冠生园蜂制品广告策划书Word文档格式.docx
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本次广告策划的大概内容包括对蜂制品市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。
一市场分析一海外市场前景年,我国蜂蜜出口将随着企业产品溯体系的逐步健全,蜂农及合作社标准化生产意识的提高和技术水平的提升,开拓更广阔的海外市场,预计对传统海外市场出口将基本持平或稳定增长,对新兴市场如韩国出口将超过吨,依照这种走势,开拓开外市场的前景比较乐观。
二国内市场前景从去年四季度到今年年初的走势看,年的蜂蜜市场将比年有较大增长,尤其是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有大幅的增长,预计总体增幅将超过﹪年,还将会出现两方面令人鼓舞的趋势:
一是名牌蜂制产品将带动蜂胶产品在技术含量质量保障等方面的提升,促进蜂制品市场的健康发展;
二是蜂制产品的整合将会出现新的局面,更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。
蜂制产品结构通过市场化的作用将更加优化,合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显,蜂制品市场会有更大的崛起。
(三竞争对手分析汪氏蜂蜜园江西汪氏蜂蜜园有限司实力雄厚。
汪氏蜂蜜园内实现了工厂园林化设施配套管理科学化设备现代化园内生态化产品畅销全国,并出口欧美,综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。
其在中国处于第一的地位,市场占有率很大,是一个全国知名品牌。
司正在积极拓展海外市场,筹建海外生产基地,走出国门争创更大的市场份额。
百花牌蜂蜜司经营经历了原料经营产品经营品牌经营三个阶段,扩展到自主开发蜂蜜蜂花粉蜂王浆蜂胶日化蜂产品制品等六大类,多个产品,其中蜂蜜类类产品销往了全国个省市。
百花司经过近几年不断发展,现已成为全国蜂产品行业龙头企业,拥有较高的知名度和美誉度。
蜂之语蜂蜜历经年的国际市场大舞台的摸爬滚打,取得了属于自己的蜂产品市场份额,产品远销多个国家和地区,提供了日本市场﹪的蜂皇浆,站稳了国际市场的脚跟。
蜂之语经过几年的打造,铸造了浙江名牌和绿色产品。
蜂之语对蜂业产业化的杰出贡献,因而获得了农业龙头企业的殊荣,成为中国蜂产品行业的领头雁。
二产品分析冠生园蜂胶200粒价格175冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶为主要原料,经科学工艺精制而成。
蜂胶集动植物之精华,具有复杂而特殊的化学成分,其中已经被鉴定出的黄酮类化合物有三十余种,还富含多种芳香酸维生素氨基酸生物酶微量元素等活性物质。
配料:
蜂胶大豆油保质期:
年冠生园冻干粉粒价格:
92蜂皇浆冻干粉胶囊是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成,完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及功效成份。
不需冷藏,食用携带更方便。
冻干粉胶囊【规格】g*粒/瓶【价格】是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成,完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及功效成份。
生园冠洋槐蜂蜜斤装价格:
60有槐花的特有香味,味道甜润适口;
可改善血液循环,降低血压;
临睡前服用能起到镇定催眠作用。
该包装价格实惠,适合消费量较大的家庭使用。
冠生园紫云英蜂蜜g价格:
60规格:
g保质期:
个月储存方式:
低温避光处,应采用非金属容器如陶瓷玻璃瓶无毒塑料桶等容器贮存蜂蜜。
冠生园简装蜂皇浆斤价格:
175蜂皇浆又称蜂王浆蜂乳是蜂群中蜂王和三日龄内小幼虫的食物。
它是由工蜂的王浆腺分泌出的呈乳白色或淡黄色的浆状物质,味道酸涩微甜略带辛辣,有特殊的王浆香气。
新鲜的蜂皇浆具有延年益寿的神奇滋补保健作用。
本品经国家食品药品监督管理局的功能性试验证明具有免疫调节和抗疲劳的保健功能三消费者分析自古以,老年人都喜欢吃蜂蜜,用养生长寿的。
随着生活水平的提高和科学的快速发展,人们越越重视养生的问题,女性则越越关注养颜的动态。
购买蜂蜜的消费群体比较老年化,年轻人的市场份额并不大。
造成这种局面有以下几点原因:
对蜂蜜功效的认识不全面,其实它有许多功效:
护肤美容抗菌消炎促进消化提高免疫力促进长寿改善睡眠保肝作用抗疲劳促进儿童生长发育润肺止咳……觉得价格高。
针对不同的规格和蜜种,价格也是不同的,同时节假日都有促销活动。
使用不便。
蜂蜜的包装是多样化的,瓶装小袋装胶囊冻干粉……不同的用途和场合可以有不同的选择。
味道太浓了。
蜂蜜的主要成分是糖类,但通过加入调味剂也有不同的水果口味。
只要人们的思想意识转变了,年轻一族也会经常购买的。
而且它也很适合馈赠亲友。
这里有很大的潜在市场。
四价格分析首先看下中国十大蜂蜜品牌排行:
汪氏蜂蜜园百花牌冠生园蜂之语老牌颐园牌宝生牌百春牌天琪花老蜂农。
汪氏针对的是高端消费者。
汪氏蜂王浆克元汪氏蜂胶软胶囊粒元汪氏洋槐蜜克元汪氏蜂胶紫金盒元……百花则做得是中等消费者。
百花蜂胶软胶囊+是元蜂王浆软胶囊+是元有机蜂王浆克元……蜂之语做的是中低端。
针对不同的蜜种,它的价格大概是克~元左右。
结合现代消费习惯,冠生园则有很大的发展空间。
由上述的产品分析可知,它既有高档品,又有价格比较适中的包装,而且又符合了人们追求时尚潮流的心理。
五广告分析一诉求对象:
年轻一族二媒介选择:
电视报纸杂志海报三广告策略选择:
品牌形象策略:
由赵雅芝代表年轻女性对美容护肤的关注由普通家庭展现蜂蜜对日常生活的呵护广告价位策略:
高级俱乐部原则:
我们是中国三大领先品牌四广告表现策略广告主题:
每天冠生园蜂蜜,生活甜蜜蜜!
诉求对象:
年轻一族广告口号:
广告类别:
平面广告系列一:
美容篇系列二:
家庭篇系列三:
馈赠篇标题:
睡前一粒冠生园蜂胶囊,皮肤就是那么年轻标题:
冠生园蜂蜜,我们全家都信赖标题:
送礼就送冠生园广告脚本场景晚上,赵雅芝打开瓶子,拿出粒胶囊,用温水服下。
早上起,感觉皮肤变得光滑细腻,富有弹性。
于是拿起冠生园蜂胶的瓶子,高兴地说:
睡前一粒冠生园蜂胶囊,皮肤就是那么年轻场景小王工作一直很忙,无暇顾及自己的身体。
他的爸妈为他担心,后听朋友说冠生园蜂蜜不错,于是给他也买了一盒胶囊小王也坚持服用。
果然,大家都说他更有活力了。
最后全家人都说:
冠生园蜂蜜,我们全家都信赖!
场景节日到了,小李想给丈母娘买礼品,但不知买什么。
妻子陪他逛超市,建议买冠生园蜂蜜,说不仅美容养颜,而且对养生也很有好处,还是中国蜂制品名牌呢。
最后亮出广告标语:
送礼就送冠生园!
五广告预算中央一套天×
次/天×
=中央三套天×
次/天×
=中央五套天×
=各类商业报纸养生美容类杂志海报其他的费用总费用
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