酒店市场营销课程标准最新Word文档下载推荐.docx
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5、能用酒店市场细分原理及目标市场原理确定目标市场;
6、能运用定位理论为酒店产品进行产品定位设计;
7、能针对不同的酒店产品生命周期调整产品策略;
8、能识别竞争对手酒店产品的价格策略并为酒店产品制定合适的价格;
9、能分析酒店产品的渠道模式,并对指定酒店产品设计合适的分销渠道模式;
10、能设计有效的面向酒店中间商、消费者的营业推广方案;
11、能综合运用人员推销、销售促进;
12、能根据要求完成完整的酒店市场营销计划制订;
(三)素质目标
1、对酒店行业的工作性质有正确的理解;
2、具有广泛的学习兴趣,以适应酒店行业涉猎面广的工作实际状况;
3、养成主动学习、自主学习、终身学习的良好习惯;
4、具有条理分明、层次清晰、观点集中的表达能力。
5、团队合作能力、沟通协调能力的形成。
三、课程内容及要求
1、课程内容结构及学时安排
序号
课程内容(模块或项目)
任务或单元
课时
备注
1
模块一:
酒店市场营销及岗位工作流程
1、认知市场营销
2、认知酒店市场营销
3、设计酒店营销岗位工作流程
6
主要解决:
1、什么是市场营销?
2、市场营销是干什么的?
3、市场营销在企业中的地位?
与专业及就业有什么关系?
4、酒店营销工作内容与流程。
2
模块二:
调研酒店市场
1、酒店市场调查
2、撰写酒店市场调查报告
4
1、会拟订方案,设计问卷
2、会运用市场调查方法进行调查
3、会写调查报告
3
模块三:
分析酒店市场营销环境
1、分析酒店市场营销环境
2、酒店SWOT分析
1、了解酒店宏观环境与微观环境的构成
2、掌握并会应用SWOT分析法
模块四:
分析消费者购买行为
1、分析酒店消费者购买动机与行为
2、分析酒店消费者购买决策过程
1、如何提升酒店顾客价值
2、分析消费者购买行为和动机
3、了解酒店消费者购买决策过程
5
模块五:
STP战略
1、细分酒店市场
2、选择酒店目标市场
3、酒店市场定位
1、什么是市场细分?
为什么要进行市场细分?
2、怎样通过市场细分发现商机?
3、会选择目标市场和初步的市场定位
模块六:
酒店产品及新产品开发
1、制定酒店产品策略
2、开发酒店新产品
1、理解酒店产品策略、品牌策略
2、熟悉产品生命周期理论
3、会从营销角度进行初步的酒店产品开发与设计
7
模块七:
酒店产品合理定价
制定酒店产品定价策略
1、掌握产品定价方法
2、会制定产品价格策略
8
模块八:
酒店产品分销渠道
设计酒店产品分销渠道
1、懂得什么是分销渠道?
2、酒店分销渠道的构成与类型
3、渠道的设计与管理
9
模块九:
酒店产品促销
1、分析酒店产品促销手段
2、设计酒店产品促销策略
3、策划主题促销活动
4、酒店营销人员素质能力分析
1、什么是促销?
为什么要促销?
2、促销的方式?
促销组合
3、知道酒店营销人员应具备的知识、能力和素质
4、懂得销售业务流程
10
模块十:
创新酒店营销
1、绿色营销
2、网络营销
掌握新营销的理念、方法与在营销实际工作中的应用
机动
合计
48
2、课程教学要求(单元学时以2—4学时为单位)
编号
单元教学
内容
教学任务
教学目标
教学方法与教学活动
课时
知识目标
能力目标
素质目标
认知市场营销
1.1认知市场营销
1、掌握市场营销的概念、市场构成要素、现代营销的核心理念。
2、熟悉市场营销观念的演变与发展
3、了解市场营销最新发展
1、能够充分认识市场营销在企业中的重要地位
2、能用市场的意识和营销的理念去理解和看待企业经营问题
1、树立现代营销理念
2、培养积极进取、勇于创新的精神
教学方法:
案例法;
工作过程导向法
教学活动:
1、教师介绍本课程的性质、教学方法和要求
2、讲授市场营销知识
3、强调树立现代营销理念之重要
1.2认知酒店市场营销
2、会利用书籍、网络等资源进行自主学习
1、培养独立思考的习惯
2、培养认真工作态度
2、学生分组,布置任务
3、学生带着任务查阅资料,自主学习
4、小组讨论,达成共识
5、教师点评、总结,布置下一个任务
1.3设计酒店营销岗位工作流程
1、掌握酒店营销经理岗位职责
2、掌握酒店业务员岗位工作职责
1、提升对知识的总结能力
2、训练报告的写作技能
3、训练表达能力
1、善于书面与口头表达
2、团队合作能力
工作过程导向法;
讨论法
1、各小组课前完成报告的写作,并制作出PPT
2、各小组派代表汇报,其他成员补充
3、其他同学提问答辩
4、教师点评、总结
5、布置下一个任务
分析酒店市场
2.1分析企业生存市场环境,树立市场意识
1、掌握企业营销宏观和微观环境的构成要素
2、理解环境的重要性
3、掌握SWOT分析方法
1、会运用SWOT分析法分析环境,制定对策
1、培养适应环境意识
2、树立市场意识
头脑风暴法;
1、小组讨论,统一意见,达成共识
2、教师总结
3、布置作业:
运用SWOT分析法分析自己的未来就业环境及对策
4、布置下一个任务
2.2分析消费者购买行为,树立顾客服务意识
1、掌握消费者购买决策过程
2、熟悉影响消费者购买行为的因素
3、了解消费者购买行为的类型
1、会初步分析消费者购买行为
2、懂得根据不同的消费者制定不同的营销策略
1、培养以顾客为中心的意识
2、树立顾客服务意识
3、布置下一个任务
完成×
×
酒店市场调查
3.1制订《某某酒店市场调查方案》
1、掌握市场调查的目的、内容和方法
2、熟悉市场调查方案的一般内容
1、会写市场调查方案
1、培养积极主动的工作态度
2、协作精神
1、小组讨论,确定调查题目、内容、对象、范围、方法
2、设计调查表
3、初步拟订调查方案并进行修改
4、教师给予指导
3.2实施酒店市场调查
1、掌握访问的基本礼仪和程序
1、敢于拜访陌生人的能力
2、锻炼交际能力
1、克服困难的精神
2、不怕挫折的精神
3、团结合作的精神
1、按照调查方案,走出课堂分组实施调查
2、教师指导
3.3完成调查资料的整理统计,分析研究
1、掌握资料的整理统计方法
2、了解市场策略
1、会进行资料的整理、统计
2、会对资料进行初步的分析、综合
3、会针对问题提出相应对策
1、培养团队合作能力
2、分析问题的能力
3、培养创新精神
1、小组整理调查资料
2、统计分析资料
3、就结果进行讨论,得出结论
4、提出对策
5、教师指导
3.4撰写市场调查报告(以PPT形式汇报)
1、掌握市场调查报告的基本内容、格式和写法
1、会写市场调查报告
2、能借助PPT准确地讲解报告内容
1、培养团队合作精神
2、书面与口头表达能力
酒店STP战略
5.1细分市场,寻找商机
1、掌握酒店市场细分的标准
2、熟悉酒店市场选择的方式
3、了解酒店市场定位的手段
1、会进行市场细分
2、会分析市场并从中发现机会
1、分析能力
2、创新精神
1、各小组对某一市场进行细分
2、寻找市场机会
3、派代表讲解,其他成员补充
4、其他小组提问,答辩
5、教师点评
6、布置下一个任务
5.2选择目标市场,进行市场定位
1、掌握目标市场和市场定位的概念及方法
2、熟悉目标市场策略
3、了解市场定位的步骤
1、能根据分析较正确地选择目标市场
2、能运用定位理论为酒店产品进行定位设计
1、小组讨论,提出方案
2、派代表讲解,其他成员补充
3、其他小组提问,答辩
4、教师点评
11
6.1制定酒店产品策略
1、掌握酒店产品整体概念、酒店产品组合
2、理解酒店产品生命周期理论
3、了解酒店产品品牌策略
1、能设计酒店产品的附加价值
2、能设计酒店产品品牌名称
3、能针对不同的酒店产品生命周期调整产品策略
1、牢固树立以顾客为中心的市场营销理念
2、养成团队合作的协作态度
1、结合案例分析,小组交流、课堂阅读与课堂提问逐步展开对酒店产品策略的讨论
12
7.1制定酒店价格策略
1、掌握酒店产品定价方法
2、熟悉酒店产品定价策略
1、能识别竞争对手酒店产品的价格策略并为酒店产品制定合适的价格
13
8.1制定酒店渠道策略
1、掌握酒店中间商类型
2、了解酒店销售渠道类型及设计应考虑的因素
1、能分析酒店产品的渠道模式
2、能设计有效的面向酒店中间商、酒店消费者的营业推广方案
2、团队精神与创新精神的培养
14
酒店产品侧小
9.1制定酒店促销、沟通策略
1、掌握酒店市场营销推广方式
2、熟悉酒店市场营销推广方案设计
3、了解各种媒体的特点
1、能确定合适的酒店广告宣传主题,并制定符合要求的酒店媒体宣传计划
2、能综合运用人员推销、销售促进
3、能设计制定酒店产品的公共关系方案
8.2策划酒店主题促销活动
1、熟悉酒店市场营销推广方案设计
2、了解各种媒体的特点
15
9.2酒店营销人员素质能力分析
1、掌握推销业务流程
2、懂得推销的基本礼仪
3、熟悉推销的方法和技巧
1、能根据业务寻找目标顾客
2、会提前做接触客户前的各项准备工作
1、培养市场意识
2、独立开展工作的精神
1、根据条件选定某一产品让学生进行实际推销工作
2、各自写出推销方案
3、教师指导、鼓励
16
创新酒店产品营销
10.1绿色营销与网络营销
1、掌握绿色营销概念
2、掌握关系营销概念
3、熟悉新营销技巧
1、树立绿色营销与关系营销理念
2、学会在实际工作中运用新营销技巧
1、学生进行推销工作
3、展示推销业绩
4、教师总结
四、考核办法
1、课程考核方法:
本课程为考试课
2、成绩评定:
平时30%+期末笔试70%
五、建议教材
(一)教材
教材名称
主编姓名
出版社名称
出版日期
成荣芬
中国人民大学出版社
2013.3
(二)参考书
参考书名称
旅游市场营销
舒伯阳
清华大学出版社
2011.2
胡自华
武汉大学出版社
2012.9
六、课程管理
6.1课程管理委员会(小四号黑体加黑)
组成如下:
1)教研室主任:
刘硕
2)主讲教师:
程祝礼
3)实训技师:
6.2责任
1)负责课程的整体建设、学习情境的调整、课程的持续发展;
2)负责协调课程的授课过程;
3)负责监督课程的实施;
- 配套讲稿:
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