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对实验目的和基本原理的认识程度,对实验方案的设计能力
20%
实验过程
1.是否按时参加实验
2.对实验过程的熟悉程度
3.对基本操作的规范程度
4.对突发事件的应急处理能力
5.实验原始记录的完整程度
6.同学之间的团结协作精神
着重考查学生的实验态度、基本操作技能;
严谨的治学态度、团结协作精神
30%
结果分析
1.所分析结果是否用原始记录数据
2.计算结果是否正确
3.实验结果分析是否合理
4.对于综合实验,各项内容之间是否有分析、比较与判断等
考查学生对实验数据处理和现象分析的能力;
对专业知识的综合应用能力;
事实求实的精神
50%
实验课程名称:
《企业经营沙盘模拟综合实验》
实验项目名称
实验一:
企业经营实物沙盘模拟
实验成绩
实验者
专业班级
组名
同组者
实验日期
年月日
第一部分:
实验预习报告(包括实验目的、意义,实验基本原理与方法)
第二部分:
实验过程记录(可加页)(包括实验原始数据记录,实验现象记录,实验过程发现的问题等)
市场预测
新的管理层上任之后,对市场未来的发展趋势应当有所了解,因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。
以下是关于市场发展的一些预测。
这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司,它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度,不过应当记住的是,这毕竟是预测,有可能不准确。
企业介绍:
该企业是一个典型的本地企业,经营状况良好。
它目前的主打产品Beryl含有较新的技术,在市场的发展还是不错。
不过,由于原来的管理层在企业发展上比较保守,特别是在市场开发以及新产品的研发方面,使得企业一直处于小规模经营的状况。
在未来的几年内,市场的竞争将越来越激烈,如果继续目前的经营模式,很可能会被市场逐渐淘汰。
因而,董事会决定引入新的管理层,对企业的经营模式进行变革,使企业发展成为更有潜力的实体。
产品发展:
Beryl产品目前在市场上的销路还不错,但是可以预见,在不久的将来激烈的竞争即将开始,一方面是来自于国内同行的纷纷仿效,另外由于WTO开放之后,外国竞争者所构成的重大威胁。
这些外国竞争者拥有更先进的研发技术和生产技术,如果企业不在产品上进行创新,将很容易落伍。
Crystal产品是Beryl产品的技术改进版,它继承了Beryl产品的很多优良特性,在一段时间内可以为企业的发展带来可观利润。
Ruby产品是一个完全重新设计的产品,采用了最新技术,在技术创新及有利于环保方面产生了很大的飞跃。
但目前很难评估客户针对这种新技术的态度。
Sapphire产品被视为一个未来技术的产品,大家都存在着期望,然而它的市场何时才能形成是一个完全未知的因素。
市场分析:
本地市场针对Beryl产品的需求开始减弱,而且利润空间也开始下滑。
不过在未来几年中,还是有不少Beryl的需求。
而Crystal产品的需求也开始慢慢多起来。
在市场预测中可以看到,区域市场在未来几年,Beryl产品有一定销量,而Crystal产品销量较多。
不过,相比本地市场和国内市场而言,区域市场的容量还是要低一些。
亚洲市场的开拓需要三年时间。
因此针对其需求量的预测不能特别确定。
该市场可能会有较高的容量,对于高技术含量的产品有较多的倾向性。
国际市场的开拓需要四年的时间。
对于那些研发技术和设备相对落后的企业来说,该市场应该是一个比较理想的发展空间,对于Beryl产品的需求较多,而且利润空间较高。
参与竞争的企业在未来的发展中,将主要参考以下的市场预测。
本图表示了未来几个产品的发展趋势:
市场预测
总体来看,根据企业的实际情况可以比较准确地预计1-3年的销售情况,但由于市场存在很大的不确定性,4-7年的预计只能作为一个参考,可能蕴涵很大的变化性。
分类
销量预测
单价预测
本地
Beryl是一个成熟的产品,在未来3年内本地市场上需求较大,但随着时间的推移,需求可能迅速下降。
Crystal在本地市场的需求呈上升趋势。
Ruby和Sapphire的需求量不明确。
不管哪中产品,未来可能会要求企业具有ISO认证资格。
Beryl的单价逐年下滑,利润空间越来越小。
Ruby和Sapphire随着产品的完善,价格会逐步提高。
区域
区域市场的需求量相对本地市场来讲,容量不大,而且对客户的资质要求相对较严格,供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。
由于对供应商的资格要求较严,竞争的激烈性相对较低,价格普遍比本地市场高。
国内
Beryl、Crystal的需求逐年上升,第4年达到顶峰,之后开始下滑。
Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。
同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。
与销售量相类似,Beryl、Crystal的价格逐年上升,第4年达到顶峰,之后开始下滑。
Ruby、Sapphire单价逐年稳步上升。
亚洲
所有产品几乎都供不应求。
Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说,没有竞争力。
国际
Beryl的需求量非常大,其他产品需求不甚明朗。
受各种因素影响,价格变动风险大。
起始年
任务清单
每年年初:
(根据提示,完成部分打勾)
⑴支付应付税(根据上年度结果) □
⑵支付广告费□
⑶登记销售订单□
每个季度:
一季度二季度三季度四季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□
⑾支付行政管理费用□□□□
每年年末:
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□
⑵支付设备维护费□
⑶支付租金/购买建筑□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资/ISO资格认证投资□
⑹关账□
起始年订单
项目
1
2
3
4
5
6
合计
市场
产品名称
Beryl
账期
1Q
交货期
Q3
单价
6M
订单数量
订单销售额
36M
成本
12M
毛利
24M
起始年的现金流量表:
应收款到期(+)
7
36
变卖生产线(+)
变卖原料/产品(+)
变卖厂房(+)
短期贷款(+)
20
高利贷贷款(+)
长期贷款(+)
收入总计
24
23
44
88
支付上年应交税
广告费
贴现费用
归还短贷及利息
10
11
归还高利贷及利息
原料采购支付现金
成品采购支付现金
设备改造费
生产线投资
加工费用
产品研发
行政管理费
长期贷款及利息
设备维护费
租金
购买新建筑
市场开拓投资
ISO认证投资
其他
支出总计
8
12
21
现金余额
16
17
32
67
起始年的财务报表
资产负债表单位:
百万
资产
年初数
期末数
负债及所有者权益
流动资产:
负债:
现金
短期负债
应收帐款
14
应付帐款
原材料
应交税金
产成品
长期负债
在制品
流动资产合计
52
84
负债合计
43
固定资产:
所有者权益:
土地建筑净值
40
股东资本
70
机器设备净值
以前年度利润
在建工程
当年净利润
固定资产合计
47
所有者权益合计
81
资产总计
104
131
负债及权益总计
综合管理费用明细表(百万)损益表单位:
金额
去年
今年
一、销售收入
减:
二、毛利
综合费用
折旧
财务净损益
市场开拓
三、营业利润
ISO认证
加:
营业外净收益
四、利润总额
减:
所得税
五、净利润
第一年
任务清单:
年初:
年末:
⑶支付租金(或购买建筑)□
第一年订单
Q2
Q4
5M
4.6M
23M
28M
2M
10M
3M
13M
16M
第一年的现金流量表:
56
61
28
55
42
39
第一年的财务报表
74
60
土地建筑原价
18
在建工程
-12
62
76
136
27
第二年
重要决策:
一季度
二季度
三季度
四季度
年底
用B厂房,购买一条全自动,一条柔性生产线
变卖两条生产线
现金预算表
期初现金(+)
9
广告费投入
利息(短期贷款)
支付到期短期贷款
生产费用
产品研发投资
支付行政管理费用
利息(长期贷款)
支付到期长期贷款
设备维护费费用
需要新贷款
产能预估:
1季度
2季度
3季度
4季度
生产线1
产品:
生产线2
生产线3
生产线4
生产线5
生产线6
生产线7
生产线8
生产计划与物料需求计划:
Beryl生产线类型:
半自动、手工线
产出计划
投产计划
原材料需求
原材料采购
生产线类型:
采购计划汇总:
原材料
M1
M2
M3
M4
第二年订单
2Q
Q1
4.7M
4.2M
9M
17M
8M
34M
4M
18M
第二年的现金流量表:
63
30
第二年的财务报表
80
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