营销实习报告廉田芳Word文件下载.docx
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2.了解每个企业的发展历程、作业流程、管理模式何其独创性,理解其成功的关键因素,以及市场竞争强度。
能简单分析营销方面的特点,提出自己的合理化建议。
3.在实习过程中,锻炼自己的实践能力,提高交际能力,拓展视野,将理论与实践相结合,不断提升自我,为以后的发展奠定基础。
4.为毕业论文积累素材和资料。
指导教师:
孔庆新﹑高令
实习人员:
商本0914、0915全体学生
实习内容:
【参观实习】
模拟中心
在孔老师和高老师的带领下,我们走进模拟中心。
首先映入眼帘的是一套大型机器设备,其操作系统不禁令人震撼。
这些都是后台控制,随着科技的发展,电子计算机已经广泛应用于各个领域,电力系统也不例外。
这在一定程度上降低了人工成本,增加安全系数。
在现场实际操作的人很少,只需几名监工,监督现场,及时发现问题。
可见,人类的智慧多么伟大,推动着科技的发展,反过来又改变着人们的生活和工作。
梁老师介绍,根据发电的动力,电厂分为火力发电厂,风力发电厂,太阳能发电厂,水力发电厂,垃圾焚烧电厂等等。
其中火力发电占主导地位。
我们的模拟中心主要以火力发电为基础而设计。
它是利用煤、石油、天然气等燃料的化学能经过势能机械能转化为电能。
对于整个发电过程,我们在老师的介绍后都有所了解,但这些仅仅限于认知层面。
我们还需不断涉猎,扩大自己的知识面。
一个电厂正常运转,都离不开领导者的英明决策,管理者的精心管理,还有每一位员工的认真工作。
电力系统的发展需要政府的大力支持,它关乎国计民生。
燕声经典早教中心
还没到幼儿园,就已经被孩子们朗朗的读书声所吸引。
走进去发现里面很温馨,有孩子们最喜欢的卡通图画,这为他们营造出一个开心轻松的氛围。
张燕身老师谈到其经营理念是:
两化三结合,即生活经典化,经典生活化,把传统教育与现代教育相结合,经典教育与母亲教育相结合,把诵读经典与践行经典相结合。
在中国不断走向世界的过程中,我们更多的是学习国际语言―英语,似乎在学习的过程中,我们遗忘了自己的母语―汉语,遗忘了汉语的博大精深……所以对于传统文化的培养要从小抓起。
该幼儿园每天教孩子们经典,诸如《易经》、《论语》,让他们从从小就感受中国传统文化的魅力,培养他们的仁义礼智信。
每天诵读经典,对他们产生潜移默化的影响。
百善孝为先,孝顺父母是中华民族的传统美德。
在张宇轩小朋友身上得到最大的体现,仅有四五岁的他每天都坚持早起,独立完成洗涮,还为爸爸妈妈挤好牙膏,再小心翼翼的敲一敲他们的门,叫父母起床。
一个幼儿园的孩子能够如此,作为大学生的我们就更应该学会知恩感恩报恩。
现代的都市,灯红酒绿,不断为了生存的我们,在愈演愈烈的竞争中,不断接受着艰难困苦的考验,不断在“时光”洪流中挣扎,也在‘生活的淘汰赛’中不断的出局,不断地荣升,同时也享受着丰富的物质条件与精神财富。
可我们有没有想过,每当想要早起的我们惫懒的躺在舒适的床上,不愿在朦胧中睁开睡眼惺忪的双眼时,我们的父母在做些什么?
每当,我们在电视机前欢声笑语时,我们的父母又在做些什么。
每当我们跟父母无理取闹时,可又曾想过父母的叹息与悔恨。
那就行动吧,别给自己留下遗憾!
伴随音乐,孩子们翩翩起舞,每个人都跳得那样开心,也许这就是童真。
童年的记忆是美好的,我们不必去记忆一些事情,快来时就笑一笑,悲伤时便放声大哭,不需要隐藏自己……渐渐地,我们成长成熟,却忘记了童真童趣,忘记了什么才是真正的快乐。
所以时常回忆一下童年时代,寻找心灵的慰藉。
江南四部
江南餐饮集团有限公司坐落于“面食之乡“山西的省会太原,她成立于1991年,是以致力于现代餐饮酒店经营、中餐产业化发展和文化传播为主的大型民营企业,目前已拥有四家连锁酒店、江南食品配送公司、江南鲜食店、佰乐食中式快餐等七家公司,分别涉及酒店、餐饮、食品配送、中式快餐、现代洗涤等行业,是太原的知名餐饮企业,首批荣获“中华餐饮名店”称号,企业连续三年进入中国餐饮企业百强行列。
我们参观的是她的一个小分店,江南四部。
它以经营熟食为主,店面并不太大,但是顾客不断。
店里主要有家常菜,包子,馒头,点心,这些都与消费者的日常生活息息相关。
随着时代的发展,人们的生活节奏越来越快,做饭的时间越来越少,江南鲜食店正好满足了消费者的需求,赢得他们的亲睐。
她的供﹑产﹑销实现一条龙服务。
在太原附近建有自己的蔬菜生产基地,秉承绿色生产,保证新鲜。
设有食品加工厂,将机械与手工相结合,实现流程专业化生产。
与此同时配有自己的运输队,能在第一时间把食品送往各个销售点。
由于熟食易腐烂,每个店会根据自己的销量确定最佳订货量,最大限度的利用各种资源。
其供应链管理从源头上确保食品的鲜美,让每一位顾客买的舒心,用的放心,吃的开心。
或许这就是她的成功所在。
江南通过比竞争对手更廉价或更出色地开展价值创造活动来获得竞争优势。
【创业讲座】
在段玉东学长的创业讲座上,他与我们分享了自己的创业之路,既漫长,又艰辛,充满挑战,最终也有所成就。
刚刚毕业的他,也很迷茫。
在一位朋友的建议下,他们合伙开了一家电脑公司。
当时电脑市场是一个新兴市场,有几家公司,竞争还不那么激烈。
针对这种情况,他们不断跑业务,尽量扩大自己的销路。
创业初期,资金有限,只能从小做起,他们租用了一间不大的店面,开始销售。
万事开头难,起初的销售不是那么理想,但他们没有放弃,不断发现问题,解决问题。
两年的时间,他们摸爬滚打,积累了自己的顾客,也根据市场需求扩大其经营范围。
随着规模的扩大,业务的发展,他们不仅仅局限于销售电脑,不断进行市场调查,尝试新的项目。
在这个过程中,有过成功,有过失败,无论怎样,他们都没有放弃,因为有一种信仰,那就是对创业的热情,对梦想的追求。
如今,他自己已经从电脑公司撤资,开办了一家网络服务公司,适应时代的需求。
为各个公司提供网上服务,利用电子商务帮助他们在网上销售。
实习总结与心得:
短短的几天实习,使我受益匪浅。
通过参观,从无知到认知,到深入了解,渐渐的加深了我对专业知识的认识,让我深刻的体会到管理与市场营销无处不在,营销方式多种多样。
在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,想说的很多,总结为以下几点:
1.多元化发展。
一个企业的成长需要注入新鲜的活力。
在原有的市场上,不断生产系列产品,满足顾客的需求。
资本多元化,将资金投入不同的项目,可以分散风险,获得更好的收益。
江南的经营就是很好的例证。
江南餐饮集团以餐饮食品为主业,应经进入现代洗涤连锁和房地产开发等领域,使集团呈跨行业、多种经营的发展格局,进一步壮大企业的发展规模和实力,是太原市重点保护和扶持发展的企业之一。
2.供应链管理。
在供产销各个环节,加强管理,可以降低成本,获得更大的竞争优势。
江南鲜食店从供产销出发,建立自己的一系列工厂,每个环节相互衔接,最大程度上节省时间,保证绿色生产,运送,销售。
赢得广大消费者的信赖。
3.创业.
(1)选择好的项目,选择大于努力。
好的选择应该有潜力,有市,,有更大的发展空间。
如果项目选择不好,就会浪费人力物力和财力,再大的努力也无济于事,很可能错过新的发展机遇。
对于我们刚刚毕业的大学生来说,在创业之前得先进行充分的市场调查,瞄准获利好的行业。
(2)享受过程。
任何事情只有经历后才会有自己的收获。
别人的经历永远是别人的。
创业是一条充满艰辛,充满挑战的道路,在这个过程中,会有很多的不确定因素,需要我们时刻做好准备,及时发现问题,解决问题,因而会有酸甜苦辣,会尝尽人生百态。
学会享受创业的过程,不断增加自己的阅历,沉淀自己。
(3)选择合适的合作伙伴。
一个人的时间﹑精力﹑资金都很有限,单枪匹马创业风险更大,还会承受常人难以承受的压力。
所以有几个要好的合作伙伴是非常重要的。
合作者之间应该有一定的感情基础,才会在困难的时候不离不弃,相互支撑,相互鼓励,共度难关。
相互之间有一定的认同感,能发现对方的优点,都认同自己的创业之路,会一直走下去。
即道不同,不相为谋。
山西大学工程学院
营销实习报告书
题目营销理论实践与创业
系别管理工程系
专业工商管理
班级0915班
姓名廉田芳
指导教师孔庆新高令
实习时间自2012年6月18日至2012年6月22日
指 导 教 师 评 语
成绩评定:
指导教师签字:
年 月 日
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