经验之谈外贸客户是这样得来的.docx
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经验之谈外贸客户是这样得来的
1、客户是找来的
找客户的方法有很多:
1)从搜索引挚上找全球最大的黄页搜索引擎
2)从B2B网站上找,例如:
4)从展会上找
5)从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
6)绿页上找
7)从朋友介绍
8)从各国的参赞处得来
9)从海关的资料得来的
2、客户是请来的
1)当有展会的时候,请客户到展位上去参观。
2)平时则可以邀请客户来看厂
3、客户是拉来的
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。
这样机会会多很多。
4、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。
可以多换回几张名片,和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。
5、客户是缠来的
记住四点:
1)客户不会轻易的下单
2)客户有固定的供应商
3)客户是在考验你
4)客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)
怎么缠呢?
一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。
他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。
发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,可以找到理由有很多.
6、客户是抢来的
1)客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。
提供最好的报价及服务,把他给抢过来。
举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信,5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。
2)从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。
7、客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
如何让潜在客户浮出水面
根据我多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。
也就是说跟进成了销售中最主要的工作。
当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累积潜在的客户资源,达到销售越做越大的结果。
销售员朋友们一定要明白,跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
没有第一次的判断,在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋,天天的拜访客户,天天的给客户打电话,却总是得不到准确的客户信息和情况,结果造成没有准确的判断,也就不知根据不同的情况来跟进。
在上一篇《销售员手册(原创连载十一)第一次拜访客户一定要注意的问题》中我讲到,要主动的提出签约的请求,为的就是让客户给你一个明确的态度,让需要的客户一次就能和你签约,而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝,不敢要求客户签约,结果是能签约的单签不到,出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。
举一个小例子,有一个销售网络电话的女业务员,通过贸易通和我聊了一个多月,也曾让我了解她的产品,可就是没直截了当的和我提出买她的产品,结果她公司的一个新来的男业务员,第一次就让我帮他买一部,并明确告诉了一个月能为我省多少钱,我答应他的拜访。
结果是女业务员和男业务员一起到我公司,我看了产品就安装了一部。
之后,女业务员说:
黄总,我和你联系了一个月你都没有向我购买,为什么你就答应他了?
我说:
你没有说你要向我卖产品,我还以为你只是和我聊聊天呢!
通过这个例子我想告诉大家的是,销售有时很简单,你只要搞清楚客户为什么不要你的产品?
他的理由是什么?
然后用什么方法来说服客户。
这就是你制定跟进方案的依据。
我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类,1.是服务性跟进。
2.转变性跟进.3.长远性跟进。
这篇文章我只讲后两种跟进,因为第一种是已经做成生意的跟进,我会在今后的文章中专门讲。
第二种转变性跟进,是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。
第三种长远性跟进,是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓转变性跟进,是根据客户的态度决定的。
情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间收钱。
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量化,激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进,是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢?
实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。
上面我简单的介绍了一些跟进的方法,可能并不详尽。
可销售中许多方法还要你学会变通,也要你自己有一定的悟性,也要学会不断总结自己的经验。
举一反三,无师自通才是销售的最高境界。
销售技巧:
如何攻克重要客户
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等,或者区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场,随着传统销售渠道的委缩,KA大卖场越来越受厂家重视和亲眯,而现在行业竞争的十分激烈,企业是大大小小,林林种种,而大的KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题,如何进入大的KA卖场,下面介绍几种方法。
一、强企强势法
运用这种方法的企业比较少,是顶尖实力的巨型企业,他们有强大的资金做后盾,他们的产品也是上百个单品,几十个系列,对KA的谈判是采用重金打倒,扫清一切进入卖场的障碍。
在90年代的中后期,有一个跨国食品集团公司,进入中国时,时间不常,长驱直入地进入终端KA,他们就是采取的这种居高临下法,强势进攻,中国大部分地区的KA大卖常他们首先是在大的卖场看好摆放产品的货架位子,落地堆码的位子,再和KA卖手谈判。
他们拿出合约,让大卖场开价,进场费,陈列费,促销费等等,你敢开多少他们就签多少,从来不打折,有了重金开道,他们一切是很顺利地进入卖场,占据了大卖场的最好,最佳的位子,使很多国内的中小企业望其心叹。
当时我遇见了它的中国区总裁,他非常骄傲的对我说,这是我们的长期的投入战略,我们公司有强大的国外资金做后盾,就是有钱,我们在大卖场丢下了大把的人民币,却要带走的是美金。
强势企业强势战略,这种方法是一般企业做不到的,但在中国市场上确实有这样的强势进功法。
巨大的投入是抢时间占领的最快途径。
二、单一展示加压法
这种方法主要是指企业在某一个城市,进入一个大的卖场,这个一定是最大的,最有影响力的,企业要要做好产品的展示,促销,集中力量维护好这个卖场的产品形象,再通过其它渠道分销产品,提高销量,这样,大卖场与大卖场之间也有行业的竞争,当你的产品的知名度上升时再去和其它的卖场谈判,很多问题会迎刃而解。
2000年,有个中型的食品企业,他们进入一个省会的市场,就只进了一家最具有影响了的KA大卖场,在那里做展示,搞促销等一系列市场活动,而其它几家卖场他们却故意不进,因为做为新品同时进入几家卖场可是一笔不菲的资金。
而且不一定会收到预期的效果,所以这在营销战术上叫“集中火力猛攻一点,拿下并占领,更重要的是坚守祝”也就是要有效的长期占领,并对其它竞争对手产生较大的影响。
有一次这个中型企业在此大卖场做活动,现场气氛十分活跃,当时赢得很多消费者的好感,而在这些消费者这里,却有几位是来这大卖场学习交流和了解行情的另外几家的老总,他们见此情景,纷纷回去问他们的KA卖手,为什么某产品不来我们这里做活动啊?
他们活动很热闹埃当KA采购员说这里没有货时,老总立刻下今,要进此产品时。
这时其它的几家KA采购再也牛不起来了。
该企业很顺利的进入了。
三、曲线迂回
此方法为关系营销的其中一种。
是比较常见的一种,和KA的卖手套近呼,拉关系。
但是一般KA卖手的工作特殊性和敏感性,一般的厂家是很难接近的。
吃吃喝喝,或者送个红包,都是行不通的。
如何用情感来沟通,我们来看以下的列子。
这是一个真实的故事,有一个规模不大的食品公司,刚刚开发了一种新的产品,新品进KA,一直被巨大的费用困扰,派出几拨人马全都个个碰壁。
因为KA的卖手是硬软不吃,态度非常坚决,品种太多,没有货架,给钱都不行,邀请吃饭,送礼品全都拒之门外!
最后不得不老板亲自出马。
老板经过调查,终于找到了接近KA卖手的突破口,该KA卖手有一个非常优秀的上小学三年级的女儿,从小酷爱书法,曾经还获的过省级比赛一等奖。
这个公司于是决定在该学校举办一次”某某杯小学生书法大赛”,可想而知,比赛的冠军是谁了,又请出冠军的父亲,在现场向大家介绍:
如何培养书法冠军的事迹,这位冠军的父亲非常感动,在主席台上簇拥着鲜花和掌声,此时的他与该品牌产品拉近了距离,没多久,这个公司的产品悄悄地摆在该卖场的货架上了。
四、由上而下法
这种方法要比较难用一点,要有很深的关系学,通过该KA的上级主管部门的熟人引见,会少走很多弯路,但是产品和企业在市场上一定要有一定的竞争优势,不然既是进入了,销售不好不但会被请出场,还会影响很多人脉关系,产生负面效应,那么这对任何一方都是极其不利的。
有一个小企业,通过关系很顺利的进入KA,要知道进入是开始,并不是万事大吉,没有久因为产品本身就没生命力,外加多种因素,很快有被清理出场,最后因为这场生意,一对亲兄弟却反目为仇。
五、小店包围法
这种方法国内的一家食品企业已经用过,取的了很好的效果。
产品进入区域市场,策略鲜明,直接做终端小店,蔬导二批,掌控一线市场,他们提的口号是:
庞大的KA终端费用,我们拒绝进KA”。
其实他们是通过星罗其布的小店把KA包围起来,当企业的产品满世界都有的时侯,KA也会低下那高贵的头。
有一家企业在一个地市级终端,做了3000多家小终端小店,开发了四十多个二批商,可就和大卖场较劲,就是不进,虽然大卖场的销量是可观的,但是个种个样的费用也是很高的,而小企业有急着做销量先放一放大卖场也是为尝不可的,但决不是不进!
是增加和KA谈判的砝码之后,在进。
那样比一开始就急着进要节减很多有效资原。
六、草船借箭法
虽然现代的产品市场营销的通路与以前相比,大大缩短的传统渠道,做为企业都想直接掌控终端渠道,但是中国特色的经销商他们也有一定的优势存在,不论从区域的经济环境,风土人情,以及社会背景,他们都有绝对优势,借助于经销商进入KA也是非常有效的途径之一,他们不但能掌握KA的资金信誉,而且在处理销售工作中的棘手问题,难题,对区域的突发事件,都有先与企业,往往企业在产品销售中碰到营销事件,先出马的是当地经销商,必竟这些人是在当地生活了几十年。
有句老话:
熟人好办事。
”我想大家应该能领会它的真正内涵吧。
以上仅仅是笔者在实际工作中的一点经验,如有不对之处欢迎大家批评指正。
总的来说进入KA的技巧有很多种,关键在于如何思考和运用,切记不可墨守成规,要灵活机动,这样就能让你的产品顺利进如KA,在当今的市场中占一席地位。
如何成倍的增加你的定单
(1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。
因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。
这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。
(2)给买家适当的增加些许压力。
目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。
(3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?
你能做到如何?
买家凭什么完全的相信你?
这就是企业介绍与实力规模证明。
(4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么。
切记服务理念。
(5)问题:
所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。
买家要样‘品’,那我就免费寄样‘本’给你看。
(6)记住:
吸引买家回复你的回复。
A,我可以再寄样本给您,如果你回复我;
B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我;
C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我;
D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我;
E,如果你想要样品,请回复我;
F,期待尽快收到您的回复;
5要5不要
一、要爱你的工作。
爱上自己的工作,把它当成自己生活的一部分,这样你才会建立起自己的责任感,才会使自己工作的8个小时开心起来
二、要学会微笑。
不仅仅是对你的老板,无论是门口的阿姨,还是刚进公司的实习生,要记得向别人展示自己灿烂的笑容,赢得公司上下的好感。
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亲和力是事业发展的一个重要前提。
三、要善解人意。
做个有心人吧!
同事过生日时发个短信,生病时递上开水,不要处心积虑,全是举手之劳。
好的人际关系定会让你在办公室里受益良多。
四、要有原则。
处事灵活不代表万事躬迎、毫无主见,否则虚伪的面具迟早会被人识破,还会给人留下没有头脑、办事能力不足的坏印象。
五、要尊重别人隐私。
即使是私下里,也不要随便谈论同事的隐私,特别是在公司范围内,无论是在办公室、餐厅,还是盥洗室。
不要(DON’T)
一、不要轻易表达意见。
也许你所在的单位有这样那样不妥的地方、不尽如人意的做法,也许你脑子里有很多关于公司如何改进的想法,但是,不要轻易把它们说出来,因为你的满腔热情在上司看来也许竟是对公司的不满?
?
?
好好工作吧,做好自己份内的事情。
二、不要迟到。
公司里总会有些人似乎有迟到的“习惯”,但那很有可能成为别人“诟病”的话柄。
在不需要打卡的公司更不能迟到,因为即使只是一两次,也有可能被别人夸大成“经常”,而且你还没有解释和申辩的权利,因为你没有证据。
三、不要因为个人好恶影响工作。
你可以不喜欢一个人,但是你要懂得如何在工作中和他合作。
工作和交朋友是两码事,丢掉个人感情,共同完成任务才是最重要的。
四、不要和上司发生冲突。
也许,冲上司拍桌子会得到极大的心理满足,但是,千万不要以为上司会像你的朋友一样,觉得吵架也是你们的沟通手段。
即使是上司的错,也要委婉地沟通,给上司个台阶下。
五、不要太严厉。
也许你有理,也许是同事没有把工作做好,但是你的严厉态度在别人眼里,却只会是刻薄的表现。
你平日连招呼也不跟同事打一个,跟同事间的惟一接触就是开会或交待工作,给同事发个mail都用公函的形式,这样的你怎么能赢得人心呢?
成功经商金律
1883年,拿破仑·希尔出生在一个贫寒之家,他的父母从小就教育他去做好每一件事情,并激励孩子去获得成功的方法。
他在18岁上大学时,为一家杂志社工作,有幸采访了钢铁大王、人际关系学家卡耐基,从此,他应卡耐基之邀,配合这位可敬的导师从事对美国成功人士的研究工作。
希尔访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者,并对他们进行了深入研究。
20年间,他获得了博士学位,并完成了具有划时代意义的八卷本的《成功规律》一书。
希尔经过数十年研究,归纳出了相当有价值的十七条黄金定律,该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素,使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。
轮船大亨罗伯特·达拉认为:
“我如果50年前学到这十七条黄金定律,可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。
1、保持积极的心态
人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。
也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。
我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境,是可以由自己去改造的。
成功的不一定都是企业家、领袖人物。
成功,是指方方面面取得的成功,其标志在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。
一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉,不能醒悟,不能自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。
这种败局,不仅限于事业的失败,还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。
总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可视为你人生的失败,这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。
如果我们能够调整心态,改变处事方法,就可以避免或扭转败局,甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。
人成功不是指拥有什么(权力、财富),而是做了什么。
如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可以帮助和影响他人。
成功等于每天进步一点点。
积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。
2、要有明确的目标
有了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力或漂荡终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。
你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。
有目标才会成功,如果你对未来没有理想,就做不出什么大事来。
设定目标后订出中长期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。
成功是需要完全投入的,只有完全投入到你所从事的职业中去,才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活,才会有成功的一天。
3、多走些路
做个主动的人。
要勇于实践,你的成功也就是因为多走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。
抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。
4、正确的思考方法
成功等于正确的思想方法加信念加行动。
要想成为思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。
5、高度的自制力
自制是一种最艰难的美德,有自制力才能抓住成功的机会。
成功的最大敌人是自己,缺乏对自己情绪的控制,会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。
如愤怒时不能遏制怒火,使周围的合作者望而却步;消沉时,放纵自己的萎靡。
6、培养领导才能
衡量一个领导人物成就的大小,要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。
一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。
领导要练习赞美的艺术,对人要公正,管理要合乎人性。
每一件事情都要精益求精,每一件事都要研究如何改善,每一件事都要订出更高的标准。
认真工作并不断改进的人才会成为一个卓越的领导。
7、建立自信心
一个人能否做成、做好一件事,首先看他是否有一个好的心态,以及是否能认真、持续地坚持下去。
信心大、心态好,办法才多。
所以,信心多一分,成功多十分;投入才能收获,付出才能杰出。
永远不要被缺点所迷惑。
当然,成功卓越的人只有少数,失败平庸的人却很多。
成功的人在遭受挫折和危机的时候,仍然是顽强、乐观和充满自信,而失败者往往是退却,甚至是甘于退却。
我们应该学会自信,成功的程度取决于信念的程度。
8、迷人的个性
人生的美好在于人情的美好,人情的美好,在于人性的美好,人性的美,在于迷人的、能够吸引人的个性。
对他人的生活、工作表示深切的关心;与人交往中求同存异,避免冲突;学会倾听别人的观点;学会夸奖别人;有微笑的魅力;别吝啬自己的同情;要学会认错,学会宽容大度
外贸经验篇
外贸是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的世界。
今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
有时你悠闲得一整天也没有一个电话,有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
你可能会一封邮件就挣了上万元,也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨,亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人,各国的商人,银行,海关和政府机构,处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情,在国际贸易教科书上找不到答案,经验才是最重要的。
话题之一:
“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
随着中国企业走向国际市场的步伐加大,越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业,往往并没有成熟的外贸部门与人员,有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么,在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“无”环境下,一个新手如何开展工作呢?
除了本书前面的实务操作指南外,一些非业务的因素也很重要。
首先,无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:
1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。
在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。
通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。
外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。
不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。
仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供自己日后参考。
所以,作为新人,第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合,按照不同的订单留心整理归档。
外贸公司将会是你第一个老师。
2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。
外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。
所以绝不像一般交易那么简单:
报价格,客户接受就签合同。
即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。
因为互不见面相隔千里,这个过程更长。
更何况很多时候客户不会买你现成的产品,而需要略加改动,确认销售样品等等。
你不但要学习外贸,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。
所以,从你开始工作,一直到获得第一个订单,花费三个月到半年时间一点也不奇怪。
当然,如果你的产品有绝对的优势,或有机会参加广交会等大型交易会,这个过程可能会短一点。
因此,在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。
但是,如果在此期间连意向性的询问或回复都没有,就要及时检讨了,是价格原因,不是目标市场选错,或者工作方式不对头等,相应地做些调整。
这就是第二点要注意的问题:
理性对待市场开发,不奢望立竿见影。
接下来,做些必要的准备工作。
一块工作是学习外贸,一块工作是熟
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