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“晋江鞋服行业需要良好完善的物流配送系统。
目前一些企业在物流方面不是很规范,这也是需要推动的地方,也为物流业提供了良好的发展机遇。
反过来,物流业的发展也会促进晋江整个鞋服行业的发展。
对晋江鞋企的SWOT分析
优势
一、港口的运输优势。
泉州港口的货物吞吐量连续两年居全国沿海港口第16位,集装箱运输量则列入全国港口第12位,有着优越的运输条件。
无论是对于体育用品出口加工,还是国内市场的拓展,无疑是一个重要的有利条件。
二、良好的人文基础。
泉州自古就是有名的侨乡,当地人民不仅吃苦耐劳,而且接受新鲜事物能力强,经济眼光独到。
作为沿海侨乡,晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面得天独厚,大可通过外援资金建厂及接受外单加工,这使得晋江体育企业在短期内就完成了资本的原始积累。
三、产业基础较好。
自初级的塑胶制造到终端的产品生产,晋江有着比较齐备的粗放式的产业基础。
晋江是全国群众体育工作先进市,也是全国“武术之乡”,晋江男篮曾获全国农民运动会冠军。
同时晋江又是运动鞋的生产基地,聘请明星作形象代言人,赞助各大体育赛事,成立专业体育运动队,晋江企业通过与体育界结成良缘,通过体育营销,正一步一步形成独具特色的体育产业链。
四、市场占有率较高。
至少到目前为止,国内还没有一个地区能像晋江这样拥有独特而齐全的体育运动产品产业基地。
单从国内市场来看,晋江已占据了国内体育运动鞋类的75%的市场。
自20世纪90年代中期以来,晋江鞋在海外市场上有很高的占有率。
晋江产区年产鞋8亿多双,占据了国际旅游鞋市场的1/5强。
目前该区域体育用品企业已有3000多家。
五、集约经营初具规模。
经营的集约化不仅可以降低成本,而且还可以提升了区域内整体效能,从而在市场中可以增强区域市场的竞争力。
以可持续发展的眼光来看,集约化经营的转变是延续地区经济优势及企业发展前景的有利步骤。
劣势:
一、人才匮乏,缺乏活力。
许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的,他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的专业知识,对现代企业经营管理和现代营销理论缺乏了解和认识。
因此,晋江企业在管理、技术研发方面多采用外聘及购买(指科研成果)的方式来进行,这也就造成了晋江体育企业人员流动大、员工凝聚力不强、研发成果类似、企业活力不足等问题。
二、研发力差,缺乏后劲。
因受人才、技术所限,在进行产品研发方面晋江体育企业始终处于弱势地位。
大多数体育用品生产企业依赖廉价劳动力、原材料资源以及贴牌销售取得利润,出口产品多为科技含量较低的大路货,高档体育用品所占国际市场份额很小。
无一例外的是,中国生产的运动产品主要集中在科技含量较低的运动服、运动鞋上,体育科技产品多数依赖国外进口。
对此,中国体育科学学会副秘书长江斌波指出,高科技技术产品对技术的要求比较高,这类产品的价格也非常高,在中国其使用对象比较少,目标市场也小,这便制约了我国体育科技产品的发展。
四、产品单一、供大于求。
受研发能力差的影响,在体育运动系列体育产业产品上,晋江企业多局限在低端产品的生产上。
据统计,晋江制体育企业中约72%的以生产中、低档产品为主,约22%的企业生产相对高档产品。
功能性不强、产品无差异化、专业化程度低、技术含量低是晋江体育产业整体的特点与问题。
五、竞争无序,资源浪费。
据统计,晋江地区的运动鞋生产企业在中央电视台五套“体育频道”打出的广告2000年为16个,到2003年时已经达到44个。
但是,市场销售却没有相应的增长。
据调查,整个晋江体育企业约有30%的企业没有自己的品牌,而另外70%拥有自己品牌的企业中,大部分也是按照客户的要求进行生产,部分企业甚至假冒其它知名品牌。
而对品牌营销甚是关健的营销网络其实是共享的,因为在本地发展起来的大代理商就那么几家,部分一线城市的营销网络全由代理商控制,而企业对于代理商的控制相对显得无力,以至于产生同一柜台或同一专卖店内销售多家企业产品的现象。
六、出口受阻,举步维艰。
面对反倾销调查和贸易“特保”,晋江鞋在国际市场举步维艰。
日前,欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈。
作为世界鞋业生产基地,晋江制鞋业在欧盟的“设限”风暴下一再挤兑利润空间。
国际知名品牌少,中国制造”占据世界体育用品市场的65%,但目前国内体育用品很少成功走向国际市场的品牌,即使是国内知名品牌也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。
民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国体育产业与国际水平接轨的瓶颈。
侵权现象严重也是制约中国体育产业出口的原因之一。
机遇:
•产品的不断研发给公司带来了很多机会。
•开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品,对公司来说,也是一种机遇。
•中国呈现了新的一代富有消费者的市场。
•还可以应用全球销售事件来支撑品牌,比如足球世界杯和奥运会等。
威胁:
•1、受困于国际贸易。
它用不同的货币购置和销售产品,因此本钱和利润不能坚持长期稳固。
这种影响意味着公司也许会赔本生产和(或)销售。
这是所有全球品牌都面临的问题。
2、行业进入的低门槛,潜在进入者进入壁垒较低威胁;
3、全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;
问题
第一,产品开发到上市时间较慢,巨额的仓储成本,导致出货成本高
第二,产品对市场需求的极度不敏感,导致大量产品并不符合市场销售,造成大量货品积压。
第三,在产业链管理的不负责任或者说放任,导致大量产品不符合质量要求,。
我相信,当消费者有天明白不是店老板在卖假品牌的鞋,而是晋江鞋的质量本来就是这个样子。
那么,结果将是无法挽回的。
第四,因受人才、技术所限,在进行产品研发方面晋江体育企业始终处于弱势地位。
第五,功能性不强、产品无差异化、专业化程度低、技术含量低是晋江体育产业整体的特点与问题。
方案
1、储存空间的构成
仓储空间
物理空间
作业空间
无用空间
潜在可利用空间
仓储空间=物理空间+潜在空间+作业空间+无用空间
仓库的功能
1、储存和保管的功能
2、调节供需的功能
3、调节货物运输能力的功能
4、配送和流通加工的功能
仓储的作用
1、调节供应,克服生产和消费之间的时间差
2、创造商品的时间效用
仓库和仓储的概含
1、仓库:
是保管、储存物品的建筑物和场所的总称。
2、仓储:
是对物品进行保存及对其数量、质量进行管理控制的活动。
•在鞋子进入仓库之后,要对鞋子如何处理、如何放置、放置在何处等进行合理有效的规划和管理。
这些主要由所采取的储存策略决定,而货品具体的存放位置,则要结合相关的货位分配原则来决定。
•储存策略决定鞋子在储存区域存放位置的方法或原则。
良好的储存策略可以减少出入库移动的距离,缩短作业时间,保障货品品质。
所以,应重视储存的策略。
充分利用储存空间
•
由于晋江鞋企在管理上的混乱可以采取货位管理
货位管理就是指货品进入仓库之后,对货品如何处理、如何放置、放置在何处等进行合理有效的规划和管理。
货品如何处理,如何放置,主要由所采取的储存策略决定,而货品具体的存放位置,则要结合相关的货位分配原则来决定。
储存策略即决定货品在储存区域存放位置的方法或原则。
良好的储存策略可以减少出入库移动的距离,缩短作业时间,保障货品品质,甚至能够充分利用储存空间。
一般的储存方式有定位储存、随机储存、分类储存、分类随机储存和共同储存等。
好处:
这样有利于公司避免由于紧急情况而发生停产
提高客户服务水平
大量运输降低运输成本
防止涨价、政策的改变以及延迟交货等情况的发生
获得大量购买的价格折扣
货位编码的方法:
①区段方式:
A1、A2…B1、B2②货品类别方式:
服饰类、食品类③地址式:
第12区第5排第6号④坐标式:
(X,Y,Z)。
6
5
4
3
2
1
A
B
C
D
E
F
G
CB2E5
货架的编号
针对晋江鞋子对质量的把关方面,我们可以采用戴明论的方法
(一)质量管理过程—戴明论(PDCA周期)
P(plan)计划
D(do)实施
C(check)检查
A(acT处理
P
7
8
1、分析现状找出原因
2、分析影响质量的原因
3、找出重要原因
4、撰写实施计划
5、执行措施,实施计划
6、检查结果,发现问题
7、总结经验,纳入标准
8、遗留问题转入下期
我们还要对进行仓储进行绩效评价
•仓储绩效评价指标是仓储管理成果的集中体现,是衡量仓库管理水平高低的尺度,鞋企利用指标考核仓库经营的意义在于:
(1)对内加强管理,降低仓储成本
Ø
有利于提高仓储管理水平;
有利于落实岗位责任制;
有利于仓库设施设备的现代化改造;
有利于提高仓储经济效益。
(2)对外接受货主定期服务评价
有利于说服客户、扩大市场占有率;
有利于稳定客户关系。
库存
•
在鞋服产业中,传统加盟模式中的如跨季订货制、层层代理的模式,使大部分加盟商承受着巨大的库存压力,同时,层层的流通环节也提高了商品成本,使终端价格上没有竞争优势,赢利能力相对较差。
“当前鞋服零售终端,普遍处于‘两高一低’的情况,租金高、费用高而卖价低,尤其在金融危机的影响下,国内外大部分运动品牌的终端加盟商饱受着库存之痛,而沸沸扬扬的阿迪达斯‘库存门’事件,又进一步影响着终端加盟商的信心。
”福建万泰盛集团的副总经理傅剑民如是说。
为了打破品牌厂商和代理商之间的利益隔阂,充分发挥代理商的终端运营能力,真正实现利益共享,在新一季的订货会上,我们看到,宝达、万泰盛、诺奇等晋江企业纷纷开始尝试“零库存”加盟新模式。
对此,傅剑民表示,“零库存加盟模式,能最大程度地减轻经销商的库存压力,为其终端店开拓解决了很大的后顾之忧,提高了终端单店的存活率。
”
,通过“零库存”加盟模式,以及对加盟商家采取的信息化管理,及时了解到各个加盟商的销售情况,对回收的库存货品再以折扣店来处理,将加盟商的库存问题放由公司总部来解决,免去了商家的后顾之忧。
“‘零库存’并非意味着没有库存,而是将库存降到最低,主要是指不让加盟商承担任何库存风险,少量的库存商品公司统一收回,再以折扣店的方式进行抛售处理。
”
“譬如,商家可以针对诺奇的某件商品进行试卖,第一次先订少量的货,市场效果反馈后再根据实际情况跟公司联系,进行订货,这样的方式可以有效地避免商家因对地区及市场的判断不足而导致货品销售不佳的情况发生。
作为“零库存”加盟模式先行者之一的诺奇,采取的“零库存,直营管理”的加盟模式,即机动的订货方式,对所有加盟店采用直营管理,过季商品100%原价收回等方式来运行。
“零库存”加盟在诺奇推行一年以后,“市场效果还是很不错的,自推行以来,我们在全国各地已经陆陆续续地拥有数十家加盟店,而在近期也还将有多家加盟店开业。
”汤元彰以诺奇自身为例,讲述“零库存”加盟在终端扩张上“立竿见影”的成效。
而作为“零库存”加盟模式的新加入者万泰盛,其加盟模式主要是在品牌影响力和价格竞争力优势的基础上进行的“区域保护”,是为了确保经销商的货品与普通品牌相比有较高利润空间,对某些区域经销商的产品进行保值调换。
21世纪对产品的要求
21世纪
竞争趋势
对产品服务的期望越来越高
产品
品种
数量膨胀
对交货期要求越来越高
寿命
周期
越来越短
晋江鞋企可以通过提高包装技术来占领市场
(1)大幅度地提高生产效率。
(2)节约原材料,降低产品成本。
(3)保证产品卫生,提高包装质量。
(4)降低包装成本,节约储运费用。
(5)方便产品流通。
(6)减少包装场地面积,节约基建投资。
三、需求驱动的精益供应系统
•晋江必须建立以最终消费者的消费需求为依据、以市场规律为导向、对资源进行重组,按经济规律改造晋江体育产业的发展思路;
通过体育产业经营思路的改变,促使体育产业上游供应商向集科技化、集成化、规模化发展。
在这种市场经济规律的影响下,企业不得不随着市场的变化而改变,这种变化的结果将对供应链进行分化与重组。
分工合理、产权清晰、关系透明的供应链。
必然会给晋江体育产业带来采购成本的降低、产品质量的提高、供应商之间诚信度的加强、企业经济效益与社会效益的提高、城市整体竞争力的提升。
•因此,晋江体育产业的资源重组和产业布局势在必行。
1、对质量和数量完全负责,
可靠度高于99%
2、精密配合,自己生产线与客户生产线结为一体
3、将仓库设再用户厂房附近
1、精益生产、准时生产
2、没有库存或很小库存
3、不断改进,全员参与
生产企业
供应商
快速反应
生产需求
生产线
1、高效率,小批量送货
2、按生产需要立即交货
3、将仓库设在用户厂房附近
•供应链物流结构设计
•包括供应链伙伴选择、物流系统设计
•集成化供应链管理流程设计与重组
•内部:
客户需求管理流程、客户订单完成管理流程、客户服务管理流程
•外部:
客户订单完成管理流程、与合作伙伴管理流程之间的无缝对接
•交互信息管理:
市场需求预测信息、库存信息、销售信息、新产品研发信息
•供应链管理机制的建设
•合作协商机制、信用机制、绩效评价与利益分配机制、风险防范机制
•供应链管理涉及的领域
供应链管理
供应
生产作业
物流
需求
基于Internet/Intranet的全球信息网络
(信息共享)
各种技术支持
同步化、集成化生产计划
以Web技术和ERP的接口技术
物流考核绩效
可以采用因果分析图法也叫石川图或鱼刺图,每根鱼刺代表一个可能的差错原因,一张鱼刺图可以反映企业或仓库质量管理中的所有问题
客户满意度下降
大客户没有优惠
没有应急措施
方法
人员
物料
机器设备
计量设备不准
通风设备失灵
包装材料质量差
工作态度
业务人员更换频繁
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