龙威家具材料城营销策划案Word格式.docx
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作为大型的专业的质料市场,而该项目在计划、设计上体现超前、时尚的行业气息,是行业内首个高起点、高等次的专业质料市场。
G、物流优势——龙腾四海
乐从拥有200多万平方米的家具商场,汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标,国际家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流步队,形成一个科学公道的财产链。
特别是中国度具展览会在乐从的举办,更是吸引了无数的国内外客商。
乐从成为名副其实的“国际级的物流财产基地”。
同时建成后的龙威家具质料城将建立成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。
H、地段优势——龙头旺地
坐落在世界范围最大的家具集散地-----顺德乐从,雄踞广湛公路325国道的北围集约产业区龙头旺地。
毗邻港、澳,距拥有“中国度具第一镇”之称的顺德龙江仅一江之隔。
2、项目劣势阐发
A、区域位置距龙江有一江之隔
顺德龙江镇的家具质料市场在中国度具界早已有口皆碑,东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家恒久来龙江采购质料,现时龙江的家具质料销售市场的总面积达30万平方米。
相比拟力而言,在珠江三角洲地域的6000多家家具生产厂家中,仅龙江就占1500余家,而一江之隔的乐从却只有800多家。
B、项目上马时间相对较晚
距一江之隔的龙江豪俊家具质料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅质料生产商和质料经销商,有效地促进家具配套财产的大生长、大流通。
特别是享誉业界的“龙家质料展”更是吸引了一大批来自全国各地的客商。
C、新地段,新市场的开辟,总会造成一段张望时期。
项目配景阐发小结:
项目配景优势明显,具备竞争力,但项目劣势亦有可能造成滞销。
在推广计谋让我们应借“龙”造势,扬长避短,强化优势,弱化劣势,才有取胜掌握……。
二、项目效应阐发
——“龙”有几多品牌效应可借?
1、市场效应——众口皆碑
顺德龙江镇的家具质料市场已在中国的家具界早已众口皆碑,市场辐射正日益扩大,东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及质料商纷纷慕名而来。
2、区位效应——知名品牌
由顺德龙江镇人民政府主办的“龙家展”已成为中国度具界知名品牌,龙江正成为家具质料商家心目中的“大本营”。
特别在今年首届的“龙家展”上,会合展示了当今国内外最新的家具配件及原辅质料,“龙家展”正发挥着它越来越大的区位效应。
3、行业效应——聚集商标
2003年顺德龙江镇申请我国首个聚集式家具商标“龙家具”、“龙家展”等一系列与“龙”有关的涉及家具行业的商标,龙江镇接纳镇团体为本镇1500多家企业的家具产物申请“龙家具”,“龙”更因此成为中国度具界一个响当当的行业聚集品牌。
4、文化效应——声名远播
2001年顺德龙江镇首次举办以“龙文化”为主题的家具精品展,突出“龙文化”,配合打造“龙家具”,充实发挥“龙家具”的品牌效应,做强做大顺德家具财产,真正展现出龙江作为中国度具第一镇的“龙文化”效应。
5、象征效应——源远流长
“龙”历来在中国人心目中是实力,职位与财产的象征。
三、目标市场阐发
——“龙”在哪里?
1、目标市场锁定:
•以广东市场为主体,辐射江浙、东北等区域目标市场;
•以家具质料商为主,形成产、供、销大型生意业务平台;
•以中高等产物为主导,推动乐从家具配套业的生长。
2、他们的期望是什么?
•一年365天,天天“龙家展”;
•一个销售中心和展示中心一体化的专业质料市场;
•既能紧跟市场,了解行业动态;
•一个高等次,多功效的专业生意业务市场;
•专业市场带来的客源扩展效应;
•专业市场的一条龙办事;
•专业市场的一条龙配套。
结论:
满足目标商家的心理需求,然后占领他们心智定位,借“龙”造势,声东击西。
四、整合计谋阐发
锁定了目标市场,了解了他们的心理期望,那么,找准切入点!
“龙”就是吸引目标商家最有说服力的代价。
其项目名称-龙威家具质料城也含有一个“龙”字,同时,其老板自己就姓“龙”,可见其异曲同“龙”之妙!
可以说,在家具行业,“龙”就是——
一种财产,一种资源;
一种实力,一种职位;
一种信誉,一种答应;
一种包管,一种名声;
一种竞争优势,一种无形资产
……
因此,“龙”就是对其目标商家的最大品牌驱动效应!
即最大焦点代价!
五、推广主题
——“龙”为我们创建了品牌代价观
在整合计谋的阐发中,我们最终得出一个结论:
“龙”就是我们此次整个推广的焦点流传观点。
焦点流传观点出来后,在龙威家具质料城的整个品牌推广中,始终贯串对“龙”这一品牌代价观的对峙,有助于龙威家具质料城品牌代价的积聚和跳跃式提升。
在这次整个品牌推广定位上,我们将“龙”作为整个品牌形象识别。
并在此流传观点下,我们确立了品牌焦点推广主题:
龙威家具质料城
家具配件一条龙
首先体现了龙威家具质料城的行业定位---家具质料配件。
“一条龙”既喻意着龙威家具质料城品类之“多”,也借喻龙威家具质料城的配套设施、办事内容之“全”。
同时,此推广口号“家具配件一条龙”又隐含了把龙威家具质料城比作是家具质料市场的“一条龙”,更凸显了其“龙头年老”的实力与职位。
其次,此推广口号“家具配件一条龙”以逾越者的口气,凭着不停进取的开拓精神,全力塑造其家具质料市场的全新办事形象。
最后,此推广口号“家具配件一条龙”中一个“龙”字,又借势顺德龙江镇家具质料市场的“龙“品牌效应,可谓一箭双雕。
六、形象整合
1、新VI视觉形象——计谋导向、营销美学
确定了“龙”这一焦点流传观点后,我们对龙威家具质料城VI进行了相应的调解,对原有的VI予以有效地整合。
龙威家具质料城现有的标记已追随老板10个年头,也积聚了一定的视觉代价,如果全盘否认重新做起将是无形资产的巨大损失,因此创新立足于公道使用原有的根本元素,通过色彩,重新组合,让龙威家具质料城形象焕然一新,散发新的魅力。
为了更好地配合此次的形象整合,为此,在调解对原有标记的底子上,重新配上英文LONGWIN(即长胜),重新组合形成一个新的视觉点,释放聚集能量。
“龙”作为此次整个品牌推广的焦点识别,因此,龙威家具质料城新VI的设计贯串着“计谋性设计”的思维模式,即创意设计在所谓的计谋的镣铐起舞中更能凸显它的实效。
在新标记中,运用以抽象龙形为视觉转达元素,抬头仰天,寓意龙威家具质料城不停逾越,走向上升的趋势。
这样就与龙威家具实业有限公司的视觉形象进行了有效区分,同时较以前整体性强,本性更鲜明,生活化和更具现代感。
2、办事形象
在我们的焦点流传观点底子上,我们引入并创造一个龙威家具质料城“办事形象大使”——“龙年老”,这是一位身着工装、调和可亲、彬彬有礼、布满阳光和笑容的“卡通龙”形象。
为配合龙威家具质料城办事形象的推出,我们进一步明确其办事理念:
龙威家具质料城,办事一条龙
通过对办事主题的推广,全面塑造了龙威家具质料城的行业全新办事形象。
七、流传计谋
在流传计谋上以“龙”为包装,将告白、公关、促销运动进行有机组合,以实现流传效果的最大化。
A、如邀请香港明星“成龙年老”为其形象代言人,出席奠定剪彩、发售现场签名等重大运动,借助其明星效应聚集该项目的前期人气。
B、举办“你来做明星—龙威家具质料城“办事形象大使”选拔赛。
在顺德范畴内寻找名字中含“龙”的市民(不包罗姓“龙”),最终决出8名为其“办事形象大使”。
八、龙威家具质料城奠定运动筹谋方案
如何利用龙威家具质料城奠定这一事件,最大化地将龙威家具质料城的品牌形象首次亮相?
在整个项目的推广定位上,我们把“龙”作为龙威家具质料城的焦点识别元素,那么如何借助奠定这一事件,将“龙”这一焦点识别有效地转达给目标受众?
又怎样将“龙”这种精神气质与龙威家具质料城的品牌形象调和相融,配合构筑富有穿透力的品牌之“龙”,为龙威家具质料城的前期招商推广奠定底子。
那么作为龙威家具质料城首次亮相的“奠定仪式”便提升到一个战略高度。
无疑“龙”就是此次贯串整个奠定运动的计谋支点与轴心!
整个奠定运动的基点也就是让“龙”发出它的无穷无尽的威力,只有这样,奠定运动才会抖擞出奇特的灿烂魅力。
运动摆设计谋:
1、考虑到第七界“龙家展”将于2004年3月19日—22日在顺德龙江举办,为借助“龙家展”的“影响力”与“辐射力”。
因此,我们发起龙威家具质料城的奠定时间选在“龙家展”开幕前一天(即2004年3月18日),本次运动以3月18日(即奠定当天)为界点,分前、后期。
2、前期(即为奠定前一天)做造势,充实变更本地目标受众的高存眷度。
运动前期
时间:
2004年3月17日(即奠定前一天)
现场部署:
A、以气模的形式制作一条318米(奠定当天时间假定为3月18日)长的“巨龙”,在其身上绣上“龙威家具质料城,家具配件一条龙”字样,穿上赤色绸布外衣,隐盖其字样,盘绕在龙威家具质料城奠定广场。
B、在龙威家具质料城正门口搭建一巨型拱门,拱门两旁各竖一条高15米的气模状“龙”,像是“二龙戏珠”样,“珠”用红绸布束成圆珠状,印有“奠定动工
奠定乐成——热烈祝贺龙威家具质料城圆满乐成!
”主题口号。
C、为了增加“奠定仪式”的神秘感,我们发起在奠定现场搭建一大型的配景舞台,设计一幅以“龙”为形象元素的配景喷绘:
一条跃跃欲飞的龙,在深邃神秘的底色辉映下,呼之欲出。
另外,整体画面也正与本次奠定主题遥相呼应,象征龙威家具质料城龙腾四海,鹏程万里的生长前景。
D、以气飘的形式悬挂条幅:
明天,在顺德乐从有“龙”出现!
以悬念的方法见告目标受众,以引起他们的存眷。
路段部署:
在325国道,龙威家具质料城所在位置对出来的四周路段两旁插上印有“龙威家具质料城名称及logo”的彩旗。
效果阐发:
彩旗渲染气氛,突出了“龙威家具质料城”的气势,无论远观、近看均能起到极好的视觉效果,选用种种色彩,更是一道美妙的风物。
2、运动当天(奠定日)
2004年3月18日9:
00—16:
30
第一环节为:
众志成城共打桩
群龙聚首齐剪彩
时间段:
9:
00-10:
40
邀请乐从镇政府领导,乐从家具协会代表,家具厂家代表、行业权威人士及龙威家具质料城董事长现场出席奠定仪式,他们身穿龙袍,团体进行揭幕,为“巨龙”揭去“外衣”,“巨龙”露出字样:
龙威家具质料城,家具配件一条龙。
在团体揭幕后,主持人宣布奠定正式开始,受邀高朋代表颁发重要发言。
•乐从镇政府领导代表论述对龙威家具质料城的未来展望;
•家具协会代表重点论述对龙威家具质料城的生长意义;
•龙总颁发对龙威家具质料城的战略思想及项目运作构思;
•家具厂家代表颁发对龙威家具质料城所带给家具行业的重大影响;
•商家代表谈对该项目所寄予的信心与期望。
第二环节;
眉飞色舞迎客到
友腾虎跃舞财来
11:
00-12:
00
以人穿气模的形式塑造龙威家具质料城的办事卡通形象大使--“龙年老”,受邀到奠定现场,以一个“腾空而起翻筋头”行动摘下拱门上的红绸珠,飘下“奠定动工
奠定乐成——热烈祝贺龙威家具质料城圆满乐成”字样。
主持人宣布舞龙队演出开始。
“龙腾虎跃”——大型群体舞龙队现场助兴演出,以活泼奠定运动现场气氛。
第三环节:
龙飞凤舞
翰墨飘香
14:
00-16:
邀请知名书法大家及行业知名人士来到现场就地挥毫弄墨,书写龙威家具质料的宣传标语及有关“龙”的成语,然后把这些脱销淋漓的书法大作以气飘的形式,从空中飘然而下,让整个龙威家具质料城翰墨飘香。
宣传口号主题:
家具配件一条龙
奠定动工
奠定乐成
---热烈祝贺龙威家具质料城圆满乐成!
有关“龙”的成语:
龙头旺地
龙行天下
龙腾虎跃
龙飞凤舞
告白宣传组合方法
1、现场装饰性告白:
气模、横幅、竖幅、配景板喷绘、彩旗等。
主题内容:
A、热烈祝贺龙威家具质料城奠定乐成!
B、龙威家具质料城,家具配件一条龙!
C、奠定动工
奠定乐成!
2、户外路段及外墙告白:
彩旗、气模、气垫等。
龙威家具质料城名称及LOGO组合。
3、报纸告白:
以悬挂式的方法分别于2004年3月17日、3月18日、3月19日连续三天选择《南方都市报》、《佛山日报》等报纸1/4横版刊登。
主题内容:
2004年3月17日:
2004年3月18日:
在顺德乐从,“龙”出现!
——热烈祝贺龙威家具质料城奠定乐成!
2004年3月19日:
“龙”去“龙江”
——龙威家具质料城祝贺第七届“龙家展”胜利开幕。
4、公关运动告白:
3月18日:
龙腾虎跃——大型群体舞龙队演出
龙飞凤舞——大型气飘空中书法展
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