大紫的机会?

但是从１９9３年起，贵州醇就陷入了和贵州省另一白酒巨头的商标纠纷，官司一打就是8年，时移世易，贵州醇这第一代淘金者终于退出了历史舞台的中心,却因此开启了一段广东白酒市场的“江湖传说”。

不过,贵州醇在广东市场也算是淘到了金，据业内人士介绍，2004年贵州醇有1／3以上的销售额都是在广东市场完成的。

（二）四大家族崛起

　贵州醇衰落以后，孔府家、孔府宴、古井贡相继来到广东淘金。

这几个品牌当时都是国有体制,在营销上４P上也没有什么创新。

孔府家、孔府宴在鲁酒整体滑坡以后不见了踪影。

古井贡现在广东仍有销售，但表现基本上也是中规中矩。

199７年，以生产泰奇八宝粥闻名的广州泰奇食品公司进入白酒行业推出“古绵纯”，其大胆地将白酒度数降到3３度,这一产品创新在当时具有石破天惊的意义。

广东白酒市场立即掀起一阵“降度”狂潮，外行资本操作的古绵纯也因为顺应大势,昂首挺胸地在19９9年左右登上广东中档白酒头名交椅。

　就在“古绵纯”春风得意之时，泰山生力源公司推出的“泰山特曲”也在广东取得了不俗的业绩。

泰山特曲的优势在于拥有一家实力雄厚的总经销商,厂商合作得非常默契,经销商网络健全，市场推广能力很强。

一句“泰山特曲,实实在在”的诉求满足了大众消费者的需求。

泰山特曲在当时也以年销售过亿排名广东中档白酒前茅。

　同样在1997年，由安徽蚌埠酒厂开发生产的“皖酒王”抢滩湛江，据说皖酒王最初销售并不理想,厂家无意中采取了送酒、团购策略，居然带动了餐饮消费。

从此皖酒王一发不可收拾,一路沿着中山、顺德、广州、深圳杀将过来。

并在20０1年销售收入达到3.5亿左右,一举成为广东中档白酒市场的新盟主。

　1999年左右，四川江口醇酒厂推出的“诸葛酿”也踏上了广东淘金之路。

诸葛酿在广东当时是小品牌运作大市场,其正确地选择了从二、三线市场做起,资源完全聚焦的策略。

行业人士介绍,诸葛酿不是最早做餐饮的，也不是最早送礼品的,但它是在餐饮渠道送礼品最坚决最成功的。

2004年，江口醇诸葛酿在广东的销售也突破了两个亿，进入广东中档白酒前三甲。

　古绵纯、泰山特曲、皖酒王、诸葛酿这四大成功品牌被行业人士禅封为“四大家族”,四大家族成功各有秘诀。

同时,他们的成功又带来了更多的新进者。

从此，广州白酒市场进入“春秋七国”时代。

（三）春秋七国争霸

　　1９99年,一个号称“茅台镇传世佳酿”的“小糊涂仙”牌白酒在广东出现了。

小糊涂仙入市的第一招就是直扑餐饮终端。

小糊涂仙的业务员千方百计让餐饮酒楼进货,然后帮助老板把酒卖出去;小糊涂仙的促销员在餐饮来回穿梭，推荐介绍自己的产品。

这就是当时白酒行业还比较少见的“终端拦截”，依靠终端拦截,小糊涂仙迅速崛起并走向了全国。

　　1999年，另一个叫稻花香的品牌也来到了广东。

和小糊涂仙的快速成名不同，稻花香先后转战粤东和珠三角,６年磨一剑，稻花香终于依靠巨大的投入、独特的招商模式、“直奔二批”的渠道掌控取得了成功,并定下了剑指广东白酒市场巅峰的目标。

　２０01年，广州百利信公司运作的“全兴特曲”盛装登场。

“全兴特曲”来势凶猛，盛大的新闻发布会、密集的空中广告、众多的餐饮店招。

一位行业人士估计，“全兴特曲”的广告投放应该在１000万以上。

但是，其市场表现却是难尽人意。

一位职业经理人告诉记者：

不知道为什么,全兴特曲当时只有38和5２度,并没有最适合广东消费者的低度产品。

２００4年，全兴特曲更换铁盒包装重新上市，再战江湖，不知前度刘郎能否卷土重来?

　小糊涂仙、稻花香、全兴特曲加上“四大家族”,广东白酒市场呈现出春秋七国争霸的局面。

七国争霸谁输谁赢?

并无定论。

但是，广东白酒市场就此走向繁荣确是不争的事实,随着白酒文化的普及、白酒市场的拓展、白酒消费群的扩大,各白酒厂商终于看到广东市场巨大的市场容量、宽广的包容性和诱人的市场前景。

于是，各白酒品牌争奇斗艳，各路资金纷纷注入,大量其他行业经理人踏进白酒圈，各种先进营销思想和操作手法不断的被运用……。

广东白酒市场在各方看好的大势下，牛气逼人，一飞冲天，终于迎来来了自己的“黄金时代”,“广东现象”终于得到行业的认识和认可,终于有人大声喊出了“不在广东，就在去广东的路上”……。

　（四）05广东新势力　

２004年以来，广东白酒市场上出现了三个比较引人注目的品牌:

东方喜炮、高炉家、开口笑。

20０4年5月东方喜炮上市，首先投入巨大的资源强攻广州市场。

和很多成名的前辈一样,东方喜炮也是广东人操作,在四川泸州生产的产品。

为了突出自己的卖点，东方喜炮挖掘了中国传统的“喜文化”,广告诉求锁定“结婚喜庆、朋友相聚……”等喜庆消费，产品价位定在60元左右（商超价）的主流价位。

上市之初，电视、平面、户外广告声势惊人,现在凤凰卫视都还在播出其“来一炮”的广告。

据行业人士分析，这是典型“高举高打”的操盘风格。

如果市场打开就会势如破竹,如果陷入僵局，投入也是很惊人的。

目前，东方喜炮在广州的铺货率和知名度都很高，产品已经进入广东其他区域市场。

　2０04年,高炉家在深圳白酒市场刮起一阵旋风，被称为深圳的“高炉家”现象。

其实高炉家潜入深圳市场已有数年,按照高炉家深圳分公司吴军总经理的说法“自己20０3年就来到深圳了。

”

　　和在安徽四处攻城拔寨不同,高炉家在广东是典型的“步步为营”,追求的是“打一仗胜一仗”。

２0０3年，高炉家进入了深圳100家以上目标酒店,但并没有马上发力。

2004年,高炉家觉得时机成熟,按照徽酒的操作传统首先启动餐饮终端。

吴军说“当时3个月在深圳媒体上就砸了200万的广告，市场支持、人员、礼品同时跟进”。

采纳策划公司也对高炉家启动市场提供了策略支持,结果,深圳餐饮市场顺利启动,商超、流通渠道也随之启动……。

目前，深圳市场已经正常运转并交给经销商管理,高炉家移师东莞，重点开发东莞市场。

　2004年到２005年,开口笑在广东市场都是一个“活跃分子”，特别是在广州的餐饮终端，开口笑的促销力度之大让不少竞争对手感到其来者不善。

　　据了解,开口笑为了运作广州市场专门成立了一个项目部。

经销商介绍，开口笑的拿手好戏就是“血拼终端”,比如其他品牌“买十送一”，开口笑就可以对餐饮酒店“买五送一”;在买店、做专场上开口笑的力度也是很大的,据说在某些餐饮终端,做餐饮起家的老品牌都被开口笑的大投入所“威慑”，不得不撤了出去。

　　从市场反映看,开口笑的知名度和餐饮自点率都有明显上升,商超的铺货率也不错。

但是开口笑能否成功还在于其市场拐点出现的迟早，以及其销量能否将巨大的前期投入摊销，如果能做到这两点,开口笑的前途不可小觊。

　从第一代淘金者到“四大家族”崛起,发展为“春秋七国争霸”,再到“０5广东新势力”，１３年间,广东白酒市场从粗放、成型、到成熟;其巨大的市场价值、样板和示范作用终于被业界所肯定和认可。

“做白酒到广东”终于成为白酒行业的军规之一。

白酒广东现象全揭秘

（二）

一、市场篇

　　1、市场容量

　　广东省,面积18万平方公里，户籍人口790０万人，常住半年以上人口3100万人，总人口超过1.１亿。

加上流动人口,是我国人口第一大省。

　２004年，广东省GDＰ总数为１.6万亿，社会消费品零售总额6370.42亿,人均收入２000美元,已经初步实现了小康。

　　批发、餐饮是酒水消费的的主要渠道。

2０04年，广东省批发零售业零售额5338.７9亿元、餐饮业零售额９97．51亿元，分别增长1４.1％和１3.7%。

　　根据广东省酒类专卖局的数据，广东省有４8６个白酒厂，主要以生产“豉香型”米酒为主。

２０04年广东省白酒销量70万吨，有４0万吨左右是外省酒,白酒销售总额超过75个亿。

　2、市场环境

　　广东拥有良好的白酒生产、流通、消费环境。

按照广东酒类专业管理部门的说法,广东市场对外地酒经历了“三个转变”。

最初,广东酒类管理部门提出“吃广东菜，喝广东酒”，随着外地白酒的大量涌入调整为“吃广东菜，喝广东人做的酒”，最后确定为“吃广东菜,喝在广东流通的酒”。

几字之差，障显了行业管理部门海纳百川的胸怀。

广东有酒类批发企业３000多家,零售企业1５万家。

为了更好服务于经销商，20０3年,广东省首先把酿酒工业协会、食品工业协会等几个协会整合成为广东省酒类行业协会,开全国之先河。

20０４年9月,广东省９个厅、局办联合出台《酒类放心酒工程实施方案》，规定实行“经营者持证”制度，同时加大抽检力度,省酒协还建成了国家级质检中心。

为规范酒类流通市场提供了技术保证。

3、市场划分

　根据地理位置，广东白酒市场分为各有特点又相互联系的四块:

珠三角市场、粤东市场、粤西市场、粤北市场。

　由广州、深圳、珠海、中山、佛山、江门、东莞、惠州八个城市组成的珠三角地区，面积４.17万平方公里，人口400０万，GＤP总量占到全国１/10,是广东白酒的“金牛”市场。

广东做酒有句地球人都知道的名言“得珠三角者得广东”,珠三角的重要性可见一斑。

据统计，在广东白酒70多个亿的销量中,珠三角市场至少占６０%以上。

一种白酒只要在珠三角成为畅销品牌,其销售收入绝对可以进入广东白酒前列。

江口醇诸葛酿坚守大珠三角市场,稻花香力争成为珠三角7城市第一品牌，都是深谙此理。

　粤东市场主要由潮汕地区和梅州地区组成。

潮汕地区面积10３４６平方公里，汕头、潮州、揭阳是三个主要城市。

梅州地区1583６平方公里,梅州市是区域主要城市。

　　粤东经济发达程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高档为主,中低档白酒“难上台面”，在餐饮的消费受到一定影响。

加之潮汕地区消费习惯和广东其它区域有一定区别,许多白酒在粤东都以做品牌、展示为主，销量一般。

　　粤西市场主要包括湛江、茂名、高州、化州、信宜等。

其中两个主要城市湛江面积１2470平方公里,茂名114５8平方公里,是广东省人口数量名列第3、4名的城市。

粤西地区经济也不如珠三角,但是民风淳朴、酒风很盛,豪饮成风，人均白酒消费不是小数。

加上湛江、茂名人口众多，中低档白酒销量很大。

该地区有消费洋酒的习惯,高档酒也有不错的销量。

粤北市场主要指韶关地区。

韶关市面积1８492.6平方公里，是广东人口密度最低的城市。

由于临近山区、农村，白酒销量一般。

流行品牌受珠三角影响很大，主要以中低档为主。

４、市场特点

　　按照经济水平、市场容量、消费能力等指标，一般将广东市场划分为三级。

　一级市场:

珠三角的广州、深圳、东莞三个中心城市。

三城市白酒销量占到珠三角的70％以上,商超价50—６０元的白酒是主流消费产品。

在产品结构上中、高档产品销量较大，低档白酒市场份额较小。

三城市的商业业态发育充分，大卖场、购物中心、连锁商超、仓储式百货、社区连锁、士多店一应俱全,五星酒店、高级酒楼、餐饮场所、大排档林立。

任何白酒在此都能找到自己庞大的消费群。

以高档酒销量较大的星级酒店为例，广州现有星级酒店20５家,其中5星级6家、4星24家、3星89家，2０1０年将发展到３00家,消费潜力十分巨大。

但是三城市各种投入、费用也是最高的。

大部分场所都要收取高额进场、进店费、开瓶费等。

据说深圳家乐福进店费一年就是8万,攻打这三个中心城市需要巨大的投入和耐心。

二级市场：

主要是珠三角的佛山、珠海、中山、江门、惠州加上粤西地区的湛江、茂名,粤东地区的汕头等。

虽然市场容量、销量都比一级市场小,但是一个区域市场做深、做透以后销量也很可观。

同时，这些区域市场费用较一级市场低3０%—50%，很多新品或者最初实力不够强的品牌喜欢将其作为闯荡广东的第一站。

远的像江口醇诸葛酿在顺德起兵、近的像川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山发威，都是首先在当地做成了强势品牌,再图谋向外扩展。

　三级市场：

韶关、河源、肇庆、潮州、云浮、汕尾等。

这些区域大都属于广东经济欠发达地区，白酒消费能力比较低。

农村及山区人口占多数,广东米酒比较畅销。

由于竞争相对不很激烈,是那些实力不强,希望走“农村包围城市”道路二、三线品牌进军广东较好的场所。

品之味在河源、唐年贡酒在开平都取得了不错的业绩。

由于大卖场、商超等KＡ现代渠道影响力很小,新产品主要通过传统渠道和流通市场销售。

　二、品牌篇　　

　　1、国窖1573、水井坊：

高端白酒的创新者

　2０04年，国窖1５7３系列全国销售477吨，销售收入2．99亿元，比20０3年增长了91%,成为泸州老窖利润名副其实的利润增长点。

　而在2０01年，当国窖157３一脚踏进广东时,这个今日的新贵却道路坎坷。

２002年4月,东莞麟昌企业成为国窖1573广东、海南总代理。

　据说，操作者看中了国窖1573的两大核心卖点。

一是国家认定的４０0年古国窖酒池,无与伦比的悠久历史和绝对一流的酒质;二是广告表现力强,诉求准确，产品在消费者心目中已经形成了高档酒的品牌定位。

　“国窖1573要解决的就是把优质产品及其品牌优势转换为终端消售的问题，这需要正确的渠道模式和终端促销。

”操作过国窖157３的某公司高层告诉笔者。

在保持强大品牌拉力的同时,国窖1573在广东剑发三招。

　　第一:

实行广东、海南区域总代理制。

老名酒茅、五、剑在广东基本上都是区域代理制,即一个区域有多家代理商。

国窖1573实行广东、海南独家总代理制，在当时无疑有助厂商集中资源共同做大市场。

　第二:

出击关系营销。

国窖１５73大都用于商务、政务用酒消费。

总经销商通过关系营销启动团购和特殊渠道，让“非富即贵”这批人先喝起来,从而带动其他消费。

一位在国窖１573服务过的销售经理告诉笔者“往政府、机关、大企业等单位送了不少酒,通过他们带到餐饮消费。

我们也会利用关系给餐饮介绍一些业务，这样顺带把国窖带进去消费。

”

　第三：

做好服务营销。

麟昌公司总裁袁焯麟提出对经销商要实行“全程保姆式服务”,保证国窖1５7３在市场策略、产品推广、客情维护、促销设计上从总代理到镇级分销商的一致性和执行到位。

对餐饮终端，还制定了规范的操作、服务标准手册。

　除此以外，国窖157３还在酒楼开展服务员培训、赠送水晶烟灰缸和茶具、举行国窖1５7３品鉴会、与国美电器联手促销等活动。

通过线下推广,将国窖1573高贵的价值、悠久的历史传递给消费者，让其感到品尝国窖15７3的尊贵和身份。

最终达到文化传播和市场推广的有机结合。

　2000年８月9日,由成都水井坊有限公司、广东水井坊酒业有限公司共同主办的“水井坊”考古发现暨水井坊酒展示会在广州花园酒店举行。

四川省副省长、成都市副市长和广东、四川商界名流、政要数百人出席了首发会,如此高规格的新品首发会，体现水井坊的超高端定位和操盘者的决心。

　从水井坊上市发布用“考古发现”命名就可以发现,这是一流高手精心策划的一款超高端酒。

据悉,在上市发布会召开以前,水井坊的宣传造势和市场调研工作已经进行大半年却见不到一滴酒。

其中一道市调题是　“如果新出一款酒价格比五粮液还高，你能接受吗？

”,当时水井坊的市调人员得到的最多的回答是“脑袋有毛病啊”。

据时任广东水井坊公司总经理姜杰介绍：

水井坊成功的关键就在于以“高、精、尖”的手法操作高档白酒。

从品牌传播、广告诉求、客情沟通、促销礼品都围绕文化、价值、身份、尊贵这一核心展开，并能够在各个环节落实到位。

　综合各种观点,行业人士认为水井坊在当时的成功主要是有如下因素。

　第一:

水井坊是第一个系统、全面通过品牌打造、文化传播运作成功的高端白酒。

其品牌打造和文化传播很好地和产品、广告、事件营销等载体结合起来,有一套当时比较先进的营销模式和一支优秀营销团队，能够将先进营销理念落到实处。

从体制上说,广东水井坊是水井坊全国品牌运营商,和全兴酒厂理顺了关系,市场操作在某种程度上是“运营商牵着厂家走”。

　　第二:

水井坊很好的分析和满足了消费者心理。

2０00年左右,白酒中价格最高的是五粮液。

但是中国“非富即贵”的一代已经产生了“消费疲劳”。

水井坊恰如其分的按照销售奢侈品的办法销售高端白酒，将价位一举定在五粮液之上,这一创新营销手法无疑具有划时代意义。

对于高端白酒的消费者而言，绝大多数人只记得“第一”,水井坊超高端价格的成功卡位,充分满足了高端白酒消费者追求“第一”的心理。

　第三:

水井坊在产品导入期很好地运用了“饥饿疗法”和“回购”，人为制造了一种神秘感。

据介绍,水井坊上市的广告和宣传在广东搞了半年多，市场上还见不到一滴酒。

这大大增加了经销商和消费者的好奇心。

在某些重点市场，据说水井坊不惜巨资在餐饮、商超、流通渠道收购自己的产品，制造出一种产品畅销,供不应求的现象。

这一“反弹琵笆”的手法,极大地鼓舞了经销商的信心,取得了意想不到的效果。

　２、全兴大曲、郎酒、洋河大曲:

老兵新传

　计划经济时代，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等老名酒就是广东商务、政务用酒的主力。

全兴大曲、郎酒、洋河大曲等老八大很早在广东也有销售,个别品牌因为种种原因撤出过广东一段时间，在完成改制或者理顺关系以后又重新杀回或者实行“新政”，被行业人士称为老名酒中的“老树开新花”现象。

全兴大曲很早就进入广东市场,在全兴足球队“雄起”甲Ａ的年代,全兴在广东消费者心目中也是一个响当当的大品牌。

２0０4年全兴大曲在广东找到了新的代理商，从8月起，3个月内进店铺货２０0多家,各种促销活动也紧随而上。

给酒店送酒、特价、人员促销,全兴大曲的动作把广东几个新锐品牌都吓了一跳。

　但据行业人士分析，全兴大曲抢眼的市场表现持续时间不长。

据了解,其一是老名酒和某些贴牌酒、买断酒操作思路不同,给经销商的各种支持特别是终端支持有限。

以礼品为例,全兴大曲是广州少有在餐饮终端销售没有礼品的白酒。

据说经销商的返利也是以酒支付，而很多厂家都是给经销商现金支持;其二是目前广东市场上有“水井坊”、“全兴大曲”、“全兴特曲”三个全兴生产的产品，厂家出于整体市场考虑，不同的产品有不同的定位和支持力度。

其三是产品市场定位原因。

据二批和分销商反映，不知何故,全兴大曲始终没有开发33度左右的低度产品，口感比较“辣”一点，和广东消费者的主流消费习惯有一定差别。

　目前,全兴大曲在广州市场上主要有全兴铁盒、8年陈、15年陈三种产品。

全兴铁盒主打中低端、8年陈、15年陈主打中高端,广州餐饮场所是其主要销售场所。

　作为酱香型白酒的代表之一,郎酒也是广东白酒市场上的一个知名品牌。

不过郎酒在广东表现一般,据说２０04年只销售了“300万”，和其行业地位不太相称。

　2005年,郎酒高调宣称进军广东市场。

据悉,郎酒看中了广东高档酒市场巨大的消费潜力,准备主推自己的高端战略品牌“红花郎”、“新郎酒”,为此专门找到一家很有实力的经销商。

销售公司高层也频频来广东调研指导,但经销商反映市场支持是雷声大雨点小,6月，原销售公司总经理卢国利因病辞职，公司董事长汪俊林亲自主抓销售。

　　在７月15日开幕的首届广东国际酒饮博览会上,郎酒集团布置了大型展位,副总经理李明政等也亲赴广东，显示出对广东市场的重视。

郎酒广东办事处首席代表杨柳向笔者介绍，郎酒今后将以陆续启动餐饮、团购市场为突破点,改变过去将郎酒当作礼品相送的情况。

目前已经在广州番禺、花都和经销商联合建立郎酒专卖店，一方面展示形象，另一方面也可以就近供货、配送。

　据了解，郎酒在经销商政策、销售管理体制上都开始做出相应的调整。

比如将大区制改为办事处经理负责为主,产品招商和市场推广工作也在紧锣密鼓的进行中。

　　“希望经过较短时间的努力，郎酒在广东能够实现３000万以上的销售收入，同时在中国郎主品牌的统领下，主推红花郎、新郎酒,打造出郎酒的高端品牌形象”。

一位郎酒内部人士告诉笔者。

郎酒,广东“新政”后正展翅欲飞。

按照广东省酒类专卖局朱思旭副局长的说法,洋河在广东是“老树开新花”的典型。

广东省糖烟酒集团酒类分公司陈特进经理告诉笔者“洋河原来由省糖烟酒集团代理,曾经在广东卖得很好。

后来因为改制原因，２０01年左右停掉了。

”　

　据悉,洋河在广东热销时,最高峰一年能卖到几千万。

现在很多广东人都还说“洋河,知道啊。

那个酒以前卖得不错，后来不知怎么没有了。

”

　２０0５年，完成转制理顺关系的洋河携其拳头产品“蓝色经典”卷土重来，首站就放在粤西重镇茂名。

按照洋河集团总经理张雨柏的话说，广东市场对洋河而言是“故地重游”。

　　故地重游的洋河在市场操作上一改绵柔型白酒昔日的雅儒之气。

在茂名,洋河的上市酒会规模惊人，通过和经销商的合作，“蓝色经典”直扑餐饮、团购终端。

洋河海粤公司张同海经理告诉笔者“洋河在茂名各类售点的铺货率都达到了80%以上,团购渠道也正在打开。

预计通过短暂的市场导入,洋河将很快成为茂名白酒市场的主流品牌。

”

　屯兵茂名的同时,洋河还分兵东莞。

通过和东莞麟昌企业的合作，洋河19１５在广东盛装上市。

借助麟昌操作珠江啤酒和国窖1573的成熟网络，洋河１915首先做好广州、深圳、东莞等样板市场，然后迅速向二、三级市场推进。

广东中档白酒市场，可能又将爆发一场新老势力的大战。

曾经的老名酒，退出广东多年又卷土杀回，并且重放异彩，这也算是近期广东白酒市场的一个亮点。

3、八年不倒的皖酒王　

　　从1997年登