简约商务销售主管年终工作总结及计划PPT模版PPT资料.pptx
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0;s:
22905:
"供应链管理,课程要求,讨论课要求同学们课前按老师要求阅读相关资料,做好准备,上课时每人都要积极发言,提出问题、分析及解决问题,以此做为平时成绩的评定根据。
@#@,课程要求,上课认真听讲,按老师要求做作业.旷课一次扣10分,三次旷课该课程不及格.请假条要有班主任签字,否则无效.组成3-5人的学习小组.,平时成绩40%+期终成绩60%=总成绩100%平时成绩(课堂表现30%出勤10%)课堂表现:
@#@作业10%及课堂发言,一次5-10分钟(20%)出勤(10%,学期点名三次)期终考试(60%)(一半是平时所做作业),第1章全球经济一体化及市场竞争特征,第一节21世纪企业面临环境的主要特征第二节21世纪全球市场竞争的主要特点第三节新的竞争环境对企业管理模式的影响第四节供应链管理的模型及其特征第五节基于供应链管理的企业战略,5,第一节21世纪企业面临环境的主要特征,顾客(Customer)消费水平不断提高,企业之间竞争(Competition)加剧,政治、经济、社会环境的巨大变化(Change),使得市场需求的不确定性大大增加(“3C”).企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力.企业能对市场作出快速反应,源源不断地开发出满足用户需求的、定制化的产品去占领市场以赢得竞争.,6,企业面临的环境有如下几个方面的特点,信息爆炸的压力如何准确过滤有效利用技术进步越来越快、产品更新换代的间隔越来越短高新技术的应用市场和劳务竞争全球化产品研制开发的难度越来越大可持续发展的要求全球性技术支持和售后服务。
@#@用户的要求越来越苛刻,7,苹果公司为例,苹果公司从20世纪80年代上市之初就一直在“创新”,只不过在1995年之前的“创新”其实是失败的,这也是导致乔布斯第一次出走的关键原因。
@#@例如:
@#@苹果Lisa电脑以乔布斯女儿的名字命名,是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑,但是到了1989年,苹果公司将数千台没有售出的Lisa电脑扔进了犹他州的垃圾堆。
@#@在1995年前后苹果公司曾濒临破产,股价甚至低至1美元/股以下,1997年乔布斯回归苹果公司时,苹果公司的股价徘徊在5美元/股左右,在乔布斯回归之后的13年间,苹果公司的股价涨幅为70倍。
@#@2011年4月底,其股价为350美元/股年月创705.07美元的历史最高点苹果公司困境反转奥妙何在?
@#@苹果公司致力于通过创新的硬件、软件、外部设备、服务以及互联网服务带给客户最佳的用户体验。
@#@,9,表1-1采用全球战略的世界级企业,经济的全球化,经济的全球化(续),跨国公司的销售额占全球贸易额的75%,占全球技术贸易的80%全球的跨国公司目前约有6万多家,90%的公司总部在发达国家全球300家最大的跨国公司占有世界外贸生产的90%竞争无国界香港强森公司的总经理帕特里克王在决定新的中心选址时曾说,旧的时空局限已不复存在,客户可以在他们觉得最舒服的地方与我们说话,而产品却在最具有竞争力的地方生产。
@#@,10,第二节21世纪全球市场竞争的主要特点,产品寿命周期越来越短产品品种数飞速膨胀对订单响应周期的要求越来越高对产品和服务的期望越来越高,11,产品寿命周期越来越短,国外新产品的研制周期大大缩短AT&@#@T公司新电话的开发时间从过去2年缩短为1年HP公司新打印机的开发时间从过去的4.5年缩短22个月产品的生命周期缩短,革新换代速度加快,12,图1-1产品生命周期不断缩短,产品品种数飞速膨胀,13,需求的多样化越来越突出,产品的品种数成倍增长消费品制造商在2000年新开发出了31000种产品,到了2001年增长为40000种,比若干年前翻了一倍多,对订单响应周期的要求越来越高,14,企业竞争力的五大要素:
@#@品种、质量、价格、时间、服务工业化初期价格第二次世界大战以后质量(海尔)20世纪80年代以来品种和服务(海尔)90年代以后时间基于时间竞争(Time-basedCompetition)技术进步和客户需求的个性化产品寿命周期不断缩短,竞争力的决定因素最终转移到时间上来,对产品和服务的期望越来越高,15,“一对一”的定制化产品和服务one-to-one大量生产(massproduction)转向定制化大量生产(masscustomization)玛泰尔公司的芭比娃娃,美国戴顿的一家化学公司,海尔企业管理的复杂性大量的不确定性因素大维数的离散事件动态过程生产过程中具有大量的非线性与非结构化的问题,第三节新的竞争环境对企业管理模式的影响,16,传统管理模式,供应链管理模式,促使企业管理模式,变化的内在因素,基于单个企业的管理模式,基于扩展企业的管理模式,传统管理模式,17,管理模式是一种系统化的指导与控制方法,它把企业中的人、财、物和信息等资源,高质量、低成本、快速及时地转换为市场所需要的产品和服务。
@#@三个核心:
@#@质量、成本、时间传统管理模式纵向一体化(大而全、小而全)(案例:
@#@赛维)生产计划与控制:
@#@MRP(materialrequirementsplanning)、MRPII、JITJust-in-time、LP竞争因素转移:
@#@-价格(大量生产)、质量(TQM)、时间(TBC),在这种思想指导下,企业为了最大限度地掌握市场份额,必然要牢牢控制用于生产和经营的各种资源。
@#@在企业的运作模式上,采用了“高度自制”的策略,一个企业囊括了几乎所有零部件的加工、装配活动。
@#@不仅如此,还把分销、甚至零售环节的业务也纳入自己的业务范围之内,最后形成了无所不包的超级组织。
@#@这就是人们说的:
@#@1.纵向一体化(VerticalIntegration)2.“大而全”、“小而全”,促使企业管理模式变化的内在因素,19,“纵向一体化”模式的种种缺陷增加企业投资负担承担丧失市场时机的风险迫使企业从事不擅长的业务活动在每个业务领域都直接面临众多竞争对手增大企业的行业风险电子商务集约化的节省交易费用方面的潜力不能发挥出来电子商务在中国,理想状态下应节省76.59%的交易费用,但实际情况,中国电子商务只能节省11.61%的交易费用。
@#@,江西赛维陷入资金危局,彭小峰名片江西赛维LDK董事长兼首席执行官,曾被称“中国新能源首富”。
@#@赛维:
@#@“太阳能行业内仅少数公司能够有能力覆盖整个光伏价值链”是赛维自己贴的产品标签。
@#@这个标签,是赛维的目标和注释,也是赛维的现状和困境。
@#@,作业:
@#@试分析江西赛维在其发展过程中纵向一体化管理的特点(优势和劣势)及后果,传统管理模式(续),22,缩短时间,提高响应速度并行工程(CE)时间压缩技术(TCT)业务流程重组(BPR)基于时间的竞争延伸到单个企业外部整个供应链,供应链管理(SCM)应运而生,传统企业运作模式和管理思想的弊端,
(一)传统管理模式所具有的主要特征以规模化需求和区域性的卖方市场为决策背景少品种、大批量生产,刚性、专用流水生产线多级递阶控制的组织结构,管理跨度小、层次多管理思想和管理制度特征:
@#@集权式、以追求稳定和控制为主,multi-levelhierarchicalharrkklcontrolstructure,将组成大系统的各子系统及其控制器按递阶的方式分级排列而形成的层次结构(见大系统结构)。
@#@这种结构的特点是:
@#@上、下级是隶属关系,上级对下级有协调权,故上级控制器又称协调器(见图多级递阶控制结构示意图),它的决策直接影响下级控制器的动作。
@#@信息在上下级间垂直方向传递,向下的信息(命令)有优先权。
@#@同级控制器并行工作,也可以有信息交换,但不是命令。
@#@上级控制决策的功能水平高于下级,解决的问题涉及面更广,影响更大,时间更长,作用更重要。
@#@级别越往上,其决策周期越长,更关心系统的长期目标。
@#@级别越往上,涉及的问题不确定性越多,越难作出确切的定量描述和决策。
@#@,多级递阶结构是大系统的主要结构形式,具有普遍意义。
@#@如国家行政系统有中心、省、地、县;@#@军队系统有军、师、团、营、连、排;@#@生产系统有公司、工厂、车间、工段等层次。
@#@多级递阶结构的优点是:
@#@简化系统的分析和综合,能把维数高、求解难的复杂问题分解为若干维数低、较为简单的子问题,有利于建立数学模型和求解,也便于使用各种静态和动态最优化技术;@#@减少计算量,节省运算时间,下级控制器就地控制,快速反应,有利于实现在线实时控制;@#@信息系统可采用小型、微型计算机网实现,通过合理选点布站和网络设计,可降低设备投资费用;@#@由于系统是递阶排列的,因而系统的安装、运行和改建都很方便灵活;@#@可靠性较高,局部故障不致引起全局瘫痪,便于使用冗余技术,易于维修和更新。
@#@,管理模式的发展,27,供应链管理第3版马士华林勇编著,基于单个企业的管理模式成组技术(GroupTechnology)柔性制造系统(FMC到FMS)减少零件变化(VarietyReductionProgram,VRP)计算机集成制造系统(CIMS)以上几种方法的共同特点,首先是以一个企业的资源为主,所考虑的都是本企业的制造资源安排问题.其次,由于只站在单个企业的角度考虑问题,对企业之间合作没有提高到战略高度来认识.,基于扩展企业的管理模式里海大学的21世纪制造企业战略,敏捷制造(AM)虚拟企业(VE)或动态联盟,共赢(Win-Win)关系虚拟企业是一种新的指导思想,如何具体付诸实施则还没有确定的模式,正在此时兴起的供应链管理模式从这个方面满足了实现敏捷制造所寻找的具体途径的要求。
@#@,管理模式的发展,供应链管理模式的产生与发展,29,“纵向一体化”到“横向一体化”横向一体化”形成了一条从供应商到制造商再到分销商、零售商的贯穿所有企业的“链”相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系,当把所有相邻企业依此连接起来,便形成了供应链(SupplyChain)供应链管理(SupplyChainManagement,SCM)使链上的节点企业必须达到同步、协调运行供应链管理的概念是把企业资源的范畴从过去单个企业扩大到整个社会,使企业之间为了共同的市场利益而结成战略联盟,供应链管理模式的产生与发展(续),30,图1-2建立在最佳生产系统平台上的供应链,21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。
@#@,供应链管理思想产生的必然性,31,21世纪面临的市场空间和形态的变化传统管理模式的主要特征及其在新环境下的不适应性传统管理模式的主要特点是“纵向一体化”交易成本变动形成的无限动力,图1-3供应链组织的产生原理,第四节供应链管理的模型及其特征,32,供应链的概念供应链的结构模型供应链的特征供应链管理的概念,供应链的概念,33,供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
@#@,供应链的结构模型,34,图1-5供应链系统的分层结构,供应链的结构模型(续),35,图1-6供应链的网链结构模型,供应链的特征,复杂性动态性面向用户需求交叉性,36,供应链管理的概念,国外关于供应链管理的不同的定义和称呼有效用户反应(EfficiencyConsumerResponse,ECR)快速反应(QuickResponse,QR)供应链管理是一种集成的管理思想和方法供应链管理就是使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足最终顾客的所有过程,包括工作流(workflow)、实物流(physicalflow)、资金流(fundsflow)和信息流(informationflow)等均高效率地操作,把合适的产品、以合理的价格,及时准确地送到消费者手上。
@#@,37,表1几种典型的供应链管理的定义,供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体,供应链管理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。
@#@供应链管理强调和依赖战略管理。
@#@“供应”是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念(任两节点之间都是供应与需求关系),同时它又是一个有重要战略意义的概念,因为它影响或者可以认为它决定了整个供应链的成本和市场占有份额。
@#@供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法,而不仅仅是节点企业、技术方法等资源简单的连接。
@#@供应链管理具有更高的目标,通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务,而不是仅仅完成一定的市场目标。
@#@,供应链管理与传统管理模式的区别,供应链管理的特征,
(一)供应链管理的理念强调核心竞争力资源外用(Outsourcing)合作性竞争以顾客满意度为目标的服务化管理物流、信息流、资金流、工作流、组织流的集成借助信息技术实现管理目标延迟制造(Postponement)原则更加关注物流企业的参与缩短物流周期与缩短制造周期同等重要,
(二)供应链与传统的供应系统(Logistics:
@#@后勤体系)的区别。
@#@传统的供应系统体系是“从采购到销售”,而供应链是“从需求市场到供应市场”。
@#@(三)供应链管理的概念是一个观念上的创新,需要人们摒弃以往妄自尊大的观念。
@#@(四)供应链对企业资源管理的影响,是一种资源配置的创新。
@#@(五)供应链应是集成系统。
@#@,
(一)1998年,美国公司在包装、处理、卸车分类、再装车、运输商品方面花费了6700亿美元(占GDP的10.5%),图7物流成本示意图,以食品杂货业为例,不必要的库存卷走了300亿美元。
@#@以麦片粥为例,从工厂到超级市场,途经一连串各地库房的批发商、分销商、集运人,居然要走上104天。
@#@在英国举办的98供应链管理专题会议上,一位与会者提到,在他的欧洲日杂公司,从渔场码头得到原材料,经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间,而产品加工只需要45分钟。
@#@,第五节基于供应链管理的企业战略,供应链管理从操作层向战略层的转移供应链管理战略的主要内容建立供应链管理战略系统的主要内容,44,供应链管理从操作层向战略层的转移,Deloitte的一项报告显示:
@#@91%的北美制造企业将供应链管理列入关键或重要管理活动,但只有2%的企业达到了世界水平,差不多有75%的企业在平均及以下水平50%的企业说他们没有正规的供应链管理战略;@#@缺乏应用和集成技术的能力;@#@协调企业资源更高的权重;@#@企业没有把它看作企业战略的一个组成部分从战略性的角度考虑供应链管理的地位具有十分重要的意义,45,供应链管理战略的主要内容,制定供应链管理实施战略在企业内外同时采取有力措施充分发挥信息的作用供应链企业的组成和运行计算机技术和人工智能技术的广泛应用方法论的指导标准和法规的作用,46,供应链管理战略的主要内容(续),推动式(Push)和牵引式(Pull)的供应链,47,图1-7两种不同性质的供应链,企业采取什么样的供应链运行方式,与企业系统的基础管理水平有很大关系,切不可盲目模仿其它企业的成功做法,因为不同企业有不同的管理文化,盲目跟从反而会得不偿失,供应链管理战略的主要内容(续),48,供应链管理信息支持技术的战略绩效测量与评价把供应链管理看作企业间资源集成的桥梁从MRPII到ERPCIMS的概念和含义的延伸现代集成制造系统(ContemporaryIntegratedManufacturingSystem),建立供应链管理战略系统的主要内容,组织战略改革企业的经营思想共享信息战略利用先进技术的战略绩效度量问题供应库(Supplybase)战略,49,案例:
@#@供应链管理在中国汽车制造业的成功应用,讨论:
@#@1、风神供应链管理所体现的真正价值是什么?
@#@2、风神供应链上的伙伴是如何分享它们所需要的各种信息的?
@#@,风神汽车有限公司成立于2000年3月,是由东风汽车公司和台湾裕隆汽车制造股份有限公司合资建设的乘用车生产和经营的大型企业。
@#@合资比例为:
@#@东风汽车公司60%,台湾裕隆公司40%。
@#@东风汽车公司是国家明确重点支持的三大汽车集团之一。
@#@台湾裕隆集团是台湾第一大汽车制造厂,其市场占有率高达51%,年销售量20万辆。
@#@,KD件或称为套件是以KnockDown两个英文字的首字母所组成的简称,意即国外原装进口的零件。
@#@KD件包括CKD(CompletelyKnockDown)全散装件和SKD(SemiKnockDown)半散装件。
@#@CKD造车就是从国外进口全部散装件,然后在国内组装生产。
@#@或者进口一部分散装件和一部分本地生产的零部件在装配线上组装成总成或部件。
@#@目前国内汽车厂家采用这种模式的主要原因是规避整车进口的高额关税。
@#@,小贴士:
@#@,SKD造车就是在国际汽车贸易中,汽车公司把已经装配好的汽车整车拆散,然后以半成品或零部件的方式出口,再由进口厂商在所在国以自行装配方式完成整车成品并进行销售。
@#@目前通常的做法是把整车拆成大部件总成,譬如发动机总成、底盘总成等。
@#@采用此种方式对出口方来讲,除了可节省运费,享受某种比整车进口较低的进口关税,对进口国而言,还有促进本国工业发展,并增加就业机会,占领本国市场的作用。
@#@这种方式是我国引进的轿车等整车生产企业在开始阶段都采用的方式。
@#@,1.国内国外不同供应商,充分利用国内国外两个分化市场,利用不同地域不同进货特点,来提升企业产品广泛性;@#@其次,不同进货源可以降低进货成本,从而降低产品价格,提高竞争力。
@#@2.核心企业风神汽车公司总部设在深圳,其优越性表现在,首先深圳作为开放程度较高的一个城市,福利待遇高,有利于发展业务,提升企业规模;@#@其次,深圳优越的地理位置,有充分的港口优势,更一步扩大了贸易范围。
@#@,3.中间仓库作为货物的中间储备站,保证及时为花都和襄樊工厂提供原料,又与总部保持紧密的联系,又可以保证本身物料充足。
@#@4.花都工厂和襄樊工厂,处于一种竞争与合作的关系。
@#@在风神供应链的企业中,襄樊和花都厂作为汽车制造厂,必然在产量、质量等很多方面存在竞争,但是在整个风神供应链运作中又是紧密合作的。
@#@,花都厂为襄樊厂提供冲压件,在备件、零部件发生短缺的时,相互之间又会进行协调调拨保证生产的连续性,最终保证供应链系统的整体最优。
@#@5.备件库:
@#@备件库的材料来源直接来自于总部,送往专营店,以保证专营店销售流畅。
@#@6.专营店:
@#@花都和襄樊对应不同地区的专营店,确保物资运输流畅,第一,风神供应链的结构具有层次性。
@#@这些实体在法律上是平等的,在业务关系上是有层次的,这与产品结构的层次是一致的。
@#@第二,风神供应链的结构表现为双向性。
@#@在风神供应链的企业中,使用某一共同资源(如原材料、半成品或产品)的实体之间既相互竞争又相互合作,最终保证供应链系统的整体最优。
@#@,第三,风神供应链的结构呈多级性。
@#@如果把供应链网中相邻两个业务实体的关系看作一对“供应-购买”关系,对于风神供应链这样的网链结构,这种关系应该是多级的,而且同一级涉及多个供应商和购买商。
@#@第四,风神供应链的结构是动态的。
@#@供应链的成员通过物流和信息流联结起来,根据风神公司战略转变、顾客需求和市场变化的需要,风神供应链中的节点企业需要动态地进行更新。
@#@,在风神供应链中,核心企业风神汽车公司总部设在深圳,生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。
@#@“两地生产、委托加工”的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。
@#@风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链,并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。
@#@同时,在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系,促进了供应链活动的协调进行。
@#@,在风神供应链中,风神汽车公司通过自己所处的核心地位,对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调,各节点企业(供应商、中间仓库、工厂、专营店)在需求信息的驱动下,通过供应链的职能分工与合作(供应、库存、生产、分销等),以资金流、物流或/和服务流为媒介,实现整个风神供应链不断增值。
@#@,1.实现了合作与竞争的双赢:
@#@通过与供应商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系,优化了链上成员间的协同运作管理模式,创造了竞争中的时间和空间优势;@#@2.降低了运营成本:
@#@通过设立中间仓库,实现了准时化采购,避免了许多不必要的库存成本消耗;@#@3.提高了服务效率:
@#@通过在全球范围内优化合作,最大限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的时间和空间距离,实现大幅度缩短订货的提前期。
@#@,homework,预习第2章传统企业运作模式及其管理思想存在的问题,";i:
1;s:
3068:
"love,TenClassicalLoveMovies,泰坦尼克号TitanicActor:
@#@里奥纳多迪卡普里奥LeonardDicaprioActress:
@#@凯特温斯莉特KateWinslet,廊桥遗梦TheBridgesOfMadisonCountyActor:
@#@克林特伊斯特伍德EastwoodClintActress:
@#@梅丽尔斯特里普StreepMeryl,理智与情感SenseAndSensibilityActor:
@#@埃玛汤普森ThompsonEmmaActresses:
@#@艾伦瑞克曼RickmanAlan凯特.温斯莱特KateWinslet,莎翁情史ShakespeareInLoveActor:
@#@约瑟夫费因斯JosephFiennesActress:
@#@格温妮丝帕尔特洛GwynethPaltrow,西雅图夜未眠SleeplessinSeattleActor:
@#@汤姆汉克斯HanksTomActress:
@#@路丝奥唐奈ODonnellRosie,罗马假日RomanHolidayActor:
@#@格里高派克GregoryPeckActress:
@#@奥黛丽赫本AudreyHepburn,卡萨布兰卡CasablancaActor:
@#@汉弗莱博加特HumphreyBogartActress:
@#@英格丽褒曼IngridBergman,乱世佳人,GoneWithTheWind,Actor:
@#@克拉克盖布尔ClarkGableActress:
@#@费雯丽VivienLeigh,魂断蓝桥WaterlooBridgeActor:
@#@劳勃泰勒RobertTaylorActress:
@#@费雯丽VivienLeigh,人鬼情未了GhostActor:
@#@帕特里克斯维兹SwayzePatrickActress:
@#@黛米摩尔MooreDemi,TenBeautifullovesentences1)Iloveyounotbecauseofwhoyouare,butbecauseofwhoIamwhenIamwithyou.我爱你,不是因为你是一个怎样的人,而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。
@#@2)Nomanorwomanisworthyourtears,andtheonewhois,wontmakeyoucry.没有人值得你流泪,值得让你这么做的人不会让你哭泣。
@#@3)Theworstwaytomisssomeoneistobesittingrightbesidethemknowingyoucanthavethem.失去某人,最糟糕的莫过于,他近在身旁,却犹如远在天边。
@#@4)Neverfrown,evenwhenyouaresad,becauseyouneverknowwhoisfallinginlovewithyoursmile.纵然伤心,也不要愁眉不展,因为你不知是谁会爱上你的笑容。
@#@5)Totheworldyoumaybeoneperson,buttoonepersonyoumaybetheworld.对于世界而言,你是一个人;@#@但是对于某个人,你是他的整个世界。
@#@,6)Dontwasteyourtimeonaman/woman,whoisntwillingtowastetheirtimeonyou.不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。
@#@7)Justbecausesomeonedoesntloveyouthewayyouwantthemto,doesntmeantheydontloveyouwithalltheyhave.爱你的人如果没有按你所希望的方式来爱你,那并不代表他们没有全心全意地爱你。
@#@8)Donttrysohard,thebestthingscomewhenyouleastexpectthemto.不要着急,最好的总会在最不经意的时候出现。
@#@9)MaybeGodwantsustomeetafewwrongpeoplebeforemeetingtherightone,sothatwhenwefinallymeettheperson,wewillknowhowtobegrateful.在遇到梦中人之前,上天也许会安排我们先遇到别的人;@#@在我们终于见心仪的人时,便应当心存感激。
@#@10)Dontcrybecauseitisover,smilebecauseithappened.不要因为结束而哭泣,微笑吧,为你的曾经拥有。
@#@,";i:
2;s:
4276:
",销售主管,年终工作总结及计划,SimplebluewatercolorYearendworksummaryofenterprisesalessupervisorofYuanhangcompany,2021,汇报人:
@#@小胖X,部门:
@#@XX部门,CONTENTS,工作情况概述,PART01,SimplebluewatercolorYearendworksummaryofenterprisesalessupervisorofYuanhangcompany,销售额指标,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加此处添加详细文本描述此处此处添加详细,销售额指标,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加此处添加详细文本描述此处此处添加详细,销售额指标,本年度销售额指标完成率达到120%销告回款实现率达到95%以上,销售情况简述,产品名称A,产品名称B,产品名称C,123.567,800.548,687.257,(万元),(万元),(万元),本年度共开发新客户350个,新客户回款率达到60%,新客户实现销售收入123.456.789.988万元,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,老客户维护本年度老客户流失率为9%老客户实现销售收入123.456.789.989万元老客户回款率达到70%,客户开发情况老客户维护,老客户维护,收回老旧款项:
@#@123.456.789元,公司名称,18年因某某原因不再下单合作,某某业务持续跟进后,今年5月重新下单合作。
@#@,公司名称,18年因某某原因不再下单合作,某某业务持续跟进后,今年5月重新下单合作。
@#@,公司名称,18年因某某原因不再下单合作,某某业务持续跟进后,今年5月重新下单合作。
@#@,取得工作成绩,PART02,SimplebluewatercolorYearendworksummaryofenterprisesalessupervisorofYuanhangcompany,5500千万元,点击添加标题,销售额再创新高通过开展各类促销活动,使得本年度销售额再创新高达到,点击添加标题,销售额再创新高通过开展各类促销活动,使得本年度销售额再创新高达到,通过各种方式维护与老客户的关系,使得客户回头率达到70%以上,客户回头率,工作存在的问题,PART03,SimplebluewatercolorYearendworksummaryofenterprisesalessupervisorofYuanhangcompany,与客户的沟通技巧需要提升,销售方法过于单一,对客户的心理把握不够准确,与客户的沟通技巧需要提升,销售方法过于单一,对客户的心理把握不够准确,存在的问题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加此处添加详细文本描述此处,存在的问题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加此处添加详细文本描述此处,存在的问题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加此处添加详细文本描述此处,存在的问题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加此处添加详细文本描述此处,START,建议使用微软雅黑字体。
@#@您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。
@#@建议使用微软雅黑字体。
@#@您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。
@#@,输入标题,未来工作规划,PART04,SimplebluewatercolorYearendworksummaryofenterprisesalessupervisorofYuanhangcompany,参加外部沟通技巧培训,个人成长计划,自学关于客户心理课程,参加内部销售技巧培训,点击添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,点击添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,点击添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,点击添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,点击添加标题,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,销售主管,年终工作总结及计划,SimplebluewatercolorYearendworksummaryofenterprisesalessupervisorofYuanhangcompany,2021,汇报人:
@#@小胖X,部门:
@#@XX部门,";}
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