《大学生必备指南》文档格式.docx
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(这其中投入的广告费用是巨大的。
)
商家每年在校园中投入的广告费用都是很大的,不过,在很大程度上这些费用并没有给学校和学生带来更多切身利益和帮助。
本公司初期的产品《大学必备指南》,利用自身的优势,能把这种资金转化成服务校园,指导学生生活,帮助学生成长的校园公益资金,实现商家和校园的双赢。
目前,在全球经济危机的影响下,当今大学生就业形势更加严峻。
教育部2008年调查报告显示还有100多万大学毕业生没有找到工作岗位。
有关部门最近又出台了高校修读“双学位”的政策,旨在提升高校毕业生就业的机会。
在注重素质教育的今天,本公司在创造财富的同时,为在校大学生寻求锻炼自我,提高能力的机会,为在校大学生搭建接触社会的平台,让大学生在青春年华里激发青春斗志,尽情释放青春激情!
《大学必备指南》是一种思维,一种理念,旨在给在校大学生提供一种创业引导,培养一种创业思维,让大学生走出校园之前,提高自身创业的思维和能力。
公司倡导的创业理念,“立足高校,面向社会;
联系商家,服务学生”,不仅给商家和校园带来双赢,还让学生参与到创业中来,培养学生的管理能力,创新能力和自主创业的能力。
为解决当前大学生就业困难的严峻形势,具有长远的社会效益和公益效益。
2.2产品概述
《大学必备指南》
《大学必备指南》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册,内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。
它包括以下几方面:
a.新生指导:
指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。
b.生活信息:
包括衣,食,住,行,学习,娱乐,休闲等,这些信息对大学新生来说有很大的帮助;
c.商家简介:
这些都是经过筛选,品牌好,社会声誉佳,学生信赖的商家。
2.3《大学必备指南》与普通宣传资料的优势对比
每年高校开学的时候,商家都会在校园里发放各种宣传资料。
但是,这些普通的宣传资料有其自身的不足:
a内容单一:
只对自己产品的宣传介绍,内容单一有限(这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的);
b资料繁多:
开学时很多商家都会发放宣传资料,学生根本看不过来,而且也不太关心,学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪,宣传效果不佳;
c保存时间短:
绝大多数宣传资料学生一般看过就扔,或者未看就扔,不利于保存。
《大学必备指南》的优势:
a.它是服务于校园的一种产品,学生对其信赖(,最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位,是学生有展示青春才华的舞台,学生对其有特殊的感情);
b.内容丰富:
集学习,餐饮,娱乐,休闲,购物等信息为一体,引导大学生进行合理方便地消费;
c.编排有序,易于查阅:
按目录分类,查找轻松快捷;
d.保存时间久:
具有长久的保存价值,大学几年都可以用,学生可以随身携带;
e.消费优惠:
大学生凭《大学必备指南》到合作商家消费享受一定的优惠。
一方面,本公司产品《大学必备指南》所选择的商家是学生信赖的商家,负责给商家做宣传广告,给商家带来经济收益;
另一方面,《大学必备指南》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色,必将受到学生的热烈欢迎。
《大学必备指南》本身的公益性质,对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。
公司的发展方向:
公司致力于成为学校和社会沟通的纽带,解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足,解决商家产品为走进校园所面临的困难;
以《大学必备指南》为前期出发点,多元化发展,最终成长为立足高校,服务学生,优化校园市场消费的多元化集团公司。
3.市场分析
3.1市场概述
商家的产品或服务为走进校园,尝试着各种宣传渠道,不惜投入重金,带来了学校广告市场的发展、繁荣。
公司的创业理念,为商家打进校园开辟一条崭新的道路,让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化,而且不需要更多的资金投入,商家也会从中收获更大的经济效益,这在很大程度上是受商家欢迎。
3.2大学生的消费市场和特点:
根据长期的学校调查发现,大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。
大学生作为一个巨大的消费群体,他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。
大学生住宿主要以寝室为单位,一个寝室4-6人,只要寝室里有一个同学消费,就会在寝室内形成宣传效应,引导寝室其他同学也来购买,同时证明引导作用对他们消费的重要性。
所以,每年开学时对于商家来说,是一个难得的机会,谁先把新生引导成为自己的顾客,谁就占据了市场的主动权。
只要学生去消费了一次,而且能让其满意,以后需要时很自然的又去消费,渐渐地就成为长期消费的顾客。
这对于商家来说很重要。
3.3竞争分析
3.3.1竞争对手
竞争对手主要是广告公司,广告网站和广告媒介,但是,他们都是单方面的领域服务,而且都是纯粹的商业活动。
商家为了产品能够进入校园,获取更大的收益,不惜给广告公司重金投入,但是效果却无法预测,给商家增加了投资的风险。
之所以我们的产品能够在市场成功试运两年,就在于我们具有独特的特点和优势。
3.3.2公司的竞争优势:
广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化,只有为广告主创造了价值,传媒才能获得自己应有的价值。
而为广告主创造价值,又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体,并将影响最大且最有效化。
所以,对于商家来说,最关心的是投资是否得到应有的收益。
如果高校里每个寝室拥有1~2本《大学必备指南》,给商家的宣传效果将会很显著。
对于商家来说,可以节约很大的一笔花在学校宣传的费用,只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果,商家乐于接受。
公司产品《大学必备指南》的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起,减少了宣传资金的投入,降低了投入资金资的风险,让商家的投资得到最大的效益。
公司提供的平台,一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠,薄利多销,为学生着想,为学生省钱,学生乐于接受这样的消费。
这样就实现了商家和学生的双赢。
对于加盟商而言,这样的运营方式简单、便捷,容易复制;
投资小,风险低,市场操作可行度高,回报喜人,所以加盟商必将以良好的态势发展。
这样商家的产品也必将随之宣传到全国各地,给商家带来最大的回报。
3.3.3替代风险分析
广告媒介的不断发展和多样化,市场经济的不断变化,这些必将使公司面临挑战。
公司以其“服务学生,商家创收”的宗旨,不断发展新的业务,紧紧围绕“服务学生”的理念,形成独具特色的优势,在校园中形成一种品牌效应,让社会各界及商家都很关注我们的产品,使在激烈的竞争中拥有强大持久的生存力。
公司致力于处处为学生着想,无偿服务学生的理念,也让商家的投资得到最大的回报,是能够立足的根本原因。
4.公司发展战略
4.1公司概述
公司以“立足高校,面向社会:
联系商家,服务学生”为战略指导,面向商家在于给其带来更大的收益;
面向学生致力于为学生公益和学生利用最少的资金得到最好的产品和服务。
公司还会面向高校招募人才,利用其无偿服务高校的崇高创业理念,吸收优秀的人员加入(这部分人员一般是我们的加盟商),在全国的各大高校逐渐建立加盟网点,从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。
我们公司的项目最主要的一个亮点就是可它以让更多人的加入到创业实战中来,可以有很多个加盟创业团体。
它给在校学生提供的是一种思维理念。
前期公司的组成结构中,学生占大部分,公司也在扮演着培养创业人才的角色。
4.2总体战略
在未来3~5年内发展成为高校与社会连接的纽带,成为这一连接纽
带的领头羊。
公司将成为商业平台和公益平台,也将成为吸收和培养创
业人才的平台。
后期将全面推广到全国高校中,产品和服务涵盖高校所
需的各方面。
4.3发展战略:
4.3.1初期(1~3年):
以《大学必备指南》为主要产品,作为高校与社会连接的载体,通
过与商家合作,主要致力于公益效应(通过两年的市场实践证明,《大
学必备指南》有很强的实用性,很受学生欢迎),在校园环境中建立良
好的品牌形象,积累人气,奠定立足校园的基础,为后面发展新业务做
充分的准备。
目前占定在四川省内发展。
4.3.2中期(3~5年):
扩展业务范围,提升自身品牌价值,新出的产品或服务项目都要围
绕“服务学生”这一指导思想产生。
大力开发西部高校,发展加盟商,
逐渐向全国高校推广。
让更多在校大学生加入到公司的管理策划经营中
来。
对加盟商实行公司管理和自主管理相结合的运营模式。
赞助校园的
各种公益活动,比如晚会、比赛等,践行“服务高校”的理念。
并通
过与校方洽谈合作,使公司在校园拥有强有力的保障。
4.3.3长期(5~10年):
经过前中期的发展,公司已经具有一定的影响力,在校园中已经具
有良好的口碑,学校对公司认可,学生对公司产生了特殊的感情。
公司
利用本身品牌价值优势,始终紧紧围绕“服务学生”的指导思想,推广
涉及高校所需的各种产品,各种生活服务和各种优质的教育资源,形成
学生学习生活所需的一体化服务,为学生提供最优良的产品,最完善的
服务,为大学生的发展提供各种咨询和帮助。
5.市场营销
5.1目标市场
全国各大中专院校,竞争高校市场的各种商家。
5.2服务产品
5.2.1面对高校
《大学必备指南》是贯穿于整个发展的产品,也是公司的核心产品。
随着公司的发展,会开发出来如:
大学生社会实践总部,大学生创业交流平台,大学生生活购物网站,大学生爱心互助部,大学生求职信息网,大学生学习课堂等一系列高校学生需要的产品。
每个学期开学时,我们会免费给学生赠送《大学必备指南》。
我们开发的这些产品,都是无偿给大学生提供的,始终践行着“服务学生”的理念,在为我们自己和大学生创造财富的同时,尽我们所能为素质教育的全面发展尽心尽力。
5.2.2面对商家
我们在校园中树立大品牌形象,必将引起商家的关注。
我们公司生产的产品联系着校园和商家,商家的宣传信息都会附带在我们的产品里,大学生在接受我们的产品无偿服务的同时,也会接触商家的各种信息。
第一时间宣传、最近距离的接触,学生对于本公司品牌的信赖,必将使宣传效果得到最大化,必然给商家带来最大的收益。
这种模式产生的宣传效益,会更加取得商家的亲迷,商家更愿意把资金投入给公司。
学生本身是公司的工作人员,会参与到公司与商家洽谈合作的工作中,以学生为代表的公司是商家的合作者,学生又是商家产品的消费对象,这样的双重身份是带来的效益是普通的宣传方式无法比拟的。
面对这样诱人的经济效益,商家会很愿意投资学校,而且还会投入更多,给公司和学生带来很大的收益。
5.2.3品牌
公司前期将以《大学必备指南》为品牌,在校园中打响“服务学生”的口号,想学生之所想,供学生之所需,为学生提供全方位的服务,必将受到大学生的大力支持和推崇,实现公司品牌无形资产的增值。
注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关法律条约保护自己的权益;
提前在网络上注册公司的域名,为开展网络业务打下基础。
在全国高校中宣传《大学必备指南》的品牌,提高品品牌知名度和品牌美誉。
5.3推广策略
公司总部暂选定在成都,在校园内招募优秀人才,使公司的发展与学生息息相关;
帮助和指导大学生创业和就业,让公司和校园紧密联系在一起。
以成都为中心,在全国各大高校发展加盟商,让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来。
公司在创立初期,在校园里除了为商家做宣传外,主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务,树立公司服务校园,勇于创新,严谨踏实,富有社会责任感的良好形象。
与学校共同开展校园公益活动,举行大型公益演讲、创业交流会,宣传大学生自强不息,勇于奋斗,以知识改变命运等思想。
公司的发展初期,校园活动的重点是提高公司的知名度,让公司的品牌深入人心,辅助加盟商的建立。
与单一的自主创业相比,连锁加盟店的经营模式具有很多的优势,以下所列,表明加盟商的建立是很容易成功的:
1、高成功率
连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效,超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。
由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时,提高了企业的品牌形象和信誉,降低了竞争风险,因此也取得了较高的成功率。
2、较短的学习曲线
成功的经营模式。
加盟者可以用很短的时间,很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识,可以让自己少走很多弯路。
3、品牌优势
加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售,并极大地扩展自己的业务范围。
4、共同的广告、促销
连锁经营企业可以集中资源用于广告促销,降低广告促销平均成本,有利于连锁企业树立品牌形象。
6、专业的管理改进
授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式,可以帮助加盟者改进管理。
7、培训
加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导,不断提高自己的经营和管理能力。
8、服务支持
加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务,如物流配送和售后服务,而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。
在公司进入稳定的盈利阶段后,除了举行公益活动外,还会赞助校园活动,文艺晚会,举办学术交流会等;
辅助加盟商的建立,建立齐全的网络运营模式。
在高校内设立奖学金,不仅为公司培养优秀的后备人才,也在学校内树立企业形象,得到学校和学生的认可。
为公司在全国发展加盟商、为加盟商在高校的建立提供良好的社会环境。
5.4市场开发与建设
发展初期主要影响因素是影响力的问题。
通过品牌在校园中的树立,商家投资校园的途径就会集中到公司的网络里来。
这样就会给公司带来很大的经济效益。
相对东部发达地区来说,西部经济较为落后,大学生对岗位的需求是迫切的。
所以,公司的发展策略是首先开发西部高校市场,这样收益成效快。
在西部取得成效后,向东部发达地区进军,逐渐扩展到全国,获取公司的长远与最大利益。
6.产销管理
6.1生产要求
生产周期:
对于《大学必备指南》,在每学期开学时出版,暂定2期/年,对于开发的网络产品的更新周期初定每星期一次。
工作人员:
大多数为在校大学生。
,
生产关键:
开发合作商家,吸纳资金。
6.2产品生产:
纸质产品的设计由专业的设机公司负责,印刷由印刷厂完成;
网络产品由专业的网络设计公司代理,公司负责对样品的验收,验收合格了才正式推出成品。
公司设立专门的部门负责产品生产和管理。
7.财务分析
7.1资金来源
资金来源渠道:
合作商家包括通信行业:
中国移动,中国电信,中国联通;
数码产品:
手机,电脑等电子类销售公司;
旅游景点,风景区,游乐场所,餐饮酒店,培训机构,交通运输等。
7.2盈利估算:
(制作表格)
通过2008、2009、2010(计划数据)对比,整体市场盈利额成倍数增长。
同时,考虑到南充市场饱和问题,在2010年我们将会把市场拓展,向成都以及周边中等城市发展。
在今后3年时间内把四川省的市场基础打牢,再第4-6年抓住已有市场的情况下,着重向省外其他大中型城市发展。
前期开发市场的时候,我们将会采取赠送的方式先免费给部分商家做宣传,让商家实实在在看到效果,为以后我们占据市场打下基础。
所以每开发一个新市场的时候,我们都会进行部分商家赠送一年至两年。
按照计划估算,第一年能把成本收回,第二年开始盈利,随着市场的扩大,以后每年盈利都会成正比的速度增长,预计到第六年盈利金额将达到300万,到第十年时年盈利将突破2000万。
加盟费以年为单位按地区规划和区分,并以每年5~10%的幅度上调。
8.管理体系
8.1公司性质:
有限公司
8.2公司运营:
公司与加盟商并存。
8.3公司管理组织模式:
(列图表说明)
8.4部门职能:
8.5对加盟商采取如下管理模式:
a、遵守本公司的有关规定,并听从公司的统一市场规划及管理。
b、在加盟合同约定区域内积极宣传和推广公司各类服务及项目,并积极发拓展市场。
c、加盟商是公司在当地的主体,承担各类相关业务的推广和服务事项。
d、加盟商每月提交高校市场分析调查和市场各类反馈信息。
e、无论加盟合同终止与否,均须保守公司的商业秘密和技术秘密,否则将追究其法律责任。
8.6创新机制
公司机制方面:
对于有潜力的优秀学生,公司负责对其进行培养。
选拔人才方面:
高校是人才的聚集地,公司的人员在高校中招聘。
创业理念方面:
无偿服务大学生,为学生提供展示青春的舞台。
公司宗旨方面:
服务学生,为学生素质的全面发展提供帮助。
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