房地产销售经理转正申请书及申请报告Word下载.docx
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房地产销售经理转正申请书及申请报告Word下载.docx
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我更坚信今天我以公司而自豪,明天公司以我而骄傲。
在此,我提出转正申请,恳请各位指导给我继续锻炼自己、实现理想的时机。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为XXXX创造价值,和XXXX一起展望美妙的将来!
即使我的申请一时还不能得到指导的批准,我也会继续努力认真工作,为自己能早日成为XXXX的一员而不懈努力。
谢谢!
敬礼
延伸阅读:
房地产销售经理述职报告
一、准确判断市场,把握营销战略方向
(一)市场现状分析
1、包头作为中国西北三线城市,房地产市场开展较为缓慢,20xx年供给量大幅上涨,成交量下滑,导致供求关系失衡,出现供大于求的场面,市场消化缓慢,当地销售最好的工程,年销售缺乏10万平方米;
价格方面,进入20xx年,价格有所下降房地产销售经理转正申请书及申请报告。
整体市场尚处在初级阶段。
2、包头工程产品体量大,销售周期短,业态复杂,工程住宅产品全部为高层,由于包头风沙气候严重,客户对高层抗性较大,因此高层产品销售风险较大。
3、当地媒体资源匮乏,媒体公信力不强〔2021年社区重阳节活动筹划方案:
孝敬老人〕,购房人群对房地产广告敏感度低;
包头市场房地产工程营销推广不标准,营销手段单一,媒体广告效果差,客户对广告信任度低。
4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧,品牌号召力作用不大,发挥万达品牌效应需从根底推广做起。
5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑,包头万达广场是市政府重点招商引资工程,有着良好的政府合作关系根底。
(二)进展准确产品定位
20xx年第二季度,包头工程完成了历时1个月的区域市场深化研究,包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。
通过充分的市场研究,并汲取集团各方面专家的珍贵建议,我们于x月初调整了工程规划,考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素,将原8栋33层规划调整为10栋,形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。
(三)确立根本营销原那么
基于以上市场判断,包头工程在总体营销战略上,确立了以下工作原那么,并严格执行:
1、确定事件性营销推广主线:
以各种推广活动和营销活动作为工程营销主线,直达目的客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群,形成口碑效应,快速建立品牌形象,实现城市综合体价值的实效推广,策略性使用媒体进展推广配合。
2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动,汲取和应用集团以往工程营销操作的成功经历。
3、以政府关系营销为打破口:
携手政府做活动,借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场工程形象;
整合政府资源促销售,带动市场销售快速展开。
对我们开盘前的营销工作,用一句话总结就是:
用标准营销动作搭伙政府,做事件营销。
二、结合工程特点,严格执行集团标准营销动作
(一)强势形象入市,为万达实力正名
包头房地产市场品牌号召作用薄弱,如何挖掘和利用万达品牌实力,形成客户对万达品牌的追捧?
我们在品牌传播和推广节奏方面,做了以下打破:
1、户外迅速布点:
在三线城市,户外的作用功不可没房地产销售经理转正申请书及申请报告。
20xx年x月底,12块户外广告相继出街,根本覆盖了包头市主要街道和地区,为工程的品牌宣传奠定了良好的根底。
2、房交会先声夺人:
创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景,播放万达集团宣传片,音效震撼全场,初次亮相给包头市民带来深化体验;
外场舞台由主持人与参展人群进展互动活动,同时配合精彩演出,使包头购房意向人群近间隔理解万达,体验万达。
3、软文八连版解读万达:
长达一个月主流报纸媒体连续报广,带给包头市民震撼的广告方式体验,促使包头市民从认识万到达理解万达、理解万达广场的价值所在,对万达集团实力形成深化体会,也实现了推广重点由集团品牌到工程推广的过渡。
经过x月、x月的体验活动推广,成功实现了万达企业品牌在包头落地,到达了万达品牌在包头广泛认知的效果房地产销售经理转正申请书及申请报告。
在售楼处尚未开放的情况下,通过推广积累目的客户达千组。
(二)绝对中心地段,价值为你而来
作为包头市唯一的城市综合体工程,包头万达广场的亮相必须定位于城市战略开展的高度,凸显城市综合体对区域板块价值的提升。
为将工程所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致,我们携手政府举办了首届城市开展峰会及千人产品推介会。
1、携手政府热炒板块:
首届城市开展峰会邀请国内知名房地产专家、政府指导、主流媒体与意向客户,共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的开展前景;
政府指导做万达广场的代言人,强调招商引进万达广场的重要性。
此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面,并将工程的推广与政府公信力完美结合,最大程度上影响到包头市最具影响力的人群,使万达广场在包头有口皆碑
2.解读产品诠释价值:
产品推介会上,包头万达广场产品正式公开工程公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对工程产品进展了全方位解读,引起客户的极大关注,当天与会意向客户达千余组,宣传了包头万达广场工程的优势及价值,为接下来的万达会会员卡认筹做了完美铺垫房地产销售经理转正申请书及申请报告。
(三)现场气氛营造,做足体验营销
在集团的指导下,包头工程售楼部及工程周边指引系统相继完成,统一的视觉系统有效拦截了终端客户,持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。
体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的万达中国行,通过媒体及客户的亲身体验,更加坚决了意向客户的购置信心。
1、售楼处开放:
颠覆包头市民对售楼处的印象,售楼处外围设置空飘、拱门、花篮,售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘,并设置冷餐、弦乐表演、礼仪效劳,带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验,增强了工程亲合力,从细节表达了万达广场的高端品质。
售楼处开放以来日均来访量达百组。
12、万达中国行活动:
通过前阶段对万达品牌和工程价值的宣传,万达工程已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌,我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团,奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动,让客户亲身看到了万达集团的实力,体验了万达广场的魅力。
活动后媒体人士、意向客户津津乐道,形成对万达集团和万达广场的良好口碑。
(四)整合政府资源,实现主动营销
包头工程全面整合政府资源,充分把握线上成功运作形成的有效销售力,对工程销售场面主动把控。
在三线城市,政府指导的话语就是最强公信力;
让政府指导成为销售员是最成功的营销。
把握主动性原那么,制定政府关系客户认购规那么,成功实现压迫性销售。
详细做法为:
指定房源、限时选房、限定优惠,促使关系客户形成抢购意识,对市场客户形成挤压效应,并实现火爆开盘后的持续热销。
三、强化营销团队建立,注重销售技巧进步
包头房地产市场开展缓慢,缺乏经历丰富、专业过硬的销售人员,因此给销售队伍组建带来了宏大难题。
但是包头工程营销部克制重重困难,按照既定方案于x月初将销售队伍组建完毕。
如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量,成为开盘前营销工作的重中之重房地产销售经理转正申请书及申请报告。
为此,我们制定出一套系统、全面的培训方案,对销售、筹划、客服等工作人员进展系统化培训。
1、企业知识培训
在营销部组建初期,特别安排关于集团知识的各项培训,从集团手册到集团内刊,从四大产业到各工程情况,从纯熟记忆到融会贯穿,使置业参谋对集团公司有了深化理解,更加坚决了他们效劳万达及对工程良好预期的信心;
同时在接待客户过程中,也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业程度,使客户对企业的认可度大为增强。
客户问卷调查说明,万达实力成为他们购置的重要原因。
2、职业技能培训
这是实现从售楼员向置业参谋转变的关键。
主要内容分为:
房地产根本知识,包括根本概念、法律法规、按揭贷款等;
效劳技巧培训,邀请五星级酒店专业礼仪培训师,提升置业参谋形象、谈吐及专业才能;
客户接待、接电、回访技巧培训,根据营销节点制定统一说辞,同时安排置业参谋进展竞争楼盘的市场调研并形成报告,全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等,使得置业参谋在专业上有较大的提升房地产销售经理转正申请书及申请报告。
3、工程专题培训
我们组织置业参谋对意向客户做问卷调查,搜集客户对工程的种种疑问,并安排工程公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人,从工程产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面,精心设计培训课程、制作PPT讲案,针对工程及产品进展了全面的讲解。
4、售前实务培训
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包头工程成功的关键在住宅,住宅成功的关键在开盘。
面对开盘这一重大节点,我们展开了为期半个月的强化培训,针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面,从营销副总到营销经理,从不同角度对以上环节进展详细解答及深化剖析。
通过这样的集中培训,增强了置业参谋对问题客户的把握才能,使开盘获得了宏大成功。
目前,包头工程已超额完成原定销售目的,面对年底前新的销售任务及20xx年工程销售难点:
公寓、写字楼,我们要将准确营销贯穿始终,建立更具战斗力的营销队伍,迎接更大的挑战。
阅读拓展:
房地产销售经理个人述职报告
售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前房地产销售经理转正申请书及申请报告。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司指导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的理论经历,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。
这是充实的一年,详细的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一)事迹统计:
**年公司履行目的义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目的4400万元,争取目的4700万元,考核时间20XX年x月20XX年x月。
根据20XX年x月x月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。
12
(二)事迹分析:
由事迹统计可见,1至x月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由x月份至年底,那么有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进展分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。
截至20XX年x月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。
这包含:
A.一期*****的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型小户型精装修运动;
C.四期***花园车库及门面,首次采用分类广告的情势,到达明显效果;
D.六期青年人购房月:
首付二万月供一元运动;
E.五期公务员购房月:
买四房送8888运动;
F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺房地产销售经理转正申请书及申请报告。
③销售履行目的义务制,使目的逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,可以主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后效劳部,专门负责招待解决前期产品遗留问题房地产销售经理转正申请书及申请报告。
一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,可以专注于创造新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,x月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应开掘老客户资源
⑤本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因房地产销售经理转正申请书及申请报告。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。
本部所谓的地理优势已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在**园、***园的现场。
于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。
123二、团队的建立事迹及总结:
(一)本部团队建立事迹:
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。
目前,本部有售楼人员:
***、***、**、**、***等五人。
其中20XX年年度目的达850万以上的优秀售楼人员有2人:
***、***。
2、本部销使从无到有。
目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。
详细表达在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建立总结:
1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况房地产销售经理转正申请书及申请报告。
2、汇凑集体聪明,充分调动本部人员的积极性。
20XX年房地产销售年度工作总结性。
每周拟定目的房源,针对目的房源提出销售措施,并将方案与筹划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销形式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理理论中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强房地产销售经理转正申请书及申请报告。
销售如逆水行舟,不进那么退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议:
(一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。
销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。
效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的断定和调剂。
同时,应当装备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源房地产销售经理转正申请书及申请报告。
(二)销售团队的精简化
随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最顶峰到达了42人。
而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?
从销售本钱方面考虑,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改进化
公司1-5期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20XX年进展销售就必须进展产品改进,或采用一些有效的促销手段。
详细有:
(1)街11-22号小户型:
12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。
目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙,无法销售。
1234
(2)公司11层主楼住宅:
31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。
目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:
1套,996平方米,620多万元销售额。
目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出房地产销售经理转正申请书及申请报告。
建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)**园复式楼:
59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额房地产销售经理转正申请书及申请报告。
目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:
露台复式楼或改为两层进展销售。
由于涉及产权、工程造价等问题,因此20XX年一直没进展改革。
假设方案通过,20XX年进展销售,那么需加快改革进度。
以上是我对20XX年度工作的总结房地产销售经理转正申请书及申请报告。
面对年即将降临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于理论,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司开展奉献自身全部的能量。
用开展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
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