不买保险的18个理由以及处理方法Word文件下载.docx
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试问:
两个大人倒下了,孩子谁来照顾?
上个世纪九十年代,国内寿险市场爆出一个惊人的消息:
10个月婴儿成为百万富翁。
那是发生在重庆市万州区,永达家电城的老板袁氏
夫妇生前曾花1.7万元,为自己以及袁宝宝在保险公司投保过人身险,后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命,才
10
个月大的袁宝宝便丧父
失母做了孤儿,按照保险条款规定,保险公司将陆续向袁宝宝支付
105.3
万元保险金,并且首期给付
20
万元。
两个大人虽然倒下了,可是,
他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续,小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章。
三、我老公做生意,我们在家没有什么风险的。
现今社会竞争激烈,有的家庭一个人养活几个人,那么,那个人就相当于一个拉车的车夫,而车子上坐的是一家的老小,为了生活好
,车夫要拉车上坡,万一拉车的绳子断了,那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车,那么情况就两
样了,不是吗?
这里,推车的就相当于保险。
在家里真的就没有风险了吗?
2004年10月21日的《苏州日报》刊登了一则消息:
一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时,出现中毒症状,到乡卫生院,简单治疗
后不见效果,急送附二医院,进行解毒治疗。
到发稿时,人已经无药可救,回春无望。
因为近期秋高气爽,久晴无雨,地里的蔬菜上的农药成
分很浓,所以导致中毒。
在家里你总要吃饭吧?
不管干什么,总要跟外界接触,你能保证什么事都不会发生吗?
送给你11颗心,早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐
心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心!
请注意:
出门顺心、路上小心。
现在的马路杀手
,防不胜防!
您还能说
在家里没有什么风险吗?
四、我没有钱买保险。
对,说得很对,没有钱买保险,没关系,不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞保险业务员,他们顶多不做您的保险,找其他人去做
保险,但是,现在没有钱不要紧,不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说,那时候可没有什么人会给您送钱来的,如果您没有买
保险公司的重大疾病保险。
现在我们有五种生活水平:
贫困型[
家庭年收入1万以下]、温饱型[家庭年收入1~3万]、小康型[家庭年收入3~5万]、富裕型[家庭年收
入5~10万]、富足型[家庭年收入10万以上],请问你处于什么水平?
注意,是家庭的年收入,不是你个人的年收入。
合理的理财应该是家庭年收
入不超过20%用来买保险,你做到了吗?
其实,保险是为了保障最低的生活品质,高收入或者说有钱人,即使发生意外,靠着平时的积蓄,也许
还可以维持日常生活的开销,但是,穷人往往因此而陷入困境,这时候,如果有适当的保险,就能在灾难发生后,获得保险公司的理赔,维持
生活。
要知道风险是不照顾穷人的,穷人承受风险的能力最低,也是最怕风险的人,更是最需要保险的人。
趁风险没有来临的时候转嫁风险给
保险公司有什么不好?
凡事要有一个轻重缓急,很多人恰恰颠倒了时辰做事情,他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品,唯独忽
视了对自身的保障,天底下最重要的是人的生命,没有了生命保障,再多的金钱也是带不走的。
然而,他们宁肯借钱买车、贷款买房,却从不
愿意花很少的钱买保险,他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。
在发达国家,人们的行为方式虽然不能强求一律,但至少他们认
为人的生命最重要,他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足,让自己的生命和财产首先有一个保障,然后他们才去考虑生活中的其他
需求。
“我没有钱买保险”,“真的吗?
”,“那当然,我还要还贷款呢,哪来的钱买保险?
我不要吃饭了吗?
”,“是的,您说得很对,要
买保险就不要吃饭了。
”,“所以,我没有钱买保险了!
”这样的情景是一个死循环,你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来,其
实,我为他仔细的考虑过,不禁出了一身的冷汗:
首先,按照他说的,如果真的买了车、买了房,又是借款又是贷款,那么他的压力确实不小
,如果是收入不高的家庭,那么他的日子确实紧了,这样的情况下,万一有一个天灾人祸,在没有保险的情况下,这个家庭必然走向毁灭,即
使最后还能够维持生活,那么也是大伤元气,穷困潦倒!
其次,也许他是为了搪塞一下,故意那么说,其实他也许是有钱的,就是不想买保险
,那么就是他还没有意识到风险随处存在,万一出了险情,他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗?
最后同样会伤了元气的。
很多人还没
有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调,我不得不再次引用本文开始的一句话:
很多人不是死于疾病,而是死于无知;
还有很多的人不是
死于无知,而是死于贫穷!
请看下面一则报道:
新华网北京2004年11月27日电(记者毛晓梅)记者从平安寿险北京分公司了解到,一位湖北武汉的先生由于其
交通意外保险在空难前8个小时到期,而无法获得80万元的保险金。
不管这位先生是因为什么原因不续交保费,反正他是没
有把保险放在心上,他不是那种没有钱的人,否则不可能坐飞机,我认为他就是属于那种搪塞一下的人,他没有意识到风险随处存在。
五、我没有那么倒霉,再说,我是在这里打工的,要买保险也要回老家买。
排斥保险的人总会说:
“我才不会那么倒霉呢”,“我的运气一向都很好”之类的话,但意外总是在最想不到的地方发生,永远让人
措手不及。
没有危机意识的人,等于把自己完全暴露在危险之下,一旦意外发生,受伤最大的是家人而非自己。
现在世界不太平,意外的发生
率比过去多很多,天灾人祸每天的报纸都可以看到,而且伤亡的人数不像以前的个别,而是成批量的。
最近据媒体报道,“节假日出游,寿险
业该热不热”,很多游客抱着侥幸的心理,出门不买保险,意识淡薄;
再看看最近惊动全国的“重庆客车坠江,20人死亡,4人失踪”,像这样
的报道每天都有,五花八门的死亡事故,简直到了司空见惯的地步。
来自中国平安保险股份有限公司的消息,在“11•21”空难中罹难的47
名乘客共有25人购买了26份中国平安保险股份有限公司公司的航空意外险,其中一人投保了2份,每份保险的保额为40万元。
据悉,本次空难
中全部投保航意险也仅有25人。
为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险?
回顾过去的记录,2002年“4•15”空难中,在北京购买机票的21名国内乘客,无一人购买航空意外伤害保险,购买率为零
;
只有两名国航机组人员,分别投保了一份人身险和一份财产险;
同年“5•7”空难中,103名遇难乘客只有45人购买航意险,购买率只
有43.6%;
中国平安、其他保险公司个人寿险的客户数量总共才30个左右;
这与经济发达的国家和地区人均5-7张保单、航意
险购买率95%相比,形成了鲜明的反差,百姓的保险意识亟待提高,很多人总是好了伤疤忘了痛,血的教训过后就忘了,而且心存侥幸。
另
外,现在的假货、劣制品和污染的严重程度,由不得人们自己说不。
请仔细用心的想想,如果风险来临,你认为谁最痛苦?
当然是爱你的人,那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。
如果
有了保险,至少不会影响家庭的生活质量。
随着年纪的增大,我们到老了以后,有谁敢说自己不会生病?
如果生了病怎么办?
到医院看病要不
要花钱?
现在的医疗费用你觉得怎样?
高额医疗费用从哪里支付?
把自己一生的积蓄用来看病而不是享受,心疼吗?
那为什么要花自己的钱看
病?
为什么不现在出一块钱,到时候看两块钱的病?
而且是用保险公司的钱看病。
六、保险不吉利,“不保不险,一保就险”。
有些人千方百计地回避保险,一见到保险代理人就皱眉头。
可是,请回答一个问题:
世界上先有医院还是先有病人?
再回答一个问题
:
世界上先有风险还是先有保险?
请那些迷信的人到医院多去看,很多得癌症的人都没有买保险,他们就“不险”了吗?
一个业务员,一天在
报纸上看到一个人的背影照片,那个人在掩面哭泣,她认出来那不就是自己的客户吗?
原来,那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心
从五层楼跌落,送到医院不治身亡。
业务员感到莫大的遗憾,因为他曾经多次到那个客户那里,动员那客户的老公买保险,可是,他就是不签
字,不相信保险,这是《姑苏晚报》今年7月份的一则报道。
那不幸的人,最后一分钱都没有赔到。
如果说“不保不险,一保就险”,那么,我
只要对谁有仇,我就给他买保险就行了,不是吗?
最近包头的“11•21”空难,多数人不买航意险,难道就可以避免意外的发生吗?
这许多血
的教训最有说服力,迷信思想要不得,否则会误了大事!
七、不相信保险
这是没有保险意识的人经常说的,他们可能听别人说不相信,尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说,他们宁肯相信亲朋好友的话,
甚至亲朋好友说传销好他们都相信。
很多的悲剧就是这样发生的,最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了,最后的痛还是要自己来承担。
一
个人花了100元买了我们的意外伤害保险,后来出了险,去理赔,保险公司按规定赔付2000多元,他不满意,结果大发怨言,说保险公司不好,
后来说给他的一个亲戚听,结果,亲戚本来要买保险的,后来干脆不买了,而且拒保险代理人于门外。
后来,那亲戚出了险,结果家庭陷入了
困境。
可见,如果要等到相信保险的那一天,恐怕就晚了,因为那一天往往是出险的日子。
一个业务员曾多次拜访一个会计,那会计很精明,
不认同保险,但出于面子,买了一些康宁重大疾病保险。
可是,到了第二年续保的时候,她觉得保了跟没保一样,钱放在保险公司不合算,就
提出退保,我们的业务员再三劝其不要退,但没有成功。
半年之后,业务员接到了她的电话,问她的保险能不能复效。
退保怎么能复效?
她说她
有病了。
后来,业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌,得动手术,她想到上海开刀,可是老公不同意,因为有医保,外地不好报销,只好
在本地开刀,她很后悔退保,在家里哭了好几回。
后来,在本地开了刀,医药费几千元不能报销。
八、买过很多保险了,不要再买了,而且你也不要做保险了,保险现在做太晚了。
不错,现在很多的家庭都已经买过保险了,可是,您是否记得您买的保险是什么险种?
我调查了很多人,问起来都说买过了,可是要
他具体说,他说不上来,而且很不耐烦。
我们说,买保险一定要根据自己的需求来买,过去,由于种种原因,保险意识还不成熟,寿险人员也
不规范,以及险种的单一,很多人买保险都是买的人情,所以,保险费年年交,可到了出险的时候,一分钱都赔不到。
何也?
因为他买了不需
要的险种。
所以,从现在开始,您把您的过去的保单拿出来,重新看一遍,或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下,然后规划一下您今后的
寿险计划,根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划。
这是必要的,不要把钱花在不需要的地方。
不要再自己安慰自己了,对自己
要负起责任来。
要我不做保险那是不可能的,我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。
在我眼里,人寿保险是人类迄今为止最伟
大的发明,在人类各种商品中它的价值最高,甚至无法用价格来衡量,因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关-----生命与健康,它传播
的是人生最需要的亲情和真爱。
这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业。
在发达国家,人寿保险已成为家庭的必需品,保费支出也
成了家庭的经常性支出,在日本,没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人,寿险投保率已达到650%;
在美国,没有保险的人就如同大街上没有
穿衣服的人,投保率也达到了480%,而我国,没有保险是好汉,买了保险是傻蛋,沿海开放城市至今投保率仅达到15%左右,全国大多数地区低
于10%,有些地区是空白。
目前,国外的保险机构已经有100多家正排着队等候进入中国市场。
外国人保险意识很强,初生的婴儿父母首先想到
的是给孩子上保险。
最近新闻媒体报道,国际著名的咨询公司麦肯锡预测,在2008年,中国将成为世界主要的寿险市场。
您说我能放弃寿险职
业吗?
九、人家说保险是骗人的
我听到很多人这样的说,但是,究其原因,都说是听人家说的,邻居、朋友、亲戚、同事等等,总之是他身边买过保险的人。
那么,
我问您,您是否问过那些说保险骗人的人,叫他把那骗人的保险退了?
我再问您,您能肯定在您万一出险的情况下,那些说保险骗人的人、叫
你不要买保险的人,他们会在您危难的时候拿出10万元钱,出现在你面前吗?
您的同事会这样做吗?
不要说同事了,就是亲戚,能做到吗?
如
果他们做不到,那么,我劝您不要听他们的,他们是在无形中加害于你,不是吗?
他们自己买了保险,有了保障,凭什么不要你买?
再说,保险
公司是国家的金融机构,国家经济的要害部门,是讲究法律的。
另外,国家的法律一向是向弱者倾斜,因此,保险公司打官司输的多,因为法
律规定,只要有一条有利于弱者,那么就向弱者倾斜保护弱者。
你还有什么不放心的?
保险骗人,那么为什么国家不把骗人的人抓起来?
那个
保险业务员骗你,你为什么不打110报警呢?
十、有钱存银行、搞投资
很对,钱不存银行还能放在哪里呢?
搞投资有风险,但是,一般来说还是可以赚回来的,只要辛苦些,精明一些就可以了。
不知道你
想过没有,存在银行的钱,今年存的一万元,明年它的价值只有九千多,因为现在的银行利率一年期的是3.8%,扣掉利息税5%,还剩3.75%,
而通货膨胀率是5%,所以,您实际得到的
只有-2%,因此存在银行的钱不能生钱,反而贬值;
再说投资,股票投资,大家都知道,个人玩不过
机构,十个人九个亏,一个平;
投资房产,好的,几十年后的遗产税就会要了你的50%的家产;
做生意,现在的生意哪个好做?
除非你是行家,
而且八面玲珑,否则,血本无归,倾家荡产。
现在的办法是,买一些人寿保险,既保障了全家的健康,又可以避免缴税,更可以资产保值增值
,还可以传给子孙后代。
其实,保险公司不是叫你所有的钱都买保险,保险公司规定,年收入的20%可以买保险,不要超过,否则保险公司要进
行生存调查,看你是否有能力缴保费。
所以,你想多买保险还不行呢。
我们主张,鸡蛋不要放在一个篮子里,这是回避风险的好办法
当然,
有人买得起保险,就是他的实力的体现,就是他的地位体现,也是他的身价的体现。
如今的现实社会,买不起保险,就很没面子,不是吗?
在
日本,没有买保险,甚至连老婆都娶不上,因为没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人。
很多的老板家财百万、甚至上亿,可是,真正属于他
的财产实际上不是那么多,在他百年之后,他的家产是要交一大笔遗产税或赠与税的,之后,才是他自己真正的财产,所以,一个人的身价其
实是没有多少的,如果不买保险,一个家财千万的人,其身价只不过300万!
而买保险的人,尽管他是一般的工薪族,其身价可以达到百万!
所以有钱有车没有什么了不起,我没钱没车,照样身价百万!
十一、我还年轻,身体好,等以后再考虑买保险,现在对保险不感兴趣
我知道他的意思:
就是现在不需要,等需要的时候再说。
一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖,甚至可以临时用替代品,而保险
的产品唯独不能这样做,生病住院、意外伤害时才想起保险,还来得及吗
?
他的观点确实让我为他(她)着急
,因为,买保险的先决条件是
身体健康,如果身体有了毛病,就失去了买保险的资格,那就是一辈子得不到保险公司的呵护。
寿险公司在保单的设计上,考虑了年龄增加所
造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理,在保费的规划上也跟着水涨船高。
所以,愈年轻加保,保费的负担也会愈轻松。
现在很多的年
轻人,自以为年纪轻,身体好,根本不考虑今后的事,没有远虑,必有后患!
等以后再考虑买保险,要知道,我们保险业务员可以陪着你等着
你,风险会等着吗?
风险随时会发生,现在不看看报纸和电视吗?
灾难每天都在发生,而且,伤亡的情景是成批量的,不像以前单一的死亡,
我们不得不正视目前的灾难状况,回避是没有用处的。
从某种意义上说,我们寿险人员就是超人,我们时刻在跟风险较量,我们抓紧每一分钟,赶在风险来临之前,把保障送到千家万户,
这是我们的职责。
现在年轻的时候不买保险,还要等到老了以后再买吗?
年纪越大,生病的概率越大,等到想起来要买保险了,体检下来有了
毛病,你还能买吗?
那时候,你有可能没有资格买了,有可能得花两倍的钱买同样的保障,值吗?
你可能会说,那时就不买保险了,很好,那
就用自己的积蓄看病吧,最近,《姑苏晚报》2004年11月5日B16版一则消息:
香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄,陷入经济危机。
他接受媒体采访
时说:
"
......现在已经将所有的工作暂停下来,根本没有任何收入。
虽然我有些积蓄,但这次治疗的费用实在昂贵,目前经济情形不太乐观,
至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。
自己登台唱一场可赚两三万元,但在浸会医院癌症中心接受治疗,却一般要十万至二十万港元
......"
成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时,发现吐出来的痰有些血丝,颈部又肿了一块,拍完片子回香港检查,医生为他验血、做磁
共振,才发现患上鼻咽癌,而且已经是第二期。
好了,读到这里,不要说自己现在身体很好了,现今的世界,污染、假货、工作压力、意外事
故等等,谁都保证不了自己将来会怎样,还是那句话:
还有很多的人不是死于无知,而是死于贫穷;
没
有人要计划失败,可是很多人却失败于没有计划!
不买保险的年轻人、健康人,今后怎样有能力面对前面的风险?
有钱的人,可以用钱来抵挡
一阵子,而穷人则只能用命来扛风险。
成奎安如果有足够的保险,他还担心什么?
他有了足够的保险,就不会把自己的积蓄花在看病上,而是
用保险公司的钱对付疾病。
他应该算是个有钱的人吧?
那也只能抵挡一阵子!
十二、我不需要保险,我有社保,我单位已经给我买好了
世界上有两种人可以不要保险,一种是有钱的人,另一种是没有文化的人。
我不知道你属于哪种人。
有一个比喻:
在寒冷的冬季,屋
外是冰天雪地,屋里面有火热炉子。
在屋里面,我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了?
但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去,是否应该穿
一件大衣?
我说,社保,就相当于那件羊毛衫,维持最低的保障,而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣,是必不可少的生活质量的
保障。
一般来说,单位给每个员工保的是社保,有一些单位还给职工保了意外伤害保险,仅此而已。
而对于威胁人类最大的疾病:
重大疾病,
单位不会为每个职工保的,更别说养老分红的保险了。
用社保看病,有很多的药不能报销,一定是在社保范围内的药才好报销,而且,社保的
资金不是马上划到你的帐上的;
而商业保险就不一样,只要医院确诊,资金马上到帐,而且随便你用什么药都可以。
比如一个重病人,要打针
才能好,这里有两个针剂,一个是社保不好报销的,只要一针就好了,另一个是社保报销的,要打五针才好,你说病人自己希望打哪一针?
进
口针剂社保不好报销,那么,没有买保险的人只好受那五针之苦了。
在报上常看到某某需要献爱心,拯救亲人,需要社会的捐助,很多是没有
买大病医疗保险的,社会救助是有限的,还是要靠自己。
再说了,好工作今后是否能一直维持下去?
万一工作单位换了,没有以前那么好的保
障了,该怎么办?
如果自己买了保险,我可以走到哪里都不用担心我的保障问题,人总是要往高处走的。
现在就行动吧,为自己、为家人的健
康,买一份保障吧
十三、我有钱,不需要买保险
很对,你有钱,可以不买保险。
台湾首富、国泰人寿的蔡万霖,家产1千亿台币,知道要交多少的遗产税吗?
728亿台币!
而且是现金
,不允许抵押。
天文数字,但是,最后他只缴了1亿台币,就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险!
同样富有的台湾富商温世仁,由于生前没
有很好的规划自己的庞大的家产,最后,上交遗产税40亿台币!
知道最近出现在报端和电视的新闻热点吗?
我国的遗产税,目前已经提到议事
日程。
最近,据媒体报道,遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中。
据报道,遗产税相关的法律正式文本早已经出台并已研讨多
年,其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上。
遗产税条例早已起草完毕并上报国务院,遗产税法被纳入九届人大立法计
划,写进了人大通过的九五计划、2010年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告。
目前的工作重点在完善开征的环境和政策;
据说急于开
征的原因基本上是抑制腐败和缩短贫富差距。
征收遗产税可以淡化腐败动机,开征遗产税可从两方面提高腐败“成本”:
一是遗产税直接增加
了贪污受贿者的“经济成本”,这些人冒着巨大风险所得到的收入,最终有相当一部分以税收形式上缴财政。
二是遗产税大大增加了腐败行为
暴露的可能性。
遗产税的开征必定会促进金融实名制、家庭财产申报制等相关制度措施的制定和完善。
当政府官员的家庭财产置于公众的监督之下时,其趋利心理也就会有所收敛。
对于缩短贫富差距,国际上有一个“基厘系数”,就是专门用来
衡量一个国家的贫富差距的,这个系数的值如果小于等于0.2时,表示贫富绝对公平;
系数的值在0.3---0.4之间,表明贫富相对公平;
在0.4-
--0.5之间,表示贫富不公平;
在0.6以上表示贫富绝对不公平。
而我国目前这个系数的值是0.4725,处于贫富不公平的状态。
可见,遗产税和
赠与税的开征已经箭在弦上,为时不远了。
同时提醒富有的人们:
尽早准备应对措施,不要等开征了以后再出手,到那时,即使是人寿保险也
是物以稀为贵了。
本站愿为客户规划应对方案,保全家业。
人寿保险避税、避债,谁说富人不需要买保险?
遗产税法草案第五条规定:
被继承人
投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额。
我来给您算一笔帐:
假定某人现在有家业一千万元
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