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4、Nutanix软件产品系列18
(1)Acropolis18
(2)Prism19
5、尽管财务表现较波动,公司运营部署显顺利19
三、深信服:
超融合国内先发者21
1、深信服超融合产品优势22
(1)一体化交付、简单、高效22
(2)所画即所得的数据中心23
(3)软件定义的平台高可靠、高安全23
(4)更易向云的平滑演进24
2、深信服基于超融合的企业云架构及典型成功案例24
3、国内超融合新秀云起25
4、深信服财务分析26
根据Gartner预测,到2022年,全球超融合市场将达到126亿美元。
作为一种全新的云计算架构解决方案,超融合架构基于同一套标准服务器,以软件定义的方式将网络、存储和计算机全部虚拟化,即简化了部署,提高了运维效率,解决了传统基础架构存在资源分散、成本高昂等弊端。
分布式是软件定义存储的未来。
分布式网络存储系统提高了系统的可靠性、可用性和存取效率,而且易于扩展。
凭借弹性、敏捷性和易管理等特长,成为新的潮流和趋势。
Nutanix分布式系统提供共享存储库,高性能、低延迟、高容量。
存储库中不同类型的存储设备使用智能算法自动分级,确保常用数据存入内存或闪存。
Nutanix平台是一个100%软件定义、可横向扩展的跨云跨程序解决方案,满足所有场景需求。
区别于传统的基于硬件的更新或是要另外购买,Nutanix采取以软件更新的方式开发和部署新功能,并提供渐进式和可预测的横向扩展,消除了过度配置,使虚拟化团队能够更好地满足其基础架构要求。
Gartner将Nutanix评为HCI(Hyper-ConvergedInfrastructure)魔力象限的领导者。
认为:
1)与其他公司相比,Nutanix高度创新、可扩展的架构是先进的;
2)具有极高的用户接受度和客户满意度,客户复购比例较高;
3)采取“随成长付费”的收费模式,经济实惠。
IT成本可降低高达60%,投资回收期仅为7个月。
深信服-国内超融合新星。
深信服拥有企业级云底层核心技术,其超融合架构具有一体化交付简单高效、所画即所得的数据中心、软件定义平台可靠安全、更易向云平滑演进的四大特点。
近年公司盈利和利润均保持较快增长,云计算业务占比逐渐提升。
根据IDC报告,2017年Q4深信服跻身国内超融合厂商第三名。
一、超融合行业发展概况
1、超融合架构介绍
超融合架构(Hyper-convergedInfrastructure,HCI)是一种全新的云计算架构解决方案,基于同一套标准的服务器,以软件定义的方式将网络、存储和计算全部虚拟化。
超融合借助软件定义和分布式存储技术等,底层采用标准化的x86硬件平台,上层采用软件定义,实现软件与硬件解耦。
超融合架构的形成和发展,主要依赖于近些年网络、存储技术的成熟。
2009年斯坦福大学NickMcKeown教授等提出软件定义网络(SoftwareDefinedNetwork,SDN)概念。
2012年VMware在其VMworld大会上首次提出了软件定义数据中心(SDDC)的概念,同时软件定义存储(SoftwareDefinedStorage,SDS)和超融合的概念也被首次提出。
2、超融合革命传统IT基础架构
采用超融合架构提供云计算服务已经形成了一个明显的趋势,即用低廉通用的设备搭建高效可靠的服务系统。
随着业务发展壮大,数据量剧增,企业需通过不断加大硬件系统投入维持业务正常进行,这就需要底层架构具备可扩展的性能、灵活的配置、高效的通信以及更优异的计算操作。
由于传统基础架构存在资源分散、成本高昂、能耗巨大、管理低效、异构孤岛、集成能力低等弊端,改善能源效率以降低运营成本也是必然的选择。
超融合将计算、存储、网络融合为一体,既简化了部署,又提高了运维效率。
(1)超融合实现的技术突破
超融合实现的技术突破主要是包括软件定义存储(SDS),集中式软件管理平台和以增加节点的方式实现横向扩展。
通过超融合架构可实现软件定义数据中心,让数据中心的存储设备、服务器和网络等重要基础设施减少了对基础物理硬件的依赖,变得更为灵活,更自动化,从而解决传统架构的痛点。
①软件定义存储
将存储物理资源通过抽象、池化整合,并通过智能软件实现存储资源的管理,实现控制平面和数据平面的解耦,最终以存储服务的形式提供给应用,满足应用按需(如容量、性能、服务质量、服务等级协议等)使用存储的需求。
解决了异构存储资源形成数据孤岛,资源利用率低和存储成本激增等问题。
②集中式软件管理平台
基于用户习惯的虚拟化或操作系统管理平台,以内嵌式方式实现集中式的管理软件平台,对整体系统进行统一管理、调度(包含:
计算、存储、网络等),并可以对外提供标准API的对接,从而消除管理孤岛。
③以增加节点的方式实现横向扩展
横向扩展性(Scale-out)是超融合区别于传统架构的重要特点,传统的集中式系统更多采用纵向扩展(Scale-up),单独扩容容量,或通过向上升级到更高端型号的设备来扩展性能。
而分布式系统则可通过横向扩展节点数量从而获得更高计算力、更高存储量和I/O性能、更高网络带宽,实现小规模起步、按需扩展,从而大大减少投资压力,提高设备利用率。
(3)超融合带来的效率提升和成本减少
通过将计算、网络、存储整合到同一个系统平台,超融合大幅提升了系统整体性能。
超融合使用标准的X86服务器硬件构成基本单元,客户不需要在对基础设施进行调研,只需要了解到超融合设备,在敏捷性大幅提升的同时,可节省30%的采购成本、50%的使用成本、70%的维护成本。
根据《中国超融合应用研究报告》对主流超融合厂商的调查数据显示,相比传统IT架构,超融合的部署与业务上线速度增长5-10倍,I/O性能提升3-5倍,数据重建效率提升30倍,运维效率更是提升48倍。
而空间上则节省50-80%、能耗节省15%-36%和整体成本降低12-50%。
同时,超融合在目前阶段仍存在一定发展上的限制与不足。
首先,超融合的架构模式决定了计算和存储资源应该均衡增长,否则就不是非常适合,比如海量的非结构化数据。
其次,超融合基础设施的本质是一个虚拟化系统,能够通过在一台服务器上运行多个应用程序来最大化服务器产能,但也可能会伴随高性能工作负载带来一些问题。
最后,数据中心中存储的性能至关重要,而且期望性能是可以预测并保持一致性的,包括延迟、IOPS和带宽,这对于超融合架构而言是很大的挑战。
3、超融合的市场空间和发展趋势
Gartner预测到2022年,全球超融合市场将达到126亿美元,2016-2022年复合年增长率为43.59%。
2019年销售额将达到近50亿美元,占到集成系统整体市场份额的24%。
近年来,在Nutanix、VMware等厂商的带领下,超融合逐渐开始进入主流市场。
随着超融合越来越受到行业客户的认可,中国超融合市场呈现飞速发展态势,主流厂商的市场份额普遍获得了大幅增长。
根据IDC发布的《中国超融合市场跟踪研究报告,2017Q4》显示,按厂商收入统计,2017年中国超融合市场增长率高达115%,规模3.79亿美元。
国内厂商收入排名前为华为,新华三,深信服,分别占比25%、22%和19%,合计占比66%,其余单个厂商占比均未超过5%。
二、超融合鼻祖Nutanix启示录
1、Nutanix公司概况
公司于2009年9月创立,主创团队来自Facebook、Google、VWvare等,并于2016年9月30日纳斯
达克上市。
公司解决方案覆盖广泛,包括企业应用程序、数据库、虚拟桌面基础设施(VDI)、统一通信和大数据分析。
终端客户涉及不同行业,包括汽车、消费品、教育、能源、金融服务、医疗保健、制造业、媒体、公共部门、零售、技术和电信。
同时公司还向服务商提供销售服务,这些服务商利用Nutanix平台再向他们的客户提供各种基于云的服务。
(1)Nutanix引领超融合新时代
Nutanix带动超融合进入2.0时代。
实现了基础架构的“隐形”,帮助IT升级换代,以便专注于应用程序和服务,推动业务发展。
计算、存储和网络全面融合进一个设备节点中,上层管理软件对底层资源进行全面管理,系统可以做到随需扩展。
这是硬件性能到达非常高水平时,软件得到前所未有的发展良机。
Nutanix企业云平台将网络规模(Web-Scale)工程和消费级设计融为一体,提供丰富机器智能的、软件定义的灵活解决方案。
(2)Nutanix作为行业领导者的竞争优势
Gartner将Nutanix评为HCI魔力象限的领导者。
Gartner认为,与其他公司相比,Nutanix高度创新和可扩展的架构是先进的;
并且具有极高的用户接受度和客户满意度,复购比例较高;
此外,随着虚拟化管理器AHV的采用,其带来的灵活性对客户来说是更加低成本的选择。
近年Nutanix市场份额持续保持领先,与Dell同为市场领先者,二者合计市占率在50%左右。
区别于其他厂商,Nutanix具备一定的竞争优势:
1)系统可伸缩性和弹性带来管理和操作的便捷;
2)比传统基础架构减少60%的总体拥有成本;
3)支持多平台产品的互操作性,实现跨企业云的融合。
2、全方位架构布局,突破传统IT基础设施局限
在超融合架构下,同一套单元设备中不仅仅具备计算、网络、存储和服务器虚拟化等资源和技术,而且还包括备份软件、快照技术、重复数据删除、在线数据压缩等元素,而多套单元设备可以通过网络聚合起来,实现模块化的无缝横向扩展(scale-out),形成统一的资源池。
Nutanix的Web-Scale架构100%由软件定义,实现了跨云连接,任何规模的组织都可以轻松地部署在企业云平台上,解决了传统IT基础设施的局限性。
(1)100%软件定义下的Web-Scale技术架构
Nutanix平台是一个基于软件的,以软硬件一体方式交付的解决方案。
Nutanix以软件更新的方式即可开发和部署新功能。
这意味着可以通过软件升级来获得新功能(如去除重复数据)。
这跟传统的基于硬件的更新或是要另外购买软件形成极大的反差。
由于所有功能都通过软件部署,所以它能运行在任何硬件平台和任何系统。
软件定义存储的未来
软件定义存储存包含:
软件与硬件解耦、扩展灵活、多种数据路径、自动化等特点。
软件定义逐渐将控制平面与数据平面进行解耦,将硬件的可控成分按需求、分阶段地通过编程接口或者以服务的方式逐步暴露给应用,分阶段地满足应用对资源的不同程度、不同广度的灵活调用。
根据软件定义实施的不同阶段,软件定义存储的产品主要聚焦在管理层面与数据层面。
分布式网络存储系统采用可扩展的系统结构,利用多台存储服务器分担存储负荷,并且提高了系统的可靠性、可用性和存取效率,而且易于扩展。
分布式的软件定义存储凭借弹性、敏捷性和易管理等特长,成为新的潮流和趋势。
Nutanix平台并不依靠传统的SAN(StorageAreaNetwork)存储区域网络(一个网络上的磁盘),或NAS(NetworkAttachedStorage)网络附加存储(一个网络上的文件系统),也不需要昂贵的存储网络连接。
没有传统存储解决方案常见的复杂性问题。
因此,Nutanix平台相对简单,避免了在传统架构中设计SQL基础架构时的常见问题。
这种平台无需面对复杂的存储多路径问题,所有存储管理均以虚拟机为中心,只需处理虚拟磁盘。
虚拟磁盘的IO可保持原状,并进行分布式文件系统(NDFS)优化——序列仍保持序列,离散仍保持离散。
分布式Nutanix系统提供共享存储库,包括具有高性能、低延迟特点的基于闪存的固态硬盘(SSD),以及提供经济适用型存储空间的高容量机械硬盘(HDD)。
(3)简易部署降低客户IT成本
Nutanix具有易于部署(只需30分钟或更短)及运行的特点。
短时间交付基础设施,无需等待数周或数月即可运行业务应用程序,简化了IT生命周期管理,消除了对专业IT团队的需求。
公司对客户采取“随成长付费”的收费模式,经济实惠。
同时,IT成本可降低高达60%,投资回收期仅为7个月。
为客户提供一体化、一键化的IT部署解决方案。
(4)Nutanix满足所有应用场景需求
Nutanix企业云操作系统提供了公共云服务(如AmazonWebServices(AWS))的简单性和灵活性,同时具有私有云中所需的安全性和控制权。
IT团队可以跨云无缝管理应用程序,包括AmazonWebServices(AWS),GoogleCloud和MicrosoftAzure。
公共云和私有云操作与IT基础架构和应用程序的统一管理相结合,集成了所有计算,存储和虚拟化资源,几乎可以运行任何应用。
4、Nutanix软件产品系列
Nutanix企业云操作系统全方位布局,利用Acropolis进行配置,Flow确保安全,Era实现自动化,Xi进行扩展,同时利用Beam进行优化,利用Prism进行管理,并利用Calm进行编排。
Nutanix解决方案全面的软件产品系列是Acropolis和Prism,在商品X86服务器(也称为节点)上交付。
这些节点可以合并形成集群,允许跨服务器共享资源,以提高总体系统性能、容量和弹性。
(1)Acropolis
Acropolis——数据平面存储,计算和虚拟化平台,是一个分布式的多资源管理器,集协同管理和数据平台功能于一身。
支持应用程序在管理程序之间以及在公共和私有云之间的放置、转换和迁移。
由三个组件构成:
1)分布式存储架构DSF——Nutanix核心的赖以生存的组件,其基于Nutanix分布式稳健系统(HDFS)扩展而来。
NDFS现如今已从一个分布式系统存储资源资源池进化成一个更大功能更强的存储平台。
2)应用移动性架构AMF——类似于Hypervisor把操作系统从硬件剥离出来,AMF把工作负载(虚拟、存储和容器等)从Hypervisor抽象剥离开。
实现在不同的Hypervisor之间切换和移动工作负载。
3)虚拟化管理器AHV——一个基于CentOSKVMhypervisor的多用途虚拟化管理器组件。
专为HCI构建的虚拟化平台,单一化界面管理和单一厂商支持,同时具有高可用、可扩展,安全保障的特点。
并可一键融合转换。
(2)Prism
Prism——控制面板,为数据中心运营提供一键式管理和接口。
是一个分布式的资源管理平台,允许用户跨Nutanix集群环境管理和监控对象及服务。
提供了集成的虚拟化和基础设施管理、健壮的操作分析和一次单击管理功能。
由两个组件构成:
PrismCentral(PC)——通过一个单一的、中心化的管理接口负责管理多个Acropolis集群。
PC是一个软件设备(虚拟机),可以选择部署在Acropolis集群之上或者集群外部,采取一对多的方式。
PrismElement(PE)——本地集群管理者,负责本地集群的管理和运行,每个Acropolis集群都有自己内置的PrismElement。
一对一的方式。
5、尽管财务表现较波动,公司运营部署显顺利
自2012财年第一款产品发货以来,Nutanix终端客户数迅速增长,从2013年7月31日的211增长至2017年7月31日的7051,其中Global2000企业有559家。
截至2018财年第三季度,公司共有客户9690,其中Global2000企业客户增长至670。
公司2012年营业收入仅660万美元,此后保持高增速,2017财年已达7.7亿美元。
但公司在扩大规模的同时,也在继续大力扩展,包括开发和改进平台,扩大销售和营销能力,扩大一般行政资源等以支持未来业绩持续增长。
因此,近年公司始终处于净亏损状态。
截至2017财年,公司已积累赤字4.5亿美元。
尽管公司仍处于净亏损状态,公司经营活动所的现金流净额近两年扭负为正,实现大幅增长。
自2013年的-2900万美元增长至2017财年的1380万美元。
其中,股票报酬及递延收入是两大主要部分。
短期投资对公司盈利能力将产生不利影响,但公司仍计划继续投资销售和市场营销层面,显著增加销售和营销人员,以便获取更多的市场机会。
同时打算继续扩大研发和全球工程团队,以加公司强解决方案,改进与新的和现有的生态系统合作伙伴的集成。
根据公司披露,近几年员工增幅逐渐放缓并减少,公司费用开支逐步趋于稳定。
超融合国内先发者
公司成立于2000年12月,主要向企业级用户提供信息安全、云计算、企业级无线相关产品和解决方案,2018年5月于创业板上市,总资产约29亿元。
公司专于提供客户需求产品,不开展集成业务,交付更为简单、实用的标准化产品和解决方案。
目前在国内有48个分支机构,7个国际分支,拥有硅谷、北京、深圳、长沙四大研发中心,三大CTI,共有员工3,538人,其中研发人员1,192人。
信息安全是公司成立以来的核心业务,近年逐步重点发展云计算、企业级无线业务。
云计算业务包括企业云、桌面云及分支云等,企业级无线业务包括企业级无线网络设备及其解决方案。
公司于2012年开始推出云计算、企业级无线相关产品和解决方案,2016年公司云计算的核心产品超融合在国内市占率排名第四。
1、深信服超融合产品优势
随着互联网的深化,企业级IT业务上云成为必然趋势,2015年公司抓住云计算发展机遇,推出超融合架构解决方案,大幅提升管理效率进而降低管理成本。
让关键业务更加简单便捷上云。
作为全球首家将虚拟网络融入到超融合架构中、国内首家基于超融合构建的企业级云,公司拥有企业级云底层核心技术,实现桌面云从前端到后端,从软件到硬件,深度融合的一体化交付方案。
公司入围Gartner2016年《X86服务器虚拟化基础架构魔力象限》,国内仅深信服、华为入围。
连续5年国内唯一进入Gartner魔力象限,连续3年市场第一的中国品牌。
公司的超融合架构是基于软件定义数据中心理念下的成熟的解决方案。
通过虚拟化技术,将计算、存储、网络和网络功能深度融合到一台标准X86服务器中,形成标准化的超融合单元。
为政府及企事业单位提供从数据中心、分支机构到云终端三方面完整的云计算产品、解决方案及服务。
(1)一体化交付、简单、高效
深信服超融合通过对IT基础架构资源的全融合,构建一个最小单位数据中心节点,可逐步实现到软件定义数据中心转型。
而随着业务地发展,只需添加标准地X86服务器,即可实现数据中心资源扩展,并可快速搭建业务所需要一切IT资源,具备灵活的资源横向扩展能力。
IT业务搭建只需若干小时就能完成,应用上线时间缩短50%。
总体拥有成本节省30%.
(2)所画即所得的数据中心
提供“所画即所得”的方式,通过vSwitch、vRoute、vAF、vAD等网络设备模板,管理人员可拖拽鼠标和点击连线,即可瞬间实现业务逻辑构建,并且只需一个管理平台,就可实现任意场景的资源调度和管理,真正实现运维极简。
(3)软件定义的平台高可靠、高安全
以超融合打造的分布式IT架构,实现平台特性的可编程化,建立从底层数据、平台虚拟机以及到上层应用立体式,并能轻松探测网络故障点,使软件定义平台更可靠、高安全。
(4)更易向云的平滑演进
深信服的超融合具有云DNA,以超融合打造的IT新基础架构,使得用户可以从超融合数据中心,平滑演进至私有云或混合云,现有IT资源和架构无需调整和变更。
大幅简化软件、硬件和人力,轻松实现IT部分由成本中心向效能中心的转变。
用自动化、模板化、可视化的管理,运维复杂度降低60%。
2、深信服基于超融合的企业云架构及典型成功案例
企业云aCloud助力用户极简上云。
基于超融合构建企业级云,使关键应用上云更敏捷。
仅需通用的X86服务器和交换机硬件,利用软件定义技术即可快速构建业务驱动的云计算数据中心。
aDesk桌面云让桌面更流畅稳定、更安全高效。
基于融合架构的新型桌面模式,只需桌面云一体机和云终端两种设备,即可实现云平台的快速交付。
淄博市中心医院高青院区打造“医疗云”数据中心——提升原有设备的I/O处理能力,改善系统缓慢、高峰拥堵状况;
扩展影像数据存储,提升数据服务的可靠性和稳定性。
大幅提高了业务系统的响应速度,使业务系统获得了极高的性能体验。
众泰汽车借力云计算,实现业务分钟级上线——弥补了原有基础设施资源不足,急需扩容、平台设备老化,面临更迭、资源无法有效整合,IT服务能力受限等不足,实现了对核心业务系统的高效承载,大幅减少数据中心的运维工作量,新业务系统可分钟级上线。
3、国内超融合新秀云起
超融合于2014年在我国逐步推出,目前仍属于新兴市场。
主流的HCI产品厂商中,有传统的联想、华为、H3C等硬件厂商,也涌现了SmartX、大道云行、青云HCI、StorWind、沃达时代等后起之秀。
4、深信服财务分析
公司营收增长迅速。
由于所在行业发展迅速,公司产品销售逐年增长,销售渠道逐年拓展及深化,业务发展情况良好。
近年来公司营收和利润均保持了较快的增长。
公司2017年实现营收为24.72亿元,同比增长41.28%,扣非后归母净利润5.23亿元,同比增长37.28%。
2018年Q1公司实现营收5.28亿元,同比2017年第一季度增长40.12%,延续了高速增长的态势。
信息安全业务占比最大,云计算业务占比提升。
公司的主营业务收入主要来源于安全业务、云计算业务、企业级无线业务主,其中安全业务的营收占比较大,是公司的主要收入来源。
从业务构成看,公司主营业务收入的逐年增长主要得益于安全业务的稳步增长和云计算、企业级无线业务的快速增长。
安全业务收入占比从2014年的88.53%逐年降低至2017年的61.45%;
云计算业务占比从2014年的0.84%增长至2017年22.05%;
企业级无线业务也增长至2017年的13.47%。
着力发展云计算业务,重视研发投入。
云计算业务是公司近年来基于安全业务大力发展的新业务,该等产品硬件成本相对较高,且仍处于市场开拓阶段,导致毛利率相对安全业务较低。
2017年云计算业务毛利率为53%。
随着经营规模扩大,销售费用逐步增加,2017年同比增长13.32%。
主要为员工薪酬(58.94%)、市场营销费用(17.33%),合计占比超过销售费用的75%。
公司2017年研发费用占81.47%,为4.78亿元,同比增长35.8%,占营业收入19.34%。
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