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14161:
"用补偿法测量电流电压和电阻@#@用补偿法测量电流电压和电阻@#@知,要测量电动势,必须让它无电流输出。
@#@@#@补偿法是电磁测量中一种常用的精密测量方法,它可以精确地测量电动势、电位差和低电阻,是学生会必须掌握的方法之一。
@#@@#@滑线式电位差计、UJ-31型电位差计或学生型电位差计UJ-36等都是根据补偿法原理而设计的仪器。
@#@补偿的电路原理图如图3-3-1所示。
@#@@#@由Ea、K、@#@和R组成的回路称工作回路;@#@由Es或Ex与检流计G组成测量支路,与R仪器组成测量回路。
@#@在Ea>@#@Es,Ea>@#@Ex时,选择适当的@#@,调节R的滑点,可使检流计G中无电流流过。
@#@此时有@#@。
@#@在@#@不变的情况下,降Es换成Ex,再调节R,若调节到C`位置使检流计无电流流过,则@#@。
@#@因此,有@#@即:
@#@@#@(3-3-1)@#@测量支路中无电流流过,那么Es或Ex就是它们的电动势,由此可知电压补偿法测量电动势或电位差时比一般电表法更为准确。
@#@由图3-3-1可知,用补偿法测电动势时,需一个标准电池(标准电动势)作为标准比较。
@#@标准电池的电动势比较稳定,精度比较高。
@#@图中@#@起调节工作电流的作用,工作电流越大,分压电阻R上单位电阻上的电压降越大;@#@工作电流越小,分压电阻上单位电阻上的电压降越小,表示测量精度越高。
@#@检流计G灵敏度越高,测量精度越高。
@#@@#@下面介绍两种常用的电位差计的基本原理。
@#@@#@一、线式电位差计基本原理@#@如图3-3-2所示,按通K1后,有电流@#@通过电阻丝AB,并在电阻丝上产生电压降@#@。
@#@如果再接通K2,可能出现三种情况:
@#@@#@1.当@#@时,G中有自右向左流动的电流(指针偏向右侧)。
@#@@#@2.当@#@时,G中有自左向右流动的电流(指针偏向左侧)。
@#@@#@3.当@#@时,G中无电流,指针不偏转。
@#@将这种情形称为电位差计处于补偿状态,或者说待测电路得到了补偿。
@#@@#@在补偿状态时,@#@。
@#@设每单位长度电阻丝的电阻为@#@,@#@段电阻丝的长度为@#@,于是@#@(3-3-2)@#@将保持可变电阻@#@及稳压电源@#@输出电压不变,即保持工作电流@#@不变,再用一个电动势为@#@的标准电池替换图中的@#@,适当地将@#@的位置调至@#@,同样可使检流计G的指针不偏转,达到补偿状态。
@#@设这时@#@段电阻丝的长度为@#@,则@#@(3-3-3)@#@将上两式比较得到@#@(3-3-4)@#@(3-3-4)式表明,待测电池的电动势@#@可用标准电池的电动势@#@和在同一工作电流下电位差计处于补偿状态时测得的@#@和@#@值来确定。
@#@可见电位差计测量的结果仅仅依赖于准确度极高的标准电池、标准电阻(或均匀电阻丝)以及高灵敏度的检流计,测量准确度可达到0.01%或更高。
@#@@#@二、UJ-31型电位差计基本原理@#@ @#@@#@上图3-3-3是UJ31型电位差计的原理简图。
@#@UJ-31型电位差计是一种测量直流低电位差的仪器,量程分为17mV(最小分度1μV,倍率开关K1旋至×@#@1)和170mV(最小分度10μV,倍率开关旋到×@#@10)两档。
@#@该电路共有3个回路组成:
@#@①工作回路②校准回路③测量回路。
@#@@#@
(1)校准:
@#@为了得到一个已知的“标准”工作电流@#@。
@#@将开关S合向“标准”处,@#@为标准电动势,取值范围为1.0178~1.0190V,@#@=101.78@#@,@#@为12个0.01Ω的电阻,对应“粗”“中”“细”三个旋钮,调节这三个电阻旋钮使检流计G指零,显然@#@@#@(3-3-5)@#@
(2)测量:
@#@将开关S合向“未知”测量处,@#@是未知待测电动势。
@#@保持@#@,调节@#@使检流计G指零,则有@#@@#@(3-3-6)@#@被测电压@#@与补偿电压极性相反、大小相等,因而相互补偿(平衡)。
@#@这种测量未知电压的方式叫“补偿法”。
@#@补偿法具有以下优点:
@#@@#@①电位差计是一电阻分压装置,它将被测电压@#@和一标准电动势接近于直接加以并列比较。
@#@@#@的值仅取决于电阻比及标准电动势,因而能够达到较高的测量准确度。
@#@@#@②上述“校准”和“测量”两步骤中,检流计两次均指零,表明测量时既不从标准回路内的标准电动势源(通常用标准电池)中也不从测量回路中吸取电流。
@#@因此,不改变被测回路的原有状态及电压等参量,同时可避免测量回路导线电阻,标准电阻的内阻及被测回路等效内阻等对测量准确度的影响,这是补偿法测量准确度较高的另一个原因。
@#@@#@【实验内容】@#@一、用滑线式电位差计测量电池的电动势@#@1.按图3-3-5接好线路,A、B两端为11线电阻丝的两端,即将11线电阻丝全部串联在工作回路中,将限流电阻Rn调至40Ω左右。
@#@@#@2.接通K1,工作回路有电流流过,工作电路的电流大小由工作电源E、11m电阻丝的电阻以及Rn决定。
@#@E及11m电阻丝是选定了的,主要靠调节Rn控制工作电流;@#@工作电源E的电动势要大于标准电池或待测电池的电动势。
@#@@#@3.将K2倒向标准电池Es一侧,插头C选在67m段电阻丝插孔,D在米尺电阻丝上滑动,有米尺读数,找出平衡点,读出平衡时@#@电阻丝的长度@#@,记录下来。
@#@@#@4.将K2倒向待测电池Ex方向,选定插头C的位置,调节滑动头D,找出平衡点,读取平衡时电阻丝@#@的长度@#@,记录于表中。
@#@@#@5.由公式(3-3-4)计算待测电池电动势。
@#@@#@6.如果要测量甲电池的内阻,如何测量?
@#@@#@二、用UJ-31型电位差计校准微安表和测量其内阻@#@图3-3-4@#@1.按图3-3-4接好线路。
@#@图中,@#@为标准电池,G为检流计,E为工作电源(要求其工作电压在5.7~6.4V范围内),@#@为待测电路的电源;@#@R为降压电阻箱,@#@为标准电阻100Ω。
@#@@#@2.UJ-31的校准@#@
(1)将UJ-31上的操作开关K2置“断”位置。
@#@先调好检流计光点为零,选择光电检流计为×@#@0.01档。
@#@@#@
(2)根据当时温度计算标准电池的电动势,将温度补偿盘RN置于此值。
@#@@#@(3)将K2调至“标准”,量程变换开关K1调至×@#@10档。
@#@@#@(4)跃接电键“粗”按钮,调节工作电流调节电阻@#@(粗)、@#@(中)、@#@(细),使检流计指示为零。
@#@检流计如指示摆动太大太快,应立即松开按钮、并注意使用“短路”按钮,以保护检流计。
@#@@#@(5)逐步将检流计换为×@#@0.1档,×@#@1档,重复(4)的步骤。
@#@@#@(6)最好按“细”按钮,检流计放在×@#@1档,调节粗、中、细电阻调节旋钮使检流计指示为零,表示已校准好UJ-31,即工作电流已校准为10.0000mA。
@#@@#@3.校准微安表并测表头内阻@#@
(1)温度补偿盘RN不动,电流调节电阻@#@(粗)、@#@(中)、@#@(细)不动,将K1调到×@#@1档,K2调到”未知1”,检流计调到×@#@0.01档,按“粗”按钮,调节电阻盘@#@、@#@、@#@,使检流计指示为零。
@#@@#@
(2)逐步将检流计换成×@#@0.1、×@#@1档,调节@#@、@#@、@#@使检流计指示为零。
@#@@#@(3)按“细”按钮,在检流计×@#@1档时,调节@#@、@#@、@#@使检流计指示为零。
@#@记下此时@#@、@#@、@#@的读数。
@#@从而得到:
@#@@#@(4)将K2拨到“未知2”,K1拨到×@#@10档,按测未知1的方法测出未知2。
@#@然后根据公式@#@得出微安表的内阻@#@。
@#@@#@(5)依次将微安表电流调至100μA,80μA,60μA,40μA,20μA,校准微安表,列表记录。
@#@@#@【数据处理】@#@一、用滑线式电位差计测量电池的电动势@#@测量次数@#@电阻丝长度@#@电阻丝长度@#@待测电动势@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@二、用UJ-31型电位差计校准微安表和测量其内阻@#@微安表@#@读数(μA)@#@通过微安表的实际电流(μA)@#@差值@#@100@#@80@#@60@#@40@#@20@#@【预习思考】@#@1.为什么用电位差计可直接测电源的电动势?
@#@能否用伏特表测电动势?
@#@若可测,写出测量方法。
@#@@#@2.检流计始终无偏转可能是什么原因?
@#@@#@3.滑线式电位差计对测量范围有何限制?
@#@@#@4.使用光电式检流计要注意什么事项?
@#@@#@5.标准电阻应如何接入到电路中?
@#@@#@【习题】@#@1.如果电阻丝的电阻每米5Ω,E=3V,标准电池Es=1V,待测电池Ex=1.5V左右,限流电阻Rn如何取值?
@#@@#@2.无论如何滑动滑线电位差计上的滑动头C,检流计始终朝一个方向偏转,可能是何原因?
@#@@#@3.如果工作电源的电动势E比待测电池电动势Ex小,能否做实验?
@#@为什么?
@#@@#@4.能否用UJ-31型电位差计来直接测量甲电池的电动势?
@#@为什么?
@#@@#@5.在校准UJ-31电位差计的过程中,尽管电流调节电阻@#@从最大值调到最小值,却仍然找不到平衡状态。
@#@试问:
@#@此故障有哪三种可能的原因?
@#@@#@【附录】@#@1.十一线式电位差计@#@十一线式电位差计具有结构简单、直观、便于分析讨论等优点,其结构如图3-3-2所示。
@#@电阻丝AB长5.5m,往复绕在有机玻璃板的11个接线插柱上,每相邻两个接线柱间电阻丝有效长度为0.5m。
@#@插头C可连接在0,1……10中任一个位置。
@#@电阻丝BO旁边附有带毫米刻度的米尺,触头D在它上面滑动。
@#@CD间的电阻丝长度可在0~5.5m间连续变化。
@#@@#@为可变电阻箱,用来调节工作电流。
@#@转换开关K2用来选择接通标准电池@#@或待测电池@#@。
@#@滑线变阻器@#@是用来保护标准电池和检流计的,在电位差计未处于补偿状态时,必须调到最大,在电位差计处于补偿状态进行读数时,应调到最小,以提高测量的灵敏度。
@#@@#@2.UJ-31型低电势直流电位差计@#@A.UJ-31型低电势直流电位差计面板分布@#@图3-3-6@#@1.五组接线端钮(标准、检流计、工作电源接入端、未知1、未知2);@#@@#@2.标准电池电动势的温度补偿盘RN;@#@@#@3.工作电流调节电阻盘@#@(分为Rp1、Rp2、Rp3);@#@@#@4.测量调节电阻盘Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ,其中第Ⅲ盘带有游标尺A;@#@@#@5.电位差计量程变换开关K1;@#@@#@6.标准回路和测量回路的转换开关K2;@#@@#@7.电键按钮(“粗”、“细”、“短路”)。
@#@@#@UJ-31型电位差计使用的电源是5.7~6.4V的直流电源,其工作电流为10mA.它的三个工作电流调节盘中,第一个盘(Rp1)是16点步进的转换开关,第二盘(Rp2)和第三盘(Rp3)均为滑线盘。
@#@标准电池电动势温度补偿盘RN的补偿范围为1.0180~1.0196V。
@#@@#@该仪器有两个测量端,通过转换开关K2可接通“未知1”或“未知2”或“标准电池”。
@#@在它的三个测量调节电阻盘中,第Ⅰ测量盘是16点步进转换式开关,第Ⅱ测量盘是10点步进转换式开关,第Ⅲ测量盘是滑线盘;@#@测量盘的电阻值已转换成电压刻度标在了仪器面板上。
@#@@#@该仪器的量程变换开关K1有两档:
@#@在“×@#@1”档,测量范围是0~17.1mV,测量盘的最小分度值为1µ@#@V,游标尺的分度值为0.1µ@#@V;@#@在“×@#@10”档,测量范围是0~171mV,测量盘的最小分度值为10µ@#@V,游标尺的分度值为1µ@#@V。
@#@@#@B.UJ-31型低电势直流电位差计内部结构图@#@图3-3-7@#@3.AC15/4型直流复射式检流计@#@它是一种磁电式高灵敏度仪表,采用光点复射式(光标多次反射再投射到刻度尺上)读数,故又叫光点检流计。
@#@其分度值约5×@#@10-9A/分度,用来测量微小电流(10-7~10-9A)或微小电压(10-5~10-7V),如光电流、生物电流及温差电动势等,也常作为电桥和电位差计的零指示器,以提高测量的准确度。
@#@仪器面板如图所示。
@#@使用方法及注意事项:
@#@@#@A.移动检流计或使用完毕时,“分流器”均应置于“短路”档;@#@因线圈的金属悬丝很细、易断,切忌摇晃、震动,操作时动作一定要轻。
@#@@#@B.供电有交流220V和直流6V两种方式,实验室接220V电源,不得插错;@#@面板“电源”开关扳向所选择的供电方式;@#@一般电流由“+”流入检流计时,光标向右偏。
@#@@#@C.使用前要调零:
@#@先调节“零点调节”,使光标中线指在中间“0”左右,然后移动标尺上的金属小柱使光标精确指“0”。
@#@@#@D.找不到光点时,可将“分流器”旋钮旋至“直接”;@#@当光标摆动不停时,可旋向“短路”,使检流计受到阻尼而停止摆动。
@#@@#@E.“分流器”选择旋钮“×@#@0.01”、“×@#@0.1”、“×@#@1”等,其中“×@#@1”为灵敏度最高档,使用时,可先选最低档,调节后再换高灵敏档。
@#@@#@4.标准电池@#@标准电池是一种用来作电动势标准的原电池。
@#@由于内电阻高,在充放电情况下会极化,不能用它来供电。
@#@当温度恒定时,它的电动势稳定。
@#@在不同温度(0~40℃)时标准电池的电动势@#@应按下述公式修正:
@#@@#@其中@#@是20℃时标准电池的电动势,其值应根据所用标准电池的型号确定。
@#@@#@使用标准电池时要注意以下几点:
@#@@#@1.必须在温度波动小的情况下保存,应远离热源,避免太阳光直射。
@#@@#@2.正负极不能接错,通入或取自标准电池的电流不能大于@#@A。
@#@不允许将两电极短路连接或用电压表去测量它的电动势。
@#@@#@3.标准电池内是装有化学物质溶液的玻璃容器,要防止振动和摔坏。
@#@一般不倒置(容器内加了微孔塞片的标准电池可防止因倒置而损坏)。
@#@@#@";i:
1;s:
27080:
"市场部营销推广工作计划5篇@#@市场部营销推广工作计划5篇@#@市场部营销推广工作计划1@#@一、信息*络管理@#@1.建立直接领导关系@#@市场部是负责公司信息*络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。
@#@市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息*络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息*络工作的领导责任。
@#@@#@2.构架新型组织机构@#@3.增加人员配置:
@#@@#@
(1)信息管理员:
@#@市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
@#@@#@
(2)市场开发助理:
@#@浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
@#@@#@4.强化人员素质培训@#@春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
@#@认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
@#@@#@5.加大人员考核力度@#@在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息*络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。
@#@建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
@#@@#@6.动态管理市场*络@#@市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息*络成员进行定期的动态评估。
@#@在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
@#@进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
@#@@#@7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。
@#@通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
@#@@#@二、品牌推广@#@1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,x年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息*络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
@#@@#@2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
@#@@#@3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。
@#@在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;@#@及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
@#@@#@4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
@#@@#@三、客户接待@#@1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。
@#@@#@2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。
@#@@#@3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
@#@@#@4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。
@#@随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。
@#@为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
@#@@#@四、内部管理@#@1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
@#@@#@2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
@#@@#@3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。
@#@提高他们的工作责任性和工作质量。
@#@严格按照相应的岗位职责实行考核制。
@#@@#@4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。
@#@积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20x年的业绩目标做好质的服务工作。
@#@@#@市场部营销推广工作计划2@#@随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。
@#@根据去年的销售工作,市场反应的问题如下:
@#@@#@一、市场方面:
@#@@#@1、客户维护:
@#@回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
@#@@#@2、客户开发:
@#@一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
@#@@#@3、市场动向:
@#@信息搜集不够,影响与客户的沟通。
@#@@#@4、竞争对手:
@#@根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
@#@@#@5、客户类别分析:
@#@学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
@#@@#@二、管理方面:
@#@@#@1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
@#@@#@2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
@#@@#@3、细化出货流程,确保商品的出货质量。
@#@@#@4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
@#@@#@三、销售回款方面@#@本月回款比前期有不良现象出现,如:
@#@金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。
@#@@#@四、第一季度的工作重点:
@#@@#@1、市场开发:
@#@
(1)展示与我公司合作的优势。
@#@
(2)阐述公司的经营理念。
@#@(3)解读公司的发展战略。
@#@@#@2、维护客户:
@#@
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
@#@
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
@#@@#@3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
@#@@#@要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合。
@#@@#@4、红酒略。
@#@@#@五、第一季度对自己有以下要求@#@1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
@#@@#@2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
@#@@#@3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
@#@@#@4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
@#@在有些问题上你和客户是一至的。
@#@@#@5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上*查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
@#@@#@6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
@#@给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
@#@@#@7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
@#@要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
@#@@#@市场部营销推广工作计划3@#@一、综述:
@#@作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。
@#@而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
@#@@#@二、销售队伍的建设:
@#@用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。
@#@将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
@#@重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。
@#@同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;@#@@#@三、销售部门的职能:
@#@@#@1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;@#@@#@2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;@#@@#@3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;@#@@#@4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议@#@5、把握重点客户,控制产品的销售动态;@#@@#@6、营销*络的开拓与合理布局;@#@@#@7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;@#@@#@8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;@#@@#@9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;@#@@#@10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;@#@@#@四、关于品牌:
@#@“英x”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。
@#@这个优势将继续扩大。
@#@另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
@#@差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
@#@@#@五、渠道管理:
@#@由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。
@#@这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。
@#@有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
@#@@#@六、信息管理和利用:
@#@现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。
@#@另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
@#@还有*上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
@#@这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。
@#@要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
@#@@#@七、关于传播:
@#@报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。
@#@另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。
@#@*络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,x家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。
@#@其它*站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房*博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。
@#@本公司*站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。
@#@当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。
@#@由于没有其它的宣传途径,所以*络宣传还是要加大力度。
@#@@#@市场部营销推广工作计划4@#@一、检讨与愿景@#@20x年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。
@#@但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;@#@市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。
@#@@#@但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
@#@@#@二、工作思路@#@1、明确工作内容@#@首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
@#@@#@2、驻点营销@#@驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
@#@@#@市场部驻点必须完成六方面的工作:
@#@@#@a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;@#@@#@b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;@#@@#@c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;@#@@#@d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
@#@@#@e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;@#@@#@f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。
@#@@#@市场部营销推广工作计划5@#@一、行政部自身建设:
@#@行政工作作为未来企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要,因此,行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范.行政部第九年度自身建设目标为:
@#@@#@1、完善部门组织职能;@#@@#@2、完成部门人员配备;@#@@#@3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;@#@@#@4、提高部门工作质量要求;@#@@#@5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
@#@@#@二、建立职位分析制度,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容,从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确,也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素,适时调整公司及部门组织架构,进行扩、缩编制。
@#@也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量,以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。
@#@@#@三、继续绩效评价体系的完善工作,并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。
@#@绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善,并持之以恒地贯彻和运行。
@#@@#@1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法。
@#@从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核,以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
@#@@#@2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程。
@#@行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通,确保绩效考核工作的顺利进行。
@#@@#@3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益,因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上,要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。
@#@@#@第二部分建立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政管理.@#@行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面,日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。
@#@此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。
@#@包括:
@#@企业文化的塑造;@#@建立公司内部沟通机制;@#@办公室管理等三部分。
@#@@#@一、企业文化的深化塑造@#@企业文化的深化塑造,企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程,在一个拥有良好企业文化的企业,员工的向心力和凝聚力会不断增强,企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。
@#@@#@1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳,此建议如通过,争取在第一季度内完成。
@#@@#@1、修改《员工手册》,将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》,并在第一季度内完成此项工作。
@#@@#@3、对所有新进员工,在正式上班前,不仅做好人事培训和工作培训,还要做好企业文化的培训。
@#@一、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和-谐、融洽的企业内部关系。
@#@集思广益,为企业发展服务。
@#@@#@4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度,弘扬正气。
@#@@#@二、建立公司内部沟通机制@#@1、建立民-主评议机制。
@#@行政部计划在第九年对公司部门主管进行民-主评议。
@#@原则上计划半年一次。
@#@对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。
@#@评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。
@#@通过评议建立一个对部门经理的监督机制,也可以避免公司对部门主管的评价的主观性。
@#@@#@2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。
@#@员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行,平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。
@#@目标标准为:
@#@每月晤谈员工不少于5人次,并对每次晤谈进行文字记录,晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈,以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。
@#@@#@3、其他沟通机制的完善。
@#@如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。
@#@@#@4、规范使用《工作协调单》,部门间的信息传递多用口头传达,容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清,从而造成个人误会与矛盾,不利于工作的开展。
@#@行政部在第九年一月三十一日前完成对使用工作联系单的规范。
@#@@#@三、员工培训制度@#@员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
@#@通过对员工的培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强,从而全面提高公司的整体人才结构构成,增强企业的综合竞争力。
@#@@#@1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度.@#@2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;@#@以老带新培训;@#@员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。
@#@@#@3、培训不能形式化,要做到有培训、有考核、有提高。
@#@行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。
@#@其结果存入员工个人培训档案,作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
@#@@#@第三部分建立人才招募与评定薪资标准.@#@行政的招聘与配置,不单纯是开几场招聘会如此简单。
@#@行政部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。
@#@也就是说,尽可能地节约人力成本,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转是行政的配置原则。
@#@所以,在达成目标过程中,行政部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
@#@@#@考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期,行政部对人事招聘与配置工作会做到三点:
@#@满足需求、保证储备、谨慎招聘。
@#@@#@一、招聘具体实施方案:
@#@@#@1、招聘前应做好准备工作:
@#@与用人部门沟通,了解特定需求;@#@招聘广告(招聘职位与要求)的撰写;@#@公司宣传品;@#@一些必需的文具;@#@招聘用表单。
@#@@#@2、安排面试应注意:
@#@面试方法的选定;@#@面试官的选定;@#@面试题的拟定;@#@面试表单的填写;@#@面试官的形象;@#@面试结果的反馈。
@#@@#@3、规范行政招聘与配置,行政部起草完成《公司人事招聘与配置规定》,请公司领导审批后下发各部门。
@#@@#@4、计划采取的招聘方式:
@#@以*络为主,兼顾报刊、推荐等。
@#@其中*络招聘主要考虑:
@#@中华英才*、前程无忧人才*等(具体视情况另定)。
@#@@#@二、人员流动与劳资关系@#@协调处理好劳资双方关系,合理控制企业人员流动比率,是行政部门的基础性工作之一。
@#@在以往的人事工作中,此项工作一直未纳入目标,也未进行规范性的操作。
@#@第八年行政部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
@#@@#@1、人员流动控制年度目标:
@#@正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内,保证不超过15%。
@#@@#@2、劳资关系的协调处理目标:
@#@完善公司合同体系,除《劳动合同》外,与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等,熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷。
@#@争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾,树立公司良好的形象。
@#@@#@三、薪酬管理@#@根据公司现状和未来发展趋势,目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的人才队伍建设,从而对公司的长远发展带来一定的影响。
@#@通过行政部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解,建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。
@#@@#@四、员工福利与激励@#@员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。
@#@而与薪酬政策不同的是,薪酬仅是短期内因应行政市场竞争形势和人才供求关系的体现,所以在各种因素影响下,薪酬是动态中不断变化的。
@#@而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺,也是企业更具吸引力的必备条件。
@#@行政部根据公司目前状况,@#@在第八年,计划对公司福利政策进行大幅度的变革,使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现,使公司在人才竞争中处于优势地位。
@#@@#@1、计划设立福利项目:
@#@员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(服务满三年以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终(春节)礼金等。
@#@@#@2、计划制订激励政策:
@#@月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
@#@@#@3、第八年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订,并报公司总经理审批,通过后进行有组织地宣贯。
@#@@#@4、自4月份起,行政部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。
@#@此项工作为持续性工作。
@#@并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。
@#@通过调查信息向公司反馈,根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。
@#@@#@第四部分第八年行政费用预算@#@行政管理费用主要是由两大部分组成,人事费用和行政费用。
@#@在总结上年年度行政总费用的同时,其中有两件事值得在以后的工作中完善:
@#@1、*络招聘注意事项,公司的招聘形式主要是*络招聘,*络招聘的优势是授众广,价格低,但缺点是,无效的信息太多,因此在以后的招聘中,一定把招聘广告书写清楚详尽,并且避免在一个*站连续登记2个月以上。
@#@2、行政费用控制,公司的行政消耗整体来说不是很高,但是在工作中不是没有问题,比较明显的就是使用跟踪,第九年无论是低值易耗品还是设备将建立相应的跟踪机制。
@#@@#@@#@";i:
2;s:
39:
"幼儿园区角布置素材理发店@#@";}
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