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3、提高教师的自身素质,服务于教育科研。
上述点点滴滴说明了我校科学组老师对科学教学研究的真诚和执着,面对新的世纪,面对新的世纪,面对如火如荼小学科学教学改革,我们确信:
明天是今天的延续,明天还将迎来新的发展,我们定将沿着确定的目标前进,进而寻求新的突破,追求新的超越。
高三年级班主任第一学期工作总结
一、加强常规管理,培养健康集体,为迈向高三打好基础
1、严格考勤、加强管理。
早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况,严防死守.认真执行学校的规定,每天做到六查!
发现问题,随时解决。
4、选拔班干部,培养积极分子。
我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。
班干部选拔出来以后,我予以指导,大胆使用,严格要求,加强教育。
平时留心观察发现和培养积极分子,扩大了先进面,使更多的优秀学生有担任班干部的机会,得到锻炼。
同时对部分工作态度不够认真,工作能力不突出的同学进行撤换。
经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部,并进一步带动了班风学风的好转。
二、抓好学习中心工作,形成良好的学习氛围
1、建立良好的课堂纪律和秩序。
引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动,上课认真听讲,认真笔记,课后认真完成作业。
严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作,如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等,切实减轻老师繁重的劳动。
同时,指导学生如何在课堂上认真听讲,并把良好的学习习惯归结为“十二条准则”,从而使学生养成良好的学习习惯。
2、养成学生专心学习的习惯。
无论是自习课,还是老师上课,禁止学生相互讨论,说闲话、往窗外看,否则,予以严厉批评。
4、树立班级学习的榜样,让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习,引导他们树立近期目标和长期目标,增强竞争意识。
经常进行学习评比,做好奖励工作。
三、转变双差生的艰辛工作
本班学生特点是两极分化:
成绩两极化,思想也两极化,特别是双差生较多。
所以要管理好这个班,首要的工作就是如何发挥优等生的榜样作用来教化差生,对学生因材施教,分批集中进行指导教育。
我把班上学生大楷分为四种类型:
双优生(成绩思想都好的)、中等生、成绩差的、双差生。
这一学期当中,我花了很多的时间和功夫在那些双差生的身上。
他们一则不遵守学校纪律,这是正常教学秩序当中不和谐的地方。
在早操、早晚自习纪律等的教育方面,对一些违纪比较严重的,进行了连续的跟踪教育,有些学生也确实出现了可喜的变化,让人欣慰,但有一两个仍旧难以改变。
二则有些学生有厌学情绪,高兴了听几句,不高兴就睡觉,对于学习完全是敷衍的态度。
说实话,有几个学生每天就是一个空壳,人坐在教室里,但灵魂确不知道漂在哪里。
虽然想每个学生都能遵守纪律,热爱学习,但结果总不是那么的尽如人意。
为建设这个班花了不少心思,但有几个无心向学的学生,还没有能够有效地激发他们的斗志,这也是让我觉得疲惫和无奈的地方。
总之,在这一个学期里,我通过以上几方面的努力,班级工作较开展得还是比较的顺利,学生的整体素质在不断的提高。
但学生当中依然存在的问题也不容忽视,高三担子还很重,工作还将复杂,因此,这就需要我不断的努力、刻苦,及时总结经验教训,争取取得更加辉煌的成绩。
高三班主任不仅教学任务重,而且班主任工作是高中阶段最累最重的,需要做好深入细致的思想工作,关心每一个学生的思想状态、学习情况。
本学期我主要从以下几个方面做好班主任工作,总结如下:
一、重视常规管理,建立班级良好秩序
建立良好的班级秩序,营造积极向上的氛围,是保证高三学生高效学习的前提,所以我十分重视常规工作,主要从以下几点做起:
2、深入班级,及时发现问题,让班规校规落到实处,本学期各项工作繁重,锁碎,但我仍然坚持坐班,力争做到知道每个学生的状态,了解每一天的情况,发现问题及时处理,使大事化小,小事化了。
3、经常表扬好人好事,做好激励工作,坚持每隔一段时间,由班长或班主任做班级情况小评,以表扬为主,对学习上刻苦、成绩进步、遵守纪律好,劳动好,关心班集体,关心帮助同学等好人好事充分表扬,树立正气,激励学生积极进取。
4、抓好班干部,使常规管理有人抓,工作有人做,班主任对班级的管理工作必须依靠学生干部,教师要放手让班干部工作,经常叮嘱、提醒、检查。
充分发挥他们的主观能动性,既减轻了班主任的负担,又锻炼了学生干部。
不过,高三年级的学生学习任务非常重,教师要体贴学生,费时耗精力的事不要布置给学生。
要确保学生集中精力学习。
二、发挥班集体的教育功能
班级是学校教育和管理的基本单位,也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证。
一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。
形成一个良好的班集体,需要每一位班主任做大量深入细致的工作。
1、确立班集体的奋斗目标——“立志、求实、拼搏、进取”。
开学初,班级为了营造紧张有序的高三复习备考氛围,建立了高考倒计时牌和个人奋斗目标揭示板悬挂在班级的凸显位置,使学生时刻明确学习目标,保持良好的学习状态。
2、培养正确舆论和良好的班风。
一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理,规范每个学生的行为。
引导学生对班级生活中一些现象进行评价,形成“好人好事有人夸,不良现象有人抓”的风气。
二、抓两头带中间,促进整体发展
本学期,如何使学生保持心理健康,情绪稳定,使学生高效学习,是班主任的一个重要研究课题,为此,我抽时间进行这方面的学习,对学生进行心理方面和学习方法的辅导:
如何保持考试的良好心理;
如何树立自信心;
如何进行考前复习;
如何从考试中发现知识缺陷等等。
总结一学期的工作,有收获,有喜悦,也有教训,有不足。
最大的体会是:
只要有爱心,肯花精力、花时间,多学习,多摸索,工作就能会有成绩。
最大的不足是对学生的错误处罚不力,致使有些错误不能得到很好的纠正,这是值得吸取的教训。
我担任高三28班的班主任工作,在这个学期里,我针对本班实际情况,做了以下工作:
我在这学期一开学就利用班会时间对学生进行教育,让学生认识到高三下学期学习的重要性,如果把学习看成是一场万米赛跑的话,那么这个学期就是最后的一千米,应该抓住这个机会冲向胜利的终点。
其实在学习计划的制定中有的同学很不切合实际,确定的目标也好高鹜远,但就制订计划的目的而言,计划本身的内容并不最重要。
只不过是为了营造气氛因为随着学习的进展,计划是要不断修正的。
使学生认识到没有科学的学习方法效率就不会高,学习方法决定着学习效率,掌握科学的学习方法是提高学习积极性,提高学习成绩的关键所在。
由于掌握了科学的学习方法,学生成绩进步较快,如李海鹏、罗瑞、肖俊良等同学学习进步较快。
与任课教师团结协作、共同努力。
教育学生对所有任课教师都要持尊重态度。
对各科课程要平衡发展,克服偏科现象。
教育学生尊重所有的任课教师,对任课教师有礼貌,校内外遇见老师主动打招呼,课上认真听讲,认真完成各科作业。
任课教师组织的各项活动都要积极参加,我平时与各任课教师加强联系,这样促进了任课教师对班级的凝聚力。
千方百计为任课教师创造良好的教学环境。
我经常鼓励学生每堂课都要精神饱满,调动学生听课的积极性,并要求学生课上踊跃回答问题,与老师积极配合,造成活跃的课堂气氛。
我常倾听和征求任课教师对学生的反映,以便有针对性地做一些思想工作,协调好各任课教师与学生之间的关系,改善教学气氛。
对于学生与任课教师发生矛盾时,要做深入细致的了解和分析,查清问题的原因,妥善对待。
我班的住校生较多,我经常到宿舍去看他们,了解他们有什么困难,我都尽力去帮助他们。
我为了加深对学生的了解,便于做工作,经常与学生家长保持联系。
抓好日常工作,对于稳定学生的情绪,营造一个良好的学习氛围是很重要的。
我从做课间操、打扫卫生、课堂日常考勤、每月操行分的评定抓起,让学生得以在正常的平静的气氛下学习。
从常规管理到学习都不放松,并围绕学习这一主旋律以管促学习使学生安然渡航达到彼岸。
除此之外,班级工作要有韧性要有耐心、要善于打持久战。
从高三开始到7月7、8、9日高考师生都是打的持久战。
在这一过程中,老师思想上有认识心理上有准备,而对于学生来说是第一次无感性认识,也难有心理准备。
因此在这一年中随着各类考试的进行学生的思想状态时有起伏,从每月一次的统测到每周都有的小测验,学生的成绩出来以后,我都及时地了解情况,对于考得好的同学给予表扬,帮助没考好的同学分析原因,鼓励他们不要有思想包袱,努力在下一次考好。
我在处理人际关系上也做到有情有理、宽容大度,多表扬少批评,而且平等对待每一个学生,对犯错学生既严肃批语,又动之以情、晓之以理,给予宽容、谅解,适时地给予表扬、肯定,增强他的自信心,让他在班集体中挺起胸膛做人。
这样做的结果是我在班上的威信慢慢树立起来,说话就有了分量。
以上是我这个学期做的一些工作。
经过担任这几年的班主任工作,我和学生之间建立了深厚的情谊。
我也逐渐积累了一些经验,我将在以后的工作中继续学习。
看了高三年级班主任第一学期工作总结的人还看了
帮扶后进村工作总结
自后进村整顿工作启动以来,我局按照县委《关于对后进村进行集中整顿的意见》,把帮扶整顿工作作为开展好“抓作风、强执行、促发展”活动的一个重要内容和有效着力点。
按照县委部署和县委组织部的要求,认真研究对尚家官庄村的帮扶工作,加大工作力度,细化工作措施,强化资金投入,巩固去年帮扶成果,村里各项工作都得到了较好发展。
下面将前段整顿帮扶工作做一简要汇报:
一、加强组织领导,确保后进村整顿工作扎实有效
为确保整顿工作成效,达到预期的效果。
我局成立领导小组,局长亲自抓,分管领导靠上抓,通过去年一年的帮扶,我们清醒的认识到帮扶工作,只要领导重视,工作推进就快,就能更好更快的见到帮扶成果。
为此,局长带领局领导成员多次到该村实地调研,深入农户体察民情,与该村领导班子进行多次座谈,具体研究协商,制定了切实可行的帮扶计划和整顿措施。
鼓励村两委一班人克服困难、树立信心,拓宽思路、优化和调整产业结构,发挥本村资源优势,多发展致富项目,推动村级经济发展,加快新农村建设步伐。
二、狠抓班子建设,加强基层党组织战斗堡垒作用
村“两委”班子是农村工作的领导核心,农村工作的开展,村民增收致富,关键在班子,尤其在党支部。
在整顿帮扶工作中,我们针对帮扶村存在的问题,从四个方面着手,加强村“两委”班子建设。
一是加强了对村干部的思想政治教育,引导他们增强事业心、责任感以及大局意识。
驻村干部经常与村干部谈心,给他们鼓干劲,提高干事创业的能力。
同时,积极帮扶村党支部加强自身建设,经过培养,发展了两名入党积极分子,为下步壮大党员队伍,补充新生力量奠定了基础。
二是组织两委班子认真开展了批评与自我批评,加强沟通,增进团结,不断提高他们的思想政治素质和带领群众脱贫致富的能力。
三是规范了制度建设,促进农村管理工作的规范化。
为了减少干群矛盾纠纷,增强干群之间的凝聚力,推动农村工作走上制度化、规范化的轨道,在帮扶工作中,我们切实帮助帮扶村健全完善各项管理制度,增加了村“两委”和村干部办事理财的透明度,转变了村班子和干部的工作作风,赢得了广大群众的信任和支持,真正做到让干部清白,给群众明白,从而促进了农村的稳定与发展。
四是狠抓了村庄社会治安和计划生育工作。
根据该村治安工作特点,配齐配强一支治安巡逻队伍,加强村庄治安巡逻力度,春节期间,组织两委干部及党员和青壮年劳力组成义务巡逻队,消除不安全隐患,保障群众生命财产安全。
破除陈旧的生育观念,积极倡导文明生育观念,整顿帮扶工作开展以来,该村没有发生一起治安案件和违反生育政策的行为。
三、狠抓观念转变,激发农民脱贫致富的积极性
针对该村村民思想守旧,种植技术落后,经济效益低的问题,我们立足本村实际,理清发展思路,选准发展项目,充分发挥自身优势,不断优化产业结构。
一是宣传党对农村工作的方针政策,让村民了解现代农业发展的步伐和前景,树立长远的科技农业发展观。
二是加大政策、资金、人才、技术、信息等方面给予支持,给群众送去了科技致富信息。
依托新引进的规模养殖场举办培训班3期,解决了许多养殖难题,带动6户村民搞起了养殖项目。
三是鼓励群众自主创业,着力培育后进村自身“造血”功能。
引导广大群众把富余资金拿出来投资高产高效农业,规模养殖,开办小型加工厂。
驻村人员积极协调烟草部门加大了烤烟栽植宣传、指导、扶持力度。
今年,全村共发展优质黄烟47亩,为群众增加收入13万元,通过积极帮助该村走出去引项目,让村民尝到了甜头、看到了盼头、鼓足了劲头,增强他们发展经济的信心。
四、持续投入,着力加强基础设施建设,改善办公条件
2011年以来,一是搞好村庄规划建设。
针对村庄脏乱的状况,组织相关技术人员,协同镇村两级,对该村进行了详细规划。
二是搞好村内街道硬化、绿化。
针对主要街道的实际,帮扶资金8万元,对主要街道进行硬化。
目前,进村街道两边各加宽2米、长度100米,共200平方米,与村道相接向村庄延伸硬化100米,宽度5米,共500平方米,与村道相接向东硬化100米,宽度8米,共800平方米,已经全部竣工。
并预留出绿化、美化的空间,以备合适时机进行绿化。
三是搞好村委大院整修。
该村村委大院房屋年久失修,影响了正常办公,为此,我局投资3万元,对村委大院进行改造,新建办公室2间,修缮村委办公室6间,硬化村委大院200平方米,修建100多米的不锈钢院墙,更新了村务政务公开栏,四是投资4000元,粉刷村庄外墙1000平方米,投资3000元修建公厕1处,投资1000多元修复水井1处,保证村民用水安全。
2011年以来加快推进村庄基础设施建设和办公场所的改造工作,一是帮扶该村水泥20吨,折款0.41万元,修复了一座长度为400米的渠道,有效提高了原有水利设施的使用寿命的效率,扩大灌溉面积80多亩,较好的改善了农业生产条,投资7.2万元修建村南北街长300余米,宽4米的街道,方便了村民的通行。
组织该村30余名劳动力利用“三夏”大忙前农闲时间整修坡下路4处300余米,大大优化了通行条件。
为改善村委会办公条件、折款0.3万元,为添置办公桌椅、沙发等物品。
在此基础上力求发展和壮大集体经济,全面实现新的突破。
去年,通过提地有偿流转,村集体成功置换土地30亩,引进资金发展肉鸡养殖项目,建设养鸡场一处。
共投资200多万元,建设5个养鸡大棚。
继今年春天第一个养鸡大棚封顶投产后,前一阶段第二个大棚投产,肉鸡存栏量达到2万只。
其他3三座正在进行封顶处理,建成后出栏肉鸡达到20万只,该项目投产后,预计为村集体增加收入1.2万元。
今年以来,防治美国白蛾工作形式非常严峻,在抓好我局承担的防治任务的同时,积极帮扶该村抓好美国白蛾病虫害防治工作,并对2千余棵树木进行了药物防治。
下步打算:
前段帮扶整顿工作虽然取得了一些成效,但与县委领导要求相比还有一定的差距。
下步,我局将进一步加大工作力度,采取更加实效、过硬的措施,通过帮扶整顿,使该村尽快实现优化。
一是进一步帮助抓好村级班子建设。
力争通过帮扶,村级班子战斗力、凝聚力得到加强,带领村民致富的本领明显增强。
二是进一步加大资金、技术、信息等扶持力度。
近期,计划为该村休整村内道路约1500平方米,优化通行环境。
抓好进村道路和村委大院的绿化,美化,清理村内“三大堆”,解决好脏、乱、差问题,建设生态新农村。
做好对该村村民的致富养殖技术培训,联系有关专家,进行入村培训,提高村民致富养殖技术。
三是进一步解放思想,帮助村级班子树立科学发展信心。
结合本村实情,组织该村两委成员,到外地学习发展经验,树立科学发展理念。
保险销售工作个人总结范文
保险销售工作总结1
2020年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习,熟悉内务。
主要学习:
承保,保单录入,理赔,填写单等一系列工作。
很多人认为是打杂的工作,这可不是一般的打杂的工作,这可是让我知道了很多工作中必须了解,必须知道,必须清楚的东西,因为这些工作的处理好坏,直接影响到我们对客户服务的质量。
而且,意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持,也给了我很多去一线承保,查勘,定损等学习的机会。
转眼间三个月过去了,年10月1日后,我被安排到非车险部学习,一直到现在。
在非车险主要也是了解整个部门工作的程序,各种内务工作的操作,并也进行了一些简单的操作:
承保,
续保,理赔等。
得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。
而且,得到了很多去一线学习查勘,定损,理赔,承保等的学习机会,让我受益很多,得到很多锻炼的机会。
并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法,尤其是工作中我做的不足时,李经理的严肃指导,使我真正体会到自己懂得的东西太少了,有待提高的东西太多了。
也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助,逐渐地让我有了一个更加全面的视野,更加专业的为客户服务的方式。
以前,我总以为自己对很了解,很懂,但经过这半年在意外险和非车险的学习,让我更加理解到这两个字的内涵。
感觉到做个真正的保险人真的很不容易,因为他要求我们具备各方面的知识,要有敏锐的市场洞察力,要有一颗敢于面对失败挫折的心,而且要有坚持学习提升自己的能等等。
经过这半年的学习后,我感觉我的头脑更清晰了,目标更明确了,希望自己能充分发挥自己的能力,为人保,为中国保险贡献自己的一点力量。
再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助,感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟,更专业。
始终相信:
努力也许会不成功,但放弃肯定失败;
我会全力以赴,把握每次学习和提升自己的机会;
我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人,一路上温暖过我的人。
保险销售工作总结2
刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。
经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。
要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。
第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,通过再与客户接触,最后得到了信任。
由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。
通过对第一个客户宣传天安,让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。
四月份牡丹花会期间,我积极到举办车展中去宣传天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。
八月份积极参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,特别是车险售后特色服务,如:
“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,一定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。
当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应该做的。
认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有现在,拥抱未来。
认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。
今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。
从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。
每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。
感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。
通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。
企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。
同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。
通过学习省公司会议精神,以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。
我为自己是一名天安员工而高兴。
在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美好日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。
今年当选为“优秀员工”,感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。
艰辛与希望同在,我将用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接美好未来。
保险销售工作总结3
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;
能够坚持正确的政治方向,认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违
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