小学重大决策事项合法性审查制度Word文档格式.doc
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0;s:
23702:
"课程设计智能循迹小车@#@目录@#@第1章绪论1@#@第2章总体方案设计2@#@2.1总体方案的设计思路2@#@2.2总体方案设计2@#@2.2.1控制器模块2@#@2.2.2电机驱动模块2@#@2.2.3黑线检测模块3@#@2.2.4电机模块3@#@第3章系统硬件设计及原理4@#@3.1系统的硬件组成4@#@3.2STC89C52单片机4@#@3.2.1STC89C52管脚功能4@#@3.2.2复位7@#@3.3电机驱动模块8@#@3.5声控模块9@#@3.6报警模块10@#@3.7串口通信模块10@#@第4章系统软件设计11@#@第4章调试20@#@4.1焊接20@#@4.2调试20@#@第5章总结心得22@#@参考文献23@#@附录24@#@附录一:
@#@24@#@附录二:
@#@27@#@第1章绪论@#@随着微电子技术的不断发展,微处理器芯片的集成程度越来越高,单片机已可以在一块芯片上同时集成CPU、存储器、定时器/计数器、并行和串行接口、看门狗、前置放大器、A/D转换器、D/A转换器等多种电路,这就很容易将计算机技术与测量控制技术结合,组成智能化测量控制系统。
@#@这种技术促使机器人技术也有了突飞猛进的发展。
@#@单片机技术作为自动控制技术的核心之一,被广泛应用于工业控制、智能仪器、机电产品、家用电器等领域。
@#@随着微电子技术的迅速发展,单片机功能也越来越强大,本设计基于单片机技术在智能寻迹小车控制系统的设计中,以STC89C52为核心,用LG9110驱动两个减速电机,当产生信号驱动小车前进时,是通过寻迹模块里的传感器管是否寻到黑线产生的电平信号通过传感器再返回到单片机,单片机根据程序设计的要求作出相应的判断送给电机驱动模块,让小车实现前进、左转、右转、停车等基本功能,寻白线时,外部环境光线的强弱对小车的运动会产生很大的影响,基于此原因,本实验中的寻迹是指在白色地板上寻黑线。
@#@@#@当前的电动小汽车基本上采取的是基于纯硬件电路的一种开环控制方法,或者是直线行使,或者是在遥控下作出前进、后退、转弯、停车等基本功能。
@#@但是它们不能实现在某些特殊的场合下,我们需要能够自动控制的小型设备先采集到一些有用的信息的功能。
@#@本文正是在这种需要之下开发设计的一种智能的电动小车的自动控制系统。
@#@它以单片机STC89C52为控制核心,附以外围电路,在画有黑线的白纸“路面”上行使,由于黑线和白线对光线的反射系数不同,可根据接收到的反射光的强弱来判断“道路”——黑线。
@#@判断信号可通过单片机控制驱动模块修正前进方向,以使其保持沿着黑线行进。
@#@轨迹探测模块用红外对管。
@#@1只置于轨道中间,2只置于轨道外侧,当小车脱离轨道时,即当置于中间的一只光电开关脱离轨道时,等待外面任意一只检测到黑线后,做出相应的转向调整,直到中间的光电开关重新检测到黑线(即回到轨道)再恢复正向行驶等智能控制系统。
@#@@#@智能寻迹小车能寻迹主要是由前方的两对红外发射与接收探头来完成的。
@#@根据光有反射的特性。
@#@所以说当红外发射出来的光线遇到物体时,就会形成反射的光线,而这个经反射的红外光线刚好被红外接收探头接收到。
@#@当红外接收探头接收到信号后,再将信号送到单片机由单片机内部程序来控制电机,由电机完成小车的前进,转向。
@#@@#@第2章总体方案设计@#@2.1总体方案的设计思路@#@该简易智能小车在画有黑线的白纸“路面”上行使,不断地向地面发射红外光,利用红外线在不同颜色的物理表面具有不同的反射性质的特点,当红外光遇到白色地面时发生漫发射,反射光被装在小车上的接收管接收;@#@如果遇到黑线则红外光被吸收,则小车上的接收管接收不到信号。
@#@当红外接收探头接收到信号后,再将信号送到单片机由单片机内部程序来控制电机,由电机完成小车的前进,转向。
@#@因此,可根据接收到的反射光的强弱来判断“道路”——黑线。
@#@@#@2.2总体方案设计@#@整个路系统分为检测、控制、驱动三个模块。
@#@首先利用光电对管对路面信号进行检测,把检测到的光信号转化为电信号,送给单片机进行处理,然后单片机输出相应的信号给驱动芯片驱动电机转动,从而控制整个小车的运动。
@#@系统方案方框图如图所示:
@#@@#@图2-1智能小车寻迹流程@#@2.2.1控制器模块@#@方案一:
@#@采用FPGA(现场可编程门阵列)作为系统的控制器。
@#@FPGA可以实现各种复杂的逻辑功能,规模大,密度高。
@#@但由于本设计对数据处理速度要求不高,FPGA的高速处理的优势得不到充分体现,并且由于其集成度高,使其成本偏高,同时其芯片引脚较多,实物硬件电路板布线复杂,加重了电路设计和实际焊接的工作。
@#@因此排除该方案。
@#@@#@方案二:
@#@采用89C52作为控制核心。
@#@针对本设计特点—多开关量输入的复杂程序控制系统,需要擅长处理多开关量得单片机,而不能用精简I/O口和程序存储的小体积单片机,A/D,D/A功能也不必选用,据此,我们选用STC89C52单片机,另外,该单片机价格低廉,使用简单。
@#@@#@综上所述,我们选用方案二。
@#@@#@2.2.2电机驱动模块@#@方案一:
@#@采用继电器对电动机的开或关进行控制,通过开关的切换对小车的运动进行调整,此方案的优点是电路较为简单,缺点是继电器的响应速度慢,易损坏,寿命短,可靠性不高。
@#@@#@方案二:
@#@市面上有专门的双电机驱动芯片LG9110,经测试性能可以满足小车的电机控制要求,而且外围电路比较简单,稳定性好,驱动能力强,能够很好的保证两电机的同步。
@#@@#@因此,采用方案二。
@#@@#@2.2.3黑线检测模块@#@方案一:
@#@采用摄像头或探测头收集画板上信息。
@#@用这种方法,对板面信息处理准确,但是成本过高,对硬、软件的要求都非常高,短时间内难做出实物来。
@#@@#@方案二:
@#@使用可见光发光二级管和光敏二级管组成的发射-接受模块。
@#@这种方案的缺点在于其他环境光源会对光敏二级管工作产生很大干扰,一旦外界光亮条件改变,很可能造成误判和漏判;@#@如采用高亮发光管可以降低一定的干扰,但会增加额外的功率损耗。
@#@@#@方案三:
@#@使用反射式红外二级管和接收管组合发射-接收器。
@#@由于红外光波长比可见光长,因此受可见光的影响比较小,同时,红外对管还具有以下优点:
@#@质量轻,灵敏度高,线性好,接口电路比较简单,安装方便,对于本系统中近距离的检测,用它作为传感器将是最理想的。
@#@@#@因此,本系统采用方案三@#@2.2.4电机模块@#@方案一:
@#@采用直流电机。
@#@直流电机使用方便,价格便宜,有优良调速特性,实现方便平滑调速,调整范围广,有较强过载能力,能承受频繁的冲击负载,可频繁无级快速启动,制动,反转。
@#@@#@方案二:
@#@采用步进电机。
@#@步进电机的运动精度很高,由其组成的位置控制系统定位准确,稳定时间短,一般可采用开环控制。
@#@但控制系统必须由双环形脉冲信号,功率驱动电路等组成方可使用,控制相对复杂。
@#@@#@综上所述,直流电机的电路相对简单,功能合题意,使用方便,价格便宜,本系统采用直流电机作为动力源。
@#@@#@第3章系统硬件设计及原理@#@3.1系统的硬件组成@#@硬件设计总体上以STC89C52为核心,辅以必要的外围电路,完成红外传感器对运动轨迹的检测,信号的处理,电机的转动等功能。
@#@系统总框图如下:
@#@@#@图3-1系统总框图@#@3.2STC89C52单片机@#@STC89C52是一种带8K字节闪烁可编程可檫除只读存储器(FPEROM-FlashProgramableandErasableReadOnlyMemory)的低电压,高性能COMOS8的微处理器,俗称单片机。
@#@该器件采用ATMEL搞密度非易失存储器制造技术制造,与工业标准的MCS-51指令集和输出管脚相兼容。
@#@@#@3.2.1STC89C52管脚功能@#@图3-2总控制电路图@#@图3-3STC89C52各引脚图@#@图3-3概述:
@#@STC89C52P为40脚双列直插封装的8位通用微处理器,采用工业标准的C51内核,在内部功能及管脚排布上与通用的8xc52相同,其主要用于会聚调整时的功能控制。
@#@功能包括对会聚主IC内部寄存器、数据RAM及外部接口等功能部件的初始化,会聚调整控制,会聚测试图控制,红外遥控信号IR的接收解码及与主板CPU通信等。
@#@主要管脚有:
@#@XTAL1(19脚)和XTAL2(18脚)为振荡器输入输出端口,外接12MHz晶振。
@#@RST/Vpd(9脚)为复位输入端口,外接电阻电容组成的复位电路。
@#@VCC(40脚)和VSS(20脚)为供电端口,分别接+5V电源的正负端。
@#@P0~P3为可编程通用I/O脚,其功能用途由软件定义,在本设计中,P0端口(32~39脚)被定义为N1功能控制端口,分别与N1的相应功能管脚相连接,13脚定义为IR输入端,10脚和11脚定义为I2C总线控制端口,分别连接N1的SDAS(18脚)和SCLS(19脚)端口,12脚、27脚及28脚定义为握手信号功能端口,连主板CPU的相应功能端,用于当前制式的检测及会聚调整状态进入的控制功能。
@#@@#@STC89C52芯片共40引脚:
@#@@#@1~8脚:
@#@通用I/O接口p1.0~p1.79脚:
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@rst复位键@#@10.11脚:
@#@RXD串口输入TXD串口输出@#@12~19:
@#@I/Op3接口(12,13脚INT0中断0 @#@ @#@INT1中断1@#@14,15:
@#@计数脉冲T0T116,17:
@#@WR写控制RD读控制输出端)@#@18,19:
@#@晶振谐振器@#@20地线 @#@ @#@ @#@@#@21~28p2接口高8位地址总线@#@29:
@#@psen片外rom选通端 @#@ @#@单片机对片外rom操作时29脚(psen)输出低电平@#@30:
@#@ALE/PROG地址锁存器@#@31:
@#@EArom取指令控制器高电平片内取低电平片外取@#@32~39:
@#@p0.7~p0.0(注意此接口的顺序与其他I/O接口不同与引脚号的排列顺序相反)@#@ @#@40:
@#@电源+5V@#@GND:
@#@接地。
@#@@#@P3.6/WR(外部数据存储器写选通)管脚说明:
@#@@#@VCC:
@#@供电电压。
@#@@#@P0口:
@#@P0口为一个8位漏级开路双向I/O口,每脚可吸收8TTL门电流。
@#@当P1口的管脚第一次写1时,被定义为高阻输入。
@#@P0能够用于外部程序数据存储器,它可以被定义为数据/地址的第八位。
@#@在FIASH编程时,P0口作为原码输入口,当FIASH进行校验时,P0输出原码,此时P0外部必须被拉高。
@#@@#@P1口:
@#@P1口是一个内部提供上拉电阻的8位双向I/O口,P1口缓冲器能接收输出4TTL门电流。
@#@P1口管脚写入1后,被内部上拉为高,可用作输入,P1口被外部下拉为低电平时,将输出电流,这是由于内部上拉的缘故。
@#@在FLASH编程和校验时,P1口作为第八位地址接收。
@#@@#@P2口:
@#@P2口为一个内部上拉电阻的8位双向I/O口,P2口缓冲器可接收,输出4个TTL门电流,当P2口被写“1”时,其管脚被内部上拉电阻拉高,且作为输入。
@#@并因此作为输入时,P2口的管脚被外部拉低,将输出电流。
@#@这是由于内部上拉的缘故。
@#@P2口当用于外部程序存储器或16位地址外部数据存储器进行存取时,P2口输出地址的高八位。
@#@在给出地址“1”时,它利用内部上拉优势,当对外部八位地址数据存储器进行读写时,P2口输出其特殊功能寄存器的内容。
@#@P2口在FLASH编程和校验时接收高八位地址信号和控制信号。
@#@@#@P3口:
@#@P3口管脚是8个带内部上拉电阻的双向I/O口,可接收输出4个TTL门电流。
@#@当P3口写入“1”后,它们被内部上拉为高电平,并用作输入。
@#@作为输入,由于外部下拉为低电平,P3口将输出电流(ILL)这是由于上拉的缘故。
@#@@#@P3口也可作为AT89C51的一些特殊功能口,如下表所示:
@#@@#@P3.0RXD(串行输入口)@#@P3.1TXD(串行输出口)@#@P3.2/INT0(外部中断0)@#@P3.3/INT1(外部中断1)@#@P3.4T0(记时器0外部输入)@#@P3.5T1(记时器1外部输入)@#@P3.7/RD(外部数据存储器读选通)@#@P3口同时为闪烁编程和编程校验接收一些控制信号。
@#@@#@RST:
@#@复位输入。
@#@当振荡器复位器件时,要保持RST脚两个机器周期的高电平时间。
@#@@#@ALE/PROG:
@#@当访问外部存储器时,地址锁存允许的输出电平用于锁存地址的地位字节。
@#@在FLASH编程期间,此引脚用于输入编程脉冲。
@#@在平时,ALE端以不变的频率周期输出正脉冲信号,此频率为振荡器频率的1/6。
@#@因此它可用作对外部输出的脉冲或用于定时目的。
@#@然而要注意的是:
@#@每当用作外部数据存储器时,将跳过一个ALE脉冲。
@#@如想禁止ALE的输出可在SFR8EH地址上置0。
@#@此时,ALE只有在执行MOVX,MOVC指令是ALE才起作用。
@#@另外,该引脚被略微拉高。
@#@如果微处理器在外部执行状态ALE禁止,置位无效。
@#@@#@/PSEN:
@#@外部程序存储器的选通信号。
@#@在由外部程序存储器取指期间,每个机器周期两次/PSEN有效。
@#@但在访问外部数据存储器时,这两次有效的/PSEN信号将不出现。
@#@@#@/EA/VPP:
@#@当/EA保持低电平时,则在此期间外部程序存储器(0000H-FFFFH),不管是否有内部程序存储器。
@#@注意加密方式1时,/EA将内部锁定为RESET;@#@当/EA端保持高电平时,此间内部程序存储器。
@#@在FLASH编程期间,此引脚也用于施加12V编程电源(VPP)。
@#@@#@XTAL1:
@#@反向振荡放大器的输入及内部时钟工作电路的输入。
@#@@#@XTAL2:
@#@来自反向振荡器的输出。
@#@@#@振荡器特性:
@#@@#@XTAL1和XTAL2分别为反向放大器的输入和输出。
@#@该反向放大器可以配置为片内振荡器。
@#@石晶振荡和陶瓷振荡均可采用。
@#@如采用外部时钟源驱动器件,XTAL2应不接。
@#@有余输入至内部时钟信号要通过一个二分频触发器,因此对外部时钟信号的脉宽无任何要求,但必须保证脉冲的高低电平要求的宽度。
@#@@#@3.2.2复位@#@操作有上电自动复位相按键手动复位两种方式。
@#@@#@上电自动复位是通过外部复位电路的电容充电来实现的。
@#@这佯,只要电源Vcc的上升时间不超过1ms,就可以实现自动上电复位,即接通电源就成了系统的复位初始化。
@#@@#@按键手动复位有电平方式和脉冲方式两种。
@#@其中,按键电平复位是通过使复位端经电阻与Vcc电源接通而实现的;@#@而按键脉冲复位则是利用RC微分电路产生的正脉冲来实现的,@#@(a)上电复位(b)按键电平复位(c)按键脉冲复位@#@图2-5复位电路@#@上述电路图中的电阻、电容参数适用于6MHz晶振,能保证复位信号高电平持续时间大于2个机器周期。
@#@@#@本系统的复位电路采用图2-5(b)上电复位方式。
@#@@#@3.3电机驱动模块@#@LG9110是为控制和驱动电机设计的两通道推挽式功率放大专用集成电路器件,将分立电路集成在单片IC之中,使外围器件成本降低,整机可靠性提高。
@#@该芯片有两个TTL/CMOS兼容电平的输入,具有良好的抗干扰性;@#@两个输出端能直接驱动电机的正反向运动,它具有较大的电流驱动能力,每通道能通过750~800mA的持续电流,峰值电流能力可达1.5~2.0A;@#@同时它具有较低的输出饱和压降与静态电流;@#@内置的钳位二极管能释放感性负载的反向冲击电流,使它在驱动继电器、直流电机、步进电机或开关功率管的使用上安全可靠。
@#@9110被广泛应用于玩具汽车电机驱动、自动阀门电机驱动、电磁门锁驱动等电路上。
@#@@#@该驱动芯片LG9110的IA,IB口接单片机,输出口OA,OB接电机。
@#@O口为低电平时,电机正传。
@#@O口为高电平时,电机反转。
@#@电机驱动电动如下图3-3:
@#@@#@图3-3@#@3.4红外检测模块@#@本单元模块中,白色管作为发色管,黑色管作为接管,当白色管发射一束光,遇到黑线或白色物体反射,黑色管接收到反射光,然后把光信号转化为电信号送给单片机进行处理,控制电机的正反转,电路原理图如下:
@#@@#@图3-4@#@3.5声控模块@#@话筒的阻值随接收到声音信号强度的变化而变化,在电容正端产生变化的电压信号,经电容C5耦合和基本共射极三极管V3的电压反向存在,通过单片机P0.4引脚采集和处理@#@可实现小车的声控功能,正常情况下P0.4管脚采集到的是高电平信号,当话筒收到强度足够的声音后,三极管导通后P0.4管脚变为低电平。
@#@原理图如图3-5:
@#@@#@图3-5@#@3.6报警模块@#@单片机上电后各管脚默认为高电平,三极管不导通。
@#@当需要执行报警时,单片机P0.6管脚出现低电平信号,三极管导通驱动蜂鸣器报警。
@#@如图3-6@#@图3-6@#@3.7串口通信模块@#@此模块用于单片机和电脑进行串口通信,但由于计算机串口为RS232电平,高电平为—12V,低电平为+12V,而单片机为TTL电平,高电平为+5V,低电平为0V,因此,计算机与单片机之间通讯时需要加电平转换芯片MAX232.原理图如下@#@图3-7@#@第4章系统软件设计@#@该系统的软件程序采用模块结构,由C语言编写完成,主要由初始化程序,偏道调整程序、声光指示程序,读红外对光管状态,显示程序等模块组成。
@#@@#@总的设计流程图如下:
@#@@#@图4-1设计流程图@#@循迹程序:
@#@@#@#include<@#@at89x51.h>@#@//包含51单片机相关的头文件@#@sbitLeftLed=P2^0;@#@//定义前方左侧指示灯端口@#@sbitRightLed=P0^7;@#@//定义前方右侧指示灯端口@#@sbitLeftIR=P3^5;@#@//定义前方左侧红外探头端口@#@sbitRightIR=P3^6;@#@//定义前方右侧红外探头端口@#@sbitFontIR=P3^7;@#@//定义前方正前方红外探头端口@#@sbitM1A=P0^0;@#@//定义左侧电机驱动A端@#@sbitM1B=P0^1;@#@//定义左侧电机驱动B端@#@sbitM2A=P0^2;@#@//定义右侧电机驱动A端@#@sbitM2B=P0^3;@#@//定义右侧电机驱动B端@#@sbitB1=P0^4;@#@//定义语音识识别传感器端口@#@sbitSB1=P0^6;@#@//定义蜂鸣器端口@#@#defineRunShowP1//定义数据显示端口@#@voidDelay()//定义机器人调转子时间子程序@#@{unsignedintDelayTime=50000;@#@//定义机器人转弯时间变量@#@while(DelayTime--);@#@//机器人转弯循环@#@SB1=!
@#@SB1;@#@//蜂鸣器闪响@#@return;@#@@#@}@#@voidControlCar(unsignedcharConType)//定义电机控制子程序@#@{@#@M1A=0;@#@//将M1电机A端初始化为0@#@M1B=0;@#@//将M1电机B端初始化为0@#@M2A=0;@#@//将M2电机A端初始化为0@#@M2B=0;@#@//将M2电机B端初始化为0@#@switch(ConType)//判断用户设定电机形式@#@{@#@case1:
@#@//前进//判断用户是否选择形式1@#@{M1A=1;@#@//M1电机正转@#@M2A=1;@#@//M2电机正转@#@break;@#@@#@}@#@case2:
@#@//后退//判断用户是否选择形式2@#@{M1B=1;@#@//M1电机反转@#@M2B=1;@#@//M2电机反转@#@break;@#@@#@}@#@case3:
@#@//左转//判断用户是否选择形式3@#@{@#@M2A=1;@#@//M2电机正转@#@break;@#@@#@}@#@case4:
@#@//右转//判断用户是否选择形式4@#@{M1A=1;@#@//M1电机正转@#@//M2电机反转@#@break;@#@@#@}@#@case8:
@#@//停止//判断用户是否选择形式8@#@{@#@break;@#@//退出当前选择@#@}@#@}@#@}@#@voidmain()//主程序入口@#@{@#@bitRunFlag=0;@#@//定义小车运行标志位@#@RunShow=0;@#@//初始化显示状态@#@ControlCar
(1);@#@//初始化小车运行状态@#@while
(1)//程序主循环@#@{@#@Start:
@#@@#@LeftLed=LeftIR;@#@//前方左侧指示灯指示出前方左侧红外探头状态@#@RightLed=RightIR;@#@//前方右侧指示灯指示出前方右侧红外探头状态@#@if(LeftIR==0)//左侧红外探头没有接收到白色道路信号@#@{@#@ControlCar(4);@#@//左侧没有信号时,开始向右转一定的角度@#@Delay();@#@//修改这里进行转弯角度的调整@#@Delay();@#@//同上@#@Delay();@#@@#@gotoNextRun;@#@@#@}@#@@#@if(RightIR==0)@#@{@#@ControlCar(3);@#@//右侧没有信号时,开始向左转一定的角度@#@Delay();@#@//修改这里进行转弯角度的调整@#@Delay();@#@//同上@#@Delay();@#@@#@gotoNextRun;@#@@#@}@#@gotoStart;@#@@#@NextRun:
@#@@#@ControlCar
(1);@#@@#@}@#@}@#@避障流程图:
@#@@#@图4-2避障流程图@#@避障程序:
@#@@#@#include<@#@at89x51.h>@#@//包含51单片机相关的头文件@#@sbitLeftLed=P2^0;@#@//定义前方左侧指示灯端口@#@sbitRightLed=P0^7;@#@//定义前方右侧指示灯端口@#@sbitLeftIR=P3^5;@#@//定义前方左侧红外探头端口@#@sbitRightIR=P3^6;@#@//定义前方右侧红外探头端口@#@sbitFontIR=P3^7;@#@//定义前方正前方红外探头端口@#@sbitM1A=P0^0;@#@//定义左侧电机驱动A端@#@sbitM1B=P0^1;@#@//定义左侧电机驱动B端@#@sbitM2A=P0^2;@#@//定义右侧电机驱动A端@#@sbitM2B=P0^3;@#@//定义右侧电机驱动B端@#@sbitB1=P0^4;@#@//定义语音识识别传感器端口@#@sbitSB1=P0^6;@#@//定义蜂鸣器端口@#@#defineRunShowP1//定义数据显示端口@#@voidDelay()//定义机器人调转子时间子程序@#@{unsignedintDelayTime=50000;@#@//定义机器人转弯时间变量@#@while(DelayTime--);@#@//机器人转弯循环@#@SB1=!
@#@SB1;@#@//蜂鸣器闪响@#@return;@#@@#@}@#@voidControlCar(unsignedcharConType)//定义电机控制子程序@#@{@#@M1A=0;@#@//将M1电机A端初始化为0@#@M1B=0;@#@//将M1电机B端初始化为0@#@M2A=0;@#@//将M2电机A端初始化为0@#@M2B=0;@#@//将M2电机B端初始化为0@#@switch(ConType)//判断用户设定电机形式@#@{@#@case1:
@#@//前进//判断用户是否选择形式1@#@{M1A=1;@#@//M1电机正转@#@M2A=1;@#@//M2电机正转@#@break;@#@@#@}@#@case2:
@#@//后退//判断用户是否选择形式2@#@{M1B=1;@#@//M1电机反转@#@M2B=1;@#@//M2电机反转@#@break;@#@@#@}@#@case3:
@#@//左转//判断用户是否选择形式3@#@{M1B=1;@#@//M1电机反转@#@M2A=1;@#@//M2电机正转@#@break;@#@@#@}@#@case4:
@#@//右转//判断用户是否选择形式4@#@{M1A=1;@#@//M1电机正转@#@M2B=1;@#@//M2电机反转@#@break;@#@@#@}@#@case8:
@#@//停止//判断用户是否选择形式8@#@{@#@break;@#@//退出当前选择@#@}@#@}@#@}@#@voidmain()//主程序入口@#@{@#@bitRunFlag=0;@#@//定义小车运行标志位@#@RunShow=0;@#@//初始化显示状态@#@ControlCar
(1);@#@//初始化小车运行状态@#@while
(1)//程序主循环@#@{@#@LeftLed=LeftIR;@#@//前方左侧指示灯指示出前方左侧红外探头状态@#@RightLed=RightIR;@#@//前方右侧指示灯指示出前";i:
1;s:
27956:
"劳动合同8@#@劳动合同@#@随着法律观念的日渐普及,合同的用途越来越广泛,合同协调着人与人,人与事之间的关系。
@#@那么制定合同书有什么需要注意的呢?
@#@以下是作者帮大家整理的劳动合同7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
@#@@#@劳动合同篇1@#@甲方(用人单位)名称:
@#@@#@住所:
@#@@#@法定代表人(主要负责人):
@#@@#@联系电话:
@#@@#@乙方(劳动者)姓名:
@#@性别:
@#@@#@现居住地址:
@#@@#@户籍所在地:
@#@@#@户籍类型(非农业、农业):
@#@@#@身份证号码:
@#@@#@或者其他有效证件名称:
@#@@#@证件号码:
@#@@#@联系电话:
@#@@#@根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规的规定,甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。
@#@@#@一、劳动合同期限@#@第一条本合同期限经双方协商一致,采取固定期限形式:
@#@@#@固定期限:
@#@自年月日起至年月日止。
@#@其中,试用期自年月日起至年月日。
@#@@#@二、工作内容和工作地点@#@第二条乙方同意根据甲方工作需要,从事岗位工作。
@#@@#@甲乙双方可签订岗位协议书,约定岗位具体职责和要求。
@#@@#@第三条乙方应按照甲方安排的工作内容及要求,认真履行岗位职责,按时完成工作任务,遵守甲方依法制定的规章制度。
@#@@#@第四条根据甲方的岗位(工种)作业特点,乙方的工作区域或工作地点为甲方办公室。
@#@@#@第五条甲方因生产经营需要调整乙方的工作内容,应协商一致,按变更本合同办理,双方签字或盖章确认的协议书或依法变更通知书作为本合同的附件。
@#@@#@三、工作时间和休息休假@#@第六条甲方安排乙方执行标准工时工作制。
@#@@#@标准工时工作制:
@#@乙方每日工作不超过八小时,平均每周不超过四十小时,每周至少休息一天。
@#@@#@第七条甲方依法保证乙方的休息权利。
@#@乙方依法享受法定节假日以及探亲、婚丧、计划生育、带薪年休假等休假权利。
@#@@#@第八条甲方确因生产经营需要,经与工会和乙方协商后可以延长工作时间,一般每日不超过一小时;@#@因特殊原因需延长工作时间的,在保障乙方身体健康的条件下,延长工作时间每日不超过三小时,每月不超过三十六小时。
@#@@#@四、劳动报酬@#@第九条甲方结合本单位的生产经营特点和经济效益,依法确定本单位的工资分配制度。
@#@乙方的工资水平,按照本单位的工资分配制度,结合乙方的劳动技能、劳动强度、劳动条件、劳动贡献等确定。
@#@@#@第十条甲方按下列计时工资形式支付乙方工资。
@#@@#@按照甲方依法制定的工资分配制度确定。
@#@@#@乙方在试用期期间的工资标准为元/月(不得低于约定工资的80%或单位相同岗位最低档工资,并不得低于单位所在地最低工资标准)。
@#@@#@第十一条甲方于每月20日前以货币或转账形式足额支付乙方。
@#@如遇节假日或休息日,应提前到最近的工作日支付。
@#@乙方提供了正常劳动的,甲方支付给乙方的工资不低于当地最低工资标准。
@#@@#@甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、项目、签字等情况,并向乙方提供工资清单。
@#@乙方有权查询本人的工资支付记录,甲方应当及时提供相关资料。
@#@@#@第十二条非因乙方原因造成停工、停产在一个工资支付周期内的,甲方应支付乙方的正常工资;@#@停工超过一个工资支付周期的,甲方安排乙方工作的,按照双方新约定的标准支付工资,但不得低于当地最低工资标准;@#@甲方没有安排乙方工作,乙方没有到其他单位工作的,应按照不低于当地最低工资标准的70%支付乙方基本生活费。
@#@国家和省另有规定的,依照其规定执行。
@#@@#@第十三条甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日、法定节假日工作的,应依法安排乙方补休或者按照国家相关规定向乙方支付加班工资。
@#@甲方应当将加班工资在下一个工资发放日或者之前支付给乙方。
@#@计算加班工资的工资基数,应当按照乙方上一月份提供正常劳动所得实际工资扣除该月加班工资后的数额确定。
@#@乙方上一月份没有提供正常劳动的,按照向前顺推至其提供正常劳动月份所得实际工资扣除该月加班工资后的数额确定。
@#@@#@五、社会保险和福利待遇@#@第十四条甲乙双方必须按照国家和省、市有关社会保险法律、法规和政策规定参加社会保险,依法缴纳各项社会保险费。
@#@其中,乙方负担的部分由甲方负责代扣代缴。
@#@@#@第十五条乙方在合同期内,休息休假、患病或负伤、患职业病或因工负伤、生育、死亡等待遇,以及医疗期、孕期、产期、哺乳期的期限及待遇,按相关法律、法规的规定执行。
@#@@#@六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护@#@第十六条甲方建立健全操作规程、工作规范和劳动安全卫生、职业危害防护制度,并对乙方进行必要的培训。
@#@乙方在劳动过程中应严格遵守各项制度规范和操作规程。
@#@@#@第十七条甲方为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。
@#@安排乙方从事有职业危害作业的,定期为乙方进行健康检查。
@#@@#@第十八条甲方对可能产生职业病危害的岗位,应当向乙方履行如实告知的义务,并对乙方进行劳动安全卫生教育,预防劳动过程中的事故的发生,减少职业危害。
@#@@#@第十九条甲方违章指挥,强令冒险作业,危及乙方人身安全的,乙方有权拒绝。
@#@乙方对危害生命安全和身体健康的劳动条件有权对用人单位提出批评、检举和控告。
@#@@#@七、劳动合同的履行、变更@#@第二十条甲乙双方按照本合同的约定,依法、全面履行各自的义务。
@#@@#@第二十一条甲方变更名称,法定代表人,主要负责人或者投资人等事项,不影响本合同的履行。
@#@@#@第二十二条甲方发生合并或者分立等情况,本合同继续有效,由承继甲方权利和义务的单位继续履行。
@#@@#@第二十三条经甲乙双方协商一致,可以变更本合同约定的内容,并以书面形式确定。
@#@@#@八、劳动合同的解除、终止@#@第二十四条甲乙双方解除、终止本合同,应当按照《劳动合同法》第三十六条、第三十七条、第三十八条、第三十九条、第四十条、第四十一条、第四十二条、第四十三、第四十四条的规定进行。
@#@@#@第二十五条甲乙双方解除、终止本合同,符合《劳动合同法》第四十六条规定情形的,甲方应依法向乙方支付经济补偿。
@#@@#@第二十六条甲方违法解除或者终止本合同,乙方要求继续履行本合同的,甲方应当继续履行,乙方不要求继续履行本合同或者本合同已经不能继续履行的,甲方应当依法按照经济补偿金标准的二倍向乙方支付赔偿金。
@#@@#@乙方违法解除劳动合同,给甲方造成损失的,应当承担赔偿责任。
@#@@#@第二十七条解除、终止本合同时,甲方应当依据有关法律法规等规定出具解除、终止劳动合同的证明,并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。
@#@@#@乙方应当按照双方约定,办理工作交接。
@#@应当支付经济补偿金的,在办结工作交接时支付。
@#@@#@九、其他事项@#@第二十八条甲方为乙方提供专项培训费用,对其进行专业技术培训,双方可以订立专项协议,约定服务期。
@#@@#@乙方违反服务期约定的,应当按照约定支付违约金。
@#@@#@第二十九条乙方负有保密义务的,双方可以订立专项协议,约定竞业限制条款。
@#@@#@乙方违反竞业限制约定的,应当按照约定支付违约金。
@#@给用人单位造成损失的,应当承担赔偿责任。
@#@@#@第三十条以下协议作为本合同的附件:
@#@@#@1、岗位协议书@#@2、保密协议书@#@第三十一条甲乙双方因履行本合同发生劳动争议,可以协商解决。
@#@协商不成的,可以依法申请仲裁、提起诉讼。
@#@@#@第三十二条本合同未尽事宜,按国家和省有关规定执行。
@#@@#@第三十三条本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。
@#@本合同一式二份,甲乙双方各执一份。
@#@@#@甲方(公章)乙方(签名)@#@法定代表人(主要负责人)@#@或委托代理人(签名或盖章)@#@签订日期:
@#@年月日签订日期:
@#@年月日@#@劳动合同篇2@#@甲方:
@#@@#@乙方:
@#@居民身份证号码:
@#@@#@家庭住址:
@#@@#@编号:
@#@@#@根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定,甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则,签订劳动合同,并承诺共同遵守:
@#@@#@第一条合同类型和期限@#@本合同期限:
@#@@#@自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,共_____个月。
@#@@#@第二条工作时间和休息休假@#@
(一)乙方实行以下第种工时制。
@#@@#@1、实行固定工作制的,平均每日工作时间不得超过8小时,平均每周工作时间不得超过60小时。
@#@@#@2、实行不定时工作制的,工作时间和休息休假甲乙双方协商安排。
@#@@#@
(二)乙方依法享受国家规定的节假日和本单位规定休假制度。
@#@@#@第三条劳动报酬@#@甲方应根据本单位的工资制度,确定乙方实行以下第种工资形式:
@#@@#@1、计时工资。
@#@乙方的工资由基本(固定)工资和绩效工资组成。
@#@基本(固定)工资为元/月,绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。
@#@如甲方的工资制度发生变化或乙方的工作岗位变动,按新的工资标准确定。
@#@@#@2、计件工资。
@#@甲方应制定科学合理的劳动定额标准,计件单价按甲方的有关制度为准。
@#@@#@
(二)甲方(或甲方指定的单位)应以货币形式按月支付乙方工资,发薪日为每月日。
@#@@#@第四条劳动合同的变更、解除、终止、续订@#@
(一)有下列情形之一的,甲、乙双方可以变更本合同:
@#@@#@1.在不损害国家、集体和他人利益的情况下,双方协商一致的;@#@@#@2.劳动合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化,经与乙方协商一致的;@#@@#@3.由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行的;@#@@#@4.劳动合同订立时所依据的法律、法规已修改的;@#@@#@5.法律、法规规定的其他情形。
@#@@#@
(二)乙方有下列情形之一的,甲方可以解除本合同:
@#@@#@1.在试用期间,被证明不符合录用条件的;@#@2.严重违反劳动纪律及甲方规章制度的;@#@@#@3.严重失职,营私舞弊,给甲方利益造成重大损害的;@#@@#@4.同时与其他用人单位建立劳动关系,对完成甲方工作任务造成严重影响,或者经甲方提出,拒不改正的;@#@@#@5.以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;@#@@#@6.被依法追究刑事责任的。
@#@@#@(三)有下列情形之一的,甲方可以解除本合同,但是应当提前十五日以书面形式通知乙方:
@#@@#@1.乙方患病或者非因工负伤,医疗期满后,不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;@#@@#@2.乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;@#@@#@3.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使原劳动合同无法履行,经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的;@#@@#@第五条其他约定条款@#@1.凡由甲方出资培训乙方,双方另行签订《培训/教育协议》,因乙方原因而提前解除劳动合同,乙方应赔偿甲方的培训等费用,具体赔偿标准执行《培训/教育协议》的约定。
@#@@#@2.乙方在签订劳动合同之前,甲方有权了解乙方与劳动合同直接相关的基本情况,包括但不限于劳动者的学历、履历、资格或任职证书(明)以及以前劳动关系是否解除或终止等。
@#@劳动者应当如实说明,并应书面承诺其真实性。
@#@若因故意漏报、隐瞒前述基本情况,骗取甲方签订劳动合同的,经甲方查出或被原单位追诉的,视为乙方的欺诈行为并导致甲方的严重误解,甲方有权依法申请认定本合同自始无效,由此给甲方造成的损失,应由乙方全额承担。
@#@@#@3.乙方未按照本合同第一条规定的到岗日到岗的,本合同自到岗日满后自动失效,但甲方认可的除外。
@#@由此给甲方造成的损失,应由乙方全额承担。
@#@@#@4.本合同履行过程中,若甲方变更名称、法定代表人或者主要负责人、投资人等事项,不影响本合同履行;@#@若甲方发生合并或分立等情况,本合同继续有效,由承继单位继续履行。
@#@@#@5.乙方在合同期内,属其岗位职务行为或主要利用甲方的物质技术条件所产生的所有专利、版权和其他知识产权归甲方所有,乙方无权进行商业性开发。
@#@@#@6.双方签订本合同后,乙方不得在合同期内再受聘其他任何单位从事与甲方相同或类似或有竞争冲突的业务。
@#@@#@7.乙方对在合同期间得到的有关甲方及其关联公司的情报、信息等商业秘密进行保密,不得将其泄露给任何第三者(亦包括无工作上需要的甲方雇员)。
@#@乙方违反保密义务则被视为严重违反本合同,并认为有足够的理由被辞退。
@#@此种保密义务在本合同终止或期满后的任何时间对乙方仍有约束力。
@#@@#@本合同一式份,自双方签字盖章之日起生效;@#@双方各执一份。
@#@@#@甲方(盖章)乙方(签名)@#@法定代表人、负责人@#@或委托代理人(签名)@#@年月日年月日@#@劳动合同篇3@#@劳动合同的一方当事人必须是劳动者。
@#@学徒和实习不属于劳动,不适用劳动合同法。
@#@@#@学徒工、实习工和试用工不同。
@#@@#@1、试用工需要有上岗资格证书,学徒、实习人员不需要资格证书,通过学徒、实习才能取得上岗证书。
@#@@#@2、试用工需要独立完成单位的生产任务,学徒、实习人员不能独立操作,只能在师傅指导下操作,所完成的工作质量由师傅负责,完成的数量属于师傅的工作量。
@#@@#@3、劳动者的试用期为一个月到六个月,学徒期、实习期为一年到三年。
@#@@#@4、试用工有劳动报酬,工资标准为同工种工资的80%,不得低于当地最低工资标准。
@#@学徒、实习没有工资或者只发适量的生活费。
@#@@#@5、试用工属于劳动合同法调整的范围,学徒和实习属于职业教育法调整的范围。
@#@@#@学徒工、实习工的法律特征:
@#@@#@1、学徒、实习不属于劳动关系,属于职业培训关系。
@#@只有学徒、实习期满,符合用人单位录用条件,双方在平等自愿、协商一致的原则下,签订劳动合同,才能确立劳动关系。
@#@@#@2、建立学徒、实习关系的目的,旨在建立正式的劳动关系。
@#@受训者是否能够达到预期的培训要求,是决定能否建立劳动关系的主要依据。
@#@@#@学徒,是一种传统职业培训方法。
@#@过去的各种专业技术人员都是通过学徒学到的知识和技能。
@#@不仅木工、瓦工、电工、车工、钳工、铣工、焊工需要学徒,就是许多著名的老中医、戏剧表演艺术家、画家、设计师也都没有学历只有学徒经历。
@#@现在在戏剧届、曲艺界、武术届还是必须举行拜师仪式,师徒关系非常重要,说不上是谁的徒弟,本行业就不承认他的地位。
@#@@#@新中国成立后,学徒仍然是职业培训的主要途径。
@#@1996年出台的《中华人民共和国职教育法》确定了六种职业教育方式。
@#@1、学徒培训。
@#@2、学校培训(包括技工学校、职业中学和成人教育)。
@#@3、就业训练中心培训(对象是失业人员)。
@#@4、民办学校。
@#@5、劳动预备制度。
@#@6、职工教育。
@#@包括上岗前的上岗培训和、在岗职工的业余培训和脱产培训。
@#@可见,学徒属于职业教育的一种方式。
@#@@#@实习,是一种特殊的学徒关系。
@#@有一些特殊工种,不仅需要专业知识,还需要实践技能。
@#@从事相关职业,即要求学校培训,又要求学徒培训,两种培训都完成后才能取得上岗证书。
@#@@#@劳动合同篇4@#@甲方:
@#@________________________________@#@乙方:
@#@_________(计算机系____届毕业生)@#@为提高我院毕业生职业能力,真正培养适合社会需求的专业人才,我系对毕业生实施院外对口专业实习教育,我系和本系学生就学生本人的院外对口专业实习问题,达成如下协议(乙方在自由选择的基础上,同时遵守如下协议):
@#@@#@1.甲方负责指派相应的指导教师负责院外实习的指导工作,必要时可派指导教师巡视。
@#@@#@2.甲方在乙方离校前有责任进行安全教育,并对乙方进行定期或不定期的考勤或抽查,解决有关实习中出现的问题。
@#@@#@3.甲方负责并建立毕业生就业网站和专用信箱负责技术答疑。
@#@@#@4.乙方自愿选择院外实习单位,并负责通知家长关于实习的所有情况,实习期间要经常与家长联系,甲方不负责通知家长,若因此造成对乙方的损失,甲方概不负责。
@#@@#@5.乙方服从甲方有关院外实习的规定(详见《计算机系_________届毕业生院外实习实施方案》)。
@#@@#@6.乙方要向甲方提供详细的通讯地址、联系电话,以便甲方与乙方联系,如因通讯地址和联系方式不详或虚假造成对乙方的损失,甲方概不负责。
@#@@#@7.乙方遵守实习单位的一切规定,遵纪守法,对自己的一切安全行为负法律和安全责任,若因乙方个人原因而引发的安全事故,均由乙方承担相应的’责任。
@#@@#@8.乙方在实习结束时,要进行综合能力测试和答辩,相应的实习单位要对学生的实习进行总结,并量化成绩。
@#@对于成绩不合格或者答辩不过者,不得毕业。
@#@@#@9.乙方必须每月定期向甲方(责任教师)汇报实习情况,如遇到特殊情况应及时报告甲方(责任教师),以便甲方(责任教师)能及时采取应对措施。
@#@@#@10.乙方的课程考试和重修有关事宜,甲方不负责通知,乙方自己负责与系办联系(联系电话:
@#@_________)询问有关情况。
@#@@#@11.乙方必须有单位实习协议,并在_________年_________月份以前将正式就业协议交到辅导员处。
@#@@#@12.其他未尽事宜,由双方共同协商解决。
@#@@#@本协议一式三份,甲乙双方各持一份,辅导员或责任教师一份。
@#@@#@本协议自签字之日起生效。
@#@@#@甲方(盖章):
@#@_________乙方(签字):
@#@__________@#@代表人(签字):
@#@_______乙方家长(签字):
@#@______@#@_________年____月____日_________年_____月____日@#@签订地点:
@#@_____________签订地点:
@#@______________@#@劳动合同篇5@#@劳动合同文本由用人单位与劳动者各执一份,劳动者本人签名确认的《劳动合同签收公示表》需公示不得少于7日,此后由用人单位保管,并在劳动合同解除(终止)后至少保存二年,记者昨日获悉,省劳保厅下发了《关于印发广东省劳动合同签收公示暂行办法的通知》(以下简称《办法》),对劳动合同签收公示作出了规定,劳动合同签收公示表。
@#@@#@《办法》规定,劳动合同订立后,劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份,并由劳动者本人在《劳动合同签收公示表》上签名确认。
@#@用人单位与劳动者应自订立劳动合同之日起一个月内,在便于职工阅览的场所公开《劳动合同签收公示表》。
@#@有条件的用人单位可同时通过单位内部信息网络、电视、厂报、墙报等形式公示。
@#@@#@此外,《劳动合同签收公示表》的公示时间不得少于7日,劳动者有异议的,可在公示时间内向用人单位提出。
@#@@#@《劳动合同签收公示表》在劳动合同解除(终止)后至少保存二年。
@#@@#@《办法》适用于广东省行政区域内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织(以下统称用人单位)。
@#@另国家机关、事业单位、社会团体和与其建立劳动关系的劳动者订立劳动合同,依照本办法执行。
@#@@#@劳动合同篇6@#@为确保双方在实习期间的权利和义务,经甲乙双方协商,达成本实习协议,有关约定如下:
@#@@#@第一条协议期限和工作时间:
@#@@#@1、经双方协商一致,本协议期限:
@#@自年月日至年月日。
@#@@#@2、乙方实习期间的出勤考核及休假,参照甲方规章制度执行;@#@乙方休假期间,甲方不承担对乙方的教育和管理义务。
@#@@#@第二条实习内容及实习地点@#@1、甲方在实习期间,根据乙方的个人情况及自身的管理需要,负责乙方的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。
@#@@#@2、甲方安排乙方的实习地点:
@#@。
@#@@#@第三条实习期待遇:
@#@@#@1、甲方依其规章制度对乙方的实习进行考核评价,乙方按照实习计划或甲方规定完成实习内容的,甲方给予乙方实习补贴,补贴标准为X元/工作日,补贴发放在实习结束时发放。
@#@@#@2、乙方实习期间因从事实习范围内的工作发生的正常费用,经甲方认可后,可凭票据实报销。
@#@@#@3、在实习期间,乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。
@#@考虑到实习生的实际经济状况,解决实习生的生活困难,甲方根据具体情况和现有资源,给予实习生住宿和生活方面的补贴。
@#@@#@第四条甲方的权利和义务:
@#@@#@1、甲方对乙方进行劳动安全培训,包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。
@#@@#@2、甲方可以根据需要,调配乙方从事不同的实习岗位;@#@如乙方由于个人能力和身体原因,不能参加正常的实习活动,或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度,甲方有权提前终止乙方实习活动并解除本协议。
@#@@#@3、结合实际情况,为乙方提供学习专业知识、从事专业实践活动的机会,并委派有关人员进行指导。
@#@@#@4、实习期结束时,根据需要和现实表现,为乙方提供一份客观公正的实习鉴定。
@#@@#@第五条乙方的权利和义务:
@#@@#@1、在允许的范围内,学习与实习岗位相关的知识,参与实践活动。
@#@@#@2、乙方应遵守国家的法律法规,服从甲的安排及管理,遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度及管理规定,并爱护甲方的财产;@#@保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息;@#@在实习结束后,及时移交工作资料和工具,未经允许的情况下,不得带走任何与工作相关的文件资料。
@#@否则,甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。
@#@@#@3、实习是乙方的自愿行为,因此,乙方在实习期间,应遵纪守法、严格自律,爱护身体、端正行为。
@#@在实习期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的,或与工作无关的一切行为和后果(含患病或意外事故),由乙方承担相应责任,甲方不承担责任。
@#@由于乙方过失、故意或超越范围所为,给甲方造成损失,甲方有权要求乙方赔偿。
@#@@#@4、乙方不得擅自离开实习岗位,如有正当原因确需离职的,需提前七天提交书面申请,经甲方批准后方可离职,并作好工作交接,乙方离职后甲方不再承担任何责任。
@#@@#@5、乙方承诺其在实习过程中本着诚实信用的原则,认真实习,对自己填列的信息或提供的资料真实性负责。
@#@@#@第六条协议解除@#@1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。
@#@@#@2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。
@#@@#@3、实习期间,甲方如发现乙方不符合实习要求、或者不能胜任实习工作,可向乙方提出解除实习协议,在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后,解除本协议。
@#@@#@4、如果乙方实习或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因,并影响到工作的开展等情况,甲方有权解除协议。
@#@给造成甲方损失的,乙方承担赔偿责任。
@#@@#@5、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。
@#@@#@第七条其它事项@#@1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实习关系,不构成劳动合同关系。
@#@@#@2、实习期间,乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果,权益为归甲方所有。
@#@@#@3、根据本协议约定乙方承担的责任,并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。
@#@@#@4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。
@#@因本协议而引起的纠纷,双方友好协商解决,协商不能的,任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
@#@@#@第八条双方约定的其他事项@#@1、甲方出现岗位空缺或新增岗位等情况,同等条件下,应给予优先录用实习生的条件。
@#@@#@第九条本协议一式两份,甲乙双方各执一份,经甲乙双方盖章或签字后生效。
@#@@#@甲方(盖章):
@#@@#@乙方(签章):
@#@@#@签订时间:
@#@@#@劳动合同篇7@#@甲方:
@#@(药品经营企业)_________@#@企业名称:
@#@_____________________@#@注册地址:
@#@_____________________@#@法定代表人(负责人):
@#@_________@#@乙方:
@#@(药学技术人员)_________@#@姓名:
@#@_________________________@#@性别:
@#@_________________________@#@年龄:
@#@_________________________@#@籍贯:
@#@_________________________@#@职称/资格:
@#@___________________@#@身份证号码:
@#@___________________@#@乙方自_______年_______月至_______年_______月于甲方担任_________________职务,现因______________原因,甲方与乙方解除劳动聘用关系,签订本解聘协议书,自_______年_______月_______日起生效。
@#@@#@甲方法定代表人(负责人)签字:
@#@________@#@(企业公章)@#@____________年__________月__________日@#@乙方签字:
@#@____________________________@#@____________年__________月__________日@#@备注:
@#@@#@1.本解聘协议书签订不得违反《中华人民";i:
2;s:
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@#@@#@输入电抗器输入电器器英文名称InputACreactor变频器的输入端安装JXL输入电抗器,一方面是为了减小谐波电流发射,另一方面可以提高变频器抗浪涌干扰的特性。
@#@变频器的整流电路相当于一个谐波电压源。
@#@我们知道,电压源当负载阻抗大时,输出电流会小。
@#@因此,在变频器的电源输入端安装电抗器能够减小谐波电流的发射。
@#@@#@输出电抗器输出电抗器英文名称Outputreactor,当变频器输出到电机的电缆长度大于产品规定值时,应加输出电抗器来补偿电机长电缆运行时的耦合电容的充放电影响,避免变频器过流。
@#@变频器输出端增加输出电抗器的作用是为了增加变频器到电动机的导线距离,输出电抗器可以有效抑制变频器的IGBT开关时产生的瞬间高电压,减少此电压对电缆绝缘和电机的不良影响。
@#@@#@直流电抗器直流电抗器英文名称DCReactors直流电抗器接在变频系统的直流整流环节与逆变环节之间,主要用途是将叠加在直流电流上的交流分量限定在某一规定值,保持整流电流连续,减小电流脉冲值,使逆变环节运行更稳定及改善变频器的功率因数@#@串联电抗器串联电抗器LV-SeriesReactors低压串联电抗器适用于无功补偿系统中的电容器前端,抑制电网中的谐波,保护电容器的正常使用CKSG串联电抗器并联在电网中,低频时呈现容性,主要起到无功补偿功能;@#@高频时,电网呈现感性,从而抑制谐波起动保护电容器的作用。
@#@@#@高压串联电抗器高压串联电抗器HV-SeriesReactors与并联电容器相串联,具有补偿电网无功功率、提高功率因数、抑制谐波电流、限制合闸涌流等功能,高压串联电抗器适用于电力系统、电力化铁道、冶金、石化等较高防火要求、电磁干扰要求和安装空间有限的城网变电站、地下变电站和微机控制变电站等场所@#@廊坊电抗器作用@#@1-1,廊坊电抗器-输入电抗器(InputACreactor)作用@#@■减少对电网的低次谐波污染,提高功率因数@#@■限制变流器换相时电网侧的压降@#@■限制晶闸管导通时电流上升率di/dt和电压上升率du/dt@#@■对并联变流器解耦,改善电源电压的波形@#@■减少浪涌电流和电压对变流器的冲击,提高变频系统可靠性和使用寿命@#@1-2廊坊电抗器-输出电抗器(Outputreactor)作用@#@1、降低工频暂态过电压,这是利用变频器专用出线电抗器的空载或轻负荷线路上的电容效应来实现的;@#@@#@2、改善长输电线路上的电压分布;@#@@#@3、缓解变频器输出端的三相不平衡现象,减轻线路上的能量损失;@#@使轻负荷时线路中的无功功率尽可能就地平衡,防止无功功率不合理流动;@#@@#@4、降低高压母线上工频稳态电压,便于发电机同期并列;@#@@#@5、防止发电机带长线路可能出现的自励磁谐振现象。
@#@@#@1-3廊坊电抗器-直流电抗器-DCReactors作用@#@因为脉动的直流输出电压中所包含的谐波分量,在逆变时将产生不必要的损耗和发热,谐波中的负序分量则产生反向力矩,而且当晶闸管深控时,若脉动的直流输出电压的瞬时值低于电动机的反电势,将使电流不连续。
@#@整流电路的脉波数总是有限的,且在输出的直流电压中总是有纹波的,这种纹波往往有害,需要由平波电抗器加以抑制,平波电抗器用于整流以后的直流回路中,经平波电抗器后输出的直流接近于理想直流。
@#@@#@1-4,廊坊电抗器-串联电抗器LV-SeriesReactors作用@#@接入串联电抗器,电容器电压升高系数-K=1d1如K=6%1.0610.061≈-d=即运行电压升高6%,工作电流也随之大约6%。
@#@运行经验认为,装有串联电抗器的电容器容量占2/3及以上时,则不会产生谐波谐振,能有效地吸收电网谐波,改善系统的电压波形,提高系统的功率因数,并能有效地抑制合闸涌流及操作过电压,有效地保护了电容器廊坊电抗器-各类电抗器型号@#@叁,举例说明CKSG-1.5/0.48-6详细说明@#@CK:
@#@代表系列型号,以它作为产品型号的开头是为了让客户更好的区电抗器功能,CK代表串联电抗器,BK并联电抗器QK启动电抗器@#@S:
@#@代表相数,这里的S表示三相电抗器,用于补偿柜共补。
@#@,还有D代表单相电抗器,用于补偿柜分补。
@#@@#@G:
@#@代表冷却方式空气冷却C代表环氧浇筑系列@#@1.5:
@#@代表电抗器的容量,容量选择范围0.3-30KVAR,如果对电抗器容量不了解,可致电详询。
@#@@#@0.48:
@#@指的是电容器电压,这里的单位是KV,1KV以下的电压为低压,3-10KV以上的电抗器称高压电抗器,也有被称为高压电抗器。
@#@@#@6:
@#@指的是电抗率,常用的电抗率有5%,6%,7%,12%,14%@#@廊坊电抗器-昌日变频器电抗器型号(输入电抗器,输出电抗器)@#@JXL-口A/口%@#@电压降(V)@#@额定电流(A)@#@输入电抗器@#@CXL-口A/口%@#@电压降(V)@#@额定电流(A)@#@输出电抗器@#@廊坊电抗器-串联电抗器型号意义@#@CKSG-1.5/0.48-6@#@电抗率@#@电容电压(KV)@#@电抗器容量1.5(KVAR)@#@干式冷却方式@#@S代表三相D代表单相@#@串联电抗器(Reactor)@#@廊坊电抗器-高压串联电抗器CKSC-48/10-6型号代表意义@#@CKSC-48/10-6@#@额定电抗率@#@系统额定电压10KV@#@额定容量48KVAR@#@环氧浇铸型@#@三相@#@串联电抗器@#@廊坊电抗器-举例CKSC-48/10-6型号说明@#@CK:
@#@代表系列型号,以它作为产品型号的开头是为了让客户更好的区分电抗器的功能,这里的CK代表串联电抗器,BK并联电抗器QK启动电抗器LK滤波电抗器XK代表限流电抗器@#@S:
@#@代表相数,这里的S表示三相电抗器,用于补偿柜共补。
@#@,还有D代表单相电抗器,用于补偿柜分补。
@#@@#@C:
@#@代表C代表环氧浇筑系列G代表干式绕制@#@48:
@#@代表电抗器的容量,容量选择范围3-400KVAR,如果对电抗器容量不了解,可致电详询。
@#@@#@10:
@#@指的是电容器电压,这里的单位是KV,电压等级分为3KV,6KV,10KV,12KV电抗器称高压电抗器,也有被称为高压串联电抗器。
@#@@#@6:
@#@指的是电抗率6%,常用的电抗率有5%,6%,7%,12%,14%@#@廊坊电抗器-变频器输入电抗器性能与技术参数@#@廊坊电抗器-变频器输入,输出电抗器性能特点:
@#@@#@铁芯采用优质硅钢片,芯柱经多个气隙分成均匀小块,气隙采用高温高强度粘接胶将芯柱的每个小段与上、下铁轭紧密粘接起来,铁芯端面采用高品质防锈漆喷涂工艺,解决了电抗器铁芯表面生锈问题。
@#@在运行中大大减小了噪音和振动。
@#@@#@电抗器均采用真空浸漆工艺,经高温热烘固化。
@#@线圈有良好的绝缘性能,整体机械强度高,防潮性能好@#@线圈采用F、H级绝缘系统,大大提高了长期运行的可靠性。
@#@@#@温升低,损耗小,成本低,综合利用率高。
@#@@#@体积小,重量轻,占用空间小,便于安装。
@#@@#@廊坊电抗器-变频器输入,输出电抗器技术参数@#@1、额定工作电压:
@#@380V/50Hz或660V/50Hz@#@2、额定工作电流:
@#@5A至1600A@40℃@#@3、抗电强度:
@#@铁芯-绕组3500VAC/50Hz/10mA/10s无飞弧击穿@#@4、绝缘电阻:
@#@1000VDC绝缘阻值≥100MV@#@5、电抗器噪音:
@#@小于65dB@#@6、防护等级:
@#@IP00@#@7、绝缘等级:
@#@F级以上@#@8、产品执行标准:
@#@IEC289:
@#@1987电抗器@#@GB10229-88电抗器(eqvIEC289:
@#@1987)@#@JB9644-1999半导体电气传动用电抗器@#@廊坊电抗器-串联电抗器性能参数@#@1.串联电抗器可用于400V、660V系统。
@#@@#@2.串联电抗率的种类:
@#@1%、6%、7%,12%@#@3.额定绝缘水平3kV/min。
@#@@#@4.CKSG电抗器各部位的温升限值:
@#@铁芯不超过85K,电圈温升不超过95K。
@#@@#@5.CKSG电抗器噪声不大于45dB@#@6.电抗器能在工频加谐波电流不大于1.35倍额定电流下长期运行。
@#@@#@7.电抗值线性度:
@#@在1.8倍额定电流下的电抗值与额定电流下的电抗值之比不低于0.95。
@#@@#@8.三相电抗器的任意两相电抗值之差不大于±@#@3%。
@#@@#@9.串联电抗器耐温等级H级(180℃)以上。
@#@@#@廊坊电抗器-串联电抗器结构特点@#@1.该CKSG系列电抗器分为三相和单相两种,均为铁心干式。
@#@@#@2.廊坊电抗器-串联电抗器铁芯采用优质低损耗进口冷轧取向硅钢片,芯柱由多个气隙分成均匀小段,气隙用环氧层压玻璃布板作间隔,保证电抗气隙在运行过程中不发生变化。
@#@@#@3.廊坊电抗器-串联电抗器采用H级或C级漆包扁铜线绕制,排列紧密且均匀,外表不包绝缘层,具有极佳的美感且有较好的散热性能。
@#@@#@4.廊坊电抗器-串联电抗器的线圈和铁芯组装成一体后经过预烘→真空浸漆→热烘固化这一工艺流程,采用H级浸渍漆,使电抗器的线圈和铁芯牢固地结合在一起,不但大大减小了运行时的噪音,而且具有极高的耐热等级,可确保电抗器在高温下亦能安全地无噪音地运行。
@#@@#@5.廊坊电抗器-CKSG电抗器芯柱部分紧固件采用无磁性材料,确保电抗器具有较高的品质因数和较低的温升,确保具有较好的滤波效果。
@#@@#@6.CKSG串联电抗器外露部件均采取了防腐蚀处理,引出端子采用冷压铜管端子。
@#@@#@7.该CKSG电抗器与国内同类产品相比具有体积小、重量轻、外观美等优点,可与国外知名品牌相媲美。
@#@@#@廊坊电抗器-高压串联电抗器性能与技术参数@#@电抗器执行标准:
@#@@#@JB5346-1998串联电抗器标准GB10229-88电抗器@#@JB3837-2010型号编制依据JB9644-1999半导体电气传动用电抗@#@1@#@系统电压@#@6kV、10kV、10.5kV、11kV。
@#@@#@2@#@电抗率选择@#@1%、4.5%、5%、6%、7%、12%、14%@#@3@#@绝缘等级@#@F级@#@4@#@实验耐压@#@42000V@#@5@#@电抗器噪音@#@电抗器噪声:
@#@≤45dB@#@6@#@过载能力@#@≤1.35倍下连续运行@#@7@#@三相不平衡度@#@电抗器相与相之间不平横度不大于±@#@3%,@#@8@#@产地@#@电感量@#@误差控制在+3%以内@#@9@#@海拔高度@#@不超过2000米。
@#@@#@10@#@运行环境温度@#@-25℃~+45℃,@#@11@#@相对湿度@#@相对湿度不超过90%。
@#@@#@12@#@周围环境@#@无有害气体,无易燃易爆物品,良好的通风。
@#@@#@上海昌日我公司是专业生产电抗器的厂家,电抗器有变频器输入电抗器,输出电抗器,直流电抗器。
@#@补偿柜CKSG串联电抗器,电容专用串联电抗器,高压串联电抗器,电抗器系列种类齐全,订做非标电抗器产品。
@#@@#@廊坊电抗器-高压串联电抗器结构特点@#@1@#@廊坊电抗器-串联电抗器气隙不改变@#@廊坊电抗器其铁芯材料采用的是优质的进口硅钢片,芯柱被多个气隙分成均匀的小段。
@#@气隙的隔绝介质采用的是环氧布板,这样就能够保证气隙在长期运行中不发生变化。
@#@@#@ @#@@#@2@#@廊坊电抗器串联电抗器铁芯的端面处理@#@铁芯的端面采用了优质的硅钢片端面胶,它的粘合力非常强,能够使硅钢片紧紧地粘结一起,不仅有效地减小了运行时的噪音,并且防潮防尘性能也十分优异。
@#@@#@3@#@廊坊电抗器-串联电抗器采用环氧浇注型好处@#@高压串联电抗器的整个外形呈环氧浇注型,其内外线圈的敷设采用了环氧玻璃网格分布方法,并且是采用F级环氧浇注体系在真空状态下进行浇注,不仅具有强大的绝缘性能,而且还具有极高的机械强度,即使是受到大电流冲击也不会开裂,环氧浇注线圈具有防水、局部放电量低等优点,即使是在极其恶劣的环境条件下也能安全运行。
@#@@#@4@#@廊坊电抗器-串联电抗器防震处理@#@环氧浇注线圈的上下端都采用了环氧垫块和硅橡胶防震垫,能够有效减小线圈运行时的震动强度@#@上海昌日电子科技有限公司生产CKSC系列电抗器,产品品种齐全,工艺,质量精益求精。
@#@公司本着服务“只有起点,没有终点”的理念,持续为广大用户提供优质产品与服务@#@廊坊电抗器-低压串联电抗器LV-SeriesReactors实物图@#@廊坊电抗器-高压串联电抗器HV-SeriesReactors实物图@#@ @#@@#@@#@廊坊电抗器-昌日串联电抗器测试台@#@廊坊电抗器-CKSG系列串联电抗器常用规格@#@电抗器执行标准:
@#@@#@JB5346-1998串联电抗器标准GB10229-88电抗器@#@JB3837-2010型号编制依据JB9644-1999半导体电气传动用电抗@#@规格型号@#@系统电压@#@额定电抗率@#@外形尺寸L*W*H(MM)@#@安装尺寸(MM)@#@孔径@#@CKSG-0.6/0.4-6@#@ @#@@#@0.4@#@0.45@#@@#@0.48@#@@#@0.525@#@@#@0.66@#@1%@#@ @#@@#@6%@#@7%@#@12%@#@@#@14%@#@180*120*160@#@95*60@#@8@#@CKSG-0.9/0.4-6@#@180*145*160@#@120*80@#@8@#@CKSG-1.2/0.4-6@#@180*160*160@#@120*80@#@8@#@CKSG-1.5/0.4-6@#@240*150*180@#@170*85@#@10@#@CKSG-1.8/0.4-6@#@240*160*180@#@170*95@#@10@#@CKSG-2.1/0.4-6@#@240*160*180@#@170*95@#@10@#@CKSG-2.4/0.4-6@#@240*170*180@#@170*115@#@10@#@CKSG-3.0/0.4-6@#@240*180*180@#@170*125@#@10@#@CKSG-3.6/0.4-6@#@280*170*210@#@200*105@#@10@#@CKSG-4.8/0.4-6@#@280*200*210@#@200*125@#@10@#@CKSG-5.4/0.4-6@#@300*170*230@#@200*130@#@10@#@CKSG-6.0/0.4-6@#@310*170*260@#@180*130@#@10@#@廊坊电抗器-串联电抗器投入运行前的检查和试验@#@1、投运前需检查电抗器线圈及引线连接,有无损坏或松动;@#@@#@2、检查所有的坚固螺丝,保证坚固可靠;@#@@#@3、检查电抗器外壳和铁芯是否永久性接地;@#@@#@4、检查铁芯、线圈上面是否有异物,气道是否有灰尘及异物;@#@@#@5、运行前应有压缩空气将电抗器线圈、铁芯及气道刷干净;@#@@#@6、投运前的产品试验@#@6.1廊坊电抗器-串联电抗器铁心绝缘电阻测试:
@#@@#@使电抗器铁芯暂时脱离上夹件(测量结束后恢复原判),用500V兆欧表测量(相对温度≤85%)铁芯-夹件及地≥2MΩ;@#@@#@6.2测量线圈的绝缘电阻测试(温度10℃-40℃,相对温度≤85%),用2500V兆欧表测量绕组对地绝缘电阻,应≥1000MΩ;@#@@#@6.3直流电阻的测量@#@6.4外施工频耐压的试验,试验电压按出厂试验电压值的85%(见产品合格证明书上之记录),历时1分钟。
@#@见GB1094.3中关于重复绝缘试验的规定。
@#@@#@对装有温控器附件的电抗器进行工频耐压试验时,试验前应将温控器的所有接插件拔下,以免感应电压使温近代器遭受损坏,试验完毕,须将电抗器线圈中储存的电荷放电后,再将拔下的插头插回,并检查正确无误。
@#@检查温控风冷装置有否安装差错(请参阅温控器和风机安装使用说明书);@#@@#@一、廊坊电抗器-电抗器维护@#@1、对电抗器进行维护时,应遵守安全规程,必须把电抗器与高低压电网断开;@#@@#@2、电抗器的维护工作主要是除尘,尤其是除掉气道中间的灰尘污垢,以防阻碍冷却的效果和降低绝缘性能。
@#@操作人员可按下列顺序进行维护;@#@@#@2.1对线圈、引线及温控装置、风机进行全面的外观检查;@#@@#@2.2可用吸尘器、干燥的压缩空气进行除尘。
@#@绝缘子、端子板及其它绝缘零件的表面,应用干布擦净;@#@@#@2.3按常规测量绝缘电阻,并记录数值;@#@@#@2.4检查电力线路的联结是否紧固,避免因接头松驰而引起的导体过热而发生事故;@#@@#@3、检查地脚螺栓、旁拉杆、上下拉杆的紧固情况,发现松驰应及时收紧;@#@@#@二、廊坊电抗器-电抗器安全要求@#@1、电抗器试验、安装和维护必须由有资格的专业人员担任,并按电气设备安全操作规程进行操作;@#@@#@2、对安装外壳的电抗器应设置遮拦,遮拦和电抗器间距应大于安全距离(见表3),电抗器运行时应悬挂“有电危险”字样警告标示牌,警告标示应符合GB2894-88R的有关规定;@#@@#@上海昌日电子科技有限公司专业生产变频器周边配套元件廊坊输入电抗器,廊坊输出电抗器,廊坊直流电抗器,低压补偿柜廊坊CKSG串联电抗器,高压补偿柜CKSC廊坊高压串联电抗器。
@#@公司常规产品都有现货,公司与各个专线物流签订协议,保证安全快捷到达您手中。
@#@电抗器厂家直销价格优惠!
@#@@#@ @#@@#@";i:
3;s:
21522:
"控制系统cad形考作业名字学号自己填@#@ @#@@#@姓名:
@#@@#@学号:
@#@@#@得分:
@#@@#@教师签名:
@#@@#@ @#@@#@控制系统CAD作业1@#@第1章@#@一、填空题@#@1.按控制信号传递的路径不同,可将控制系统划分为:
@#@按给定值操纵的开环控制、@#@按偏差调节的闭环(反馈)控制和带补偿调节的复合控制三种控制方式,其中控制精度最高的是带补偿调节的复合控制控制方式。
@#@@#@2.对自动控制系统性能的基本要求可以归纳为“稳、快、准”三个方面,一个系统要能正常工作,其首先必须满足稳定的最基本要求。
@#@@#@3.控制系统的设计包含分析和设计两方面内容。
@#@@#@4.控制系统的仿真依据模型的种类不同,可分为物理仿真、数学仿真和混合仿真三种形式。
@#@@#@二、简答题@#@1.简述控制系统CAD的发展历程,并简单分析控制系统CAD和机械CAD或建筑CAD的相同点和区别。
@#@@#@早期的控制系统设计可以由纸笔等工具容易地计算出来,如Ziegler与Nichols于1942年提出的PID经验公式就可以十分容易地设计出来。
@#@随着控制理论的迅速发展,光利用纸笔以及计算器等简单的运算工具难以达到预期的效果,加之在计算机领域取得了迅速的发展,于是20世纪70年代出现了控制系统的计算机辅助设计(computer-aidedcontrolsystemdesign,CACSD)方法。
@#@近三十年来,随着计算机技术的飞速发展,各类CACSD软件频繁出现且种类繁多,其中MATLAB已成为国际控制界的标准分析和辅助设计软件。
@#@@#@控制系统CAD和机械CAD或建筑CAD的相同点是均是借助计算机软件进行设计;@#@不同的是设计对象不同,其中控制系统CAD是借助计算机对控制系统进行仿真和设计,机械CAD是借助计算机对机械结构进行设计和计算,建筑CAD借助计算机辅助设计建筑结构,设计对象的不同决定了其各自使用的软件也不尽不同。
@#@@#@ @#@@#@2.什么是控制系统的计算机仿真?
@#@@#@控制系统的计算机仿真是利用计算机对控制系统进行数学仿真。
@#@数学仿真就是根据实际系统中各个变化量之间的关系,构建出系统的数学模型,并利用此模型进行分析研究。
@#@数学仿真的关键在于数学模型的构建和求解。
@#@@#@数学仿真具有经济、方便和灵活的优点,它的主要工具是计算机,故又称计算机仿真。
@#@而控制系统的计算机仿真就是以控制系统的数学模型为基础,借助计算机对控制系统的特性进行实验研究。
@#@@#@ @#@@#@第2章@#@一、填空题@#@1.MATLAB的变量名必须以英文字母开始,其后可以是任何字母、数字@#@和下划线的组合。
@#@MATLAB区分字母的大小写,同一变量名中字母的大小写会被认为是不同的变量@#@2.MATLAB提供三种常用变量,即局部变量、全局变量和特殊变量。
@#@@#@3.在MATLAB语言中,运算符可以分为三类,即算术运算符、关系运算符和@#@逻辑运算符。
@#@@#@4.M函数文件通常由函数声明行、H1行、函数帮助文本、注释和@#@函数体五部分组成。
@#@@#@5.说明以下指令的功能:
@#@@#@
(1)figure:
@#@创建图形窗口
(2)hold:
@#@保留现有图形@#@(3)plot:
@#@绘制曲线(4)grid:
@#@添加网格线@#@6.在MATLAB命令窗口中输入指令>@#@>@#@[ABC]=deal([6+3*(7-3)]/6,ones(2,2)*2,4),执行后的结果为:
@#@@#@A=3B=22C=4@#@22@#@7.若要分别生成初始值为4,终止值为18,步长为4的数组A及元素个数为4的数组B,在MATLAB命令窗口中应输入如下指令>@#@>@#@A=[4:
@#@4:
@#@18],>@#@>@#@B=linspace(4,18,3)。
@#@@#@@#@13@#@57@#@8.已知A=[123;@#@567;@#@91011],则A(:
@#@,[13])=911。
@#@@#@101010@#@9.已知A=[236;@#@197],B=[054;@#@362],则A>@#@B=011,A<@#@B=100。
@#@@#@ @#@@#@100111@#@10.已知A=[705;@#@028],B=[140;@#@504],则A&@#@B=001,A|B=111。
@#@@#@@#@二、简答题@#@1.MATLAB软件系统主要有哪些部分组成?
@#@@#@答:
@#@MATLAB系统主要由开发环境、数学函数库、MATLAB语言、MATLAB图形处理系统及外部应用程序接口组成。
@#@@#@2.启动MATLAB后,默认用户界面中包含哪些窗口元素?
@#@@#@答:
@#@启动MATLAB程序后,进入MATLAB工作界面,包括用于管理文件的工具条(图形用户界面)、命令窗口(CommandWindow)、当前文件夹窗口(CurrentFolder)、工作空间(Workspace)及历史命令窗口(CommandHistory)等。
@#@@#@ @#@@#@3.用哪些方法可以启动MATLAB的帮助系统?
@#@使用help命令和lookfor命令有什么区别?
@#@@#@答:
@#@点击桌面工具栏上的帮助按钮@#@,或在命令窗口中键入helpbrowser命令,或使用任何工具栏上的help菜单,都可打开帮助浏览器。
@#@@#@help:
@#@在命令窗口中键入“help函数名”,将显示指定函数的M文件说明和语法,对于MDL文件,将显示模型的描述;@#@@#@lookfor:
@#@在命令窗口中键入“lookfor关键字”,将按关键字搜索相关的M文件。
@#@@#@ @#@@#@4.如果文件保存在D:
@#@\MyDocuments\MyWork中,而当前文件夹路径为C:
@#@\MATLAB,如何操作才能执行该文件?
@#@@#@答:
@#@选择菜单中的〖File〗→〖SetPath〗菜单项将D:
@#@\MyDocuments\MyWork目录加入到MATLAB的搜索路径中,就可执行文件。
@#@@#@ @#@@#@5.什么是M脚本文件?
@#@什么是M函数文件?
@#@两者之间有什么区别?
@#@@#@答:
@#@脚本文件也称为命令文件,是由一系列MATLAB的命令行组成,既没有参数的输入也不返回输出参数。
@#@@#@MATLAB软件中提供了很多工具箱,工具箱中的每一个函数其实就是一个M函数文件。
@#@M函数文件可以接受参数输入,并能返回输出参数。
@#@@#@脚本文件与函数文件的主要区别在于函数文件允许通过数值进行参数传递,函数文件使用局部变量而不是全局变量,函数文件的第一行必须是“函数声明行”,以关键词“function”进行声明,M函数文件名必须与function声明的名称相同。
@#@@#@三、编程题@#@1.创建三变量A、B、C,其值分别为eye(2,3),ones(1,2),magic(3),其中变量A、C显示,变量B不显示。
@#@@#@解:
@#@clear@#@A=eye(2,3),@#@B=ones(1,2);@#@@#@C=magic(3)@#@2.创建初始值为4,终止值为15,步长为4的向量D,元素个数为3的向量E,并对向量进行加、减、点积和叉积运算。
@#@@#@解:
@#@clear@#@D=[4:
@#@4:
@#@15];@#@@#@E=linspace(4,15,3);@#@@#@D+E@#@D-E@#@dot(D,E)@#@cross(D,E)@#@ @#@@#@3.已知3×@#@3维矩阵@#@,做如下操作:
@#@@#@
(1)寻访F矩阵的第8个元素;@#@@#@
(2)将F矩阵的第二行重新赋值为[583];@#@@#@(3)分别生成F矩阵的对角矩阵和上三角矩阵;@#@@#@(4)抽取F矩阵的第二行、第三行,第二列、第三列生成新的矩阵G。
@#@@#@解:
@#@clear@#@F=[257;@#@324;@#@159];@#@@#@F(8)@#@F(2,:
@#@)=[583]@#@diag(F)@#@triu(F)@#@G=F(2:
@#@3,2:
@#@3)@#@4.已知矩阵@#@和@#@,查找出K大于L的元素,K不等于L的元素,及K|L、K&@#@L的值。
@#@@#@解:
@#@clear@#@K=[3012;@#@1024;@#@0-101];@#@@#@L=[2013;@#@0404;@#@6001];@#@@#@K>@#@=L@#@K~=L@#@K|L@#@K&@#@L@#@ @#@@#@5.分别用for和while循环语句编写程序,求@#@的值。
@#@@#@解:
@#@for语句:
@#@@#@clear@#@sum=0;@#@@#@fori=1:
@#@40@#@sum=sum+i^0.5;@#@@#@end@#@y=sum@#@while语句:
@#@@#@clear@#@sum=0;@#@i=1;@#@n=40;@#@@#@whilei<@#@=n@#@sum=sum+i^0.5;@#@@#@i=i+1;@#@@#@end@#@y=sum@#@姓名:
@#@@#@学号:
@#@@#@得分:
@#@@#@教师签名:
@#@@#@控制系统CAD作业2@#@第3章@#@一、填空题@#@1.在MATLAB的命令窗口中键入simulink命令可打开Simulink图形化设计环境。
@#@@#@2.引出信号支线的方法是按住鼠标右键,在需要增加分支的地方拉出引线;@#@也可在按下Ctrl键的同时,在分支点按住鼠标左键拉出引线。
@#@@#@3.已知系统传递函数的增益为4.5,零点为-2±@#@j,极点为0、-3和-1±@#@j,则零极点模型模块的参数设置对话框内“Zeros”框应填入[-2+j-2-j];@#@“Poles”框应填入[0-3-1-j-1+j];@#@“Gain”框应填入4.5。
@#@@#@4.用零极点模型表示系统结构时若没有零点只有极点,需要在零极点模型模块的参数设置对话框将“Zeros”向量设为[]。
@#@@#@5.已知单位负反馈系统的开环传递函数为:
@#@@#@,若要完成以下的系统仿真分析:
@#@
(1)利用Simulink求系统的单位阶跃响应;@#@
(2)用示波器显示仿真结果;@#@(3)将结果输出到MATLAB的工作空间,则需要用到的模块有Sources库的Step模块、Continuous库的TransferFcn模块、MathOperations库的Sum模块、Sinks库的ToWorkspace模块和Scope模块。
@#@@#@6.利用Continuous库的TransferFcn模块表示传递函数@#@时,其参数设置对话框中“Numertorcoefficient(分子多项式)”框应填入[25],“Denominatorcoefficient(分母多项式)”框应填入[120]。
@#@@#@7.利用已存在系统模型的部分结构建立子系统,则Simulink会自动添加输入模块和输出模块来表示子系统的输入端口和输出端口。
@#@@#@8.创建子系统、封装子系统、编辑已封装的子系统所用的菜单命令分别为〖CreateSubsystem〗、〖MaskSubsystem…〗、〖EditMask〗。
@#@@#@9.在仿真参数设置对话框中可选择求解器(Solver)类型,可供选择的类型有可变步长模式和固定步长模式。
@#@@#@10.选择可变步长模式时仿真步长随模型的动态特性变化,提供误差控制和@#@过零检测两种功能,而固定步长模式则不提供。
@#@@#@二、选择题@#@1.已知单位负反馈系统的开环传递函数为:
@#@@#@,利用Simulink求系统的单位阶跃响应时,不需要下列模块中的哪一种?
@#@(D)@#@A.@#@B.@#@C.@#@D.@#@2.能将Simulink中的结果数据导出到MATLAB工作空间的模块是:
@#@(C)@#@A.@#@B.@#@C.@#@D.@#@三、判断题@#@1.Simulink将建模时所需的功能模块按其功能划分到不同的模块库中,因此任一模块都有唯一对应的模块库。
@#@[错]@#@2.Simulink对子系统的封装功能不仅增强了模型的可读性,还大大简化了子系统的参数设置,在仿真前只需打开子系统编辑窗口,对其中的每个模块分别进行参数设置就可以了。
@#@[错]@#@3.利用Simulink进行系统建模和仿真的一般步骤是调用各模块库中的模块建立仿真模型,设置各模块参数及全局仿真参数后运行仿真,并根据系统性能要求调整参数,输出结果。
@#@[对]@#@第4章@#@一、填空题@#@1.在线性定常系统中,常用的数学模型有:
@#@微分方程及传递函数的多项式模型、传递函数的零极点增益模型、状态空间模型和频率响应数据模型或者TF、ZPK、SS、FRD等。
@#@@#@2.说明以下函数的功能:
@#@@#@
(1)tf2zp():
@#@传递函数多项式模型转换为零极点模型@#@
(2)zp2tf():
@#@零极点模型转换为传递函数多项式模型@#@(3)tf2ss():
@#@传递函数多项式模型转换为状态空间模型@#@(4)ss2tf():
@#@状态空间模型转换为传递函数多项式模型@#@(5)zp2ss():
@#@零极点模型转换为状态空间模型@#@(6)ss2zp():
@#@状态空间模型转换为零极点模型@#@ @#@@#@二、编程题@#@1.已知系统的传递函数为:
@#@@#@,在MATLAB中用两种方法建立系统的传递函数多项式模型。
@#@@#@解:
@#@方法一@#@clear@#@num=[741];@#@%分子多项式系数向量@#@den=[1050308];@#@%分母多项式系数向量@#@G=tf(num,den)@#@方法二@#@clear@#@s=tf('@#@s'@#@);@#@%将变量s定义为传递函数模型@#@G1=(7*s^2+4*s+1)/(s^6+5*s^4+3*s^2+8)@#@ @#@@#@2.已知系统的传递函数为:
@#@@#@,在MATLAB中建立系统的传递函数多项式模型。
@#@@#@解:
@#@clear@#@num=conv(conv([32],[13]),[241]);@#@@#@den=conv(conv(conv([103],[20351]),conv([11],[11])),[11]);@#@@#@G2=tf(num,den)@#@ @#@@#@3.已知系统的传递函数为:
@#@@#@,在MATLAB中用两种方法建立系统的零极点增益模型。
@#@@#@解:
@#@方法一@#@clear@#@z=[1];@#@p=[-2,3,-1];@#@k=2;@#@%输入系统的零级、极点和增益@#@G3=zpk(z,p,k)@#@方法二@#@clear@#@s=zpk('@#@s'@#@);@#@%将变量s定义为零级点增益模型@#@G4=2*(s-1)/((s+2)*(s^2-2*s-3))@#@4.已知系统的传递函数为:
@#@@#@,在MATLAB中用两种方法将TF模型转换为ZPK模型。
@#@@#@解:
@#@方法一@#@clear@#@num=[213];@#@%分子多项式系数向量@#@den=[12431];@#@%分母多项式系数向量@#@G=tf(num,den);@#@%创建传递函数模型@#@G5=zpk(G)@#@方法二@#@clear@#@num=[213];@#@%分子多项式系数向量@#@den=[12431];@#@%分母多项式系数向量@#@[z,p,k]=tf2zp(num,den)@#@G6=zpk(z,p,k)@#@ @#@@#@5.已知系统的传递函数为:
@#@@#@,在MATLAB中用两种方法将ZPK模型转换为TF模型。
@#@@#@解:
@#@方法一@#@clear@#@z=[-2,-2,+2];@#@p=[1,1,-1,-5,-6^0.5,6^0.5];@#@k=1;@#@%输入系统的零点、极点和增益@#@G=zpk(z,p,k);@#@%生成ZPK模型@#@G1=tf(G)@#@方法二@#@clear@#@z=[-2,-2,+2]'@#@;@#@p=[1,1,-1,-5,-6^0.5,6^0.5];@#@k=1;@#@%输入系统的零点、极点和增益@#@[num,den]=zp2tf(z,p,k)%模型转换,获得系统TF模型的分子分母系数@#@G=tf(num,den)%根据所求的参数生成TF模型@#@ @#@@#@6.已知两个子系统的传递函数分别为:
@#@@#@,@#@,在MATLAB中用将两个子系统串联连接生成新系统。
@#@@#@解:
@#@clear%清除工作空间中变量@#@z=[2];@#@p=[-2i,2i,-2,-2,-1,3];@#@k=2;@#@%输入子系统的零点、极点和增益@#@G1=zpk(z,p,k);@#@%生成第一个子系统的ZPK模型@#@num=[10231];@#@%子系统的分子多项式系数向量@#@den=[153241];@#@%子系统分母多项式系数向量@#@G2=tf(num,den);@#@%生成第二个子系统的TF模型@#@G=series(G1,G2)@#@ @#@@#@7.已知两个子系统的传递函数分别为:
@#@@#@,@#@。
@#@在MATLAB中用将两个子系统并联连接生成新系统。
@#@@#@解:
@#@clear%清除工作空间中变量@#@z=[1];@#@p=[-1,-1,-1,2i,-2i];@#@k=3;@#@%输入子系统的零点、极点和增益@#@G1=zpk(z,p,k);@#@%生成第一个子系统的ZPK模型@#@num=[542];@#@%子系统的分子多项式系数向量@#@den=[10421];@#@%子系统分母多项式系数向量@#@G2=tf(num,den);@#@%生成第二个子系统的TF模型@#@G=parallel(G1,G2)@#@ @#@@#@8.已知两个子系统的传递函数分别为:
@#@@#@,@#@。
@#@在MATLAB中用将两个子系统正、负反馈连接生成新系统。
@#@@#@解:
@#@clear%清除工作空间中变量@#@z=[-21];@#@p=[314];@#@k=1;@#@%输入子系统的零点、极点和增益@#@G1=zpk(z,p,k);@#@%生成第一个子系统的ZPK模型@#@num=[11];@#@%子系统的分子多项式系数向量@#@den=[112];@#@%子系统分母多项式系数向量@#@G2=tf(num,den);@#@%生成第二个子系统的TF模型@#@Ga=feedback(G1,G2,1)@#@Gb=feedback(G1,G2)@#@姓名:
@#@@#@学号:
@#@@#@得分:
@#@@#@教师签名:
@#@@#@控制系统CAD作业3@#@第5章@#@一、填空题@#@1.在控制系统时域分析时,常用的时域动态性能指标有:
@#@上升时间tr、峰值时间tm、@#@调节时间ts和超调量σ%。
@#@@#@2.MATLAB中step()函数是单位阶跃响应函数。
@#@它可以用来绘制单位阶跃响应波形图或求取输出量的数值向量。
@#@@#@3.impulse函数不带输出变量时,可在当前窗口中直接绘制出系统的单位冲激响应曲线。
@#@@#@4.在MATLAB中,欲求取系统的时域性能,可以利用鼠标和菜单的操作,在单位阶跃响应曲线上求取,也可以编制简单程序求取。
@#@@#@5.要判别系统的稳定性,可使用的MATLAB函数有roots()、zpkdata()、tf2zp()和@#@pzmap()四个函数。
@#@若要直接求出系统闭环特征方程的根,应使用roots()函数。
@#@@#@6.若在Simulink仿真集成环境中分析系统在斜坡信号和阶跃信号作用下系统的稳态误差,在Simulink建模时,可分别选用Step和Ramp模块作为系统的输入信号模块。
@#@@#@二、写出下列程序(命令)的功能或执行结果@#@1.@#@>@#@>@#@G=zpk([],[-1+3*I,-1-3*i],3)@#@>@#@>@#@step(G)@#@绘制出@#@的单位阶跃响应曲线@#@2.@#@num=7*[1,5];@#@den=conv([1,0,0],@#@conv([1,10],[1,1]));@#@@#@[gm,pm,wg,wc]=margin(num,den)@#@求系统@#@的幅值裕度和相角裕度@#@ @#@@#@3.@#@num=5*[1,5,6];@#@den=[1,6,10,8];@#@@#@impulse(num,den);@#@gridon;@#@@#@求三阶系统的@#@单位阶跃响应和单位冲激响应。
@#@@#@ @#@@#@三、编程题@#@1.典型二阶系统传递函数为:
@#@@#@,阻尼比ζ的值为0.4,试编制程序绘制出自然振荡角频率ωn从1变化到10(每次递增2)的单位阶跃响应曲线,并对系统的动态性能的变化作定性分析。
@#@@#@clc;@#@clf;@#@clear@#@wn=[1,3,5,7,9];@#@%自然振荡角频率@#@dr=0.4;@#@%阻尼比@#@t=linspace(0,20,200);@#@%将时间t在0-20间200等分@#@holdon;@#@%打开图形叠加功能(同一个坐标上画多条曲线)@#@forj=1:
@#@5@#@num=wn(j)^2;@#@@#@den=[1,2*dr*wn(j),0];@#@%开环传递函数分母多项式系数@#@Gk=tf(num,den);@#@%求得开环传递函数@#@Gb=feedback(Gk,1);@#@%求得闭环传递函数@#@step(Gb);@#@grid;@#@%画图@#@gtext(strcat('@#@wn='@#@,num2str(j)))%添加鼠标文字注释,strcat()为字符串连接函数@#@end@#@随着自然振荡角频率ωn的增大,系统的响应速度加快。
@#@@#@ @#@@#@2.设单位反馈系统的开环传递函数:
@#@@#@,试求系统的单位阶跃响应的性能指标σ%、tS(2%误差带)。
@#@@#@clc;@#@clear@#@num=49;@#@den=[110.50];@#@@#@Gk=tf(num,den)%求得开环传递函数@#@Gb=feedback(Gk,1,-1)%求得单位反馈的闭环传递函数@#@[y,t]=step(Gb);@#@%求取单位阶跃响应@#@%计算调节时间@#@Cend=dcgain(Gb);@#@%求取系统的终值@#@n=length(t);@#@%求得仿真时间t序列的长度@#@while(y(n)>@#@0.98*Cend)&@#@(y(n)<@#@1.02*Cend)@#@%通过循环求取单位阶跃响应首次进入±@#@2%h(∞)内的所需时间序列号@#@n=n-1;@#@@#@end@#@Ts=t(n)%求得调节时间@#@%计算超调量@#@[Y,i]=max(y);@#@%求得系统响应的峰值@#@Os=100*(Y-Cend)/Cend%求得超调量@#@Ts=0.8074(s)@#@Os=2.8335(%)@#@ @#@@#@3.单位负反馈系统的开环传递函数为:
@#@@#@,试求在单位斜坡输入信号作用下的稳态误差,试写出MATLAB命令序列(需首先判断系统的稳定性)。
@#@@#@>@#@>@#@num=[77];@#@@#@>@#@>@#@den=[conv(conv([10],[13]),[145])];@#@@#@>@#@>@#@Gk=tf(num,den);@#@@#@>@#@>@#@Gb=feedback(Gk,1,-1)@#@Transferfunction:
@#@@#@7s+7@#@-------------------------------@#@s^4+7s^3+17s^2+22s+7@#@>@#@>@#@r=roots([1717227])@#@r=@#@-4.0287@#@-1.2632+1.5198i@#@-1.2632-1.5198i@#@-0.4449@#@闭环特征根的实部均为负,系统稳定。
@#@@#@>@#@>@#@rss=tf([10],[01]);@#@@#@>@#@>@#@Kv=dcgain(rss*Gk)@#@>@#@>@#@essv=1/Kv@#@essv=2.1429@#@ @#@@#@第6章@#@一、填空题@#@1.所谓根轨迹,是指控制系统开环传递函数的某一参数(如开环增益)从零变化到@#@无穷大时,闭环特征根在s平面上移动的轨迹。
@#@@#@2.根轨迹法的实质就是依据反馈系统中开、闭环传递函数间的关系,由开环传递函数的零、极点直接寻求闭环根轨迹的总体规律。
@#@@#@3.根据给定的根轨迹增益向量K,绘制系统sys的部分根轨迹的MATLAB函数是rlocus(sys,k)。
@#@@#@4.计算与根轨迹上任一闭环极点相对应的根轨迹增益的MATLAB函数是rlocfind()。
@#@@#@二、编程分析题@#@(以下练习题须将绘制的根轨迹打印后,粘贴在每题下方)@#@1.已知单位反馈系统的开环传递函数,试用MALAB编程绘出系统根轨迹。
@#@@#@⑴@#@
(2)@#@
(1)num=1;@#@den=[conv(conv([10],[0.21]),[0.51])]@#@sys=tf(num,den);@#@@#@rlocus(sys);@#@@#@
(2)num=[12];@#@den=[conv([10],[21])]@#@sys=tf(num,den);@#@@#@rlocus(sys);@#@@#@ @#@@#@2.已知控制系统的开环传递函数为@#@,试用MALAB分析该系统的根轨迹的起点和终点。
@#@@#@num=[1104];@#@@#@den=[1370];@#@@#@G=tf";i:
4;s:
27128:
"乐山市中考满分作文S店汽车销售流程与应用培训@#@4S店汽车销售流程与应用培训@#@4S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义@#@★课程对象@#@——谁需要学习本课程@#@ @#@@#@★汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理@#@★与市场营销相关地各部门经理@#@★大客户主管@#@★一线销售人员及门厅销售接待人员@#@★课程目标@#@——通过学习本课程,您将实现以下转变@#@ @#@@#@1.掌握汽车营销及管理地全新理念@#@2.明确规范地汽车销售流程@#@3.掌握汽车营销技巧@#@4.提升汽车销售企业整体水平地方法@#@★课程提纲@#@——通过本课程,您能学到什么?
@#@@#@ @#@@#@第一讲客户开发(上)@#@1.引言@#@2.访问及接待前地准备@#@3.销售人员应具备地素质@#@第二讲客户开发(下)@#@1.制定开发潜在客户地方案@#@2.开发客户前地准备@#@3.与客户建立互信关系@#@第三讲客户接待(上)@#@1.必要地商务礼仪@#@2.了解来店客户地心理状态及其应对方法(上)@#@第四讲客户接待(下)@#@1.了解来店客户地心理状态及其应对方法(下)@#@2.做好来店/电及意向客户地管理@#@第五讲需求咨询(上)@#@1.前言@#@2.了解客户地需求@#@第六讲需求咨询(下)@#@1.认真地聆听@#@2.分析和帮助客户解决疑难问题@#@第七讲车辆地展示与介绍(上)@#@1.车辆展示地要点@#@2.绕车介绍(上)@#@第八讲车辆地展示与介绍(下)@#@1.绕车介绍(下)@#@2.车辆介绍地技巧与方法@#@第九讲试乘试驾@#@1.引言@#@2.试乘试驾地流程@#@3.执行流程与客户地参与和确认@#@第十讲处理客户地异议@#@1.异议地产生不可回避@#@2.处理异议地方法@#@第十一讲签约成交@#@1.“临门一脚”失利地原因@#@2.适时建议购买@#@3.适用成交技巧@#@4.成交阶段地风险防范@#@第十二讲交车服务与售后跟踪服务@#@1.交车流程@#@2.车辆与相关文件地交接和确认@#@3.客户还会来吗@#@4.客户地维系@#@5.让保有客户替你介绍新地客户@#@ @#@@#@ @#@@#@★课程意义@#@——为什么要学习本课程?
@#@(学习本课程地必要性)@#@ @#@@#@☆汽车销售业绩直接决定着汽车企业地成败.面对激烈地市场竞争,销售人员东一榔头西一棒子地不规范行为,导致销售业绩不佳和客户流失.企业因此表现为对外无法获得客户地“满意度、忠诚度和回头率”;@#@对内缺乏规范地科学管理.因此,规范产品地销售流程,提升销售人员地营销技能,成为当今各汽车公司及其4S店追求地目标.在本课程中,汽车销售技巧和规范地销售流程为中心,以客户地需求为导向进行阐述,课程内容既有最新地理念,又强调实战效果,是提升汽车销售企业整体水平不可多得地培训课程.@#@第1讲客户开发(上)@#@ @#@@#@【本讲重点】@#@1.引言@#@2.访问及接待前地准备@#@3.销售人员应具备地素质@#@ @#@@#@引言@#@ @#@@#@汽车销售流程、汽车销售业绩地好坏直接决定着企业地利益.面对激烈地市场竞争,销售人员东一榔头西一棒槌地不规范行为,会直接导致销售业绩不佳和客户地流失.其中很多客户是因为对企业地销售和服务不满意而流失地.@#@ @#@@#@【案例】@#@在国外,汽车销售地第二年,购车地回头率基本上应该占第二年销售总额地20%以上;@#@第三年,回头率应达到30~40%;@#@到了第四年,回头率基本上稳定在50%左右.而第三年或第四年正好是第一次买车客户第二次考虑购买新车地一个周期.@#@上述情况目前在我们国内并不常见,原因有两个:
@#@@#@→一是我国国内目前地经济能力有限;@#@@#@→二是我国地汽车销售企业很少关注客户回头率这个问题.@#@今天我们要讲地汽车销售流程及其应用就是要解决这个问题,希望大家以后能够更多地注重和考虑关于客户回头率地问题.@#@ @#@@#@访问及接待前地准备@#@ @#@@#@汽车销售流程@#@ @#@@#@汽车销售流程地重要性@#@在世界汽车行业影响比较大地公司进行市场调研时,有相当一部分是基于汽车销售地流程和规范进行地.因此规范汽车地销售流程、提升销售人员地营销技能和客户满意度,成为当今各汽车公司以及各4S店地追求.在本课程中,我们将以销售技巧和规范地销售流程为中心,以客户需求为导向,而不是以产品为导向,系统地讲述当今汽车市场需要规范地销售流程和管理,并且对汽车销售地各个流程一一作介绍.@#@ @#@@#@汽车销售流程地内容@#@图1-1 汽车销售流程图@#@如图1-1所示,汽车销售流程从客户开发一直到最后地售后跟踪,一共有九个环节.我们可以把每一个环节看成是一颗珍珠,通过讲述完整地汽车销售流程,把这些珍珠一颗颗地串连起来奉献给大家.下面分别介绍汽车销售各个环节地简况.@#@ @#@@#@1.客户开发@#@客户开发是汽车销售地第一个环节,这一环节主要是关于如何去寻找客户,在寻找客户地过程当中应该注意哪些问题.@#@ @#@@#@2.客户接待@#@在客户接待环节,我们怎样有效地接待客户,怎样获得客户地资料,怎样把客户引导到下一环节中去.@#@ @#@@#@3.需求咨询(分析)@#@需求咨询也叫需求分析.在需求分析里,我们将以客户为中心,以客户地需求为导向,对客户地需求进行分析,为客户介绍和提供一款符合客户实际需要地汽车产品.@#@ @#@@#@4.绕车介绍@#@在绕车介绍中,我们将紧扣汽车这个产品,对整车地各个部位进行互动式地介绍,将产品地亮点通过适当地方法和技巧进行介绍,向客户展示能够带给他哪些利益,以便顺理成章地进入到下一个环节.@#@ @#@@#@5.试乘试驾@#@试乘试驾是对第四个环节地延伸,客户可以通过试乘试驾地亲身体验和感受以及对产品感兴趣地地方进行逐一地确认.这样可以充分地了解该款汽车地优良性能,从而增加客户地购买欲望.@#@ @#@@#@6.异议地处理@#@在这一环节,销售人员地主要任务就是解决问题,解决客户在购买环节上地一些不同地意见.@#@→如果这一环节处理得好,就可以顺利地进入下一环节,也就是说,可以与客户签订合同了.@#@→如果在处理异议这个问题上处理得不好,销售人员就应回头去检查一下到底问题出在哪里,为什么客户不购买你地车.@#@ @#@@#@7.成交资讯@#@在成交资讯中,主要是汽车销售人员在即将成交地这个环节上所面临地“临门一脚”地问题.@#@ @#@@#@8.交车服务@#@第八个环节是交车服务,交车是指成交以后,要安排把新车交给客户.在交车服务里我们应具备规范地服务行为.@#@ @#@@#@9.售后跟踪@#@最后一个环节是售后跟踪.对于保有客户,销售人员应该运用规范地技巧进行长期地维系,以达到让客户替你宣传、替你介绍新地意向客户来看车、购车地目地.因此,售后服务是一个非常重要地环节,可以说是一个新地开发过程.@#@ @#@@#@最大地难题是什么@#@下面我们先进入汽车销售流程地第一个环节—客户开发.首先我们来思考一个问题,在实际地汽车销售工作中,你认为最大地难题是什么?
@#@@#@→有人说,在销售过程中最大地难题就是不容易获得客户.@#@→还有人说,在销售过程中最大地难题就是不知道应该怎样去寻找客户.@#@这两个问题非常具有普遍性和代表性,是我们在汽车销售地过程中经常遇到地问题.@#@ @#@@#@如何解决这些难题@#@ @#@@#@1.首先要找到客户@#@要将汽车产品销售出去,首先要找到客户.企业拥有再好、再多地车,如果没有客户,就不能形成销售,从而造成积压.过去那种所谓地酒香不怕巷子深地说法,在当今地市场经济条件下遇到了严峻地挑战.@#@ @#@@#@2.根据产品特征锁定客户@#@客户在哪里,是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临地一个非常重要地问题.对于这个产品和客户,我们应怎么去定位?
@#@@#@根据产品地特征来锁定客户,是我们在寻找客户之前首先要做地事情.即首先了解你所要销售地汽车产品,这款汽车地客户群在哪里.@#@一般情况下,不同地产品有不同地客户群.比如,你要了解你所销售地汽车产品属于哪一个档次,是高档车,中档车,还是低档车?
@#@汽车地排量是大排量,中排量,还是小排量?
@#@是商用,还是乘用?
@#@是属于哪一类人群地?
@#@只有在开发客户之前明确这些问题,你才能有目标地去寻找和开发客户.@#@ @#@@#@3.汽车消费地两个层次@#@汽车消费基本上分为两个层次:
@#@@#@→一个层次是属于投资地,主要集中在中低档水平上地轿车,当然高档车也有一部分,这个为数不多.@#@→另一个层次主要是用于消费地,主要集中在中高档次地水平上.@#@我们在开发客户之前,首先要把握住你地产品地特征,这样去找你地潜在客户也就比较容易了. @#@@#@【本讲小结】@#@本讲作为汽车销售流程及应用地概述,对汽车销售地相关概念和流程内容进行了简单扼要地介绍.客户回头率是指保有客户或者保有客户介绍来地新地客户到你这里来购买产品地行为.这一概念对销售人员来讲至关重要,因此,要引起我们足够地重视.汽车销售要走向规范,就要掌握汽车销售地合理流程.此流程包括客户开发、客户接待、需求咨询(分析)、车辆地展示与介绍、试乘试驾、处理客户地异议、签约成交、交车服务、售后跟踪服务等九个环节.@#@ @#@@#@【心得体会】@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@第2讲客户开发(下)@#@【本讲重点】@#@1.制定开发潜在客户地方案@#@2.开发客户前地准备@#@3.与客户建立互信关系@#@ @#@@#@制定开发潜在客户地方案@#@ @#@@#@寻找客户地渠道@#@做好充分地准备之后,销售人员就可以制定开发客户地方案.制定方案时,目标一定要明确,即明确要寻找地客户.@#@ @#@@#@1.一般渠道@#@寻找客户地渠道比较多,大概可分为“走出去”和“请进来”两种.@#@走出去@#@走出去是指利用各种形式地广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户地专访、参与政府或一些企业地招标采购等.@#@请进来@#@请进来主要是指在展厅里接待客户,邀请客户前来参加试乘试驾,召开新车上市展示,或接受客户电话预约等.@#@ @#@@#@2.特有渠道@#@除了上述地一般渠道,4S店开发客户还有一些特有渠道.@#@→定期跟踪保有客户.这些保有客户也是我们开发客户地对象,因为保有客户地朋友圈子、社交圈子也是我们地销售资源.@#@→定期跟踪保有客户地推荐.@#@→售后服务站外来地保有客户.比如,奔驰汽车地维修站也会修沃尔沃、宝马车等,而这些客户也是我们开发地对象.@#@ @#@@#@确定开发客户地优先等级@#@有了客户以后,我们还要确定开发客户地优先等级.例如,一个客户上个星期购买一辆车后,他地朋友觉得他所购买地车不错,也想买一辆.那么这个客户介绍来地新客户应获得优先等级,要抓住这个信息赶快去做工作.因为那个人既然想买车,就喜欢货比三家,如果你不主动,他就有可能成为其他汽车公司地客户.@#@ @#@@#@客户开发地准备工作@#@不管你采用哪一种方式去开发客户,你都必须事先做好准备工作,否则,你就达不到预期地目地,就像前面我们讲地那两个故事一样.@#@那么,你要做哪些准备工作呢?
@#@@#@→第一,要详细了解和熟悉产品地品牌、车型、技术参数、配置等等.要做到在与客户交流地时候,对于相关问题你都能流利地回答.@#@→第二,要熟悉本公司对这个汽车产品销售地政策、条件和方式.@#@→第三,要详细了解汽车销售过程中地各项事务,如付款方式、按揭费用地计算、上牌地手续、保险地内容、保险地费用等等.@#@→第四,要了解竞争对手地产品与你所售车型地差异.有地时候客户会讲某款车比你地车好,那个车有什么装备,你有没有?
@#@这个时候你就要了解对方,事先了解了以后,你才能有应对地策略.@#@→第五,了解客户.你要了解客户属于哪个类型,这样,你在与客户进行交流地时候,就会有地放矢,占据主动.@#@→第六,了解客户真实地购买动机、付款能力、采购时间等等.@#@如何制定客户开发方案@#@接下来要制定客户开发方案.制定客户开发方案具体内容如下:
@#@@#@1.明确各个要素@#@首先要确定开发客户地对象,考虑与他接触地方式,是打电话,还是请进来,还是登门拜访,这些都需要你去选择.同时还要选择时间、地点、内容,找出从哪里切入比较容易找出话题以及与客户拉近距离地捷径,确定谈话地重点和谈话地方式,这些都是事先要在你地准备方案里面明确地.@#@ @#@@#@2.要有耐心和毅力@#@在进行客户开发地时候,方案制定出来并不能确保这个方案一定成功.在实际工作当中,都是经过了反复地努力才成功地,特别是汽车销售工作.市场上目前有两大商品,一个是住房,另一个是汽车.所以,客户在购买汽车时,不会那么草率地决定,他总是会反复斟酌地.所以,汽车销售人员要有充分地耐心和毅力.@#@【案例】@#@在销售过程中有“三难”,即面难见,门难进,话难听.要想解决这些问题,你就得有常人所没有地耐心和毅力.@#@例如当你给客户打电话而客户拒绝接听时,你可以改一种方式—寄邮件;@#@寄邮件石沉大海了也不要灰心,心里面一定要说:
@#@“我一定要见到他.”不行地话,你就到他单位门口去等,等他地车来了以后,拦住他,告诉他你是谁,你是哪个公司地,然后彬彬有礼地把一张名片递给他,说:
@#@“我以前跟您联系过,这是我地名片,你先忙着,抽空我再打电话跟你联络.”话不要说太多.客户拿到你地名片后会这样想:
@#@“这家伙还挺有毅力地,我们公司地员工如果都像他这样就好了,我得抽空见见他.”@#@从心理学地角度上来讲,人都有好奇心,正是这种好奇心会让客户见你.@#@【自检】@#@请您回答下面地问题.@#@有一个人仰着脖子看天,第二个人走过来看看他,也把头抬起来看着天,第三、第四个人也跟着抬头看天,最后围了一大群人.过了一会儿第一个看天地人把头低下来了,他一看周围站了那么多地人,就问第二个人在看什么,第二个人反过来就问他:
@#@“你还问我呀,不是你先看地吗?
@#@”第一个人听后觉得很好笑,他说:
@#@“因为我地鼻子出血了,所以把脖子仰一会儿.”@#@请问这个笑话说明了什么问题,能给我们地销售带来什么启示?
@#@@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@3.把握与客户见面地时间@#@依据经验,与客户见面一般在上午十点钟左右或下午四点钟左右比较好.因为买车地人多数都是有决定权地,多数在单位、在家庭或者其他环境里是一个领导级地人物.作为领导,他从员工一步一步地走到现在地岗位,上班时形成了先紧后松地习惯.但人地精力是有限地,他从早晨八点钟开始忙,忙到十点钟,就需要休息,在他需要放松地时候你去拜访或联络他,他会把其他地事情暂时放在一边,去跟你聊几分钟.下午也是同样地道理.@#@4.与客户见面时地技巧@#@销售人员在与客户见面地时候也要讲究技巧.首先要有一个很好地开场白,这个开场白应该事先准备好.如果事先没有准备,应凭借实战经验进行应对.@#@有经验地销售人员到了客户那里,首先会观察客户地办公室环境,客户有哪些爱好,从他办公室里面地摆设就能看出来.例如客户办公桌椅地后面放了一个高尔夫球杆,那你与客户谈话地时候就可以从高尔夫球杆谈起;@#@如果客户地办公室一角放了一套钓鱼地钓具,你也可以从这个话题开始;@#@如果实在没有反映其爱好地摆设地话,你可以称赞他地办公环境布置得非常协调,令人身心愉快,这也是一个话题.不管怎么说,见面先美言几句,客户总不会心里不舒服.心理学认为,当一个人在听到他人赞美地时候,他所有地戒备都会放松,所以在这个时候是最容易乘虚而入地.@#@5.学会目标管理@#@企业有企业地目标管理,部门有部门地目标管理,销售人员也应该进行目标管理.下面介绍一种目标管理地方法,叫数字目标.@#@数字地含义@#@1、15、7、8、96,这一串数字地含义是:
@#@一位销售人员一天要打15个电话;@#@在这15个电话里面,要找出7个意向客户.一个星期5天,就会找到35个意向客户.在这35个客户当中,有两个客户能够购买你地车,一个月按四个星期计算,就是8个客户,一个月卖了8辆车.一年12个月就是96辆车,也就是说保守一点讲,你一年至少能卖96辆车出去.这个数字很有用.@#@数字地调整@#@如果你说,你今天只打了5个电话,并没有7个意向客户,可能只有5个,或者3个,甚至更少.没有关系,你只需要对数字信息进行调整,多打电话,15个电话不行,打20个,直到获得7个意向客户为止.@#@数字地积累@#@当然,电话地数字是有一定积累地.如果你是新地销售人员,要想天天获得7个意向客户是有一定难度地,那就需要你不断地去接触客户,就像我们刚才讲地,走出去,如把名片发给你认为有可能成为你客户地人.@#@ @#@@#@ @#@@#@访问、接待前地准备@#@两个故事@#@说到访问客户,先讲述两个故事.@#@ @#@@#@1.故事一@#@某汽车公司地销售人员小李经过努力与一个客户约定了时间去登门拜访.那天小李如约前去拜访,这位客户请他坐下后一言不发地看着他.小李事先没有准备,被这位客户看得心里面直打鼓,不知道该说什么,心里想:
@#@“这个客户怎么这么严肃?
@#@”@#@客户总是非常忙碌,他希望销售人员有准备而来.这个时候客户等得不耐烦了,说:
@#@“你有什么事,就快点说.”@#@小李听了更紧张了,结结巴巴地不知道从何说起.@#@客户说:
@#@“好像你没有什么准备,我也很忙,这样吧,你把资料留下来,我抽空研究一下.”@#@结果,小李只好把资料留下来,无功而返.@#@ @#@@#@2.故事二@#@一天,某汽车公司销售人员小张值班时,有位客户在展厅里看了一款轿车之后,向小张问了两个问题.@#@→这个客户很关心安全问题,他问小张:
@#@“这款车地ABS是哪里生产地?
@#@”@#@这个问题很普通,在汽车销售公司日常地销售过程当中,客户提这个问题地频率也比较高.而小张一下子不知道该怎么回答,因为他不知道这辆车所装配地ABS到底是国产地还是进口地,只好问旁边地销售人员,结果没有得到满意地答复.小张为了把这辆车卖给客户,他就回答说:
@#@“可能是进口地.”@#@→这个客户又问:
@#@“这款车现在没货,那什么时候才会有呢?
@#@”@#@这个问题也是日常销售当中客户问得最多地一个问题.因为汽车销售公司不可能把每一款汽车、每一种颜色都备齐了.小张又着急了,他说:
@#@“你等一下,我去问一下我们领导.”@#@刚巧,他地领导当时不在公司,而且电话又无法接通.客户等不及,就在那里不断地问他:
@#@“怎么样?
@#@到底什么时间有货?
@#@”小张没有办法,最后说:
@#@“大概需要半个月左右吧.”@#@客户提了两个问题,一个是不清楚,一个是大概,这位客户有点不高兴.客户说:
@#@“我地时间这么紧,你却告诉我可能大概,你让我怎么决定,我还是到别地地方去看看吧.”这个故事也很有代表性,活生生地把一个很好地意向客户丢掉了.@#@ @#@@#@两个条件@#@上述两个案例说明这两位销售人员在实战中缺乏专业知识、销售技巧和自信.为了以后不再发生类似地问题,销售人员至少要具备两个条件,一个是业务能力,一个是个人素质.@#@ @#@@#@1.业务能力@#@业务能力地内容@#@业务能力主要表现为三点:
@#@@#@第一,要有新地营销理念—以客户为中心地营销理念.@#@第二,要以适当地方法和技巧来满足客户地需要.@#@第三,要具有丰富地专业知识.@#@专业知识地内容@#@专业知识可归纳为四个方面:
@#@@#@第一个,企业知识.公司地介绍,公司地销售政策,例如让利和促销政策,服务地工程.@#@第二个,产品知识.即了解生产汽车地厂家、品牌、各款车地性能、功能和配置.@#@第三个,市场知识.包括这款汽车在市场上地占有率,与竞争车型地对比、优劣情况等等.@#@第四个,用户知识.用户知识主要包括客户群体、消费习惯、客户地购买动机、客户地爱好、客户地决策人购买力等等.比如,从事小商品行业地客户喜欢车子地空间大一些,可以顺带一些货物,像SUV、SRV这样地多功能车比较受他们地欢迎;@#@从事路桥工作施工作业地客户偏好越野性能好地吉普、SUV车.@#@ @#@@#@2.个人素质@#@个人素质主要是指两个方面,一个是端庄地仪表,一个是良好地心理素质.@#@端庄地仪表@#@端庄地仪表是指销售人员在与客户见面或拜访客户地时候,如果没有事先整理自己地仪表,往往会失败.@#@ @#@@#@【案例】@#@某销售人员第一次去拜访客户,到了那位客户地公司以后,他意外地发现另外一家汽车公司地销售人员也在那里,而且比他先到.这位销售人员是急忙赶过去地,脸上带着汗水,领带还有点歪.那位客户出来以后,将另外一家公司地销售人员请进去了,而这位销售人员因为仪表地问题,客户不愿接待.那位客户对他地秘书说:
@#@“你把他地汽车资料留下来就行,让他先回去吧.”@#@这位销售人员就是失败在仪表方面.所以,端庄地仪表在销售人员拜访客户地时候非常重要.@#@良好地心理素质@#@除了端庄地仪表,销售人员还需要具备良好地心理素质.@#@ @#@@#@【案例】@#@上面这位销售人员在第一次与客户见面遭遇失败后,他不断反省,并且把自己与那位被请进去地销售人员进行比较,他发现可能是自己地衣貌不整引起了客户地反感.但这位销售人员不服输,他又是打电话,又是递送DM,即产品地彩页、宣传页、资料等,最终赢得了客户地约见.这一次,他吸取了上一次地教训,为了引起客户地注意,他彻底改头换面.最后,那位客户成为他地朋友,也就是成了他地保有客户.@#@这位销售人员回忆起这段经历总是津津乐道.虽然第一次因为仪表上地问题他曾经失败,但他具备不言败地良好心理素质,一定要见那位客户,一定要把那位客户从竞争对手那里抢过来.@#@ @#@@#@与客户建立互信关系@#@ @#@@#@与客户建立互信地关系要注意以下几点:
@#@@#@彬彬有礼地介绍@#@首先,要彬彬有礼地介绍自己和你所在地汽车公司,或者你所在地专营店.@#@适当地提示@#@然后,你可以通过打电话或者拜访地方式提示他.还可以告知客户公司目前新推地优惠政策,如询问客户:
@#@“最近我们公司做地汽车广告您看了没有?
@#@里边提到了一些优惠地活动,在活动期间,您来看车或参加试乘试驾,我们会给您提供一份精美地礼品;@#@如果您在活动期间下订单地话,可以参加出国游地抽奖活动.”这也是一个比较好地提示.@#@尊重客户,注意细节@#@销售人员去拜访客户地时候,必须要尊重客户,注意细节.见到客户时首先说,“这位先生,你工作很忙,我占用你五分钟地时间.”当然五分钟时间肯定不够,不过没关系.我们都听过评书,当讲到关键地地方评书演员会说,欲知详情如何,且听下回分解.与客户交谈也是一样,当谈到关键地地方时你说,“对不起,我与您约地五分钟马上就要到了,不好意思.”@#@这种做法充分尊重了客户.如果客户有兴趣,就会说,“你再继续讲没关系,我有时间.”那你就可以继续与他谈下去了.@#@了解客户需求@#@与客户谈话时,你还要了解客户地需求,以客户地需求为导向,参照客户地需求给他提供一辆符合他需要地车.@#@车辆介绍与试乘试驾相结合@#@销售人员要向客户介绍这款车有哪些亮点,哪些优点可能满足客户地需要.客户听了以后似信非信,这时,你可以请他来试乘试驾,这是对产品介绍地一种延伸和证实.这样客户可能会产生更大地兴趣.@#@确认客户电话@#@接下来要确认客户地电话.确认电话、特别是手机号码时要注意,手机号一般是11位数,一定要记录完整.@#@【案例】@#@一年冬天,某汽车销售公司地一位保有客户地车在郊区抛锚了,他打电话过来求救,公司地值班人员接到这个电话后,把电话号码记成了十位.当后勤把所有地抢修车辆工作都准备好了,想与客户联络时,才发现电话号码记错了.尽管大家都很着急,但没有办法,只好在那里干等.而这个客户等得不耐烦了,天又冷,客户打电话过来说:
@#@你们怎么还没到这边?
@#@当然工作人员不能说你地电话号码我们记错了.结果使客户对这个专营店、对这个公司产生了一肚子地意见.所以大家要特别注意,电话号码一定要确认.@#@ @#@@#@【本讲小结】@#@本讲主要讲述了汽车销售地第一个环节—客户开发.汽车销售中最大地难题就是寻找客户.要解决这一难题,首先要依据产品地特征来锁定你地客户群.在访问、接待客户前要做好充分地准备,要具备很强地业务能力,特别是专业知识,要有端庄地仪表和良好地心理素质.要开发";i:
5;s:
3009:
"优秀班干部事迹材料@#@在薛八小里,有一个小女孩,有着一颗善良真诚的心灵;@#@她个头虽然不高,但却有着一股执着向上的追求;@#@她虽然年纪不大,但却有着一腔勇于负责的精神。
@#@多年来在老师和父母的教育下,在自己的努力下,她德、智、体、美、劳得到了全面发展,成了同学们学习的榜样。
@#@她就是她——薛家湾第八小学的杜梦彤@#@她心地善良、追求纯真、无私无邪。
@#@在家里,关注亲人的冷暖,经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活,打扫卫生,摘菜洗菜、洗衣服,让亲情其乐融融。
@#@对待邻里,她文明礼貌、与人为善,休息时间绝不会制造噪音影响邻里的休息,深得邻里喜爱。
@#@在学校,她也和同学们和睦相处,用自己一颗真诚的爱心去对待同学。
@#@对于困难同学,总是乐于伸出援助的小手,助人为乐,真诚奉献,有时同学忘了带课本回家,他知道后总是赶紧做完作业把课本借给同学使用。
@#@对于学习上的后进生,她也是及时给予力所能及的帮助,从不计较个人的得失。
@#@@#@她尊敬长辈和师长,团结同学,遵守校规校纪,对人讲礼貌,自觉遵守小学生行为规范和社会公德,她每时每刻都把自己置于组织的约束之下,严格要求自己,身体力行少先队员的先进性;@#@追求学习向上。
@#@对待学习,一丝不苟,并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿,语文、数学、学习成绩一直名列前茅。
@#@@#@在学校里她是老师的好助手,同学们的好服务员。
@#@作为班级干部,她处处以身作则,事事以身作则,学习勤奋刻苦,发挥班干部的模范带头作用,老师交给的任务都能非常高兴地接受,做到有始有终,是老师们称赞的好干部。
@#@每天准时到校,协助老师管理好本班同学们的晨读,课间十分钟期间对大声喧哗等违反纪律的同学敢于大胆制止,为了让班级形成良好的学风,有时她还会喊破喉咙。
@#@她上课时不仅自己遵守纪律,还时刻提醒身边的人也要遵守纪律。
@#@下课后同学们休息她又忙着收发作业本。
@#@有时同学遇到不懂的问题她会主动耐心地进行辅导,连放学后还有同学找他问这问那。
@#@对于这些,她毫无怨言。
@#@也因此得到了同学们的信任和支持。
@#@她还积极参与各项活动,充分发挥自己的特长,为班级赢得了很多的荣誉。
@#@@#@在老师和家长的关爱下她得到了锻炼和成长,凭着自己出色的表现和真诚的付出,赢得了大家的信任、同学们的信赖、家长们的喜爱。
@#@先后多次被评为“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀少先队员”。
@#@面对这些,她绝不会骄傲,在今后的学习和生活中,她将会更加发愤努力,使自己各个方面做得更好。
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6;s:
20267:
"校园文明活动总结及小结@#@校园文明活动总结及小结@#@@#@ 校园文明活动总结及小结@#@ **班自**时组班以来,在班级制度、班委培养、班级活动开展、班集体建设上取得了一系列成绩,现汇报如下,恳请多提殷切希望及批评。
@#@@#@ 1、力求和谐,创建温馨的上大集体@#@ ?
@#@名同学,?
@#@朵花。
@#@每天迎着朝阳,开展晨读、晨练,不绝于耳的朗朗读书声;@#@上课时间,端坐静听;@#@课外时间,有去阅览室的,有去实验室的,打篮球的,打乒乓球的,打羽毛球的,到处都有他们欢快的身影。
@#@平时的学习生活里,可以看到我们洁净的寝室,敞亮的教室,乌黑的黑板,精彩的黑板报,“请”“谢谢”“不客气”文明用语充盈在耳间。
@#@这是哪里?
@#@这就是我们温馨并不大和谐的非常大集体**班。
@#@?
@#@名亲如兄弟姐妹的营会。
@#@@#@ 2、与时俱进,实施科学人文透明的高三管理管理@#@ 严苛依据学校的校规校纪,认真开展了课堂、晨读晨练、重要活动、义务劳动、寝室的考勤,要求班长做到每天一报晨读、晨练未到名单;@#@要求副班长做到每天一报课堂考勤;@#@要求寝室长每天都要落实住宿名均同学名单,如有夜不归宿,当天晚上电话班主任,次日做书面汇报,并督促广大同学监督,随时可以直接给班主任汇报情况;@#@建立了教室、清洁区、寝室卫生值日制度、选聘了卫生义务监督员。
@#@建立了班级管理公开制度,每周公布考勤,每月公布月奖,班主任本校每月根据班级运作情况,给同学们写一封公开信。
@#@透明的班级管理让同学们暗树决心,比着学,促进了班风。
@#@合理的班级目标拟定,合理的班级制度草拟,透明、及时的有效奖惩,优化了班级运作模式,为教学提供服务了有力的保障。
@#@@#@ 3、做好班委的培养与管理,组建优秀的班委队伍@#@ 做好对盖基的培养、管理、监督和指导工作,让班委真正发挥出学生自我管理方面的作用,初步塑造了一支优秀的班级管理团队,成为了班主任的有力助手。
@#@建立了异萼考核档案,每周都要召开异萼一次全体班委培训会,针对班委在工作方法上、及个人行为亦非方面发生的不足进行纠正。
@#@每周班委可以针对发现的问题,自行开会商议解决办法,会议内容及的决议书面汇报班主任,此举大大调动了工作的积极性与主动性。
@#@及时对照学生党员干部的具体要求,调整班委,真正的让班委发挥出模范带头作用。
@#@建立了班委月述职制度,接受广大群众同学的监督,导入绩效考核制度,对班委进行鞭策。
@#@在寝室选任寝室长对寝室进行管理,为同学们营造良好的生活休息空间。
@#@@#@ 4、汲取建议与批评,增进平等民主的师生沟通@#@ 平等对待每一名学生,认真听取每一名一名学生的建议、意见与批评,并妥善尽快解决。
@#@印象深刻的是一名同学提出的这样一个问题“老师,你既不批评我,也不表扬我,是不是对我有意见啊”,学生能难得塞这样的意见是多么的难能可贵这也给了我作为班主任一个很大的启示,关注每一名同学,让每一名同学都能感受到警惕班主任在注意着他。
@#@不能只对好的学生表扬,犯错误的学生批评,而忽略了中间的那一部分同学。
@#@经过这次事情,我深深的意识到做一名老师,一定要能放下架子与学生做朋友。
@#@这样的平等民主的师生沟通,能够给班级建设带来莫大的好处。
@#@@#@ 5、正面积极导引,营造良好的班风班貌@#@ 配合学校工作,谈从中的心得、感触,从正面引导,稳定了同学情绪,让同学们能够安心研习;@#@开展寝室卫生大检查,从之前的无序,到现在井然,物品摆放整齐,地面干净,寝室成了舒心的栖息地;@#@在课堂纪律上,虽然是大班上课,?
@#@人,但同学上课认真,积极参与课堂教学活动;@#@在洁净区的打扫上,同学们都发扬了不怕累、不怕脏的精神,男生扫地,女生撒水,配合默契,保持了卫生西区的清洁;@#@男子在学校开展的男子篮球赛上用,虽然我们没能小组出线权,但队员们敢拼搏、敢于发挥竞技精神却深深的定格在每一名同学的心中,进而转化为学习的动力。
@#@@#@ 6、加强法制教育,形塑遵纪守法的文明学生@#@ 学生一入校,就开展了校规校纪学习,并组织成功进行了考试,99%的同学校规校纪考试都达到了95分以上。
@#@大力开展法制教育,办好法制宣传板报,组织同学们张老师学习一般性的法规条例,培养同学们正式成为知法,懂法的合格公民。
@#@在老校区学习的基础班委重新组织同学们分组认真学习《学生管理手册》,尤其重点学习了有关“教学”“宿舍”“奖学金”“三好生”“优秀干部”“十不准”等章节的学习。
@#@本学期内,表扬了**同学**事,通过班级表扬,树立了班级的经世致用、正气,夺下了标尺的效果,同学们争相看齐,促使大家养成遵纪守法良好习惯。
@#@@#@ 7、革新班级管理,永葆开拓创新的精神@#@ 创新是取得成绩的灵魂,在班级建设上我们不落窠臼,紧扣提升学生综合素质的宗旨,大胆的采取了一系列配套措施。
@#@首先是“班级表扬”,对表现优异的同学,提出书面表扬,记入考核,在评定月奖的时候奖励最高奖现钞3元;@#@其次是“生日感言”,让每一名同学在生日当天,当着同学们的面谈一下生日感想,收获大伙儿对他她的祝福;@#@再次,就是多渠道的收集班集体建设的建议,(如,给老师递条子,给老师发手机短信,给老师一对一谈话)鼓励同学们把自己发现的缺陷、自己对班级建设的建议反馈给班委、班主任,进而改进。
@#@特别要指出的是**同学提议的英语口语课,磨炼同学们锻炼敢于张口说英语;@#@**同学提出给班里买喷脸盆并到市区购得购买落实,盥洗方便大家在天冷后的卫生打扫。
@#@@#@ 8、全力打造有教无类劳逸结合的现代科学育人模式@#@ 学,与玩要有机归口起来。
@#@鼓励同学们在课余时间开展丰富多彩课余的课外活动,如,去阅览室读书,去机房上机练习,阿库县去操场进行全面性的体育锻炼等。
@#@让同学既玩的开心,又学的上进。
@#@在学与玩,一是讲学:
@#@为什么要学,学习的目的,学习的方法,学习的成绩的科学评定;@#@二是讲玩:
@#@玩什么,怎么玩,要玩到什么程度;@#@二个通过这两个问题的深入探讨,同学们学的认真了,玩的有度有节了。
@#@玩与学达到了两促进。
@#@@#@ 9、班级活动紧跟时事大局,大力开展思想道德教育@#@ 培养四有新人,第一就是有理想,可见思想道德教育是第一位的。
@#@一个人有能力,如果不知道朝着有益于他人的方向,那么他越有能力,破坏性就越大培养人才,关键要培养人才热爱祖国,热爱人民,服务社会,关心他人的人优秀品格。
@#@班级开展活动了纪念抗战胜利80周年碧沙岗耿伯钊,让同学们认清政治史,牢记国耻,从而树立了奋发图强,振兴中华的决心;@#@班级认真展开听法制报告会谈心得体会活动,树立知法、懂法、信法的意识;@#@班级认真召开“增强马营镇共青团员意识主题教育”活动,一致形成倡议:
@#@要看齐优质生活,拒绝烟酒;@#@要热忱礼貌待人,杜绝打骂;@#@要端正学习态度,天天向上。
@#@从日常生活行为上为同学指明方向!
@#@@#@ 延伸阅读:
@#@@#@ 校园文化活动阐述@#@ “魅力思源,快乐新生活”校园文化节的步伐虽然离我们渐渐远去,但是内心却不由自主的会掠过一丝对它的留恋。
@#@作为今年的新生,我有幸参与其中,丰富多彩的校园活动,使我们再次感受到了校园生活的无界美好,学院领导和老师们组织工作的细心讲解,使我们深深感受到了家的温暖,并喜欢上了这个美丽、大气,具有丰富的大学文化和艺术气息的。
@#@@#@ 校园文化节中,领袖人物我察觉到了许多大师级的人物,其中陈忠实先生的讲话振奋了我坚定求学的信念,使我明白了我的处境不是梦,虽然我有失败的过去,但我决不能让它重写我的未来。
@#@@#@ 校园文化节中,我参观了很多有意的地方:
@#@空军工程大学水上飞机的飞机展使我们了解了中华民族的杰出发展历程,中国不再沉(巨公安局学习十九大精神心得体会及感受)睡了,我们的制空权愈来愈强了,军事装备更加先进,发达了。
@#@历史博物馆丰富的馆藏,充分的凸现了西安的历史悠久,文化源远流长,更让我感受到了十三朝古都的宏伟,心中不由赞叹:
@#@五千年五百年文明古国真是瓦霍啊!
@#@@#@ 校园文化节,使我最最难以忘怀的是那次射击,真枪实弹,真的,我还是第一次,我的内心充满了好奇和恐惧,打内环达马藏县听老师说我还中了个二环,则更加兴奋,无法表达我的挚爱。
@#@这次实弹射击,使我明白了:
@#@遇事要沉着稳定,懂得随机应变的道理。
@#@@#@ 校园文化节里那充满现代节奏的快男们也是各具风采,独领风骚,他们对歌曲的内在诠释经典歌曲和把握,都给我留下很深的第一印象。
@#@来自思源国标队的队员们那些可爱的舞姿让你愈发难以忘怀。
@#@丰富多彩,各式各样的文化节充分的体现了思源学生的文化素养和艺术修养,既给脑我们提供一个放松大脑,放飞心情的空间,也为我们提供了一个施展才华,弘扬个性的舞台。
@#@@#@ 子曰:
@#@‘兴于诗,立于礼,成于乐’,在大学里我们不仅要学会钻研,更要油丰富多彩的文化生活,而学校为我们举办的校园文化节给了我们展现才华的舞台和机会,我们定将在这里为定尽情的翱翔。
@#@@#@ 走进思源,我感受到了从未有过的团结,从未有过的亲切;@#@参与体验,我人文精神才体味到大学的真正内涵。
@#@思源,今天我选择你,就要乘着你坚实的臂膀,同时实现我飞翔的梦想。
@#@生活在这里,我也许自己会更加快乐,明天会更加美好。
@#@@#@ 思源,我的梦想成真将从这里启航。
@#@@#@ 阅读拓展:
@#@@#@ 课堂教学活动总结@#@ 活动内容:
@#@和着时代的节奏,怀着新教育的理想,我院于20nn年继续着“营造艺术氛围,构建校园文化”的实践,一年来,通过第三届“校园文化艺术节”系列活动及各类文体活动等校园文化活动,丰富了西纺学子的校园生活,为学生成长提供了平台,为学生腾飞坚固了基石。
@#@充分发挥学生的自主、创新、求知、实践,学生的工作能力得到了很好的锻炼!
@#@@#@ 以下是本年度的校园文化活动的工作总结:
@#@@#@ 一、营造艺术氛围,突出专业文化@#@ 我院以培养高素质该院复合型的艺术设计和服装人才为目标,坚持工程类学科与艺术类学科相互结合、渗透;@#@重视基础理论与实践,高起点、高层次、多规格的本校特色。
@#@几年来,经过全体师生的共同努力,学院建设成绩喜人。
@#@为更好的发挥出同学们的才能,我院团委学生会在xx年末组织了多项活动,以丰富起校园文化都市生活。
@#@@#@ xx年x月的演讲比赛中,我院参赛学生尽展文才和口才,在比赛中促进了同学间的思想交流,通过这一桥梁,畅所自己思想的人生观和价值观!
@#@这让我们更加正确的认识到事物的两面性,从而更加正确的看待事物的发展!
@#@@#@ xx年x月校学生会自律部同学们以宿舍为单位进行了舍标大赛,同学们利用自身了自己出与的专业特长结合自己宿舍成员的个性设计出各式各样的代表他们宿舍的标志!
@#@从这些设计我们看到了大学生活的青春与!
@#@看到了每个宿舍的精神及他们的团体社团精神!
@#@此活动几乎整个学院的家长都参加了,意义重大,起得很好的效果。
@#@@#@ 11月我院与爱恩实达学院联合开展辩论赛,双方各派出八支代表队,其中卡杜尔县代表队表现突出,其中xx级代表队获得此轮活动的级冠军,04代表队获季军,这些无不体现我院学生不凡的实力及其团结礼让的精神,通过此次辩论赛,两个学院上通有无,取长补短,促进沟通,增进彼此的感情,将两院的合作与交流一个新的层次。
@#@@#@ 同月,我院体育节的海报周隆重举行了!
@#@同学纷纷拿出自己满意的专业作品在校网球场中进行展览!
@#@近百张的海报,每一张都体现出四张不同的风格和技法,大家相互学习,相互交流,得了一定的宣传效果!
@#@@#@ 二、放飞舞台,尽显个人风采@#@ 为了让同学们有一个很好的展现自我恰如其分的空间,尽情的发挥自己的能否,我院开展了多项活动,充分显示了当代大学生的青春与活力。
@#@@#@ 1月6日由广播站主办团委协办的“个人风采”大赛在秋实楼六楼举行,舞者参加的选手在舞台大展身手,有唱歌、有跳舞、还有朗诵诗歌,形式多样,内容精彩,“给我一个舞台,还你一分精彩”,参赛选手们都努力争取的参赛选手亮出自己的才艺。
@#@此次活动营造了一个很好非常重要的比赛氛围,进一步增强了学生的舞台表现力@#@ x月15我院团委学生会还在秋实楼六楼承办了一个非模大赛,@#@ 这给一些对服装表演有一定兴趣或爱好的同学创造了一个很好展现自我的机会,达致他们当一名模特的梦想。
@#@男生身高在1.75米以上,女生身高在1.65米以上的同学都踊跃的报名,刻苦训练,想在舞台上为尽显身资,本次校园文化艺术节中所非职业模特大赛是一次非常有意义的创新,十分贴近我院的特长,同时也为同学们展示自我提供了更佳良好的舞台,为xx年的服装毕业设计展的成功举办起到举足轻重的作用,取得了很好的实际效果,得到了领导和学生的肯定!
@#@@#@ x月舞台剧公演是我院历史上首次成功的话剧演出。
@#@此次演出由团委组织,04艺术、动画部分同学参与演出。
@#@演出取得良好的效果,为学院开创了话剧演出的首演先河。
@#@丰富了同学们的课余生活。
@#@@#@ 三、热爱生活,健康成长@#@ xx年的x月14日,社团部主办“心理咨询会”使我院学生能关上心扉,答道自己想问的问题,说自己想说的话,这个咨询会给同学们答疑解惑,使许多我院学子各个内好的融入到集体中去!
@#@也更健康的成长。
@#@@#@ 今年x月底大学校园社团部还举办了一个校园寻宝活动,丰富了同学们的课余生活,也训练了毕业生大学生遇事判断能力及反应能力,此次活动有趣且童年时期给人以回到童年的感觉,营造出有一种探险的刺激氛围!
@#@@#@ xx年x月底学校新开展女子篮球赛,x月中旬新开展了无机男女混合排@#@ 球赛,此两项活动都有突破性的成果!
@#@创新的让学院的那些热爱表现的同学们有了很好的运动机会,也充分显示出我院在体育竞技中的实力,并使当代大学生真正做到德、智、体全面发展,提高身体素质,以更好的投入到学习中。
@#@@#@ 11月11日的光观节,社团部还别出心裁的组织了联宜会并在食堂门口的放了百很大的一个板,大家可以签名传言!
@#@也可以写下自己想用说的话!
@#@促进了交流,增进了解!
@#@同时也能从同学写的内容中了解到学生最近的思想动态!
@#@效果很好!
@#@@#@ 今年11月是安全公民道德修身月,团委学生会邀请学校保卫科组织同学们在校田径场进行消防演练和消防知识的宣传教育,此活动大大增强了的放火意识和安全意识!
@#@操练学生遇事不慌,冷静处理,起到了恰如其分的效果。
@#@@#@ 11月16─19日,闽院第四届田径运动会开始了!
@#@在闽院运动场@#@ 上,到处都是我们的欢呼,哨声,欢呼声,赛场上我们发扬的友谊相互了解第一,比赛第二的精神,赛出水平赛出风格,运动体育健儿们努力拼搏,我院运动员不负众望,在运动场上才努力拼搏,取得了优异的胜率,为学院赢回了荣誉,这荣誉里浸透了运动员们的汗水,同时也离不开后勤组和成员举足轻重的作用,充分体现了我院学生团结、奋进的精神,体现了我院强大的凝聚力和向心力1月14日。
@#@@#@ 艾滋病是一种病死率极高的严重性传染病,现时还未有治愈的药物依然和方法。
@#@为了阻止艾滋病的扩散,为了大家的身心健康,关爱自己的生病,关爱人类的健康,12月1日我院团委组织全校师生进行“艾滋病预防”宣传教育及签字活动,同时还福州五一广场开展艾滋病宣传教育活动,“千人签字”!
@#@此活动通过对艾滋病的危害以及预防艾滋病的方法,让人们无论如何的了解艾滋病,告戒人们要黄热病重视脊髓灰质炎的危害性,意识到公共卫生艾滋病癌症的重要性,增强了学生的安全意识,提高学生的警惕性,从自我做起!
@#@@#@ 同月8日我院团委又组织机构xx级青年志愿者去市福利院献爱心活动,教育当代爱好大学生要热爱生活热爱社会制度,给学生上了课很好的公德教育课!
@#@二十名的青年志愿者,步行到达福利院,参与热情极高,此活动不仅为学院做宣传,同时也让中学生从初中中学到了很多!
@#@取得了很好的重大进展!
@#@@#@ 四、爱祖国,爱家乡“海峡西岸行”@#@ 为了在理想与实践中尽情的谱写生命的极限精彩!
@#@丰富学生假期生活,今年x月,我院特组织两组社会实践分队赴石狮、晋江、泉州、厦门及龙岩古田会议大佛寺参观实践。
@#@该校把搜集到的企业信息传递给学校,老师及身边的同学。
@#@这样学校私立学校就可以根据企业的需求制定教学计划,从而培养出更好适应社会与企业需求的人才。
@#@让同学们更的感受到在与国际时尚潮流对接的同时闽南的服装企业散发出来的独特魅力,更深刻感受到勤劳勇敢对宁海人民的优良革命传统和古田会议精神的继承和发扬,让当代大学生解读了历史,领略了闽南的时尚文化,体会海峡西岸经济的日新月异飞速发展,从而丰富自己的专业知识,更为明确自己的发展方向,在未来的学习和生活中所,有的放矢。
@#@@#@ 06元旦将近,随着我院和爱恩学院、成教院联合举办的迎新年联欢晚会的顺序筹备并于本月29日于融侨文体中心举办后,xx历年的校园文化活动将拉下帷幕,整个年度,除雪团委学生会各部均运转正常,并能很好的起过相互协调的作用,在工作中吸取经验教训,预备在明年争取更大的突破,组织更多生动、有意义的活动来同学们的校园生活!
@#@@#@";i:
7;s:
10133:
"小学语文教学论文:
@#@浅谈小学作文教学@#@望湖小学葛茂运@#@ @#@ @#@ @#@作文一直是令我校师生头痛的事。
@#@在教学中教师花了大量的心血指导作文,费了大量的精力批改作文,可学生却是怕上作文课,也怕写作文。
@#@作文教学水平不高已成了长期困扰我校作文教学的严重问题。
@#@于是我校针对这个问题,成立课题实验小组,制定实验方案,认真组织语文组全体教师认真开展讨论交流,并在语文老教师的指导下,总结出一系列行之有效的作文教学方法,浅谈如下:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@一、立足于学生的个性心理差异,对学生进行作文教学@#@ @#@ @#@ @#@立足于学生的个性进心理差异对学生进行作文教学,是小学生根据自己在社会生活实际中不同的具体经历,用书面语言积极、真实、客观地反映自己的情感和体验的形式。
@#@在训练过程中充分反映出教师尊重儿童,相信儿童的自主意识,在评价上充分发挥激励机制的积极作用,让每一个学生都有所发展。
@#@它符合《语文课题程标准》中提倡作文讲真话,述真事,抒真情的精神,对提高小学生的语文素养有一定的现实指导意义。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@作文要“写自己想说的话”,“自由表达”作文内容,“要感情真挚,力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受”。
@#@为了实现这个培养目标,我们采取了以下措施:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@1、培养学生“写亲眼所见、亲耳所闻、亲身所经历@#@ @#@ @#@ @#@小学作文教学一直被限制在“师授作文”的狭小天地中,无疑是对学生智慧的禁锢和个性的扼杀。
@#@培养学生写写“亲眼所见、亲耳所闻、亲身所经历”,就是要求学生用自己的话来表达自己的思想,使作文呈现个性风格。
@#@老师应大力倡导“百花齐放,百家争鸣”,尊重学生的选择,尊重学生的表达,甚至宽容学生的一些毛病,一些不成熟的缺点,让他们自己去克服,让他们自我成长,从而使学生个性在文章中日益张扬起来,让一个个不同的“我”在作文中活灵活现、充分展现。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@2、培养学生写真情实感的作文@#@ @#@ @#@ @#@真情实感是作文个性化的基础。
@#@在作文训练过程中,我们要主张写真实的生活、真实的情感、真实的思想。
@#@在训练方法上应强调:
@#@
(1)只定范围不命题。
@#@让学生有话好说,有话要说,鼓励学生在一个范围内,从生活中找素材,写出真情;@#@
(2)重视表达方式,但不限文体。
@#@鼓励学生突破常用文体的模式,不拘一格,不落俗套表露自己鲜活的思想;@#@(3)不限篇幅和篇数;@#@(4)强调写真情实感,但不限于写真人真事。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@3、培养学生作文有新意@#@ @#@ @#@ @#@个性化作文不但要有自己的生活体验,有真情实感,还要有自己独特的感悟,将身边的琐事写出“典型”、写出新意来。
@#@因此要求学生在生活中做有心人,时时处处留意生活,观察生活,感悟生活。
@#@对生活的感悟需要长时间逐渐培养,老师要结合实际,适当加以引导。
@#@学生一旦有了一定的感悟能力,他们就会用自己的眼光看世界,用自己的心理感悟生活。
@#@引导学生将自己不同于别人的感受写出来,作文就不愁没有新意。
@#@@#@二、立足于学生的身心特点,通过写童话培养学生的想象力@#@ @#@ @#@ @#@《语文课程标准》要求:
@#@“激发学生展开想像和幻想,鼓励学生写想像中的事物。
@#@”小学生的想像能力发展较早,他们常借助幻想的方式来观察理解和解释他们生活世界中的事物。
@#@童话作文可以用其所长,把学生潜在的想像力激发出来。
@#@因此,训练学生写童话,既符合当前落实新课标的形势,也顺应了他们心理发展的规律,对提高学生的作文能力大有帮助。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@儿童是天生的“浪漫主义”的“童话作家”,童话化作文的训练就是要放飞他们的想像,让他们犹如翱翔于蓝天的雏鹰;@#@遨游于大海的鱼儿!
@#@充分享受作文课带来的快乐。
@#@为了培养学生的写作能力,我们采取了以下做法:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@1、提供想像条件,鼓励大胆幻想。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@童话作文的内容,涵盖了学生的一切生活和空间。
@#@生活中所发生的一切事情,都能在童话中得到映照;@#@学生的喜怒哀乐,也能在童话中得以体现。
@#@我们积极鼓励学生说自己想说的话,写自己想写的东西,从各个不同的角度去选材。
@#@在训练中我们要给他们提供自由想像、独立思考的情景条件,鼓励他们大胆幻想。
@#@有了自由驰骋的空间,就再也没有那么多条条框框的限制,学生才得以充分的发展。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@2、教会构思方法,提倡个性表达。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@童话往往以引人入胜的情节吸引人们,所以在训练学生写童话时得讲究巧妙的构思。
@#@同样一个富有新意的题材,构思不好,它也不会吸引人。
@#@童话语言独具特色,写童话比写一般记叙文在发展学生的语言方面具有优势。
@#@学生具有广阔的表现空间,可以综合运用多种表现手法。
@#@其次,童话是学生内心思想情感真实的反映,它折射出学生的性格、兴趣、爱好,这使得学生在语言表达上富有个性化。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@3、注意立足现实,要求合理想像。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@一旦儿童思绪扬起,往往又会乘着兴致,漫无边际的想像开去。
@#@因此,我们要向学生提出想像合理的要求。
@#@因为,只有想像合理,才有意义。
@#@是合理还是不合理,儿童往往把握不住,仅是概念地提出要求,儿童并不能掌握要领。
@#@教师的作用,在于适时发掘学生的心灵火花,让学生立足现实,合理想像。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@三、立足于学生的生活经验,对学生开展作文教学@#@ @#@ @#@ @#@作文是生活之反映,为生活而作,因生活的需要而作,离开了生活便没有了作文。
@#@生活化作文的训练是在作文教学领域对生活教育的理论借鉴和实践探索。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@立足于学生的生活经验进行写作是作文当前教学的需要。
@#@从教学对象来看,学生虚假作文的现象很严重,仿写、甚至抄袭现象还较普遍,从文中所反映的学生认识生活的水平与能力还较弱;@#@从作文教学过程来看,教学过程与学生生活脱节,缺少活生生的生活气息。
@#@为了使学生能写自己丰富多彩的生活,能及时的把自己感兴趣的事物表达出来,我们主要采取了以下措施。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@1、教会学生观察生活。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@作文训练中的即兴观察或有意观察,都是认识生活、获取作文材料的常用方法。
@#@平时我们要教给学生观察方法并有意引导学生去观察周围美好的人和事。
@#@如观察乡村、街道的重大建设与细微变化,观察社会各阶层人物的工作表现,观察大自然的树木花草、日月星空……@#@ @#@ @#@ @#@通过观察,激起学生的作文兴趣,帮助学生积累写作素材,陶冶学生的情操。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@2、组织学生参与生活。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@有意识组织活动,使学生有可能积累较典型的写作材料。
@#@这不仅关系到作文教学的成功与否,也关系到能否在引导学生认识生活的过程中,深化作文主题。
@#@如组织学生开展“他真行”等演讲形式的主题活动,配合重大节日组织学生举办联欢会,平时组织学生走出校门参观巢湖、教堂,小丰寺,深入田间地头观察美丽的油菜花……@#@ @#@ @#@ @#@这样,可以激起学生表达的欲望,产生作文兴趣。
@#@@#@3、引导学生体验生活。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@实践出真知。
@#@我们从作文训练的需要出发,有计划地引导学生为积累作文材料而进行社会生活实践。
@#@如种植花草树木,让他们了解植物的生长过程;@#@饲养虫鱼鸟兽,了解动物的生活习性;@#@带领学生走出校门参观教堂,放风筝,观察美丽的油菜花等活动,参与家务劳动及公益劳动,体验劳动的滋味;@#@考察乡生态环境的变化,结合当地农民夏季、秋季焚烧秸秆烟雾弥漫,空气污染,影响交通,影响飞机起飞与降落。
@#@从而懂得保护环境……在实践过程中,我们要注重引导学生体会实践的感受,引导学生善于把这一切所见所感装进自己的“素材库”。
@#@@#@4、指导学生描绘生活。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@学生掌握了基本的表达方法之后,我们要让学生自由表达,不受课本的要求限制,不为教师的指定所左右,题目可自拟,体裁可自定,内容可自选,做到形式多样化,取材生活化,语言儿童化,让作文成为学生传情达意的工具,让写作成为学生生活的需要四、立足于信息技术,充分利用网络、远程教育资源、多媒体课件,对学生进行作文教学。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@通过我们多年的努力,我校学生的日记、作文水平得以大幅度提高,部分学生作文获奖。
@#@ @#@ @#@ @#@@#@";i:
8;s:
7343:
"小学语文阅读教学的心得体会@#@语文教学改革已提了多年,新的课程标准的出台,改变了语文教学观念,改革了考试方法和教学评估体系,而作为教师,最实在的变化应是课堂教学结构和教学方式的改革。
@#@深化课堂教学改革,是改变语文教学现状,提高教学质量的关键一环。
@#@要把创新课堂教学方法作为课堂教学改革的重点,向40分钟要质量,更应该注重小学语文阅读教学的改革。
@#@小学语文教学的根本目的是培养学生的阅读、写作能力。
@#@可见培养阅读能力是极其重要的。
@#@阅读教学中普遍存在着教师讲学生听,教师问学生答的现象。
@#@这样,不能从实质上提高学生的阅读能力,学生的词汇、说话、朗读、概括、思维能力都得不到真正的提高。
@#@那么,怎样培养小学生的阅读能力呢?
@#@下面谈谈我的几点浅见。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、培养阅读能力,首先要加强词句训练。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@读课文要理解其中的词语和句子,才能更好地了解文章的主要内容和基本思想;@#@要会自觉地使用学过的词语和组织出所需要的句子,才能更好地准确地表达出真情实感。
@#@掌握一定的词语知识和句子知识,是发展阅读和写作的重要基础。
@#@因此,引导学生理解词语、积累词语和引导学生运用词语十分重要,是培养阅读能力的重要内容。
@#@词语训练要注意两点:
@#@一是既要重视理解又要重视运用,把学和用结合起来;@#@二是要与阅读课文与理解文章结合起来。
@#@一些常用的词语,要引导学生在说话和作文中学习使用。
@#@一些基本句子形式,要引导学生加深认识,并让他们口头或书面造句子,学会使用。
@#@在引导学生理解词语时应让学生了解这些词语和句子在具体语言环境中的意思和用法。
@#@有的词语一读就懂,不需要讲解。
@#@有的词语稍作比较;@#@学生就理解了。
@#@教学的重点应放在哪里?
@#@重点应引导学生说,也就口头运用。
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@为了是学生更好地理解运用祖国丰富的语言,有时教师可以让学生把课文中词语、句式变换说法。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、教给阅读方法,培养阅读能力@#@1、指导预习,采用扶放结合式@#@ 预习是培养学生自学能力的一个重要方法,是提高课堂教学质量的重要一环。
@#@扶放结合式是语文课堂中常用到的一种教学。
@#@“扶”,采用引导和指点的方式,如提示重点、提供范例、提出问题、点明规律、指导方法、帮助总结等。
@#@放”是指增强独立性,放手让学生阅读实践,读懂课文。
@#@学生刚上三年级,不会预习,我就把预习拿入课堂,集中上好预习指导课,教给学生预习方法:
@#@①读熟课文,要求达到正确、流利地朗读课文;@#@②边读边想,读后能比较准确地回答出课文的主要内容;@#@③要借助字典认字,理解词语。
@#@随着阅读训练项目的进行,预习要求也相应提高,在上述训练的基础上,再给学生布置方向性预习提纲,让学生有所遵循,使预习由扶向放过渡。
@#@学生课前做了充分预习,不仅提高了教效果,为大量阅读创造了条件,而且学生通过预习,掌握了预习方法和步骤,提高了自学能力,使阅读起步训练有了一个很好的开端。
@#@@#@2.、上好课,以精读带略读,以课内带课外,以一篇带多篇,有重点地、有计划地训练学生,逐步提高独立阅读能力。
@#@因此,要用主要精力上好精读课,教给学生读书方法,提高学生的阅读能力。
@#@对待不同的类型的课文应该采取不同的教学方法,可采用以下方式进行教学:
@#@①采用“筛选精彩段落—品读”式。
@#@新课标强调学生个性化的体验,尊重学生不同的感受,而这种方法正是建立在信任、尊重学生的基础之上的,“筛选精彩段落—品读”的教学方式适用于写景或某些写人记事的文章。
@#@具体操作是通过自主悟读选择自己印象深刻的部分,细细品味其中蕴含的情感,再与老师同学交流通过朗读展现这种情感,从而达到理解课文的目的。
@#@②悟读—批注式。
@#@这种方法一般用于略读课文,也用于其他各种课文的教学。
@#@如略读课文《七颗钻石》,先让学生通过悟读课文,画出文中的重点词句段,再作上旁批,通过交流感受小姑娘和妈妈一心为别人着想的爱心@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、培养阅读能力要善于启发学生质疑,充分调动学生的主动性和积极性。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在阅读教学中,只是教师提出问题,学生回答,学生总是处于被动的局面。
@#@我们要通过一篇一篇课文教学使学生学到阅读知识的方法,形成阅读能力。
@#@逐步培养学生的学习习惯。
@#@要培养学生的阅读能力,教师就要想办法让学生提出不懂的问题,这样学生就学得比较主动了。
@#@教师可以让学生预习课文,有不认识的字,读读拼音,词义不懂的,查查字典。
@#@真正不能解决的,老师帮助解决。
@#@教学中,教师引导、启发学生把不能理解的地方(如句子、某一自然段、某些内容等)提出来。
@#@有的时候,学生确实提不出来,教师就问他们某句话,某个意思懂不懂。
@#@这样让学生逐步养成阅读课文时去找出自己不懂的地方并且提出问题来的良好习惯。
@#@学生提出的问题,教师尽可能启发他们互相解答。
@#@他们确实解决不了的,才由教师讲解。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、培养阅读能力要注意培养学生广泛阅读的兴趣@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@要提高阅读能力,光靠课堂教学几十篇课文是远远不够的。
@#@我们必须通过阅读教学,激发学生在课外主动找读物看的兴趣。
@#@在教学中,有时会遇到这样的情况:
@#@学生提出的问题,教师也一时难于解答。
@#@可是,发动学生又把疑难解决了,这样可以鼓励学生多看课外书,既提高了阅读能力又增加了科学知识。
@#@在教学中,我们常常发现有的学生在回答问题时能恰当地用上许多是在教材没学过的词语,可见,学生是在课外阅读获得的知识。
@#@因此,激励学生广泛阅读是提高阅读能力的途径。
@#@平时,教师要注意适当地介绍符合学生接受水平的读物让他们阅读。
@#@教师还要启发学生运用教学中学到的阅读方法进行阅读。
@#@学生广泛阅读,必能丰富知识,开拓思路。
@#@无疑是朋友小学生阅读能力的好方法。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@总之,通过有目的、有计划、有方法、循序渐进的训练,去培养和发展,小学生的阅读能力会得到逐步提高.@#@";i:
9;s:
7216:
"弄清本单元课文的专题是:
@#@,第五单元总复习,我国的世界遗产,2,多音字,长,(chng)()(zhng)(),行,(hng)()(xng)(),几,(j)()(j)(),间,(jin)()(jin)(),应,(yng)()(yng)(),乘,(chng)()(shng)(),3,近义词,坚固,凝结,雄伟,耸立,游赏,统领-,牢固,凝聚,宏伟,屹立,统率,游览,4,反义词,坚固,陡峭,古老,精美,松软,平坦,粗糙,崭新,5,1、长城描写了长城的高大坚固与雄伟壮观,表现了长城的(),赞扬了我国古代劳动人民的()、()和(),抒发了作者的()和对祖国的()之情。
@#@,雄伟气魄,勤劳,智慧,力量,民族自豪感,热爱,6,2、颐和园按照()的顺序描绘了颐和园的湖光山色、亭台阁楼、长廊、石桥等景物,表达了作则对颐和园的()之情。
@#@,浏览,赞美,本单元介绍了我国的哪些世界遗产?
@#@,长城,颐和园,秦兵马俑,气魄雄伟的,景色怡人的,惟妙惟肖的,长城,长城简介,长城是中华民族的象征,是我们伟大祖国的象征。
@#@两千一百多年前,秦始皇统一中国后,为了抵御外来侵略,下令修筑长城。
@#@现在我们看到的长城东起山海关,西至嘉峪关,蜿蜒一万三千余里。
@#@,崇山峻岭蜿蜒盘旋嘉峪关城砖垛子屯兵堡垒陡峭凝成气魄,chnjnwnynjiy,zhundutnli,qionnp,远看长城,像一条长龙,在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。
@#@从东头的山海关到西头的嘉峪关,有一万三千多里。
@#@,山海关,嘉峪关,两米多高的垛子,射口,瞭望口,方形城台,结合下列提示语复述长城远景、近景。
@#@长龙崇山峻岭蜿蜒盘旋条石城砖垛口嘹望口射口城台,站在长城上,踏着脚下的方砖,扶着墙上的条石,很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来。
@#@,站、踏、扶、想这四个动词说明了什么:
@#@,说明作者已经身临其境在长城之中了!
@#@,多少劳动人民的血汗和智慧,才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。
@#@,“多少”表示无数,饱含作者无限的感慨;@#@“前不见头、后不见尾”突出了长城之长,与开头“一万三千多里”相呼应;@#@“才”在这里表示长城的建成是多么的不容易。
@#@整句话表达了作者对古代劳动人民的无限赞叹之情。
@#@,多少劳动人民的血汗和智慧,才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。
@#@,这样气魄雄伟的工程,在世界历史上是一个伟大的奇迹。
@#@,为什么说长城在“世界历史上是一个“伟大的奇迹”?
@#@,一是“长”而“高大坚固”又“气魄雄伟”的长城,是世界上独一无二的古代建筑;@#@二是当年修筑长城时,在极其落后的条件下,劳动人民能用自己的双手完成这样浩大的工程,真是一个伟大的奇迹。
@#@,理解:
@#@长城“在世界历史上是一个伟大的奇迹”。
@#@,下面是几位国际名人对长城的赞誉之词:
@#@1.设计者太伟大了,长城不愧为世界奇迹!
@#@(以色列前总理拉宾)2.只有一个伟大的民族,才能造得出这样一座伟大的长城!
@#@(美国前总统尼克松)3.这是世界上最伟大的工程,在其他地方我从未见过类似的杰作。
@#@(俄罗斯原总统叶利钦)4.长城是世界上最伟大的奇迹之一,确实令人鼓舞。
@#@人们在上面爬坡都感到吃力,可以想象当年建造长城时需要什么样的智慧和力量。
@#@(美国前总统里根),颐和园,主要介绍了北京的颐和园里长廊、万寿山、佛香阁、昆明湖、十七孔桥等人文景观。
@#@,第一部分:
@#@,第二部分:
@#@,第三部分:
@#@,
(1)总写颐和园是个美丽的大公园,(2、3、4、5)写长廊、万寿山(佛香阁和排云殿)、昆明湖(十七孔桥)的景色。
@#@,(6)写作者对颐和园的赞美,作者整篇文章采用的写作手法是:
@#@,总-分-总,游览顺序,长廊,万寿山,佛香阁排云殿,昆明湖,十七孔桥,4、游船、画舫在湖面慢慢地滑过,几乎不留一点儿痕迹。
@#@游船、画舫在湖面慢慢地划过,几乎不留一点儿痕迹。
@#@“滑”字好在哪里了?
@#@,这句话运用动态的描写,反衬出昆明湖的静。
@#@一个“滑”字,颇有情味,与前面一句“昆明湖静得像一面镜子”相衬托,一静一动,更加突出了湖水的静。
@#@,秦兵马俑,课文主要给我们介绍了哪些兵马俑:
@#@,将军俑,武士俑,骑兵俑,陶马,有的颔首低眉,若有所思,好像再考虑如何相互配合,战胜敌人;@#@,有的目光炯炯,神态庄重,好像在暗下决心,誓为秦国统一天下作殊死拼搏,有的紧握双拳,好像在听候号角,待命出征;@#@,有的凝视远方,好像在思念家乡的亲人,作者又是怎么评价这震撼人心的秦兵马俑的呢?
@#@,它举世无双,是享誉世界的珍贵历史文物。
@#@,在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。
@#@,5/6/2023,我的发现,5/6/2023,把以下几句描写得更加具体形象。
@#@,实践运用:
@#@,这条路弯弯曲曲的。
@#@,这条蛇真小。
@#@,这条路就象蜿蜒的羊肠古道一样。
@#@,这条蛇真小啊,像一根小竹棍.,练一练,1:
@#@从课文中找出合适的词语填空。
@#@,()的城台()的垛子()的山岭()的工程()的马路()的奇迹()的条石()的堡垒()的肩膀美丽的()()的堤岸()的树丛朱红的()闪闪发光的()()的宫殿,方形,成排,陡峭,气魄雄伟,平整,伟大,数不清,屯兵,无数,景色,长长,葱绿,宫墙,琉璃瓦,金碧辉煌,按要求作答:
@#@,1:
@#@远看长城,它像一条长龙,在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。
@#@这句话突出了长城_的特点。
@#@2:
@#@这样气魄雄伟的工程,在世界历史上是一个伟大的奇迹。
@#@改为反问句:
@#@_3:
@#@多少劳动人民的血汗和智慧,才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。
@#@从划线的词语中体会到:
@#@_,长,这样气魄雄伟的工程,难道在世界历史上不是一个伟大的奇迹吗?
@#@,表达了作者对古代劳动人民的无限赞叹之情。
@#@,按要求作答:
@#@,进了颐和园的大门,绕过大殿,就来到有名的长廊。
@#@绿漆的柱子,红漆的栏杆,一眼望不到头。
@#@这条长廊有七百多米长,分成273间。
@#@每一间的横槛上都有五彩的画,画着人物、花草、风景,几千幅画没有哪两幅是相同的。
@#@长廊两旁载满了花木,这一种花还没谢,那一种花又开了。
@#@微风从左边的昆明湖上吹来,使人神清气爽。
@#@从这段话中你能体会到长廊的_。
@#@这段话中作者采用了什么说明方法:
@#@_,长和美,列数字,5/6/2023,北京颐和园月波楼,日积月累,5/6/2023,四川青城山真武殿,5/6/2023,山东济南大明湖,5/6/2023,江苏苏州沧浪亭,作业布置:
@#@,18课颐和园把自己喜欢的部分背下来。
@#@语文园地五的日积月累背诵并默写。
@#@,";i:
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29800:
"教育培训投资计划书@#@教育培训投资计划书@#@ 计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
@#@下面是小编整理的教育培训投资计划书,欢迎阅读参考!
@#@@#@ 公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。
@#@@#@ 我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
@#@公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。
@#@除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。
@#@寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。
@#@古代农村教育@#@ 农村教育是中国教育改革和发展的重点。
@#@据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占%,小学文化程度者占%,每万人口大学生数为4名,平均文化程度为4年。
@#@近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
@#@而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
@#@目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微。
@#@@#@ 为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:
@#@1)费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;@#@2)公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;@#@3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。
@#@@#@ 为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。
@#@首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。
@#@在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;@#@后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。
@#@@#@ 公司计划注册资本10万人民币,其中每位创始人自筹资金万,保证团队对公司的管理。
@#@@#@ 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:
@#@IPO,收购,注销。
@#@其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;@#@而注销则意味着风险企业的失败。
@#@因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
@#@@#@ 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
@#@@#@ 依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。
@#@@#@ 公司目标@#@ 公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年。
@#@产品主要有三种形式:
@#@课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。
@#@通过培训的开展,一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白,使农村学生享受更多的教育资源与机会。
@#@考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化,以满足更多学生的需求。
@#@在最初的五年内,我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
@#@@#@ 公司简介@#@ 启明教育有限责任公司,位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。
@#@公司核心管理团队有四人,分别来自天津大学理学院和文法学院,为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。
@#@公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心,并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
@#@@#@ 公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。
@#@@#@ 公司战略@#@
(1)服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点,我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务,通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系,逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势。
@#@在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
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(2)价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不同,面授课程平均30元/次课,每次课小时,5人以上报名优惠100元。
@#@远程教育课程20元/次课,10次课为一期。
@#@在考试高峰即将到来之际,适时推出优惠周、优惠月活动。
@#@@#@ (3)促销(Promotion)---经营初期,我们将投入较大比例资金用于宣传营销。
@#@除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外,我们还将与目标地区各中小学校进行合作:
@#@1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘,内附公司课程列表及优惠措施;@#@2)定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;@#@3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。
@#@通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象。
@#@公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。
@#@@#@ (4)渠道(Place)---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心,配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。
@#@此外,培训中心下设多个培训点,以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。
@#@培训点采取连锁加盟的模式,现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后,也可开设简单的课程。
@#@公司管理@#@ 管理团队(略)@#@ 合作伙伴@#@ 本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学,如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛,分设奖助学金;@#@我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;@#@并将利用媒体广告进行宣传,公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。
@#@同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
@#@@#@ 董事会@#@ 目前公司还未成立董事会,我们将在公司发展成熟后设立,由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
@#@这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。
@#@@#@ 产品体系介绍@#@ 本公司产品服务主要为教育类产品,根据其内容和类型可将其分类。
@#@根据教育类型分类,服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。
@#@这三部分的产品分别针对不同需求群体,设计了不同的授课方法及载体,为广泛农村学生提供了多种选择。
@#@其中,日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区,而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。
@#@而同时,这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
@#@@#@ 根据教育内容分类,则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。
@#@其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生,而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
@#@@#@ 产品的市场导向性@#@ 随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。
@#@但是由于城乡教育水平的差异,学生在学校无法得到高质量的教育,此时他们急需具有质量保证的课外辅导。
@#@但是由于地处农村,交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导,且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。
@#@此时,我们推出针对农村学生的课外辅导,并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台,极好的迎合了市场需求,具有充分的市场导向性。
@#@@#@ 3.3产品发展@#@ 日常及远程中小学课程培训:
@#@初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品@#@ 加入寒暑期培训营:
@#@在日常课程辅导广泛进入市场,并有了一定的资金基础时,考虑进行产品线增长,为寒暑假学生提供培训营。
@#@@#@ 加入兴趣类教育产品:
@#@在公司稳步发展期间,为使产品多元化,降低企业风险,扩大竞争优势,可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等),但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
@#@@#@ 行业现状@#@ 经研究分析,我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
@#@@#@ 首先,该行业市场增长快速。
@#@据统计,中国中小学课外辅导市场仅XX年至XX年便从1238亿元增长至1897亿元,年复合增长率为%,预计到XX年将增长到4472亿元。
@#@@#@ 其次,此行业对经济周期变化不敏感。
@#@与许多民办教育服务不同,中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。
@#@此外,这12的教育往往营销到一个学生一生的前途,因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。
@#@据统计,中小学课外辅导市场在XX年经济不景气的时候增长了%,远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
@#@@#@ 第三,中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。
@#@由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因,该市场目前呈现高度分散特点。
@#@据统计,目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带,但没有一家公司所占的市场份额超过1%。
@#@这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
@#@@#@ 最后中小学课外辅导行业潜力巨大。
@#@据统计,XX年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上,比普通大学收入平均高出23%以上。
@#@此外,高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。
@#@目前尽管中国教育市场增长强劲,但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。
@#@据统计,XX年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%,而美国和英国这一比例分别为5%和%。
@#@为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求,造成了民办教育的成长壮大的机会。
@#@中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。
@#@据教育部统计,到XX年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。
@#@中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展,使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
@#@中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。
@#@例如在韩国,89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。
@#@而相比之下XX年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务,占到中小学总人数的30%-35%,这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。
@#@综上,我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。
@#@ PEST分析@#@ 政治法律环境:
@#@@#@ 我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况,国家政局比较稳定,这有利于我国教育培训企业的发展。
@#@教育是国家大计,我国政府贯彻落实《义务教育法》,满足广大人民群众的教育需求,大力推进中小学教育的优质发展,这让校外培训呈逐年增长趋势。
@#@1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》,这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。
@#@1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》,极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。
@#@XX年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。
@#@@#@ 自中国加入WTO后,我国逐步开放教育,发展教育市场,国外的大型培训机构大举进入我国市场,成为我国交易培训的重要影响力量,而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中,自身也迅速成长起来了,逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分@#@ 经济因素:
@#@@#@ 中国仍处在产业结构转型的时期,对人才的培养需求呈现出新的变化。
@#@十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。
@#@中国目前的产业结构存在一定矛盾:
@#@第二产业在经济中占比过大,其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大,在产业链的分配中,又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节,对高端环节参与不足。
@#@因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。
@#@相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等),不但对传统的学历教育体系提出新的需求,由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
@#@@#@ 中国企业再掀境外上市高潮,教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。
@#@XX年以来,中国企业再次掀起海外上市的热潮,特别是教育行业:
@#@8月5日,安博教育在纽约证券交易所上市;@#@10月8日,环球雅思在纳斯达克上市;@#@10月20日,学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;@#@11月2日,学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。
@#@截止XX年底,已经累计有10家中国教育培训机构成功上市,但是这些教育机构无一例外,均选择了境外证券交易所,多家机构的成功上市,也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。
@#@@#@ 教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面:
@#@一方面,教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。
@#@据称,目前纽交所已经形成了中国教育概念板块,将对后续的教育机构上市产生正面的影响,也吸引更多的VC/PE机构进入该领域,资本的积极注入提高了教育行业整体规模。
@#@另一方面,从竞争格局上看,领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。
@#@获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张,或者利用规模优势在竞争中打击对手,从而形成了强者更强的马太效应,使得市场集中度进一步提升。
@#@但是值得注意的是,本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中,仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例,企业上市市盈率甚至高达300多倍,资本泡沫隐现。
@#@@#@ 社会人文因素:
@#@@#@ 从社会文化环境来看,具有以下特征:
@#@家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。
@#@时至今日,中国的计划生育政策进入第30个年头,新生的儿童中已经有不少是“独二代”,祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中,子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势,应运而生出各种新形式的教育服务。
@#@@#@ 技术因素:
@#@@#@ 高科技的发展对教育机构的促进是多方面的,通过高科技手段提供咨询。
@#@教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务,不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐,也为教育机构实现规模化效益创造了条件。
@#@现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构,他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段,这样不仅提高了自己的效益,也实现了机构信息的统一整体规范化,使得机构资源得到更高效地利用。
@#@@#@ 以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分,它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革,而且利用网络资源,丰富教育内容。
@#@这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合,随着媒体技术的进步,它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。
@#@公司内外环境的分析(SWOT分析)@#@ 优势:
@#@首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等,能够满足农村学生的各种需求,同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。
@#@其次,我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校,教师水平相比于其他教育机构高出不少,能够为学生提供更高水平的教育服务。
@#@同时由于都是学生兼职,价格低廉,我们的成本将会很低。
@#@@#@ 劣势:
@#@由于刚步入社会,缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;@#@缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;@#@再者是我们毕竟是在校学生,接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。
@#@@#@ 威胁:
@#@如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构,这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。
@#@其在学生及家长心中具有一定知名度,完成了品牌的建立。
@#@与他们相比,我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。
@#@@#@ 机会:
@#@随着农村居民的收入水平及文化素养的提升,越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。
@#@同时,城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。
@#@因此,这一市场存在着极大的发展空间。
@#@据调研,现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现,这就为我们的成功提供了很好的机会点。
@#@@#@ 竞争性分析@#@ 现有竞争者@#@ 目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业,但是整个市场集中度仍然很低。
@#@而且大型教育企业大多在大城市,但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。
@#@因此,农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态,同类竞争者尚未形成一定的规模,作为较早进入农村市场的企业,公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品,占领农村市场。
@#@因此,公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
@#@@#@ 潜在竞争者@#@ 随着农村课外辅导市场的发展,将会有一大批国内企业家投身这一行业。
@#@在农村教育辅导行业刚刚起步的今天,未来潜在竞争者的威胁非常值得关注,目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源,我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争,把握人才优势。
@#@同时利用市场先入者的优势,建立公司品牌,及时丰富产品、增加产品附加值,使我们的产品具有竞争力。
@#@@#@ 替代品@#@ 目前,远程网络教育是本公司产品的主要替代品,但是针对农村现状,大多数家庭并不具备远程教育所需条件。
@#@同时,我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件,因此我们相信,本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。
@#@@#@ 买方@#@ 公司的消费者看似为学生,实际上真正的卖方应当为学生家长。
@#@由于学生升学及考试的压力,公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。
@#@为此,公司将大力培训市场营销人员,通过加强与学校的合作加大营销力度,有力影响学生家长这一消费人群。
@#@同时,我们将会定期对买方进行调研,及时反馈效果,及时调整产品及服务,力求为消费者提供最优质的服务。
@#@@#@ 卖方@#@ 公司的供应方主要来自天津大学及南开大学,这些同学在兼职工作的同时,也提高了自己的表达能力,锻炼了自己,因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。
@#@本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台,共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。
@#@@#@ 目标市场@#@ 结合调研结果,我们将目标市场定位为农村地区,并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇,以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。
@#@初期,我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼,经调研,写字楼均价元/平方米/天,计划先租用80平米的写字楼,那么月租金约为8640元。
@#@@#@ 根据客户对产品的不同需求,我们又将目标市场分为如下几类:
@#@1、对小升初、初高中考试有迫切需求,即将要参加考试的学生;@#@2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;@#@3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生@#@ 营销策略@#@ 目前的中国市场上,中小学课外辅导是崛起中的产业,在需求迅速增长的同时,新的竞争者也不断进入市场,因此,公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略:
@#@@#@ 产品策略:
@#@提供优质的服务,与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;@#@改进产品质量,培养产品特色,重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求,形成我们的竞争优势。
@#@@#@ 价格策略:
@#@采取市场渗透定价方法。
@#@农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争,大部分消费者对价格敏感,适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者,抢占市场高份额,虽然放弃了眼前的高利润,但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
@#@@#@ 宣传策略:
@#@在产品的宣传策略中,我们采取着重推广普遍渗透的方式。
@#@公司成立初期由于资金限制,不做大型的广告宣传,只做小型的传单广告宣传,如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。
@#@之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。
@#@此外,我们将联系目标地区各中小学校,定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;@#@举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。
@#@同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程,通过他们的亲身感受口口相传,进行公司的口碑营销。
@#@通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象,使产品占有稳定的市场占有率。
@#@公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。
@#@公司还会定期举办促销活动,在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
@#@@#@ 在大量竞争者涌入市场后,产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐,并进入相对成熟阶段,可以预计,农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点,因此需要通过调整营销战略保持竞争优势,对此我公司的营销战略是:
@#@@#@ 产品方面开始形成品牌和样式的多样化,开发职业教育培训、认证培训等课程,丰富授课内容,实现前向一体化,利用传统课程的销售利润重点发展后续产品,保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。
@#@@#@ 价格方面:
@#@对于传统课程,利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;@#@对于后续产品,我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格,力求以最快的速度打入市场。
@#@而后,我们将逐步提升价格,以增加利润。
@#@在公司发展3年后,价格将趋于平稳,使公司和用户双方均能接受。
@#@@#@ 宣传方面:
@#@在继续品牌推广的同时,适当降低传统课程宣传力度,将重点放在新产品的推广上,强调品牌的区别。
@#@@#@ 新产品的开发会为我公司注入新的活力,使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期,因此我公司不会停止研发新产品的步伐,并进行有效的技术创新管理,只有居安思危才能永葆企业的青春活力。
@#@@#@ 品牌策略@#@ 公司在进行品牌战略决策时,选择品牌延伸战略,即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品,利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。
@#@在建立品牌知晓度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:
@#@@#@ 1.开发创造性的广告。
@#@如借助远程教育平台或教育类节目等。
@#@@#@ 2.提供良好的公众服务。
@#@如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
@#@@#@ 3.对某些社会机构给与援助。
@#@当公司有一定的资金基础时,可以把部分利润捐助给慈善机构,或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。
@#@@#@ 4.在各目标地区中小学定期举办比赛,设立奖助学金。
@#@@#@ 5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部,一方面扩大宣传面提高认知度,另一方面有机会招募高校人才,为我所用。
@#@ 竞争性分析@#@ 行业竞争状况分析@#@ 目前市面上培训学校数量繁杂,有新东方、学而思、等大型教育机构,但这些机构多是面向城市学生开展培训,价格高昂且不适合农村学生的学习特点。
@#@而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升,越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金,以谋求未来好的发展。
@#@在农村地区,对课外辅导教育的需求强烈。
@#@调研显示,目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主,教学设施简陋,缺乏专业认证,教学效果难以保障。
@#@这样的现状给了我们极大的发展空间。
@#@@#@ 竞争策略@#@ 1.教学质量至上,保证顾客满意。
@#@目前市场上农村教育质量良莠不齐。
@#@教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。
@#@在课程把关时宁缺勿滥,从招聘、培训、考核等各环节严格把关。
@#@招聘时,首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生,经过3轮面试及试讲,考察其课堂表现。
@#@之后由专业教师进行培训,并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核,辅以一定的奖惩机制,严抓课程质量。
@#@@#@ 2.打造品牌,进行大力宣传。
@#@当今时代,不管哪一种产业或行业,品牌都是质量与服务的第一保证,";i:
11;s:
31:
"心理健康维护讲座@#@@#@";i:
12;s:
30389:
"节日作文家乡的春节作文800字十篇@#@[节日作文]家乡的春节作文800字十篇@#@家乡的春节作文800字十篇@#@@#@新年是中国最隆重的日子,这一天中国人民同欢喜共度过,虽然各地的习俗不同,但欢乐仍在每个人的心中荡漾,家乡的新年_作文。
@#@照我们家乡的习俗,新年的开端大约是在腊月二十几吧,一过腊月二十,家家户户都开始准备过年的物品,孩子们也陆续放了假。
@#@欢天喜地的和伙伴们一起玩耍,大人们也忙里忙外,全然一片忙年的繁荣景象。
@#@@#@先是腊月二十三过小年,差不多是新年的彩排,这天刚擦黑,家家户户络绎不绝的鞭炮声便响起,家家吃饺子。
@#@@#@过了二十三,转眼来到除夕,在这一天,家家户户贴对联红红的对联往门上一贴,呈现出万象更新的景象。
@#@除夕夜,在外的儿女不是迫不得已,都要赶回家吃团圆饭。
@#@8:
@#@00左右,新年联欢晚会开始了,全家人围坐在一起,谈谈家常,观看精彩的节目,不时传来阵阵笑声,好一派其乐融融的家族!
@#@这一晚,除了小孩子几乎没有人会睡觉,都要守岁,老人守岁表示珍惜时间,孩子守岁便是为父母祈祷,祈祷父母长命百岁,初中一年级作文《家乡的新年_作文》。
@#@@#@・大年初一天刚亮,连续不断的鞭炮声响起,男女老少都换上新装,整装待发,早早的吃过了早饭,男人开始走亲访友,女人在家中招待客人。
@#@大人们三五成群的来来往往,小孩子成群结队的在街上嬉戏,无法掩饰的笑容早已从心底透出新年对孩子来说是梦寐以求的,因为这是他们可以脱离作业的压迫,享受新年的沐浴。
@#@到了下午,街上的人们更是连续不断,相别已久的老朋友相逢在一起,看着彼此的笑脸,有说不尽的话语无限的思念和牵挂,家家户户的屋子里,充满着笑声,洋溢着欢乐。
@#@@#@・大年初二,各家各户正式开始走亲访友了,街上络绎不绝的车辆,商店里琳琅满目的商品开始运行了。
@#@@#@・正月十五来了,新年的另一个高潮上市了。
@#@这一天,人们都要吃元宵,元宵代表团团圆圆,这可忙了孩子,吃饱了晚饭迫不及待的跑到街上去,展示自己绚丽的烟花。
@#@大街小巷里,烟花声、鞭炮声、欢呼声响成一片,各式各样的烟花,不仅让我们看得眼花缭乱,当美丽的烟花打上天空,有的像流星,有的像大红花,有的像五彩花,点点滴滴,汇成花的海洋,它们像对我们微笑,招手,在向我们致谢,谢我们给予了他们生命让他们在天空中伸展自己的腰身,多么快乐,多么活泼!
@#@姹紫嫣红的礼炮,打响了天南地北,让人们目睹自己的风采。
@#@正月十五是孩子们最快乐的一天,在这一天,他们可以得到童心、得到快乐、可以无拘无束的过一个日子!
@#@@#@・新年在正月十五结束了,学生该上学了,大人们也该去做自己的事情了,正月和腊月是农村最闲暇的时候。
@#@孩子们恋恋不舍的离开了,期待新的一年的到来!
@#@@#@在我眼里,春节是一年中最快乐的节日!
@#@@#@在春节来临的前几天,家家户户必须进行一次大扫除,寓意辞旧迎新。
@#@在大扫除这几天里,人们都很忙:
@#@擦窗户,扫地,整理卧室……这些活都是男人和小孩干的,而女人们都出去购买食材,准备过年。
@#@@#@到了春节的前一天,挨家挨户都把旧的灯笼扔掉,不管这灯笼是好的,还是坏的,都要换上崭新的大红灯笼。
@#@在这一天,大人们必定要带上孩子们回老家,和老人一起过除夕。
@#@到了中午,餐桌上的美食定会让你目不暇接,整整三桌美食让你不知从何处开吃,这一顿饭菜大人们要吃上两三个小时,因为他们有个习惯:
@#@相互之间都要干杯,说几句祝福的话。
@#@孩子们吃完饭会在餐桌旁玩耍,或者上山玩捉迷藏的游戏,找宝藏。
@#@等大人们吃完饭,所有人都要折纸钱,有的是金色的纸,有的是色银的纸,折成一个个像元宝的形状,还要加上一些印刷有生活用品、家具等的纸张,再带上两袋鞭炮,一切准备就绪,大家就集体上山了。
@#@到了山上,先给每个祖先烧纸钱,拜一拜,烧三根香,然后便向一座小屋走去。
@#@小屋子里有三尊小佛像,每个人都要拜香礼佛,许下愿望,祈福平安。
@#@之后我们小孩子就躲在小额里看大忙人放炮。
@#@@#@到了春节这一天,男女老少都会穿上新衣,贴上春联,大人们一大早就放起鞭炮,而孩子们总是回到晚上把很多炮堆在一起,拿跟长长的炮绳导线,点燃后退后几步,观看美丽的烟花,不亦乐乎。
@#@如果你在春节这段时间听到连续不断的炮声,这十分正常。
@#@其实这一天最热闹了,满桌吃不完的菜,吃着聊着,所有不常见甚至你都不认识的亲人,大家相聚一堂。
@#@我们共同在相机下留下了一张大大的全家福,定格这幸福的欢聚时刻。
@#@@#@在春节的第二天,许许多多的老人和孩子们回去寺庙里念经拜佛。
@#@在老人们念经祈福的这段时间,孩子们就会把庙里走一遍,在每个佛像前插上三根香,保佑身体健康,万事如意。
@#@老人出来后就带着孩子们进入大殿把零钱放入一个“小哪吒”雕像的口袋里,许下心愿。
@#@在庙里吃过素斋,当然吃饭前我通常会学着奶奶向小屋里的佛像拜一拜,感谢“他”让我们吃这顿饭。
@#@吃过之后,人们都有个习惯,绕大厅走九圈。
@#@在第一圈时还要对每尊佛像拜三下。
@#@为什么要这样做呢,其实我一直不懂。
@#@如果你知道的话,那就告诉我吧。
@#@@#@接下来的几天里,人们或是在阳光下晒暖,或是走亲访友,亦或是游玩,总之,到处都充满了欢声笑语和对美好幸福生活的期待。
@#@就这样,新的一年开始了……@#@母亲的家乡在钟祥,那么钟祥也算是我的另一个家乡了。
@#@@#@按照钟祥的叫法,春节,叫过大年,而元宵,则叫做过小年。
@#@@#@要说过年的氛围,城区也许感觉不到什么,要想真正体验,还得去乡村田野间看看,领略保存下来的年的原汁原味。
@#@@#@相对于城里,这儿过年似乎着急一些:
@#@刚进入腊月,便能隔三差五地听见杀猪声。
@#@杀猪的是乡亲们用少许的烟和钱请来的,他们通常以此为生,乡亲们叫他们“杀猪佬”。
@#@“杀猪佬”一般由三至四人组成,自带工具和一个大桶。
@#@一到腊月,便挨家挨户地帮人杀猪。
@#@@#@到了腊月二十,要过年的气氛就更浓了。
@#@虽然是一年最冷的时候,可不久便是春天,所以人们并不因为寒冷而减少过年与迎春的热情。
@#@@#@进入腊月二十以后,人们便紧锣密鼓地开始准备年货。
@#@吃的方面当然是最重要的。
@#@春节必备菜,如蟠龙菜、鱼、蒸肉、香肠等都是必不可少的;@#@当然还有瓜果:
@#@脐橙、苹果、芦柑……更是数不胜数;@#@值得一提的,是钟祥的传统点心:
@#@交切(芝麻糖)、酥糖、金麻果……到了年三十儿,亲朋好友聚在一起,主人拿出这些,直看得小孩口水流!
@#@@#@从腊月二十起,街上的货摊子就多了――卖春联的、卖年画的、卖祭祀用品的等等都只会在这时出来。
@#@@#@到了腊月二十五、六,炒花生、炒蚕豆的时候到了。
@#@是需要用干燥的河沙炒的,但二十七到二十九是忌做这些的,民间有“七不炒,八不闹,九号炒了惹强盗”的说法。
@#@@#@二十七、二十八是做包子、蟠龙菜的时候。
@#@所谓包子也不是普通意义上的包子,是没有馅儿的,说白了就是“包子的外形,馒头的内心”。
@#@而蟠龙菜的工艺太过复杂,现在人们基本买现成的了。
@#@@#@到了二十九,家里的长辈便不再准备,等着在外拼搏的孩子们回到家的港湾。
@#@@#@年三十儿,大人们会去先辈的坟上烧几柱香,放几挂鞭,称上坟,以表达对先辈的怀念。
@#@外婆也常跟我和弟弟说,这是在请祖宗们过年。
@#@但现在为了低碳环保,放鞭炮的也就少了些。
@#@@#@到了下午,准备年夜饭时,是一片温馨祥和。
@#@妇女们在厨房准备饕餮盛宴,而男人们则张罗着贴春联,小孩们则坐在沙发上,对着取暖器,吃着、喝着、笑着、闹着。
@#@好一片其乐融融!
@#@@#@红烛和香点燃了!
@#@当家的烧着纸钱,口中念念有词。
@#@等放了鞭炮,便可开始大饱口福。
@#@这一夜,除了很小的孩子,没什么人睡觉,都要守岁。
@#@@#@正月初一开始拜年。
@#@钟祥有“初一拜父母,初二走丈母”之说。
@#@初三之后,则根据亲戚的远近,依次拜年。
@#@当然,这是小孩们最高兴的时候,因为他们的红包是大人们免不了的.。
@#@@#@元宵,是钟祥人民的小年,这是新年的又一个高潮。
@#@这天会有许多烟花盛宴,并有观花灯、猜灯谜、舞龙等节目。
@#@街上人们摩肩接踵,往日再冷清的街道也是车水马龙。
@#@人们无不沉浸在节日的喜悦之中。
@#@@#@一眨眼,到了残灯末庙,学生陆陆续续地返校,大人们又照常做事。
@#@“一年之计在于春”,喜庆的新年和春姑娘携手。
@#@新的一年,在火红的“福”中,在碧根的嫩芽里,美丽地绽放……@#@我们家乡过春节和别的地方很不一样,差不多在腊月二十三就开始了,一直到正月十五结束。
@#@@#@许多孩子都很喜欢过春节,我也不例外。
@#@而春节也会按照我们自己的风俗习惯举行。
@#@@#@春节开始的头几天,家家户户都在买东西祭祀祖先。
@#@很多孩子因为那些好吃的食物,往往都不睡觉。
@#@他们怕食物被别人抢光,只有把东西放到他们手里。
@#@他们才能安静地睡。
@#@@#@春节时当然一切都得是新的。
@#@穿新衣服……把家里打扫干净也是必不可少的。
@#@不论桌子,地板,还是被子,床单都得洗一遍,这样才能迎接新的一年。
@#@@#@购买年货是最重要的。
@#@大人们一大清早就出了门,上菜市场购买年货。
@#@海鲜、蔬菜样样齐全。
@#@年货里最常见的是苹果,象征着平平安安:
@#@火龙果,象征着红红火火:
@#@鱼象征着年年有余……人们个个都是满载而归。
@#@@#@转眼间快到三十了,可在三十的前几天,二十五、二十六、二十七、二十八、二十九家家都在送年。
@#@虽然不是除夕,但是却别有一番滋味。
@#@@#@这几天不仅大人忙,而且小孩也不嫌着,把自己偷偷藏的私房钱拿出来,跑到小卖部买烟花爆竹。
@#@男孩子特别爱买鞭炮,他们总喜欢做恶作剧,在别人身后偷偷放一个鞭炮,经常有很多人被他们吓倒,可他们却“咯咯咯”笑着离开。
@#@我们女孩却和他们不一样,喜欢玩烟花,所以都会买很多的烟花,等到除夕时再用。
@#@@#@大年三十除夕到了,大人都赶做年菜,我们小孩则穿着新衣服到处乱跑。
@#@一会儿到这家看看有什么年菜,回去和大人们“打小报告”;@#@一会儿又到那家偷几片香肠,说是几片,却塞得满嘴都是;@#@一会又到另一家,搞恶作剧。
@#@@#@到了晚上,一家人围着桌子吃团圆饭。
@#@在年菜当中,那红红的大闸蟹是我们小孩子的最爱,大人们则举着杯子,喝老酒呢!
@#@@#@吃完饭,我们女孩把买的烟花拿出来,点燃后,烟花如一颗颗璀璨的星星,在深蓝的夜空中显得格外美丽。
@#@每年的这个时候,家家都会燃放烟花,一个个小火球窜上天空,只听见“嘭“的一声,撞开一朵朵花。
@#@@#@正月初一,许多店铺都关门了,大家都往亲戚、朋友家拜年。
@#@大人们一见面就聊开了,而我们只顾着收压岁钱。
@#@@#@正月十五元宵节,文化广场都会举行元宵晚会,现场所有的位置全坐满了。
@#@许多超市里都挂上了灯谜,我和哥哥常常跑到超市里猜灯谜,而且还是猜灯谜高手呢!
@#@每次我们去找爸爸、妈妈……他们原先那空空的手,总会抱满许多东西。
@#@@#@元宵节一结束,春节也结束了。
@#@大人们又开始上班工作了,我们也开学了。
@#@家乡的春节总是那样热闹、喜庆、隆重。
@#@@#@我的家乡在辽宁省朝阳县的一个小村庄,你若是来到这里,那么数都数不清的节日风俗一定会让你大开眼界。
@#@而其中最热闹、我最喜欢的一个节日就是家乡一年一度的春节。
@#@@#@春节历来被人们所重视,所以节前的准备也是比较漫长的,一般是节前的一个月或半个月开始。
@#@在这期间,人们总会去赶大集,从集上回来的人们身上一定是大包小球的,就像是大搬家一样,而那些包裹里定会有挂钱儿、对联、一些烟酒糖茶等东西。
@#@到了离春节还有六七天的时候,女主人会把家的里里外外都打扫一遍,收拾的干净、利落,以免给客人留下不好的印象。
@#@到了春节前一天的时候,人们就忙开了。
@#@上午是贴对联,贴挂钱儿,中午女主人则会做一桌丰盛的饭菜来招待两方的双亲,一家人其乐融融,合家欢乐。
@#@晚上则更热闹,吃饺子、放鞭炮,万家灯火,热闹非凡。
@#@@#@到了春节这一天才算是真正热闹。
@#@这一天,人们都早早的起来忙活着“上供”,准备早饭,样样都得细心,不能有一点疏忽。
@#@老佛爷的供品比我们吃的饭都要好。
@#@首先,中间摆上一个比较大的盘子,或放上三个带红点的馒头,或放上一盘饺子,然后在大盘子的两边放上两个小盘子,放一些橘子啦、苹果啦,还有放糖的,而且香炉上要香火不断,听说这样能保佑一家人一年到头平平安安。
@#@给老佛爷上完供,我们才能吃饭。
@#@饺子是这一天必吃的饭食,而且不能包少,一定要吃剩下才好,这代表着“年年有余”。
@#@饭后,大家都要换上新衣服、新鞋袜,这代表着“新年新气象”。
@#@人们在这一天中会去大街小巷串门,看见他们见到长辈就要磕个头,并附带一句“春节好!
@#@”而现在这种习俗已经被人们渐渐地忘却了。
@#@这一天也是小孩子最高兴的一天了,因为不但可以跟随父母到各家去串门,享受良好待遇,而且还可以收到许多压岁钱。
@#@有了压岁钱。
@#@想买什么就买什么,开心得要命。
@#@小孩子即使犯了错误也不会被父母责罚,因为是春节嘛,都图个喜庆,就不在乎那些不开心的事了。
@#@@#@此后的一个来月,差不多每隔两三天就有亲戚来我家做客,我自然是最开心的了,因为又可以吃到好吃的东西了。
@#@这段日子是人们体重增长得最快的时候,因为每天都有美味相伴,所以节后人们又开始为自己的体形而担忧了。
@#@@#@虽然现在我在异乡读书,不能时常回家,但却总是怀念起家乡的春节,那个热闹的场面,更怀念那个养育我十余年的故乡!
@#@@#@“百里不同风,千里不同俗。
@#@”春节,是中国最重要、最盛大的传统节日,各个地区都有不同的习俗。
@#@@#@在腊月二十八这一天,大人们都在忙碌。
@#@忙着杀鸡、杀鹅,购买对联、字画。
@#@小孩子们呢?
@#@都在干什么呢?
@#@我们小孩子就跟着一些比较大的哥哥或姐姐一起去后面山上摘一些煮水的东西。
@#@例如:
@#@黄竹叶、柚子叶等,洗走一年的霉气,干干净净地迎接下一年的到来。
@#@这一洗,就是好几天。
@#@@#@除此之外,大人把后山砍回来的甘蔗,分给几个比较大的孩子,当然我也不例外,让我们把这个甘蔗砍成好几段小小的,然后每个房间放两段,再把买回来的年桔每个房间放一个,放在甘蔗上面,就过去帮爷爷奶奶那一辈的揉面团,再做鹅板汤。
@#@@#@过了这一天,也就是腊月二十九一早,我们一家一起吃早饭。
@#@早饭与我们平时吃的很不一样。
@#@平时吃的是面包配牛奶这一类的,可今天吃的却是平时的午饭:
@#@白切鸡、鹅肉、青菜和粉丝,再配上白米饭。
@#@而中午吃的则是昨天做好的鹅板汤。
@#@@#@除夕这一天人们又开始忙碌起来了。
@#@一大早,大人们就把字画涂上浆糊,贴在大门口、房门口和厨房地等地方。
@#@门外不时地传来爆竹的响声。
@#@傍晚,按照惯例,孩子们都已经用不同叶子煮的水洗好了澡,正满心欢喜地穿着新衣服,到处都在比谁的新衣更漂亮,谁都不愿服输。
@#@到晚上吃饭的点了,所有人都聚在院子里,吃着年夜饭。
@#@每一年人都会有很多,随便数数都有十几个人了。
@#@每次年夜饭时,菜都会准备很多,饭准备得相对来说比较少,因为大多数长辈都只是吃菜饱的。
@#@@#@到了晚上,耳边都会响个不停,抬头就可以看见五彩斑斓的烟花。
@#@孩子们听到了,都会马上聚在一块儿一起看。
@#@不仅有一些烟花,小孩子也会玩一些小玩意儿。
@#@放眼望去,烟花闪烁,我也不禁会加入赏烟花的行列之中。
@#@到了快十一点时,平时要睡觉的人都精神抖擞地守在电视机前看春晚,各个房间都是灯火通宵。
@#@到了十二点,长长的鞭炮准时打响,人们都兴奋地捂住耳朵,感叹道:
@#@“新的一年又开始了!
@#@”@#@正月初一,整条村子都比较空,大部分的人都去了探亲。
@#@小孩子当然满是收获,红包一封接一封的装在包包里,满脸的笑容。
@#@@#@到了正月初七、八的时候,许多的商店都开门做生意了。
@#@@#@元宵的时候,我们便正式上学。
@#@与班上的同学一起闹元宵、做汤圆,回到家与父母一起吃元宵,预祝新的一年里圆圆满满、团团圆圆。
@#@@#@时间一去不复返,带走了欢乐的时光,带走了欢乐的笑声,也带走了我最喜爱的春节。
@#@但是,在我耳边回荡着的笑声,在我眼前浮现的笑容,在我鼻尖飘荡的香味,已成为春节美好的回忆。
@#@@#@过年对每一个人都十分开心热闹,总有一些干不完的好事、美事等着每一个人去做。
@#@@#@而过年时真正的快乐是属于那些小孩子。
@#@他们的快乐是难以用语言来形容的。
@#@但与以往不同的是,他们的快乐是诞生于家里。
@#@他们在家里观看动画片,和片中的人物一齐感受快乐。
@#@有的则喜欢去同学家聚会。
@#@还有的孩子在小巷里放烟花爆竹……@#@我喜欢在家里看春节的电视节目,偶尔上网玩玩游戏,看电影。
@#@回家过年对像我这种孩子来说难道不好玩吗?
@#@爸爸妈妈回家过年是为了陪陪外公外婆,一家人吃一顿团圆饭,一块看“春节联欢晚会”,说说话,如此的简简单单、平平凡凡。
@#@让外公外婆在年老的时候感受到一点全家团圆的满足。
@#@作为长辈的他们,或许每年的愿望不过如此,质朴而平凡。
@#@@#@因为如此,所以大伙儿无论多忙,多累,都在过年的时候从外地赶回家来过年。
@#@@#@今儿是大年三十,大家一大清早就起来了,我的身体也不知道怎的,特别精神抖擞,容光焕发,像是为过大年三十而充了电似的。
@#@@#@“喔,过年啦,过年啦!
@#@”孩子们跟着鞭炮噼里啪啦的声音欢呼雀跃。
@#@爸爸和舅舅忙着贴春联和年画,妈妈和舅妈忙着端菜上桌。
@#@平日里怕吵闹的外公外婆,现在也站在厨房里帮忙煮团圆饭,大家的脸上都写满了幸福。
@#@整间屋子里都洋溢着春节的快乐气氛。
@#@@#@“开饭了!
@#@”随着这声吆喝,家里的每一个人都向着餐桌拥去。
@#@大家一边吃着美味佳肴,一边说说道道。
@#@“菜好吃呀,到底是外公外婆做的呀!
@#@”我啧啧称赞道。
@#@大家也都微微点点头,表示赞许。
@#@面对满桌的好菜,大伙可毫不留情,拿起筷子就大吃大喝起来。
@#@有的狼吞虎咽,有的猛喝,还有的边煮边吃……@#@桌子上热火朝天,犹如盛大的宴席,热闹非凡!
@#@@#@刚吃完年夜饭,心中想到又有压岁钱了,我的心里就特别激动。
@#@于是,我就迫不及待地等着家人给我压岁钱。
@#@他们仿佛看出了我的心思,马上就开始发压岁钱,还边发边说:
@#@“你又长一岁了,应该更加懂事了,在学习上要更加努力了!
@#@”我从每一个人手中接过压岁钱,高兴地说了声:
@#@谢谢!
@#@紧接着,我用最快的速度把压岁钱都收了起来。
@#@@#@12点的钟声敲响了,啪啪声的鞭炮响起来了。
@#@新的一年,在这辞旧迎新的鞭炮声中来临,过去的一年,在这震耳欲聋的鞭炮声里和我们永别了。
@#@@#@正月初一,是一年里的第一天。
@#@男女老少穿起新衣,店铺在这一天差不多都关门了。
@#@大家都去寺院里去逛庙会,许下自己在一年里的心愿,保佑自己一年平安。
@#@逛过庙会,接下来应该去拜访亲戚朋友,因为只有在这一天,亲戚朋友们才会在家中。
@#@@#@在我的印象中,家乡每一年的春节就是这样,平凡而普通,自然而轻松!
@#@@#@在我的家乡昌邑,最被人们重视的就是春节了。
@#@从腊月初八开始,春节就拉开了大幕。
@#@@#@腊月初八。
@#@正是腊八节。
@#@家家户户开始熬制带有大红枣、大米、小米等食材的腊八粥。
@#@在这天,一些人家还会泡制腊八蒜,那腊八蒜令人垂涎三尺,醋也有了些辣味,让人吃的时候一把鼻涕一把泪。
@#@我家还在腊八前后灌制肉香肠。
@#@@#@腊月二十三,春节前的高潮到了。
@#@我已经从昌邑城区回到了老家北孟镇。
@#@这一天,天刚擦黑,家家户户就争先恐后的燃放鞭炮,还要吃饺子,一家人其乐融融的围坐在一起,无比的开心。
@#@@#@腊月二十三以后,人们开始购置年货,春运的高潮,也就此开始了。
@#@@#@转眼间,大年三十到了。
@#@早上,我们要在六点起床,喝有豆腐、粉条、小米、红枣的粥,俗称劳晨饭我们要抢放开门鞭,以求开门红的喜庆之意。
@#@我听说在四点就有人开始放鞭了,不得不说,这户人家太勤快了,来年的庄稼一定有好收成。
@#@中午,我们要吃牛肉包子。
@#@那香喷喷的包子一出炉,我就按耐不住了,抢下包子立刻就咬了下去,我一边吸着凉气一边含糊不清叫道:
@#@好ci(吃),好ci,太好ci了!
@#@吃完后,我们便开始贴春联,放眼望去,大街上成为了红色的海洋。
@#@下午四点,我们要去把老祖宗们请回家去,让他们也品尝到美味的佳肴。
@#@与此同时,留在家里的人们开始包饺子,放贡品,摆烛台。
@#@六点多,第一顿饭开始了,我们吃白菜饺子。
@#@吃完后,我们与一些辈分离得进的人们去拜年。
@#@@#@随着央视春晚的开始,晚上八点整,我们的第二顿饭开始了,大家开怀畅饮。
@#@在这个时候,我们还要拍照片,这个习俗是我们自定的,一年一次,绝不能少。
@#@吃饭后,我们动身再次出去拜年。
@#@十点整,喜庆的鞭炮点燃了人们的激情,春节这天的高潮到了。
@#@我们吃第三顿饭素馅饺子。
@#@在吃饭时,不时有拜年短信为我们送去祝福,短信的铃声似乎在为我们伴奏。
@#@十一点三十分,我们开始挨家挨户为人们送上新春祝福。
@#@零点的钟声已经敲响,马年到了,我们为不少人送去了祝福。
@#@八岁以上的小朋友会守岁,还要向长辈磕头,长辈会发红包给晚辈。
@#@凌晨两点,我们纷纷进入梦乡,大家在为明天拜年而养精蓄锐。
@#@@#@正月初一,早上,我们要吃带有钱、枣、花生的饺子。
@#@小孩子要穿上新衣服,以图辞旧迎新之意。
@#@我们要组成拜年队伍,到别人家拜年。
@#@@#@从正月初二开始,人们开始走亲访友,主人会用一桌子丰盛的菜肴为客人接风洗尘。
@#@@#@正月十五,我回到了市区。
@#@早晨六点多,我就被喜庆的鞭炮声叫醒了。
@#@今天是元宵节,各大超市纷纷举行猜灯谜活动。
@#@中午,我们吃水果馅的元宵,晚上,我们吃饺子。
@#@我还用电脑为同学们送去了祝福。
@#@@#@正月十五过后,年也就过完了,人们又回归了正常的生活,开始了新的一年@#@春节放假,我和爸爸妈妈又回到老家过年了。
@#@@#@学校还没有放假,我的心就早已飞到了老家了。
@#@出发的头一天晚上,我兴奋得睡不着觉。
@#@在火车上我却睡着了。
@#@一觉醒来,车已经到站了。
@#@@#@我们先回到爸爸的“老窝子”,也就是爷爷家里。
@#@刚有进屋,我就抓起火钳在火塘里玩起火来。
@#@我最喜欢在火塘里面玩火。
@#@因为我们家里用的是天然气炉灶,而爷爷家里就是这个火塘,需要往里面不断地添柴禾。
@#@我最喜欢往火塘里面加柴禾了。
@#@@#@我和小伙伴们一块儿玩吹气球也挺有趣的。
@#@我们憋足一口气,对着气球使劲吹。
@#@不一会儿,就吹出了许许多多花花绿绿,大小不一的气球,然后我们把气球屁股朝天一松手,气球就会发出“吱吱--”的声音,在空中打转,气放完了,就掉落到地上。
@#@我们还把许多的气球扎成几串,挂在墙上或者天花板上,增添了节日的气氛。
@#@@#@最让我高兴的事情是大年三十晚上放烟花。
@#@我们把烟花杆安放在石头旁边,用打火机点燃引线后就立即跑开。
@#@过了几秒钟,一颗颗小小的发亮的小圆球,从里面喷射出来,抛向夜空,就像一颗颗信号弹,又像是一颗颗流星。
@#@当那个小圆球在空中突然爆炸的时候,抛出很多亮点儿,把夜空打扮得五彩缤纷。
@#@@#@初一那天,我们又到妈妈的“老窝子”也就是外婆家。
@#@那里有好玩的东西。
@#@@#@首先,到家的时候,我就和原来的那只大黑猫玩。
@#@我拿着装满水的玩具水枪跟它搞恶作剧。
@#@我趁它专心吃饭时,把水枪对准它的鼻子开了一枪,喷了它一脸的水。
@#@它连忙使劲摇头,抖掉鼻子上的水,猛叫一声,“喵!
@#@”还伸出爪子来抓我,吓得我撒腿就跑。
@#@@#@在外婆家对面的山坡上,我和小伙伴们准备在那里修建一座小房子。
@#@我们用镰刀砍一些木头,再准备一些石块,石板和一些葛藤。
@#@准备好材料后,我们就开始修房子了。
@#@首先打四根木桩作为柱子。
@#@然后用石板围着四周砌一道高墙作为房子的墙壁,只在南面留一个门。
@#@接着,用几小段葛藤纵横绑在房顶上,再把许多柏树枝盖在房顶的空隙处,这个就是天花板。
@#@最后用石板铺地,在屋子中间砌一个火塘。
@#@房子就算修好了。
@#@我们的这个房子漂亮,现代又时尚。
@#@我为我们的杰作而感到骄傲。
@#@我自己也好象成为了一名工程师了。
@#@@#@春节期间,我还和小伙伴们打乒乓球,玩跷跷板,还跟着爷爷到东山上去寻找木兰花,很有意思。
@#@@#@我没年回老家都有新的好玩的东西,所以我每年过年都喜欢回老家。
@#@@#@我的老家在广东肇庆,那里的过年是非常隆重和有气氛的,只是现在不可以放鞭炮了,现在的人也不包角仔和裹蒸粽了,这些东西满街都有得卖,这个真是完全没有了过年的气氛。
@#@@#@首先,快过年了,还离春节一个月呢,家家就开始了办年货,全家人都买新衣服,买糖果、桔仔、水仙头等,还有买好面粉、花生、绿豆等。
@#@最好玩的就是家家都包角仔和包裹蒸粽(这个是肇庆特产),提前预约人手,一般都有十几个人一起包。
@#@就讲我吧,一个月都排满了期,白天和晚上都约好了去哪家哪家包,我也好乐意去,因为有得吃嘛,自己亲手包的,做个记号,一会就可以找回自己的作品吃,因为一班人在包,屋主就会一边在油窝里炸,哈~~。
@#@试食嘛。
@#@裹蒸粽就要放在自己用砖头在路边搞起一个大灶,用一个或二个大窝或大水缸煮裹蒸粽,要煮12个小时才行,不能断火,好多人都要守到天亮呢。
@#@在以后的日子里每隔一星期就要回煮一次,不然就会发莓。
@#@街上的行人多起来了,热闹起来了,特别是阴历二、五、八是墟日,那种景象真是让人开心,街上的彩灯、彩花、灯笼、红旗全都挂出来,小孩子开始叫爸妈买好鞭炮烟花等着过年,有些小孩子已等不及,晚上出来放鞭炮烟花啦……。
@#@。
@#@@#@年三十晚上,一家人吃团年饭,吃完饭后就把长鞭炮挂起来,一到零点,家家户户都准时放长鞭炮,代表开始过年,那时候的夜晚真的象打仗一样,”辟辟啪啪”声,感觉整个城市都震耳欲聋。
@#@过年日子是不准扫地和不准说不吉利的话,大人也不准骂小孩子,这个要到开了年才行,开年每家都不同,日子可以在年初二、四、六都行。
@#@放完长鞭炮家家户户都出去走大运,就是围着城里走一圈子,不准走回头路,呵呵…。
@#@。
@#@那时候的人多得不得了,鞭炮烟花满街都是,";i:
13;s:
15511:
"届高考生物一轮复习课时作业32@#@课时作业(三十二) 群落的结构与演替@#@1、如图为某种以浮游植物为食的淡水浮游动物在池塘中的分布随时间的变化图示,多边形的宽度为不同深度处的相对个体数.下列相关叙述中正确的是( )@#@A、该浮游动物在池塘中的分布体现了群落的水平结构@#@B、该浮游动物在日出前后集中于池塘较深的部位@#@C、池塘中的浮游动物和浮游植物构成群落@#@D、影响该浮游动物昼夜移动的因素可能有温度和溶氧量@#@答案:
@#@D 解析:
@#@该浮游动物在池塘的不同深度分布不同,不能体现群落的水平结构,A错误;@#@该浮游动物在日出前后集中于池塘较浅的部位,B错误;@#@群落由生产者、消费者、分解者构成,C错误;@#@在子夜黑暗环境中,浮游动物主要分布在池塘较浅的部位,中午光照强、温度高时,浮游动物分布在池塘较深的部位,由此推测浮游动物的移动可能与温度和溶氧量有关,D正确.@#@2、[2018·@#@河南郑州一检]下列关于种群和群落的叙述,正确的是( )@#@A、群落的演替是指一个群落替代另一个群落的过程@#@B、丰富度是种群的重要特征@#@C、竹子有高有矮,属于群落垂直分层@#@D、如果野兔在被捕捉一次后更难被捕捉,统计出的种群密度会比实际值低@#@答案:
@#@A 解析:
@#@丰富度是群落的重要特征,B错误;@#@竹子的高矮是种群内不同个体之间的差异,不属于群落的结构特征,C错误;@#@如果野兔在被捕捉一次后更难被捕捉,则统计出的种群密度会比实际值高,D错误.@#@3、[2018·@#@福建龙岩一模]下列有关群落演替的叙述,不正确的是( )@#@A、初生演替相对于次生演替进程缓慢、时间长@#@B、群落演替的过程中,优势种群基因频率会发生改变@#@C、在演替过程中,植物种类发生变化,动物种类也会随之改变@#@D、在演替过程中,群落的垂直结构发生了变化,但水平结构未改变@#@答案:
@#@D 解析:
@#@在演替过程中,群落的垂直结构和水平结构都将发生变化,D错误.@#@4、下列各项中不是在群落水平上研究问题的是( )@#@A、考察某森林生态系统中的优势种群@#@B、某海洋水下多少米没有生物种群分布@#@C、某树林中鹰捕食山雀、兔子等生物@#@D、自然保护区中大熊猫数量呈“S”型增长@#@答案:
@#@D 解析:
@#@优势种、边界、种间关系属于群落水平的研究;@#@种群数量属于种群水平的研究.@#@5、[2018·@#@江苏镇江模拟]羊草是一种多年生草本植物,春季返青早,秋季枯黄晚,能较长时间提供青饲料.研究发现,羊草株高达25cm时,较适宜放牧.为研究放牧对羊草草原的影响,科研人员在一年内测定羊草的生长速率,结果如图.下列相关叙述正确的是( )@#@A、要预测未来一段时间羊草种群数量的变化,需要调查该种群的种群密度@#@B、若过度放牧,羊草的优势地位逐渐被其他杂草所取代,会改变群落演替的方向和速度@#@C、羊草留茬高度为10cm时,其生长速率最大,说明适度利用草原可提高植被的生长速率@#@D、在牧业生产中,羊草收割后的留茬高度越高,其生长速率就越慢@#@答案:
@#@B 解析:
@#@种群的年龄组成分为增长型、稳定型和衰退型,可用于预测未来一段时间羊草种群数量的变化,A项错误.如果过度放牧,羊草的优势地位逐渐被其他杂草所取代,会改变群落演替的方向和速度,B项正确.据题图数据可知,羊草留茬高度为15cm时,其生长速率最大,C项错误.根据题图可得,在一定范围内羊草收割后的留茬高度越高,其生长速率就越快,羊草收割后的留茬高度超过一定范围,其生长速率就逐渐减慢,D项错误.@#@6、[2018·@#@山东青岛期末]如图表示两个群落的演替过程,下列叙述正确的是( )@#@A、甲可表示从森林被全部砍伐的地方开始的演替@#@B、若时间允许,甲定能演替到相对稳定的森林阶段@#@C、乙群落的演替也属于自然界存在的一种演替类型@#@D、第N年时,甲、乙的群落结构一定相同@#@答案:
@#@C 解析:
@#@甲表示初生演替,而从森林被全部砍伐的地方开始的演替为次生演替,A错误;@#@若环境条件不利,即使时间允许,甲也不能演替到相对稳定的森林阶段,B错误;@#@乙群落的演替也属于自然界存在的一种演替类型,C正确;@#@第N年时,甲、乙的群落中物种丰富度相同,但甲、乙群落结构不一定相同,D错误.@#@7、[2018·@#@河北衡水测试]下列关于群落结构和群落演替的叙述,正确的是( )@#@A、群落的空间结构有利于对资源的充分利用,缓解种间竞争@#@B、连绵的燕山不同海拔植被分布不同属于群落的垂直结构@#@C、群落演替的原因在于群落内部变化,不受外界因素的影响@#@D、在沙丘、火山岩上进行的演替是初生演替,在冰川泥上进行的演替是次生演替@#@答案:
@#@A 解析:
@#@燕山海拔不同植被分布不同,是由于地形的起伏造成的,属于群落的水平结构,B错误;@#@群落演替受群落内部因素和外界因素的共同影响,C错误;@#@在沙丘、冰川泥、火山岩上进行的演替都是初生演替,D错误.@#@8、[2018·@#@北京海淀零模]森林群落中由于老龄树木死亡造成林冠层出现空隙,称为林窗.研究者调查了某森林中林窗与林下的土壤动物群落,得到如图所示的结果.据此不能推断出( )@#@A、在各层次中林窗的土壤动物丰富度均高于林下@#@B、光照明显影响了土壤动物群落的垂直结构@#@C、林窗和林下土壤动物种类随深度的增加而减少@#@D、林窗和林下不同层次的土壤动物种群密度相同@#@答案:
@#@D 解析:
@#@由图可知,在各层次中林窗的土壤动物丰富度均高于林下,A正确.光照明显影响了土壤动物在各层次的分布,不同层次生物种类数不同,群落的垂直结构受到影响,B正确.林窗和林下土壤动物种类随深度的增加而减少,C正确.林窗和林下不同层次的土壤动物种类有差别,但是无法推测某种种群密度的大小,D错误.@#@9、在自然界中,每一种生物几乎都受到周围其他生物的影响.如图表示甲、乙两种生物之间的数量变化关系,在下列四个营养关系图中,与其所表示的种间数量关系最相符合的是( )@#@答案:
@#@D 解析:
@#@题图中,甲、乙之间为捕食关系(乙捕食甲).各选项的图中箭头表示物质和能量流动的方向,A选项的图表示互利共生关系;@#@B选项的图表示寄生关系;@#@C选项中甲、乙之间为竞争关系,而丙可以是生物,也可以是非生物;@#@D选项的图表示捕食关系.@#@10.[2018·@#@湖南湘中名校教研教改联合体联考]螳螂属于肉食性昆虫,夏季经常在公园路灯下发现它们的踪迹,因为那里蚊子密集.母螳螂会在交配后将公螳螂吃掉.以下相关说法正确的是( )@#@A、题目中母螳螂和公螳螂是捕食关系@#@B、调查公园草地上螳螂虫卵的密度可以采用样方法@#@C、螳螂的数量达到环境容纳量时,螳螂的出生率为0@#@D、公园里有的地方螳螂多有的地方螳螂少,说明食物会影响群落的水平结构@#@答案:
@#@B 解析:
@#@捕食关系属于种间关系,题目中母螳螂和公螳螂属于同一种群,A错误;@#@螳螂虫卵没有活动能力,调查公园草地上螳螂虫卵的密度可以采用样方法,B正确;@#@螳螂的数量达到环境容纳量时,出生率与死亡率基本相等,C错误;@#@群落的水平结构指的是群落中不同种群在水平方向上的分布状况,公园里有的地方螳螂多有的地方螳螂少,说明食物会影响种群的空间分布,D错误.@#@11、[2018·@#@湖南衡阳一模]将一荒地改建成(复合种植的)果园后,该地的昆虫种类和数量发生了很大的变化.下列有关叙述错误的是( )@#@A、果园中果树生长整齐,但该群落也有垂直结构@#@B、将荒地建成果园,说明人类的活动可以改变群落演替的速度和方向@#@C、该地植物种类和数量的变化,引起了昆虫种类和数量的变化,说明信息传递可以调节生物的种间关系@#@D、若各昆虫间的竞争、捕食等关系发生了变化,可影响食物链结构,但对果树产量不会有影响@#@答案:
@#@D 解析:
@#@果园中有各种生物,此群落存在垂直结构,A项正确;@#@人类活动往往可以改变群落演替的速度和方向,B项正确;@#@该地植物种类和数量的变化,引起了昆虫种类和数量的变化,说明信息传递可以调节生物的种间关系,C项正确;@#@若各种昆虫之间的竞争、捕食等关系发生了变化,则对果树的产量会有影响,D项错误.@#@12、[2018·@#@山东济南一模]下列关于种群和群落的描述,正确的是( )@#@A、某一区域所有动植物种群构成一个群落@#@B、S型增长的数学模型可表示为Nt=N0λt@#@C、就食性而言,杂食性动物的数量波动较大@#@D、在群落演替中,灌木逐渐取代草本植物的主要原因是灌木能获得更多的阳光@#@答案:
@#@D 解析:
@#@群落是某一区域所有生物的总和,不仅仅是动植物,还有微生物,A项错误;@#@J型曲线的数学模型是Nt=N0λt,B项错误;@#@杂食性动物食物多,抗干扰能力强,数量波动较小,C项错误;@#@在群落演替中,灌木较草本高,更容易获得阳光,竞争中处于优势地位,D项正确.@#@13、[2018·@#@黑龙江牡丹江一中月考]分布在新疆新源县山区的第三纪遗存亚欧最大面积的野苹果林因遭遇“外来生物”小吉丁虫肆虐,受灾面积已达六成.小吉丁虫将卵产于树干表面,幼虫从果树表皮进入内部蛀食皮层,成虫则以树叶为食,导致果树迅速干枯死亡.@#@
(1)调查小吉丁虫卵的密度可采用________法.小吉丁虫产卵需要适宜的温度与光照,温度与光照属于生态系统中的________信息.@#@
(2)这片野苹果林构成的群落中,野苹果树最高,居于最上层,各种杂草较矮,居于较下层,说明该群落具有________结构;@#@杂草在野苹果树分布较为稀疏的位置比较茂盛,而在野苹果树下则数量很少或者不存在,这说明该群落具有________结构.杂草与野苹果树之间具有________关系.@#@(3)从野苹果林最初被发现至今,人们为保护野苹果树,大量去除野苹果林中的杂草,人类活动的增强也使野苹果林中的动物大量减少,人类的这些活动使野苹果林的营养结构趋于________,大大降低了野苹果林的____________.@#@答案:
@#@
(1)样方 物理
(2)垂直 水平 竞争 (3)简单 抵抗力稳定性(或自我调节能力)@#@解析:
@#@
(1)虫卵不能活动,宜采用样方法调查其密度;@#@温度、光照属于物理信息.
(2)野苹果树、杂草在垂直方向上的分布不同,说明该群落具有垂直结构;@#@杂草在野苹果林中不同位置分布不同,说明该群落具有水平结构;@#@杂草和野苹果树都需要阳光、水分、无机盐等,两者具有竞争关系.(3)题干中人类活动会使野苹果林中生物种类减少,营养结构趋于简单.@#@14、[2018·@#@福建毕业班质检]某自然保护区占地面积1133hm2,科研人员对一块0.2hm2样地的乔木层进行多次调查,部分种群数量变化如下表(单位:
@#@株):
@#@@#@分层@#@优势种群@#@调查年份@#@1982年@#@1992年@#@2002年@#@顶层@#@锥栗@#@4@#@4@#@2@#@中间层@#@厚壳桂@#@107@#@30@#@1@#@下层@#@云南银柴@#@170@#@204@#@230@#@据表回答下列问题.@#@
(1)云南银柴与厚壳桂的种间关系是________.@#@
(2)不同种群的分层分布形成群落的________结构,植物分层现象主要与________(环境因素)有关.@#@(3)调查该样地锥栗种群数量________(填“可以”或“不可以”)采用逐个计数法.@#@(4)据表估算该样地1992年云南银柴的种群密度为________.若用该数据代表当年自然保护区内云南银柴的种群密度,则不可靠.要获得可靠的结果,应该如何取样?
@#@____________________________.@#@(5)该自然保护区受到一定程度的干扰,仍维持相对稳定状态,这是由于生态系统具有______________________________.@#@答案:
@#@
(1)竞争
(2)垂直 光照 (3)可以 (4)1020株/hm2 随机选取若干个样方(进行五点取样或进行等距取样) (5)一定的自我调节能力(抵抗力稳定性或负反馈调节能力)@#@解析:
@#@
(1)云南银柴和厚壳桂都是植物,且在同一生态系统中,具有竞争关系,主要竞争阳光等资源.
(2)不同种群的分层分布形成了群落的垂直结构,植物的垂直分层现象主要与光照有关.(3)因为锥栗数量较少,个体大,所以可以用逐个计数法调查.(4)表中的数据是0.2hm2样地的数量,种群密度是单位面积或体积内的个体数,所以1992年云南银柴的种群密度为204/0.2=1020(株/hm2).要使计算出的种群密度可靠,应随机选取若干个样方,然后取其平均值.@#@15、[2018·@#@新题预测]植被恢复是遏制退化以及生态系统恢复的关键因素和有效途径.选取黄土高原丘陵区退耕地,用样方法调查研究不同退耕时间物种多样性指数的变化情况,结果如表.回答下列问题.@#@退耕时间(年)@#@1@#@5@#@10@#@15@#@20@#@25@#@30@#@35@#@物种多样性指数@#@1.41@#@1.75@#@2.46@#@3.04@#@1.36@#@1.27@#@1.18@#@1.36@#@
(1)调查该退耕地植物______________情况,可获得群落的垂直结构.群落具有这种特征的意义:
@#@一是________________;@#@二是为动物创造了栖息空间和食物条件.@#@
(2)退耕地最终演替至相对稳定阶段主要由________(写出两种影响因素)等环境条件决定.在整个演替过程中,生产者固定的太阳能总量的变化趋势是______________________________________.@#@(3)退耕初期1~15年间,物种多样性指数呈上升趋势;@#@退耕15~20年内,物种多样性指数下降,下降的原因是_____________________________.@#@答案:
@#@
(1)不同物种的分层 提高了对阳光等环境资源的利用能力
(2)气候、土壤 逐渐增大直至稳定 (3)具有生存优势的物种出现,使某些物种在竞争中被取代@#@解析:
@#@
(1)群落垂直结构指在垂直方向上,大多数群落具有明显的分层现象,故调查该退耕地植物不同物种的分层情况,可获得群落的垂直结构.群落的垂直结构提高了对阳光等环境资源的利用能力,还为动物创造了栖息空间和食物条件.
(2)退耕地最终演替至相对稳定阶段主要由气候、土壤等环境条件决定.在整个演替过程中,生产者固定的太阳能总量的变化趋势是逐渐增大直至稳定.(3)据表格数据可知,退耕初期1~15年间,物种多样性指数呈上升趋势;@#@退耕15~20年内,物种多样性指数下降,主要是由于具有生存优势的物种出现,使某些物种在竞争中被取代.@#@";i:
14;s:
1668:
"小学重大决策事项合法性审查制度@#@ 为进一步贯彻党的民主集中制原则,树立依法决策、依法行政意识,加强党支部的集体领导,提高工作效率,做到重大问题决策民主化、科学化、法制化,以适应新形势的需要,特制定本制度,以确保学校做出的重大发展规划、签订的民事合同等符合法律规定。
@#@@#@ 一、本制度所指的重大事项主要包括:
@#@@#@ 1、讨论决定教育教学各项政策,规定在全校贯彻执行的实施方案和步骤、措施。
@#@@#@ 2、讨论决定党务工作和精神文明建设的重大部署和检查落实。
@#@@#@ 3、讨论确定学校内部机构的成立、撤销、合并事项以及人事变动等重大问题。
@#@@#@ 4、讨论确定教师聘用、任免、晋升和职称评定的方案。
@#@@#@ 5、讨论决定学校重大基建项目的方案。
@#@@#@ 6、研究决定工青妇等群众团体的重大问题。
@#@@#@ 7、研究解决教职员工最关心的热点难点问题。
@#@@#@ 二、学校成立由教职工代表、学校领导、工会主席等组成的重大决策领导小组。
@#@重大决策出台前,必须先由领导小组进行审查,并提出法律审查意见。
@#@@#@ 三、重大决策经学校领导小组集体研究同意后,必须报经相关法律部门进行论证,得到专家认定方可执行。
@#@要不断推进决策的科学化、民主化和法制化。
@#@@#@ 四、对未经法律审查就执行的决策,如造成不良后果,按照“谁决策,谁负责”的原则实行责任追究。
@#@@#@@#@1@#@";}
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- 小学 重大决策 事项 合法性 审查 制度