营销综合模拟课设采购.docx
- 文档编号:6671312
- 上传时间:2023-05-10
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:130.59KB
营销综合模拟课设采购.docx
《营销综合模拟课设采购.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销综合模拟课设采购.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
营销综合模拟课设采购
摘要
营销综合模拟是一种体验式的教学方式,它集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的企业营销物理沙盘,模拟企业经营决策过程。
使在校学生可以通过亲身实践体验企业经营过程,从而能够更加直观深刻的了解整个企业的经营决策过程,为学生毕业工作打下坚实的基础。
本文通过实际演练,分析企业市场需求以及营销整体战略,并通过渠道体系、采购中心、物流中心、资金运转、广告宣传、客户选择及服务体系等策略分析,模拟经营企业,从而提升企业竞争力,获得最大利益。
本文将理论与实践相结合,以营销综合模拟实践的理论依据,根据本企业的实际经营状况进行介绍,从而对自己所担任的职责进行岗位分析及心得体会。
关键字:
营销模拟;采购;分析;感想
目录
前言1
1营销综合模拟相关理论2
1.1营销综合模拟简介2
1.2营销沙盘盘面展示3
2企业概况4
2.1企业成员和分工4
2.1.1成员组成4
2.1.2职位分工4
2.2企业经营宗旨4
2.3企业经营现状及发展目标5
2.3.1企业经营状况5
2.3.2企业发展目标5
3岗位职责7
3.1采购规则7
3.2采购原理与基本职能7
3.2.1采购原理7
3.2.2采购基本职责7
3.3企业采购情况7
4企业经营过程中的问题及解决对策9
4.1运营过程中的问题9
4.1.1规则及业务流程不熟练9
4.1.2投入广告费与抢夺客户问题9
4.1.3财务问题9
4.2解决对策9
5营销模拟的感想11
结束语13
参考文献14
前言
如今在激烈的市场竞争中,企业只有制定正确的经营方案,才能在市场上站稳脚跟。
然而现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到内外部环境的影响,企业要想生存和发展,经营者就必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握企业有利的优势以及克服所面临的威胁。
营销综合模拟沙盘是以企业为单位,模拟企业经营决策活动过程。
学生分为6组,组成不同企业,每个企业在一张沙盘盘面上运作,在初始条件相同的情况下,在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟,锻炼学生企业决策制定和运作能力。
1营销综合模拟相关理论
1.1营销综合模拟简介
营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动,是课堂教学的深化。
营销综合模拟是开展市场调查、文献追踪、市场策划、模拟销售、企业故事会等活动,通过自身体验,学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识,分析和解决企业营销实际问题,进一步学习、消化和巩固课堂知识,培养和强化学生务实创新的意识,锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
营销综合模拟实践环节的基本要求是:
通过深入或创设市场营销环境,鼓励学生通过亲身体验和团队合作,加深对课程基本知识和理论方法的理解,锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力,增强对现实营销问题的认识,提高学生分析问题和解决问题的能力,培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。
学生通过系统地实践、体验和学习市场营销学各方面的内容,掌握市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整。
现代营销综合模拟设为6组,学生可以采取围坐在一起分组讨论的形式,充分体验和交流,激发了学生学习的主动性,避免了在课堂上被动接受的教学模式。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销规划中心,市场预测中心、采购中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:
资金筹集、市场营销、广告预算、原料预算、财务管理等几个部分,以及企业运营相关的一系列规则,由学生组成六个相互竞争的模拟企业,模拟企业5至6年的经营,通过学生参与沙盘载体模拟经营对抗演练讲师评析学生感悟等一系列的实验环节,培养学生团队精神,决策能力,全面提升学生综合素质能力。
1.2营销沙盘盘面展示
2企业概况
本次的营销综合模拟实训一共6组,我所在的是第三组由6人组成,在企业中由我担任采购主管,负责根据客户订单,设计合理的采购方案,并协助其他同学完成本次实训。
2.1企业成员和分工
2.1.1成员组成
营销总监:
沈倩
营销助理:
郭诗睿
财务总监:
范雪洋
市场分析师:
邢也飞
采购主管:
王照涵
出纳:
苏莹
2.1.2职位分工
在企业里每个人都有自己的职位以及相应的职责。
营销总监和营销助理负责企业运营整体决策,企业运营决策会议组织,代表企业投标和对外发言,并负责各部门的沟通与协调工作。
市场分析师负责市场分析与预测,分析每个季度公布的渠道订单需求列表以及客户订单利润,竞争对手情况分析,投标决策,并将分析数据提交至营销总监,并参与制定企业的运营战略,分析招标过程的报价和中标结果确定每个订单的投标策略。
财务总监和出纳负责管理公司运营中所有的资金进出情况,通过贷款和贴现解决企业运营中的资金短缺问题,提高企业资金周转率,发挥企业资金最高效率,并核算营销成本和利润、支付税金以及填写会计相关报表。
采购主管负责采购产品订单、库存管理和盘面更新。
采购主管根据订单或市场预测情况,负责制定每季度的采购计划、下采购订单,并负责物流中心的货物运输更新和渠道订单配送工作。
2.2企业经营宗旨
注重企业合理分工和团队配合,根据市场发展情况,提前制定当年的整体策略规划。
计划好抢夺客户类型、产品采购、资金运转以及投入广告的费用,用最恰当的广告费用抢夺最有利的客户订单,再加上产品和资金的完美配合,达到企业利益最大化。
在订单方面,不抢力所不能及的订单,避免违约或罚款。
在资金方面,合理的资金运作,在维持当年运营的情况下不贷过多的贷款。
在产品采购方面,在满足生产需要的同时争取零库存。
2.3企业经营现状及发展目标
2.3.1企业经营状况
始起年:
我企业仅拥有低档产品的经营资格,服务体系为C级,广告费40万,客户订单详情:
品牌指数:
M2,固定价格:
120元/个,回款周期1Q,销售费用:
20万,产品档次:
低档,服务体系:
C级,总销售数量13个。
期末负债与所有者权益合计:
1270万,税后利润:
96万。
第一年:
我企业未开拓新产品资格和服务体系,仍为低档产品的经营资格,服务体系为C级,广告费80万,抢到客户6,订单详情:
品牌指数:
M3,固定价格:
112元/个,回款周期2Q,销售费用:
30万,产品档次:
低档,服务体系:
C级,总销售数量40个。
申请贷款:
200万,期末负债与所有者权益合计:
2372万,税后利润:
213万。
第二年:
我企业未开拓新产品资格和服务体系,仍为低档产品的经营资格,服务体系为C级,广告费100万,共抢了2个客户,分别为客户9和客户10,其中客户9订单详情:
品牌指数:
M4,固定价格:
114元/个,回款周期2Q,销售费用:
30万,产品档次:
低档,服务体系:
C级,销售数量22个。
客户10订单详情:
品牌指数:
M4,固定价格:
113元/个,回款周期2Q,销售费用:
30万,产品档次:
低档,服务体系:
C级,销售数量22个。
本年总销售数量:
44个。
申请贷款:
100万,期末负债与所有者权益合计:
2641,税后利润:
274万。
2.3.2企业发展目标
起始年各企业的经营状况都是相同的,往后的几年里我企业采取保守策略,即投入最低的广告费和最高的投标报价来争夺最好的客户订单,而不是投入最高的广告费和最低的投标报价来争夺最好的订单。
营销综合模拟最重要的是企业的决策分析能力,我企业的经营目标是对每一年的每张订单制定出合适的竞争方案,选出最优客户组合和备用方案,用保守的经营策略应对其他企业高风险投入广告费和最低的投标报价来争夺最好的订单的经营结果。
面对其他企业“疯狂”的抢订单行为,我们保持平静心态,做好我们企业自己的分析营销计划,合理的抢订单,增长企业净利润。
3岗位职责
在此次营销模拟实践中,我担任的是采购主管的职位,岗位分析如下:
3.1采购规则
1、低档产品价格:
100元/个;中档产品价格:
150元/个;高档产品价格:
200元/个。
2、所有产品需要提前一个季度下采购订单,下采购订单同时预付款20%。
3、采购商品到货支付40%货款,其余的40%按照以下规则执行:
低档产品分四个季度付清;中档低档产品分三个季度付清;高档产品分二个季度付清。
4、默认每家企业有一个物流中心,包括低、中、高档三个仓库。
5、默认物流中心及整个物流体系每年运营费用为50万;在每年的第一季度投入。
3.2采购原理与基本职能
3.2.1采购原理
以适当的价格采购适量的产品以供企业销售,并在合适的时间将产品售出,保持企业零库存。
3.2.2采购基本职责
1、采购的目的是为了商品能够更好、更及时的销售。
2、采购主管要清晰了解每一季度所需产品数量,提前做出采购计划,包括采购商品的数量、采购商品的种类等等。
另外在采购商品过程中,要时刻了解市场行情,避免所采购的商品由于数量过多或者价格过高等其它原因而造成积压,增加库存负担。
3、采购后要对库存进行管理,紧跟企业销售情况,及时进行跟踪与调整,不能出现缺货和堆积的现象,给企业造成损失。
3.3企业采购情况
本企业采购宗旨为零库存,在接到订单后,快速而准确的对一整年采购策略做出计划,并对一年中的四个季度如何采购产品、每季度采购多少产品做出预算,并在实际操作中做好控制工作,最终达到零库存目标。
起始年
度
季
项目季度
Q1
Q2
Q3
Q4
采购商品档次/数量
低档3
低档3
低档5
低档10
下采购订单
低档3
低档3
低档5
低档10
产品订单数量
低档2
低档3
低档3
低档5
销售后库存数量
0
0
0
低档10
第一年
度
季
项目季度
Q1
Q2
Q3
Q4
采购商品档次/数量
低档9
低档11
低档10
低档12
下采购订单
低档9
低档11
低档10
低档12
产品订单数量
低档9
低档10
低档11
低档10
销售后库存数量
低档1
0
0
低档12
第二年
度
季
项目季度
Q1
Q2
Q3
Q4
采购商品档次/数量
低档11
低档9
低档12
0
下采购订单
低档11
低档9
低档12
0
产品订单数量
低档10
低档13
低档9
低档12
销售后库存数量
低档2
0
0
0
4企业经营过程中的问题及解决对策
4.1运营过程中的问题
4.1.1规则及业务流程不熟练
虽然起始年由老师带领进行企业经营运作,但在第一年刚开始自己运营仍然感觉很陌生,对很多规则及业务流程不能熟练掌握,在经营过程中要经常查看运营规则,导致整体运营速度下降。
刚开始对自己的职责范围不够清楚,不清楚究竟要干什么,各个部门之间也缺乏有效的沟通,出现财务对账与现金不平等问题。
4.1.2投入广告费与抢夺客户问题
在我们刚开始的企业经营过程中,虽然制定的是保守策略,但刚开始对于广告费的投入还是盲目性的,未做好预测直接凭着感觉投入广告费用,导致第一年的6个客户中我企业无法选择心仪客户订单。
第二年时虽然没有第一年的盲目性,但由于策略的制定,我企业广告费100万,相对于其他企业投入的广告费还是较低的,所以抢到客户9和客户10,且均已最高价格抢到,这点还是比较好的,但在制定计划时目标客户为客户5、客户6、客户7、客户8,但我企业均未抢到。
4.1.3财务问题
在一个企业里财务最为复杂和繁琐,在我们经营的过程中财务对账和现金不平,记录出现错误也是常有的事,这使得采购产品费用和各项费用受到影响。
使得财务记账上造成了报表的混乱和不正确。
4.2解决对策
熟练掌握并记忆规则和经营流程,快速熟练的进行每个程序,记录每个步骤,不先记录或者后记录。
记录过程中争取一步不漏,一步不错,节省时间,加快速度的同时保证质量。
财务总监要做好预算,认真记录,加强财务方面知识的学习,争取平账的同时提高速度。
并在适当的时间贷款。
加强团队建设,各个部门积极配合,互相沟通,增强各个部门之间的协作和联系,明确各个部门的岗位职责,做好自己的本职工作。
对于投入广告费与抢夺客户问题,应该提前做好调查分析工作,调查其他企业的实际情况,分析各个客户的情况,找出最有利于企业发展和所获利润最多的客户,投入广告费用要适中,切忌大量投入广告费用并以中等价格抢夺客户,导致广告费用过多,订单利润不够,企业仍然赚不到钱。
5营销模拟的感想
营销综合模拟对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程,让我们实际体验并自己做决策来决定企业的发展方向,模拟企业的运营情况,是很好的实践课堂。
社会上的企业的发展是需要有经验的管理者来进行决策的。
对于学生来讲,沙盘模拟给了我们一个实践的机会。
身为采购主管,我体会到了采购工作在公司运作中的重要性,在企业业务流程中,采购主管要根据客户订单和市场预测情况,设计整体采购计划,达到零库存目标。
负责制定每季度的采购计划、下采购订单,并负责物流中心的货物运输更新和渠道订单配送工作。
同时身为一名企业的采购主管,很可能因为采购计划没做好导致企业面临供货不足或大量库存的问题。
所以在做每一个预测的时候,都要进行充分详细的分析,而不能凭主观想法来判断。
通过这次的学习我总结了以下几点经验:
1、采购数量符合订单的需要
采购主管要根据客户订单和市场预测情况,设计整体采购计划,达到零库存目标。
盲目采购,是不明智的选择。
2、突破保守思维
在营销综合模拟中,我总认为还是保守一点好。
少的借贷就意味着以后的负担少,少的广告费投入,就意味着节省现金,但我忽视了,企业要发展就要适应变化的市场,并能预测市场,这样才能先于别的企业占有更多市场。
3、注重团队精神与沟通
在营销综合模拟中我深深的体会到采购和各部门的相互联系,产品的采购和现有资金的关系以及与营销计划等的密切联系,如果采购部门出现问题,会直接影响到整个企业经营。
所以要加强团队建设,各个部门积极配合,互相沟通,增强各个部门之间的协作和联系,明确各个部门的岗位职责,做好自己的本职工作。
4、制定准确合理的企业计划
企业的整体战略关乎企业的生存和发展,是指导企业经营方向的方针,因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。
我们一直所坚持的是稳步前进发展,求真务实。
考虑周密、时刻保持清醒的头脑,不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
综上,通过此次的营销综合模拟课让我明白决策对于一个企业的重要性,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且要认真地遵守这些规则。
根据现有数据,对市场进行准确的分析判断。
当然在此次的企业经营的模拟实践中,我们对营销综合模拟缺乏了解,虽然有老师的教导和帮助,但在经营操作过程中仍有错误出现。
不过通过此次营销综合模拟课让我了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识和团队精神,认识到采购部门在企业中的重要作用。
并且从实践课程中学到了很多书本上没有的东西,为今后工作打下良好的基础。
结束语
经过短暂的营销综合模拟训练,让我深刻的体会到一个团队精神的力量,同时让我了解了一个公司运营的大体结构过程,感受颇多、受益很多。
虽然在经营的过程中有很多失误,但让我明白一个公司运营的难度与复杂以及团队的重要性。
在这里要谢谢老师在我经营过程中提供的指导与帮助,也要谢谢其他成员的大力配合,企业的成长是大家一起努力创造的!
如有机会愿再上营销综合模拟实训课,可以再次锻炼自己的思维与决策能力,并把这次的失误纠正,重新制定更好的、更适合企业发展的经营决策方案。
参考文献
[1]《现代市场营销学》.清华大学出版社.2009年6月
[2]《市场营销学实训》.王妙.高等教育出版社.2003年8月
[3]《营销模拟实训教程》.李善山.上海交通大学出版社.2001
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 综合 模拟 采购
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)