国开吉林省01281《商务谈判实务》形成性考核二省开选修学生专用答案Word文档格式.docx
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【题目】
由买方主动做出的发盘,国际上称为()。
A.递盘
B.复盘
C.询盘
D.
[提示:
认真阅读题目,并完成作答]
正确的答案:
递盘
客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的()。
A.时效性
B.实际性
C.真实性
实际性
价格解释是技术解释的继续和补充,是整个解释阶段最敏感最重要的部分,该阶段的重点在搞清()。
A.价格的构成
B.价格的高低
C.“货与价”的关系
“货与价”的关系
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应该是()。
A.主谈人
B.项目负责人
C.商务主谈人
商务主谈人
商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判中追求()。
A.最大利益,妥协的满足
B.适度妥协,减少失误
C.有胜利感,更有利益
最大利益,妥协的满足
谈判手感情表现形式可归纳为三类:
()。
A.面部肌肉、动作、表情态度
B.面部表现、动作表达、腔调
C.面部表现、动作表达、言语表达
面部表现、动作表达、言语表达
谈判中,论证的原则有三个:
A.真实性、真理性、节制性
B.全面性、本质性、具体性
C.真实性、本质性、具体性
全面性、本质性、具体性
预见风险和控制风险两者关系是()。
A.成正比
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