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A、进口铰链:
9元/只(普通型)
B、假的进口铰链:
4元/只
C、国产铰链:
1.2元/只
这套橱柜铰链用量基本在40个左右,A造价在72元/延米
B造价在32元/延米
C造价在9.6元/延米
因此,若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话,厂家可以尽赚200元/套,若用国产的,利润更高
真和假如何鉴别:
我不知道
4、封边条
A、进口:
9元/米
B、国产:
2.5元/米
这套橱柜一般要用70米左右,A造价在126元/延米
B造价在35元/延米
因此,若以国产代替进口的封边条,厂家可以净赚455元/套,而这个是没有几个消费者能够看出来的。
根据我的了解:
很多品牌的封边条都是以假充真的
广告上是德国的,实际给你用的却是国产的,越是不起眼的地方越容易做假
5、踢脚线
A、进口踢脚线:
90元/米
B、国产踢脚线:
8元/米
5米的橱柜用量是5米,则A造价为90元/延米
B造价为8元/延米
因此,若以国产代替进口的,则厂家可以净赚410元,想不到吧
这个也是重点,毕竟没有几个人看的出
6、调整脚
A、进口调整脚:
7元/只
B、国产调整脚:
1.5元/只
一般这样的橱柜用量在32只,则A造价为44.8元/延米
B造价在9.6元/延米
因此,若以国产代替进口的,厂家可以净赚176元/套,一般消费者是不大会注意研究这些的
因此,在验收橱柜时一定要看一下,尤其是买的小品牌的橱柜
7、门拉手
A、进口门拉手:
至少50元/只
B、香港门拉手:
40元/只
C、国产门拉手:
3~10元/只(我按10元/只计算)
一般用量是20个,则A造价为200元/延米
B造价为160元/延米
C造价为40元/延米
因此,厂家若足够黑心的话,用国产的拉手代替进口的拉手,则可以净赚800元,有多少人对拉手进行过仔细的研究呢?
这个问题的发现是很偶然的,我手里拿到了一份朋友给我的配置,要我看看有什么问题,配置很好但价格却比佳饰的1696低很多,感觉很奇怪
难道我们被fenyun骗了吗?
要知道当初可是30个人和他谈判的,已经是杀到底价了,难道还有橱柜厂这么牛?
于是给朋友打电话,告诉他凡是配置上写的都写进采购合同了,注明假一罚百,结果写到进口材料的时候,对方手抖了,怎么也不肯写了
8、连接件
A、进口连接件:
5元/只
B、国产连接件:
1元/只
一套橱柜用量在60只左右,则A造价为60元/延米
B造价为12元/延米
因此,若以国产代替进口,则厂家可以净赚240元/套,这个东西是在橱柜内部的,不注意的话就很容易蒙混过关
9、吊码
A、进口吊码15元/只
B、国产吊码1.2元/只
一套橱柜基本上用15只左右,则A造价为45元/延米
B造价为3.6元/延米
因此,若以国产代替进口,则厂家可以净赚200元左右一套
装修论坛:
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厨柜销售的猫腻
曾昭远(老火)
说实在话,就家装行业而言,没有一个专业比厨柜这个行业更多花样。
家具厂家在厨
柜厂家的面前,都是小巫见大巫。
有一些不懂行的朋友,喜欢跟着销售者的说法去办事。
其实,炒来炒去,也只是一个
概念而已。
就以板体的材料而言吧。
现在一些厨柜销售员会第一件事向你推荐诸如金刚XX板、银
钻XX板之类的,“你嫌贵吗?
,我们这还有刨花板,我可以便宜点卖给你”。
真是比
上不足,比下有余啊。
相对之下,很多人就会接受了。
所以,我们现在一听到一个厨
柜动辙要上万元绝对不是一件很意外的事。
在一些高档的建材市场,数万元一个厨柜
绝不少见。
究竟厨柜猫腻在哪?
一、底板。
厨柜的底板五花百门,其实很多都是花哨的。
犹其是防潮板,其实就是中纤板,即我
们平时所说的中密度板。
内行的人都知道,厨柜主要做好台面的防水和接好水管,根
本就不需要什么防潮。
在北方一些地区,厨房连地漏都没有呢。
所谓的防潮板只是在
中密板上面做点处理而已。
事实上,大家可以拿点大心板之板的东西试拨点水看看,
会变形吗?
不会。
那为什么还要钻牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮问题呢?
这
一点,大家如果去问过板材经销商,知道细心板,大心板和防潮板之间的价格差,那
么就会精楚多了。
而且在成本环节,防潮板和刨花板在加工在难度、辅料和机械损耗
都要比其他板材低得多。
说到底,还是一个字:
钱作怪。
当然,在柜门等位置,我们
是需要承认中密度板的抗变形能力高于其他板材,在此部位使用这些材料,是无可厚
非的。
但在力学性能方面,则差点,用在其他的地方,就并不是必须的了。
二、台面。
这是一个成本的大头,它要占到整个厨柜的造价的相当部分。
一延米的报价1800元的
厨柜,使用国产最好的人造石台面一延米得花去700元。
而现在国产人造石的工艺水平
实在是太良莠不齐,而这些石料在外观上并没有多大的显著的差异。
这就为产家的利
润提供了很大的调整空间。
因为一些差点的国产人造石一延米只需要300-500元。
算下
来,就一个台面,一延米就可以有二三百元的差价。
我们可以很方便地在各种厨柜公
司的摊位查看到五彩缤纷的人造石样板,那么究竟有多少人知道或者尝试去知道这些
石材在性能上面的差异呢?
我相信,这个答案是零,即使是厨柜行业的从业人员,我
相信这个数字也不会很高。
三、面板。
厨柜的面板也是一种主要的成本之一。
面板采用的是什么材料,对造价有很大的关
系。
就这点而言,我认为没有太多的可挑剔的地方。
为什么这样说,因为这里面除了
质量的问题之外,还涉及到一个美观的问题。
现在的面板处理有防火板、喷漆、(火)
局漆、水晶板等多不胜数的面层材料。
其中实木的面层,也是底板材料,是一致性
的。
在这一点上面,是比较透明的,为什么呢?
因为太直观了。
谁都可以一眼了然地
看到这种材料上面的差别,通过咨询不同的商家即可知道一个市场平均价格。
所以这
部分除非是连同底板一起处理,否则实在没赚头。
所以,现在各种面底合一的板材就
诞生了。
四、配件。
配件不一定是必须的,但是如果有配套的,那么利润就更加高得吓人。
一个成本不会
高过一百元的上下拉式调味栏,报价是1300多元。
我不知道这里面是不是有专利的成
份,但定价实在是有点离谱。
不过常见的平拉式的调味栏是低多了。
水龙头是另一件
无底洞,现在的一个水龙头的市价都是动辙五六百元的,我见过一个纯不锈钢的报价
是1200元。
也许是超出了我的专业范畴,所以我不明白这里面的计价标准到哪了。
而
洗菜盆这些配件由于涉及到一些创新功能的,就会卖得比较贵,我想这里面也是有一
种专利的因素在里面,就不好评论了。
说到这里,底板说了,台面说了,面板说了,配件也说了。
大家也许都认为已经完
了。
没完呢。
更大的猫腻在哪?
最大的猫腻就在制造环节。
五、制造环节的猫腻。
我们到各种建材商场去看,都会发现到处是“厂家”。
如真如此吗?
非也。
很多厨柜
店其实只是拉单用的,本身或者其后台均丝毫没有施工能力。
那么厨柜又是从哪来的
呢?
这里面又是承包制挂帅了。
很多店铺其实就是先把单接下来,然后转手就包给一
些小工厂制造出来,然后用用贴着自己牌号的人货车拉去安装完事,安装工人也是工
厂的。
不是商家的。
也许你可以看到另一类厂家拿出一叠资料和图片,我们有什么什么先进的机器,多少
平方的生产车间。
是的,这些资料也许并不假,不过真的不是用来生产你订制的厨柜
包括一些大牌的连锁商家,在各地开设店铺后,把拉到的单顺手就卖给当地的一
些小工厂。
极少真的会把它拿去用那么先进的设备去生产。
因为这些所谓的先进工
厂,都是设在较远的地方,单运货就够呛了。
这里面就产生了一个非常先潮的名词:
OEM。
综上所述,在购买橱柜时,一定要认真地考虑各环节的因素。
作为一种社会分工,我
们在选择厨柜时,应尽量选择较佳的厂商或者商家。
笔者注:
OEM,originalequipmentmanufacturer,原始设备制造商,专为上游品牌
商家生产产品的下游厂商。
本文中指这种合作关系。
橱柜的挑选
引用:
购买橱柜必读:
选择橱柜的大学问
一、橱柜的价格及价格差异的原因
任何一种商品的价格,均以原材料成本作为主要核价依据,尽管在机械折旧、人工费、水电消耗、税收、管理费等科目中存在差异,但是,这些差别不足以成倍加码。
作为“一眼看不透”的特殊商品,诸如此类的现象较严重。
因此有必要以客观的事实,以较详尽的财务核算作为基础,提供可以认定的各类厨柜正常价格供您参照比较。
1、进口高档耐火板作为贴面的厨柜台面与门板组合(台面、门基材为中密度或细木工板,箱体为刨花板贴三聚氰氨),一般价格应该是1500元~1600元一米为宜(含上下柜),如选用欧洲名牌“格拉斯”等铰链、滑轨,采用ABS成型抽,德国“芬妮尔”金属铝背墙和金属拼接嵌线,价格应是1700~2000一米最为合适。
因为“格拉斯”等五金的价格几倍于国产或合资五金。
(当台面采用多层九厘板与细木工板组合、台面总体厚度约28~30mm,则价格是2200~2800元一米。
如选用优质超光亮板,价格稍有上浮也在情理之中)然而,有些企业在没有较完整的生产设备前题下,五金件等级下降的情况下,价格昂贵而自称高档实属高利涧产品。
折扣仅仅是诱惑手段。
2、市场上也能够看到超乎寻常的“低价位”产品和价格也不低的劣质产品,就外观而言,似乎没有多大的差别,其实不然。
有以下鉴别方法,供您鉴定时参考:
没有应该具备的精良设备,几乎全部采用手动封边或电烫斗加温手工封边来处理每块板材,存在短期内脱胶的质量隐患。
因此,您不要被“价格低”或者“可以打折”所诱感。
您应该了解该公司的机械设备状况。
五金全部采用国产最低价格的饺链和滑轨等(饺链价格1.5~2.00元),(滑轨价格5.00~6.0元一副)。
在销售宣传时,自称“进口”,但是产地、品牌就不得而知了。
因此您干万不要轻易相信“意大利进口”的骗人说教,您要搞清“品牌”。
您应该学会鉴定五金的优劣、产地的真伪,才能有效的保护自己的利益,因为折扣往往有“欺骗”相伴。
门板、箱体板采用16mm厚的板材,尽可能的降低成本(就强度而言,就有利于紧固而言,应该采用18mm厚的板材)。
折扣离不开偷工减料。
当您缺乏商品知识时,往往能够奏效。
不用吊柜挂钩,而采用螺丝穿后背板的原始固定方法,使吊柜牢度和关观大打折扣。
不用ABS成型抽或金属抽,用箱体刨花板零料制作抽屉,尽可能降低成木。
这样的材料组合,成木较低且不易被客户发现。
因为您忽略了详尽的审核。
用国产塑料或金属铝背墙(即后挡水墙),前者经不起煤气灶旁的高温,后者十分粗劣,严重影响厨柜的品质和美观。
如此劣质辅料,只有在不懂行的您面前,才能得逞。
没有专业技术设计部门,没有较完整的售后服务程序,没有对产品质量的书面承诺,没有保护消费者合法权益的保护措施和部门设置。
因此,低价格、打折扣固然有诱惑力,但您须明白“过份的便宜肯定没有好货”的古训。
望消费者选购时慎而又慎,参照上述参考依据,进行全面审核,才能确保认定正确,选购得当。
才不易被“打折”所诱导。
当您了解了行业内的“家丑”,当您对厨柜知识稍有了解,您才能不为“打折扣”所误导。
3、美国杜邦“可丽耐”是讫今为止,国内市场出现的最高级的“高分子实心板”,由于属美国本土进口,故价格昂贵。
广州“蒙特利”、“彩宝石”均属于引进技术,国内生产的“实心板”,出于免除关税等费用。
4、由于厨房内管道纵横,房型各异的特殊性,鉴于每套厨柜均属于非标规格,故此,实心板的后道加工至关重要,有忽略,就会给您带来极大的烦恼。
为此,提供审核考察数据和方法,供参考:
该公司是否自己具备加工能力?
如果没有加工能力,用于委托加工,那么,二个公司配合的成功率不高已经是不争的事实,该类价格低,质量问题屡见不鲜的厨柜台面,您须慎重。
因为实心板使用于厨柜台面,需要相当的现场经验和厨柜综合知识。
如该公司自称能够加工“实心板”,您一定要审核是否有质量“承诺”书面依据,这一点很重要,因为“质量承诺书”应该有详细的技术数据。
一般价格低、质量劣的产品不可能有任何书面承诺。
打折扣的手段不能代表质量承诺。
您在认购前,一定要仔细地观察该公司样板房的精工细作程序如何?
每条线的平整光滑状况如何?
每个结构及结合部的合理性如何?
运用“实心板”的变化状况如何?
打折扣、低价格不能说明精良的技术。
您干万不要草率的确认,尤其是3000元一米以下的低价位实心板厨柜,如果您贪图便宜,事实会让您后悔不及。
“实心板”的精加工,足一个相当精细、相当复杂、难度相当高的系统工程。
您千万不要轻视,更不应该“听其言”,而应该深入理解,深入了解,三思而后定,相对而言,您对“打折扣”的心理承受能力,决定您的选择是否正确。
选购厨柜需要保持稳定的心态对待“折扣”的诱惑十分之重要,而对于厨柜综合知识略知一二,才不至于上当受骗。
我们相信,精明的您一定能够运作自如,选购正确,不以折扣多少而定夺。
二、橱柜门板与箱体材料
1、耐火板门板:
尽管耐火板用于厨柜台面存在难以克服的缺陷.但是用于厨柜门板则有其无法取代的优点,至所以耐火板门板长盛不衰、能较长时期的占有市场份额的主导地位,是由其综合性状所决定的。
耐火板耐磨、耐高温、耐刮、抗渗透、易清洁以及色泽鲜艳的特性,符合厨柜使用要求,适应厨房内特殊环境,更迎合厨柜“美观实用”相结合的发展趋势。
因此您在选购厨柜时,门板的选择应百先考虑耐火板、在以后的使用过程中,您一定会庆幸您的选择是“理智消费”。
2、实木门板:
实木制作厨柜门板,具有回归自然,返朴归真的效果。
较受境外人士欢迎,其价格昂贵,不大适应国内市场的消费能力。
由于实木门板不宜清洁,阻燃性能较差,不适应国内厨房的环境。
与我国传统的生活习性相冲突。
因此,在一个相当长的时期内,实木门板不会占有市场主导地位。
3、喷漆门板:
当您在选购厨柜时,有些厨柜公司介绍喷漆门板为“烤漆门板”.那么何为“烤漆”?
据我们所掌握的数据,目前,用于厨柜门板的所谓“烤漆”,仅说明了一种工艺,即喷漆后进烘房加温干燥工艺的油漆处理基材表面的门板。
喷漆门板的优点是采用较传统的方法,工序简易,成本较低。
缺点是容易沾上污迹且不易清洁。
我们讲厨房内的厨柜所处的环境与客厅等部位的环境有本质上区别。
您在选择厨柜门板材料时一定要充分考虑“易清洁”这一因素。
当然如果考虑经济承受能力,选择价格最低的喷漆门板也未尝不可。
以喷漆门板制作厨柜的销售价格,应该在1200元/米(上下柜)左右。
如果超过这个价格,无非有二个原因.一是该公司追求超乎寻常的高利润,二是自已没有制作门板能力,属于“搬砖头”形式,价格较高也就不足为奇了。
希望您在选择认定时,作较全面的审核,以免您遭受不必要的损失。
4、PVC模压吸塑门板:
用中密度为基材,镂铣图案.表层用PVC贴面经热压吸塑后成形。
PVC模压板具有色泽丰富、形状独特之优点,较之耐火板,在易清洁,耐高温性能上存在明显的不足。
如果偏重于实用性考虑,PVC模压板不是最理智的选择。
5、水晶板:
可能表层有光亮度,故而起名“水晶板”。
基材采用中密度板、表面粘贴“有机玻璃板”(俗称阿克力),厚度约2~3mm。
在粘贴前,先喷漆,使成形后的板材具有备种色彩变比。
水晶板耐磨、耐刮、阻燃性能较差,更不具有抗冲压性能。
水晶板加工工艺简单.几乎采取手工操作方法,经喷漆上色、粘贴、手工封边、稍作打磨抛光后即可。
原材料成本稍低于耐火板。
如果销售价格较低.对于低经济收入的人而言也是一种可行的选择。
参照欧美、日本等发达国家的厨柜制造业的产品和有关资料,均没有采用所谓“水晶板”的先例,一、二十年前是否使用过,我们就不得而知了。
故此,水晶板不是厨柜门板理想的材料,水晶板的综合性状也不适合中国式的厨房环境,一旦使用,您一定会形成真正的感受。
6、厨柜箱体板:
通常有三种材料:
(1)细木工板;
(2)刨花板;
(3)中密度纤维板。
而用于厨柜箱体的板材表面层均经过三聚氢氨耐火贴面处理。
箱体板厚度18mm。
(切忌用16mm,以免弯曲变形、在选购厨柜时,请您特别注意)。
◆细木工板的木芯是以天然木条粘合而成,其防水防潮湿性能优于刨花板和中密度板。
由于属天然木质,故而紧固、组装容易且不易松动。
鉴于细木工板是木条拼接而成。
因此,往往表面平整度较差,经常出现“排骨挡”,用于厨柜箱体板,视觉上有高低不平整之感觉。
所以,被各厨柜公司弃用不无道理。
如细木工板解决了不平整缺点,真可谓最理想的选材。
◆目前生产的刨花板与人们传统概念上的刨花板有本质上的区别。
由于采用德国机械,分子缩构较紧密.故而完全可以承重、且不易变形弯曲。
刨花板是天然木材粉碎成颗粒状后,经压制成板,其防水性能优于中密度板,是目前厨柜箱体的主要材料。
◆中密度板是粉末状经压制后成型,耐潮湿性能较差。
平整度较好、通常用于板式家具、办公家具较多。
由于中密度板紧固后容易松动,松动后再紧固强度不足。
因此,厨柜公司没有较普遍的使用有一定的道理。
由于中密度平整度好,用于门板和台面板比较合适。
用于箱体板时,在组装紧固过程中,受到一定的局限。
三、橱柜五金与配饰件
厨柜的五金配饰件是现代厨房家具的重要组成部分之一。
然而,五金件的优劣往往没有引起厨柜制造商的重视,消费者对五金件的优劣缺乏判断能力,也缺乏足够的认识。
五金及配饰件在链套厨柜材料中占有重要地位,它将直接影响厨柜的综合质量。
对于厨柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。
针对消费者容易忽略五金及配饰件的选择、认定、审核的倾向,就市场上出现的五金种类作一般介绍.仅供消费者综合参照、对比、选择。
1、铰链:
厨门开关次数,多达几千上万次、门铰链的优劣就显得十分之重要,实践证明,就厨柜的使的性质而言、就厨门排列的准确度而言,加之厨门本身重量,国内各种铰链很难达到厨柜所必须的质量要求。
市场上出现的厨柜品牌使用铰链情况如下:
◆奥地利“格拉斯”(GRASS)铰链,属于欧州名牌,其品质优良、价格昂贵,是目前市场出现的档次最高的铰链极品。
市场使用“格拉斯”铰链的厨柜公司仅占2%左右。
◆德国“海富乐”、“海地茨”、台湾产铰链,也是品质较好的铰链,价格比国产铰链稍高。
局限于台商独资企业使用,约占整个厨柜公司的3%左右。
◆市场出现的厨柜品牌绝大多数使用国产铰链,尤其使用广东乡办企业和个体企业生产的铰链。
有很多广东产铰链上印有意大利字母,其实是地地道道的假冒伪劣产品,请消费者在选购厨柜时。
特别重视对铰链的审核,您干万不要相信“意大利”产的欺骗术,您必须鉴定意大利何种品牌?
有否确认书?
约95%厨柜公司使用品质较差的铰链主要出发点是降低厨柜制造成本,降低厨柜销售价格,以此作为主要的竞争手段(1只奥地利格拉斯铰链和德国产铰链价格:
8.50元一22.00元。
国内产或合资铰链每只价格l.5元一2.50元)。
2、抽屉导轨:
导轨是厨柜五金中的重要五金之一,其重要性仅次于铰链,厨柜公司选用导轨的状况和比率类同于铰链。
约95%的厨柜公司均采用价低质差的导轨。
相比较而成立的优与劣并非外观和使用方式上来加以区分的。
其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不相尽同而产生的差异。
只要您稍加重视,您拉一拉抽屉即可真相大白。
奥地利格拉斯和德国导轨每副价格:
18元~48元,国产导轨每副价格:
4.5元一7元。
3、柜身组合器:
厨柜的各箱体柜,应该采用组合器将各箱体连接起来,有效地增加整体强度,使全套厨柜不会移位,使厨门的排列有序、整齐划一,不会产生间距过大或过紧密的现象。
柜身组合器的使用与否,往往不为厨柜制造商所重视,消费者在选购厨柜时也容易忽略.就其保证厨柜质量,保证正常使用的作用而言,理应引起广大消费者的足够重视。
因此,您在选购厨柜时,很有必要考虑这一因素。
4、ABS成型抽、刀叉盘:
成型抽、刀叉盘尺寸精确、规范、易于清洁卫生、不怕污染、不会变形,对于厨柜抽屉的保养和使用,有其不可取代的作用。
早就为德国、美国、日本等发达国家的厨柜公司广泛使用。
因此,当您粗略观察了厨柜外表后,应该拉开每只抽屉看一看,如果采用成型抽和刀叉盘组合,说明该产品成本较高,厨柜组合较规范,反之,如果采用木抽屉,则成本较低(一组木抽原料30元,一组成型抽、刀叉盘组合原料:
400元)。
5、厨柜台面的挡水墙:
挡水墙如何选材也十分之重要,大多数厨柜公司选择国产“挡水墙”,(每米约15元左右),而最佳选择是德国“海富乐”、德国“芬妮尔”铝背墙和压顶线(每米约60元左右)。
上述厨柜五金饰件国产和德国的差别、用与不用的差别,足以影响厨柜每米价格300元左右。
请您同等材料比较价格,实乃明智之举。
四、机械设备对板材品质的影响
由于厨柜业兴起势头迅猛,造成群雄并起,厂商俱增的局面,致使有条件、没条件、不知晓、不理解厨柜的经营者竟相仿效、竟相登台。
然而、厨柜需要固有的构思设计规律,需要最基本的理念认识。
需要国情特殊的适应性,更需要与之相匹配的基本机械设备作为生产经营的基础。
1、裁板机的种类及其作用:
(1)德国进口“数控裁板机”“电子开料锯”是保证厨柜板材品质的保障,是目前最精良的裁板机械。
由于厨柜板材的精良要求,高于家俱和其它板材制品。
故而、拥有上述种类机械的厨柜公司有能力保证板材尺寸的精确度和板材的综合质量。
挂牌的专业厨柜公司约200家,拥有上述裁板机的公司仅有3%左右。
(设备价格约:
5万一10万美元)
(2)推台锯、导向锯是二种较低档的裁板机械,约97%的厨柜公司采用这类设备,就板材的精确度相比较而言,误差率较大,多半依靠人为控制和传统的“靠山”方法来保证裁板的精确度。
(设备价格约3万一6万人民币)。
2、封边机的种类和效果:
(1)德国“豪迈”全自动重型封边机是厨柜业最精良的设备、它能自动加温.加压、封边.切面、多头粗铣、精铣、圆弧铣、抛光等工序一气阿成。
使对边牢固,平整光滑,且生产能力极强。
是现今世界上最优良的封边设备。
如用于厨柜板材的封边,质量是完全可以信赖的。
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