最新20xx年学生们对政治学习总结500字3篇精品资料Word下载.docx
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世上无难事,只怕有心人。
只要想得到,没有做不到。
相信自己一定行。
兴趣是最好的老师。
上了高中,才知道,政治原来是这样学的,不再是原来初中的表面现象,高中政治要的是深层次的理解。
经过一年的学习,我发现有的同学政治成绩好,有的却是大相径庭,成绩却比较差。
原因在于对政治的学习态度和学习方法,还有学习兴趣。
政治成绩不好的同学认为政治课比较枯燥,所以,对政治课缺乏学习兴趣。
其实政治课有些内容是比较生动有趣的。
对政治课缺乏兴趣,其原因在于学习方法有问题。
掌握正确的学习方法,首先认识学习政治科是极有价值的。
一般的学习方法就是一边学,一边习。
学是课前预习,专心上课,及时复习。
习主要是多做题。
最重要的是掌握课本的基础知识。
1、预习。
预习是无师自通的桥梁,可以增强上课时的学习注意力,把不懂的画出来。
上课认真听老师如何解答,提高学习目的性、时效性,从而培养自学的能力。
2、上课认真听讲。
上课时做好笔记,找出书上的重点,仔细听老师讲解,多动脑。
听课时要紧跟老师的思路。
老师在举例子时要认真听讲,必要时要记下重点。
3、课后及时复习。
因为我们学过的东西容易忘掉。
及时复习使知识更加牢固,提高对知识的认识和理解,使印象更为深刻。
空闲时多看看整个单元的框架图,使脉络更为清晰,更容易记忆。
4、多做习题。
不要做太难的,做中等的一般比较好。
做题要有目的性、针对性,要审清题干再做题,抓住重点。
5、积极关注国内外大事。
这有利于开拓知识面。
中考的时候不也是考时事政治吗?
说明政治与我们生活密切相关。
学好政治贵在坚持。
从现在做起,从我做起。
20xx年学生们对政治学习总结500字篇三
冰冻三尺非一日之寒,滴水穿石也非一日之功。
学习并非一朝一夕所能成功之事,这之中有着长期的不懈努力和积累。
首先,学习要建立长期的目标与短期的目标,长期目标就是要确定一个要报考的理想大学,从而为之努力、为之奋斗。
短期目标就是根据学习时期的不同,适时地调整学习目标与方法。
其次,学习是自己的事情,所以要做到以下四点:
第一点,学会自主预习。
预习课本至少要将老师下次要讲的课文看三遍。
第一遍要熟悉课文,掌握大体内容。
第二遍要找到主要内容和重点所在。
第三遍要理解课文,即使不能将其理解,也会对课文有一个大致的框图。
这样在老师授课时能更快更好的理解并吸收,提高课堂学习效果。
第二点,学会自主学习。
上课时会学习、会做笔记,要积极发挥学习的主观能动性,不会的问题能及时向老师请教,及时的解决。
第三点,会复习。
要知道复习从何入手能及时的查漏补缺,温故而知新。
第四点,要多做题。
多做一些中低档试题,不要去做很多的高难度的试题。
因为在做中低档试题时,已经起到了对知识的灵活运用的作用,通过做题可以及时的了解自己的不足和欠佳的地方,能及时的改正,预防以后再犯。
还有在做题过程中也要适当的去理解试题的含义,揣摩命题人的命题意图,掌握命题的规律。
所谓天道酬勤,地道酬善,就是这个道理。
这样就能在考试中得心应手,像平常一样。
最后,每天保持一个好的心情,不要让烦恼困扰了自己。
没什么事情是做不成的,精诚所至,金石为开。
只要有心,一切都能做成。
要时刻保持信心,相信自己的能力。
在考试中要保持一颗平常心,就像平时做题一样,只要稍加用心即可。
为20xx年的销售工作做一个总结,在新的一年为销售工作做一个工作计划,年本文是小编为大家整理的20xx年度销售总结及XXXX年工作计划,仅供参考。
20xx年度销售总结及XXXX年工作计划一
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。
经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。
而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。
这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门工作总结
在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:
1、累计客户位;
2、实现销量吨;
3、实现回款万元,回款率%;
4、详细列举各个工程项目销售明细:
从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。
客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面:
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。
销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。
技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作:
XXXX年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;
以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。
今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。
我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
XXXX年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。
当下打好XXXX年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
20xx年度销售总结及XXXX年工作计划二
XX项目以销售为核心开展各项工作。
并要求各部门全力配合,同时,对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。
1、组建全新营销骨干团队,制定相应的营销管理制度,销售工作加强监管,踏实工作,本分做人;
2、彻底梳理查清历史遗留问题,提出解决方案,做到所有已售商业、住宅客户,每户一个档案,清晰明了;
3、营销年度总纲制定完成,按照年度总纲执行推进,并制定交房流程;
4、制定销售计划和推广方案,努力完成集团下达的任务。
经过1年多的努力与坚持,盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中,现就工作总结如下:
一、团队建设
1、团队的基本情况
盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下,项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经
理在内的骨干班子,20xx年下半年由于工作重点转向销售,新增策划专员兼平面设计1人,营销部截止目前现有编制为共计17人。
XX项目营销部新的骨干班子建立以后,为了规范管理,弥补前期部门遗留下的管理漏洞,结合部门历
史情况,第一时间编制了《盘锦项目员工销售手册》,手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞,同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范,组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。
做到分工明确,制度管理,在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生,教导员工做事有始有终不留尾巴。
3、加强销售技能培训,提升人员素质
XX项目营销部1季度多次开展专业技能培训,由主管领导依据实战案例,一对一进行讲解分析,销售员学习掌握后再进行实战模拟。
通过多次的销售技能培训,明显提高了一线销售人员的整体业务水平,同
时加强业务流程监管和业务考核,销售人员去芜存菁,保证了团队的战斗力。
4、树立团队精神,倡导员工敬岗爱业,争做四有新人
XX项目营销部在营销中心、项目公司领导下,以XX集团企业文化为核心,积极开展团队的精神文明建设,倡导员工敬岗爱业,团结协作,乐于奉献,廉洁奉公,新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中,每天工作十几个小时以上。
项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位,共同营造家庭氛围,项目公司从上到下树立正能量的工作态度,工作考核绩效上奖惩分明,在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责,自觉遵守各项规章制度,争做有激情,有创造,有态度,有互联网思维的四有新人,使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。
二、盘锦项目销售指标完成情况
与20XX同比
三、推广费用情况
四、工作中取得成绩
自XX项目新的营销团队成立后,按照集团、项目公司的指导思路,统一思想,目标一致,重责任,抓执行,首先梳理和解决项目历史遗留问题,其次追缴历史遗留的应收款未回款,同时开展新增销售工作。
1、历史遗留问题的梳理和解决
五、工作中出现的问题
20xx年下半年工作计划
一、团队建设计划
二、下半年原定指标
三、下半年调整指标(上半年指标缺口纳入下半年)
四、下半年推广费用计划
五、下半年工作计划
1、销售指标分解
2、工作思路
3、完成计划目标具体措施
20xx年度销售总结及XXXX年工作计划三:
一、本年度工作总结
XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。
所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。
但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
好学而不勤问非真好学者,在学习中,你是如何制定工作计划的?
下面是小编收集整理的个人大学学习计划,欢迎阅读。
个人大学学习计划ƪһ
一、进行自我分析
我们每天都在学习,可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题,因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点,同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况,找出学习特点。
各人的学习特点不一样:
有的记忆力强,学过知识不易忘记;
有的理解力好,老师说一遍就能听懂;
有的动作快但经常错;
有的动作慢却很仔细。
如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;
有的善于进行口算,算得比较快,有的记忆力好,公式定义记得比较牢;
有的想象力丰富,善于在图形变换中找出规律。
所以几何学习比较好你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状,一是和全班同学比,确定看自己数学成绩在班级中的位置,还常用好、较好、中、较差、差来评价。
二是和自己数学成绩的过去情况比,看它的发展趋势,通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。
二、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向,正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。
没有学习目标,就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针,其次要按照学校的教育要求,此外还要根据自己的学习特点和现状。
个人大学学习计划篇二
大学四年中,大二无疑是最关键的一年。
从这一年开始,大多数同学都有了比较清晰的学习进程和相对稳定的学习、生活态度。
然而,除此之外,我们还应将各部分做得更合理、完善;
这样才能顺利地走下去。
对于学习,当务之急就是为英语A级做好十分的准备,若对自己要求更高,计划就得更为精细、严密、合理。
主要内容是:
一,结合自身和客观情况对所需的准备量有大致的把握;
二,充分利用时间、认真执行学习计划。
值得注意的是:
由于刚接触不久,我们对自己的专业课程还不是特别清楚,有的还产生了些许畏惧和慌忙感。
因而,在心情相对平稳的大二,着力培养对专业课程的兴趣、学习方法,是很相宜的。
我们还应明白,无论什么事一上手时,总是有点陌生的、不安心的,后来慢慢熟悉了,很多道理也就在点点滴滴的领悟中明晰了。
尽量克制、避免急噪、恐惧等不良情绪。
态度决定命运,环境影响人生,这我们都听腻了,但没几个正确地看待它。
即将走出象牙塔的我们,身肩来自各个方面的责任。
因而,在着、这特殊而宝贵的一年里,我们不能再像一个无知而任性的顽孩子,而应该像许多成功的伟人年轻时候那样,树立宏大的奋斗目标,踏踏实实地过好每一分钟。
不要以为这一分钟很不好过,要知道;
如果现在放纵自己懒散的习性,以后残酷的现实会让你更难过。
再说了,只要你现在花个一小时----哪怕10分钟,真正去体味思考着的乐趣,相信你不久就会再次怀念那美妙的、无与伦比的愉悦。
思考就是生命,就是生活。
主观、客观因素往往制约着一个人的成功。
所以,我们不可不谈环境与自己的关系。
对与我们来说,与人交往是最为主要的、影响我们的外界条件。
善于把握自己,与人交往的同学会从中享受到很多裨益;
相反,那些平时惯于沉默、排外、极易失控的同学则会把它视为无底深渊,让人没完没了地烦恼、忧愁。
我以为要搞好人际关系,首先你自己必须是一个性格明朗、讲道理、负责任、心胸宽阔的人;
其次,你还须明白没有人是完美的,他们的所有品性皆由自然所造,也可为之所修。
因此,我们应学会用发展的眼光看待任何人。
只要你够真、够纯、够味,总有一天,总有一个人会懂你,到那时你的天空将会出现一道微笑的彩虹。
最后,把你和你的视敌看清楚,尽量缓和彼此间的矛盾,在没找到解决问题的途径之前,周旋无不是最佳方案。
个人大学学习计划篇三
大学进行到了第四个学期,同时也到了非常关键的一个学期,我们即将面临出校ʵϰ的压力。
那我们的专业学习足以让我们能够出去实习了吗?
为了使自己出去实习时能在工作上表现优异,我们必须用好在学校的每一分钟。
下面是我在这一期的学习计划,通过按照该计划完成本期学业,以提高自己各方面的能力。
本期目标:
1、在规定时间内学习好学校要求的课程,通过课程考试,成绩目标在B+以上水平;
2、本期至少参加四次兼职,具体的工作可以是商场促销员,派单员,餐馆服务员或业务员等,通过这些社会实践积累自己的工作和与人沟通的技能和经验;
3、通过C1驾照考试;
4、带好社团活动,并如期选出社团下届领导阶层;
5、通过大学英语四级考试;
6、努力实践作为班委最初的承诺,使班级在卫生这一方面得到至少一次嘉奖;
7、加强体育锻炼,提升自身的体质。
具体实施计划:
1、在课前尽量进行课程的预习,保证自己对老师讲课的内容有所了解;
2、从三月份起至六月份,买一套大学英语四级考试试卷做,并坚持每周有三次听力练习;
3、每周至少有四次去驾校进行练习的时间(周一、周二、周四、周五下午七八节都没课,可作为备选时间),计划在4月中旬时拿到驾照;
4、在周末时间里腾出一天来参加社会实践,做些兼职来让自己成长,同时为自己在暑假找实习工作做好准备;
5、进一步优化班级卫生管理体制,继续实行班级卫生承包制度,争取五月份前拿到一次卫生优秀班级称号;
6、每周选四个时间进行体育锻炼,增强自己的体质和意志力。
(早晨和周末下午可作为被选时间)
计划是实践的指向标,但若仅仅是停留在计划上而没有真正的行动,那这一切将只是空想。
在此,我仅用在计划的基础上,万事尽力而为这句话来勉励自己。
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