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这期间,他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。
一台售价3000美元的ibm个人电脑,零部件可能只要六七百美元就能买到。
而且,大部分经营电脑店的人不太懂电脑,并不能为顾客提供技术支持。
而他当时已经买进了一模一样的电脑零件,并把电脑升级后卖给认识的人。
于是,迈克尔戴尔涌现了一个想法:
只要自己的销售量再多一些,就能够跟那些店去竞争,因为没有中间商,所以自己改装的电脑不但有价格上的优势,还有品质和服务的上的优势,即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。
在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车,后座载着三部电脑,成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久,他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具,自己正在面临一个很大的机会。
当时,电脑界包括苹果电脑和ibm等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑,但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务,并希望借此成为这一行的佼佼者。
1984年,迈克尔戴尔从学校退学,在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司,命名为戴尔计算机公司。
支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算机的资金,来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。
那年夏天,他负责为《休斯敦邮报》争取订户。
报社交给他一个厚厚的电话号码本,让他打电话去向顾客推销。
但迈克尔戴尔不久就在推销中发现,有两种人几乎一定会愿意订阅报纸:
一种是刚结婚的,另一种则是刚搬进新房子的。
接着,他调查后发现,情侣在结婚时一定会在法院登记地址,另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。
于是,他想搞到了周围地区这两种人的资料,直接给他们寄信,提供订阅报纸的资料。
通过这种方式,迈克尔戴尔当年挣到了1.8万美元,这不但使他有能力购买更多的计算机,也启迪他日后创造了比顾客更了解顾客的市场细分战略。
成功人士的创业故事2:
李河君首富轮流做,今日到我家,用这句话来形容如今的李河君是最为恰当的了,1月27日,汉能薄膜发电股价狂涨,上涨10.36%,成为了全球市值最大的光伏企业,加上水电、地产等非上市公司资产,使得汉能薄膜发电股东李河君身价达到2000亿,超越了阿里巴巴董事局主席马云成为了新一届中国首富。
李河君出生于广东省河源市,于北京交通大学机械工程系。
1994年,李河君创建汉能控股集团。
汉能自成立之日始即致力于用清洁能源改变世界。
汉能已发展成为中国最大的民营清洁能源发电公司,以及全球最大的薄膜太阳能企业。
李河君1988年大学毕业后,靠着从大学老师那借来的5万元起步资金,通过卖电子产品、玩具等,和17个伙伴一起,通过6年的积累,到1994年底积累了七八千万的资本。
本来打算收购上市公司坐庄,但是经过对水电站市场的考察之后,李河君改变了初衷,转而进入了能源行业,以1000多万元收购了河源东江上一座装机容量为1500千瓦的小水电站。
之后,再次通过并购将旗下电站的装机量扩大到了几十万前往,产业覆盖浙江、广东、宁夏、云南、广西等地。
李河君
2002年,云南省规划建设8座百万级千瓦水电站,李河君签下其中的6座,总装机规模达2300多万千瓦。
但是这一计划却遭到了当地发改委的阻挠,因为发改委不相信李河君能干成。
于是,李河君愤然将发改委告上了法庭,李河君最终拿到了金沙江上一库八级中资源最好的金安桥水电站,该电站总装机容量300万千瓦。
跨步入光伏行业
2009年,李河君开始进行产业升级,涉足到了光伏行业。
当时,正式光伏行业的拐点。
此前,得益于欧洲市场的巨大需求,光伏产业飞速发展,2008年光伏全球安装量增长了1倍以上。
但是随着2008年金融危机的爆发,中国的的光伏行业进入了衰退期,很多知名企业都因为产能过剩而破产,包括无锡尚德。
李河君进入光伏行业时,选择了薄膜太阳能领域并于2011年寒冬来临之际开始投产。
2012年,李河君即宣布投产的8大光伏基地总产能已经达到3gw,超越美国第一太阳能公司(firstsolar),成为全球最大的薄膜太阳能企业以及太阳能发电系统集成商。
尽管薄膜的市场远不如晶硅,市场占有比例还不足1层。
但是,李河君却在公司内部力排众议、大举投资薄膜太阳能,并且还在多个场合推崇薄膜发电技术的前景,甚至表示薄膜发电引领终极能源革命。
汉能薄膜被诟病
进入光伏领域之后,李河君频繁出现在公众面前,或参加会议,或接受媒体采访,向外界宣传薄膜发电技术的广阔前景。
2013年底,李河君著书《中国领先一把》,提出以光伏革命解决中国的能源瓶颈、助推经济转型。
李河君认为,太阳能是最符合21世纪发展需求的新能源。
除了光伏企业的发展路线存在争议外,其汉能薄膜发电还被诟病过度依赖母公司。
在李河君的计划中,其光伏产业布局是打通全产业链做出规模。
即从原材料、高端装备制造、电池片生产到太阳能电站建设,形成完整的全产业链运作模式。
2013年2月,汉能集团及其一直行动人持有的汉能薄膜发电的股份从20.28%涨到了50.56%,成为了控股股东。
此后,汉能薄膜发电向控股股东汉能集团发起了多项收购,连续收购了其多项和技术研究公司。
2013年年报显示,汉能集团是其唯一客户。
这种情况在2014年上半年并未有多大好转,2014年上半年,汉能薄膜发电的来自汉能集团方面的营收达到31.6亿港元,占其总营收的98%。
2014年上半年,汉能薄膜发电的应收账款为62.4亿港元,其中,最大头的是应收合同工程款项,为41.57亿港元。
汉能薄膜发电在2014年半年报中称,公司的流动资金十分依赖汉能集团联属公司是否能及时结清进度款项。
不过,对于来自于汉能集团的应收账款,汉能薄膜发电方面无抵押款或其他加强信贷,仅凭借汉能集团的信誉,汉能薄膜发电董事会认为,汉能集团能够按时结清所有进度款项。
成新首富出名
汉能薄膜发电在2014年一年内涨幅达255%,进入了2015年,股价涨幅更是任性地在1月23日以来的3天内达32%,市值迅速膨胀至1500亿港元。
1月27日,汉能薄膜发电上涨10.36%,报收3.73港元。
在这前一天,汉能薄膜发电上涨13%,得益于汉能薄膜发电股价的上涨,加上水电、地产等非上市公司资产,汉能薄膜发电大股东李河君的身价有可能达到2000亿元,取代马云或者王健林成为中国的新首富。
截至1月29日美股收盘,马云身价为263亿美元(约合1644亿元人民币),王健林身价为267亿美元(约合1669亿元人民币)。
之所以是有可能,原因在于李河君到底持有多少股份,对于外界而言仍是一个谜团,一说超过50%,一说超过90%。
不论李河君是否真的成为了内地财富一哥,他都因此成为了舆论焦点。
无论李河君的这个首富之名是否名副其实还是名不副实,他的创业经历是真是存在的,他在创业时的独到眼光和执行魄力都是令人惊叹的。
成功人士的创业故事3:
乔布斯苹果出世
1955年2月24日,斯蒂夫乔布斯出生在美国旧金山,刚刚出生,就被心狠无情的在美国旧金山一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃了。
幸运的是,一对好心的夫妻收留了这位可怜的私生子。
虽然是养子,但养父母却对他很好,如同亲子。
学生时代的乔布斯聪明、顽皮,肆无忌惮,常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。
不过,他的学习成绩倒是十分出众。
当时,乔布斯就生活在著名的硅谷附近,邻居都是硅谷元老惠普公司的职员,在这些人的影响下,乔布斯从小就很迷恋电子学。
一个惠普的工程师看他如此痴迷,就推荐他参加惠普公司的发现者俱乐部。
这是个专门为年轻工程师举办的聚会,每星期二晚上在公司的餐厅中举行。
就在一次聚会中,乔布斯第一次见到了电脑,他开始对计算机有了一个朦胧的认识。
在上初中时,乔布斯在一次同学聚会上,与比他年长5岁的沃兹见面。
沃兹是学校电子俱乐部的会长,对电子也有很大的兴趣。
两个人一见如故,8年后他们创办了苹果电脑公司。
乔布斯
19岁那年,刚念大学一年级的乔布斯,突发奇想,辍学成为雅达利电视机公司的一名职员。
没过多久,年轻而不安分的他又对佛学产生了兴趣,连工作也不要了,飘洋过海去印度追随大法师修行练功。
这次结果可想而知,不但没有学成佛,路上还吃尽苦头。
他只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。
安定下来之后,乔布斯继续自己年少时的兴趣,常常与沃兹一道,在自家的小车库里琢磨电脑。
他们梦想着能够拥有一台自己的计算机,可是当时市面上卖的都是商用的,且体积庞大,极其昂贵,于是,他们准备自己开发。
制造个人电脑必需就是微处理器,可是当时的8080芯片零售价要270美元,并且还不出售给未的人。
两个人不灰心,仍继续寻找,终于在1976年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的6502芯片,功能与英特尔公司的8080相差无几,但价格却只要20美元。
带着6502芯片,两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库,开始了自己伟大的创新。
他们设计了一个电路板,将6502微处理器和接口及其他一些部件安装在上面,通过接口将微处理机与、视频显示器连接在一起,仅仅几个星期,电脑就装好了。
乔布斯的朋友都被震动了,但他们都没意识到,这个其貌不扬的东西就是世界上第一台个人电脑,会给以后的世界带来多大的影响。
但是精明的乔布斯立即估量出这种自制电脑的市场价值所在。
为筹集批量生产的资金,他卖掉了自己的大众牌小,同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器。
就这样,他们有了奠基伟业的1300美元。
1976年那天,乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙韦恩做了一件影响后世的事情:
他们三人签署了一份合同,成立一家电脑公司。
公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音称为苹果。
后来流传开来的就是那个著名的商标一只被人咬了一口的苹果。
而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为苹果i号电脑了。
黯然离开
一个偶然的机遇给苹果公司带来了转机。
1976年7月的一天,零售商保罗特雷尔来到了乔布斯的车库,当看完乔布斯熟练地演示电脑后,他认为苹果机大有前途,决意冒一次风险订购50台整机,但要求一个月内交货,乔布斯喜出望外,立即签约,拍板成交,这可是做成的第一笔大生意。
50台整机在特雷尔手里很快销售一空,有了良好的开始,苹果公司名声大振。
开始了小批量生产。
乔布斯和沃兹开始意识到,他们的小资本根本不足以应付这急速的发展。
乔布斯后来回忆道:
大约是在1976年秋,我发现市场的增长比我们想象的还快,我们需要更多的钱。
机遇往往垂青努力的人。
1976年10月,百万富翁马尔库拉慕名前来沃兹和他们的车库工场。
马尔库拉是位训练有素的电气工程师,且十分擅长推销工作,被人们称为推销奇才。
由于在生意上发了财,他很早就选择了退休的生活。
但看到这两个年轻人的新产品,马尔库拉决心重操旧业,帮助他们把公司大张旗鼓地办起来。
他主动帮助他们制定一份商业计划,给他们贷款69万美元,将自己的命运与两个年轻人联系在一起。
有了马尔库拉这样行家里手的指导,有了这笔巨资,苹果公司的发展速度大大加快了。
1980年,《华尔街日报》的全页广告写着苹果电脑就是21世纪人类的自行车,并登有乔布斯的巨幅照片。
1980年12月12日,苹果公司股票公开上市,在不到一个小时内,460万股全被抢购一空,当日以每股29美元收市。
按这个收盘价计算,苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。
乔布斯作为公司创办人当然是排名第一。
因为巨大的成功,乔布斯在1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。
然而,成功来得太快,过多的荣誉背后是强烈的危机,由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同,加上蓝色巨人ibm公司也开始醒悟过来,也推出了个人电脑,抢占大片市场,使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败,总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯,于1985年4月经由董事会撤销了他的经营大权。
乔布斯几次想夺回权力均未成功,便在1985年9月17日愤而辞去苹果公司董事长。
接着,他开始推出了新的电脑。
1998年,imac背负着苹果公司的希望,凝结着员工的汗水,寄托着乔布斯振兴苹果的梦想,呈现在世人面前。
它是一个全新的电脑,代表着一种未来的理念。
半透明的外装,一扫电脑灰褐色的千篇一律的单调,似太空时代的产物,加上发光的,以及1299美元的价格标签,令人赏心悦目不愧是苹果设计,标新立异,非同凡响。
为了宣传,乔布斯把笛卡尔的名言我思故我在变成了imac的广告文案ithink,thereforeimac!
由此成了广告业的经典案例。
新产品重新点燃了苹果机拥戴者们的希望。
三年来他们一直在等待的东西出现了,imac成了当年最热门的话题。
1998年12月,imac荣获《时代》杂志1998最佳电脑称号,并名列1998年度全球十大第三名。
接着,1999年乔布斯又推出了第二代imac,有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择,一面市就受到用户的热烈欢迎。
1999年7月推出的外形蓝黄相间,像漂亮玩具一样的电脑ibook在市场上迅即受到用户追捧。
ibook融合了imac独特的风格、最新功能与苹果电脑在便携电脑领域的全部优势,是专为家庭和学校用户设计的可移动imac。
1999年10月ibook夺得美国消费类便携电脑市场第一名,还在《时代》杂志举行的1999年度世界之最评选中,荣获年度最佳设计奖。
终成奇迹
1997年,乔布斯被评为最成功的管理者。
越来越多的业界同仁认同了此观点。
甚至连当初将乔布斯挤出苹果公司的斯卡利也情不自禁地赞叹:
苹果的逆转不是骗局,乔布斯干得绝对出色。
苹果又开始回到原来的轨道。
乔布斯成为一个奇迹,但这个奇迹还将继续进行下去。
他总是给人以不断地惊喜,无论是开始还是后来,他天才的电脑天赋;
平易近人的处世风格;
绝妙的创意;
伟大的目标;
处变不惊的领导风范筑就了苹果的核心内容,苹果公司的雇员对他的崇敬简直就是一种宗教般的狂热。
雇员甚至对外面的人说:
我为乔布斯工作!
【篇二:
毕业了,你是打工呢?
还是自己创业呢?
或许每个人都有创业当老板的梦想吧!
但是,初出茅庐,你知道创业有多苦吗?
如果你对单独创业还没有形成理论上的概念,那么劝你一句:
莫冲动!
还是先来这里看看打工与创业的经典差别吧!
1.打工的人把梦想托付给机会,创业的人把生命交付给信念和上帝;
2.打工的人若是要能比喻就好比是家狗,创业的人是好比是野狼。
这个世界上最终是狼比狗少,因为大部分人都愿意做狗。
这是自然界的物种存在的现象;
3.打工的人占80,创业的人占20,因为打工的人都希望能够在创业者的大树下蒙荫;
4.打工的人不明白,自己拿比创业者至少八倍的收入,其实是在一开始就决定了的,而创业的人也不明白,自己靠着那么多的心血智慧和付出赚了钱,居然产生原罪感是不应该的;
5.打工的时候想的是这月能发多少奖金,创业的时候想的是这月又损耗了多少的产品,能通过什么方式节省下来;
6.打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱,创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱;
7.打工时想用自己的专业知识吃饭,存钱养家,创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工;
8.打工的人一般都比较天真,认为辛苦和听话就可以长保无忧,创业的时候才知道市场的变幻简直就是日不可测,日不可知;
9.打工搞好上司和同事关系就可以生活,创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能生存;
10.打工要看上司和老板的脸色,创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色;
11.打工时候电话费总是要省了又省,最好的是公司的电话无偿使用,出门在外,给老板电话,也是响了一下马上挂了,创业的时候电话总是咬咬牙要拨打,即使长途电话,只要是自己的合作方和客户,总是要等对方挂线,哪怕心上很疼也得承受;
12.打工碰到一些困难就打退堂鼓,想圈起行李走人或是逃避责任,而创业碰到困难必须要面对解决,把问题的最终解决在自己的手中;
13.打工时候听到公司来了一个新同事能力比自己强,总是对他有嫉妒和提防心理,创业的时候总是渴望能够网罗到比自己能力高很多的俊杰和能人;
14.打工就是做学生,只要学习成绩好就好,创业就是做老师,要教好学生,还有想办法搞好学生思想工作,做好外部职称评定工作;
15.打工就是上大学,越自由越好,最好不要管理,越散漫越开心,这就是性格和酷,能随心所欲是欢喜不尽,创业就是办大学,唯恐出一点点差错,毁了所有的心血和劳动;
16.打工的时候,不希望有人来管理自己,觉得自己很了不起,一点点都看不起那些比自己低的人呢,创业的时候才知道,多么希望有个好的导师和善知识来指点和帮助自己,越来越感觉到自己其实最没有什么了不起,所有比自己差的人都要尊重起来,因为没有任何人可以短缺;
17.打工的时候,无聊的时候有个恋人的问候和惊喜来温暖自己,创业的时候在无聊时候想的是有个重要的客户突然跟自己能签订一笔采购订单合同;
18.打工的时候不知道感情到底有多么重要,不知道珍惜是什么,创业的时候才知道有个恋人人能在自己孤军奋战时鼓励和帮助是人世间最难的福报;
19.打工时候不知道要孝敬父母和事业有什么关系,要是没有钱花,自己干脆就忘记了家人,反正自己一个人吃饱就好,创业是时候才知道,做人都不好,根本就没有人来信任您,不孝敬父母创业根本就赚不到安心的钱;
20.打工的时候不希望求别人,不希望去打搅人,创业的时候天天都得去求别人,天天都得主动出击给朋友客户信息和短信,麻烦别人;
21.打工想的是今年我能存多少钱,发多少奖金,创业想的是今年能开多少店,占多少市场份额;
22.打工人今天天下雨和下雪,没有客人就很高兴,可以放松偷懒,创业想的今天天气下雨下雪,心如火焚,着急无比,如何吸引客人上门;
23.打工碰到问题就是解决问题,创业就要想这个问题的根源是什么,怎么解决,还要怎么预防;
24.打工碰到困扰自己的问题就回避,认为不能解决,创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对,并积极的想办法解决;
25.打工的时候把工作堆起来,能拖就拖,尽量少事情为好,创业的时候才知道问题堆在那里,就会成不定时炸弹,保不准那天公司和自己与员工就都被这问题炸死了;
26.打工时候看着钟点,踩着钟点来感觉很心安,创业的时候每天时刻都得想怎么生存发展;
27.打工的时候总是希望老板来请客,认为那是天经地义的,创业的时候感觉请客就是一种割肉,但是总是得大方的主动买单;
28.打工的时候到晚上八点就把电话关了,唯恐有人来麻烦,创业的时候三部电话放在床头24小时不关机,希望有人来关照生意;
29.打工的人信心都在身体里面埋藏,创业的人信心都在身体外面张扬;
30.打工的人最不希望在大厅观众面前跟别人说自己是马仔,创业的人最怕在公共场合之中听别人说自己是老板,特别是没有成功时候;
31.打工时候总是希望能够多学习很多的资格证书,最好是博士后,再加人力资源管理师,会计师,培训师等等的培训证书有十多二十个,创业的时候才发现最好就是一个不知道一切的勇夫蛮汉,什么文凭和职称和证书根本就是百无一用;
32.打工时候看到对方给的名片是某某跨国公司的某某总监,年薪xx万,心理就羡慕和自卑,极度的恭敬和小心,创业时候,只有一个人,也敢对自己人说,将来要培养这样的总监经理几十个;
33.打工的时候听到有人介绍别人这是这个行业里的教授、导师、专家、大师的、成功者的时候总是恭敬有加,创业的时候,每每听到这些心里就有些窃笑,知道学识并没有什么了不起,讲得好,不如做的好,实践是产生智慧的唯一途径,感觉自己才是真正的专家;
34.打工的时候不怎么在意媒体和记者,创业的时候想记者又怕记者;
35.打工把产品当商品,当成谋生的东西,任其随意丢放,创业的时候把自己的产品当恋人,当另一半,烂了坏了,损伤了都心疼不已;
36.打工的时候把恋人当恋人,双方互不干涉,当盖身的被子,给自己取暖遮寒,创业的时候把恋人老婆当宝贝和珍宝,唯恐她跑了自己事业不能成功,必须要双方保稳定和同心协力;
37.打工的时候梦想有一天自己能够娶到老板的妹妹和女儿,这样就可以少奋斗二十年,创业的时候想的是原来天下没有任何事情比自己的坚强和努力更重要,天上不会掉馅饼;
38.打工的时候,想嫁给一个好老公,可以衣食无忧,做师奶,创业时候才知道,最不愿意找这样一个女人来跟自己分享自己的心血和财富;
39.打工的人是很喜欢热闹,喜欢群居的,所以打工的人是喧闹而享受的,创业的人是希望宁静和思考,所以创业的人是每每在欲望里对自己的身心做修正;
40.打工的人把希望寄托给伯乐,创业的人把希望交给自己;
41.打工是靠自己的能力吃饭,创业是靠自己的智慧和思考吃饭;
42.打工是靠别人给自己的平台来展示能力,创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台;
43.打工是做好自己的本分工作就好,创业是要思考体系运作的每一个环节;
44.打工的人期望的是一周有两天休息,创业的人是思考的是如何能低成本的运作;
45.打工的不愿意真实的面对自己的收入,创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况。
【篇三:
啪地一声,父亲一个耳光就扇了过来。
我一下子被打愣了,我长这么大父亲从来没打过我,就算我犯再大的错误。
他虽然不是哪种溺爱型,但是也从来不动手,只是说,最多的是当着好多人面说了一次,让我对他十分痛恨,一直到今天我们的关系仍然没那么好。
上大学,然后出学校门,然后找工作上班。
我和任何一个普通的农家娃没任何区别,而且也没有创造什么贫困生考上北大清华的奇迹,更没有什么状元之说。
其实我一直排斥上学。
我上完初中就不想上学了,然后被家里人逼着上高中,上完高中又不想上学了,被逼着上了大学。
我不想上学并不是说自己叛逆,因为上一个大学所要的花费简直就像一场屠宰一样,会消耗掉家里人半辈子的气血。
我是穷怕了,上初中班主任让交版费,6块钱家里拿不出来,我前前后后跑了好多趟,最后到亲戚家拿了几块钱。
我们那时候没现在这么好,上学的费用真的是很高。
但是父母
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