备件价格管理-0828翻译公司.pptx
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备件价格管理-0828翻译公司.pptx
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,备件价格管理,备件服务部,备件定价目的及原则,备件定价及调价,目录,终端销售价管理,2,备件定价目的及原则,目的及范围PurposeandScope目的:
通过制定售后备件定价标准,规范吉利备件售后备件定价业务,保证各车型新增备件及时有效供给,同时确保吉利海外售后备件价格的合理性。
范围:
适用于所有吉利海外售后备件价格的制定。
备件定价目的及原则,价格基本原则Basicprinciplesofprice,遵循提升客户满意度,服务售后市场的总原则,以提升客户满意度,加强产品市场竞争力,为吉利及总代获取合理利润,更好服务售后市场的原则。
遵循FOB价格不得和国际公司采购价倒挂原则:
GAIC海外备件FOB价格的制定和调整,基于GAIC采购价变动及经销商反馈,无特殊政策或流程审批支持下,FOB价不得和采购价产生倒挂,遵循备件利润杠杆原则:
定价政策通过降低快流件利润,同时提高中流件、慢流件利润,平衡海外总代利润和提高客户满意度。
备件定价目的及原则,备件定价及调价,目录,终端销售价管理,2,备件定价,定价规则:
GAIC备件FOB价基于采购价,根据吉利的备件产品供应链,按照产品类型、车型、备件类型分类定价.根据汽车领域的备件属性,将吉利海外备件分为四个类别,分别为快流件、中流件、慢流件、其他类零件,同一备件只存在一种分类属性。
快流件,LoremIpsum,中流件,LoremIpsum,SPAREPART,01.快流件,用于日常汽车保养、保修及更换频次较高的备件。
03.慢流件,高精端仪器类或者大型事故导致车辆损坏,损坏频次较低的备件,02.中流件,功能性损坏导致整车舒适性、感官度降低,损坏频次中等的备件,04.其他零件,其他零件:
价格需要特殊支持备件以及非常规类备件的其他零件,备件及车型分类,备件分类Sparepartcategory,产品分类Productioncategory,车型分类Modelcategory,备件分类:
备件分类,备件分类,备件FOB调价管理,价格调整:
年度调整:
基于采购价变动,GAIC的备件FOB价格,一年提供两次价格调整,分别在每年的一月与七月,FOB价格调整通会以通知单形式发布在GAIC平台(http:
/,备件定价目的及原则,备件定价及调价,目录,终端销售价管理,2,终端零售价加价规则Rulesofretailpriceofdistributor,2,终端零售价=终端零售价系数*FOBRetailpriceofdistributor=Retailpricecoefficient*FOB,例如某总代:
终端零售价=FOB*(1+6%)*(1+30%)*(1+5%)*(1+30%)*(1+5%)*(1+40%)=2.76*FOB,终端零售价系数=FOB*(1+A)*(1+B)*(1+C)*(1+D)*(1+E)*(1+F),A:
运费占比B:
港口费用、清关及关税费用占比C:
人工、仓储等其他费用占比D:
总代净利润占比E:
内陆运输费F:
二级网点利润占比,GAIC建议总代制定的终端零售价不得大于3倍FOB,2,终端销售价管理,终端价格反馈要求:
经销商在收到GAIC终端价格组成调研需求后7个工作日提供本国市场海运订单订购的吉利车型备件终端零售价格各环节加价比例,明细见下表,区域价格管理:
GAIC对经销商反馈的吉利备件终端销售价各环节加价比例及终端销售价明细进行分析,从而更制定出更合理的FOB价格,确保不同区域经销商利润及提高终端客户满意度。
快乐人生吉利相伴HappylifeGeelyDrive,
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