组训的职责与胜任素质优质PPT.pptx
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- 上传时间:2023-05-12
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组训的职责与胜任素质优质PPT.pptx
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您认为应该扮演什么角色?
您认为应该具备什么素质?
当工作进展不顺利或结果不如意时,您该怎么办?
沟通:
当我表现不好时,请了解我的真正原因。
不要给我冷言冷语或不闻不问,更不要妄加判断。
培训:
请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩,外勤的心声,辅导:
请指导我如何将业务计划落实到每日的工作中,请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率,请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次以及销售更多符合客户需求的保单。
激励:
请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间,外勤的心声,推动:
在做业务推动时,不要只是告知完成多少保费,请告诉我应做多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入会报:
请仔细计划和准备每次会议,不要浪费我的时间。
外勤的心声,追踪:
不要只是指责我、批评我,请协助我养成定期做计划及总结的习惯。
请监督我的活动,而非我本身。
评估:
请不要把管理的焦点仅仅集中在结果上,请协助我建立一套有效销售系统及良好工作习惯。
外勤的心声,现在,你在哪?
看你的测试成绩单,1、题目:
基本法正确率:
?
情况说明:
2、题目:
产品正确率:
3、题目:
基础知识正确率:
平均分?
四个值得思考的问题,队伍对你的辅导,满意?
主管对你的感受,好用?
内勤对你的待遇,异议?
领导对你的评价,满意?
你是一个怎样的组训?
组训是专业人才,是寿险公司的,团队,精英,大基本素质,大核心能力,大关键水平,组训胜任素质,人际处理,语言表达,形象塑造,学习能力,创新能力,文案制作,授课沟通,组织推动,煽情演绎,人际处理,语言表达,形象塑造,组训基本能力,行动积极,工作主动,待人热情,怀抱感恩,心态真,语态善,善于授课,善于说服,善于沟通,善于推动,身态美,组训的职责定位:
是销售队伍的训练师和指导人是营销活动的策划人和推动者是单位基础管理的制定者和管理者是个险文化的传播者和实践者,用,编,学,讲,导,演,做,练,创,悟,训练师,是销售队伍的训练师和指导人,制式培训,非制式培训,代理人考试,准主任培养,诚信教育,岗前培训,选择面谈,会前增员宣导,心理建设,衔接培训,创业说明会,会后报名追踪,会中组织主持,CC选择,营业部观摩,市场实习,新人岗前班,考试通关,营业部拜师会,市场陪同,衔接培训,转正培训,保险产品,新险种销售研讨,新险种销售通关,新险种上市培训,计划书设计,E话学堂,百年文化,视频培训,E化行销,E化会议,E化专题,导师体系,骏杰赛马计划,兼职导师培训,导师星级套转,兼职导师管理,教学体系,课程设置,公司培训组织,层次设置,区部训练督导,管理体系,会报管理,指标考核,教学反馈,奖罚制度,考前宣导,考前辅导,考后分析总结,宣导选拔,培训辅导,晋升预警追踪,培训体系搭建,兼职导师选拔,适时专题,理财知识,市场热点,公司活动,主顾开拓,培训训练必须准备的6W,Why?
培训目的?
When?
何时?
时间控制,Who?
充分了解你的学员。
What?
学员希望得到什么信息?
你希望传授什么信息给学员?
Where?
培训地点?
场地安排?
HOW?
如何将你要传授的内容传授给学员?
年季月周计划,基本法考核预警,每月工作总结,年季月KPI考核,周/日个人工作行事历,月度KPI分析,年/月人力业绩发展计划,月/周培训训练计划,每月转正分析,代理人考试分析,现状诊断,设定目标,措施方法,达成评估,-a.组训是营销活动的策划人和推动者,分公司季度计划与总结会,分公司组训专题研讨会,机构相关经营管理会议,区/支组训周培训检讨会,区/支组训月总结计划会,早夕会管理,二次早会,信息通报,夕会,一次早会,交流分享,考勤记录,激励点评,业绩讲评,训练研讨,心得分享,辅导追踪,同甘共苦,个案研讨,问题剖析,训练演练,头脑风暴会,部经理、主任例会,-b.组训是营销活动的策划人和推动者,节奏把控,激励案策划,激励案宣导,激励案实施,业务推动,人力成长节奏,培训实施节奏,业务达成节奏,开门红,七八连动,四五连动,年末冲刺,基本法,策划宣导,实施运作,评估兑现,追踪督导,宣导,预警,评估,规划,分析诊断,业务达成,指标健康,-c.组训是营销活动的策划人和推动者,年度高峰会,IQA龙奖大会,登峰荣誉会,其余,队伍问题,发展趋势,组训是单位基础管理的制定者和管理者,考勤,活动量管理,职场管理,信息管理,协调关系,咨询解答,报表管理,传达信息,反馈信息,队伍之间,前后线之间,业务员与公司之间,信息查询,业务咨询,其他事务,每日业绩的追踪、总结、汇报,问题解答,组训是百年文化的传播者和实践者,“家”文化,“船”文化,“四爱”文化,诚信为基,感恩的心,絜矩之道,知道做到做好,你是一个怎样的组训?
准备飞翔,做精英的事,成精英的人,管理改进开辟飞翔的天空心态平稳厚积飞翔的动力技能提升插上飞翔的翅膀,管理,天空,生涯规划:
管理人才:
组训四级机构区经理三级机构个险总专业人才:
经总公司评聘向上升级外勤经理:
代管营业部部经理专业考核:
系列网上考试、组训管理办法、季度绩效考核会报管理:
分公司组训例会、总公司季度组训专案指导人计划:
二/三级机构负责人是现场老师培养体系:
总公司组训选拔、育英计划、回炉培训,认清差距积极乐观锁定目标脚踏实地坚韧不拔志在必得,心态,动力,专业没有提升,一切都是空谈营销基本功,逐项通关站着能讲、坐下能写、躺倒能想热爱学习、敢于创新,技能,翅膀,他精力旺盛、心态积极,总是充满激情。
他勤学好问、永不满足,勇于创新变革。
他电脑熟练、文案专业、表达流畅。
他胜任各种会议组织、主持,风采照人。
他不断夯实基层制式培训、营业单位基础管理。
他擅用技巧,开展成人在职训练、专长课程传承。
他熟悉寿险市场,通晓百年产品,乐于陪同拜访。
他精通基本法,推动队伍健康成长。
他擅长沟通,能协调处理日常和突发事件。
他为人师表、以身作则,广受全体人员喜爱。
现在做不喜欢做的小事,将来有喜欢做的大事!
十全十美组训素描,作为组训,我们应该有智慧还必须吃苦耐劳,如果一个人懒洋洋的上班来下班走,就是有再大聪明也不行,因为你没有爱因斯坦的大脑.我们都是芸芸众生,我们的脑子都比较笨,要想做成一点事情,就得愚公移山,就得一锹一锹土的铲,一筐一筐土的抬,再笨我们也能干出点事情来。
在准备中成长!
在学习中成长!
在压力中成长!
在成功中成长!
祝大家都能在成长中飞翔!
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- 关 键 词:
- 组训 职责 胜任 素质