乐天高精度果蔬饮料营销策划方案.docx
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乐天高精度果蔬饮料营销策划方案
“乐天”高精度果蔬饮料
营销策划方案
一我国果蔬饮料的发展现状3
二国内果蔬饮料市场竞争态势3
三消费者分析3
(一)消费情况分析3
(二)消费人群分析4
(三)消费水平分析5
四营销战略(STP)5
(一)市场细分5
(二)冃标市场选择6
(三)市场定位6
五SWOT分析6
(一)优势:
6
(二)劣势:
7
(三)机遇:
7
(四)威胁:
7
六销售冃标8
七营销策略9
(一)4P策略9
(二)关系营销策略12
(三)“乐天”的广告策略14
八促销活动16
(一)“乐天高粕度饮料暑期大酬宾”16
(二)“乐天饮料邀您探险天山”17
(三)“再來一瓶”有奖赠饮17
九活动预算17
十风险控制18
-我国果蔬饮料的发展现状
果蔬饮料作为21世纪的新型健康保健饮料,是现代饮食结构的重要组成部分,随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高,传统的碳酸饮料、乳酸菌饮料已不能满足人们H益丰富的空活需要,而近两年来果蔬饮料已经成为人们的新宠。
果蔬饮料是继碳酸饮料、乳酸饮料Z后的又一新型饮料,不仅能最人限度地保存饮料的营养成份,改进食丿I]价值,而11可以使产品的色、香、味组织形态更好,随取随用。
近几年,在中国饮料保持约20%的增长速度的同时,果蔬饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了良好的发展,作为成胡的果蔬饮料摆脱了过去质次价高的形彖,发牛•了质的飞跃。
近几年我国果蔬饮料的产昴虽然一直维持在250力吨左右,但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康的轨道。
二国内果蔬饮料市场竞争态势
乐人的差界化的产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、荣氏等知名企业的重视,故新入侵者均为一些规模较小的追随者,半前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。
俎然具体果蔬行业内的宜接竟争冲击并不大,但是宙J“健康,门然”概念在人们牛活中发酵,市场中的饮料巨头,具有强大品牌优势的两乐,还有在果汁饮料币场占有口大份额的汇源果汁都希望在这样的•个健康币场分一杯熱而果蔬汁市场的扩大,也将吸引这些公司的进入。
乐人公司而临着潜在的竞争压力可以说是非常巨大的。
三消费者分析
(一)消费情况分析
图片昭示,果蔬饮料在饮料类消费中位届第二,市场占有为21。
30%,市场份额较人。
销售前景相“i优越。
(二)消费人群分析
果蔬内非汽水饮料域适合哪个年龄段饮用
从图可知,,果蔬饮料的市场主要人群分布在21-25岁,也就是年轻一代,他们对新口味,新饮料的接受较快,消费也很不错。
所以在销售定位时,金业会在该年龄段下足工夫。
2010年男女需求饮料类型图
~*一男住一•一玄性
数18兴源:
eDataPowerS线调查
tffl可示,在男女需求的饮料类型中,果蔬饮料占有率最高,因此,消费者市场
前景相为可观,企业发展潜力口人。
(三)消费水平分析
饮料消费的价格(%)
5元以上
"3元
4M
如图所示,对于日常饮料消费上,2-3元的饮料所占•比例最大,在金业价格策略上也应该着重考虑此点,大众化价格,独特口味将是企业的亮点。
四营销战略(STP)
(—)市场细分
随着健康饮料这-•概念的迅速普及,果蔬内果蔬饮料L1渐渐在饮料市场上占据主要地位。
从上而的饮料消费调查中我们就可以看出,在最近的饮料消费调查屮,果蔬饮料己经超越茶饮料,成为饮料行业的第二大支柱,占有率达到21.3%。
而我们公司的产品土打的市场就是果蔬内果蔬饮料,可以说是拥有巨大的潜
力。
(-)目标市场选择
从上而的消费人群年龄结构调査屮,我们可以淸晰地看到年轻人是果蔬内果蔬饮料市场的坚定支持者,其中21——25岁的消费者达到了43.9%,26——30岁的消费也达到了町观的18.7%,这两个阶段的消费者就占到了果蔬饮料市场的大半壁江山,可以说是我们产品故重要的消费人群。
而我们公司的产品也一宜把年轻人作为我们的主打市场,这对于我们來说具有一定的先天优势。
(三)市场定位
由于我们的主要冃标市场是2030岁这•年龄阶段的消费者,所以我们
在价格的制定上会比较具有亲和力,主要针对屮低端消费者。
我们的产品的推出就是为了满足消费者对于健康饮料的需求。
而拥有这样需求的人群人多属于年轻而又育运动活力的人,他们对于健康的追求是无止境的。
在他们心中,不仅仅是运动能够给他们带来健丿隶,健康型,运动型饮料也能给他们带来健康。
所以我们的主要市场定位就是这样的人群。
五SWOT分析
通过对“乐人”综合实力的审视及与竞争对手的比较,结合金业门身以外的营销坏境,我们可以为“乐天”做出全面的SWOT分析。
(一)优势:
1.市场领先。
胡萝卜汁是乐天公司在新疆地区内率先开创的晶牌,在泊地具有一定的品牌知名度和良好的信誉度,是半地消费者选购同类产品的优先考虑对象。
2.-条龙产业化战略。
乐天公司拥有专门的人才培养机构,致力于专门人才的培养,因此乐天公司的人才素质较高,专业性较强,是公司科学管理、产品创新的保证。
同时专业人才的培养政策受到半地人民的欢迎,一定程度上解决了就业问题和教育索质问题,乂为科技兴农,生态养植等提供了很好的先例,I大I此乐天集团在半地的知名度和美誉度相对较高。
3.共生营销战略。
通过与新疆叫!
酒花公司、蓝剑集团等公司的结合,乐天公司在财政上和技术上获得了很大的支持,为将来的发展奠定了良好的物质基础,也为打开全国市场,建立营销渠道做出了良好的准备。
(二)劣势:
1.成本高。
乐天集团从人员的培养,原材料等全部一手包办,这在很大程度上增大了公司的成本。
再加之渠道的建设的不合理,运营成本较高。
2.营销控制不足。
乐人公司在整体营销控制上显现出明显的不足,对于冬部门的分匚不够明确,对奖惩没冇明文规定的措施,在整体经营上控制力不强,市场监督体系仍有待改善。
(三)机遇:
1.健康概念盛行。
随肴人们生活节奏的H益加快,各类健康疾病开始盛行,人们也渐渐关注白身目体健康的发展,健康饮食的概念在社会上得到认同并逐渐成为消费的主流。
乐天公司的各类营养系列蔬果汁正迎合了这股绿色消费的潮流,而J1公司经营此类产品历史较长,并J1已经获得一定的声望,有望成为将來绿色饮品消费的主导者。
2.果蔬饮料这市场已经发展成熟,在同其它传统饮料的竞争中已经具有极高的竞争力。
这对于我们果蔬饮料來说,可以说是-个巨大的机遇。
在上面的调查中,我们已经看到了,传统的碳酸型饮料渐渐地已经失去了往日的辉煌,而诸如果蔬饮料、茶饮料、保健饮料等已经占据了绝对优势。
(四)威胁:
1.竞争者增加。
饮料行业的竞争越来越强烈,大部分的饮料公司都跨足多种饮品的生产,实施品牌延伸战略。
其中一些龙头企业,如汇源,农夫果I记,统一等均有健康饮品的生产,而且公司的知名度较高,品牌价值也相对较高。
由于生产成品较低,生产周期短,许多屮小型的企业也逐步进入健康饮料的生产。
2.消费者心理接受程度低。
虽然健康饮食受到半代社会的推崇,但人们还是很难打破以往的饮食习惯,人部分人对蔬果汁的接受程度不高。
蔬果汁在味道和消费习惯上很难取代以往的牛奶、果汁、汽水筹c而乐天公司想要用蔬果汁代替牛奶豆浆等成为早餐的饮品在一定时间内还是难以实现。
3.片地营销受阻。
乐入公司在新頗地区较高的知名度,但是在疆外却鲜为人知。
许多品牌营销都收到区域的限制,乐天产品要进入新的地域除了沖地政策问题外,还有消费者的接受程度。
消费者对本地品牌的忠诚度相对较高,而且在口味的追求上也体现出较大的地域差界。
乐人产晶要在广大范鬧内推广,必须实施差异化营销战略。
SWOT分析
优势S
劣势W
一、产品领先乐天公司率先推出胡萝卜汁产品。
二、一条龙产业化战略乐天专业人才培养,科技化经营,社会责任感强。
三、共生营销创造物质基础
一、成本高人才培养、渠道建设成本
较高
2.营销控制力不足整体背销的控制力不足,市场监督体系不完善。
机会0
威胁T
一、健康概念盛行人们对于饮料已经不仅仅是身体的基本需求了,更多地人已经开始关注它的健康保健功能。
二、果蔬饮料这一市场已经发展成熟在同行业的竞争中,已经具有一定的优势。
一、竞争者增加行业门槛低,竞争者多。
二、消费者心理接受程度低较难打破以往的消费习惯及饮食习惯。
三、显地营銷受阻政策、消费者忠诚,渠道,文化等因素增大了差异化营销的难度。
六销售目标
苗于人们对于健廉饮料的需求越来越明显,促使果蔬饮料市场逐渐增人。
国内的儿大饮料品牌也把它们的工作重心放在了这一块巨大的市场上面。
比如汇源,娃哈哈等,都在近两年推出了主打果蔬的饮料C我们公司与这些国内一线大品牌柑比较,竟争上有一些劣势。
所以制定一个良好的II标,摆清楚自己的位置,显得特别重要。
我们针对的市场主要就是果蔬饮料市场。
有了这个淸解的认识,我们就可以分别制定短中长期冃标了。
(一)短期目标
总营业额同比上升23.32%至1449万、EBITDA(扣除利息、税项、折旧及摊销前盈利)上升7.47%至237万、集团溢利上升14.27%至142万,股东应占溢利上升10.12%至102力。
(-)中期目标
2年内,销售额同比上升25%,进入行业前十,市场覆盖率达到11%。
(三)长期目标
在8年内,挤身果蔬市场行业前三,市场占有率达到23%,同时年均销售额稳步上升到4200万。
七营销策略
(一)4P策略
1.PRODUCT产品
(1)产品特色:
乐人公司是一家位于新疆石河子市,以生产功能性果蔬饮料为主,以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司,其核心产品是胡萝卜汁健康果蔬饮料。
由于“绿色、天然、回归、健康”己成为国内消费领域普遍心理时尚,而且随看人们收入水平的提高,牛活水平也相应提高,对高质量产甜的耍求愈发强烈,纯天然的果汁正好满足这一需求,人们的生活方式也在发生变化,家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求岛标准的饮食,快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受,果蔬汁的消费在以“绿色、坏保、健康”为消费主流的今入将逐渐增加,饮川蔬菜的趋势已逐渐形成。
而乐天集团开创了一•种以胡萝卜汁为变革的从吃蔬菜到喝蔬菜的消费模式,通过加匚,将胡萝卜提炼成果蔬饮料,使英成为一种健康时尚的饮料。
而胡萝卜在新疆资源丰富,新鴉特有的地理坏境及人然性乂保证了产品的品质,这是乐人集团独有的一种优势。
(2)产品生命周期:
胡萝卜汁是乐人集团新推出的一种健康果蔬饮料,而健康果蔬饮料在市场上产品相对不多,因此属于产品的导入期。
处于导入期的乐天集团的胡萝卜汁有着以下特A*•:
1)消费者对胡萝卜汁不熟悉,甚至对其辛味有不感兴趣而减少购买兴趣;2)乐天集团承担市场风险较大,但竟争落相对较少:
3)产品功能,开发技术尚未完善;4)广告,建立渠道等其他营销费用开支较大。
因此,针对产品处于的生命周期阶段特点,我们主要采用快速渗透策略,即以较低的价格和高促销费用推出新产品,冃的杲在丁•快速打入市场,彊快地渗透市场和占有市场率。
(3)产品延伸:
由于乐天集团最初隶属于石河子大学新礦食品研究开发屮心,在公司经营之初就制定了以功能性的杲蔬汁饮料为主,以特有绿色食品为发展方向,因此拥有强大的研发创造能力。
因此乐人集团丿卫该通过不断开发研究,改进技术,完善其核心主打产晶胡萝卜汁,并且趁着饮料市场崇尚健康,向着这方向发展的趋势,推出一系列健康果蔬饮料,来巩固企业地位,争取较多市场山有率。
2.PRICE价格
(1)乐天集团釆取的价格体系做得相对比较成功,他们采川反向定价的总体策略,所谓反向定价,是指企业根据产胡的市场需求状况,通过价格预测和试销、评估,先确定消费者可以接受和理解的零售价格,然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
这种定价方法的依据不是产品的成木.而是市场的石求定价,力求使价格为消费者所接受。
然而,如果评价消费者可以接受的价格是反向定价法的特点,I大I为对于乐人集团來说,准备有效地预测估计消费者心里接受的价格水平是•个比较重要的问题。
我们可以通过两种方法结合来确定市场价格,一是主观评估法。
由企业内部有关人员参考市场上的同类产晶,比质比价,结介考虑市场供求趋势,对产品的市场销传价格进行评估确定。
二是实销评估法。
以-•种或几种不同价格在不同消费对象或区域进行实地销售,并釆川上门征询、问卷调査、举行座谈会等形式,全面征求消费者的;总见,然后判明试销价格的可行性。
通过两种方法的结合,容易比较准确评估出产品的市场价格。
(2)而且乐天集团执行基点定价政策,即是产品以某个城(镇)为基准,顺次追加从这个基点城币运往各个城市的运输费用所定的价格。
通过这种定价政策,有利于降低市场成本,乂可通过基本控制点,在各地区产品市场价格波动时,有效控制基价的稳定,不致发生价格混乱,并减少商八的窜货现象。
3.PLACE渠道
渠道选择,乐人集团渠道的选择考虑因素主要有三个因索:
顾客特性:
乐夭集团的健康果蔬饮料的冃标消费者普遍对健康,门然的理念比较重视,学历和对较高,并且地理分布比较分散,购买频率相对较高,平均购买数量较少,对促销活动和对敏感。
产品特性:
以胡萝卜汁为主的一系列健康果蔬饮料是提倡白然,健康,环保和绿色等概念,一般在大型超市或者小商铺陈列。
竞争特性:
专莒化的产品还没有引起饮料业中如姊哈哈、乐百氏、需露、荣氏等知名企业的重视,故新入侵者均为一些规模小的追随者,半前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。
曲买饮斜的场所
根据调研可知,消费者购买饮料的主要场所为超市和便利店,其中超市份额占有88。
2%,所以企业在选择渠道时,应首先考虑超市铺货,抢占主要展柜。
通过以上方面因素考虑,建议乐天集团应该选择的渠道类型是合同式垂自营销渠道组织,与大型商超结合。
渠道齐成员之间通过合同的方式协调营销活动,以保证营销渠道有效运行。
并通过建V•级差利润体系,确保每个层次的中间商和营销渠道的各个环节都可得到相应利润从而使销售网络得以止常运转。
这种以高质量的产品为基础,以合作为前提,以合同为保证,以利益均沾为动力,以奖罚制度为监替的分销体系,在市场运作中发挥了较好的作用。
4.PROMOTION促销
(1)广告宣传:
要想在产晶导入期强烈乐天集团的核心产品,必须有一个强势的广告宣传。
现在胡萝卜汁和一系列的健康果蔬饮料,提倡的是一种健康「I然的生活,广告的重点应该是向冃标消费者宣传这样的•个健康的牛活理念,-种健康的牛活态度。
不过乐天集团在广告宣传方面瑕人的问题在于资金的投放决策方面,1大I此乐入集团首先要在选择广告媒体的时候作岀止确的决策,否则会影响到广告效果。
选择广告媒体要考虑到胡萝卜汁作为一种新概念的健康饮料,在市场上知名度不高,并且II标消费者是对健康理念比较重视,I大I此可以选择在一些时尚的杂志报刊,特别是白领读者比较多的刊物刊登广告,电视广告方面则选择晚上时间。
并且要建立一套广告效果测定方法,记录每次广告投放后收到的效果,用以作为下次广告宣传决策时做参考,这样nJ以提高科学性,避免主观性。
(2)人员推广:
由于乐天集团的推销人员参差不齐,素质不高,I大I此企业首先要制定好人员的选拔制度,设置好门槛,招聘批莒销意识较强的班了来为企业作出贡献。
另外应该适半开培训课程,对金业内的员工定期进行培训,并且进行考核,设置严格的奖惩制度,调动员T•的积极性。
其次应该建立一套完整的科学的客户关系管理体系,定期拜访客八,并且让客八了解木金业产品功能特性和帮助客八更好地推销产品。
(3)公关活动:
举行冬种公关活动费用一般比较大,如果宣传做得不好,营销效用就比较低。
因此乐入集团应该跟相关媒体先进行联系,鼓励并J1邀请他们对乐天集团的公关活动进行采访报道,加强宣传,造势。
而II在举行活动时要有一个详细方案,包括效果预测方法,监督控制,事肩反馈的一系列皓施要设定好,对以作为评价公关活动的标准,为金业以后的公关活动提供参考。
(二)关系营销策略
关系背销,是以系统的理论为指导思想,将企业置身于补会经济大坏境之中來考察金业的市场营销活动,认为金业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩I占I企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。
广告投放可以让“乐尺”的产品打开销路,提高币场山冇率,而关系营销不单纯注重一次性交易,更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。
我们为“乐天”设计的关系营销方案如下:
1.根据客户数据床,保持与顾客的长期联系:
乐天公司根据终端的销售情况,建立顾客数据库,通过分析运用顾客数据库的数据,了解顾客的偏好和购买行为,这样对以更好的满足消费者的个性化需求,更好的为消费者提供服务,使消费者满意。
具体措施根据终端销售恬况,给购买的顾客把相关的资料记录到数据府中,给客户发送一张会员卡,以便记录其毎次的购买数量、地点等相关信息。
在一段时期内,如两个刀为一个周期,统计其购买行为,并对多次购买者进行和关的奖丿朋;对一些只购买过一次或很少次数的顾客,可发去一些问卷等,咨询其不继续购买的原因,从而得到改进的方案等。
2.奖励消费者:
通过对数据库的分析,乐人公司可分析得到那些经常、频繁的购买乐人公司产胡的顾客,对于这些顾客,可以对其实施一系列的优恵措施,如给予折扌II优恵,给予买一送一优惠等优恵措施,让消费者得到实惠。
具体措施:
根据数据府提供的数据,给频繁购买乐天公司产品的顾客寄去公司的yip枳分卡,传知顾客是因为其经常光顾公司产品而得到的vip卡,感谢其对公司的支持,在以后购买公司产品时岀示vip卡可得到相应的优惠奖励,同时可以给顾客寄去公司相关产品的介绍,如营养功能、保健方法等,让顾客感到服务的贴心;对于购买频率相对少的客八也可以给其寄去公司相关产品的介绍,同时也告知其如何就可以得到公司的vip卡等信息,鼓励其购买公司产品。
3.健康咨询活动:
根据乐天公司一贯推出的“绿色、天然、回归、健康”的消费理念,公司在一些销售点,如大型超市门前举办健康咨询活动,为消费者免费提供咨询,体现出乐天公司的社会责任,关心消费者健康,从而为公司产品树立良好的社会形彖,接近消费者生活。
具体措施:
在节假日期间,在一些人群比较密集的地方,开展乐天公司为顾客提供的健康咨询活动,为顾客提供相关的保健知识咨询,免费量血斥等活动,同时也可以给感兴趣的顾客介绍公司产品,介绍其相关的莒养功能,免费试用等,吸引潜在顾客的消费。
4•消费者意见箱:
在一些比较重要的节日,如店庆等日子,可以召集部分经常购买的顾客参加乐人公司的庆祝活动,让顾客感受企业的氛用,同时借此机会询问顾客对产品的意见,提供改进的方案,或让其参与到新产品的开发屮去,根据顾客需要开发新产品,满足市场需要。
具体措施:
根据数据库的数据资料,在不同的节日安排不同的顾客参9到公司的活动中,让顾客参与其中,给企业提供和关的意见、建议。
(3)“乐天”的广告策略
1•广告冃标
(1)通过广告展现乐天产品的“绿色、坏保、健康、能虽”,将产品的新概念和倡导的健康牛活观念植入消费者心科,真正打动消费者。
(2)在1=1标区域使广告的平均到达率达到70%,保持稳定的产品•与冃标受众的接触频度。
提高企业品牌知名度和美誉度,建立在中国市场上果蔬饮料的领军品牌。
2.广告口号
我们以“惊奇一刻,充满能量”来作为我们产品的广告口号,口号主题突出健康和运动两大主題,这同我们所制定的冃标市场也是相吻合的。
3.冃标市场
我们的冃标顾客为追求健康生活、喜欢人然食品的人群,包括务个年龄段,但是主攻年轻口领和青少年。
现代社会生活节奏H益加快,人们的斥力也随Z增人,产牛很多亚健康问题,而膳食规划可以减轻这方面的问题。
由丁•就餐时间减少,所以摄入的营养有限,果蔬饮料刚刚能为他们提高全面的营养。
4•广告定位
我们的广告定位在“运动“、”营养”这一角度,因为“绿色、天然、能量、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚,而果蔬汁在快节奏的生活中刚好能快捷方便而又迅速补充人体营养。
5.厂告主题及表现
科学类主题,广告以科学介绍的口吻,讲述人们日常生活所关注的营养均衡问题,选取贴近「I标群体生活周遭的元素作为载体,适半采用幽默手法,使人们在一种愉快的气氛中接收到广告传达的信息。
以系列广告为宜。
6.广告传播策略
以“绿色入然”+“健康运动”的概念推广。
以I」常牛活的健康饮食作为沟通诉求的切入点,向冃标受众传达产品概念和利益。
7•广告媒体选择
媒体选择策略一大众媒体带动市场,扩大影响、分众媒体宜达冃标受众,高效命中丨I标。
根据年轻白领群体、青少年群体的行为特征和消费习惯以及口身产品类型、竞争对手的选杼,我们决定选择以下媒体:
(1)电视媒体
电视作为大众媒体,发布广告的产生的效果是堆大的。
电视媒体将动态画而以及声音有效结合起來,因此具有广泛吸引力,能够非常直观、易懂地表达产胡的信息。
根据丨1标群体的收视习惯,我们主要考虑体育、综艺类、新闻类的电视节冃广告,电视频道定为:
CCTV-1.新疆卫视、湖南卫视。
(2)网络媒体
作为分众媒体,网络也有其不可替代的作用。
我们选择的依据是II标群体的牛活方式和行为特征,我们选择了新浪主页、QQ娱乐。
因为新浪在全球范围内拥有一亿多注册川户,是中国大陆及全球华人社群中瑕受推崇的互联网晶牌。
在多项调杳评比中,新浪也均被称为最有价值的品牌,最受欢迎的网站。
根据艾瑞市场咨询公司调查:
新浪网站世界排名第六、中国排名第二;QQ网站世界排名第十一、中国排劣第五,QQ娱乐在中国同类网站排乞第一,调査数据显示QQ网站齐频道访问率都呈上升趋势。
(3)交通媒体
根据FI标群体其所具有较强的流动性,为丁作和学业以及各种补交聚会活动而进行日常流动是其行•动表现的一部分,加之半今交通的便利性,户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。
其最大优点是能使广竹信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准,我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体,以及公交车身的广告位盘。
选择重点销售区域的大城市的主姜交通公交线路的公交车、以及冃标群体的主要流动区域。
8.广告排期
媒体
投放时间
投放形式
备注
CCTV-2
2012年3〜4月
在《非常6+1》插播10秒广告
在《致富经》插播15秒广告
三、四月份为期
两个月时间。
新凋卫视
2012年3〜4月
在“一千零一夜电视剧场”插播10
秒广告
三、四月份为期
两个月时间。
在《新疆新闻联播》插播15秒广告
湖南卫视
2012年3〜5月
在《娱乐无极限》插播15秒广告
三月到五月为期
三个月左右时间
新浪网
2012年3〜8月
首页对联式广告,200*300pixels
每个月的前两个
星期投放。
QQ娱乐网
2012年3〜8月
首页流媒体扩展区域,上限300*300
要求流媒体出现丁•通栏右下角处
播放时K:
10秒
每两周更换广告一次。
公父车站牌、车
身广告
2012年3〜4月,
6月〜8月
石河了•、乌鲁木齐、求庆、南京、西安、成都、上海、厦门等主要城市的主要公交线路。
在公交车投放车身广告,在车站上投放站牌灯箱广告。
具体广告上题要与肖地
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