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销量与回款是一个目标,更重要的是对终端管理的工作目标。
具体的工作是产品铺市、陈列、POP促销、价格控制、道路理顺、客情关系、报表反馈等七项。
请思考一下,你的企业是怎么做营销的?
是否是只讲结果不讲过程呢?
而对营销团队的建设更是不屑一顾呢?
到年底兑现了提成、奖金,吃一顿完事了,是吗?
更可笑的有一个老板把“以人为本”当口号叫的同时,连一位业务员高龄得子还不予准假,这哪儿来的员工凝聚力?
不少中小企业的业务员却是从计划经济时的供销员或者是靠贿赂经济养大的推销员,这支队伍不改造不培训,行吗?
你老板没有水平可以借外脑,可向人家学习,但总不能夜郎自大。
企业可以请外脑做诊断,不违疾忌医,才能保证你的健康。
以上三个问题,还是一个意识问题,观念问题,只有有了新思维,才可产生新的决策,至于具体怎么办?
可以根据企业的实际状况去做,这是另外一个课题,此文只希望产生一点共鸣。
2008年中国太阳能电池行业分析及投资咨询报告
传统的燃料能源正在一天天减少,对环境造成的危害日益突出,同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。
这个时候,全世界都把目光投向了可再生能源,希望可再生能源能够改变人类的能源结构,维持长远的可持续发展。
这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。
丰富的太阳辐射能是重要的能源,是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。
太阳能每秒钟到达地面的能量高达80万千瓦,假如把地球表面0.1%的太阳能转为电能,转变率5%,每年发电量可达5.6×
1012千瓦小时,相当于目前世界上能耗的40倍。
当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急,能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时,越来越多的国家开始实行“阳光计划”,开发太阳能资源,寻求经济发展的新动力。
欧洲一些高水平的核研究机构也开始转向可再生能源。
在国际光伏市场巨大潜力的推动下,各国的太阳能电池制造业争相投入巨资,扩大生产,以争一席之地。
与国际上蓬勃发展的光伏发电相比,中国落后于发达国家10-15年,甚至明显落后于印度。
但是,中国光伏产业正以每年30%的速度增长,2005年中国太阳能电池生产总量达到139MW,较2004年猛增了179%,2006年达到400MW,从而超过美国成为全球第三大生产国,产能则达到惊人的1180MW。
以3年产量增长45倍,产能增加125倍而成为全球发展最快的国家。
时值多晶硅料源缺货高峰期,太阳能电池2008年第1季度的报价只涨不跌,不过各家价格调整的策略方向不同,并非全面调涨的策略,但整体走势为有涨无跌,平均价格调整约3%以上。
目前市场平均每瓦太阳能电池的报价为3美元,其中太阳能电池转换效率仍是取决定价区间的标准,转换率15%以上才符合标准,12%以下等同于破片销售。
在今后的十几年中,太阳电池的市场走向将发生很大的改变,到2010年以前中国太阳电池多数是用于独立光伏发电系统,从2011年到2020年,中国光伏发电的市场主流将会由独立发电系统转向并网发电系统,包括沙漠电站和城市屋顶发电系统。
在国家各部委立项支持下,目前中国实验室太阳能电池的效率已达21%,可商业化的光伏组件效率达14-15%,一般商业化电池效率10-13%。
目前中国太阳能光伏电池生产成本已大幅下降,太阳能电池的价格逐渐从2000年的40元/瓦降到2003年的33元/瓦,2004年已经降到27元/瓦。
这对国内太阳能市场走向壮大与成熟起到了决定作用,对实现与国际光伏市场接轨具有重要意义。
作为21世纪最有潜力的能源,太阳能产业的发展潜力巨大。
太阳能产业是新兴的朝阳行业,再加上良好的政策环境、行业本身的特性,使得太阳能电池产业具有较高的投资价值和发展潜力。
目前,太阳能电池及其相关产业成长性好,是非常好的投资机会,但要注意控制客观存在的经营风险,竞争风险等以取得良好的投资收益。
2007-2008年中国多晶硅产业分析及投资咨询报告
高纯多晶硅是电子工业和太阳能光伏产业的基础原料,在未来的50年里,还不可能有其他材料能够替代硅材料而成为电子和光伏产业主要原材料。
随着信息技术和太阳能产业的飞速发展,全球对多晶硅的需求增长迅猛,市场供不应求。
世界多晶硅的产量2005年为28750吨,其中半导体级为20250吨,太阳能级为8500吨。
半导体级需求量约为19000吨,略有过剩;
太阳能级的需求量为15600吨,供不应求。
近年来,全球太阳能电池产量快速增加,直接拉动了多晶硅需求的迅猛增长。
全球多晶硅由供过于求转向供不应求。
受此影响,作为太阳能电池主要原料的多晶硅价格快速上涨。
中国多晶硅工业起步于20世纪50年代,60年代中期实现了产业化,到70年代,生产厂家曾经发展到20多家。
但由于工艺技术落后,环境污染严重,消耗大,成本高等原因,绝大部分企业亏损而相继停产或转产。
到目前为止,国内有多晶硅生产条件的单位有洛阳中硅高科技有限公司、峨嵋半导体材料厂(所)、四川新光硅业科技有限责任公司3家企业。
中国集成电路和太阳能电池对多晶硅的需求快速增长,2005年集成电路产业需要电子级多晶硅约1000吨,太阳能电池需要多晶硅约1400吨;
到2010年,中国电子级多晶硅年需求量将达到约2000吨,光伏级多晶硅年需求量将达到约4200吨。
而中国多晶硅的自主供货存在着严重的缺口,95%以上多晶硅材料需要进口,供应长期受制于人,再加上价格的暴涨,已经危及到多晶硅下游众多企业的发展,成为制约中国信息产业和光伏产业产业发展的瓶颈问题。
由于多晶硅需求量继续加大,在市场缺口加大、价格不断上扬的刺激下,国内涌现出一股搭上多晶硅项目的热潮。
多晶硅项目的投资热潮,可以说是太阳能电池市场迅猛发展的必然结果,但中国硅材料产业一定要慎重发展,不能一哄而上;
关键是要掌握核心技术,否则将难以摆脱受制于人的局面。
作为高科技产业,利用硅矿开发多晶硅,产业耗能大,电力需求高。
目前电价已成为中国大多数硅矿企业亟待突破的瓶颈之一。
因此中国大力发展多晶硅产业,亟需在条件成熟的地方制定电价优惠政策,降低成本。
由于需求增加快速,但供给成长有限,预估多晶硅料源的供应2007年将是最严重缺乏的一年,预计到2009年,全世界多晶硅的年需求量将达到6.5万吨。
在未来的3至5年间,也就是在中国的“十一五”期间,将是中国多晶硅产业快速发展的黄金时期。
2008年中国太阳能空调产业分析及投资咨询报告(上下卷)
太阳是一个巨大、久远、无尽的能源。
尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量(约为3.75×
1026W)的22亿分之一,但已高达173,000TW,也就是说太阳每秒钟照射到地球上的能量就相当于500万吨煤。
在当前世界能源紧张,各种能源价格飞涨的形势下,各国都将眼光投向了可再生能源,一则这种能源可再生,取之不尽、用之不竭;
再则,可再生能源对环境友好,对地球及人类的生存环境的危害几乎可以忽略不计。
在可再生能源中,太阳能无疑是最引人瞩目的,在太阳能利用领域,太阳能光伏电池、太阳能热水器等产品在一定范围内已经小有普及,太阳能照明产品、太阳能建筑也在试用推广当中,太阳能空调技术也有一定的发展。
在炎炎夏日里,空调的耗电量几乎是整个电力系统耗电量的三分之一,这是夏季电力系统不堪重负的原因之一。
因此太阳能空调从一开始就具有很大的诱惑力。
利用太阳能致冷与一般电力致冷原理相同,只是所用能源不同,因此带来一些结构上的变化。
目前太阳能致冷的方法有多种,如压缩式致冷、蒸汽喷射式致冷、吸收式致冷等。
一般的太阳能热利用项目,如采暖、热水等,在需求上其实与太阳能的提供并不完全一致:
当天气越冷、人们越需要温暖的时候,太阳能量的提供往往不足。
从这个角度来看,太阳能空调的应用是最合理的:
当太阳辐射越强,天气越热的时候,我们需要空调的负荷也越大。
这是太阳能空调应用最有利的客观因素。
当前的太阳能空调技术多种多样,主要是吸收式制冷和光电转化电能驱动制冷。
比较成熟的技术是溴化锂-水工质对吸收制冷,目前已经在一些示范工程中有所应用,效果理想。
由于太阳能空调的技术种类繁多,成熟度也各有不同,因而其产业化进程缓慢。
但是不可否认的是,随着能源政策对清洁能源的倾斜,太阳能空调的推广普及前景无限美好。
投资太阳能空调项目,占领前期市场将是产业扩大的战略性决策。
2008年中国太阳能热水器市场分析及投资咨询报告
在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天,世界各国都在寻求新的能源替代战略,以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。
太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势,成为关注重点。
在太阳能产业的发展中,太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的,其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。
但是目前市场还有待规范,消费群体还有待培育,技术还有尚须改进,因而对于企业来说还有较大的成长空间。
2005年,中国太阳能热水器年产量已突破1500万平方米,保有量超过6200万平方米,行业总产值已逾150亿元。
2005年中国热水器市场销售量达到1283.4万台,销售额达到101.6亿元,比上年同期分别增长了20%与33.7%。
2006年,中国燃气、太阳能及类似能源的器具制造行业累计实现工业总产值24,125,852千元;
实现累计产品销售收入22,071,020千元,比上年同期增长31.32%;
实现累计利润总额为759,646千元,比上年同期增长54.07%。
2007年1-11月,中国燃气、太阳能及类似能源的器具制造行业累计实现工业总产值28,248,917千元,比上年同期增长了29.14%;
累计实现产品销售收入27,222,371千元,比上年同期增长了41.02%;
累计实现利润总额955,850千元,比上年同期增长了65.14%。
中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍,北美的4倍,现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场,并仍在以每年20%-30%的速度递增。
但是中国太阳能热水器生产的企业有3500多家,除皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、北大四季沐歌等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外,行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌子企业,这种状况不利于行业的长远发展。
2007云南国际建博会太阳能产品及光伏工程展览会
开展时间:
2007-7-26
结束时间:
2007-7-29
展会地点:
中国·
云南昆明昆明国际会展中心
主办机构:
云南省建设厅
承办机构:
云南建筑技术发展中心
协办机构:
昆明风向标会展有限公司
展会详情:
支持单位:
云南省建筑业协会
云南省建设科技协会
云南省房地产协会
云南省装饰协会
云南省建筑机械设备管理协会
云南省风景园林学会
云南省防水工程协会
云南省城镇供水协会
云南省混凝土协会
云南省工程建设标准化协会
云南省建设厅信息中心
云南省设计院
云南省城乡规划设计研究院
昆明墙体革新领导小组办公室
云南省经委墙体材料革新办公室
云南官房企业集团
云南机场集团有限责任公司
云南省建工集团
云南土木工程协会
《云南建筑》杂志社
办展宗旨
云南由于纬度低、海拔高、空气透明度好、气候温和、很少霜雪,大部分地区常年晴空万里,日照时间长。
太阳能资源仅次于西藏、内蒙和青海等省,是中国太阳能资源最丰富的省份之一,也是使用和建立太阳能及光伏电站的最好地方。
去年云南省新能源建设取得了新的突破。
太阳能热利用与建筑结合应用方面处于国内国际领先水平。
全省累计使用太阳能热水器约600多万平方米,占全国8%,累计使用量居全国第三位,普及率居全国第一位。
随着政府对太阳能及新能源利用问题的关注与政策执行力度的加强,太阳能光伏将迎来新的发展机遇,我们将以此为契机,以诚信、高效、共赢、发展、敬业的服务精神,力争把2007年的展会办成全球知名的太阳能光伏大展。
欢迎各届厂商积极报名参展、参观。
日程安排
布展时间:
2007年7月24-25日
(上午8:
30-下午16:
30)
开幕式:
2007年7月26日
(上午10点)
展览时间:
2007年7月26-28日
(上午9:
撤展时间:
2007年7月28日
(全天)
展览地点:
昆明国际会展中心新馆(昆明市春城路289号)
展览范围
◆
太阳能光电产品:
太阳能路灯、草坪灯、庭院灯、航标灯、农用杀虫灯、充电器、信号灯、交通警示灯太阳能信息显示屏等;
◆光伏产品:
光伏模块及组件、光伏模块及组件生产设备、农村光伏发电系统、光伏设备安装及配件、并网光伏系统及光伏输配电器材等;
光伏电源/电池、充电器、控制器、逆变器、水泵、太阳能发电系统设备、太阳能转换设备、燃料电池、硅太阳电池、薄膜太阳电池、多晶硅单晶硅电池/原材料、光伏幕墙玻璃、电池板切割机、检测设备、各种炉子;
风-光-柴-蓄互补电站系统、光伏海水淡化系统、太阳能电动车、光伏制氢系统、光伏发电系统计算机应用软件;
光伏发电系统检测设备。
太阳能热利用产品、太阳能外墙及屋顶组件、测量及控制系统、太阳能系统控制软件;
风力发电及光伏发电互补系统;
风力发电设备、海上风力发电设备、风光互补发电系统、小型水力发电技术与设备、地热能、生物质能开发与利用技术设备相关产品。
太阳能工程:
光伏发电系统工程、太阳能水泵滴灌工程、太阳能取暖系统工程及再生能源产品和应用、太阳能工程设计方案等;
展会费用
标准展位:
(3M×
3M)9M2
国内企业6500元/个/展期、外资企业1200$/个/展期(一桌两椅、一条楣板、三面展板、二只射灯、一个(220V、5A)电源插座)
特装修空地:
国内企业650元/M2/展期,外资企业120$/㎡/展期36M2起租,(注:
36㎡起租,空地不提供任何设施,不包含场地费外的任何费用,租用空地的单位需于展会前15天左右向组委会提供特装效果图并需得到组委会确认后方可进场施工,展场特装管理费用及加班布展费由参展企业另按展馆要求支付)。
会刊广告
展会期间推出宣传刊《会刊》,现场及会后,发送或邮寄给主管、指导、监督部门领导及专业客户(价目表如下)。
封面:
15000元/页、封底:
12000元/页、封二、三:
8000元/页、跨页:
8000元/页、
普通彩页:
4000元/页、
黑白内页:
2000元/页、企业文字介绍1/3版:
600元
彩虹门:
9000元/座、气球条幅:
4000元/条、
门票广告:
5000元/10000张
技术讲座:
4500元/小时(含会议音响、话筒、主席台鲜花、席卡、投影幕布、白板、茶水、水牌、指路牌)。
拟定通知参观单位
邀请国家有关部委及各省市政府、各驻中国商会、太阳能及光伏行业协会商会、大中小企业、进出口贸易公司、经销商、环保等单位的决策人士到会参观洽谈。
在全国及国际相关的专业展览会及行业会议上推广本展会,邀请太阳能行业领域内权威人士、太阳能光伏行业管理、供电、化工石化,冶金钢铁、市政、环保、节能、设备招标部门、公共事业单位、空调、国内外商会、协会、学会到会出席论坛及参观展会国内外经销商。
参展程序
填写参展申请表,加盖公章后邮寄传真至展会办公室。
申请参展后一周内将所有费用电汇或交至展会办公室。
展会顺序分配原则:
“先申请,先付款,先分配”。
参展费用付完后,将在建博会门户网站发布参展企业介绍(仅限文字)。
展会办公室收到参展申请后将于开展前一个月邮寄或传发《参展商手册》。
《参展商手册》内含展览会主要日程安排,各项服务申请表,摊位搭建装饰,租用展具,增加用电及展品运输报送指南,协助您方并高效地完成参展活动。
合约条文
参展单位参展人员均必须遵守本会及展馆的各项有关规定。
参展单位交付费用后放弃参展,所交费用不予退回。
严禁假冒伪劣、淘汰产品参展。
参展单位自行转让展位,展会办公室有权取消其参展资格,并不退展费。
为了保证展会整体形象,展会办公室拥有调动展位的决定权。
节电设备
节能照明
建筑节能
家庭节能
太阳能产品
变频器
节水设备
节煤产品和技术
新能源产品和技术
节油产品
电力节能产品及技术
电脑节能
高效节能锅炉
节能型供热
节能泵阀、热泵
节能产品配件
节能综合
节电产品
节能灯
LED
无极灯
OLED
节能灯管
节能灯管
节能灯杯
节能灯线路板
节能灯具
节能灯塑件
节能灯塑壳
节能灯专用胶
照明节电器
节能镇流器
户外照明设备
节能灯芯柱
其他
建筑节能
节能门窗
节能型建筑材料
透水砖
节能涂料
节能保温材料
节能膜
节能屋面系统
新型墙体材料
节水设施
蒸汽减压阀
2008-6-18
上海翔企电子有限公司
[闵行区/上海]
COS减压阀采用三合一设计(活塞式减压阀、SCE汽水分离器、自由浮球式疏水阀三合一体),节省了空间简化系统设计、布...
[其它]
提供自由浮球式疏水阀
自由浮球式疏水阀能排放冷热空气,在低温时它的X元件打开,以比其它的疏水阀快的多的速度排出初始空气,使蒸汽设备能在短...
[供应]
供应医疗抽吸机DS760
2008-5-29
上海岱洛工贸有限公司
本系列抽吸机现广泛应用于口腔治疗过程中,因为它能吸除带有细菌的异物,如口腔分泌物和脏血,而且这些异物在吸入前会...
燃气节能器
2008-5-12
侯氏节能发展有限公司
[聊城市/山东]
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干式真空泵类型
2008-5-7
穗诚真空设备有限公司
[深圳市/广东]
干式真空泵类型1.罗茨式 罗茨式是最早出现的干式真空泵,在设计理念上就是多个罗茨泵的叠加,它是在一根...
进口增压泵/干式螺杆泵真空抽吸系统
2008-5-1
该系统在高真空工况下也能保持很大的抽速,运行时无需油、水和其它密封工作液。
抽速高达10,000CFM(17000m3...
家用型热泵热水器
2008-4-9
东莞市中岛节能科技有限公司
[东莞市/广东]
中岛热泵热水器特点:
1.机组为长方体结构,占地空间小,储热水箱可以放...
直热式热泵热水器
中岛热泵热水器:
1、高级配置:
意大利空气能利用技术、美国谷轮压缩机、...
中岛热泵热水机组
中岛热泵热水器6大优势
高效节能:
运行费用比燃气热水器节省74%,比电...
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