创新创业项目巧夺天工手工创业计划书.docx
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创新创业项目巧夺天工手工创业计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目策划书
项目名称:
巧夺天工手工坊
团队成员:
2021年3月23日
巧夺天工手工坊策划书
一、公司基本情况
公司一贯秉持本立足企业,以人为本、尊重人才、共谋发展、共创品牌、共赢共享的经营理念。
经营理念:
亲历亲为为亲人,全程全面全满意。
管理理念:
公司奉行“用户永远第一”的经营理念,追求第一次就把事情做对做好,并不断提高标准。
服务理念:
站在客户角度,把握客户的心情和需求,急客户之所急,提前为客户想到问题,把问题处理在萌芽状态中,防止问题的扩大。
二、项目介绍
手工坊:
自己动手,不是为了丰衣足食,满足人们的物质需求,而是为了一种精神上的体验,来满足人们心理需求。
这种体验或者是一种忙里偷闲的压力舒缓,或者是一段回归平静的心灵旅程,也可能是一次和童真童趣沟通、玩耍的时空轮回,更多的还是一种美丽诞生的亲自见证,满足现代时尚派人士个性化的需要,对一些人来说,时尚手工是一种情绪的释放、一种自我的放松、自我陶醉的方式等。
手工坊以它独特的艺术创作形势吸引了越来越多年轻一族慕名追随,同时由于它的趣味性和充满无限魅力的想象性,越来越多的孩子和成年人也加入到一族中,来尽情的体验这种与众不同的都市休闲方式。
总之,手工所体现的是一种可以修心养性的,安静、优雅的毫无喧嚣感的时尚元素。
三、
产品与服务特色
(一)主要产品
针对人们的钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木制工艺品、手工制作和陶制品等,其中制陶工艺为主,每到节日将给礼品注入相应的节日元素。
在情侣生日或者纪念日时送上相应的礼品,以表达对顾客的感谢。
(二)经营范围
提供陶瓷、不织布、串珠的成品、本成品、原材料的销售;为半成品提供保管服务;为成品提供展示的空间或寻找买家的服务。
(三)服务特色
1.亲情演绎
主要关注父母儿女亲情的市场开发;父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现在家庭体现亲情的重要方式。
作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作摒弃了过去买高档现成品的陋习,这样才能更加的体现出儿女对于父母爱的真挚,只要用心地制作才是爱的表现,而时尚手工就特别符合这种需求。
并且,平时学生的学习压力大,很少有合适的方法去释放自己的压力,时尚手工坊刚好为大家提供了这样的平台,即释放了自己的压力、锻炼了自己的手工能力,最重要的是增进了与父母的感情。
2.友情演绎
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发;同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。
同学、朋友之间的礼品馈赠,尊重与否并不重要,重要的是更能准确地传达赠送者的内心,也就是所谓的礼轻情谊重。
时尚手工坊无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求,更加的能够体现出对于朋友深厚的感情,以及他们之间对于这份友情的重视。
3.爱情演绎
主要关注情侣市场的开发;大学--恋爱的天堂。
大家都知道,经过了十二年的寒窗苦读,终于到达了这个环境优美,氛围可以说是静谧,也可以说是暧昧的环境中,为许多情侣的生成提供了更好的发展空间。
在这个物质社会充盈的时代,情侣之间更加重要的是维持那一份纯真的恋爱,时尚手工坊边应运而生,来为情侣提供一个可以表达爱意的场所,通过自己制作的工艺品使彼此间的爱显得更有情调,更加浪漫。
四、市场与行业
(一)市场前景的预测
近几年手工坊类商铺的走向,在某种程度上也说明了手工个性产品的走向。
人们偏向于拥有“绝无仅有、独一无二的自己的作品”,所以在未来几年内,手工坊必将受到人们的追捧。
(二)营销推广
为提升店铺人气,在开店初期,我们将通过在商场发放宣传单、商场广播、宣传海报、博客和小红书推广以及不花钱的广告,比如与其他店铺和网站交换链接等宣传手段让人们和网上客户了解我们的店铺,了解我们的产品和业务范围,知道我们店铺的地址。
我们将会把商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
五、效益分析
(一)经济效益
从手工坊行业发展来看,手工坊的经济效益是可观的。
我们常说本质决定现象,现象体现本质。
在当今社会,手工坊行业会越来越受追捧,会有越来越多的企业家和资本家,进入这个行业,资本的特点和本质是追求利益,那么越来越多的资本进入手工坊行业说明这个行业的利润相对其他行业而言还是较高的。
另外,手工坊行业的销售特点也决定了手工坊是个赚钱的行业。
手工坊自身产品多样,我们可以因地制宜、因时制宜、因市制宜的安排生产计划和销售计划,并且现在市场范围也比较广阔。
(二)社会效益
全面实施规划,将充分挖掘资源潜力,使手工结构合理调整,增强群众的传承意识,市场意识和自我发展能力,提高群众的经济文化生活水平。
(三)文化效益
中国古代传统工艺与当代常民手工艺技术如何有效发挥核心价值,是当前各地政府、产业、学术界运用现代数字观念,探索传统文化内容有效联合操作模式的主要趋势。
其最终目的在使传统手工艺的文化内容转化出具有经济效益的产值与产能,除保存传统文化的内容,也增加当代的文化内容。
如何活化古代与当代传统手工艺,成为研拟操作策略的切入点,纳入当前社会环境的特性,以符合社会阶层的变化和开拓供需关系,提升手工艺的艺术收藏价值,有系统的培养生产者以及开拓手工艺的地方文化品牌,营造有层次的操作策略,或可提供新的思维方向。
六、融资说明
(一)融资计划
在预测期内,主要有如下一些基本假设,而且是在某公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备,经营决策无重大失误,市场占有率因为时间及同类竞争者减少、减弱而迅速增长,各种设备无闲置情况、无怠工状态、工作量饱和的情况下做出的预测。
企业在项目计算期内,根据三年发展计划。
项目在进入三年发展计划后,进入第二个发展阶段,需要大量的资金进行研发和扩张,项目需要新的资金投入。
(二)资金来源
为了满足公司的正常运营活动,合理调配资金,防范公司经营中可能遇到的风险,依据财务报表分析,本公司第一年度资金主要来源有:
(1)本公司处于创业阶段,部分资金通过风险投资者创业者获得;
(2)响应节能减排政策,获得政府支持;
(3)大学生自主创业,获得学校学员支持;
(4)部分资金通过创业者自筹获得;
(5)通过寻求担保公司向银行贷款;
(6)融资金额:
5万元
(三)投入资金的用途
厂房的装修、租金费用及设备购置费:
按国内制造的现行出厂价计,并根据实际情况计取运输费、备品、备件、配工器具等费用;
购买原料:
公司生产需要大量原料,这部分资金应占较大比重;
公司及产品宣传:
我们公司处于初步阶段知名度不高,需要对公司及产品进行大量的宣传,为此我们得投入大量资金;
技术创新:
用于购买设备、研发新技术和新产品,增强公司的竞争力;
另外公司员工工资、团队建设、公司管理、产品储存及运输等。
七、风险评估
风险种类包括外部风险,内部风险,财务风险以及市场经营风险等。
由于本公司是制造型企业,在市场竞争中,竞争方面的风险尤为突出。
(一)外部风险
1.市场需求风险和经营风险
目前市场上,手工制品的需求依然很大。
这方面风险并不是很大,但是作为一个全新的大规模制造企业,在创立初期,知名度不高,不为消费者所信赖将是个相当大的挑战。
对策:
公司建成初期,由于知名度不高、客户少、订单少、生产规模小,我们只涉足陶制品、精美小物品这两个国内需求量大的市场。
这样能够保证我公司的产品不会囤积,使我们公司避免出现资金周转不过来的情况。
2.竞争风险
一些机会主义者追求短期效益的行为可能会给企业利益带来威胁。
另外,一些企业自身不愿意投入资源进行自主创新,而是“搭便车”,对市场上新产品加以模仿,结果导致行业产品同质现象严重,一旦市场需求下降,企业间低水品的价格竞争将难以避免,以致危机企业的生存和发展。
对策:
(1)设立质量监督部门。
我们公司的服务理念是优质、平价、专业。
质量监督部门时刻严格把好质量关卡,保证合格率为百分之百。
在消费者心中产生行业品牌效应,从而可不断扩大我们的经营范围,提高知名度,形成一个专门针对手工坊生产各种产品的大型品牌企业。
(2)设立技术创新部门。
我们将把一部分资金用于开发性技术和新产品。
我们将自主改进设备投入生产;这样既可以节约生产成本,又可以节约时间和精力。
这会让我们公司具备相当强的竞争力。
(3)设立法律咨询部门。
我们将对每一种技术申请专利,严格保护公司的自主知识产权。
聘请法律顾问,通过法律维护公司合法权益。
(二)内部风险
1.企业文化失误风险
企业管理方式将经理三个典型阶段;随意性管理阶段,制度化管理阶段,柔性管理阶段。
公司处于创业初期,文化在企业管理中的地位较为简单,只是全体员工无条件接受以领导者意志为主的“文化”。
所以,部分机制还不够成熟,不能准确把握方向,会使企业文化进入误区。
对策:
在公司走上正轨,即进入公司的成长期,由于公司的规模逐渐扩大,人员的需求量增大,我们将会聘用更多的专业人员,公司部门也会相对地增多与完善,这时公司的结构更加强调分工和交流,完善企业文化。
2.信息管理风险
公司处于初期阶段,由于部分机制可能不够成熟,在管理方面也有可能会有信息管理出现漏洞、人事管理失去调控等失误,消费者投诉的管理不善,我公司作为制造企业,以上的问题存在,将会影响营业秩序及市场需求,使得公司发展运营出现危机。
对策:
(1)将聘请专家顾问对公司的文化发展及管理运营进行专业指导,公司管理人员也要从中吸取宝贵经验,学习先进技术。
(2)公司成员应强化服务意识,妥善处理各种消费者投诉问题。
3.财务风险
公司成立初期信誉度比较低,在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。
公司是以大型制造企业为定位的,因此在成立之初,需要大量的资金投入,租入场地、购置设备、进行大规模宣传推广活动等。
在实际中,我公司再融资、固定资产投资等方面存在一定的风险。
企业内部的资产结构也将使企业的利润存在一定不确定性,从而导致企业财务风险的形成。
对策:
(1)合理确定资本结构,控制债务规模,将各种资金进行合理分配。
(2)记录实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用符合公司运营的规划。
制定有效的成本计划,做出准确的费用估算和预算。
(3)融资时我们要签订合同,严格规定双方的权利和义务。
(4)加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源配置。
八、风险投资的退出方式
(一)公开发行股票
公司公开上市是风险投资退出的最佳渠道,通过IPO,投资可得到相当好的回报。
从我公司财务报表来看,前三年实现盈利,有很好的发展前景,公司发展到符合上市条件之时,就在股票市场上公开发行股票进行融资,是风险资本得以退出。
还有另一种方式上市;借壳上市,我公司发展良好时,可以考虑收购一家规模适宜,与我公司业务相近的壳公司,利用该公司的上市资格进行融资。
这种方式对我公司而言,就是必须处理壳公司的债务和不良债权。
在选择壳公司的时候必须很慎重。
(二)风险企业回购
由公司所有者、管理者或员工等以现金、票据等有价证券买断风险投资家所持有的股份、注销或按比例分配给风险企业其他股东,从而使风险投资家实现投资收益的退出。
(三)清算
在公司经营状况不好且难以扭转时,解散或破产并进行清算可能是最好的减少损失的办法。
公司运营若干年后,由于公司经营状况不佳时,就应该及时破产,及时抽回资金避免更大损失。
九、风险投资的退出时间
一般而言,公司未来投资收益净值高于市场价值时,风险投资人可以获得较大收益,此时是风险资本退出的最佳时间。
按这样的发展速度以及从公司的发展的角度考虑,公司经过五年左右的成长期,风险资本可以退出。
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