全国第五届金奖作品绿尔康.docx
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目 录
1.公司战略 1
1.1公司概述 1
1.2公司宗旨 1
1.3公司使命 1
1.4公司战略发展目标 1
1.5公司总体战略组合 2
1.6“绿色”企业文化 4
2.产品描述 6
2.1产品描述 6
2.2绿尔康第一代家庭系列产品(绿康-I,H系列) 8
2.3产品特性 10
2.4绿尔康第一代产品(Ax系列) 10
2.5绿尔康第二代产品 11
3.市场分析 12
3.1市场环境 12
3.2市场定位 12
3.3市场潜力预测 13
4.营销战略 15
4.1产品策略 15
4.2价格战略 17
4.3促销战略 18
4.4分销策略 20
4.5建立营销网络数据库 20
5.竞争分析 22
5.1目标市场潜力 22
5.2技术优势 22
5.3成本优势 22
5.4竞争分析 23
5.5潜在进入者竞争分析 25
5.6供应方的分析 25
5.7政策扶持 25
5.8企业资源与竞争力分析 26
5.9企业核心竞争力分析 26
5.10市场和竞争分析总结 27
6.组织结构及人力资源管理 28
6.1可行性分析 29
6.2团队成员简介 30
6.3人力资源战略 31
6.4人力资源管理与开发 33
7财务计划 35
7.1现金来源与运用 35
7.2成本与费用分析 35
II
7.3会计假设与会计处理原则 37
7.4财务分析 37
7.5预计的财务报表 39
8.风险控制与退出机制 41
8.1市场风险 41
8.2技术风险 41
8.3营运风险 41
8.4管理风险 41
8.5财务风险 42
8.6退出机制 42
1.1公司概述
1.公司战略
27
公司名称:
华大生物科技有限责任公司成立时间:
2006年12月1日
注册地点:
华南农业大学公司性质:
有限责任公司注册资本:
2000万
其中现金到位:
800万
知识产权折价入股:
400万无形资产占股份比例:
20%
1.2公司宗旨
向残留农药宣战,竭尽全力为社会提供绿色和健康,关注健康,关爱社会,关爱我们的家园。
1.3公司使命
21世纪是生物科技的世纪,也是人类更加关注自我生命个体的世纪。
绿色和健康是我们期望带给社会大众的新希望,公司以华南农业大学为依托,拥有坚强的技术开发指导和人才后盾。
我们将创建最佳的公司企业环境,追求卓越,超越自我;同时关心、尊重我们的员工,创造一个自由、创新、发展的企业文化。
我们将以丰厚的经济效益回报投资者,以关注和爱心回报社会。
1.4公司战略发展目标
总体战略目标:
华大生物科技有限责任公司在3——5年内成为农药残留降解剂市场的领头羊,并在此基础上进军国际市场。
为实现这一目标,公司战略计划分为如下三个阶段实施:
第一阶段:
公司成立期(2006年12月1日至2007年5月)
①2006年底完成公司的组建,开展员工的招聘、培训和上岗考核工作;
②2007年2月进行实验生产,完成批量生产、质量检验的控制测试;
③2007年3月正式投入生产;
第二阶段:
产品推广期(2007年6月至2009年6月)
①从2007年底开始产品将逐步进入广东省市场,充分与各级政府通力合作大力宣传本产品起到的农药残留降解作用;同时借助奥运机遇,将企业的系列品牌打造成广东省的品牌;
②2008至2009年期间进行第一代产品的补充系列以及第二代产品的研制与开发,与此同时进行相关领域产品的研发和专利申请工作。
第三阶段:
市场拓展期(2009年6月至2011月9月)
①完善第一代产品(绿康-I,A1系列;绿康-I,H系列),推出并完善第一代产品的补充系列产品(绿康-I,AX系列),借以填补公司产品链条。
与此同时进行第二代产品(绿康-II系列)和相关领域产品的研发和专利申请工作;
②2009年第一代产品进入全国市场。
第四阶段:
品牌战略期(2011年12月以后)
①2011年12月以后月期间逐步占领国内市场的20%,达到国内市场领导者的地位;
②2011年9月至2013年9月第一代产品的补充系列及第二代产品将进入产品生命周期的成熟期;
③积极开拓国际市场,并在国外设立分支机构或分公司。
1.5公司总体战略组合
为达到以上各个阶段的战略目标,我们将从研究开发战略、人力资源战略、品牌战略、市场营销战略“四大战略”入手,高瞻远瞩,开拓进取。
1.5.1研究开发战略
在研究开发上,华大坚持以我为主,外部联盟的发展战略,具体可以分为以下两个方面:
公司内部研发战略:
研发资金来源:
保证公司的研发资金维持在公司营业总额的12%以上;
科研人员保障:
建立一支高素质的创新研发队伍,科研人员占员工总数的22%
以上;
科研创新制度保障:
公司为研发人员提供良好的工作环境,通过一系列的鼓励创新奖励制度激发他们的创新热情;
研发中心选址:
公司初期在华南农业大学建立自己的研发中心,作为华南地区的根据地,该中心汇集本校资源环境学院、生命科学学院等学院的高素质研发人才。
在公司成熟的时候,公司将在北京建立一个研究中心,吸收更多优秀人才的加盟,建立更广泛的合作项目。
公司外部联盟战略:
建立广泛的研发联盟:
公司将与各地相关的院校、科研机构开展合作研究项目,长期接受高校研究人员在实验室从事毕业论文或学习研究活动;
设立奖励基金:
公司将在华南农业大学、北京大学及有关单位设立研究开发奖励基金,以吸引更多的优秀人才。
1.5.2人力资源战略
人才是公司保持旺盛生命力的保证,我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念,在公司整体发展战略的体系下,依靠我们的优秀团队实现公司的总体战略目标。
1.5.3品牌战略
品牌的核心价值是品牌资产的主体部分,同时也是品牌保持持久竞争力的保证。
我们将把华大的品牌精神锻造成“绿色、生命、健康”。
我们将以科学的管理、最卓越的品牌服务、与消费者建立起最信赖的客户关系,树立起优秀的“绿尔康”的系列品牌。
1.5.4市场营销战略
市场营销战略是建立在对企业目标、市场、环境、竞争者、内部资源的全面认识基础上,使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡,这是制定营
销战略的基础。
我们将以市场为导向,依托生物科学技术的发展不断研制出新的产品,逐步建立起华大科技的竞争优势。
1.6“绿色”企业文化
“人类因梦想而成功,企业因文化而繁荣。
”
为实现公司的长远战略目标和企业使命,我们将坚守以下核心价值理念,打造优秀的“绿色”企业文化,追求企业的长足发展。
绿色人文理念:
企业在绿色人文观念指导下,改变传统企业只重经济效益不顾环境利益的状况,通过制定环境管理规划和环境管理制度,加强对企业经营全过程的环境管理,对企业进行“绿化”,并将人文精神注入公司的管理思想中,使之成为绿色人文企业,与公司的品牌精神相吻合。
创新:
创造力是企业存在和发展的力量源泉。
我们不断寻求创新和改变世界的想法。
我们预期并且积极面对市场变化。
创新是企业生存和发展的灵魂。
客户第一:
我们尊重客户胜过一切;
用户选择我们即是最高的荣誉;
我们倾听客户,不断超越客户期望,维护客户忠诚和信赖。
追求卓越:
我们相信通过正当竞争取胜,我们知道领导力唯有通过艰苦努力才能获得。
我们追求缜密的执行和卓著的成果;
我们寻找最好的人才,并促进他们的个人发展;
我们灵活,并善于从自己的错误中学习。
团队合作:
我们互相尊重,公开交流;我们各负其责,团结协作。
我们尊重不同观点的价值和多样的专业技能。
社会责任:
我们会承担起一个优秀公司必须承担的社会责任,遵守国家法律法规,提倡良好的道德行为。
以前所未有的方式推动社会进步与提升人们生活——我们对此共有强烈的使命感。
我们承诺服务于社会和整个人类。
乐趣:
我们相信幽默是成功的基础;
我们尽情享受每一个进步和成功的乐趣。
2.1产品描述
2.产品描述
2.1.1绿尔康第一代田间系列产品(绿康-I,A系列)介绍
①性状:
50g袋装粉剂,降解酶稳定,易保存。
②成份:
本产品通过微生物发酵制成,内含微生物菌体及其酶、营养物质及稳定剂。
③使用对象:
主要针对蔬菜水果上使用量较大,农残影响较严重的有机磷类、拟除虫菊酯类杀虫剂的残留降解,使农产品安全、健康,达到国家出口标准,提高出口率。
④用法及用量:
每亩两袋(每袋50g)与25kg水混匀,在施用农药三天后或收获前一周直接喷洒或采摘后直接喷洒于水果、蔬菜上,不会影响其他药剂的作用效果并且可以有效地去除残留物质。
⑤作用机理:
本产品为一种微生物发酵制剂,该微生物是从极端环境条件下自主分离而获得,经优化培养分离提取其胞外酶,此酶能破坏农药分子原有结构,使其转化为对人安全、对环境无污染的水、二氧化碳等物质,并最终成为微生物的一部分,使农产品达到食用安全标准。
⑥特性:
本产品源于生物,完全不含化学降解物质,无毒,无二次污染;应用酶制剂,一来可避免直接应用微生物,再者可提高其降解效果和降解速度,安全、高效。
通过构建基因工程菌株生产降解酶,大大降低生产成本。
⑦安全性:
通过小白鼠LD50、小白鼠精子致畸和小白鼠微核等试验,使用安全卫生,无潜在危险。
⑧使用效果:
通过实验室和田间实验,该产品对毒死蜱,氰戊菊酯等农药残留降解率可以达到90%以上,效果明显。
⑨储藏:
常温避光干燥保存;有效期12个月。
2.1.2技术背景:
①农药残留超标带来的弊端:
果蔬生产贮存过程中病虫为害严重,损失巨大,农药用量显著增加。
在利益驱
动、病虫危害、使用者素质等各种因素综合作用下,农药的不科学使用情况普遍严重,并直接导致了果蔬农药残留的严重超标,威胁人们的生命安全与健康。
特别是加入WTO后,在严峻的国际贸易技术壁垒形势下,农药残留超标对我国果蔬出口创汇造成的损失更为巨大。
一些名优果蔬出口阻力越来越大,形势越来越严峻。
国际市场以农药残留为最大的直接切入点,对我国出口果蔬树起严格的“绿色壁垒”,在机遇与挑战并存的现状下农药残留治理新技术已成为绿色食品生产的关键配套技术。
②微生物高效降解菌株:
利用微生物,是农药残留控制处理的新领域、新途径,许多发达国家和大公司企业投入巨资以从事农药残留高效降解菌的研究开发。
特别是在无公害果蔬、绿色食品倍受青睐的背景下,研究高效生物降解制剂处理农产品农药残留,具有更为广阔的应用前景和巨大的经济潜力。
通过筛选具有自主知识产权的农药残留降解菌,经过系统优化培养筛选,构建基因工程菌株,获得降解酶,初步研制成功简便、高效、灵敏、经济的农药残留生物降解制剂“绿尔康”,主要应用于经济价值较高、消费量巨大的水果和蔬菜。
使用本技术提供的产品,可使农产品农药残留在短时间内迅速降低到符合标准,为食品安全生产提供具有自主知识产权的关键配套技术和成形产品,对于提升我国农产品国际市场竞争力,排除动植物检疫卫生阻力,克服国际贸易“绿色壁垒”具有重大现实意义,而且是生产“无公害果蔬”、“绿色食品”,维护消费者健康的经济、高效、安全的技术保障,经济、社会、生态效益显著,市场前景非常广阔。
③降解效果:
绿尔康生物降解菌剂是从具有自主知识产权的菌株中获取的,对农业生产中使用量较大的毒死蜱(chlorpyrifos)的降解效果可以达到90%以上,对氰戊菊酯
(fenvalerate)等也都有较好的降解作用。
表2-1 降解菌PH-18处理对荔枝中毒死蜱的降解作用
毒死蜱终
浓度ppm
处理后不同时间毒死蜱降解率%
12h
1d
2d
3d
4d
5d
6d
0.05
1.23
3.45
6.81
7.52
8.65
9.10
12.40
1
10.62
16.55
22.36
38.89
46.18
56.24
60.18
10
21.03
29.43
48.86
68.36
78.36
82.64
89.68
50
30.24
45.55
75.68
88.59
91.20
95.17
98.65
100
42.18
83.47
90.36
90.77
91.01
91.33
92.35
1000
3.85
4.15
5.89
9.62
10.33
18.69
25.36
(3次试验平均值)
表2-2拟研究降解菌PH-18酶液处理对蔬菜上毒死蜱的降解作用
毒死蜱终
浓度ppm
处理后不同时间毒死蜱降解率%
30min
1h
6h
12h
24h
48h
72h
0.05
5.86
12.31
24.56
32.10
53.27
62.10
65.23
1
18.93
23.96
33.62
45.36
65.38
75.64
79.66
10
80.36
86.15
95.24
95.52
97.68
97.86
97.58
100
30.70
52.01
76.31
86.14
90.12
92.56
93.62
1000
3.56
13.59
21.46
42.36
65.31
70.25
72.55
(3次试验平均值)
通过实验室和田间试验,绿尔康生物降解菌剂对毒死蜱,敌敌畏,氯氰菊酯等这些使用量较大农残相对较为严重的几种农药残留的降解效果非常明显,并且不影响病虫害的防治。
对荔枝上对毒死蜱的降解效果随时间的变化为:
12h 降解率为42.18%
24h 降解率为83.47%
96h 降解率为91.01%
144h 降解率为92.35%
对蔬菜的作用效果随时间变化情况
30min 降解率为80.36%
12h 降解率为95.52%
48h 降解率为97.86%
2.2绿尔康第一代家庭系列产品(绿康-I,H系列)
2.2.1产品描述
①性状:
200ml瓶装液体。
②成分:
本产品通过微生物发酵制成,内含微生物菌体及其酶、营养物质及稳定剂。
③用法及用量:
将果蔬用0.1%~0.2%的溶液浸泡5分钟,洗过后用清水过净。
④使用对象:
家庭食用的蔬菜水果,清洁表面农药残留,安全卫生。
⑤作用机理:
本产品为一种微生物发酵制剂,从微生物中提取的酶能以农药残留为碳源进行生长,破坏农药分子原有结构,使其转化为对人安全、对环境无污染的水、二氧化碳等物质,并最终成为微生物的一部分,使农产品达到食用安全标准。
⑥特性:
本产品源于生物,完全不含化学降解物质,无毒,无二次污染;应用酶制剂,一来可避免直接应用微生物,再者可提高其降解效果和降解速度,安全、高效。
通过构建基因工程菌株生产降解酶,大大降低生产成本。
⑦安 全 性:
通过小白鼠LD50、小白鼠精子致畸和小白鼠微核等试验,表明其使用安全卫生,无潜在危险。
⑧使用效果:
该产品对水果蔬菜上毒死蜱,氰戊菊酯等农药残留降解率可以达到
90%以上,安全、健康、卫生。
⑨储藏:
常温避光干燥下保存;有效期6个月。
2.2.2技术背景
果蔬生产贮存过程中病虫为害严重,为提高果蔬的产量,在利益驱动及使用者素质等因素的综合作用下,农药的不科学使用情况普遍严重,并直接导致了果蔬农药残留的严重超标,威胁人们的生命安全与健康。
利用微生物来降解食用果蔬农药残留是一个新的领域和降解途径,微生物来源于环境,无污染,无二次残留,降解效果好,可以使农药残留降低到安全食用标准。
2.2.3生产
①规模:
中试车间;
②生产设备及流程:
发酵设备―――提取设备―――加工制取设备―――包装设备,公司拥有的生产设备条件均严格执行国家标准。
2.2.4生产过程
①将微生物生长所需要的培养基按一定的比例配备,然后依次加入发酵罐(1t以上)中进行培养。
②用精密的提取设备将发酵罐中生长的微生物提取出来,将其浓缩到一定的程度备用。
③在加工制取设备中,通过合适的助剂和载体制成水剂。
④自动分装设备,保证分装均匀。
2.3产品特性
2.3.1特性
①生物性:
源于生物,完全不含化学降解物质;
②安全性:
避免直接应用微生物本身,应用酶制剂,提高安全性,
③速效性:
酶应用提高其降解效果和降解速度;
④廉价性:
微生物来源广泛,容易提取。
通过基因工程菌株的构建来生产降解酶,可大大降低生产成本,家庭应用处理每公斤水果蔬菜处理成本0.03-0.05元,田间生产期间使用每亩8-10元,采后处理水果每公斤0.03元。
⑤作用机理:
从极端环境条件下自主分离获得高效降解微生物,经优化培养分离提取其胞外酶,此酶能够利用农产品上微量残留农药为唯一C源能源营养物质,从而将农药分子降
解,使农产品达到食用安全标准。
2.3.2与其他同类产品比较优势
①专门降解农产品农药残留,降解率高效果明显;
②重点针对日本、欧盟、美国等我国农产品重点出口国家的农产品安全标准,提高农产品质量促进出口率;
③采用基因工程技术构建酶制剂,安全高效;
④原材料来源广泛,成本低;
⑤使用方便,针对不同处理对象具有不同的剂型和相应的使用方法;
⑥作用对象具有针对性和广谱性兼备,主要对象是目前生产实践中应用最广的有机磷杀虫剂毒死蜱和拟除虫菊酯类杀虫剂氰戊菊酯,同时对甲胺磷、乐果、敌敌畏等多种有机磷杀虫剂、氨基甲酸酯类和拟除虫菊酯类杀虫剂具有不同程度的降解作用。
2.4绿尔康第一代产品(Ax系列)
在绿尔康第一代产品(绿康-I,A1)的基础上,公司将进一步扩大农药降解谱,继续研制开发新的农药残留降解制剂,从降解单一的毒死蜱、氰戊菊酯到未来几年内发展较快的不对称有机磷类和杂环类等农药。
2.5绿尔康第二代产品
农药施用后随着雨水的冲刷很大一部分会残存于土壤中。
在第一代的研究基础上我们相继开发出用于降解土壤中农药残留的微生物降解剂。
这对于保护整个生态的平衡维护我们生存的环境都有极其重要的意义。
3.1市场环境
3.市场分析
随着科学研究的不断深入和技术的不断进步,农药的负面影响逐渐被人们所认识并引起高度重视。
农药的大量施用、滥用,使农产品中农药残留超标。
近年来,
“绿色壁垒”对我国农产品出口的影响日益凸现,已成为制约我国农产品出口的
“瓶颈”。
每年农副产品中农药残留超标问题引发的贸易争端屡屡发生,直接造成经济损失达11亿美元之多。
2006年日本、欧盟食品安全卫生新法规将正式实施,特别是日本即将实施的“肯定列表制度”,涉及734项农药残留检测指标,大幅抬高了进口农产品的“门槛”,直接阻碍我国的果蔬出口。
“绿色食品”、“无公害果蔬”日益深入民心,果蔬农药残留亦成为公众关注的焦点之一。
果蔬上的农药残留对人体健康存在较大的安全隐患。
食用含有大量高毒、剧毒农药残留的食物会导致人、畜急性中毒,更为可怕的是使人在不知不觉中慢性中毒,影响人的神经功能,导致恶性病变。
因此,解决农药残留问题已成为当务之急。
目前生物农药迅速崛起,基因工程锦上添花。
随着人类对生存环境质量的要求越来越高,无公害、无污染、无残留、成本低、且不易产生抗性的生物农药受到关注,但是由于生物农药使用技术要求较严格,速效性差,所以在近几十年内化学农药在病虫害防治方面仍然占有主导地位。
农药残留降解产品的消费市场潜力巨大,但由于都是新兴技术,目前类似的产品在国内还很少,因此,将我们的产品投向市场后,其先进的技术和独特的作用机理将很快占有市场优势。
3.2市场定位
被誉为食品安全卫士的农药降解剂有着广阔的市场。
按照“生产环节——中间
流通环节——消费者”这一链条,我们将目标客户分为以下三类:
①生产环节——农户。
农民是农产品的第一生产者,农产品的价格也直接影响着他们的经济收益,很多时候,为了加大他们的经济收益,他们会过渡使用农药。
然而实际上,近年来的研究表明,滥用农药不但不能增加收益,反而会起到反效果,因为现在越来越多的人关注健康问题,大家都提倡绿色食品。
所以,本公司推出的农药降解剂,一方面有效降解了农产品中农药的残留量,另一方面还可以增加广大群众购买农产品的信心,提高产品销售价格,从而达到增加收益的目的。
所以,农户将成为我们的第一大客户,预计占消费份额的50%。
②中间流通环节——农产品批发商。
批发商主要是从农户中收购农产品,然后再转卖给出去,销往全国各地或出口。
在目前“绿色食品”的大环境之下,不得不迫使批发商在销售之前,首先要对农产品进行预检,如果农药残留量严重超标,会直接影响农产品的批发销售,因此,假设使用本公司的农药降解剂,可以解决这一困难,而且还能使农产品中的农药残留量达到国际出口水平,从而从根本上解决了
“绿色堡垒”的瓶颈。
所以,农产品批发商是本公司的重要客户之一,其预计占消费总额的20%。
③消费者——家庭。
对于家庭个体来说,他们最关心的莫过于自身的健康问题。
现在市场上,很多农产品虽然打着“绿色食品”的旗号,本质上却大相径庭,这无疑欺骗了广大消费者,大大削弱了消费者的购买信心,但由于农产品是必需品,消费者或多或少都会购买,因此导致了消费与健康的矛盾,一方面是不得不消费,另一方面又担心自身的健康。
针对这种情况,本公司还推出了家用型农药降解剂,即在家庭中可以轻易,方便使用,而且高效,从而解决了消费与健康之间的问题,对广大消费者来说无疑是一种福音。
因此,家庭消费作为本公司的一个重要市场。
其预计占消费总额的30%。
3.3市场潜力预测
由于对甲胺磷、久效磷等高毒农药的禁用,菊酯类、敌百虫、敌敌畏、井冈霉素等传统农药品种将在市场上占主导地位。
而在我国这样一个农业大国,农药的使用是十分广泛的,从而农药残留降解产品的市场潜力是非常巨大,虽然目前类似的产品在国内也不少,但由于都是新兴技术,在市场上还未占据绝对的优势,因此,我们将我们的产品投向市场,一方面可以很快的占据一席之地,另一方面又可以在
竞争相对不怎么激烈的同类产品环境下突出自己的特点,迅速提升本产品的名声,可以在一个较短的时间内让消费者知道和了解到我们的产品,这无疑对于我们产品来说是一个很好的机会。
根据海关最新统计,我国2004年累计出口蔬菜(含鲜冷冻蔬菜、加工保藏蔬菜和干蔬菜,下同)602万吨,同比增长8.92%,出口创汇金额37.96亿美元,同比增长23.73%。
2004年我国水果的出口量仅为16万吨,占世界水果出口总量的
3%;2005年1-8月,我国出口苹果汁45.9万吨、价值3.2亿美元,比去年同期
(下同)分别增长38.4%和48.5%。
出口苹果汁折算成苹果1:
2.95万吨,则总共
111万吨。
2007年127.65万吨,2008年146.80,2009年168.82,2010年
194.14,2011年223.26。
(2004年中国统计年鉴)
总体来看,随着我国蔬菜、水果的品种质量的提高及其农药残留量的降低,预计我国蔬菜、水果的出口量未来的几年内将会出现更大的提高,根据海关的统计预
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