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篇二:
康师傅方便面推销方案
1.
企
业
及
产
品
介
绍
康师
傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
目前最大股东为顶新控股有
限公司,占有股份达
33.27%,其次是日本三洋食品株式会社,占股
33.18%,最大个人股东
为康师傅品牌创始人魏应州,持股
0.4%,剩余
33.51%的股份由公众持有。
2008
11
月
25
日,康师傅控股公告表示,该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司
aib
以
2.8
亿美元
(约
21.84
港元)向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约
9.999%权益。
而康师傅将就
有关转让授出豁免。
由此,顶新拿回康师傅饮品控股权。
该集团透过自有遍布全国的销售网
络分销旗下产品,截至
2009
12
月底该集团拥有
493
个营业所及
79
个仓库以服务
5,798
家经销商及
72,955
家直营零售商。
该集团相信此广博的销售网络,是构成该集团产品处于
市场领导地位的主要原因,亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。
该集
团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业,继续强化物流与销售系统,以期建立“全球最大
中式方便食品及饮品集团”。
1.2.
简
康
师
傅
方
便
面
一
直
坚
持
以
真
材
实
料
为
基
础
,
并
特
别
注
各
地
消
费
者
不
同
口
味
变
化
需
求
系
列
首
现
已
经
延
伸
到
:
“
霸
1
2
、
珍
多
新
族
巧
玲
珑
劲
拉
亚
洲
精
选
福
满
好
滋
小
虎
队
挂
等
种
来
足
类
阶
层
的
据
权
威
调
查
机
构
a
c
n
i
e
l
s
3
年
/
4
报
告
指
出
于
销
售
量
与
额
市
场
占
有
率
分
.
6
%
5
处
中
国
生
厂
商
龙
头
位
置
成
最
受
大
众
喜
爱
食
。
此
外
进
入
台
湾
才
取
得
7
目前
康师傅控股公司在全国建有包括:
天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔
滨、新疆
、青岛、昆明、台湾等
13
个方便面生产基地,123
条生产线,并在同行业内率先
引入了国际通行的
iso
质量认证,所有公司全部通过了
iso9002
产品质量认证。
在
2001
年,经过严格审核,“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业
20
大著名品牌”。
品特点:
丰富
的美味:
延续康师傅口味的丰富配料与口碑,在杯面上做轻巧呈现。
小巧的容量:
小量浅
嚐,搭配实在的价格,是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
不烫
手设计:
试着轻压杯底,可以感觉到杯底的中空隔热层。
双手捧著热呼呼的杯面,温暖不烫
手。
达模式:
针对类似方便面这种产品,我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。
首先
要引起消费者的注意
,而我们知道引起消费者注意的方式有两种,一种是有意注意,一种是
无意注意,对于康师傅方便面这种产品来讲,采用引起消费者有意的方式,我们可以在大型超
市,商场进行促销活动,也可以在外场进行大型的宣传活动,来引起消费者注意,把推销品中
与顾客利益相关的方面迅速告知顾客,紧紧抓住顾客的眼球。
其次
要培育消费者兴趣,从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后,从而来激发消费者
兴趣,推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品,可采用的一个效果良好的办法就是
实际演示,比如,可以在超市中进行试吃活动,可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味,
而邀请顾客参与,比推销人员的独自演示更有说服力,更能调动起顾客的兴趣。
在此过程中还
应了解顾客的基本情况,这样才能更好的了解顾客的需求,有针对性的进行沟通。
再次
要激起消费者的购买欲望,通过之前的试吃或者解说,消费者已经了解该产品的基本情况,也
包括味道,外观等信息。
之后就应该介绍,通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利
益,比如会获得更多的实惠,或者在现阶段购买可以得到哪些赠品,参加抽奖活动等。
这样会
更具有说服力和吸引力。
最后
要促成消费者采取购买行动,这一阶段是整个推销过程的目的所在,在最后这个阶段我们要注
意分析顾客不能做出购买决定的原因,并针对这些原因做好说服工作;
做好记录,并且针对这
些原因找到解决的办法。
或者将样品留给顾客食用;
要坚持多次向顾客提出成交要求,已达到
促进推销的成功。
(1)
为产品拟定品牌名称,即康师傅方便面
(2)
为品牌打造光环(荣誉证书,企业站,确定风格后就切记随意改动,不要经常出问题。
)
(3)
为产品制作高质量包装(产品细节),条件成熟时,可制作相关产品介绍视频或客户评价类视
频。
(4)
为产品制作文案及图片等。
3.2.
炒
作
牌
在产
品开发期间,我们就着手开始炒作这个品牌,大量的打广告,利用广告的传播覆盖范围广,传
播速度快,信息传播量大的特点,来介绍康师傅方便面的产品特点,或者是有哪些促销活动,
让更多的人了解该产品,或者请知名人士代言,有一定影响力的明星,这样起到一个促进和带
动作用,达到信息传播的目的。
3.3.
渠
道
管
理
积极鼓励:
给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资
助等,这样可使他们放手进
货,积极推销产品;
对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间
内资金周转不好的
经销商,可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。
对于销售业绩好的
经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣
这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极
性,同时也可以融合企业与经销商的关系。
消极制裁:
对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经
销商降低毛利、退还交货或终止合同
的办法,给予警告。
他
3.4.
推
交
当顾
客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。
这个时候
顾客就要及时的发现顾客的成交意向,尽快促成交易,或者通过各种成交的技巧,比如概括产
品有点,突出特定功效,强调最后机会等,最终促使卖卖合同的签订,促使顾客达成交易。
师傅方便面推销现状
作为
中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,
并特别关注各地消费者不同口味变化及需求,以康师傅系列产品为首,现已经延伸到:
“面
霸
120”、“料珍多”、“新面族”、
“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、
“好滋
味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求,据权威调查机构,康师
傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为
37.6%及
49.5%,处于中国方便面生产厂商
的龙头位置,已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。
此外,康师傅方便面进入台湾市场才一
年,已取得台湾方便面市场
24%的市场占有率。
康师傅有限公司在全国建有包括:
条生产线,专职推销人员
27000
多人,兼职推销
29000
多人。
并在同行业内率先引入了国际通行的
质量认证,
所有公司全部通过了
2001
年,经过严格审核,“康师傅”已被中
国食品协会评为“中国食品工业
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的
喜爱,更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家,这些成绩的取得,均缘于“康师傅”
一直以来对产品质量精益求精,对消费者真诚以待的结果。
篇三:
康师傅方便面广告策划书
师傅酸菜面校园推广
广告
策划书
户:
康师傅策划:
王永超
录
一、
前
言:
................................................................
.................................
3
二、
市场分
析:
........................
1.销
环
境
析
2.自
我
刨
和
比
较
3.消
4.康
p
(一
)产
品..................................................................
.........................
5
(二
)价
格..................................................................
(三
)渠
道..................................................................
6
(四
)促
销..................................................................
5.竞
争对手的分
析
.................................................................
...........
三.
广告策
略..................................................................
...........................
7
1.广
告方
式
.......................
2.广
告定
位
9
广告总策
划
...............
10
dv
广
一
...............................
11
二
12
傅方便面市场调查问
卷
.
14
调查
结果及分
16
、前言:
随着
人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提
供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面,很多人立
刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了
一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食
品王国。
大学生是方便面的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师
傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
市场分析:
大学
生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动
范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不
变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的
名字。
顶新国际集团董事长魏应交
说:
“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的
食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。
用‘康师傅’
这个品牌反映了我们的责任心。
傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买
方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。
而校园外全国近期内
的市场调查是这样的数据。
冠
军:
康师傅的市场综合占有率保持在
34%以上。
亚军:
统一。
第三位:
华龙。
第四位:
日
清。
第五位:
农心。
第六位:
福满多。
第七位:
华丰。
第八位:
今麦郎。
第九位:
好劲道。
虽然
“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中
各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
学生
一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
我们的调查得知:
一类是:
懒。
很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃
方便面。
第二
类是:
穷。
学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。
第三类是:
整天用电脑的人。
中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选
择方便面这种快餐式的饮食。
第四
不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。
第五类是:
真的很喜欢吃方便面的人。
既然
这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更
多的购买方便面呢?
)产品
有酸
菜的排骨面吃来特别开胃口的.
面条非常劲道,汤料也非常棒,吃起来很爽。
口味地道,香
浓四溢!
香香
的辅料,让人感觉在吃排骨一样,面特别津道有弹性。
)价格
原有
品牌定价基础同类产品的对比合理定价,一般为
2.3~2.5
元,如果买
连包,更有优惠。
篇四:
康师傅方便面营销策划
言
在校
期间,我发现很多同学都忙于工作,傍晚都较迟下班,晚上就吃方便面充饥了,在他们买的方
便面中,大都选择康师傅品牌,于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本
人的毕业实习报告的想法。
于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。
本策划报
告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、swto
分析、stp
分析、
营销组合策略等以下几个方面。
营销任务的确定
1、康
师傅的企业简介
傅控股有限公司,总部设于天津市,于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公
司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司
36.5886%和
33.1889%的股份。
于二零零七年十二月三十一日,公司市值为
90.3
亿美元。
现时公司已被
纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
acnielsen
二零零七年十二月的零售市场研究报告显示:
本公司方便面的销售额市场占有率
高达
47%,销量超过
98
亿包,近年推出的?
福满多?
系列平价面更进一步拓展到广大农村市
场,是全球最大的生产销售厂商。
公司
透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至二零零七年十二月底共拥有
535
个营业所
及
82
5,999
68,717
四通八达、快捷高效的营销
网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因,也有助于新产品及时迅速地登
陆市场。
在主业快速发展的同时,公司亦专注于食品流通事业,持续强化物流与销售系统,以
期整合资源,力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方
便面市场的发展现状
全国
范围来看,目前中国的方便面市场,主要由台资的康师傅、统一,以及日资企业华龙等巨头把
持要塞;
在南方市场,则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
这些主打油炸的方便面品牌在消费
者当中影
甚大,堪称传统方便面的主导者。
有业内人士分析指出,在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场
蛋糕的情况下,新进入者必然要凭借一种全新的概念突围,才能显现特色,以赢得一方空间。
在事实上,提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌,进入市场之后,树
起了绿色健康食品的大旗,开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。
于是,目前的国内方便面
市场竞争态势发生了变化,由原先几大油炸品牌之间的攻城略地,逐渐演变为油炸与非油炸两
个阵营的竞争。
一旦非油炸方便面标准出台,这种竞争格局将越发明显,对于传统方便面企业
而言,往日的冤家对头,今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。
五谷道场,虽
然在讨伐中节节败推。
3、康
师傅方便面的营销任务
在消
费者的心目中树立康师傅方便面的霸主地位,通过生产优质的产品,通过适当的宣传,进一步
挖掘市场潜力,抢占更大的市场份额。
4、康
师傅方便面的营销目标
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