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5、店面主题曲:
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词:
我轻轻的尝一口你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号:
我的蛋糕,我的Young!
Young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的体现,另一方面,Young与“样”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的样子!
7、店面商标:
上边一个蜡烛,是字母“I”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”,与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“ICake”!
8、店面地址:
选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方。
(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则,且,学校因为其生源的不断更新性,致使能保证客源的持久性,所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案:
、华电二校华电路商铺
面积:
50平米
房源描述:
周边主要有华电和中警院两所学校,高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑,且临近韩庄乡,大人也可以带小孩来消费,是一个极好的商铺经营场。
、四通广场的旺铺具备餐饮条件
面 积:
45平米
房源信息:
临主街,商场所在地,消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。
本店适合经营餐饮等行业。
9、店面布局:
风格采用多样化的布局,诸如:
童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好。
(本身就是一个DIY店,就让它一“独”到底!
每个人都有自己独特的意境。
)
周围排满蛋糕制作的参考图片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。
下面是我们从调查中统计的数据,调查方式为调查问卷及网络调查。
1、问卷调查:
由于本项目主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注:
有部分选项为多选,故部分选项的百分比相加大于100%。
、去蛋糕店的频率:
女生对蛋糕的依赖远大于男生,因此,我们的蛋糕店会添加更多的女生元素,以吸引更多的顾客。
、蛋糕的用途:
生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在制作DIY蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,
3>
、市场满足度:
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求,虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用。
4>
、DIY方式态度
总体来说,大家对DIY方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的发展空间。
5>
、是否愿意花时间自己做蛋糕?
男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生则更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开发我们的产业。
6>
、蛋糕的价位:
蛋糕的价位比较集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,基本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动。
7>
、蛋糕的尺寸:
大家制作蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家制作,因此,我们初步定为10寸/个,依据不同的情况,可在8-20寸之间调动。
8>
、蛋糕的形状:
圆形居多,我们会提供大量的圆形模具,用于制作蛋糕,同时,利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
9>
、担心的问题:
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。
所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜。
10>
、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
11>
、制作蛋糕的伴侣:
来店里的恋人居多。
所以,我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
12>
、DIY蛋糕店的频率:
时效性决定我们选择地址的重要性。
因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的。
13>
、宣传渠道:
大部分同学选择的是“朋友推荐”。
因此,重视回头客就必不可少了,创建良好氛围,并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查:
网络的覆盖面积比较大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象
为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的发布投票方式,现只截屏其中的一部分,统计表由全部总体数据制成。
、关注人群性别
女生比较关注蛋糕,因此,我们注重点还是在女生。
、关注人群年龄:
年轻群体主要是我们的对象,主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿:
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
、关注者担心的问题:
与调查问卷的结果不同,网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题,综合起来看,还是时间比较重要,所以我们制定了一系列的高效方案。
、来DIY蛋糕店的频率:
与问卷调查相同,只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体,我们才能拥有源源不断的客源。
3、前景预测
通过调查研究,我们做过问卷调查,发表过网上投票,也走访过很多DIY行业的商家,总结出很多优势。
首先,大家对DIY的态度还是很友好的,数据表明有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西。
所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果。
其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生。
而且大部分选择不会来的都是男生,但是,他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢?
第三,我们本身就是一个大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么。
能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。
因此,这势必会成为我们良好的资源!
第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内,这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲,有很大的可行性,以及低风险性。
第五,我们走访了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足以见这个产业的发展潜力。
与此同时,我们也发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。
首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。
因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!
生意不断!
综上所述,不难看出,DIY蛋糕店的情景还是非常可观的,只要我们有想法,有信息,就一定可以实现的!
四、财务计划
1.启动资金:
10万元。
(必要时,可再申请7万元贷款)
2.手续:
(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证:
去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照:
办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记:
办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
河北大学生创业优惠政策:
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起1年内,免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。
此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。
目前,北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。
贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
3.店面:
租用,市北区/月。
房屋类型:
商铺
面 积:
租 金:
2000元/月(半年付)
房源描述:
5500元/月
房源信息:
本店适合经营餐饮等行业
基础设施:
水电
4.机械设备:
2万元。
燃气烤箱:
新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机:
20升恒联1700元。
面包醒发箱:
不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机:
1700元。
蛋糕展示柜:
制冷的4000元。
工作台:
不锈钢的1000元。
打蛋刷:
三能牌37元,耐高温纸10元。
刮板:
应该是送的。
裱花嘴:
好的150元。
5.门面及内部装修:
1万元。
内部各种风格各占不同地方,但是以优雅的格调为主。
地址:
海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格:
温馨、浪漫
6.空调(一匹):
1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7.原材料:
玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8.广告费:
约2万元。
、传单海报等:
公司:
小水滴设计工作室
形式:
3折页宣传册
设计费:
1200元
印制:
5000份(1元/份)
传单
制作费(包括发放费用):
0。
1元/张
5000张
优惠券(打孔)
制作费:
5元/份
500份
海报
制作费(包括张贴费用):
5元/张(60*80cm)
1000张
、网站广告费:
网站广告
宣传费:
9000元/年。
9.蛋糕制作参考资料:
500元。
10.员工服装费:
900元。
300元*3=900元
11.其他(顾客用一次性围裙、包装物等):
5000元。
围裙:
2。
5元/个
包装盒:
会员卡制作成本:
12.活动资金:
1万。
五、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单:
在各大高校发放传单,张贴海报。
前期:
共5000张。
2、网络广告:
在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期:
伴随着企业的发展,后期会开发应用软件的小游戏,宣传蛋糕。
3、电视广播:
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志:
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
(二)营业安排
营业时间:
周一至周五:
6:
00——23:
00(针对顾客)
节假日:
24小时全天营业
营业内容:
、顾客告知店员,自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力,店员便帮其准备好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好适量的水,顾客只需搅拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕点了。
、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
、我们实行会员卡制度,即,凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者,均可获得一张精致的会员卡,凭此会员卡,享受全场九折的优惠。
、凡我店会员,生日当天来本店购物,均可得到一份特别的生日礼物,给您的生日一个惊喜!
不是会员的顾客,生日当天来本店消费,均可得到一份生日贺卡及礼品。
、我们提供免费的照相服务,免费的为制作蛋糕的顾客拍照,留下值得回忆的点点瞬间。
如果顾客需要,我们可以将电子版照片发给顾客。
、店内设置留言板,有什么想对朋友、家人们说的话,或者什么对我们的意见,都可以写在上面,我们提供免费的精美卡纸,温馨你我他!
六、风险管理
在市场调研中,我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。
再者,市场中存在我们的竞争对手,我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
阅读下面的文字,按要求作文。
遇见,是一个十分奇妙的词语,古往今来无数次的遇见,宗璞因为遇见紫藤萝,唤起对生命的信心,海伦因为遇见安妮,她的生命才创造奇迹。
请以“遇见”为题,写一篇记叙文。
要求:
1.字数不少于800字。
2.不得抄袭,文中不得出现校名、人名、地名。
【答案】遇见
告诉只是一句对不起,恰若没有云的距离。
苒苒时光,亦是散金碎玉。
好多人在哭泣,好多人在追忆,仍然没有人彻底得忘记。
其实我们都懂,若能事事遂愿,人间就不会有那么多伤悲。
我说,我们是人间的四月天,忘掉平凡的标志,去触遇没着落的惆怅;
我说,我们什么时候,又什么时候才能真正懂得时间的距离;
我说,一定有一杯咖啡的温度刚刚好……
也许你会邂逅一段际遇,也许一段际遇会邂逅你。
冥冥之中,故事会悄然翻开一页,于是,一切都开始进入角色。
诠释了不该诠释的那些纯美的情怀也渲染了浮世的悲哀。
倘若丢失了今世,我们必定可以寻回前世。
因为,姐妹只为了深深懂得,只为深深记得,倾它一片温柔。
是谁笑得好好花开了一朵,
是谁轻盈古城黄昏?
起初,大家都是云端白莲,自始至终,过得久了,走得长了,看清得就多了,但是不舍的也更多了,对吗?
时光对于我们并不是可以淡化一切的,口是心非也不再适合。
遇见,以灼灼年华相度,无论如何,我们都得相信,往昔回音,往事还在那个遇不可及的地方,不增不减。
后来,什么都成了多余的,独自演绎着荒凉。
被姐妹们安然想起,寂静守候,就像眼角一滴没有落下的泪一样。
停留只是一瞬,回首却是一生。
如果只是偶然遇见,让遇见成为开始,只是别问彼时结局。
抬头看着路,梦的入口有点窄,听见了吗?
秋天要离开,冬天要到来,阴天,傍晚,看窗外,未来有好多事在等待,倘若今朝的相逢是为了明日的离开,不知道那走进巷中的人还能不能走出来。
幸福就在离天堂最近的地方,似水年华的故事里,谁的幸福又来自那唯一的天堂。
我听说,江南的梦,像落花一样轻,她会在时间静止的时候,有情有意的醒着。
于是,只有简单平实才能经得起时间的叩问,但是,每个人的背影都这么长,回头就能看到彼此。
我们却只懂得记起,也不舍距离。
难怪谁笑永恒是人们造的谎,
究竟要有多么坚强,才敢念念不忘。
倘若梦中一相逢,一转身已万水千山。
却又好像未曾失散过。
任何东西都不是童话里的模样,甜到悲伤甜到轻盈。
等回到现实,太甜的,被掩饰成最痛的。
故事回不去了,但是冷暖自知。
第一场雪的遇见,何时来?
【解析】试题分析:
这是一道材料加命题作文,对于此类题目,考生应两者兼顾,梳理材料和命题之间的关系。
先看所给的材料,“古往今来无数次的遇见,宗璞因为遇见紫藤萝,唤起对生命的信心,海伦因为遇见安妮,她的生命才创造奇迹”,这些“遇见”都对主人公有巨大的作用,可见此次作用要突出的就是“遇见”的作用和价值;
再看命题,“遇见”这个动词,可以理解为偶然的一次相遇,也可以理解为经常的相逢、在一起,无论是哪种,都应突出遇见的影响;
写作此次作文,应先确定好自己遇见的对象,可以是熟悉的人,也可以是陌生人,甚至是历史人物、名著人物、影视人物,等等。
文体以记叙文为主,从立意来看,本次作文可围绕“爱”或“成长”这两大主题来构思,并将这两个方向具体化,主要通过描述当我遇见写作对象时发生了哪些事,这些事对“我”产生了怎样的影响,给“我”带来了什么收获来写即可。
点睛:
在“材料+命题”式作文中,“材料”与“命题”两组成部分之间可能存在着如下几种关系:
导入关系,即命题人通过材料的指向,一步一步引出命题本身,此类作文,应选择其相关寓意去行文,即化实为虚;
解说关系,即命题人通过材料对命题加以必要的阐释说明,一般是借助材料来阐释命题所包括的内涵或命题所涉及的范围,考生可以任选一个去行文立意;
限制关系,即命题人通过材料对命题的内涵或外延适当加以限制,以避免命题过大或过宽泛,考生可以选择一面去行文,即化大为小。
比如本则作文,考生可以根据材料确定本次作文立意的中心,“古往今来无数次的遇见,宗璞因为遇见紫藤萝,唤起对生命的信心,海伦因为遇见安妮,她的生命才创造奇迹”,说明本次作文主要围绕“遇见”给自己的影响来写。
请先把题目《是时候该__________了》补充完整,再写一篇不少于800字的记叙文。
不要套作,不得抄袭,不得泄露个人信息。
【答案】是时候该坚持了
迎击风雨,收获阳光汤宇豪“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
”___题记
宝剑之所以会锋利是因为它经过了坚持的磨练,梅花之所以会芬芳是因为它经过了坚持的洗刷。
是啊,一句名言就是对它们的最高体现!
就让我打开记忆的五味瓶,一起来品尝那一味味。
那是六岁时,父母为了能让我学一门特长,别输在起跑线,早就打好了如意算盘,把足足一大箩筐的报名表放到了我的面前,看着它们,我在不知不觉中也不由地眼花缭乱。
有清秀端庄的书法字体;
有婉转动人的音乐曲;
有优美词藻的美文。
一项项都让我不知如何选择,十分矛盾。
但是,选来选去,我不经意间看到了一个充满孩子美好世界的儿童画,一见到它,我的心就想被拨动了琴弦般,不由地一阵震动,托着下巴,十分专注地盯着它,似乎在探索着什么,父母们见了,也不禁地欣慰一笑。
于是,我便进入了童真美好的绘画班。
开始学画时,凭着我那浓厚的兴趣和对美术的痴迷,绘画程度好比芝麻开花节节高。
一会儿,便会有一幅充满生机。
栩栩如生的画卷展示在你面前,见过我画的人,个个都会对我竖起大拇指,连声称赞。
这样的动力使我辛勤地练了起来:
夏天,屋内像个大蒸笼,炙烤着我,汗水把衣服都打湿了,可我却用手袖擦了擦额上的汗珠,又拿起湿津津的笔开始在白纸上勾勒出一道道美丽的弧线;
冬天,刺骨的寒风总是毫不留情地透过窗子。
冻肿我这双稚嫩的双手,使我痛得快拿不起笔。
但我却用嘴哈着气,又拿起画笔画起来。
终于,皇天不负有心人,我拿到了一个一等奖,赢得了观众的赞声和评委的喝彩。
这一刻,奖杯上写着“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”是啊,人生路上总会有坎坷,有着一颗颗把美好绊脚石,只有勇敢镇定地跨过它,才能迎着朝阳的光辉。
苹果总裁乔布斯说;
“大家一定要坚持这样的信念,在命运、人生、学业、事业等各个方面都要坚持。
当困难拌住你成功脚步的时候;
当失败挫伤你进取雄心的时候;
当负担压得你喘不过气的时候,不要退缩,不要放弃,一定要坚持下去,因为只有坚持不懈,才能通向成功!
让我们去勇敢地经历风雨,追逐自己的梦想吧!
【解析】
【详解】
本题考查考生作文的能力。
这是一则半命题作文,需要考生补充上题目,然后根据自己平时的见闻以及素材积累进行写作。
本文的题目是“是时候该_____了”,针对学生的年龄,以及社会价值观,这一题目应该是倡导一种正能量,对所有的学生都是一种鼓励和督促。
考生可写的范围也很广,所有正面的精神都可以填充进来,如奋斗、努力、坚持等等,都可以作为考生补充进来的话题。
因此,本作文难度并不高。
从文体上看,要求写成记叙文,考生在写作中要注意所叙之事必须真实感人,把握好感情基调,主题要积极向上,注意在行文中将一些真实细腻的情感生动细腻地描写出来。
当然,也可以运用各种人物描写方法,充实文章内容。
参考立意:
生命不息,奋斗不止
扬起自信的风帆
不经历风雨,怎么见彩虹
拥抱梦想,砥砺前行
可用素材:
法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过:
“天才就是长期的坚持不懈。
”我国着名的数学家华罗庚也曾说:
“做学问,做研究工作,必须持之以恒。
”的确,我们干什么事,要取得成功,坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。
古今中外,这样的例子不用枚举,只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。
刘翔八岁开始优育运动生涯,开始练跳高,后来转入跨栏项目。
在十几年的刻苦训练中,每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;
跨越、奔跑、起跳。
日复一日,年复一年,这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说,是何等的枯燥、乏味!
但是,刘翔坚持下来了,十几年如一日的刻苦训练,成就了刘翔。
雅典奥运会上,一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世,刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。
我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量,那就是明确目标,坚持不懈,终能成功!
世间最容易的事是坚持,最难的事也是坚持。
说它容易,是因为只要愿意做,人人能做到,说它难,是因为真正能做到的,终究只是少数人。
苏轼,是国文坛的一座不朽的丰碑,他说:
“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。
”他强调的是,坚持和持之以恒,唯有如此,才能达到“成大事”的目的。
美国当代的医生威廉?
奥斯罗每天都要坚持阅读15分钟,这使他不仅在医学领域知识渊博,其他方面也满腹经纶,拥有了良好的文学素质。
这一切都得益于他的持之以恒,不好高骛远,着眼于今天,着眼于当下,一步一脚印,坚持走好每一步。
毛泽东说过:
“苟有恒,何必三更眠五更起;
最无益,只怕一日曝十日寒。
”它被无数莘莘学子写在案板床头,恨不得每日吟诵十遍。
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