安利和新时代SWOT之奖金制度分析.ppt
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安利和新时代SWOT之奖金制度分析.ppt
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奖金对比,A公司新时代零售利润00级差奖对比27%28%归零级差累积级差领导奖对比7%15%国际分红对比0.75%5%开店补助05.5%合计(34.75%+FAA)80%53.5%,A公司直销员服务报酬分配表(美式归零太阳线七阶级差制),新时代直销员服务报酬分配表(日式不归零太阳线五阶级差制),新时代消费者分段优惠折扣,661PV,10%,60001PV(准网点),28%,2201PV,17%,10001PV,23%,30001PV,26%,累计消费实惠折让永不归零级别只升不降符合国人习性,个人无限期累计不归零不滑落,A公司,10085(平均)一般护肤品,营养品85%,其它产品71%,做100元,实际只有85元算奖金,变相抹杀了业绩,制度不够透明,新时代,100100100不打折卖产品,无净营业额,实际产品标价多少就按多少算营业额,真正做到透明,公正、公平、公开,A公司新时代100元(八折)100元拨出29.5元作为奖金拨出53.5元作为奖金如做1000万业绩如做1000万业绩总团队收入为295万总团队收入535万(总团队多出收入240万),在A公司,必须连续做3个月的6900的净营业额,才算一名合格经销商,而实际上要卖8625的产品零售营业额8625=6900净营业额第一个月:
690012%=828元第二个月:
690012%=828元第三个月:
690012%=828元合计:
2484元(86256900)3=5175元的业绩不见了。
不比不知道,一比吓一跳!
8625*3=2587525875的业绩按10%、17%、23%分段计算=154+1326+3651.25=5131.25相差额:
5131.252484=2647.25元差额率:
5131.252484=2.0657倍,在A公司银章需完成净营业额115000元,实际上要卖143750元的产品。
(143750115000=28750元)的业绩不知什么原因不见了?
2.875万12个月3年=103.5万103.5万27%=27.945万新时代产品不打折,无净营额。
即3年顾客可多得收入:
103.5万28%=28.98万,相差56.925万元,A公司领导奖金只有10%左右,领导奖金(4%)红宝石分红(2%)明珠分红(1%)翡翠分红(0.25%)钻石分红(0.25%)行政钻石分红(0.25%)FAA,新时代领导奖金高达25.5%,市场品牌推广费用(15%)绩优网点奖励基金(4%)星级网点奖励基金(1%)专营店网点补益金(3.55.5%),就算不计补益金新时代领导奖金也高达20%,A公司总经理DD以上会议通报,营销经理(3个8万组)12万/年高级营销经理(6个8万组)24万/年营销总监(12个8万组)48万/年资深营销总监(15个8万组)60万/年,新时代,一级:
10003500元/月一星:
1000050000元/月二级:
200010000元/月二星:
2000010万元/月三级:
300015000元/月三星:
3000030万元/月四级:
400030000元/月四星:
5000050万元/月五级:
500050000元/月五星:
10万100万元/月,全球总业绩中国总业绩1996-1997财政年度70亿美元3.2亿人民币(即0.8亿美元)2002-2003财政年度49亿美元含通过Quistar网上销售的10亿美元108亿人民币(即13.5亿美元)49亿美元-10亿美元(Quistar)-13.5亿美元(中国市场)=25.5亿(全球总业绩)由此可看出,安利除中国市场外的总业绩从70亿美金下滑到了25.5亿美金,总下滑幅度为:
44.5亿美金),安利本土几乎已经无人再做安利,只有一些余留下来的消费者在消费2003-2004财政年度62亿美元218亿人民币(即约27亿美元)62亿美元-27亿美元=35亿美元(扣除中国外的所有80-90个国家才做了35亿美元,再扣除Quistar网上的销售额10亿,剩25亿,证明安利在海外的业绩无增长),安利产品价格情况:
安利的蛋白质Proteinpowder,以前455克338元,折后270元,现在改了包装400克295元,8折后是236元(拿牌前从销售人员处购买),现在实际按8折(从安利店铺直接购买)即236出售,而在美国同样的东西,907克只要10.66美元,人民币80元,455克是40元,在中国的产品价位是美国的6倍。
美国的年人均收入是30万元,中国的年人均收入是1万元,是中国的30倍,中国人年人均收入仅美国人的1/30,但卖给中国人的产品价格却是美国人的6倍。
详情请通过英文版的google搜索网站。
安利香港产品价格仅为中国大陆产品价格的50-60%左右。
PS:
1、两个直接顾客2、1500元产品3、CD,捷达银章1、10个直接市场2、至少有一个市场有5层深3、30个顾客4、5个核心,PS,CORE,LC,ELC,SP,90天,90天,90天,核心组员:
1、100%用户2、8-15次计划3、10个顾客4、看书5、CD6、会议7、团队精神,15000,
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- 关 键 词:
- 时代 SWOT 奖金 制度 分析
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