升龙国际中心客户拓展计划324430修改111Word下载.docx
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4、外拓人员要求:
统一着装,保持良好的仪容仪表,保证电话畅通,严格按照规定完成工作要求,深入各专业市场店铺及单位、社区,积极热情地对客户作项目推介,对于意向强烈的客户引领其来到项目参观并赠送精美礼品;
对于当时意向不明确的客户,要留取其姓名、手机号以方便日后联系。
留取有效信息者可获赠精美礼品(现成的精美抽纸、便签本或台历);
单页发完后及时电话联系外拓负责人支援物料,不得无故脱岗。
5、定时监督:
1.外拓负责人督岗,并做好督岗记录,每日每个地点的巡岗监督不少于20分钟。
2.监督人员在拓展结束后与外拓人员一起回到案场,并汇报当日督导情况,并留下每日监督工作的书面签字文件。
6、外拓流程:
1.14:
30——17:
00监督人员随机巡岗
2.17:
00前全部人员回到案场,交接巡岗记录表和意向客户登记表。
7、物料:
二期DM单页24300份,手提袋300个,便签本500本,抽纸300个,现有台历存量,户型单页自选。
8、回访及接待:
(1)外拓人员可根据客户情况进行随机回访及邀约,固定时间回访。
(2)对于外拓人员邀约到现场的客户,可跟自己结对子的销售员共同接待,力促成交。
9、外拓地点及人员安排:
3月26日—28日(专业市场及社区)
市场
地址
运营面积
商户总数
平均租金
拓展时间
拓展人数
华中食品城
碧云路与华中路交叉口
100亩
900-1000
50-80元/㎡
3.26
3
郑州金泰城灯具广场
淮河路与庆丰街交西100米
30亩
140-160
200-220元/㎡
中原路手机市场
中原路与大学路往西
社区
人口
规模
档次
康复社区及周边店面
铁英街幸福路小学对面
1200余户
大都为铁路局职工
中档
3.27
学林雅轩
大学路康复前街东100米路南
铁英社区及周边店面
幸福路交通路铁十小对面
4000人
中高档
庆丰社区及周边店面
庆丰街淮河路南
部分为铁路局职工
3.28
瑞隆城墅
陇海路兴华北街交叉口东100米
东福民社区及周边店面
交通路陇海路叉口
4000-5000人
2
3月30日—4月4日(专业市场及社区)
郑州现代鞋业广场
京广中路与新圃南路交汇处
11亩
400-500
70-220元/㎡
3.30
郑州金盛国际鞋城
航海路与京广路交界处
200亩
800-1000
150-240元/㎡
通信器材大世界
陇海路庆丰街交汇处
青少年宫
3.31
幸福路小学
郑州市铁英街20号
路砦小学
淮北街汝河路交汇处
郑州五金塑料眼镜城
京广路与航海路南200米
50亩
550-700
40-150元/㎡
4.1
华中商业城
航海中路与碧云路交叉口
9亩
120-150
30-40元/㎡
豫泰通信城
布厂街陇海路附近
锦荣商贸城
4.2
银基商贸城
敦睦路服装市场
保全社区及周边店面
永安街20号院
5000人
4.3
永安社区及周边店面
庆丰街保全街叉口
6000人
华城国际中心
大学路与桃园路交叉口
金祥花园及周边
航海路与建云街往东100米
4.4
西福民社区及周边
交通路陇海路南建中街办事处对面
幸福社区及周边
陇海路铁英街叉口路北
4月6日—4月11日(周边学校及餐饮店)
单位名称
政通路小学
淮南路与政通路往东200米路北
4.6
淮河东路小学
淮河路与庆丰街往东
4.6
汝河路小学
淮河路与淮北街交叉口北10米处
陇西小学
陇海路中段
4.7
铁八小(交通路小学)
汝河路与交通路交叉口
4.7
齐礼闫小学
兴华南街与政通路往南200米左右
二七区实验小学
郑州市幸福路11号
4.8
铁六中
京广路与康复中街
黄河科技大学
河南省郑州市航海中路94号
铁英社区及其附近社区
铁英街中段
4.9
菜王新村城中村及周边社区
中原路大学路附近
锦绣江南及附近社区
兴华南街东99号兑周路西张魏寨路南
淮南社区及周边店面
建中街办事处内
4.10
建华小区及周边店面
交通路与保全街交汇处西北角
1000户
台胞小区
航海路客运总站附近
金海小区
大学路与淮河路北100路西
4.11
五彩社区及周边店面
交通路与淮河路交汇处东北角
绿云小区及附近店面
淮河东路与淮南街往南100米左右
(备注:
学校与餐饮店拜访时间结合学校放学及餐饮店就餐时间,顺带对周边繁华路段踏街)4月13日—4月18日(单位及专业市场)
单位
拓展人数
郑州市财政局
郑州市兴华南街39号
4.13
二七区国税局
大学路和航海路向北100米
二七区地税局
大学路与陇海路往南500米
二七区法院
京广路与正兴街交叉口路东
4.14
中国人寿保险二七支公司
民安路与大学路交叉口路西
二七区检察院
淮河东路与交通路南100米
郑州市第二中学
郑州市二七区桃源路43号
4.15
郑州市102中学
郑州市陇海中路36号
郑州市44中
陇海路与庆丰街往南100米
郑州大学
4.16
二七区区委
大学路与航海路往北100米
核五院
郑州市中原东路96号
茶业市场
紫荆山与航海路东南角
4.17
6
西建材
嵩山路与淮河路交叉口路东
4.18
顺带对周边繁华路段踏街)
4月20日—4月25日(单位及卖场)
郑大三附院
康复前街7号
4.20
郑大五附院
康复前街3号
武警医院
康复前街与康复中街附近
骨科医院
陇海中路58号
4.21
医学院
建设路与大学路交叉口
交通医院
郑州市交通路133号
河南省职业病医院
康复中街3号
4.22
机械研究所
郑州市嵩山南路81号
1
省电力公司
郑州市广场南路
曹寨城中村
民安路与大学路附近
4.23
老赵寨城中村
政通路与庆丰街附近
孙八寨城中村
航海路与大学路附近
碧波园及其附近店面
交通路与保全街往东200米
4.24
丹尼斯及其附近店面
大学路与郑大市场街
4.25
10、突发情况:
1、如遇下雨天,凡到项目客户送雨伞一把。
2、如遇城管、社区等部门阻扰,可先进行协调,若协调不行可暂行撤离,改到附近其他社区或繁华路段的店面拓展,避免发生冲突。
11、考评监督:
(1)完成每天预留电话数并形成回访,留下回访书面记录的给予销售员考评加1分的奖励;
凡通过外销到访现场的客户,根据对应的置业顾问登记资料记录,每位来访客户给予销售员考评分加3分的奖励,客户购金卡者给予考评分加10分的奖励,成交者额外再奖励10分;
(2)凡通过外销到访现场的客户,根据事前定下的对应的案场对接人进行接待;
(3)拓展销售人员与案场销售人员结对子进行客户接待。
拓展人员分为两组,进行PK,以小组成员总分计算成绩,每周总结一次,两者排名第一的小组,组员给予优先考核机会。
优先考核过关者可以正式上岗接待客户。
以上为暂执行计划,根据实际情况的需要再进行调整,表单详见附件。
升龙国际中心项目部
2010年3月30日
附件一:
派单督导记录
派单督导记录日期:
3月25日
拓展地点
外拓人员
巡查时间
到岗情况
督导人员
当日拓展情况总结
附件二:
客户资料登记表
序号
姓名
联系方式
工作单位或住址
需求户型
需求面积
付款方式
备注
附件三:
介绍信
尊敬的升龙国际中心:
兹有我单位员工等人对贵公司开发的升龙国际中心项目较为满意,有购买意向。
望贵公司届时安排人员予以接洽,并给予额外1%的优惠照顾。
(有效期一个月)
此致!
单位(或组织):
组织人:
年月日
附:
本单位意向购房客户名单
职员姓名
对团购客户组织人的奖励申请
鉴于单位组织人对我升龙国际中心销售工作的大力支持,促成该单位同事及亲属购买我项目房源套,均已签约并全款付清(详见介绍信及成交明细表),特申请:
50平米以下房源成交的给予该组织人奖励丹尼斯购物券500元/套;
50平米以上的房源成交的给予该组织人奖励丹尼斯购物券1000元/套,奖励该组织人丹尼斯购物券累计共元整。
望公司给予批复执行!
升龙国际中心营销部
年月日
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