房地产销售发展计划合集Word下载.docx
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__项目1期工程占地面积为__亩,总投资__亿元,建筑面积__万平方米。
建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和1栋物流仓库。
(1)土地征拆工作
春节前后务必完成第1期工程的土地征拆工作。
1月份完成征地摸底调查,2月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,3月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
(2)工程合同及开工
1月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。
2月份肯定具有实力的施工企业并签订施工合同,肯定监理企业并签订监理合同。
3月份工程正式开工建设。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。
1月份完成方案图的设计,2月份完成扩初图的设计。
在承办进程中,工程部应善于调和与相干部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2.全面启动细化__项目招商工作
招商工作是__建成后运营的重要基础。
该工作展开得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。
因此,在新的1年必须实现招商__户。
(2)加快__项目、__项目的施工速度
调和与施工单位的关系,加快__项目、__项目的施工速度,确保__项目的1期工程、__项目的2期工程在4月底前完成竣工验收。
(3)完成__项目、__项目的销售工作
__项目、__项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以斟酌采取适当的优惠措施,提高成交量。
今年的目标销售额为__万元,销售率到达__%。
(4)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备到达__亩以上。
房地产销售发展计划2
转眼之间又要进入新的1年⑵0__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的1年1个好的计划.我是1个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有1定的要求,这样才能在新的1年里有更大的进步和成绩.
20__年是我们__地产公司发展非常重要的1年,对1个刚刚踏入房地产中介市场的新人来讲,也是1个充满挑战,机遇与压力的开始的1年。
为了我要调剂工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热情帮助下,我逐渐认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为1名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
1、熟习公司的规章制度和基本业务工作。
作为1位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对业务员来说是1大缺点,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第1季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于1个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相干业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;
通过上网,电话,陌生人造访多种方式联系客户,抓紧联系客户感情,到以期组成1个强大的客户群体。
2、在第2季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来1个小小的高峰期,在对业务有了1定了解熟习得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理1起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第3季度的“101”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,1些范围较大的客户就能够逐渐渗透进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进1步发展做出努力。
4、年底的工作是1年当中的顶峰时期,加上我们1年的厂房推界、客户推行,我相信是我们厂房部最如火如荼的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调理我部的工作思路。
争取把厂房工作事迹做到最大化!
2、制定学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调剂经营思路的工作,学习对业务人员来讲相当重要,由于它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相干厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战百胜(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
3、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20__年的1些假想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20__年,我会更加努力、认真负责的去对待每个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20__年新的挑战。
房地产销售发展计划3
经过201x年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的1年中有更高的收获,本身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据本身的实际情况,特做出具体的计划。
1、业务的精进
1、加强团体的气力
在团体中能够更好的发挥本身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性情上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这类性情上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。
在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟悉项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的进程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的进程中,还是不断的有新问题的出现,让我没法流利的回答顾客的发问,主要是对项目及相干房产知识的不够了解,在新年以后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟悉项目的重要。
调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、建立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。
在每月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再1步步的完成嘉奖下授的销售任务,直到逾额完成任务。
在每个月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
2、本身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技能处有很大的不足,所以提升本身就要从提升自己的销售能力开始。
首先,书籍是活的知识的最有益的途径,新年后要大量的浏览有关销售及销售技能的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被本身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交换中,不断的发现问题,在团队的交换中,解决问题,不断的提升自己。
最后,在生活中用心的视察他人的销售方式,特别是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售进程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就可以有自己的方式解答。
最后,感谢公司所有的领导和同事,由于我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
20__年我会不断学习,努力工作。
我要用全部的豪情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!
我们是1个整体,奔得是同1个目标!
我会和大家1起齐心协力,重新的出发点开始,迈向成功
房地产销售发展计划4
房地产行业1直是带动国家经济发展的重要行业之1,特别是最近几年,我国房地产事业获得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,致使全球金融危机到来以后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们1定要相处1个号的办法和计划来。
1个好的房地产营销方案必须有1个好的计划书,以在整体上掌控全部营销活动。
市场营销计划更重视产品与市场的关系,是指点和调和市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制定和履行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制定出1份优秀的营销计划10分重要。
1般来讲,市场营销计划包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部份快速阅读。
2.市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、和计划必须触及的产品所面临的问题。
4.目标:
肯定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做甚么?
谁去做?
甚么时候做?
费用多少?
7.预计盈亏报表:
综述计划预计的开支本文来源:
8.控制:
讲述计划将如何监控。
1、计划概要
计划书1开头便应对本计划的主要目标和建议作1扼要的概述,计划概要可以让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要以后。
2、市场营销现状
计划的这个部份负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的范围与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行动的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的范围、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略和任何有助于了解其意图和行动的其他特点等方面加以论述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
3、机会与问题分析
应以描写市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和全部营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议1些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能遭到特别的关注。
只要依照上面的销售计划来工作,即便不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到1个不错的境地,由于我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。
相信我们的国家经济1定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场1定会恢复繁华!
房地产销售发展计划5
第1,整体工作事迹不是很理想,年事迹目标510万当今只完成了46%(近2103万),离年度目标还有1定的距离!
第2,整年度自我对工作真诚不够高,重视度不高。
第3,对辖辨别行团队的管理力度不够,很多任务与相干制度没有落实到位。
第4,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
其次下面我6月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的事迹目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又1次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘和有效盘源重视度不够高,特别表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的公道有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生1定的惰性乃至开小差。
5、没有第1时间掌控好业主及客人第1动态,致使有部份资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,履行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相干的培训。
8、个人自己具有1定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,由于证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到1个更高的高度,把自己的所学到的东西应用到工作当中,并利用这些知识教会战友到达我自己的目标。
希望带出1支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至7月份的工作计划与安排:
首先,严格履行公司的1切规章制度。
第2,开发更多更优良房客资源,提高事迹。
第3,坚持引进新人材,提高团队气力为公司未来发展培养更多精英强将。
第4,严格把控珍惜好任何1个有效客源及盘源,做到无1遗漏错失。
第5,组织3堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。
其次,关于7月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,
1、自制户外宣扬资料外发,重点区域下桥水果市场,1号履行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签1租了,效果比较明显。
2、自己亲身把关带领团队掌控跟紧好每位有效客源,争取7月来个量的突破。
3、严格重视履行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件实行相干工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用,到达经纪名下平常利用网络4个以上。
201x年新的季度已来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。
作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热忱,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后,预祝201x年度的销售任务美满完成。
房地产销售发展计划合集5篇
第2篇:
房地产销售计划房地产销售计划(
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