新的商业模式Word文档格式.docx

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淘宝正在通过授权社区商丿占作为代购店的模式

电子支付终端设备的拉卡拉公司（联想控股）

如何在互联网时代生存下来并走向繁荣，已经成为每个人都需考虑的问题。

淘宝在过去一年中经历的商业路径证明，电视、移动互联、社区商丿占，这些传统势力，可以结合自己的网络通道，分享电子商务大潮中的美味蛋糕。

而这个过程中，淘宝自身“立体化营销”的商业版图也日渐清晰。

值得一提的是，这个立体的网购平台所面对的不仅是中国的3亿网民，它给予另外10亿非网络人口足够的关怀。

当遥控器、手机和POSE机都将成为淘宝网的客户端时，我们就已知道，电子商务的准则即将渗透每个角落。

这或许就是淘宝所说的“改变人们的生活方式”吧。

爱彼西：

电子商务货到付款配送专家

爱彼西商务配送以配送单量为盈利点，还代客户仓储、包装、简单加工、收集分析反馈信息数据，甚至提供更进一步的资金支持。

爱彼西（ABC）模式：

专注于电子商务货到付款（COD）的全方位服务商。

COD本身创造服务价值，它是电子商务价值链下游顾客消费体验的重要环节。

ABC商务配送是对传统物流行业的一次提升，是新经济快速成长过程中产生的新物流模式。

这种轻物流方式的发展意味着企业定位的变化。

按照LI前的发展，随着货到付款配送承载更多的商业功能，二次营销、金融服务等功能的派生，ABC商务配送有可能与电子商务共同快速发展，成为中国的COD领军企业。

哲达科技：

帮高耗能企业“发挥余热”

以技术为基点，辅以周到托管服务，ZETA得以成功拓展市场。

哲达模式：

国内领先的节能技术提供商和解决方案提供商。

哲达科技的商业模式理念是一种基于先进技术的系统服务理念。

哲达能为企业系统地解决难题，技术和服务融为一体，其先进性使节能效率与客户收益挂钩，在节能技术领域创造了一种崭新的商业模式。

川山甲：

企业供应链优化大师

川山中立足于供应链的源头，采用向下集成的方法，参与到客户的商贸、信息、物流等环节中，并考虑在哪个环节上进行优化，最终使客户成本降低或者效益提高。

川山甲模式：

企业供应链管理服务外包

“四流一体”资金流、商流、物流、信息流为一体的综合运作

一站式供应链服务

在“块状经济”中合并同类项如果在川山甲的平台上，同类企业发展到一定数量，就有了更进一步的集成思想。

例如，川山中可联合多家原材料需求企业，通过大量集中采购使客户采购价格降低。

在集中的采购和销售业务中，川山中能够统筹物流资源使其减少空载的情况，达到对物流资源的高效率应用，这对其配套的物流外包企业乂实现了双赢。

川山中的模式其本质上跟九好、虎牌是一样的，都是属于一种服务外包模式。

川山中通过合并同类项的方式，来帮助企业提高效率、降低成本，并分享收益。

而通过川山中这样的公司，很多中小企业完全可以去掉一个业务单元。

朵朵网络：

瞄准的就是学生市场

通过学生产品目录和网站将用户与义乌小商品市场实现商务互动的朵朵，已成为中国最大的学生电子商务平台。

朵朵模式：

针对2.5亿学生市场的目录营销。

精准营销、强大的产品生产网络和良好的客户关系管理

朵朵以精准营销模式取胜，依托义乌小商品市场，产品新颖、价格低廉，令消费者心动。

而学生市场巨大的口碑效应将对其成长产生强大助推力。

另一方面，学生消费者崇尚时尚、潮流和个性化，让他们更容易也乐于接受朵朵所带领的每一次潮流。

依托强大的学生资源原始数据库，朵朵的商业模式具备更广阔的想象空间。

九好实业：

企业的办公“管家”

浙江九好实业股份有限公司（原杭州博斯实业股份有限公司）是一家办公托管服务企业。

这家公司于2007年进军这一领域，在经历了金融危机之后，明年，企业的销售收入有望突破6亿元人民币。

九好的托管模式，是对企业的办公事务给出统一的解决方案，并进行打包管理。

九好模式：

办公服务外包，赚集中采购产品的差价。

从2009年8月开始，九好将这一模式延伸至中小企业，建立基于中小企业的服务平台一一浙江博斯轻采网络科技有限公司，按办公托管的服务标准运作。

九好的商业模式比较亮丽，这是一种非常好的外包模式。

浙江的传统企业比较多，在降低成本的考虑中，九好能够帮助他们承担某一部分的职能，从而节省了成本。

这显示了浙江企业越来越专业化的趋势。

虎牌电务：

从卖电器到“做电工”

虎牌电务以包年的方式提供更专业的前期解决方案和售后的客户服务。

虎牌模式：

首创电力行业“服务+连锁+产品”模式，打造电力设备、电器产品和服的连锁加盟店。

创办于1951年的虎牌控股集团可以算是一家老资历的企业。

一直以来，企业都以生产高低压电器元件、电气成套、电线电缆、配电自动化、铜产品冶炼和电力服务等产业为主导。

虎牌电务致力于为表后用户提供电务外包服务，目前该领域在我国尚处于空白阶段，未来的市场空间极其广阔。

虎牌电务背靠其集团公司在低压电器领域深压的资源、人脉及技术实力，迅速在电务外包领域站稳了脚跟，其盈利模式和业务流程均接受了市场的检验。

通过电务服务连锁的方式，公司在全国范围内形成巨大的营销网络，从而控制了低压电器产品的销售渠道。

美邦：

“轻”“重”混搭

（“轻资产模式”主要是用最少的自有资金，以达到利润最大化。

在这类模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务例如物流、生产等外包给其他公司。

美特斯?

邦威的手法主要是：

生产外包、用渠道特许连锁经营做品牌管理、笫三方物流以及店面租赁。

不过种种迹象都在表明，美特斯?

邦威似乎正在转变其现有的“轻资产”商业模式（详见后文具体案例）。

而在PPG折戟沉沙后，VANCL（凡客诚品）、麦网、玛萨玛索、衣服网等追随者们异军突起。

另一个代表则是金风科技。

根据中国独特的行业格局和市场环境，金风科技摸索出了一条“以研发、市场为核心，整合制造资源”的发展道路。

金风科技不直接介入零部件的制造，而是与具备技术和生产经验的厂商建立合作关系，并提供技术支持。

这也就是说，将这些非核心业务剥离，从而能让自己集中精力发展核心业务，令企业获得飞速发展。

全产业链模式：

全产业链最早是中粮集团提出来的一种发展模式，跟“轻资产模式”正好相反。

中粮集团的“全产业链”是指由田间到餐桌所涵盖的完整的产业链系统。

通过对产品质量进行全程控制，实现食品安全可追溯。

在这个模式中，最重要的环节是两头，其中的重中之重则是上游的自给。

全产业链模式使得上下游形成一个利益共同体，从而把最末端的消费者的需求，通过市场机制和企业讣划反馈到处于最前端的种植与养殖环节，产业链上的所有环节都必须以市场和消费者为导向。

这个模式中，除了中粮，深圳的比亚迪和台湾的鸿海也是典型的例子，这些企业均是行业内的领军企业。

也就是说，在比亚迪和鸿海，产品的每一个零部件都山自己进行生产，从而令它们即便是进行代工，也能够获得较高的利润空间。

）

业界的诸多“轻资产”公司都在去年遭遇了滑铁卢，虽然美邦表示“还是坚持在走轻资产路线”，但是从其2009年的诸多举动来看，其商业模式正在发生着变化。

美邦模式：

一种有别于纯粹的“轻资产”运营模式，同时融合ZARA、H&

M等品牌"

快时尚”运作的"

混搭”模式。

周成建在1993年创建美特斯?

邦威的时候，并不知道美国知名学者罗杰？

内格尔提出的“虚拟经营”概念，但是凭借一种企业家的直觉，他一直在很好地运用着这种“虚拟经营”理念。

从创建之初起，周成建就将美邦生产链中与生产相关的重资产业务外包给各类加工企业，同时将产品销售交给各地的连锁经营渠道，自己则主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销，规避了生产和销售中的风险。

强化自营店

美邦近儿年来一个非常引人注口的变化就是：

迅速加快了开丿占的步

伐。

美邦山加盟店为主的模式变为自营店为主的模式。

不论是渠道上“抢经

销商饭碗”还是在店面上直接拥有实体，这一系列的举动，显然不符合美邦一向秉承的策略，其资产，似乎正在慢慢变“重”。

“局部重资产”

其实，近年来，渠道环节的“轻资产”增长模式在有实力的企业集团面前，已经越来越没有市场。

一方面，特许加盟只是很多创业型的中小企业低成本启动市场，并试图通过“招商”形式最大可能地实现“渠道融资”的权宜之计。

对轻资产运作的服装企业而言，连锁经营儿乎“你有，我有，全都有”，差异性优势荡然无存，竞争却日益激烈。

以美邦为例，其2007年31.57亿元的销售额中，加盟权重高达87.16%的特许加盟系统，销量贡献仅62.2%o很明显，加盟连锁渠道的管控不如直营连锁渠道。

另一方面，对直营连锁而言，随着商业地产行业的蓬勃发展，国内商铺租金持续增长，而业内多开大店、旗舰店或形象店已成主流，大店装修投入大、经营期限长，靠租赁经营风险较大。

随着企业的发展与资金实力的不断壮大，企业资源和经营重心势必会向“重资产”增长模式转型，有实力的企业会采取购买产权方式，以获得稳定的店铺资源。

如ZARA等国外大型服装企业，一般均以直营店为主要销售模式，并以此来获得稳定的店铺资源。

“逼”出来的“快时尚”

眼下Me&

City的快时尚模式，显然还不是很成熟，毕竟快时尚模式并非仅仅是修改生产LI录、推出时装这样简单，更需要一整套与之配套的服务与生产供应链条。

而这个系统性举措中每个环节都需要更多的时间、资金与更强大的管理技能。

单是将自己70天左右的服装设讣到上市周转时间，向Zara品牌1-3周供应链的周转时间靠拢，就不是美邦能在短期内解决的问题。

此外，当美邦还在学习H&

M开始开设旗舰丿占、招聘更多的时尚设计师时，H&

M已经快步前行，和日本国宝级设计师川久保玲合作，把自己放在了'

‘快时尚”的顶端。

或许，这些，都是美邦强化自己“混搭”路线时所要面临的问题和挑战。

从总体上来看，美邦走的确实还是“轻资产”道路，因为其在生产、加工等最核心的环节依然秉持着“外包”方式。

至于局部的资产变“重”，这也是一个品牌在发展过程中的必经之路，像JockJones、七匹狼等品牌都经历过这样的发展过程。

在我看来，品牌加强了对渠道、经营模式的掌控和管理是好事，这是实力的体现，也会带给消费者不同体验。

至于Me&

City这个品牌，我觉得在前期定位的时候有点问题，后来匆忙转做“快时尚”确实有点无奈。

其实，美邦整个品牌本身就有一点“快时尚”的意思，如果再出一个'

‘快时尚”，就没有什么意思了。

因此，”Me&

City”的当务之急是走出一条和美邦品牌有区别的道路来。

亿时代：

以阿凡达概念运营虚拟城市

亿时代在去年接的最大一单，是在虚拟世界中帮助横店控股徐文荣实现他在现实中遇阻的重建圆明园之梦。

亿时代模式：

为实体店提供三维电子商务，做3D虚拟世界里的广告公司。

建造虚拟城市

在亿时代的三维仿真世界里，不仅有“数字上海”、“Ectiy数字城市”等三维数字城市，甚至还有栩栩如生的三维网店。

在这些网站上，用户可以轻松漫游仿真城市，直观而立体地欣赏这些城市的风景，并进入这些城市的商场参观、购物。

关于这些产品的盈利模式，“有两种商业模式进行操作。

一种是三维电子商务，人们通过“数字城市”进入到这些店铺逛街购物甚至运用3D技术试穿衣服，即亿时代公司为现实的实体商店做网店，然后收取相应费用来盈利；

另一种模式是通过给客户在虚拟世界里做广告来盈利。

”

联姻横店

浙江横店集团董事局前主席徐文荣：

建设“虚拟圆明园”的可行性方案，亿时代已获得了横店集团两千多万元的订单一一徐文荣再现圆明新园的梦想亦将在虚拟世界渐成现实。

按照亿时代的经营模式，它的市场将会非常巨大，联姻横店就是事实证明。

但是它的困难也是明显的，那就是虚拟世界相对现实生活的同步数据更新丄作浩大。

在我看来解决这个问题一是分区域做精做细，二是效法维基口科的编写模式，让网民充分参与产品更新工作。

向创业板公司学商业模式创新

商业模式的创新往往具有颠覆性意义，是最具有震撼力的创新，也是中国企业创新最薄弱的环节。

截至1月310,创业板挂牌上市公司已经达到50家，与主板和中小板企业相比，这些企业反映了一个重要的特征就是创新。

广大投资者比较熟知的概括性表述就是“二高六新”，即高成长、高科技、新经济、新服务、新能源、新材料、新农业、新模式。

其实，综合分析，创业板挂牌的企业主要是三类创新企业：

技术创新、经营模式创新与产业创新企业。

第一大类属于技术创新企业。

虽然有的公司所处的行业属于制造业，但通过技术创新制造出了一批高新技术产品，提升了中国制造业的整体水平。

如乐普医疗、安科生物、汉威电子、鼎汉技术、机器人、亿伟锂能，它们在生命科学、智能化、自动化、新能源等领域，追赶国际先进技术取得很大成绩，成为中国企业技术创新的榜样。

U前已经上市的创业板公司中大约有50%属于制造业领域的技术创新企业，这与中国经济仍然以制造业为主体的总体特征相吻合。

从我国经济发展的阶段看，技术创新仍是最需要社会倡导与支持的方向。

只有大量并且富有实效的技术创新，才能彻底改变我国工业技术相对落后的面貌，把制造业大国提升到制造业强国。

因此，它们仍将是未来一段时间创业板企业的主体。

第二大类属于行业创新企业，特别是新兴的现代服务业企业。

这类企业所从事的行业是过去没有的，或者是没有形成产业化的。

通过这些企业的示范作用，催生出了新兴的行业，迎合了中国经济的发展方向。

特别是后工业化时代的要求，成为新经济的代表，如上海佳宝、大禹节水、吉峰农机、华谊兄弟、超图软件、同花顺等。

H前已经上市的创业板公司中大约有25%属于这类企业，这与中国经济进入明显结构调整时代相一致。

中国经济创新的紧迫性远不止技术层面，创造新兴行业特别是现代服务业，对调整结构与就业尤具战略意义。

因此，未来各种类型的新兴服务业一定会成为创业板企业更加重要的部分。

第三类属于商业模式创新企业，通过创新一种新的商业模式或者颠覆一种传统的模式，创造出新的需求或者改变一个行业的游戏规则，并且提升了这个行业的效率。

如神州太岳、立思辰、爱尔眼科、新宇物流、探路者、梅泰诺等，这类企业大约占创业板上市公司的10%,跟前两类相比，比例相对偏低。

模式的创新往往具有颠覆性意义，是最具有震撼力的创新，也是中国企业创新最薄弱的环节。

模式创新往往是系统创新的成果，用系统创新的理念指导业经营管理的各个方面。

局部的创新只是一个小小的改进，但创新效果一经系统化，即可使企业经营活力与效率获得极大提升，如探路者、梅泰诺等都可以在一个平凡的行业做出不平凡的成绩。

尽管口前已经上市的创业板企业整体创新特征已经得到体现，但具有创新震撼力的企业还不多，能不能尽快诞生像口度、腾讯、苏宇、阿里巴巴这样的企业

呢？

这要求企业的创新壳点不仅仅是技术，更多的是模式，是系统创新。

我们期待有更多的模式创新的企业诞生。

（创业板GEM（GrowthEnterprisesMarket）board是地位次于主板市场的二板证券市场，以\ASDAQ市场为代表，在中国特指深圳创业板。

在上市门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。

其H的主要是扶持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市场体系建设添砖加瓦。

在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出，但有很大的成长空间。

创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会，促进企业的发展壮大

在中国发展创业板市场是为了给中小企业提供更方便的融资渠道，为风险资本营造一个正常的退出机制。

同时，这也是我国调整产业结构、推进经济改革的重要手段。

对投资者来说，创业板市场的风险要比主板市场高得多。

当然，回报可能也会大得多。

各国政府对二板市场的监管更为严格，其核心就是“信息披

露”。

除此之外，监管部门还通过“保荐人”制度来帮助投资者选择高素质企业。

二板市场和主板市场的投资对象和风险承受能力是不相同的，在通常情况

下，二者不会相互影响。

而且由于它们内在的联系，反而会促进主板市场的进一步发展壮大。

目的

（1）为高科技企业提供融资渠道。

（2）通过市场机制，有效评价

创业资产价值，促进知识与资本的结合，推动知识经济的发展。

（3）为风险

投资基金提供“出口”，分散风险投资的风险，促进高科技投资的良性循环，提高高科技投资资源的流动和使用效率。

（4）增加创新企业股份的流动性，便于

企业实施股权激励计划等，鼓励员工参与企业价值创造。

（5）促进企业规范

运作，建立现代企业制度。

分类按与主板市场的关系划分，全球的二板市场大致可分为两类模式。

独立型完全独立于主板之外，具有自己鲜明中企合纵网站建设专家的角色定位。

世界上最成功的二板市场一一美国纳斯达克市场（Nasdaq）即属此类。

纳斯达克市场诞生于1971年，纳斯达克（NASDAQ）股票市场是世界上主要的股票市场中成长速度最快的市场，而且它是首家电子化的股票市场。

每天在美国市场上换手的股票中有超过半数的交易是在纳斯达克上进行的，将近有5400家公司的证券在这个市场上挂牌。

附属型附属于主板市场，旨在为主板培养上市公司。

二板的上市公司发展成熟后可升级到主板市场。

换言之，就是充当主板市场的“第二梯队”。

新加坡的Sesdaq即属此类。

神州泰岳的盈利模式（别人的观点）

1：

神州泰岳和中国移动的合作是标准的小巨人和巨人的合作，是小巨人通过和巨人结盟而快速发展的非常有效率的商业模式，这类似当年的微软和IBM的联盟。

免费的海量的资源网络成为神州泰岳的潜在和必将真实的客户。

2：

神州泰岳和中国移动的飞信合作项口我理解：

飞信是需要不断进化的项

U,应该说项H本身是没有终点的。

飞信是一个海量信息并发、业务逻辑复杂、外部系统接口复杂、大型分布式的互联网系统，由于其系统复杂度高、并发量大、稳定性要求高，随之对系统开发的技术要求也非常高。

若要更换全新的服务提供商，整个业务的割接必须保证业务功能停止开发、系统容量不断增加而不能进行优化的前提下，要经过数月时间才能完成，而这其中的风险不仅仅是在技术方面，最重要的是在用户对业务的体验方面，会影响用户对飞信业务的信心。

我认为最重要的是这个系统需要不断的开发新功能以满足客户和面对竞争，同时不断的对系统进行优化来适应业务本身不断的衍殖能力，随着系统的不断的丰富完善复杂，两年后进化

了的并在不断继续进化的这个物种会愈发高大灵敬复杂，神州泰岳与项LI合而为一的特征愈发显现。

3：

从中国移动的发展规划看：

飞信业务是其为迎接3G到来的主推的核心战略业务，必将成为IT与电信发展大融合的典范，最终不仅仅只是工具，而是信息与服务的承载体和传播者，随着用户数的巨大增长，和产品价值的不断提升，十分可观的衍生市场的价值开发，在增值服务收入和集团收入大幅增长后，最终成为中国移动集团下一个收入型业务，成为他们的金牛业务。

而这需要飞信这个平台的不断良好运营才能实现。

中国移动无疑对神州泰岳的运维给予了厚望。

4：

飞信的H前发展阶段属于快速增长期，2008年末，中国移动的手机用户数量为4.57亿，而截止中报中国移动飞信业务的到达用户是1.84亿，活跃用户数量仅为5348多万，随着飞信平台的丰富和完善，伴之飞信和其它数据业务整合，以及丰富的卡通动漫和休闲游戏等的开发实现，同时很快E信将可以放开非移动用户的注册限制，实现全网注册，飞信业务活跃用户数具有较大的增长空间。

为迎接未来持续不断的增长，在中国移动清晰的规划下神州泰岳必将良好的分步执行运营。

【腾讯控股在2003年到达用户是2亿人，在2004年到达用户是3.7亿人，其中活跃用户是1.3亿人，经营业绩11.4亿，同年6月在香港主板上市。

截止09年2季度腾讯活跃用户是：

4.48亿人，到达用户是：

9.9亿人。

而截止08年11月飞信收入在08年已经实现8.27亿，其中10月和11月都单月超过了1亿元［不含GPRS费用］,1

5：

神州泰岳移动互联网运维支撑外包服务模式具有可复制性，今年已经在农信通实现了复制，基本也是按活跃用户来参与发展，09年已经产生盈利。

我判断新的复制式的和约大单会很快到来【特别注意：

是我的判断】。

在这一模式下其产品线会逐渐丰富起来。

北京立思辰科技股份有限公司

作为业界领先的办公信息系统外包服务提供商，立思辰主要面向政府机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，立思辰以外包服务为商业模式，提供包括文件管理外包服务、视音频管理外包服务在内的办公信息系统解决方案和服务，协助客户降低办公成本，提高办公效率，建立节约、高效、环保、健康的办公环境。

立思辰以节约、高效、环保、健康为核心价值的商业模式，使公司能够与供应商、客户、社会和环境等各利益相关者保持利益一致，实现多方共赢。

立思辰基于多年实践经验形成的成熟行业解决方案、符合客户利益需求的业务模式、自主研发的应用软件和核心技术、专业团队及“立思辰”品牌，是立思辰不断成长的动力。

爱尔眼科

三大亮点：

一是模式、二是规模、三是技术。

爱尔眼科在实践中摸索出“三级连锁”模式。

简单地说就是把第一级放在上海，定位为技术中心和疑难会诊中心；

设在省会城市的二级是利润中心；

设在地级市的三级医院是“客户中心”，面向最广大的患者提供“验光配镜”和常见眼疾的诊疗，将疑难病输送到上一级。

“三级连锁”模式非常适于中国地广、人多、城乡发展不平衡的国情。

另外，各地都有“省情”、“市情”、“人情”，通过收购或股份合作等方式可以把“地头蛇”拉进来，使本地的业务“顺风顺水”。

爱尔最重要的价值在于商业模式的创新，连锁本身不新，但将其用于医疗领域则是相当大胆的探索。

唯一要留心的是医疗行业特有的风险。

严格管理、责任险和公关是防止局部医疗事故侵害公司整体形象的关键。

新宇物流

一、公司基本情况

公司主营业务是以电子元器件保税仓储为核心，并为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务，主要包括进出口货物保税仓储管理、配送方案设计与实施，及与之相关的货运代理、进出口通关等。

二、创新能力促进主营业务

主营业务稳定增长，业务核心VMI和DC模式具备明显优势，技术处于领先水平，市场空间广阔。

三、微缩的“物联网”版本----资本市场唯一的电子保税仓库

自主研发的顺应电子信息制造行业需求的仓储管理系统，具备强大的内部信息和数据同步交换的综合管理能力。

在同行业中具备独特的市场概念。

四、风险分析

强大的业务延伸能力和先进的管理经验，持续的业务创新才是抵御市场风险的解决途经。

探路者商业运作模式

采用“哑铃型”的业务模式，致力于附加值较高的业务链上游的设讣、研发和业务链下游的品牌运营和销