防霉剂防霉抗菌剂抗菌防霉剂织物布料面料防霉剂防霉防腐剂Word文件下载.docx
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"XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案@#@ @#@@#@XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案@#@ @#@@#@在营销领域,已经有比较成熟的耐用消费品及快速消费品的营销理论与实践。
@#@品牌卫浴产品属于耐用消费品范畴。
@#@但是品牌卫浴产品作为一类需要经过复杂专业的设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域的特殊“中间产品”,是“半生产资料”性质的消费品,其市场特征与电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节的耐用消费品有很大差异,与快速消费品相比则表现出更大的差异性。
@#@@#@市场特征的巨大差异,决定了品牌卫浴产品的传播推广策略不仅明显有别于其它的耐用消费品,更不同于快速消费品;@#@决定了品牌卫浴产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟的耐用消费品营销理论与实践。
@#@那么,品牌卫浴产品都具有什么样的市场特征?
@#@又应该采取什么样的针对性的传播推广策略呢?
@#@@#@一、影响品牌卫浴产品传播推广策略的市场特征@#@1、品牌卫浴产品是一类特殊的“中间产品”。
@#@@#@品牌卫浴是一类半生产资料、半消费型的产品,它与电器、汽车等耐用消费品不同,需要经过复杂专业的中间设计、施工环节才能进入消费领域,购买过程不仅要受到亲友意见的极大影响,还要受到设计、施工人员的极大影响,很多时候设计、施工等中间人员的意见、使用习惯反而成了超越购买者认知、选择倾向的关键因素。
@#@因此在品牌传播与市场推广中,不仅要考虑最终使用者,还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视,在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异。
@#@@#@2、品牌卫浴是一类低关注度产品。
@#@@#@汽车、电器、照相器材等,虽然也是耐用消费品,重复购买频率低周期长。
@#@但是这一类的耐用消费品,“娱乐性”较强,购买者的日常关注度却较高。
@#@例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄影发烧友。
@#@他们(购买者)即使短期没有消费计划,日常也会经常关注此类产品的资讯,去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材城等,甚至会去深入研究。
@#@而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地板发烧友”、“马桶发烧友”,几乎没有人会把逛品牌卫浴市场当作嗜好。
@#@在短期没有消费购买计划时,购买者日常很少去关注品牌卫浴类的产品资讯,品牌卫浴产品表现出典型的低关注度特性。
@#@这一特征决定了品牌卫浴类产品在传播推广的时机、媒体选择等方面都与一般的耐用消费品有很大差别。
@#@@#@3、消费计划性强,购买行为谨慎。
@#@@#@同为耐用消费品,汽车、电器等还是较容易产生计划外的冲动性购买,而品牌卫浴类产品几乎不会产生计划外的冲动性消费。
@#@在没有装修的时候,没有人会一冲动就买一个马桶之类搬回家!
@#@由于品牌卫浴类产品一旦选用很难“处理”更换,因此购买消费过程明显比一般商品谨慎。
@#@以上特征决定了品牌卫浴产品很难在传播推广的“作用力”下产生计划外的冲动性消费,因而在传播强度、时机、传播内容与传播方式上都将有别于一般商品。
@#@@#@4、直接购买者的多样性与复杂性。
@#@@#@品牌卫浴产品的直接购买者比较复杂,常见的就有工程采购、购买者采购、装修公司采购、工业渠道采购(例如家具厂、橱柜厂、门厂等采购的品牌卫浴产品)等。
@#@直接购买者的多样性与复杂性,决定了品牌卫浴产品传播推广对象及传播方式的复杂性。
@#@@#@5、销售渠道的专业性。
@#@@#@与一般的商品不同,品牌卫浴产品都集中在专业的品牌卫浴市场销售,一般不会在闹市中心的商业街区销售。
@#@而且,很多购买者都是在邻近购买时才去到品牌卫浴市场收集品牌与商品信息。
@#@因此品牌卫浴产品在传播推广中的户外媒体选择上也与一般商品有很大不同。
@#@@#@6、亲友意见对品牌卫浴购买具有很大影响。
@#@@#@通过我们历年来的问卷调查得知,亲友意见虽然不是购买者购买品牌卫浴最重要的信息来源,但却是信任度最高的信息来源,因此对品牌卫浴的消费购买仍然具有重大影响。
@#@口碑是品牌卫浴品牌最重要的传播渠道之一。
@#@@#@7、企业规模与市场份额普遍不大,不能兼顾传播的强度、速度与持续性。
@#@@#@品牌卫浴领域目前大多数行业都还仍呈现完全竞争状态,单个企业规模、市场占有率都比较低,因而大多数企业难以兼顾传播推广的强度与持续性。
@#@@#@调研数据:
@#@购买者购买品牌卫浴的信息来源及影响群体@#@表1:
@#@品牌卫浴信息来源(瓷砖购买者,2001)@#@表2:
@#@品牌卫浴信息来源(涂料购买者,2003)@#@表3:
@#@品牌卫浴信息来源(陕西涂料购买者,2005)@#@表4:
@#@信息信赖度(瓷砖购买者,2001)@#@ @#@@#@表5:
@#@信息信赖度(涂料购买者,2003)@#@ @#@@#@@#@表6:
@#@购买者购买品牌卫浴时的意见征求对象(陕西涂料购买者,2005)@#@ @#@@#@表7:
@#@购买者如何判定品牌卫浴产品质量(涂料购买者,2003)@#@表8:
@#@购买者如何判定品牌卫浴产品质量(陕西涂料购买者,2005)@#@以上数据显示,各年对不同类别的品牌卫浴购买者的调研,都得到了一致结论:
@#@各类广告是购买者购买品牌卫浴时的重要信息来源之一,但亲友推荐、设计施工人员意见却是购买者最信赖的信息来源。
@#@以上数据在肯定了广告传播的作用的同时,还提醒我们针对中间设计施工人员的传播推广,及老顾客联络沟通、销售服务、口碑传播的重要性。
@#@@#@表9:
@#@购买者的品牌选择需求(板材购买者,2000)@#@表11:
@#@购买者的品牌选择需求(涂料购买者,2003)@#@表12:
@#@品牌对品牌卫浴选择的影响(陕西涂料购买者,2005)@#@以上数据显示,各年对不同类别的品牌卫浴购买者的调研,都得到了一致结论:
@#@购买者在购买品牌卫浴时,大多数都具有明确的品牌选择需求,说明了品牌传播建设的重要性。
@#@@#@根据以上市场特征,我们将十多年来针对品牌卫浴产品传播推广策略的实践探索与理论研究成果总结归纳如下。
@#@@#@二、品牌卫浴产品的传播推广策略构成@#@品牌卫浴产品的传播推广策略可分为“基础认知传播”、“事件营销”、“终端传播推广”及“口碑传播”等四类。
@#@@#@1、基础认知传播。
@#@@#@营销业绩需要建立在目标顾客对品牌、产品的基本认知(知名度、知晓度、美誉度等)的基础之上。
@#@“基础认知传播”就是为提升目标受众对品牌或产品的基本认知而进行的持续性的传播活动。
@#@脱离目标顾客对品牌或产品的基本认知,盲目追求短期“轰动效应”与短期业绩,往往欲速而不达。
@#@因此,品牌卫浴企业应该在通过基础的认知传播,达到一定的品牌、产品认知与品牌影响力的基础后再开展大规模促销活动。
@#@@#@2、事件营销。
@#@@#@事件营销包括公关活动与促销活动,此类活动的主要目的是要迅速聚集人气,快速形成“轰动效应”与销售业绩。
@#@@#@以上两类传播推广活动缺一不可。
@#@基础认知传播不足,容易导致企业的销售业绩难以持续稳定增长,或者短期促销活动产生不了应有的作用;@#@事件营销不足则可能导致企业在该时间段内“人气”不旺(关注度不够)、业绩增长缓慢,甚至错失发展良机。
@#@@#@3、终端传播推广。
@#@@#@品牌卫浴产品耐用时间长,而且一旦购买装修难以处置更换,因此购买过程表现出特别的谨慎性。
@#@特别是对于瓷砖、地板、品牌卫浴等高造价的主材,购买者在购买前,一般都要到店面现场体验,看一看、摸一摸之后才能放心购买。
@#@家得宝(Homedepot)全球总裁曾说过,品牌卫浴产品购买过程是典型的“触觉消费”、“体验消费”过程。
@#@因此,销售终端对品牌卫浴产品而言,不仅是产品展示、交易的场所,它还是品牌传播的重要渠道之一,也是所有传播推广活动的最终落脚点。
@#@@#@4、口碑传播。
@#@@#@通过我们历年来对购买者的问卷调查得知,设计施工人员的意见、亲友的意见,对品牌卫浴购买者的购买选择具有重大影响。
@#@虽然这类口碑意见在信息量上不及各类广告,但购买者对这类信息的信任度却远远高于各种广告及导购员的意见。
@#@因此,口碑传播是品牌卫浴产品重要的信息传播渠道之一。
@#@@#@三、品牌卫浴产品的传播推广策略要领@#@1、基础认知传播的策略要领。
@#@@#@
(1)基础认知传播的基本原则。
@#@@#@品牌卫浴企业基础认知传播的基本原则是:
@#@适度投入、持续传播,质量第一、数量第二,先分众、后大众,先区域、后全国,先生存、后发展,研究规划与基础建设先行,先试点、后推广。
@#@@#@适度投入、持续传播。
@#@基础认知传播不同于公关、促销活动,需要一定时间的持续投入才能建立起目标顾客对品牌、产品的认知,因此在预算及活动安排上均需要有一个较长时间的打算。
@#@传播学的研究证明,目标受众要在一定的时间内多次接受该品牌、产品信息的刺激,才能逐步建立起对该品牌或产品的认知;@#@品牌的传播建设如同烧开水,是一个长期、持续、循序渐进的过程,不能急功冒进,不能停停打打,否则会前功尽弃、浪费巨大。
@#@更何况品牌卫浴产品的年度消费人群只占5-10%左右,不持续投入就不能有效向各年份、各时间段的消费人群传播。
@#@特别是在品牌建设或产品上市的初期,基础认知传播活动的不连续与间断,将不能累积品牌资产而造成巨大浪费,正如烧开水,必须一鼓作气烧开,一旦中途断“柴”水冷凉了下来,前期的柴禾(投入)就白费了。
@#@而品牌卫浴企业大多规模不大,在无法兼顾基础认知传播的质量与频率、强度时,要优先保证基础认知传播活动的质量与持续性,在此基础上再量力而行追求见面率与强度、速度。
@#@基础认知传播持续性远比短时间的强度、频率、轰动性重要。
@#@所谓“适度投入”则是指品牌卫浴企业要根据自身的财力、利润空间来合理确定基础认知传播的投入预算。
@#@既不可过分看重短期的盈利、过于惧怕风险而使基础认知传播投入不足、错失发展良机,又不可超越企业自身的财力过于激进冒险盲目投入、追求短期的轰动效应。
@#@特别要提请注意的是,品牌卫浴产品的基础认知传播,不宜盲目模仿快速消费品的高密度大力度的集中大众传播模式,否则可能导致巨大风险。
@#@如前所述,品牌卫浴是一类消费计划性很强、日常关注度较低、购买行为谨慎、购买过程错综复杂的产品,当期的基础认知传播投入往往无法对应到当期的销售业绩,短期投入过大会因为缺乏相应的销售业绩回报支撑、缺乏后续的传播费用来源,而有损后续传播的持续性。
@#@只有合理分配各阶段的投入预算、合理确定传播强度,才能保证后续传播的持续性。
@#@@#@质量第一、数量第二。
@#@在企业规模不大、总体投入有限的情况下,为了保证基础认知投入的持续性,在传播活动安排、媒体投放购买方面,只能先保证质量与连续性,再考虑强度、频率、媒体覆盖率、受众覆盖率、传播速度等。
@#@不可为了追求短期的轰动效应而影响基础认知传播的持续投入,几年的费用一年花完。
@#@当然,也不能因为费用的限制而过分降低传播活动的质量,不是什么样的广告、什么样的传播活动都有助于建立目标顾客对品牌的认知,豆腐块式的“性病劣质广告”与传播活动,反而有害于良好品牌形象的建立。
@#@费用不足时,为了保证传播活动的质量,可以缩小投入的区域范围,降低对广告、活动的“见面率”与传播范围、速度的要求。
@#@否则即浪费了费用投入,又损害了品牌、产品形象。
@#@所谓质量,是指广告位的位置、面积、设计制作,及推广活动的场所选择、传播配合力度、活动创意安排等,要给人以“实力感”、“档次感”,并与品牌及产品的调性相吻合。
@#@@#@先分众、后大众。
@#@大众传播固然可以建立更广泛、更早期的认知,然而针对即将装修的分众目标顾客的传播,却是最有效的传播。
@#@在经济实力有限、传播费用不足的情况下,应该优先保证面向即将装修的分众传播,例如在品牌卫浴市场的传播、在新建小区的推广、在大众媒体相对便宜的房产家居栏目、板块的广告等,这样投入、风险更小,更有利于传播投入的持续性。
@#@@#@先区域、后全国。
@#@传播推广如同格斗,需要有起码的强度力量。
@#@否则伤不到对手,自己还白白浪费了力气。
@#@在预算不足、费用有限的情况下,应该集中一点突击,不可在过于广泛的区域撒胡椒面。
@#@先集中资源建立优势区域,再随着销售规模与经济实力的增长,伺机寻求逐步突破,扩大优势区域范围。
@#@@#@先生存、后发展,先“人间”、后“天堂”。
@#@设定传播推广的效果、编制传播推广的费用预算时,切忌赌徒心理:
@#@要么上天堂、要么下地狱。
@#@正确的做法应该是,即使传播推广的效果不如人意,也不能影响企业今后的生存。
@#@@#@研究规划与基础建设先行。
@#@营销是一个系统工程,影响销售业绩的因素有很多,传播推广只是其中之一。
@#@其它的如产品、价格、渠道、服务、组织管理等,也都会对销售业绩产生很大影响。
@#@因此,企业应该先认真研究市场,制订出系统的营销策略组合方案,在一定的团队建设、产品、渠道、服务、传播工具道具准备等基础上再开展大规模的传播推广活动,这样效果会更有保障,否则可能导致巨大风险。
@#@如果产品、服务基础存在很大问题,甚至还有可能产生“臭名昭著”的负面效果。
@#@“臭名昭著”比“默默无闻”还可怕。
@#@可以想象,在现如今严重供过于求、顾客面临太多选择的市场环境下,缺乏有力的产品销售卖点做支撑或频繁出现质量事故、质量投诉(产品基础薄弱),结果会怎样?
@#@大量的广告投放之后,如果顾客连你的店面都很难找到(渠道基础薄弱),结果又会怎么样?
@#@在业务人员还不能熟练地向顾客介绍产品,或者还不能熟练的完成安装、维修等售后服务的情况下(团队、服务等基础薄弱),贸然投入大量的传播推广费用,结果又会怎么样?
@#@所以,不能幻想在缺乏合理完善的策略组合与基础准备的情况下,单纯依靠传播推广能持久产生奇迹。
@#@品牌卫浴行业以外的中国企业,已经在这方面付出了太多“血”的教训。
@#@众多央视“标王”的没落,就是深刻的历史教训。
@#@当然,到目前为止,中国的品牌卫浴企业普遍传播推广不足而不是传播“炒作”过度,但是我们也需要未雨绸缪,防止从一个极端走向另一个极端,避免其它行业的悲剧在品牌卫浴行业重演。
@#@@#@先试点、后推广。
@#@到目前为止,总体而言中国的品牌卫浴市场还是快速变化中的不稳定市场。
@#@而且品牌卫浴领域涉及的行业、产品又繁杂,中国的区域差异又很大。
@#@因此,还没有一套成熟的传播推广策略组合可以做到“放之四海而皆准”,能够确保效果。
@#@至少传播推广策略、方案,需要考虑结合企业间的产品、处境等差异。
@#@因此,稳妥的做法应该是先试点,总结摸索出一套在该时期适合企业的传播推广策略组合后再大面积推广,以降低风险,避免无谓的浪费与“牺牲”。
@#@@#@
(2)媒体选择与组合。
@#@@#@主导媒体。
@#@@#@如上分析,品牌卫浴是一类日常关注度很低的产品,基础的品牌广告投放对当期的销售拉动作用有限,因此传播费用不足时不必过分追求传播的速度、广泛性,而要优先保证传播的连续性及对目标受众的到达率。
@#@因此,基础认知传播的主导媒体首选持续性好、性价比高的户外媒体,尤其是当地最旺的品牌卫浴市场的高质量(位置佳、面积大)的户外广告,即可准确到达目标受众,又可有效减少传播费用浪费。
@#@如果没有合适的品牌卫浴市场户外广告,也可选择车身状况及线路佳的车身作为基础认知传播的替代主导媒体。
@#@@#@其次,如果没有合适的品牌卫浴市场户外广告,或者在预算充足的情况下,性价比高的交通要道、高速公路户外广告也是较理想的基础认知传播媒体。
@#@除非是规模、实力特别强劲的企业,否则基础认知传播广告一般不宜选择电视、报纸等大众媒体作为主导媒体。
@#@因为这些大众媒体花费大,时效性强持续性差,目标受众比例低、浪费大;@#@而且如果不是大力度投放,还无法保证持续性与“见面率”。
@#@主导媒体缺位时,采用上述的替代媒体时,要适当减少控制预算,以防找到合适的主导媒体时已经花光预算。
@#@@#@辅助媒体。
@#@@#@在投放了主导媒体,预算仍有剩余的情况下,可以投放辅助媒体。
@#@基础认知传播的辅助媒体选择的范围则可以广一些,电视、报纸、广播、车亭、小区广告、互联网、杂志、楼宇广告等,只有具有良好的性价比皆可考虑,但不可过于分散。
@#@主导媒体应该分配基础认知传播类广告的70%以上的费用,过分稀释不利于形成“聚焦”效应。
@#@主导媒体缺位或投放不足时,需要阶段性投放替代媒体或加大辅助媒体投放以保证“见面率”。
@#@但辅助媒体投放需要在预算上留有余地,否则一旦寻找到合适的主导媒体就会出现预算不足或传播超支。
@#@预算不充足或性价比不佳时,可不必投放辅助媒体。
@#@报纸、互联网、电视等辅助的大众媒体,因为投放频率低,只适合投放软文、专题等之类的深入传播内容,不适合做基本的品牌识别传播,否则强度不够起不到提高知名度的作用反而浪费了广告费。
@#@当然,如果企业实力雄厚不惧风险,能保证传播的持续性,也可以将传播面广、速度快的大众媒体作为基础认知传播的主导媒体。
@#@例如圣象、立邦、欧派、菲林格尔、方太等都采取过类似的媒体选择策略,大大缩短了品牌与产品传播的时间。
@#@但是大众媒体投放的高投入、高风险,注定只能成为少数品牌卫浴企业的策略选择。
@#@此外,对于影响较大的展览会、房产品牌卫浴交易会,也可根据需要有选择地参加,特别是前期招商及渠道初建阶段,传播的首要对象是业内经销商,此时展会等传播的作用更为明显。
@#@@#@(3)媒体与表现创新。
@#@@#@品牌卫浴类的基础品牌广告由于出现的频率都不高,为了提高效果,需要在媒体选择与媒体表现上进行创新。
@#@首先,需要媒体创新,在没有广告的地方做广告,在别人没有想到的地方做广告,用别人没有想到的方式做广告。
@#@现在很多品牌卫浴市场都规划了标准的广告位,其实这些“豆腐块”式的标准广告,效果很不好。
@#@企业应该去寻找别人没有想到的地方做广告。
@#@例如,一家涂料企业,将品牌卫浴市场附近的一个废弃的水泥筒仓改造成仿真的涂料桶形广告,既醒目又便宜;@#@还有一些企业利用地方关系,在品牌卫浴市场周边额外审批、树立了新的广告位,效果也很好。
@#@其次,还应该积极进行广告表现形式的创新。
@#@例如,将平面的户外广告做成立体的产品模型如马桶模型等异形广告,格外引人注目,效果大为改善。
@#@@#@案例:
@#@品牌卫浴企业的传播创新。
@#@@#@在别人没想到的地方、用别人没想到的方式做广告:
@#@异形广告、桥柱广告、建筑外形广告、吹气模广告等;@#@不会被购买者讨厌、甚至会引起哄抢的广告:
@#@面巾纸广告、地垫广告、春联广告、纸扇广告、友好告示广告灯。
@#@@#@ @#@@#@(4)传播对象或重点的选择。
@#@@#@基础认知传播可供选择的对象主要有两类,其一是针对品牌的传播,其二是针对产品的传播。
@#@那么企业到底应该以传播品牌为重点,还是应该以传播产品为重点呢?
@#@这要视具体情况不同而区别对待:
@#@@#@老产品市场中的传播推广。
@#@这种情况下,由于购买者对产品已经具备了相当的认知,传播的核心与重点是建立或强化目标顾客对品牌的认知与选择。
@#@@#@老品牌延伸、推广新的产品类别。
@#@在此情况下,由于原有品牌的知名度、认知度等,已经具备了相当的基础,而目标顾客对新的产品类别的认知却很低,此时传播的核心为新的产品类别而不是品牌本身。
@#@@#@新品牌或小品牌推广新产品。
@#@此时品牌及产品的认知都很低,原则上应该以传播产品为主、传播品牌为辅,以产品传播与销售带动品牌成长。
@#@因为新的产品类别的推广,首先需要目标顾客认知、接受、选择新的产品类别,更多的是与替代品之间的竞争,而不是同一品类的品牌之间的竞争。
@#@况且,新品类上市初期,此时竞争品牌也比较少。
@#@有时初期较多的推广者、竞争者,反而还有利于新品类的快速成长,依靠众多企业的“叫卖”,快速抢占替代品市场,迅速把市场份额“蛋糕”做大。
@#@例如,圣象地板初期在介入强化地板这一地板新品类时,就是以强化地板的产品卖点广告、卖点推广为主,而不是以品牌认知为主;@#@格兰仕初期在推广微波炉时,也是以传播产品的使用知识为主,投放了大量的关于微波炉的菜谱之类的产品卖点与使用知识,把顾客的注意力从传统的灶具吸引到微波炉上来。
@#@@#@2、事件营销策略要领。
@#@@#@如果说基础认知传播的目的是要低风险地持续提升目标顾客对品牌的基本认知,是“老火煲靓汤”,那么事件营销更着眼于短期的“轰动效应”与业绩的快速提升,是“急火熬滚汤”。
@#@事件营销主要分公关及促销活动两类。
@#@@#@
(1)公关活动。
@#@@#@公关活动目的:
@#@快速传播,迅速聚集“人气”,快速提高品牌的知名度、认知度、美誉度。
@#@针对最终购买者的公关活动,往往捆绑促销活动。
@#@@#@公关活动对象:
@#@主要有最终购买者及下游中间商、设计施工人员等几类。
@#@其中针对中间人员的公关推广,可以产生比针对分散的购买者更快的销售促进效果、更小的投入风险。
@#@@#@活动内容及方式:
@#@主要有仪式庆典、会议营销、广场路演、联谊活动、新闻发布、比赛竞赛等。
@#@例如新品(新品牌、新产品)上市仪式、开业仪式、周年庆典、设计师酒会联谊会、装修设计大赛、装修公司联谊答谢会、施工人员联谊答谢会、装修设计讲座、家居SHOW、产品应用方案征集评比、荣誉奖项新闻发布会、慈善公益活动新闻发布会等。
@#@针对购买者的公关活动,尽量捆绑促销活动,以利用公关活动聚集的“人气”产生销售业绩。
@#@@#@公关活动频率:
@#@公关软文可以根据预算不间断地在相关媒体发布。
@#@针对最终购买者的大型公关活动如大型的上市或开业仪式、周年庆典、新品发布促销、顾客答谢、慈善公益活动、家居SHOW活动等,每年3-4次为宜,市场低迷的环境下可适当增加场次频率;@#@以居民社区为单位的小型公关活动如装修设计知识讲座、小区路演纳凉晚会、小型的产品体验或团购会等,可以每周、每月定期或不定期举办。
@#@针对设计、施工、分销商等中间特殊人群的公关活动,小型的可以每周、每月定期或不定期举办,例如周末的小型交流沟通会议、酒会,周末的郊游、文体活动等,人数规模不限,不断增进感情;@#@针对以上中间人群的大型公关活动,如大型的答谢酒会、联谊活动、重大评比赛事等,每年1-2次即可。
@#@频率过高,则“劳民伤财”,并会导致受众疲劳、作用下降;@#@频率过低则不能保证企业的“声音”能够超越对手,不能有效吸引目标顾客的足够关注。
@#@其它的公关活动,如新品发布会、荣誉奖项发布会、慈善及公益活动发布会等,在有合适的主题、理由时举办。
@#@@#@案例1:
@#@针对设计施工人员的公关推广活动:
@#@设计师酒会、音乐品鉴会,施工人员的颁奖会、文艺焰火晚会等,把品牌传播、产品推广巧妙融于高雅的品酒、音乐时装鉴赏、颁奖等活动中。
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@案例2:
@#@把品牌推广、仪式庆典融于公益慈善活动中:
@#@拍卖义捐、失学儿童助养等,场面感人、媒体争相报道。
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@
(2)促销活动。
@#@@#@促销活动目的:
@#@快速增长销售业绩。
@#@@#@促销方式与时机。
@#@促销活动分日常的小规模常规促销及集中大规模促销两类。
@#@日常的小规模常规促销的方式有特价品、礼品赠品、会员(设计师会员、普通购买者会员)积分奖励、小型团购或团购活动的参与等;@#@大规模促销一般宜安排在3•15、五一、国庆、元旦等例行“销售黄金周”时间,或者与大型公关活动如开业仪式、周年庆典、新品上市仪式、大型客户感恩答谢活动、重大的奖项荣誉发布活动等合并举行,只有这样才能保证现场的“人气”及促销的效果,并给客户一个可以信任的合理促销理由。
@#@大型促销活动的方式:
@#@代金券、优惠券、直接的折扣、现金返还、订金增值、签名销售、抽奖等。
@#@@#@促销对象:
@#@主要有购买者,及经销商、装修设计人员等中间顾客两类。
@#@@#@促销频率。
@#@大型促销活动一般每年3-4次较为合适,过多会导致购买者的接受“疲劳”反而有损促销效果;@#@在市场低迷的环境下如楼市低迷、金融危机等环境下,每年可增加2-3次大型促销活动。
@#@@#@促销活动注意事项。
@#@首先,在选择促销时机、构思促销理由及促销主题时,要让顾客产生“捡到便宜”的感觉,避免让顾客产生“无缘无故打折优惠”、“本来就是便宜货”之类的感觉,甚至还对促销活动产生怀疑、欺骗的感觉。
@#@其次,不可在缺乏最基本的品牌影响的情况下一味追求促销效果,如果品牌根本就没有进入顾客的认知、备选范畴,即使是再大力度的促销,也无法产生应有的效果。
@#@再者,针对设计施工人员的促销,需要注意合理的力度与方式方法,不能为了一时一地的销售,赤裸裸给予高额回扣,给企业留下重大的危机隐患(例如被曝光,利润空间不断缩小、对中间人员过度依赖等)。
@#@一些企业前期就是因为给予设计施工高额的赤裸裸的奖励回扣,结果导致日后被购买者或同行举报、政府查处、媒体曝光,并且由于对中间人员的促销过度,导致丧失价格竞争力,无力开展其它的传播推广活动,结果进一步加深了对中间人员的依赖,形成恶性循环。
@#@此外,由于现今购买者已形成了“没有促销不买货”的购买习惯,地球人都知道,五一、国庆买东西便宜实惠。
@#@因此为了配合日后的各种促销活动,产品定价时一定要留有合理的促销空间。
@#@促销礼品选择方面,不能一味讲究“实用”,而要尽量选择能给予顾客意外惊喜、“超值感”的礼品,如钻石首饰等。
@#@因为这些促销礼品、赠品,批量采购时差价很大,成本只有市场售价的几分之一,而且价格不透明;@#@尽量不要选择价格透";i:
1;s:
23084:
"罚款宣传DOC@#@中电二公司合肥京东方项目部@#@安全处罚规定@#@一、目的@#@合肥京东方项目考虑工期紧、天气冷、施工量大、安装风险高等特点,对于施工安全管理必须建立在可控和受控范围,以确保项目安全目标的顺利实现。
@#@@#@二、术语释义@#@违章行为:
@#@任何违反安全作业、安全规章制度及安全政策的违规、违法、违章行为。
@#@@#@处罚:
@#@安全违规行为可以以下列形式进行处罚:
@#@罚金、结束服务期或禁止进入现场。
@#@@#@罚金:
@#@从承包商和中电二员工处扣除一定的金额,扣款金额为中电二签发的罚款通知上列明的数额。
@#@@#@处罚通知:
@#@就承包商和中电二员工违反现场安全规定之行为,所发出的通知。
@#@@#@处罚方式:
@#@施工现场人员分类分成北京分公司员工(合同工、临时工)和承包商两部分组成。
@#@对于承包商的安全处罚将在承包商入场前,到财务部门缴纳安全保证金,当承包商工人发生安全违章事件将从所缴纳安全保证金中直接扣除,当项目结束时罚款剩余部分如数归还给承包商。
@#@北京分公司员工从员工工资中扣除。
@#@@#@三、承包商安全保证金交纳分类@#@承包商承揽合同金额范围@#@承包商需交纳的安全保证金@#@50万人民币以下@#@10000元人民币@#@50万人民币到100万人民币之间@#@20000元人民币@#@100万人民币到200万人民币之间@#@30000元人民币@#@200万人民币以上@#@50000元人民币@#@注:
@#@当承包商不缴纳安全保证金项目安全部拒绝施工方进场施工。
@#@@#@ @#@@#@四、分类处罚违章行为@#@A、较小违章@#@序号@#@较小的违规@#@1.@#@个人保护用品@#@a.没有正确穿戴/使用个人保护用品,如安全帽,安全眼镜,面罩@#@或防护罩/呼吸器(在有必要的工作中)@#@b.穿戴破损的个人防护用品@#@c.不恰当地使用个人防护用品@#@2.@#@梯子@#@a.使用自行制作的不牢固的梯子@#@b.梯子顶端没有延伸出1米或没有正确地搭设、没有正确的保护措施@#@c.把梯子以危险的方式放置来使用.@#@3.@#@进出通道及文明施工@#@a.把电线电缆放置在地面上@#@b.以不正确的方式或在不恰当的地点堆放材料/工具设备@#@c.堆放材料/工具设备阻碍进出通道@#@d.乱丢垃圾@#@e.工作完毕后未做清洁工作.@#@f.从高处抛扔材料/碎片,或未经垃圾溜槽@#@g.材料遗留在工作平台上@#@4.@#@工具/机械/设备@#@a.使用没有保护装置的旋转切割工具,如手动磨光机@#@b.空运转的设备工具无人看护@#@c.相互之间抛扔材料或工具@#@d.使用破损的工具@#@e.设备无锁定贴牌@#@f.使工具、设备或机械在不安全的速度下运转@#@g.弧焊没有防护板@#@h.不恰当地使用压缩气体@#@6@#@工作许可@#@a.未取得许可就进行工作,如动火作业、吊装许可证@#@b.工作地点求放置工作许可@#@c.未遵守工作许可中的安全要求@#@7@#@其它@#@a.在工作现场打闹@#@b.随地小便c.不安全的工作习惯,违反安全标志的要求@#@d.施工人员未佩带出入证进入现场@#@e.施工人员未佩带出入证进入现场@#@f.施工人员出入现场不统一着装(工作服或马甲)@#@g.工作区域未提供足够的照明或通风@#@h.吊装区域警戒维护凌乱@#@对以上较小违章处以以下罚款:
@#@@#@第一次违章----100元人民币罚款,第二次违章----200人民币元罚款,第三次违章----500元人民币罚款并开除出现场。
@#@@#@B、严重违章@#@序号@#@严重违章@#@1.@#@高空作业@#@a.没有固定安全带@#@b.没有设置生命线或护栏@#@c.没有设置防护以防止人员坠落@#@d.酒后高空作业@#@e.离坚实地面超过2米的作业未系挂安全带@#@2.@#@脚手架@#@a.为工人提供不安全的脚手架@#@b.移动脚手架时上面站人@#@c.未按标准搭设横纵支撑@#@d.高度超过基础宽度三倍的移动脚手架无拉接杆或没有固定至建筑物@#@e.无基础铺板@#@f.脚手架上的木板未绑扎牢固@#@g.未按标准设置护栏或生命线@#@h.脚手架负责人未对3米以上的脚手架进行每周检查@#@3@#@吊装@#@a.使用破损的索具@#@b.吊装现场没有得到授权的吊装监督,司索和指挥.@#@c.人员站在起吊物上或站在起吊物下方.@#@d.对起重问题同司索或吊装主管进行妨碍或争吵.@#@4@#@动火作业@#@a.动火作业时未配灭火器b.气瓶的气阀有破损@#@c.将易燃气体瓶置于基础内d.气焊时使用泄露或损坏的软管@#@e.电弧焊时使用不正确的面罩f.电焊作业完成后未做清理工作@#@g.气瓶未固定牢并无人看护或水平放置@#@ @#@@#@5@#@其他@#@a.篡改或损坏电动工具b.使用破损的三相插头@#@c.使用无接地的三相插头d.连接裸线至插座@#@e.机械设备无接地或接零f.无证人员从事特种作业@#@g.私自带小孩进入施工现场h.擅自使用(明火)电炉@#@i.施工现场乱堆乱放j.吸烟区之外吸烟@#@k.非操作人员乱开或玩弄机电设备l.吊装区域未设立警戒维护@#@对以上严重违章处以以下罚款:
@#@@#@第一次违章----300元人民币罚款,第二次违章----500元人民币罚款并开除出现场@#@C、零容忍的违章@#@1@#@对执行任务的安全管理人员及其它管理人员进行威胁,企图威胁,使用语言或手势进行辱骂@#@2@#@在工作地点制造不安全的环境,其可能引起工伤/事故或危及其它人的生命及安全@#@3.@#@没有遵守安全管理人员及其它管理人员的指导,有可能引起工伤/对其他人引起险情/有可能损坏财产@#@4.@#@未施行安全措施引起严重事故或损坏财产@#@5.@#@没有遵守安全标志和警告标语,不管其是否会引起事故@#@6@#@偷窃施工财物按现价1—5倍处罚并开除出场,情节严重者报送法律机关@#@7@#@生活区、施工场所酗酒闹事、打架斗殴@#@8@#@在工地进行赌博@#@对以上零容忍违章,处以1000元人民币的罚款并将违章者开除出场@#@ @#@@#@五、施工现场安全、文明施工处罚管理流程(本流程只适用于承包商)@#@判断@#@@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@六、安全整改通知单@#@本文件处于安全管理流程位置:
@#@整改通知单(事件通知→巡检报告→整改通知单→停工令/罚款单)@#@主题:
@#@@#@发往部门:
@#@@#@文档编号:
@#@@#@抄送:
@#@@#@发件部门:
@#@@#@发@#@总页数:
@#@@#@发@#@安全部发现现场班组违反有关国家、地方及项目安全规定。
@#@本警告单用以对现场口头警告进行确认并要求班组在指定日期进行整改。
@#@如班组未按期进行整改,我们将按照安全管理规定采取更严格措施。
@#@@#@区域和部位:
@#@@#@现场口头通知整改人:
@#@@#@第一部分:
@#@由中电二安全监督填写@#@问题、危险/潜在危险描述@#@是否需简图或附页:
@#@是否@#@建议措施和整改结束期限@#@是否需提交安全委员会讨论、批准:
@#@是否@#@中电二安全工程师签名:
@#@日期:
@#@@#@中电二安全经理批准:
@#@日期:
@#@@#@中电二项目经理批准:
@#@日期:
@#@@#@请按期整改!
@#@@#@签收:
@#@@#@日期:
@#@@#@整改措施@#@整改完成时间@#@措施执行人(班组长)签名:
@#@日期:
@#@@#@责任部门负责人签名:
@#@日期:
@#@@#@整改措施是否符合要求并已得到执行:
@#@@#@是否@#@中电二安全监督关闭@#@签名:
@#@日期:
@#@@#@未按期整改是否需要处罚通知是否@#@七、违反安全/条例处罚通知单@#@本文件处于安全管理流程位置:
@#@罚款单(事件通知→巡检报告→整改通知单→停工令/罚款单)@#@主题:
@#@@#@发往部门:
@#@@#@文档编号:
@#@@#@抄送:
@#@@#@发件部门:
@#@@#@我们发现现场班组违反有关国家、地方及项目安全规定。
@#@按项目安全管理规定我们将进行罚款如下,如再次违规我们将进行加倍处罚或采取更严格措施。
@#@敬请提高安全管理,安全完成安装工作。
@#@@#@是否需简图或附页:
@#@是否@#@序号@#@日期时间@#@地点@#@违规情况@#@罚款(元)@#@(开除)@#@l共计@#@(专业)或(承包商)累计罚款总额:
@#@@#@ @#@@#@发文人:
@#@@#@认可人:
@#@@#@抄送:
@#@@#@ @#@@#@以下不用排了@#@ @#@@#@八、附件@#@总包方HSE管理罚则@#@序号@#@违章内容@#@罚款金额@#@备注@#@明火作业管理@#@FP1@#@无动火证@#@每次500元@#@FP2@#@动火牌未悬挂于施工明显处@#@第一次50,第2次及以上100@#@FP3@#@无特种操作证人员上岗作业@#@每人每次1000元@#@FP4@#@施工人员施工结束后未进行5S清理@#@每处每次1000元@#@FP5@#@施工前后未进行现场清查者@#@每处每次500元@#@FP6@#@动火作业配备的两个灭火器超过动火点5米以上的;@#@@#@每处每次100元@#@FP7@#@违反工地明火作业现场管理、配备管理、电源管理各项者@#@每处每次2000元@#@FP8@#@未依作业规定流程作业或作业现场不符合动火条件@#@每处1000元@#@FP9@#@因施工不慎或违规作业引发火灾者@#@每处每次@#@50000元@#@财产损失另计;@#@情节严重者,依法追究法律责任@#@电气设备管制@#@EE1@#@每日未对所属之配电盘进行点检;@#@或配电盘上、插座处未标示所属厂商名称及紧急联络人者@#@每处每次200元@#@EE2@#@电气设备的电线扭结,或放置于尖锐物体及高温处;@#@以及放置于造成人员绊跌、被碾压、割破与烧坏绝缘的场所@#@每处每次500元@#@EE3@#@施工用电气设备未做良好接地,临时配电盘未接正规接地线(绿/黄双色线)@#@每处每次500元@#@EE4@#@无电工作业证人员擅自进行电气配线及设施之装设与保养(包括修理),以及任何电气工作@#@每人每次5000元@#@EE5@#@电气设备总开关或分路开关所装设的保险丝超过电路负荷,或用铁线、铜丝等其它物代替@#@每处每次2000元@#@EE6@#@电气设备的电路开关未采用封闭式安全开关,开关盖损坏或任意取下,接线处直接裸露者@#@每处每次3000元@#@EE7@#@电气设备无保险丝及自动断电装置@#@每处每次500元@#@EE8@#@使用破皮或绝缘不良之电线@#@每处每次200元@#@EE9@#@电气设备其电源线直接勾挂于开关上@#@每处每次5000元@#@EE10@#@高压电气设施未设围篱等防护设施及危险标志@#@每处每次300元@#@EE11@#@作业中能任意接触或接近的电气设备,未设置护篱或绝缘屏蔽@#@每处每次800元@#@EE12@#@人为破坏临电设施(包括损坏或偷盗变压器、配电柜、配电箱、开关箱、电缆及电线、违规或超负荷用电烧毁开关等)@#@每处每次100000元@#@罚款并驱逐出工地(情节严重者,交司法处置)@#@EE13@#@盗用他人临电设施,偷电(包括错接到他人用电线路上)@#@每处每次5000元@#@罚款并驱逐出工地@#@EE14@#@未经管理方同意,私自变动临电设施;@#@@#@每处每次10000元@#@罚款@#@EE15@#@私自移除“禁止标志”、“危险标志”@#@每处每次500元@#@罚款并驱逐出工地@#@EE16@#@私自撬开(或撬坏)配电柜、箱的保险锁@#@每处每次2000元@#@罚款并驱逐出工地@#@EE17@#@无证上岗(包括无证、使用假证、借用他人证件、证件与所从事的岗位不符等)@#@每处每次500元@#@罚款并驱逐出工地@#@EE18@#@违规用电造成“一级配电箱”以上开关跳闸@#@每处每次1000元@#@罚款@#@EE19@#@违反“安全用电技术措施和电器防火措施”中的相关规定:
@#@@#@首次违反@#@口头警告@#@再次违反@#@每处每次300元@#@书面警告、罚款@#@第三次违反@#@每处每次1000元@#@罚款@#@EE20@#@不按规定穿戴和配备好相应的劳动防护用品(包括绝缘鞋、绝缘手套、安全带等)@#@首次违反@#@口头警告@#@再次违反@#@每处每次100元@#@书面警告、罚款@#@第三次违反@#@每处每次500元@#@罚款@#@EE21@#@使用违反国家现行有关强制性标准(或已不安全)的电动建筑机械和手持式电动工具@#@每处每次300元@#@罚款@#@EE22@#@不提交齐备的安全技术档案资料(包括临电设备调试记录表,临电设备定期检(复)查表,接地电阻、绝缘电阻和漏电保护器动作参数测定记录表等)@#@每处每次100元@#@罚款@#@高空作业安全及坠落防止管制@#@WH1@#@施工人员进入工地区域未配戴安全帽,或在高空作业中未系好安全带者@#@每人每次2000元@#@WH2@#@在危险施工区域未设置警戒标识与围篱@#@每处每次200元@#@WH3@#@夜间及黑暗场所施工未设有足够之照明及警戒设施@#@每处每次200元@#@WH4@#@地面、墙面开口处未设有防止坠落标识@#@每处每次100元@#@WH5@#@脚手架明显处未标识有厂商名称@#@每处每次100元@#@WH6@#@使用脚手架施工时未做好脚架及支撑点包扎保护者@#@每处每次100元@#@WH7@#@脚手架上工作台未加以固定及架下轮子未设置刹车件者@#@每处每次300元@#@WH8@#@高空作业未加以防范,导致物体坠落@#@每处每次5000元@#@WH9@#@高空作业时未在周边明显处悬挂警告标识@#@每处每次200元@#@WH10@#@施工作业前未做好安全防范工作(如安全带可用性,是否系好安全带等),以及设置好担任警卫与接应人员@#@每处每次200元@#@WH11@#@从高空抛落工具、物品等@#@每处每次1000元@#@WH12@#@施工架未设制预防落体伤人措施(如防护网、斜伸篱等)@#@每处每次5000元@#@WH13@#@吊装作业时道路未设警示标识,作业区域范围内未用警示带围起,现场无指挥警戒人@#@每处每次1000元@#@WH14@#@导致脚手架(鹰架)倒塌的@#@每处每次100000元@#@造成重大事故者依法追求其法律责任@#@工地环境卫生管制@#@EH1@#@工人随地大小便,或在卫生间内洗澡@#@每次每人100元@#@EH2@#@任意在工地内席地而睡@#@每次每人100元@#@EH3@#@临时材料加工区及所属工棚区5S未按时清理者@#@每外每次200元@#@EH4@#@卫生间未派人进行清扫,以致发出异味@#@每处每次100元@#@EH5@#@施工现场产生之带钉范本未及时清除@#@每处每次300元@#@EH6@#@在工地施工时打赤膊、穿背心或穿拖鞋者@#@每次每人200元@#@当场请出工地@#@EH7@#@各厂商在工地的各自工棚里未配备急救箱,或急救箱内药品出现短缺者@#@每次500元@#@EH8@#@在禁烟区内吸烟@#@每次每人100元@#@EH9@#@装机区每日施工完后,未将工地打扫清洁,剩余废料未整齐排列于指定地点,垃圾及废弃物未袋装,并未每天一次运出工地妥善处理者@#@每处每次200元@#@责令其立即改善@#@EH10@#@施工地区物料、范本、钢筋未整齐排列,并阻碍出口或妨碍交通@#@每处每次300元@#@责令其立即改善@#@EH11@#@物料置放区未标示所属厂商名称、联络人、物料名称、暂放时间等@#@每处每次50元@#@EH12@#@施工作业时产生噪音过大(超过官方规定)者@#@每处每次200元@#@EH13@#@施工作业中产生之废水未妥善处理,致使废水流进雨水沟及四处流溢,污染环境或者污染水源保护区@#@每处每次5000元@#@EH14@#@施工作业中产生粉尘超过防尘管区或官方要求者@#@每处每次1000元@#@EH15@#@由于施工不慎及未按要求施工,造成环境严重污染者(招政府机关相关罚责或警告)@#@每处每次5000元@#@财物、环境损失另计@#@人员物料进出管制@#@SG1@#@工地内未佩挂识别证者或证件转借使用的@#@每次每人50元@#@SG2@#@工地内随地吐痰、乱扔果皮、纸屑、杂物者@#@每次每人50元@#@SG3@#@各厂商请活动不便、视力差、神经异常的临时施工人员@#@每人每次500元@#@当即逐出工地@#@SG4@#@工地内打赤膊、赤脚、穿拖鞋、服装不整者@#@每次每人100元@#@SG5@#@进入工地内未佩戴安全帽,或工地内不佩戴安全帽者@#@每次每人100元@#@SG6@#@安全帽上未按要求标示厂商名称者@#@每次每人50元@#@标示方式由工地事务所统一规定@#@SG7@#@施工人员进入现有厂区时,未在厂区与工地之必经路线之范围内活动者@#@每次每人100元@#@请出厂区并禁止其再进入公司@#@SG8@#@班组自行制作识别卡者或未统一项目部申盖章者@#@每次50元@#@SG9@#@不遵守门禁制度,不服从保安劝导者@#@每人每次100元@#@临时围档管制@#@BW1@#@未申请随意打开围墙档@#@每次5000元@#@BW2@#@施工人员违规翻越、破坏工地临时围档@#@每次每处1000元@#@并须修复被损坏之围档@#@BW3@#@厂商如未申请或申请开放围档时未做好管制及完工后未复原@#@每次2000元@#@损失另计@#@物料进出管制@#@MC1@#@私人物品、工具入场时未填写“机具登记表"者@#@出场时不予放行@#@MC2@#@设备、材料出厂时未依规定填写物料放行单者@#@出场时不予放行@#@MC3@#@物料及各项物品出厂时未经保安确认强行冲关者@#@每次处2000元@#@若有盗窃行为另交由当地公安机关处理@#@其它状况罚则@#@OR1@#@工地内拍照未事先申请,申请后无现场监工陪同者@#@每次100元@#@没收胶卷,立即请出工地@#@OR2@#@厂商(施工班组)如对管理人员进行恐吓、威胁(视情节轻重)@#@每次2000元@#@造成人身伤害的责任厂商须付全部医疗费用外,必要时追究其法律责任@#@OR3@#@其它严重违反安全及环保事宜者(招政府机关相关罚则警告或人员伤亡者)@#@每次3000元@#@财务、人员、环境损失另计@#@OR4@#@不按时参加HSE协议组织会议,安全例会@#@每人每次100元@#@视情节轻重决定@#@OR5@#@强行通过已经设置好的警戒区域@#@每人每次300元@#@警告@#@OR6@#@消防设施设置不够@#@每次100元@#@视情节@#@OR7@#@其它违反相关安全卫生环保事项,但非于本罚则内列出者。
@#@@#@每次1000-5000元@#@视情节轻重@#@安全自动检查计划@#@SA1@#@每日未能按时将“工地每日安全检查表"送达安卫组者@#@每次50元@#@SA2@#@未认真填写“工地每日安全检查表"者@#@每次50元@#@SA3@#@未能按时上交安全周报和工时工作报者@#@每次50元@#@SA4@#@未能按照整改通知书进行整改者@#@每次500—1000元@#@SA5@#@不肯在处罚单上签字者@#@每次100元@#@视情节轻重来定,可以累加@#@紧急应变计划@#@ER1@#@造成火灾事故之厂商(班组)@#@每次100000元@#@依法追究法律与经济责任@#@ER2@#@防洪防台中未能按要求进行预防工作者@#@每次500-1000元@#@视情节轻重@#@ER3@#@防洪防台中极不配合之厂商(施工班组)@#@每次1000元@#@视情节轻重@#@防尘施工管理@#@PP1@#@进出非人员动线管制门者@#@每次50元@#@PP2@#@已申请开启管制门,但未依时封闭者@#@每次100元@#@PP3@#@于cleanup第一阶段管制区实施落尘后未清除残留垃圾及粉尘者@#@每次1000元@#@PP4@#@实施落尘作业未作好防尘区洁净防护措施者@#@每次500元@#@PP5@#@未依规定完成清洁动作或换穿防尘衣鞋者,或擅自在防尘区脱掉防尘衣鞋,或穿防尘衣鞋离开防尘区者@#@每次每人500元@#@PP6@#@携入防尘区施工用工具或物料,未依规定清洁有污染环境之虑者@#@每次300元@#@PP7@#@未经申请开启防尘区管制门者@#@每次200元@#@PP8@#@未提出申请而于cleanup第一阶段管制区实施落尘作业者@#@每次200元@#@脚手架检查@#@SC1@#@搭设时未及时办理搭设许可证@#@每次200元@#@停止作业@#@SC2@#@脚手架基础未能达到国家标准或不牢固@#@每次1000元@#@停止作业@#@SC3@#@脚手架拉结未能及时设置@#@每次1000元@#@SC4@#@脚手架剪刀撑设置不及时@#@每次2000元@#@SC5@#@脚手架隔离设置不及时@#@每次1000元@#@SC6@#@密目网设置不及时@#@每次1000元@#@SC7@#@踢脚板设置不及时@#@每次500元@#@SC8@#@脚手架未能跟上施工进度@#@每次2000—5000元@#@SC9@#@脚手架上安全通道搭设不及时或不合格@#@每次1000—2000元@#@SC10@#@脚手架与模板排架相连接@#@每处500元@#@SC11@#@脚手板未按规定满铺@#@每次300—500元@#@SC12@#@脚手板上堆放过多材料,防碍行走@#@每处500元@#@SC13@#@脚手架出入通道未搭设合格的护头棚@#@每处300元@#@SC14@#@未验收的脚手架就投入使用@#@每次200—500元@#@SC15@#@使用不合格脚手架或使用挂红牌脚手架@#@每次1000—5000元@#@SC16@#@移动脚手架无刹车装置和支腿装置@#@每次500元@#@停止作业@#@SC17@#@不定期对脚手架进行检查和维护@#@每次500元@#@SC18@#@未办理脚手架拆除许可证就开始拆除@#@每次2000元@#@停止作业@#@SC19@#@拆除脚手架时,未能设置足够警戒的区域,无监护人到场@#@每次2000—5000元@#@停止作业@#@SC20@#@乱丢乱抛钢管、扣件等物件@#@每次3000—5000元@#@SC21@#@其他违反国家标准或HSE管理程序者@#@每次1000—3000元@#@施工机具检查@#@MT1@#@使用不合格机具者@#@每次100—500元@#@MT2@#@未能按照规定对施工机具进行检查验收者@#@每次100—300元@#@MT3@#@施工机具动力传动部位无合格防护罩@#@每处300元@#@MT4@#@施工机具不按规定进行接地者@#@每处200元@#@MT5@#@木工机具及钢筋机具未按时搭设操作棚@#@每处300—500元@#@MT6@#@对焊机无防火星措施@#@每次200元@#@MT7@#@圆盘踞、砂轮机等机具无防物体打击措施@#@每次300元@#@施工许可@#@PW1@#@无吊装许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW2@#@无探伤作业许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW3@#@无高架作业许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW4@#@无钢格栅安装/拆除许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW5@#@无开挖施工许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW6@#@无加班/夜间施工许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW7@#@无压力测试作业许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW8@#@无密闭空间作业许可证@#@每次200—500元@#@停止作业@#@PW9@#@带电作业等危险作业未取得许可者@#@每次200—500元@#@停止作业@#@注:
@#@@#@以上为总包方处罚细则,当本项目承包商或中电二员工由于施工违章,中电二公司合肥京东方项目部受到处罚,其罚款数额中电二将按照双倍进行处罚承包商或中电二员工。
@#@@#@时限:
@#@以上规定直到本项目完全结束,处罚规定废弃。
@#@@#@中电二公司合肥京东方项目安全部@#@2009年11月@#@";i:
2;s:
19235:
"法院法官个人工作总结与法院法官个人年终工作总结汇编@#@法院法官个人工作总结与法院法官个人年终工作总结汇编@#@法院法官个人工作总结@#@我是xx年从xx市中级人民法院调到xx区人民法院担任副院长的。
@#@到任后,我很快适应了角色转变。
@#@近两年来,在各级党组织的亲切关怀下,在院党组一班人的真诚帮助下,在全院干警的大力支持下,我时刻坚定社会主义法治理念,牢固我是16年从xx市中级人民法院调到xx区人民法院担任副院长的。
@#@到任后,我很快适应了角色转变。
@#@近两年来,在各级党组织的亲切关怀下,在院党组一班人的真诚帮助下,在全院干警的大力支持下,我时刻坚定社会主义法治理念,牢固树立公正司法、司法为民的宗旨,认真履行院党组的分工职责,我分管的刑事审判和审判监督工作在四个刑事审判庭和审判监督庭全体干警的共同努力下,有了长足的进展。
@#@同时,我还积极完成院党组交办和班子成员委托的其它事项。
@#@为社会科学发展,维护社会稳定,保护一方平安作出了积极的贡献。
@#@现将主要工作情况总结汇报如下:
@#@@#@一、努力学习,不断提高自身综合素质。
@#@@#@知识就是力量,学习是进步的台阶,只有不断加强自身学习,不断完善自我,才能适应时代发展需求。
@#@@#@一方面,我积极参加政治理论学习,学习党在新时期的路线方针政策,坚定党对政法工作领导的信念时刻保护与党中央高度一致。
@#@特别是参加区委党校在职干部理论培训期间,上课能认真听讲,领会授课内容并做好笔记,做到了一课不少,一堂不漏,从没旷课或迟到早退。
@#@党校的学习使我提高了政治理论水平和驾驭领导工作的能力。
@#@@#@另一方面,增强法学理论学习的主动性、自觉性,不断强化理论学习的系统性、条理性。
@#@这也是我多年来坚持不懈养成的良好习惯,我从不抹牌赌博,很少闲聊,争取有更多的精力投入到业务学习中去。
@#@只要新的法律、法规出台,我总是在最短的时间内力求掌握其立法本意和法条内容,通过平时的学习和积累,不断更新知识,丰富自我,提高了我胜任本职工作的本领。
@#@另外,我能在学习中做到常看、常思、常问、常做,以发挥最佳的学习效果。
@#@到任后,我发现由于人员超编等历史原因,我院干警年龄结构老化、文化底子较弱,但审判工作实际经验丰富,在实践工作中我十分注重虚定稿版心向他们学习,向他们请教。
@#@在听取案件汇报时,我经常提出有争议性的问题与他们共同探讨,相互辩法析理,取长补短,以保证正确地适用法律,谋求法律效果和社会效果的最大统一。
@#@@#@二、埋头苦干,脚踏实地干好本职工作。
@#@@#@区法院人少案多的状况与我原在市中级人民法院工作的单纯性有着很大的反差。
@#@来区法院之后,如何完成好院党组分配给我的工作,是我经常思索的问题。
@#@我个人认为,脚踏实地,埋头苦干的工作态度是做好本职工作的前提和基础,并想以实际行动感化、带动全院干警争做工作中的老黄牛。
@#@为此,我坚定不移地用戒骄戒躁、平等相处、果断干练、创新务实的工作态度,切实做,即自已份内的工作主动干好,领导安排的工作必须做好,协助的其他工作配合好,党组成员委托的工作用心办好。
@#@因为深感责任重大,不敢有丝毫懈怠,我坚持每天按时上下班,遇有工作繁忙时,我经常利用中午晚上时间,有时甚至利用节假日加班加点,自调入区法院后,我从未休过一次年休假期。
@#@庆幸的是,在刑事审判庭和审监庭干警的共同努力下,我所分管的工作取得了较好成绩。
@#@@#@
(一)刑事审判工作成效显著。
@#@16年至今,全院共审理各类刑事案件900余件,已审结审判各类罪犯1000余人,严惩了各类刑事犯罪。
@#@其中审理了xx为首的强奸、强迫卖淫团伙案件和以xx等为首的盗掘古墓葬团伙案件,对多名被告人判处了有期徒刑十七年、十二年及以下不等的徒刑。
@#@针对xx市城区非法传销活动猖狂的情况,我院还审理了因非法传销引发的非法拘禁案件68件,判处96人,狠狠地遏制了非法传销活动。
@#@今年5日,刑法修正案(八)开始实施,为配合公安机关打击醉酒驾驶行为,我们还审理了危险驾驶案件90对醉酒驾驶者起到了警示作用,改善了道路交通安全的软环境。
@#@@#@
(二)量刑规范工作稳步推进。
@#@我院是全省量刑规范化试点法院,为完成试点工作的主要任务。
@#@在试点期间,我积极向上级汇报、加强与公安、检察机关沟通,并争取各部门配合支持。
@#@在上级法院的具体指导下,试点工作稳步推进。
@#@我亲自参加并执笔拟定了《xx人民法院量刑规范化试行意见》、《xx人民法院量刑程序试行意见》、《xx人民法院量刑规范化试点工作实施方案》,后又四易其稿,为试点工定稿版作打下了坚实的基础。
@#@在组织审判人员、书记员有关量刑规范化培训学习中,我不厌其烦,详细向他们解读量刑规范《试行意见》的操作要领。
@#@16年10量刑规范化在全省范围全面推开。
@#@10月日,市中级法院组织全市刑事法官和全市基层法院审委会委员培训学习《省高级人民法院〈人民法院量刑指导意见(试行)〉实施细则》,会议期间,应市中院的安排我院以量刑规范的新模式对xx敲诈勒索一案开庭示范,受到了与会人员的高度评价。
@#@自全面实施量刑规范化工作以来,我院审理各类刑事案件387占受理案件件92%,适用量刑规范化程序审理的刑事案件上诉率和改判发回率较以前有了大幅度的下降。
@#@@#@刑事审判格局有了三大改变:
@#@@#@一是最大限度实现量刑公正和均衡。
@#@提高了刑事审判工作效率,进一步树立了法院的司法权威,较好地实现了社会公平正义的预期效果。
@#@改变了过去估堆量刑,经常会出现的因人而异,因案而异,同案不同判的现象,通过加减乘除的量刑统一标准,量刑过程公开、透明,更加规范、科学。
@#@@#@二是通过量刑答辩程序,让当事人明白法院对被告人刑事处罚如何量化,使被告人服判息诉率明显提升。
@#@@#@三是通过从轻情节的量化,使刑事附带民事案件被告人赔偿更积极,受害人满意效果显著提高。
@#@@#@(三)注重刑调法律社会效果。
@#@我院受理各类刑事案件中,涉及附带民事赔偿的交通肇事、故意伤害、寻衅滋事、过失致人死亡案件占有较大比重。
@#@我在处理这些刑事附带民事案件中,从不把民事诉讼部分当作附带,始终把民事诉讼摆在一个重要的位置,急受害人之所急,想受害人之所想,时刻把他们的冷暖挂在心上,对犯罪行为给受害人造成的各种经济损失,只要是合理合法的,我们总是竭尽全力去挽救和弥补。
@#@在审理这些案件中,我总是要求干警耐心细致地做当事人及其亲属的思想工作,反复多次地调解,不放过任何一个调解的机会,有时,只要双方当事人有丝毫的调解意向,我就会不厌其烦地亲自进行调解,使95%以上的刑事附带民事诉讼案件都能在刑事判决宣判以前得到调解并将赔偿款兑现。
@#@近三年来,我院在刑事附带民事方面共为被害人挽回各类经济损失1300余万元,受到了受害人及其亲定稿版属的高度评价。
@#@例:
@#@在处理xx交通肇事案和被告人xx因索债非法拘禁章致其跳楼身亡二案中,我与办案人员召集两起案件的双方当事人进行了数十次的调解,最终使二起案件得以妥善处理,取得了良好的法律效果和社会效果。
@#@@#@(四)狠抓审监促进维稳和谐。
@#@审判监督工作是一项既繁琐而又久抓不易见成效的工作,号称法院最头疼的老大难工作。
@#@日常面对的是对抗情绪激烈的申诉当事人,这些当事人不仅经历了一审、二审,有的甚至多次到省会、北京上访、闹访。
@#@我们所接触的申诉当事人既有心灵和肉体受到伤害的被害人,也有人人喊打的犯罪分子,有时还有这些当事人的亲属临场助阵。
@#@在接待这些当事人时,我对被害人和罪犯一视同仁,以情感人,特别是在对待犯罪分子及其亲属时,注重尊重他们的人格,把他们当亲人对待,时时为他们着想,处处为他们排忧解难。
@#@在接待这些当事人的过程中,我忍受来自当事人对法院工作甚至对我个人不理解的委曲,把自已当成当事人的出气筒,强忍少数当事人的指责、谩骂、中伤,有时甚至是暴力威胁。
@#@几年来我在接待处理了汪索赔案等涉诉缠访的几十起案件当事人,没有一起因我们的处置失当而引发矛盾激化,通过我们鲜为人知的辛勤努力,为维护社会和谐稳定作出了积极努力。
@#@@#@三、遵章守纪,时刻保持清廉品德。
@#@@#@宪法和法律赋予了法院审判大权,法院工作接触的社会矛盾最为集中,法官处于解决矛盾纠纷的风口浪尖上。
@#@这个职业注定了我们稍有不慎就会受到社会公众与舆论关注的质疑,我们的一举一动、一言一行无不影响着我院整体形象。
@#@为此,到任以来,我遵章守纪,廉洁自律,始终以共产党员的标准严格要求自己,时时处处起先锋模范作用。
@#@坚持做到三不为,即不为私心所扰,不为名利所累,不为物欲所动。
@#@在廉洁方面,自觉抵制,切实做到了不义之财不取,不法之物不拿,不净之地不去,枉法之事不。
@#@在勤政方面,兢兢业业干好每件事实,不追求干大事,但求干实事。
@#@在工作中我能做到不抱怨,不计较,不拈轻怕重,严以律己,宽以待人,乐于奉献,始终保持积极向上的工作姿态。
@#@在个人品德方面,我处事公道正派,待人诚挚友善,团结同志,尊重领导和老同志,工作时间之外不赌博,不汹酒、不参加不健康活动。
@#@@#@四、扬长避短,再创新年度工作新辉煌。
@#@@#@近几年来,承蒙各级领导的关怀和全院干警的大力支持,我所分管的工作取得了一定的成绩,个人的政治思想素质和道德修养亦有一定的提高,但这些并未给我带来的丝毫的成就感和轻松感,心情反而愈觉沉重,感觉工作还不尽人意,工作中大多是忙于应付,以完成任务为目的,缺乏工作的全局性、前瞻性、创新性。
@#@距一名共产党的标准和组织上的要求还有很大的差距。
@#@与党组其他成员相比,我还有许多不足之处。
@#@在今后的工作中,我将要做到四个注重即注重勤奋学习;@#@注重积累经验;@#@注重锻炼能力;@#@注重工作方法。
@#@力争在新的一年里再鼓干劲,再加措施,扬长避短,为审判工作再作新贡献,再创新辉煌。
@#@@#@法院法官个人年终工作总结@#@我是200x年起任党组成员、审委会委员、政工科科长的。
@#@在领导和同事们的关心帮助下,近三年来,自己的思想、工作都有了很大程度的提高,现进行自我总结@#@一、思想方面@#@认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和和邓小平理论,用“三个代表”重要思想武装头脑,不断提高马克思主义的理论水平,提高了运用马克思主义的立场、观点和方法观察处理法院问题的能力,不断增强从事法院政工工作的原则性、系统性、预见性和创造性。
@#@坚持解放思想,实事求是,与时俱进,用“三个代表”重要思想指导法院政工工作,同时加强个人的主观世界改造。
@#@@#@在县委和法院党组的领导下,树立正确的政治方向、政治立场和政治观点,注意与县委和党组保持高度一致,胸怀法院工作大局,创造性地开展政工工作、党务工作和审判委员会的相关工作。
@#@坚持立党为公、司法为民。
@#@在平时的工作中,注意增强自己的组织纪律观念。
@#@认真执行民主集中制原则,维护党组的团结和统一,服从党组的分配,认真接受干警监督。
@#@密切联系群众,团结同志,谦虚谨慎,自觉地严格要求自己,做到人前人后一个样,顺境逆境一个样,经得起组织的检查和实践的考验。
@#@坚持做到慎独、自重、自省、自警、自励。
@#@能以集体利益为重,正确对待组织,正确对待同志,正确对待群众。
@#@XX年政工科被市中院荣记集体三等功。
@#@@#@二、工作方面@#@一是牢牢把握队伍建设这个关键,把提高法官队伍素质做为推进法院工作的根本动力和保障。
@#@先后组织开展了诚信教育、司法为民教育、科学发展观教育、先进性教育等活动。
@#@教育学习内容紧跟形势,学习形势灵活多样。
@#@通过聘请市委党校教授授课,参加省法官学院和县委党校组织的培训,自行组织集中学习、撰写心得体会等多形式、多内容、多层面的思想政治工作,教育人、塑造人、引导人。
@#@同时,认真组织开展“文明办案优质服务月”活动、“文明庭科室、文明干警”评比活动。
@#@法院文明单位创建工作,再次步入了省级文明单位行列。
@#@认真组织干警学习公民道@#@德建设实施纲要和法官职业道德基本准则,精心开展“司法公正树形象”等教育整顿活动。
@#@组织学习教育力求全面,进行自查自纠深刻,进行整改落实务求实效,得到了省委政法委调研组和省高院“司法公正树形象”检查组的充分肯定。
@#@活动开展做法还被省委办公厅、省委政法委工作简报采用。
@#@积极组织干警参加“一帮一,手拉手”,资助“春蕾”女童等活动。
@#@三年来,组织干警累计捐资2万余元用于公益活动。
@#@@#@二是认真组织开展了“创建学习型机关”、“学习型法官”活动。
@#@他采取以考促学,以赛促学,以奖促学,以惩促学的形式。
@#@制定学习规划,定期进行全院集中学习。
@#@采取专人授课、观看影碟、业务考试、法律文书展评、参加业务培训班、论文研讨会等形式,提高干警素质。
@#@近3年来就组织学习60余次,书面考试10余次,并张榜公布考试成绩。
@#@为丰富法官文化生活,经常组织书画展、演讲赛、篮球赛、排球赛、棋赛等活动,增强队伍的凝聚力和向心力。
@#@采取多种形式对党员进行党风廉政教育,学习正反两方面材料,观看警示教育光碟,签定廉洁从政保证责任书、承诺书。
@#@在全省政法系统廉洁公正执法经验交流会上,进行了经验介绍。
@#@@#@三是注重加强法制宣传工作。
@#@在“目标考核评比方案”中制定了严格的考评标准,要求每名干警每年不仅要完成二篇法制宣传稿件,其中一篇还要求必须是省级的。
@#@为此,我带头撰写宣传报道40余篇。
@#@积极利用板报、标语等形式进行宣传,还组织各业务庭到企业、乡镇、村屯进行宣传,在9个乡镇举办了9期调解员培训班。
@#@深入到省重点高中勃利高中讲解了法制课。
@#@对干警中涌现出来的事迹,也积极主动联系新闻媒体进行大张旗鼓的宣传,并为先进个人报请记功奖励。
@#@组织干警深入到人大代表、政协委员、民营企业、个体工商户中,宣传法律,征求意见,提供法律咨询,畅通外部监督渠道,收到了较好的社会效果,树立了人民法官爱人民的良好形象。
@#@@#@四是全身心投入学创工作。
@#@在开展学东莱,创建人民满意的政法基层单位、政法干警活动中,从方案的制定、起草、到阶段性的检查、总结,直到最后的汇总,都全身心地投入,经常加班加点工作。
@#@法院各庭科室普遍建立了10卷册的学创综合档案。
@#@在原有各业务庭推行“公示制”和“承诺制”的基础上,今年,又将公示、承诺内容在一楼门厅以图版的形式上墙,方便了群众诉讼,增加了办案透明度。
@#@院里制定的学创文件,带头认真学习贯彻;@#@学创的具体要求,带头严格遵守;@#@学创活动的每一步骤,都带头实施落实;@#@学创活动的经验事迹,带头进行总结、汇报。
@#@五是按照政法委的统一部署和要求,带领法院党总支和全体党员积极投身到创建优良经济发展法治环境工作中去,制定了方案,确定了服务联系点。
@#@开展了创环境工作末位追究考核和专题推进等活动。
@#@建立和完善司法监督员制度。
@#@组织干警深入到企业服务,随时提供法律咨询,对涉企案件精审明断,认真听取意见建议,及时召开企业代代表人座谈会。
@#@为企业解决了许多实际问题。
@#@县法院连续3年被县委授予创环境工作先进单位。
@#@@#@六是认真组织开展先进性教育活动。
@#@做为党总支书记在大讨论环节上,重点检查讨论是否广泛深入,先进性具体要求提炼得是否准确;@#@在主题实践活动环节,通过走访群众,重点检查主题实践活动群众是否,活动开展是否取得成效;@#@在边学边改环节上,重点检查整改措施落实情况;@#@在领导干部带头环节上,重点检查了领导干部是否自觉参加学习,是否自觉带头讲党课或作形势报告,是否带头边学边改;@#@在两不误、两促进环节上,重点检查了党支部和广大党员是否把学习提高与推动结合起来,是否把建设和谐社会结合起来。
@#@通过开展学习教育阶段的工作,法院党员队伍初步呈现出“四多四杜绝”的可喜局面:
@#@加班加点学习工作的人多了,上班迟到早退的杜绝了;@#@专心致志干工作的人多了,窜岗聊天的杜绝了;@#@讲学习、讲政治、讲正气的多了,发牢骚、作风不良的杜绝了;@#@钻研业务、自我“充电”的多了,无所事事、吃吃喝喝的杜绝了。
@#@@#@在自己的工作岗位上,我虽然为党作出一些工作,但党和组织给了我很多荣誉,我深知我还存在着诸多不足,离优秀共产党员还有一定差距。
@#@今后要进一步加强学习,保持共产党员先进性,我一定不辜负组织对我的希望,在县委、院党组领导下贡献一切力量。
@#@@#@";i:
3;s:
27709:
"教师招聘考试或考教师资格证教师师职业道德习题及答案汇总完美@#@教师师职业道德习题及答案汇总@#@教师师职业道德习题及答案
(一)@#@判断题@#@1:
@#@教师刻苦学习,钻研业务就是唯书、唯上,多读少思。
@#@X@#@2:
@#@道德意义上的良心是一种道德心理现象,是指主体对自身道德责任和道德义务的一种自觉意识和情感体验,以及以此为基础而形成的对于道德自我、道德活动进行评价与调控的心理机制。
@#@√@#@3:
@#@一个教师不热爱自己的工作对象同样可以说热爱自己所从事的教书育人工作,就像一个不喜欢自己的工作的工人同样可以生产出高质量的产品一样。
@#@X@#@4:
@#@所谓师表美就是教师的外在形象之美。
@#@X@#@5:
@#@依法治教的主体就是各级行政机关。
@#@X@#@6:
@#@由于职业的规定性,教师的道德人格与一般道德人格有显著的不同。
@#@√@#@7:
@#@教师可以在"@#@教书"@#@实践中贯彻落实教育法律法规和其它相关的方针和政策。
@#@√@#@8:
@#@伦理学与心理学对人格的解释是一样的。
@#@X@#@9:
@#@随着时代的进步,新型的、民主的家庭气氛和父母子女关系还在形成,但随孩子的自我意识逐渐增强,很多孩子对父母的教诲听不进或当作"@#@耳边风"@#@,家长感到家庭教育力不从心。
@#@教师应该尊重家长,树立家长的威信,从而一起做好教育工作@#@10:
@#@教育法律关系中两个最重要的主体是教师和学生@#@11:
@#@孔夫子所说的的“其身正,不令而行;@#@其身不正,虽令不止”,从教师的角度来说可以理解为教师自己以身作则,其一言一行都会对学生产生巨大的影响@#@12:
@#@从教师个体职业良心形成的角度看,教师的职业良心首先会受到社会生活和群体的影响@#@13:
@#@师表美的精神内涵或内在方面应该是道美@#@14:
@#@某市教委在教师中随机调查,问“您热爱学生吗?
@#@”90%以上的教师都回答“是”而当转而对他们所教的学生问“你体会到老师对你的爱了吗?
@#@”时,回答“体会到”的学生仅占10%!
@#@这说明教师还没有掌握高超的沟通与表达技巧@#@15:
@#@教师在所从事的教育教学活动中,严格按照《宪法》和教育方面的法律、法规以及其他相关的法律、法规,使自己的教育教学活动符合法制化。
@#@这就是依法执教@#@16:
@#@既是我国法律体系的根本大法,也是教育类法律的根本大法的是中华人民共和国宪法》@#@17:
@#@教师要成功进行自己的人格修养,采取哪种策略“取法乎上”@#@18:
@#@一个人作为权利和义务(尤其是政治权利与义务)主体的资格,这是法律意义上的人格@#@19:
@#@狭义的教育,主要指学校教育@#@20:
@#@良心中最一般、最基础和最普遍的内容就是一般良心@#@21:
@#@按照马克思和恩格斯的理论,义务形成的最后和物质的基础是社会存在@#@22:
@#@按照英国现代伦理学家罗斯的分法,我们日常生活中能够看到的普遍的常识性的(理所当然的)义务,例如忠诚、赔偿、感恩等属于显见义务@#@23:
@#@人们面对利害道德主体应该作到的事情就是义务@#@24:
@#@教师在履行教育义务的活动中,最主要、最基本的道德责任是教书育人@#@25:
@#@中国人有句俗语说,“师生如父子”,这句话的真正内涵是教师对学生既有像父母一样的关爱,却没有像父母对自己子女一样的偏爱@#@26:
@#@认为人都有恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心,这是孟子的观点@#@27:
@#@良心可以以直觉、顿悟、预感等瞬间完成的方式起作用,这是良心的直觉作用@#@28:
@#@据说美国杜鲁门总统的成功与当学生的时候赢得英文教师布朗小姐的爱吻有关,这说明教师的仁慈对学生学习具有心理健康功能@#@29:
@#@下面有关教育的论述,正确的是教育是教育者根据一定社会(或阶级)的要求、教育是一项有目的、有计划、有组织地对受教育者身心施加影响的社会活动、教育是对受教育者身心施加影响,把他们培养成为一定社会(或阶级)所需要的人的活动@#@30:
@#@教师仁慈的意义大体上可以概括为职业自由感、动机作用、榜样效应、心理健康功能@#@31:
@#@教师仁慈的特点包括教师仁慈的教育性、教师仁慈的理性色彩、教师仁慈的方法特性@#@32:
@#@下列哪些是1993年通过的《中华人民共和国教师法》规定的教师的义务遵守宪法、法律和职业道德,为人师表:
@#@贯彻国家的教育方针,遵守规章制度,执行学校的教学计划,履行教师聘约,完成教育教学工作任务:
@#@不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平@#@33:
@#@决定义务的主观因素主要有两个方面,即先验理性、道德认知@#@34:
@#@从心理结构上说,良心有三种主要的构成成份,即激励:
@#@情感:
@#@意向@#@35:
@#@良心的三大主要特质是a内隐性:
@#@神圣性:
@#@基本性@#@36:
@#@道德义务与非道德义务相比,具有一些明显的特质,主要表现在三个方面,即道德义务的精神性:
@#@道德义务的自觉性:
@#@道德义务的意志特征@#@简述题@#@1、简述中小学教师职业道德规范的主要内容。
@#@@#@答:
@#@内容是1依法执教2爱岗敬业3热爱学生4严谨治学5团结协作6尊重家长7廉洁从教8为人师表@#@2、结合自身体会,谈谈如何正确理解和逐步培养教师职业道德规范。
@#@@#@答:
@#@
(1)依法执教,就要要求教师在所从事的教育教学活动中,严格按照《宪法》和教育方面的法律、法规以及其他相关的法律、法规,使自己的教育教学活动符合法制化。
@#@依法执教的途径和方法:
@#@在"@#@教书"@#@实践中贯彻落实教育法律法规和其它相关的方针和政策;@#@在"@#@育人"@#@的实践过程中贯彻落实教育法律法规和其相关的法律法规。
@#@努力学习各种法律、法规,特别是有关教师执教的法律、法规,深刻认识它的强制性。
@#@要认真、踏实地做以依法管教、依法行教、依法保护教师、学生和学校的合法权益。
@#@@#@
(2)爱岗敬业,就是要热爱教育事业,教书育人。
@#@教师爱岗,重要的是要热爱教育工作,积极从事教育,忠诚于人民的教育事业。
@#@这既是教师职业道德的基本原则,又是教师职业道德的重要规范,还是教师道德的灵魂。
@#@它鲜明地表达了教师职业道德的服务宗旨,指明了教师道德行为的总方向。
@#@教书育人是教师义不容辞的职责,教书离不开育人,育人不能没有教书,因此,每位教师要做到爱岗敬业,必须牢记教书育人的要求,并且掌握教书育人的正确途径和方法。
@#@首先,要以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论作基础,运用马克思主义的立场、观点和方法来教书育人;@#@其二,要结合课堂教学对学生进行思想品德教育;@#@其三,要运用第二课堂的活动来激发学生的兴趣,开阔学生的视野,增长学生的才干,锻炼学生的思想和品质;@#@其四,教师要深入学生之中,与学生交朋友,沟通心灵,引导学生全面健康地成长。
@#@@#@(3)热爱学生,教师热爱学生也称教育爱,一般是指教师对学生的一种自觉的、纯洁而真挚的、普遍而持久的爱。
@#@它是教师的一种高尚和积极的情感,具有丰富的内容和要求。
@#@教师对学生的爱既不能溺爱,又不能宠爱,而要掌握以下正确的途径:
@#@要加强研究,建立正确的爱生模式;@#@要加强学习和修养,努力提高自己爱学生的综合素质;@#@要向学生学习,从中吸取爱生的动力。
@#@教师热爱学生的方法很多,这里介绍几个主要方法:
@#@①爱而不溺,严而有格;@#@②尊重信任,循循善诱;@#@③公平公正,一视同仁。
@#@@#@(4)严谨治学,是指教师在求知和传授知识和学问的过程中要做到严密谨慎、严格细致。
@#@人民教师要做到严谨治学,必须牢记以下要求:
@#@①刻苦学习锲而不舍②要将"@#@刻苦"@#@与"@#@严谨"@#@相结合③学而不厌做到"@#@三勤"@#@。
@#@@#@(5)团结协作,是指人们为了集中力量实现共同理想或任务而联合起来,相互支持,紧密合作。
@#@教师做好团结协作的方式和方法:
@#@①谦虚为怀自知之明②严以律已,以诚待人③相互帮助通力合作④学习先进共同提高。
@#@@#@(6)尊重家长,教师要想出色完成教书育人的任务,必须与家长加强联系和沟通,联系和沟通的前提条件就是要尊重家长。
@#@方法有:
@#@①主动联系及时沟通②听取建议积极配合③平等待人尊重而不迁就④宣传教育科学改进教育方法。
@#@@#@(7)廉洁从教,是指教师在整个从教生涯中都要坚持行廉操法的原则,不贪学生及家长的钱物,不贪占公共和他人的钱物,不染社会上出现的一些贪、贿、欲等恶习,始终以清廉纯洁的道德品行为学生和世人作出表率。
@#@廉洁从教的要求我们:
@#@①坚守大义,不取非法之利②廉洁自律,不坠秽污俗沼之中③公正从教,以廉明维护教育公正。
@#@@#@(8)为人师表,是指教师要在各方面都应该成为学生和社会上人们效法的表率、榜样和楷模。
@#@为人师表是师德规范的重要内容,是教师从教的前提和基础,对学生、对教师、对社会有着重要的意义。
@#@教师要认真实施这一职业道德规范,必须牢记它的具体要求。
@#@①做品德的垂范者②做高素质的教育者③做社会主义精神文明的建设者。
@#@@#@3、班主任张某以加强班级管理和严肃校纪班风为由,在班级制度中作出了如下规定:
@#@学生上课迟到一次罚款1元,旷课一次罚款2元,不按时完成作业罚款3元,损坏公物罚款10—200元,吸烟、酗酒、打架斗殴罚款20—100元。
@#@班里的一些同学已相继向张某缴纳了罚款。
@#@请分析张某的行为是否违背教师职业道德规范。
@#@为什么?
@#@@#@答:
@#@张某的行为违背了教师职业道德,教师不得罚款。
@#@教师在所从事的教育教学活动中,严格按照《宪法》和教育方面的法律、法规以及其他相关的法律、法规,使自己的教育教学活动符合法制化,做到依法执教。
@#@现实中,不少教师沿袭了旧的教育方式和教育手段,在从教过程中,自觉和不自觉地侵犯了青少年学生的权益,出现了违法、犯法的现象,反映了不学法、不懂法、不执法的问题。
@#@@#@如:
@#@教师随意批评、责备学生;@#@教师采用各种方式体罚学生等。
@#@江泽民同志在党的十五大报告中指出:
@#@"@#@要进一步扩大社会主义民主,健全社会主义法制,依法治国,建设社会主义法制国家。
@#@"@#@并进一步阐述:
@#@"@#@依法治国,就是广大人民群众在党的领导下,依照宪法和法律规定,通过各种途径和形式管理国家事务,管理经济文化事业,管理社会事务,保证国家各项工作都依法进行,逐步实现社会主义民主的制度化、法律化,使这种制度和法律不因领导人的改变而改变,不因领导人看法和注意力的改变而改变。
@#@"@#@这是我们党领导全国人民治理国家的基本方略,是发展社会主义市场经济的客观需要,是社会文明进步的重要标志,是国家长治久安的重要。
@#@教育是兴国之基础,强国之支柱。
@#@教师从事教育工作,首先要依法从事教育教学活动,依法行使教书育人的权力,履行教师法定的职业义务和职业责任,以实现依法管理教育事务,保证教师在教书育人的活动中依法进行,不因领导人的改变而改变。
@#@教育的使命是提高人的素质,教育的根本任务和主要功能是提高全民族的素质。
@#@教师职业劳动任务是教书育人,对人进行素质教育。
@#@教师只有做到了依法执教,才能更好地为国家培养依法治国的人才,才能迅速提高全民族的法律意识。
@#@@#@我国现有1000万教师大军,他们兢兢业业、努力工作,在教书育人的岗位上,为我国的社会主义教育事业和现代化建设作出了宝贵的贡献,涌现出一大批全国的十杰教师和师德典范。
@#@但是,还相当数量的教师法律意识不强,既不学法,又不懂法,更不执法,有的帮学生考试作弊,有的诱导学生看黄色书籍、黄色录像,有的采用各种体罚学生的方式等等。
@#@都说明这些教师依法执教的意识还较淡薄,必须加强有关法律、法规的学习。
@#@@#@考试之教师职业道德习题及答案
(二)@#@判断题@#@1孔子说:
@#@"@#@少成若天性,习惯如自然"@#@。
@#@可见,早期家庭教育是学校教育的基础。
@#@√@#@2教师刻苦学习,钻研业务就是唯书、唯上,多读少思。
@#@X@#@3一个教师不热爱自己的工作对象同样可以说热爱自己所从事的教书育人工作,就像一个不喜欢自己的工作的工人同样可以生产出高质量的产品一样。
@#@X@#@4一个教师的举止既体现了他的道德修养、文化水平,又表现出他与别人交往是否有诚意。
@#@√@#@5道德意义上的良心是一种道德心理现象,是指主体对自身道德责任和道德义务的一种自觉意识和情感体验,以及以此为基础而形成的对于道德自我、道德活动进行评价与调控的心理机制。
@#@√@#@6当今世界,科学技术突飞猛进,处于“知识爆炸”时代,所以多读书毫无用处。
@#@x@#@7教师热爱学生,一定要做到对学生公平公正,不分优劣,不分好坏,不分美丑,一视同仁。
@#@√@#@8教师在教学过程中要养成人性化的教学风格和独特的教学艺术。
@#@√@#@9俗话说:
@#@"@#@严师出高徒"@#@"@#@严是爱,松是害,不管不问要变坏"@#@所以爱学生和严格要求学生是矛盾的。
@#@X@#@10教育是一种感化人心、塑造灵魂的工作,而"@#@感人者莫先于情"@#@。
@#@√@#@11教书是手段,育人是目的。
@#@√@#@12教育对社会发展的作用,是通过促进生产力发展来实现。
@#@x@#@13现代学校教育是一项系统工程,教师的劳动是社会劳动的一部分是在人们的相互联系中进行的。
@#@√@#@14从广义上说,凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想品德的活动,都是教育。
@#@√@#@15依法执教是教师的责任,与学生、家长、学校、社会毫无关系。
@#@x@#@16教师可以在"@#@教书"@#@实践中贯彻落实教育法律法规和其它相关的方针和政策。
@#@√@#@17团结协作与相互激励公平竞争是矛盾的。
@#@x@#@18依法治教的主体就是各级行政机关。
@#@x@#@19所谓师表美就是教师的外在形象之美。
@#@x@#@20由于职业的规定性,教师的道德人格与一般道德人格有显著的不同。
@#@√@#@填空题@#@21教师职业道德区别于其他职业道德的显著标志就是:
@#@为人师表@#@22随着时代的进步,新型的、民主的家庭气氛和父母子女关系还在形成,但随孩子的自我意识逐渐增强,很多孩子对父母的教诲听不进或当作"@#@耳边风"@#@,家长感到家庭教育力不从心。
@#@教师应该:
@#@尊重家长,树立家长的威信,从而一起做好教育工作@#@23教师、学生合法权益集中体现是:
@#@学校合法权益@#@24师表美的精神内涵或内在方面应该是:
@#@道美@#@25托尔斯泰说:
@#@"@#@如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来,他就是一个完美的教师"@#@。
@#@这意味着教师要把热爱事业与热爱学生结合起来@#@26伦、理二字在中国古代很早就已出现,古人之伦主要是指人际关系@#@27“其身正,不令而行;@#@其身不正,虽令不从。
@#@”这句话出自《论语》@#@28主体对人对事要一视同仁,适用同一个规则或标准,这就是对等@#@29教师公正的核心是对学生的公正@#@30从伦理学的角度看,教师要公正地对待学生,首先是要真正尊重和信赖学生@#@31据说美国杜鲁门总统的成功与当学生的时候赢得英文教师布朗小姐的爱吻有关,这说明教师的仁慈对学生学习具有激发努力学习动机作用@#@32中国人有句俗语说,“师生如父子”,这句话的真正内涵是教师对学生既有像父母一样的关爱,却没有像父母对自己子女一样的偏爱@#@33人们面对利害道德主体应该作到的事情就是义务@#@34任何一个学生都是教师集体劳动的结果,也是学生集体劳动的结果。
@#@因此,教师的幸福具有集体性@#@35按照马克思和恩格斯的理论,义务形成的最后和物质的基础是社会存在@#@36按照英国现代伦理学家罗斯的分法,我们日常生活中能够看到的普遍的常识性的(理所当然的)义务,例如忠诚、赔偿、感恩等属于显见义务@#@37教师在履行教育义务的活动中,最主要、最基本的道德责任是教书育人@#@38认为人都有恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心,这是孟子的观点@#@39教师的职业生活中所有的人际关系都需要用哪两项原则去处理公正、仁慈@#@40教师公正的特点包括:
@#@教师公正的教育性、教师公正主体的自觉性、教师公正实施的实质性@#@41公正必须具备的特性有三条,即:
@#@对等性、可互换性、最终价值判定的依赖性@#@42教师道德的特点主要表现在三个方面,即:
@#@教育性、自觉性、整体性@#@43公正的内涵丰富,可以有不同的划分。
@#@从公正的性质上看,公正可以分为报偿性公正、惩罚性公正@#@44下列是孔子关于仁的解释和论述的包括:
@#@“己所不欲,勿施于人”、“己欲立而立人,己欲达而达人”、“能行五者于天下者,为仁矣”@#@45教师幸福的几个主要特点是:
@#@教师幸福的精神性、教师幸福的关系性、教师幸福的集体性、教师幸福的无限性@#@46教师幸福的实现需要两个方面前提条件,即:
@#@狭义幸福能力的培养、广义幸福能力的培养@#@47要作到教育公正,教师在实践教育公正目标上应当注意自觉进行人生修养、提高教育素养、正确对待惩罚的公正、作到公正与仁慈的结合@#@48教师公正对学生的学习积极性发挥十分重要。
@#@这一重要性体现在两个方面,即:
@#@对学生个体、对学生集体@#@49为什么需要仁慈原则仁慈是伦理的基本原则、仁慈是公正的延伸与补充@#@50下列有关幸福和幸福感论述正确的是:
@#@幸福是人的目的性自由实现的一种主体生存状态、幸福感是对这一主体状态的主观感受@#@@#@教师职业道德习题及答案(三)@#@一、单项选择题(本大题共20小题,每小题2分,共40分)@#@1.孔子:
@#@“宽则得众、居上不宽、为礼不敬、临丧不哀,吾何以观之?
@#@”说明与人沟通时要()@#@A.宽容@#@B.平等@#@C.理解@#@D.信任@#@2.教师要关注()学生的全面发展。
@#@@#@A.学生@#@B.单亲家庭学生@#@C.每一位学生@#@D.智障学生@#@3.心理学的研究表明,人们的认识和情感有时并不完全一致。
@#@因此,在师生沟通中,教师的有些话虽然完全正确,但学生却因碍于情感而觉得难以接受,这时,需要()@#@A.幽默@#@B.委婉@#@C.含蓄@#@D.准确鲜明@#@4.人的一切心理活动和行为的基础是()@#@A.认知活动@#@B.情绪@#@C.动机@#@D.兴趣@#@5.在一个学校里,教师之间要善于()@#@A.团结合作,一致对外@#@B.相互借鉴,共同提高@#@C.各自为政。
@#@独立思考@#@D.相互监督,勇于竞争@#@6.马克思主义关于提高一切个人修养的根本观点与古代一些思想家所讲的道德修养的根本区别在于()@#@A.东西方文化的差异@#@B.道德修养的阶级属性@#@C.道德修养不能脱离社会实践@#@D.道德修养的公益属性@#@7.胡锦涛总书记在对全国广大教师的几点希望中指出:
@#@“教师是知识的重要传播者和()者。
@#@”@#@A.学习@#@B.点拨@#@C.引导@#@D.创造@#@8.荀子说“师数有四,而博习不与焉。
@#@尊严而惮,可以为师;@#@着艾而信,可以为师;@#@诵说而不陵不犯,可以为师;@#@知微而论,可以为师。
@#@”他提出为师的四个条件,实际就是()@#@A.社会道德@#@B.师生关系道德@#@C.教学道德@#@D.处世道德@#@9.依法执教的内容不包括()。
@#@@#@A.依法执教是依法治国的必然要求@#@B.要依法贯彻执行党和国家的路线、方针和政策@#@C.要依法贯彻落实教育教学的各项法律法规@#@D.要依法维护学校、教师的合法权益@#@10.加强师德建设是具有社会意义的重要工程,是贯彻()的现实需要。
@#@@#@A.依法治国@#@B.以德治国@#@C.以人为本@#@D.均衡发展@#@11.陶行知先生的“捧着一颗心来,不带半根草去”的教育信条体现了教师的7()A.教育理论知识@#@B.崇商的职业道德@#@C.文化科学知识@#@D.过硬的教学基本功@#@12.转变后进生应注意不能()@#@A.树立一分为二的观点@#@B.分析后进生的形成原因@#@C.对后进生要满怀期望并给予更多的关爱@#@D.建议后进生转学以改变教育环境@#@13.教师在教育教学中应当平等对待学生,关注学生的(),因材施教,促进学生的实际发展。
@#@@#@A.耐心@#@B.个性@#@C.平等@#@D.个体差异@#@14.有关规范中小学招生的要求,完全正确的是()①义务教育阶段小学实行“就近免试”入学,严禁组织升学考试②高中招生坚持招生考试与初中毕业会考“两考合一”@#@③严禁擅自组织单独的高中招生考试,提前违规招收学生④重点高中可以采用保送方式,直接到各个初中招收学生@#@A.①②③@#@B.②③④@#@C.①③④@#@D.①②④@#@15.教师是实施素质教育的()力量,是实现城乡教育统筹的重要力量。
@#@@#@A.骨干@#@B.基础@#@C.坚强@#@D.基本@#@16.教师职业道德的核心是()@#@A.忠于人民的教育事业@#@B.热爱学生@#@C.团结协作@#@D.以身作则@#@17.教师未经学生同意按考分高低排列名次,张榜公布,或让学生分发试卷即侵犯学生的()@#@A.隐私权@#@B.名誉权@#@C.受教育权@#@D.人身自由权@#@18.在对待学生的不同态度中,下列哪种类型普遍受学生欢迎?
@#@()@#@A.对立型@#@B.民主性@#@C.放任型@#@D.型@#@19.以官方文件形式对教师专业做出了明确说明的是()@#@A.1994年《中华人民共和国教师法》@#@B.1986年美国《卡内基报告》@#@C.1966年国际劳工组织和联合国教科文组织《关于教师地位的建议》@#@D.1995年国务院《教师资格条例》@#@20.随着时代的进步,新型的、民主的家庭气氛和父母子女关系还在形成,但随着孩子的自我意识逐渐增强,银多孩子对父母的教诲听不进或当作“耳边风”,家长感到家庭教育力不从心。
@#@教师应该()@#@A.放弃对家长配合自己工作的期望@#@B.督促家长,让家长成为自己的“助教”@#@C.尊重家长,树立家长的威信。
@#@从而一起做好教育工作@#@D.对其家长进行批评@#@二、填空题(本大题共20小题,每小题1分。
@#@共20分)@#@1.教师道德是一种__________,它的基本含义就是,教师在——的指导下,通过__________逐步形成并必须遵循的__________和__________的总和。
@#@@#@2.教师最基本的职业道德是__________。
@#@@#@3.教师合理的知识结构应包括__________、__________、__________等方面;@#@教师的能力结构主要有__________、__________、__________等方面。
@#@@#@4.我国的师生关系是以__________为根本目标的,其明显的特征是__________、__________和__________。
@#@@#@5.一般来说,在师生关系中有几种典型的模式,它们分别是__________、__________和@#@6.学生的生命健康权受到侵害主要是由教师体罚、——和不为侵权行为造成的。
@#@@#@7.教学大纲侧重强调的是知识和技能目标,课程标准在关注知识和技能目标的同时,还关注学生学习的__________、__________。
@#@@#@8.教学大纲相对强调教师的教,课程标准更强调__________,强调学习的过程与方法。
@#@@#@9.能够体现学校办学特色的课程是——课程。
@#@@#@10.按照课程资源的功能特点,可以把课程资源划分为__________和__________两大类。
@#@@#@11.教育法律关系中两个最重要的主体是__________。
@#@@#@12.从教师个体职业良心形成的角度看,教师的职业良心首先会受到__________和__________的影响。
@#@@#@13.既是我国法律体系的根本大法,也是教育类法律的根本大法的是__________。
@#@@#@14.一个人作为权利和义务(尤其是政治权利与义务)主体的资格,这是法律意义上的@#@15.良心中最一般、最基础和最普遍的内容就是__________。
@#@@#@16.按照英国现代伦理学家罗斯的分法。
@#@我们日常生活中能够看到的普遍的常识性的(理所当然的)义务,例如忠诚、赔偿、感恩等属于__________。
@#@@#@17.教师在履行教育义务的活动中,最主要、最基本的道德责任是__________。
@#@@#@18.认为人都有恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心,这是__________的观点。
@#@@#@19.据说美国杜鲁门总统的成功与当学生的时候赢得英文教师布朗小姐的爱吻有关,这说明教师的仁慈对学生学习具有__________。
@#@@#@20.教师仁慈的意义大体上可以概括为__________、__________、__________和__________。
@#@@#@三、简答题(本大题共6小题,每小题5分.共30分)@#@1.教师的职业素养具体应包含哪几个方面的内容?
@#@@#@2.三种典型的师生关系模式的特征是什么?
@#@@#@3.我国新型师生关系的特点是什么?
@#@@#@4.教师要为人师表,必须做到哪些要求?
@#@@#@5.列举中小学教师必须养成的职业道德习惯。
@#@@#@6.当代中学生的社会文化心理特点是什么?
@#@@#@四、论述题(本大题10分)@#@你认为教师良好的心理素质在教育过程中具有什么意义?
@#@@#@一、单项选择题@#@1.A2.C3.B4.A5.B6.C7.D8.D9.A10.B11.B12.D13.D14.A15.A16.B17.A18.B19.C20.C@#@二、填空题@#@1.职业道德共产主义道德原则教育劳动过程道德规范行为准则@#@2.忠于人民的教育事业@#@3.扎实的事业知识广泛的文化科学知识娴熟的教育科学知识组织管理人员能力语言表达能力教育机智@#@4.培养全面发展的新人教育民主尊师爱生教学相长@#@5.放任型专制型民主型";i:
4;s:
11079:
"范文TheForbiddenCity教案@#@TheForbiddenCity教案@#@课@#@ 件www.5y@#@ Unit5TheForbiddencity@#@ 一、教学内容:
@#@@#@ Unit5TheForbiddencity@#@ 二、教学目标:
@#@@#@ 知识目标:
@#@熟练掌握本单元课文中的单词,短语和句型。
@#@@#@ 能力目标:
@#@培养学生综合运用知识的能力。
@#@@#@ 三、教学难点:
@#@@#@ 培养学生的综合能力@#@ 四、重点知识:
@#@@#@ 单词:
@#@本单元所有单词(单词表中)@#@ 短语:
@#@@#@ .beexcitedabout@#@ 对……感到兴奋@#@ 2.takeplace@#@ 发生@#@ 3.500kilometerslong@#@ 五百米长@#@ 4.six-meter-deepmoat@#@ 六米深的护城河@#@ 5.lieinthecenterofBeijing@#@ 位于北京的中心@#@ 6.oneachside@#@ 在每一边/面@#@ 7.divideinto…@#@ 分成@#@ 8.becoveredwith@#@ 覆盖着……@#@ @#@ 9.amillionpeople@#@ 一百万人@#@ @#@ 0.onehundredthousand@#@ 十万@#@ @#@ 1.make…impossible@#@ 使……成为不可能@#@ 句型:
@#@@#@ Itwasnotcompleteduntil1420.@#@ 直到1420年才建成。
@#@@#@ TheForbiddencityliesinthecenterofBeijing.紫禁城坐落于北京的中心地段。
@#@@#@ Thebuildingsaresurroundedbyasix-meter-deepmoatandaten-meter-highwall.@#@ 那些建筑物被六米深的护城河与十米高的城墙包围着。
@#@@#@ Thecityisdividedintotwoparts.@#@ (紫禁)城被分为两部分。
@#@@#@ 五、重点知识讲解:
@#@@#@ .PeoplewhohavevisitedtheForbiddencitywouldbeimpressedbythewisdomoftheancientchinese.TheForbiddencityliesinthecenterofBeijing,northofTian’anmenSquare.Ithas9999buildings,whicharesurroundedbyasix-meter-deepmoatandaten-meter-highwall.Thewallhasagateoneachside:
@#@themeridianGatetothesouth,theShenwuGatetothenorth,theXihuaGatetothewest,andtheDonghuaGatetotheeast.@#@ 译文:
@#@凡是参观过紫禁城的人一定会惊诧于中国古代人民的智慧。
@#@紫禁城位于北京城的中心,天安门广场的北边。
@#@紫禁城里面有9999间房屋,四周环绕着六米深的护城河和十米高的城墙。
@#@每一面城墙都有一个城门:
@#@南面是午门,北面是神武门,西面是西华门,东面是东华门。
@#@@#@ 知识点:
@#@1)thewisdomoftheancientchinese@#@ 中国古代人民的智慧@#@ 2)liesinthecentreofBeijing@#@ 位于北京城的中心@#@ 3)northofTian’anmenSquare@#@ 天安门广场的北边@#@ 4)asix-meter-deepmoat@#@ 六米深的护城河@#@ 5)aten-meter-highwall@#@ 十米高的城墙@#@ 6)each@#@ @#@ 每一个@#@ each,every意思相近,经常可以互用,但在下列情况下有差别:
@#@@#@ ①each重点指单个的个体,即逐个,而every重点强调整体.@#@ Studyeachsentencecarefully.认真学习每个句子。
@#@@#@ Everysentencemusthaveaverb每个句子必须有一个动词。
@#@@#@ ②each更强调小的数量;@#@而every则侧重大的数量.@#@ Therewerefourbooksonthetable.Eachbookwasadifferentcolor.@#@ carollovesreading.Shehasreadeverybookinthelibrary.@#@ ③each可以指两个东西,而every不能.@#@ Inafootballmatch,eachteamhas11players.@#@ ④表达动作的频率时,用every,不能用each@#@ “Howoftendoyougoshopping?
@#@”“Everyday.”@#@ ⑤each和every均可与名词连用,除此之外,each可单独使用,而every不能.@#@ eachbook,everybook,eachone,everyone@#@ but:
@#@@#@ Eachisadifferentcolor.@#@ Eachofthemisadifferentcolor.@#@ 2.TheForbiddencitygotitsnamebyforbiddingcommonpeopletoenterunlesstheyweregivenpermission.Thecityisdividedintotwoparts.Thesouthernpart,ortheoutercourtwaswheretheemperorexercisedhispoweroverthenation.TheoutercourtcoversalargespacebetweenthemeridianGateandtheGateofHeavenlypurity.The“threebighalls”ofSupremeHarmony,completeHarmonyandPreservingHarmonyconstitutethecenterofthisbuildinggroup.Thenorthernpart,ortheInnercourt,waswheretheemperorlivedwithhisfamilymembers.@#@ 译文:
@#@以前,没有许可,普通人是不能进入紫禁城的。
@#@这也是它的名字的由来。
@#@紫禁城分为两部分:
@#@南部,或叫外殿,是皇上对国家行使至高无上权力的地方。
@#@外殿包括了从午门到乾清门之间的大片空地。
@#@三大殿:
@#@太和殿、保和殿与中和殿构成了这组建筑群的中心。
@#@北部,或叫内殿,是皇上和皇室家族成员生活的地方。
@#@@#@ 知识点:
@#@@#@ )unless@#@ 除非;@#@如果不;@#@要是不@#@ 例如:
@#@@#@ Unlesshestudieshard,hewillneverpasstheexamination.@#@ 他如果不努力学习,就永远不能考及格。
@#@@#@ Ishallgounlessitrains.@#@ 如果不下雨我就去。
@#@@#@ Thisbabyseldomcriesunlessheistired.@#@ 这个婴儿很少哭除非在他疲倦时。
@#@@#@ I’llgounlesshetelephones.@#@ 他不来电话我就去。
@#@@#@ Stayfordinner,unlessyou’rebusy.@#@ 如果你不忙,就留下来吃饭吧。
@#@@#@ we’llbelateunlesswespeedup.@#@ 我们要不加快速度,就会迟到。
@#@@#@ 2)dividedinto@#@ 把……分成……@#@ 3)cover@#@ 覆盖@#@ 相关短语:
@#@@#@ becoveredwith@#@ 覆盖着……@#@ becoveredby@#@ 由……覆盖@#@ 例句:
@#@@#@ coverthetablewithacloth把桌子铺上台布@#@ becoveredwithmoss@#@ 长满绿苔@#@ becoveredwithsnowalltheyearround@#@ 终年积雪@#@ covertheloss@#@ @#@ 弥补损失@#@ Hisstudiescoveredawidefield.@#@ 他的知识渊博。
@#@@#@ Liescannotcoverupfacts.@#@ 谎言掩盖不住事实。
@#@@#@ Thebestreportersweresenttocoverthewar.最优秀的记者被派去做战地报道。
@#@@#@ Allthepupilsintheschoolarecoveredagainstaccidents.@#@ 学校里所有的学生都参加了人身保险。
@#@@#@ Therearelotsofbuslinescoveringthearea.有许多公共汽车路线遍布于这一地区。
@#@@#@ between…and@#@ ……和……两者之间@#@ 3.Thebuildingofthepalacebeganin1407,the5thyearoftheyonglerule,itwasnotcompleteduntil1420.Itwassaidthatamillionpeople,includingonehundredthousandskilledworkersweredrivenintolong-termhardlabor.Itwassaidthatawellwasdugeveryfiftymetersalongtheroadinordertopourwaterontotheroadinwinter.AncientchinesepeopleshowedtheirgreatskillsinbuildingtheForbiddencity.Taketheexternalcitywallforexample.Theangularshapeofthecitywallmadeanyattempttoclimbitimpossible.@#@ 紫禁城始建于1407年,即永乐五年,直至1420年才完工。
@#@据说,有一百万工人包括十万工匠被迫去做长期苦工。
@#@据说当时沿路每隔50米就挖一口井,为的是在冬天可以把水倾倒在路上使其结冰,把巨大的石头顺着冰面滑进京城。
@#@古代中国人民在建造紫禁城时展示了他们高超的技艺。
@#@以宏伟的外部(红色)城墙为例,城墙的角度使得试图攀爬是不可能的。
@#@@#@ 知识点:
@#@@#@ )not…until@#@ 直到……才……@#@ 例如:
@#@@#@ Hedidnotgountilnight.@#@ 他直到夜里才走。
@#@@#@ Ididn’tnoticeituntilyesterday@#@ 直到昨天我才注意到这件事。
@#@@#@ Tocookuntilbrown.@#@ 烹调至呈现棕(褐)色。
@#@@#@ wedanceduntildawn.@#@ 我们跳舞跳到天亮。
@#@@#@ waituntiltwoo’clock.@#@ 等到两点钟为止。
@#@@#@ I’llwaituntilhearrivesandthenI’llleave. 我要等他来以后再离开。
@#@ @#@ Gostraightonuntilyoucometoalargeredbuilding. @#@ 一直往前,直至(你)走到一幢高大的红色建筑物为止。
@#@@#@ Let’swaituntiltherainstops. @#@ 咱们等雨停吧。
@#@ @#@ Theteacherkeptonaskingthestudentsquestionsuntilthebellrang. @#@ 老师反复向学生提问,直到下课铃响。
@#@ @#@ 2)bedriveninto@#@ drive@#@ n.驾车,驱动器,快车道,推进力,驱使,动力,干劲,击球@#@ vt.开车,驱赶,推动、发动,驾驶@#@ vi.开车,猛击,飞跑@#@ n.@#@ [计]驱动器@#@ 例如:
@#@@#@ Drivethedogaway.@#@ 把那条狗赶走。
@#@@#@ Drivethenailshome.@#@ 把钉子完全敲进去。
@#@@#@ Driveyourowncar.@#@ 开你自己的车。
@#@@#@ Driveofftheinvaders.@#@ 赶走入侵者。
@#@@#@ Iwilldrivefaster.@#@ 我开快一点。
@#@@#@ canyoudrivefaster?
@#@@#@ 你能开快一点吗?
@#@@#@ Donotdriveme.@#@ 不要撵我。
@#@@#@ 3)long-termhardlabor@#@ 长期的苦工@#@ 4)Itwassaidthat@#@ 据说@#@ 本句型常用来表达“你”听来、看来没有确凿证据的事情。
@#@这个句型也表示“你”开始陈述。
@#@@#@ 例如:
@#@@#@ ①Itissaidthatwe’llhaveanewmanager.@#@ 听说我们要有新经理了。
@#@@#@ ②ItissaidbytheBiblethatAdamistheveryfirsthumanbeingintheworld.@#@ 据《圣经》上说亚当是世间的第一个人。
@#@@#@ ③Itissaidthatdrinkingmuchpurewaterisgoodforhealth.据说多喝纯净水有益健康。
@#@@#@ ④Dialogue:
@#@@#@ A:
@#@whydon’twechinesehaveourownValentine’sDay?
@#@@#@ 我们中国为什么没有自己的情人节呢?
@#@@#@ B:
@#@ofcoursewehave.It’sontheseventhdayoftheseventhlunarmonth.@#@ 我们当然有,是在农历的七月初七。
@#@@#@ A:
@#@oh?
@#@whyisthatday?
@#@@#@ 哦?
@#@为什么是那天?
@#@@#@ B:
@#@ItissaidthatthecowherdandtheSpinster,theloverstarsinheaven,canonlymeetontheseventhEve,sothisdayhasbecometheLover’sDay.@#@ 据说牛郎星、织女星只能在七夕相会,所以这天就成了情人节。
@#@@#@ 5)everyfiftymeters@#@ 6)pour…onto@#@ 7)take…forexample@#@ 8)makeanyattempttoclimbitimpossible@#@ make…adj.@#@ 使……怎么样@#@ 4.UntilthelastemperorofchinawasdrivenfromtheInnercourtin1924,fourteenemperorsofthemingDynastyandtenemperorsoftheQingDynastyhadruledthere.TheForbiddencityhadbeentheimperialpalaceforsomefivecenturies,andnowistheworld’slargestpalacemuseum.In1987,itwasrecognizedbyUNEScoasaworldculturallegacy.Nowitisoneofthemostpopulartouristattractionsworldwide.@#@ 译文:
@#@直到1924年中国的最后一位皇帝被赶出了紫禁城为止,明朝有十四位皇帝,清朝有十位皇帝曾经在这里登基即位。
@#@紫禁城在过去长达五个世纪的时间里一直作为皇宫,目前是世界上最大的博物院。
@#@1987年,紫禁城被联合国教科文组织确认为世界文化遗产。
@#@现在故宫博物院是世界上最受欢迎的旅游景点之一。
@#@@#@ 知识点:
@#@@#@ )aworldculturallegacy@#@ 世界文化遗产@#@ 2)bedrivenfrom@#@ 从……被赶出来@#@ 课@#@ 件www.5y@#@ @#@";i:
5;s:
88:
"防霉剂防霉抗菌剂抗菌防霉剂织物布料面料防霉剂防霉防腐剂@#@@#@";}
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