从心理学谈销售技巧培训模板Word下载.docx
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作主销售人员,就得抓住消费者的心理,一个从心理学角度出发的销售技巧培训,可以是销售人员在工作中事半功倍,大家可以阅读企业管理网整理的从心理学谈销售技巧培训模板。
自命不凡型客户的销售技巧培训:
这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。
对策:
这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。
脾气暴躁,唱反调型客户的销售技巧培训:
脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。
面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。
当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。
犹豫不决型客户的销售技巧培训
:
有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。
首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。
小心谨慎型客户的销售技巧培训:
这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。
要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。
贪小便宜型客户的销售技巧培训:
希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。
多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。
以女性多见。
来去匆匆型客户的销售技巧培训:
检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。
称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。
经济不足型客户的销售技巧培训:
这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。
只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。
没有推销不出去的产品,只有不努力的销售人员。
准确的判断顾客的类型,掌握应对这种类型顾客的方法,可以有效的留住顾客,从而,让顾客开心的购买商品也不是一件困难的事情。
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