整合济南市春季高考模拟考试商贸类专业知识模拟试题名师精品资料Word文档下载推荐.docx
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A、可以相互转化的B、固定不变的
C、极不确定的D、不可相互转化的
5、以下关于市场定位的说法中,错误的是(
A、一项产品是多个因素的综合反映,市场定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的独特形象
B、产品差异化是实现市场定位的手段,因此市场定位仅强调产品差异化
C、市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。
D、公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。
6、同类产品的基本效用都是一样的,企业要获得竞争优势,吸引消费者购买自己的产品,就必须在(上下功夫,满足顾客的需要。
A、核心产品B、有形产品
C、附加产品D、实质产品
7、下列说法错误的是(
A、任何一个产品都有一个产生、发展到淘汰的过程
B、在产品的投入期,企业销售量呈缓慢增长状态,利润较低
C、在产品的成长期,企业产品的销售量和利润都会达到最高点
D、更新开发新产品,把握新产品的入市时机,适时淘汰老产品,使企业的产品组合处于最优状态,才能在市场竞争中求得生存与发展
8、(比较容易被消费者接受,但是也易于被竞争者仿效,因此竞争比较激烈。
A、全新产品B、换代新产品
C、改进新产品D、仿制新产品
9、下列说法中,不属于分销渠道的功能的是(
A、树立良好的企业形象,促进销售,巩固扩大市场
B、实现所有权的转移
C、调节生产者和消费者之间的矛盾
D、信息的传递和流动资金的调节
10、渠道管理的目标不包括以下说法中的(
A、货畅其流B、价格稳定
C、市场最大化D、利润最大化
11、下列关于促销的说法正确的是(
A、促销是企业通过广告的形式将产品信息传达给消费者和用户,引起兴趣和关注,激发其购买欲望,促使其购买
B、促销活动的实质是一种沟通、说服活动
C、促销过程中的信息传递方式是双向传递
D、促销的过程中,能同时获得消费者的反馈信息,从而达到不断完善商品和劳务的目的。
12、以下关于广告的说法中,不正确的是(
A、广告是一种开放式的大众传播活动,通常将其理解为付款式宣传
B、付费的宣传才是广告,不付费的宣传不是广告
C、狭义的广告又称为商业广告
D、凡是以说服的方式所进行的公开宣传,都可称为广告。
13、下列对常用广告媒体的特点表述正确的是(
A、电视广告制作简单、方便灵活、费用低廉
B、专业杂志只适合做专业性的广告;
出版周期长、时效性差
C、过多的户外广告容易引起顾客的反感
D、邮寄广告能够增加购物气氛,美化环境
14、在促销组合中,(的作用不易测定,说服力较小,不易使人们做出立刻购买的决定。
A、人员推销B、广告
C、公共关系D、营业推广
15、以下关于公共关系的基本特征说法错误的是(
A、以沟通为手段B、以长远持久为方针
C、以互惠互利为目标D、以真实坦诚为信条
16、以国境为标准划分和统计的进出口贸易称为(
A、总贸易B、专门贸易C、复出口贸易D、复进口贸易
17、垄断代替自由竞争,资本输出成为主要的经济特征之一是在国际分工(
A、.萌芽阶段B、形成阶段C、发展阶段D、深化阶段
18、李斯特贸易保护主义的主要特点是(
A、禁止货币出口B、保持贸易顺差C、保护幼稚工业D、保护成熟的垄断工业19、中国进口商从美国进口货物,应适用(
A、普通税率B、特惠税C、最惠国税D、进口附加税
20、在一定时期内,对某些商品的进出口数量或金额规定一个最高数额,超过者便不准进口这叫(A、国别关税配额B、全球关税配额C、关税配额D、绝对配额
21、日本对茶叶农药残留量不得超过百分之零点二到零点五,这种规定叫(
A、技术标准B、卫生检疫规定C、安全规定D、包装标签规定
22、出国企业利用本国货币对外贬值的机会,争夺国际市场的特殊手段是(
A、商品倾销B、外汇倾销C、社会倾销D、偶然性倾销
23、欧共体为保护其农场产品而制定的“闸门价”属于非关税垒中的(
A、国家垄断B、征收国内税C、最低限价D、禁止出口
24、GATT其他原则得以有效贯彻的基础是(
A、非歧视原则B、关税保护原则C、透明度原则D、公平贸易原则
25、WTO重振了原关贸总协定中的哪个基本原则(
A、多边主义B、对发展中国家的特殊优惠待遇
C、非歧视原则D、公平贸易原则
26、物流中心运输车辆的合理配置、物流途径的最佳选择,属于物流技术分类中的(。
A、物流硬技术B、物流软技术
C、配送和流通加工技术D、数学方法
27、(把商流、物流、信息流、资金流融为一体,成为产销企业之间的中介。
A、港口B、航空港
C、物流园区D、物流中心
28、(是专门为物流中心少批量多频次的拣货和配送方式而设计的,适用于配送中心少量多样的拣货作业及其门店配送。
A、手推车B、手推台车
C、笼车D、托盘搬运车
29、以下说法不正确的是(
A、自动仓库用人精简,管理容易,人力资源管理成本降低
B、自动仓库搬运作业减少,特别是叉车搬运路线大量缩短
C、后进先出管理容易,各级货品分类清楚
D、自动仓库货品出入口集中,容易管理
30、目前,国内物流中心大多数采用按单拣货,摘取法涉及的拣货单据有车辆别或(等。
A、订单别拣货表B、客户别拣货表
C、批量拣货表D、客户别分货表
31、以下不属于配送作业之初,首先要确定的内容的是(
A、配送计划B、配货作业法
C、车辆配装方法D、运输网络设计
32、(的主要优势在于无需中介仓库,而且在操作和协调上简单易行。
A、直接运输网络B、利用“送奶线路”的直接运送
C、所有货物通过配送中心的运输网络D、通过配送中心使用“送奶线路”的运送
33、(是基于网络环境开发的支持多网点、多机构、多功能作业的立体网络运输管理软件。
A、WMSB、TMS
C、ERPD、MRP
34、(是将物流系统需要的要素纳入一个资本所有和控制之下,由该资本对物流系统进行规划、设计,并且由该资本对这些要素进行经营和管理。
A、要素一体化B、建立战略联盟
C、资源共享D、市场化
35、对消费者而言,物流服务是多样性的。
任何一个企业,即使是跨国公司、业内航空母舰级别的企业,也很难在所有种类的服务上都特别擅长,特别优秀。
鉴于此种情况,企业在制定物流战略规划时,要从以下(战略角度进行考虑。
A、低成本战略B、客户服务战略
C、准确定位战略D、柔性战略
36、下列对推销的概念描述不正确的是(
A、推销是一个活动过程
B、推销行为的核心在于与顾客的信息沟通
C、在推销过程中,推销人员要运用一定的方法和技巧
D、推销行为的最终目的是促成购买行为,达到双赢
37、下列有关推销人员方格中,(的推销人员非常重视与顾客的关系,刻意强调其在顾客中树立自己良好的形象,甚至放弃原则迎合顾客。
A、顾客导向型B、强力推销型
C、推销技巧型D、满足需求型
38、在整个推销活动中,(是一项极具挑战性和开拓性的艰巨工作。
A、约见顾客B、寻找顾客
C、接近顾客D、推销洽谈
39、(是指推销人员在正式推销前,按照一定的条件,对潜在顾客最终能否购买推销品进行分析、判断,从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客。
A、顾客资格鉴定B、处理顾客异议
C、与顾客洽谈D、接近顾客
40、推销洽谈的第一步是(
A、寻找顾客B、顾客接近
C、处理顾客异议D、成交
41、一些推销人员认为:
推销中自己的嘴必须连续不断地发射“子弹”才能压住顾客,完成推销。
这违背了(。
A、诚实性原则B、针对性原则
C、参与性原则D、倾听性原则
42、下列选项中不属于“三包”服务内容的是(
A、包换B、包运
C、保修D、包退
43、下列说法错误的是(
A、EDI模拟传输系统的贸易过程,并对整个贸易过程进行了简化,传输内容为金融信息
B、Internet是一种采用TCP/IP协议组织起来的国际互联网络
C、Intranet利用Internet技术发展起来的企业内部网
D、建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键
44、(是发布产品信息的主要渠道(
A、ISPB、WEB服务器C、FAQD、显示器
45、从技术角度看,网上支付至少需要四个方面的组件。
其中不是网上支付必要条件的是(
A、电子钱包B、支付网关C、安全认证D、商户系统
46、不属于电子货币的功能主要有(
A、结算功能B、消费贷款C、对线功能D、离线支付
47、.传统交易方式的交易过程具有的特点是(
A、传统性B、地域性C、多环节性D、普遍性
48、信用卡支付系统属于(一类
A、提前付款B、即时付款C、延时付款D、以上都不是
49、从技术上看,整个信息系统的基础,也是定量分析工作的基础是(
A、菜单B、数据库C、导航器D、商务单证
50、传统商务活动中的中间商功能将被取代,新产品和新市场将出现,企业和消费者之间的关系不再被时间和空间的差异所束缚,这反映了电子商务(
A、电子商务改变了市场商务活动的方式B、电子商务给新行业的出现带来了机会
C、电子商务改变了企业的生产方式D、电子商务将带来一个全新的金融业
卷二(非选择题,共100分
二、简答题(本大题共7个小题,每小题5分,共35分
1、企业在对不同细分市场进行评估后,就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策。
一般来说,可采用的目标市场模式有哪些?
2、成长期是指产品顺利过渡投入期,开始被市场接受,转入成批生产,进入销售量急剧上升阶段,这一时期产品的主要特点有哪些?
3、商品倾销有什么特征?
倾销取得成功的必要条件是什么?
4、配送是“配”和“送”有机结合的形式。
简述配送的标准工作流程。
5、根据流通加工的目的和作用,可以将流通加工进行分类,具体可以分为哪几类?
6、推销人员的职责是指推销人员必须做的工作和必须承担的相应责任。
推销人员的主要职责有哪些?
7、网络营销有什么特点?
三、计算题(本大题2个小题,共15分
1、(本小题10分某玩家制造商决定制作一批玩具。
基建与机器设备投资等总固定成本为380000元,每个玩具售价26元,单位变动成本为18元。
生产该产品的盈亏平衡销售量是多少?
在价格不变的情况下,实现60000元利润时的销售额是多少?
2、(本小题5分美国对某商品的进口征收混合税,该商品从量税税率为每磅5美元,从价税为50%,若美国一公司从其他国家进口50万磅折合为40万美元的某商品,关税税额是多少?
四、综合分析题(本大题共5个小题,共50分
1、(本小题10分真功夫得名于2004年,2006年6月,中国烹饪协会评出“2005年中国快餐企业20强”,真功夫排名第六名,居本土快餐品牌第一。
2008年3月18日至4月28日,举办了“套餐拼拼乐”活动。
为了吸引更多消费者,这次活动的名字冠名“爱拼才会赢”、“我跟你拼了”。
真功夫推出一系列“拼拼乐券”,不仅推出优惠套餐,而且如果两位以上顾客同时使用各自的活动券,还能进一步享受优惠,真功夫将赠送不同的小食配菜。
拼饭的人越多,得到的实惠越大。
真功夫作为一个快餐品牌,优势在于中式餐饮的“营养美味”。
在推出诸如桂圆乳鸽汤等新品时,其促销活动在突出价格优惠的情况下,还着重宣传这款菜品的营养价值。
真功夫通过夹报的形式来广泛派发优惠券。
还在白领频繁的地点、地铁站、地铁车身、公交站、网站等发布广告,并在网上提供电子优惠券。
真功夫招牌饭香汁排骨饭、冬菇鸡腿饭、台湾卤肉饭、顶香牛肉饭4款主餐产品,它们可任意搭配香浓豆浆或香滑蒸蛋一份,只需17元,优惠幅度可达23%,如果再加3元,可将豆浆或香滑蒸蛋换为原盅菜干猪骨汤,也很超值。
根据以上材料,回答下列问题:
(1真功夫在定价时考虑了哪些因素?
(2真功夫选择了哪种广告?
简述其优点和缺点。
2、(本小题9分“兴宇”连锁便利店是一个只有600多家商店的传统企业,主要经营牛奶、面包、卷烟、休闲食品等.为进一步拓展市场,公司决定发展网上便利店,将传统商务与电子商务进行整合。
网上商品的合理定价是电子商务网站营销的战略规则之一,目前网上商品定价的方法还没有统一的规律,各企业的定价战略五花八门,因企业的销售模式而定。
根据以上内容回答下列问题:
(1“兴宇”连锁便利店应开展什么类型得电子商务?
(2在网络营销时代消费者理念和行为有哪些变化?
(3传统商品的定价策略过程如何?
(4你认为“可新”连锁便利店的网上商店应该采用哪种定价策略?
写出它的定价过程。
3、(本小题10分A物流公司开展的物流服务业务主要是提供各种时装的接收、分类和配送服务。
它的业务范围覆盖周围几个大城市。
该公司的运输服务是建立在自动仓库基础上的。
时装自动仓库最大的特点是:
具有悬挂时装的多层仓库导轨系统,可以直接传输到运送时装的集装箱中,形成时装取货、分类、库存、分送的仓储、流通加工以及配送等的集成系统。
在这个基础上,物流是平装还是悬挂的时装,都以最优的时装运输条件,进行门到门的运输服务。
在先进的时装运输服务基础上,公司又开展了流通加工服务项目,满足了时装制造厂家、进口商、代理商及零售商的需要,依据顾客及市场的情况对时装的取货、分类、分送等全部过程负责。
该物流服务还可以在时装仓库中完成进入市场前的一切准备工作,如制衣过程中的质量检验、贴标签后装袋、装箱等。
这样服装生产厂家,可以用最小的生产场地、最少的时间、最低的成本来实现自己的销售计划,物流企业也有了相对稳定的业务量。
(1A公司在运输服务方面可以选择哪种运输方式?
(2A公司选择运输方式时需要考虑哪些主要因素?
(3A公司评估自动仓库效益时,应考虑哪些负面因素?
4、(本小题10分)王芳是推销家庭装饰瓷砖的推销员,在向老同学张红介绍完推销品后,见张红眼望着瓷砖有些犹豫不决,立即说道:
“在卫生间铺上这种天蓝色的瓷砖,不仅新颖、漂亮,而且你洗澡时就有置身大海的感觉,多舒服啊!
你说是吗?
”张红露出了喜欢的眼神,仔细端详着瓷砖并思考着,依然下不了购买的决心。
这时王芳又说:
“我看你很喜欢这种瓷砖,这样吧,老同学,价格上我给你打八折,一般情况下我们是不打折的。
”张红终于被打动,立即购买瓷砖。
根据以上内容回答下列问题:
(1)王芳采用了哪种寻找顾客的方法?
此方法有哪些优点?
(2)王芳采用了哪种推销洽谈的方法?
运用此方法应注意哪些问题?
(3)王芳采用了哪种成立方法?
此方法的本质是什么?
5、(本小题11分)从1977年到1981年,美国进口日本汽车所占比例从18%提高到25%,而国内汽车生产量下降了1/3,约30万名美国汽车工人失业,1980年美国三大汽车公司共亏损40亿美元,结果,美国与日本谈判达成协议,1981年到1983年美国每年从日本进口的汽车限制在168万辆,1984年到1985年提高每年185万辆。
日本由于害怕美国实施更严厉的进口限制而“同意”限制汽车进口,美国的汽车生产者明智的利用1981年到1985年这段时间来降低利润,1984年为100亿美元,1985年为85亿美元。
日本通过出口高价汽车也赚取高额利润。
最大的损失者当然是美国的公众。
(1)美国采用的是哪种非关税壁垒?
这种非关税壁垒有哪几种?
(2)目前常用的非关税壁垒措施还有哪些?
(3)和关税壁垒相比,非关税壁垒有哪些特点?
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