晟文书苑创业商业计划书Word格式文档下载.docx
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晟文书苑
是否已经工商注册
否
创业方向
D、其他
项目规模
人员主体
大学生
人员数量
3
启动资金
3万
场地面积
58
项目负责人基本情况
姓名
性别
出生年月
专业班级
职务
联系电话
本人实践(创业)经历
自何年何月
至何年何月
实践(创业)活动内容
2011.01
至今
恒科创业中心担任培训主管及讲师
家庭及主要社会关系情况
关系
工作单位(职位)
联系方式
项目组成员情况
分工情况
签名
二、项目论证
(一)项目的可行性研究报告
1、项目简介
晟文书苑是大学生创业项目,通过提供各种书刊满足学生日益增长的学习需求,立志为大学生提供一个校内购书平台。
我们的经营理念是自我提升,快乐学习。
晟文书苑为学生提升自身就业能力,立志为学生考取职业资格证提供教材支持;
为进入高层次的专升本学习,提供辅导资料;
为公务员社会考试等提供辅导教材;
为热爱生活的学生提供杂志书刊;
为教职工及其子女提供书籍等服务。
晟文书苑旨在通过专业的选择、资深人士的推荐与专业老师指导,进行购书选书,最大限度的提升学员学习的有效度、便捷度,为学生创造良好的学习环境。
我们的宗旨在帮助大学生创造学习氛围,提升快乐学习,自主学习的能力,增强学员的自身价值,实现个人学习提升的目标。
2、经营范围
主要业务涉及资格证考试辅导书,公务员考试资料,专升本辅导资料,娱乐小说杂志,二手书经营及学习指导咨询服务等。
3、盈利模式
通过销售各种图书,从中获得收益;
通过提供各种学习咨询服务,获得服务费。
4、组织结构
(1)组织结构
(2)项目规章制度
为加强的规范化管理,完善各项工作制度,促进发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及章程的规定,特制订本管理制度大纲。
一、章程
1、全体员工必须遵守章程,遵守的各项规章制度和决定。
2、禁止任何部门、个人做有损书店利益、形象、声誉或破坏发展的事情。
3、通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大实力和提高经济效益。
4、提倡全体员工学习文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会。
二、考勤请假
(一)上下班作息时间,根据实际需要,由办公室作出决定,并发书面通知执行。
(二)考勤工作办公室自行负责进行。
(三)考勤内容包括:
出勤、病事假、迟到、早退、旷工、加班、公出等项目。
(四)考勤记录表,由表勤员每天按时正点考勤,班中、班后考勤,并准确填好记录表,在次月二日前连同各种假条或有关证明,交财务作为核发资和扣罚款的考勤依据。
(五)员工因病、因事请假,必须先提出书面申请,经部门负责人审核批准,急病、急事可事后补办请假手续。
(六)凡未按上规定办妥请假手续而不上班者,一概以旷工论处。
三、奖罚制度
第1条员工有下列行为之一者,可获得奖励
(1)品德端正,工作努力,有出色或超常表现。
(2)热心服务,有显著善行佳话。
(3)发现职责以外的故障,予以上报或妥善处理。
(4)对经营业务或管理制度提出有效的合理化建议,得到采纳实施。
(5)忠于职守,积极负责,不断改进工作,业绩突出。
第2条惩罚包括批评、记过、罚款、降级或降职、辞退。
第3条员工有下列情形之一,予以批评
(1)工作时间未经批准离岗或窜岗、闲谈。
(2)因个人过失发生工作错误,情节轻微。
(3)妨碍工作或企业秩序,情节轻微。
(4)在工作时间吃零食以及在办公区从事娱乐活动。
(5)对上级指示或有期限的命令,无故未能如期完成。
(6)工作时间外出办私事或长时间接打私人电话。
5、市场分析
(1)市场机会
东营职业学院是东营市最大的综合类高等职业院校,在校生近2万人,大学生都是专科层次,鉴于部分大学生想进一步深造进入本科层次的学习,同时结合目前大学生就业困难等系列现象,进入本科高层次进一步深造是不错的选择,学院目前也提倡专升本,提倡学生获得更高层次的学习,我们针对这类人群可以提供专升本的系列教材及配套的辅导资料;
针对自学考试的人群,提供不同专业的教材及复习指导资料;
针对部分学生想考取公务员序列,可以提供系列的公务员通关考试图书及资料;
针对国家资格证考试,可以提供的指定图书及复习资料;
校内教职工数量较多,也可为其及子女提供专业性书籍;
同时学院内二手书市场目前空白,利用二手书市场盈利能力较大。
(2)目标客户
¿
专升本的学生
自学考试的学生
国家资格证考试学生
公务员考试的学生
学院教职工及其子女
其他需要教育咨询业务的学生
(3)市场预测
学院内目前尚未发现一家书苑,目前学院市场需求巨大。
随着每年专升本通过率不断上升,专升本学生也逐年增多,学院对专升本也非常重视,每年参加专升本学习的学生在1500人左右,目前专升本教材市场混乱,大部分均由授课老师印制辅导资料,缺少统一的、权威性专业指导机构及教材,专升本学生为了提高成绩,基本都自己购辅导资料,选择时缺少必要指导,不能选择对口的专业教材,导致辅导资料市场混乱不堪,该市场需求巨大,专升本每年预计缺口图书及辅导资料4000册左右;
学院还有部分学生参加自学考试,预计学生人数500人左右,一个专业考试在校生需2-3年完成,其中一个专业考试科目在10科以上,急需配套教材及辅导资料,自学考试每年预计4000册左右;
根据每个专业,学院都要求必须双证毕业,即需要考取专业方向的职业资格证,学院每年进行资格证考试的学生在5000人左右,该市场教材更是匮乏,需要学生自行购买教材及配套辅导资料,资格证考试预计图书及配套辅导资料10000册左右;
部分学生需考取公务员事业编,该市场预计1000册左右.
经调查发现,学院内没有一家专业的考试书店,学院周围只有鲁班公寓内有一个小的书店。
随着网络时代到来,网上购物成为一种时尚,但高额的快递费成为一个障碍,考试书店还有很大的存在意义,考试书店市场前景良好,发展潜力巨大。
6、营销策略
(1)产品
服务种类
适用人群
特色
专升本教材
辅导资料
专升本学生
依据不同专业及老师推荐,结合往年教材,优化合适教材及辅导资料,提高考试命中及真题模拟
自学考试教材
自学考试学生
提供专业指定教材及专业辅导资料,推荐专业性辅导与选择
资格证考试教材
参加资格证考试学生
提供指定教材与配套辅导资料,提高命中率,提供学习指南与考试技巧
公务员事业编教材
有意向参加公考序列学生
提供专业培训机构教材及真题模拟,推荐系列公考辅导培训班
咨询服务
有疑惑的学生
解疑答惑,提供专业性解答及推荐
(2)销售渠道
创业孵化基地1楼,占地约60平左右
(3)推广方式
主要以人员推广为主,学生之间有口皆碑的宣传;
做好公关工作,争取获得专升本教辅资料集职业资格证教材市场,借助学院相关机构进行宣传,与其他报名单位合作,另外进行校园内发放单页及活动赞助方式,提高宣传力度。
7、资金来源
(1)资金需求
自筹资金5万元,占投资100%。
8、风险评估
创业风险
分析
对策
市场风险
市场准入门槛较低,有可能出现市场追随者,网络书店也会导致销量下降,影响经营收入。
对已存在的竞争者,可同其合作,整合资源,做到强强联合;
另加大对市场开发的投入。
管理风险
初创团队缺乏管理经验,管理机制的不健全可能导致创业团队缺乏进取心或者团队破裂
合理选人用人,通过外部培训,提高员工能力,提升忠诚度。
行业风险
部分考试指定教材过期,教材时效性不强
加强与供应商的合作,关注相关考试信息,提升应变能力。
资金风险
购书资金占用较多,导致资金流紧张
首先分阶段购书,中期依据市场进行调整,后期力争实现零库存的配送模式。
政策风险
学院孵化基地相应政策的调整带来的系列影响
及时联系沟通获得有效信息,届时提供相应方案。
9、合作方案
(1)寻找多家书店供应商,与图书供应商洽谈,签订供应协议,确保供货商稳定性及便捷的售后服务。
(2)与学院部分机构合做,提供相应的教材支持。
(3)与二级学院合作,争取学院辅导资料等订单。
(二)产品(服务)的技术水平资料
晟文书苑为学院师生提供各种考试专业教材及配套资料,并提供相应的教育咨询服务,最大限度的提升学员考试成功率,教材及辅导资料均是专业的、对口的,使用便捷、放心。
(三)创新团队的三年发展规划
第一年:
初期实现书店装修及运营,职业资格证,自学考试教材为主,打开市场,扩大在学院的影响力。
第二年:
通过进一步整合校内社会资源,强化品牌效应,力争实现专升本教材市场的突破,为学院专升本提供专业的指导帮助;
第三年:
树立品牌书店,实现教育咨询业务突破,引入培训,推荐考试配套的权威性、专业性培训咨询服务。
(四)项目经费预算
支出科目
金额(元)
计算根据及理由
1
办公家具
1000
桌1张,椅子五把,饮水机1台
2
电子设备
3000
电脑1台,打印机1台,电话1部
书架
1500
科学的陈列
4
宣传推广费
单页及人员推广
5
办公耗材
500
A4纸等办公耗材
6
市场业务费
2000
初期2-3个月用于业务洽谈
7
教材采购
5000
各种系列教材及辅导资料
合计
21000
三、项目指导老师意见
签名:
年月日
四、二级学院意见
盖章:
年月日
五、评审专家组意见
签名:
年月日
六、创业指导办公室审核意见
负责人签名(盖章):
- 配套讲稿:
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