房地产异业联盟.docx
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房地产异业联盟.docx
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房地产异业联盟
异业联盟
异业劇四大原则
1.价值观趋同:
必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;
2.文化契合度:
必须要与客户的企业文化高度契合,并向社会传递正能量;
3.重营销推广:
自身要有强烈的品牌推广意识,及较强的营销推广概念;
4.高客户重叠:
高客户重叠性,且客户覆盖范围较广;
营销推广:
渠道为王
异业施具体合作形式(案例一)
走出的国际知名家具品牌,品牌价值高达30亿元,网点遍布全国,是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告
各大商场慕思专卖店,打出金域国际广告。
慕思户外广告
慕思户外广告,打出金域国际广告。
墓思客户资源
充分利用慕思客户资源,发项目短信,精准call客。
慕思样板房
由慕思出资,应用慕思家具,在金域国际打造新的慕思样板房。
营销推广:
渠道为王
异业彌具体合作形式(案例二)
战略联盟■全面炒作
青年旅行社,网点遍布32个镇区,是当地最具实力的旅游公司
营销推广:
渠道为王
异业彌具体合作形式(案例三)
全民派票,高调宣传
中汽环球(中国车展权威企业)
中国车展权威企业,广东现代国际展览中心车展代理商
营销推广:
渠道为王
三大举描强强联合:
1.联合叶
/新闻发布会:
(邀请双方媒体,一份的营销成本,双倍的曝光度及影响力);
/户外推广:
(充分利用慕斯的户外资源,推广项目,获取客户)
/淘金派单:
(制作单张,共同派单,发布项目信息)
/观影会宣传:
(新片首映,观影会广告宣传,资料发放)
/报纸投放:
(向双方各自的战路媒体方进行报纸投放,既密集宣传,又可降(氐成本)
/网络宣传:
(旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传)
/微博推广:
(高转发,推广)
/短信投放:
(双方利用各自平台,向各自的客户群投放短信)
/微信推广:
(新型推广通讯手段宣传项目,客户招展)
/微电影:
(微电影植入,宣传项目)
/丰盔之旅:
(房产建筑研究中心参观,宣传品牌)
/展场接待:
(通过慕斯、东青旅外展点,车展活动现场容户接待,获取有效客户)
/员工推介:
(举办推介会,向合作方推介项目,组织团购)
2、品牌互补:
/万科品牌迅速本土化:
(通过和本土知名品牌慕斯联合,线上推广、线下渠道拓展,资源共享,使房产品牌迅速本土化);
/项目影咆力更大:
(通过联盟青旅、慕斯寝具、国际车展,不仅使房地产信息遍布所有市区、镇区、更提高了媒休的曝光度,使项目知名度在短时间空前高涨);
/资源整合:
(充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。
避免资源浪费,实现优势互补,将资源整合发挥到极致);
3、客户群共享:
/通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题;
/通过"老帝新送旅游"、"丰盔之旅"等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在;
/产品附加值极大提高;
/资料展示:
(通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架,宣传项目)
营销推广:
渠道为王
1.保证了客户满意度:
/通过联盟青旅老业主帯新客户成交送旅游的活动,房产业主尊享旅游额夕M尤惠,另外赠送客户业主国际车展门票等的活动,不仅更好的组织了活动,同时保证了客户的满意度;
/通过异业联盟各项活动,实现了销售员同客户的二次交流,不仅壇进了感情,也加深了客户对万科品牌的信心;
Z极大的节省营销成本:
/通过联盟媒体发布会,邀约双方媒体,费用均摊,节省了大呈的费用支出;
/通过联盟活动,不仅免费获得了大星上门客户,保证了现场人气,更节省了活动费用;
/通过线上户外、网络、报纸、短信推广,可充分获取客户资源,增加曝光度,更极大的降低了成本;
/通过免费展场,可节省大量外展费用;
具体如何节省,我们可通过2个小小的具体爭例来分享一下:
报纸广告费用节省:
口地产报纸广告投入一般8万元/版,若项目推广高峰期投放6版报广,营销费用是48万元;
/但旅游类报广一般2万元/版,若联合推广,营销费用双方各1万元/版;8版报广费用仅为12万元,项目组仅支出6万元费用,节省了40万费用;
户外及车票冠名权费用节省:
和慕斯合作,有30余块户外牌,主流镇区广告牌一块就可节省30万,而项目只可出设计稿和换画费4000元即可;
和中汽环球合作,只花了8万元的冠名费,但可以获得20
万张车票的背面广告,60叶的免费展位,3块户外广告牌、网站、报纸资源的免费投放
>学校:
母亲节、父亲节、感恩节、义卖…
>培训机构:
文艺汇演、才艺展示、特长培训…
厂协会商会:
老乡会、联谊会…
>专业市场:
羽毛球赛、篮球赛…
>4S车行:
新车试鸾、车友会、汽车保养讲座…
>工厂企业:
篮球赛、卡拉。
k大赛…
>银行金融:
理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会…
>业主客户:
抽奖活动、知识竞赛、联谊活动…
/每周保证现场活动;
/无客户资源的DIY活动不做;
/高于[万元活动经费的不做;
莺翅••活动蓄客
营销面:
团购集结
团购全瞬结
/合作方团购:
房产
/银行团购:
中行、农行、建行、交行、广发…
/商会回购:
/专业市场回购:
夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场…/学校回购:
瞬翫价值挖掘
>加大销售员的客户接待能力,提高客户转化率:
/利好展板、利好新闻现场张贴展示;
“买房十问现场展示;
“《看房八达通》指弓I客户全面看房,加深客户E卩象;
/销售员定期政策及业务知识培训;
现场面:
前冒港
V设计项目吉祥物•线上■反复出现在广告物料中,进一步拉近和窖户的無;
“线下4通过翻,派利星*派单等辭•让嘗户家喻户晓,形威口碑传播;
“现场每琨时通过微信、飞信、微博向窖户融圭推送利好借息及顶目信息;
丁每天通过QQ群及时同書户.业主沟通,倾听来自書户内心的声音;
>老业主带新客户:
/送购物卡
/送蹄
“却、精
>新客户带新客户:
“送油米
V“五邻大惠",购房折扣优惠
圈层面:
老带新
竞争面:
高氐灵活
打败街对面的竞争对手
>战略上藐视,战术上重视,每周定期踩盘,实时监控;
>定期对竞争项目进出线电话进行监控,销售同事及时跟进;
>针对竞争对手产品进行客观全面的分析,不间断给销售线同事培训;
>竞争对手重大活动或者节点,组织专人派单,截留客户;
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