市场营销模拟题2.docx
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市场营销模拟题2.docx
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市场营销模拟题2
市场营销模拟试题2
一、单项选择题(在下列给定的各小题备选答案中,有一个最恰当的答案,不得多选。
每小题1分,共20分):
1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念
D.市场营销观念E.社会市场营销观念
2、市场营销管理的实质是管理。
A.企业B.文化C.行政D.需求
3、市场营销学在产生于
A.英国资产阶级革命时期B.法国资产阶级革命时期
C.日本明治维新时期D.美国由自由资本主义走向垄断的时期
4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的。
A.愿望竞争者B.一般竞争者
C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
5、低机会和高威胁的业务属于。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
6、恩格尔定律揭示:
随着家庭收入的增加,用于家政经营管理和固定费用的支出占总收入的比例将。
A.会上升B.会下降C.大体不变D.不定
7、在上海“白猫”集团购并了万州“五·一”日化厂后,上海“白猫”实施了发展战略。
A.前向一体化B.后向一体化
C.横向一体化D.横向多样化
8、在消费者收集信息的所有“信息来源”中,可信度最高的信息来源是。
A.他人来源B.本人经验来源C.商业来源
D.公共来源E.包装信息来源F.POP来源
9、根据马斯洛的需求层次理论,人的行为决定于。
A.需求层次B.激励程度
C.精神状态D.主导需求
10、产业市场的需求是引申需求,是指其市场需求是。
A.从本企业需求派生出来的B.从中间商需求派生出来的
C.从消费者需求派生出来的D.从产业市场需求派生出来的
11、在买方市场条件下,实力有限的中小企业常采用。
A.无差异市场营销B.差异市场营销
C.集中市场营销D.目标市场营销
12、流行服装流行较快,而除草药剂推广就比较慢,这是由于。
A.新产品的相对优点B.创新产品的适应性
C.创新产品的简易性D.创新产品的可传播性
13、产品组合宽度是指。
A.产品线的多少B.每条产品线的产品项目的个数
C.各产品线之间的关联性D.所有产品线产品项目的总和
14、人寿保险属。
A、方便品B、特殊品C选购品D、非渴求品
15、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于。
A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣
16、日用品的分销策略通常是。
A广泛分销B.选择分销C.渗透定价D.独家分销
17、体积小而轻便、销售分布广泛的产品,一般应采取。
A.短渠道B.长渠道C.零级渠道D.一级渠道
18、在企业的促销手段中,具有人性化的促销手段是。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
19、产业用品市场营销的最主要促销工具是。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
20、包装是“无声的推销员”,说明了包装最主要的功能是。
A.保护功能B.促销功能C.便利功能D.增值功能
二、判断正误(判断下列各命题的正误;“正确”则用“T”表示,错误则用“F”表示,每小题1分,共20分):
()1、社会市场营销观念与市场营销观念有着本质区别,是两种完全不同的营销理念。
()2、针对无需求,企业营销管理的任务就是激发需求。
()3、市场营销的核心职能是交换。
因此,市场营销活动也就是企业的商品交换活动。
()4、环境的客观性特征决定了企业只能被动地适应环境。
()5、市场机会不一定是企业的市场营销机会。
()6、企业从卖方的角度出发研究市场,其核心是研究消费者市场需求及其购买行为。
()7、当产品同质性较好时,企业应采取差别市场营销。
()8、在消费者“信息收集”阶段收集信息途径中,“商业来源”是最大的信息来源,但它主要起通知作用。
()9、“反市场细分”就是反对市场细分。
()10、无差别性目标市场营销因为具有成本经济性的优点,所以采用这种目标市场营销战略的企业获得的利润肯定比采用其他的目标市场营销战略的获利要高。
()11、变动成本定价法实际上是一种减少损失的价格策略。
()12、从企业营销实践来看,产品线向下延伸策略就是延长产品线,等于增加产品组合相关度。
()13、一种产品在市场上已经没有出售的了而仍有人需要,说明:
该产品的生命周期还没有结束。
()14、“需求量是价格的函数”理论不具有绝对真理性。
()15、在新产品开发的过程中,经过“产品概念和消费者测试”的后一阶段是产品研制。
()16、渠道长度是指企业产品销售的空间距离的远近。
()17、人员推销是消费品的主要促销手段。
()18、当采取认知定价方法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。
()19、规定企业目标必须协调一致,各目标之间不能相互矛盾,否则就会失去目标的指导作用。
()20、公共关系的直接目的是促进销售。
三、简述题(共32分,每题8分,共4题)
1、试述科学技术的发展(特别是知识经济)对市场营销组合的影响?
2、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示?
3、什么叫差别定价法?
实行差别定价法必须具备哪些条件?
4、企业在进行促销决策时应考虑哪些因素?
一、单项选择题(在下列给定的各小题的备选答案中,有一个最恰当的答案;请你在答题卷上,把相应正确的答案代号涂黑;不得多选。
每小题1分,共20分):
01、E.02、D.03、D.04、B.05、D.06、B.07、C.
08、B.09、A.10、C.11、C.12、D.13、A.14、D.
15、C.16、A.17、B.18、A.19、A.20、B.
二、判断正误(判断下列各命题的正误;“正确”则用“T”表示,错误则用“F”表示;请你在答题卷上,把相应的正确答案代号涂黑;不得多选。
每小题1分,共20分):
01、F02、T03、F04、F05、T06、T07、F08、T09、F10、F
11、T12、F13、F14、T15、F16、F17、F18、F19、T20、F
三、简答题(扼要回答各题答案要点;请你把答案写在答题卷上。
每小题8分,共32分):
1、科学技术的发展和新技术的应用,特别是知识经济时代的到来,对企业的市场营销可能将产生如下的影响:
(1)使产品的开发周期大大缩短,产品更新换代加速。
营销者主要注意力是不断寻找新科技来源、新技术的专利保护,开发给消费者带来更多便利的新产品。
(2)科学技术的进步,带来信息科学的飞速发展,使得消费者和生产者之间的信息占用更加“对称”,利用信息的不对称性来制定高价的作法显然在信息社会是不可能实现的。
同时,产品的售价中必须包含“创新成本”,而且占据较大的比例。
(3)科学技术的发展也带来了分销方式的重大变化,人们交易再也不局限于特定场合,非场合交易或自我服务的方式逐渐成为现代乃至未来商业的主体。
(4)科学技术的日新月异也带来促销方式的变化,从以前的口碑传递过渡到印刷广告,而今是多种媒体、多种促销方式的电子传媒时代。
营销人员必须了解变化中的技术环境和新技术如何能为人类服务,注重市场导向的研究,同时关注可能会造成使消费者反对的技术。
2、①产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定,要求企业开展市场营销活动,要从需求出发,任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在,同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品,设法运用科技创新延长产品生命周期。
②运用产品生命周期理论时,要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
③不同种类的产品,其生产周期表现的形态也不尽相同,并非所有的产品都呈现S型曲线。
同样的产品,可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
④影响企业产品生命周期的因素很多,有企业外部因素也有企业内部因素。
如果仅就内部而言,企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量,企业经过营销努力,完全可能改变企业产品生命周期的命运。
3、差别定价法就是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格,是差异化营销策略在价格制定中的体现,实行差异定价法必须具备以下三个条件:
(1).企业对价格有一定的控制能力。
(2).产品有两个或两个以上被分割的市场。
(3).不同市场的价格弹性不同。
实行差别定价法,就是为了利用不同市场的价格弹性不同,价格弹性大的市场,价格定得低一些,弹性小的市场,价格定的高一些,可以增加销售收入。
4、促销组合策略的制定是非常复杂的,许多因素会影响促销组合决策。
营销管理者应了解各种促销方式的特点、产品种类或市场类型、促销的总策略、购买准备过程的阶段和产品生命周期的阶段等因素。
《市场营销学》样板试题二
一、单项选择题(在下列给定的各小题备选答案中,有一个最恰当的答案,不得多选。
每小题1分,共20分):
1、“中国的家电市场很大”,这里的市场是指。
A.交换场所B.供求关系的总和
C.需求量D.商品流通领域
2、市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的。
A.市场目标B.市场定位
C.市场机会D.市场需求
3、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于。
A.潜在需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求
4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是。
A.推销观念B.生产观念
C.市场营销观念D.社会市场营销观念
5、生产电视机的厂商和生产电冰箱、洗衣机的厂商是竞争者关系,他们属于。
A.愿望竞争者B.普通竞争者
C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
6、高机会和高威胁的业务属于。
A.理想业务B.冒险业务
C.成熟业务D.困难业务
7、父母所属的社会群体对子女来说属。
A、首要群体B、次要群体
C、向往群体D、有共同志趣的群体
8、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们的知觉的三个特性:
选择性注意、选择性曲解和。
A.选择性记忆B.选择性专业化
C.选择性分销D.选择性定位
9、根据参与者的介入和品牌间的差异程度,消费者购买饼干这一行为属于。
A.寻求多样化购买行为B.复杂购买行为
C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为
10、产业市场与消费者市场比较,产业市场上。
A.购买者数量较少,购买者的规模较大
B.购买者数量较多,购买者的规模较大
C.购买者数量较少,购买者的规模较小
D.购买者数量较大,购买者的规模较小
11、在产品生命周期种类中,最短的生命周期是。
A.产品种类生命周期B.产品形式生命周期
C.产品品牌生命周期D.产品式样生命周期
12、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫。
A.市场营销近视B.超细分战略
C.多数谬误D.反细分战略
13、在定价的许多影响因素中,决定价格上限的因素是。
A.成本B.生产方式
C.需求D.需求和国家法规
14、当企业某商品需求价格弹性小于“1”时,价格的升降与企业总收入的变化关系是。
A.等量变动B.反向变动C.同向变动D.无关
15、口香糖通常通过杂货店、服务站、便民商店、药店、折价商店或自动售货机等方式销售。
这种分销策略是。
A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.特许分销
16、在企业的销售渠道中有多种流程起作用。
其中,执行产品所有权转移功能的流程是。
A.商流B.物流C.促销流D.信息流E.货币流
17、在促销的四种基本手段中,被视为成本最高、最具有沟通性的促销手段是。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
18、不以赢利为直接目的的促销手段是。
A.广告B.直接销售C.营业推广
D.公共关系E.人员推销F.间接销售
19、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略,与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波,以满足不同顾客的不同需要。
A家族品牌决策B品牌归属决策
C多品牌决策D品牌扩展决策
20、某化妆品公司把各种护肤品包装在一起,既方便顾客购买和使用,又有利于产品销售,该公司使用的是。
A.相似包装决策B.相关包装决策
C.复用包装决策D.分等级包装决策
三、判断正误(判断下列各命题的正误;“正确”则用“T”表示,错误则用“F”表示;每小题1分,共20分):
()1、生产观念认为,只要有生产,必定有销路。
()2、在买方市场下,家用电器厂和家具厂也是竞争对手。
()3、由于环境的客观性决定了:
对于宏观环境因素的变化,企业只能被动地受其制约。
()4、我国回民族和世界其他一些民族忌讳消费猪肉及猪肉制品,这是地理亚文化在饮食中的体现。
()5、在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。
()6、无差异型市场覆盖策略(无差异市场营销策略)的优点之一是生产的成本较低。
()7、消费者购买决策纯粹是消费者个人的事,不受其他因素影响。
()8、消费者市场的需求归根到底同生产者市场需求相联系,且总是以生产者市场需求为转移,因而消费者市场不是终极消费市场。
()9、消费需求和购买行为的差别性和相似性是市场细分的客观基础,因而在当前条件下,企业进行的市场细分活动都有意义。
()10、产品整体概念说明“需求=产品”这一等式是正确的。
()11、产品组合宽度是用来说明一个企业产品组合中拥有多少条产品线的概念。
()12、在消费心理作用下,“产品价格和需求量之间存在反向变动关系”的命题不具有绝对的真理性。
()13、消费者购后感受与行为对企业的利益有影响,但不大。
()14、产品生命周期是指产品的使用寿命。
()15、洗衣粉、洗发水产品适宜进行独家分销。
()16、批发商和零售商的最大区别在与商品购买与销售的数量。
()17、人员推销是一种具有亲和力、针对性强、灵活性大的促销工具。
()18、广告是消费资料的主要促销手段。
()19、“我们厂生产的文件夹是世界上质量最好的文件夹,即使从四层楼上摔下去也不会摔坏”的观点,实际上反映了生产观念的核心思想。
()20、促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。
三、简述题(共32分,每题8分,共4题)
1、步入21世纪后,人口老龄化问题在大中城市日益突出,请列举出这一变化所带来的三个方面的市场机会?
2、市场细分对企业市场营销有何积极意义?
3、为什么说消费品的主要促销手段是广告?
4、影响企业渠道决策的基本因素有哪些?
《市场营销学》样板试题·2卷·参考答案
一、单项选择题(在下列给定的各小题备选答案中,有一个最恰当的答案;请你在答题卷上填写;不得多选。
每小题1分,共20分):
01、C02、C03、C04、D05、A06、B07、A
08、A09、A10、A11、C12、C13、C14、C
15、C16、A17、A18、D19、C20、B
二、判断正误(判断下列各命题的正误;“正确”则用“T”表示,错误则用“F”表示;请你在答题纸上填写;不得多选。
每小题1分,共20分):
1、T2、T3、F4、F5、T6、T7、F8、F9、F10、T
11、T12、T13、F14、F15、F16、F17、T18、T19、F20、T
三、简答题(扼要回答各题答案要点;请你把答案写在答题卷上。
每小题8分,共32分):
1、人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场机会:
(1)老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长,将促进老年文化娱乐市场的形成和发展;
(2)老年人由于身体健康的原因,必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有巨大的需求,形成老年医疗保健品市场;
(3)由于家庭结构的变化,人口抚养系数有加大的趋势,原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年瞻养机构所代替,逐步形成老年人市场。
2、市场细分对企业具有积极的意义和作用:
(1)有利于发现市场机会;
(2)有利于掌握目标市场的特点;(3)有利于制定市场营销组合策略;(4)有利于提高企业的竞争能力。
3、答:
这是由于消费者的产品特点和市场特点以及广告这种促销手段决定的(2分)。
(适当展开。
各2分)
4、答:
影响企业渠道决策的基本因素有市场特性、产品特性、企业特性、中间商特性、竞争特性、其他环境特性、渠道设计目标等因素。
模拟试题一
一、单项选择题
1、“中国的家电市场很大”,这里的市场是指。
A.交换场所B.供求关系的总和C.需求D.商品流通领域
2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于。
A.潜在需求B充分需求C.不规则需求D.否定需求
3、高机会和高威胁的业务属于。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
4、父母所属的社会群体对子女来说属。
A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体
5、根据参与者的介入和品牌间的差异程度,消费者购买饼干这一行为属于购买行为。
A.(寻求)多样化B.复杂型C.协调型(化解不协调)D.习惯性
6、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。
这种倾向叫。
A.市场营销近视B.超细分战略C.多数谬误D.反细分战略
7、在产品生命周期种类中,最长的生命周期是生命周期。
A.产品种类B.产品形式C.产品品牌D.产品式样
8、当企业某商品需求价格弹性小于“1”时,价格的升降与企业总收入的变化关系是。
A.等量变动B.反向变动C.同向变动D.无关
9、在企业的销售渠道中有多种流程起作用。
其中,执行产品所有权转移功能的流程是。
A.商流B.物流C.促销流D.信息流E.货币流
10、不以赢利为直接目的的促销手段是。
A.广告B.直接销售C.营业推广D.公共关系E.人员推销F.间接销售
二、多项选择题
1、在本质上是“生产什么就销售什么”的市场经营观有。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念
D.市场营销观念E.社会营销观念F.大市场营销观念
2、某啤酒经营公司经过市场调查得知:
A地区的大多数人都不喜欢喝啤酒。
该目标市场的需求可能属于。
A.下降需求B.无益需求C.无需求
D.饱和需求E.否定需求F.过度需求
3、以下说法中,正确的有:
。
A.各种市场营销环境因素都是不可控的,企业必须积极主动地制定措施,以保持与环境的动态适应
B.可口可乐公司和长虹集团并非竞争者关系
C.研究市场营销环境是为了“趋利避害”
D.文化是影响消费者购买行为诸因素中最隐秘、最看不见的
E.微观环境是指与企业的营销活动直接相关的环境因素
F.科学技术的每一次重大进步,必将给所有行业和企业带来更大机会
4、企业市场营销管理过程的一般步骤有:
。
A.规定企业使命B.寻找市场机会C.确定企业任务
D.分析业务组合并制定投资战略E.选择目标市场F.制定企业成长战略
G.制定营销组合H.营销管理与控制
5、在消费者购买决策程序的收集信息阶段,消费者可通过等途径获得信息。
A.他人来源B.商业来源C.本人经验
D.大众来源E.购货现场商品陈列F.推销辞令
6、下列关于市场细分的表述中,错误的有。
A.市场细分是对产品的一种分类方法
B.极端地说,市场细分可以无限地进行下去,直到单个的消费者对某一产品的需求为止,即“一对一”营销
C.被细分后的各子市场内部的需求大体相同,各子市场之间的需求有质的差异
D.市场细分的变量有若干多个,使用细分变量最多的市场细分是最佳的市场细分
E.所谓“反细分”战略,就是反对市场细分的指导思想
F.市场细分的目的在于使企业选择恰当的目标市场
7、进入成长期的产品,具有的一般特点是。
A.竞争日益激烈B.成本迅速增大C.产品知名度迅速提高
D.销售量和利润的增幅越来越大E.单位生产成本迅速下降
8、成本导向定价法包括。
A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法E.随行就市定价法F.拍卖定价法
9、在渠道类型中,“生产者—代理商—批发—零售—消费者”的渠道模式是。
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道
D.消费品的主要分销渠道E.三级渠道F.五级渠道
10、在企业促销组合中,基本手段有。
A.广告B.人员推销C.营业推广
D.数量折扣E.价格折扣F.公共关系
三、判断正误
()1、“我们厂生产的文件夹是世界上质量最好的文件夹,即使从四层楼上摔下去也不会摔坏”的说法,实际上体现了生产观念的本质特征。
()2、我国回民族和世界其他一些民族忌讳消费猪肉及猪肉制品,这是地理亚文化在饮食文化中的体现。
()3、无差异型市场覆盖策略(无差异市场营销策略)的优点之一是成本的经济性,即低成本。
()4、消费者购买决策纯粹是消费者个人的事,不受其他因素影响。
()5、产品整体概念说明“需求=产品”这一等式是正确的。
()6、产品组合宽度是用来说明一个企业产品组合中拥有多少条产品线的概念。
()7、在消费心理作用下,“产品价格和需求量之间存在反向变动关系”的命题不具有绝对性。
()8、批发商和代理商的最大区别在于商品购买数量与销售的数量的不同。
()9、促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。
()10、人员推销是一种具有亲和力、针对性强、灵活性大的促销工具。
四、简答题
1、为什么说消费品的主要促销手段是广告?
2、简答企业市场营销环境的特征及其与企业市场营销活动的关系。
模拟试题二
一、单项选择题(在下列给定的各小题备选答案中,有一个最恰当的答案;请你把答案写在答题卷上;不得多选。
每小题1分,共10分):
1、按照市场营销学的理解,市场的本质是。
A.交换场所B.商品流通领域C.供求关系的总和D.需求
2、佛教徒之于酒肉、伊斯兰教徒之于猪肉的需求属于。
A.潜在需求B否定需求C.不规则需求D.无需求
3、根据SWOT分析法,低机会和高威胁的业务属于。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
4、影星、歌星、体育明星等对于“追星一族”的消费者来说,属于。
A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体
5、根据参与者的介入和品牌间的差异程度,消费者首次购买家庭轿车的行为属于购买行为。
A.(寻求)多样化B.复杂型C.协调型(化解不协调)D.习惯性
6、按照STP的相关原理,某企业在经过细分的各目标市场上,不管如何努力,都不能获得预期收益。
这种现象表明:
该企业在市场细分上应该进行。
A.差异市场营销战略B.超细分战略C.一体化发展战略D.反细分战略
7、在产品生命周期种类中,最长的生命周期
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