商务谈判比赛规则和注意事项共5篇修改版.docx

商务谈判比赛规则和注意事项共5篇修改版.docx

《商务谈判比赛规则和注意事项共5篇修改版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判比赛规则和注意事项共5篇修改版.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

商务谈判比赛规则和注意事项共5篇修改版

第一篇：

商务谈判比赛规则和注意事项

商务谈判的基本概念:

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

需要把握的基本原则:

1.双赢原则2.平等原则3.合法原则4.时效性原则5.最低目标原则

1.赛前准备：

商务谈判策划书

商务谈判策划书撰写（一般谈判前期最为重要的工作）（参赛队伍）,内容包括:

主题确定,谈判团队组成,谈判前期调查（双方行业背景）,辩题理解（分析双方利益及优劣势，谈判可能涉及重点问题分析）,谈判目标（理想目标，可接受目标，最低目标）,开局及谈判策略,应急方案.商务谈判策划书撰写其实不仅是涉及到最终比赛的评分，而且策划书也是己方对整个谈判的一个规划。

比赛基本流程:

55分钟

一．背对背演讲：

甲队先上场，用演讲方式去展示己方团队的精神面貌和谈判前所做的准备，包括队伍口号，队伍介绍，对本案例的理解和谈判策略等，同时需要明确表示己方谈判的目标（理想目标跟最低目标）；甲队结束后退场回避，先前在隔壁教室回避的乙队进行相同操作。

耗时5分钟+5分钟；二．正式谈判：

双方可以根据之前做好准备的相关材料进行自由谈判。

这个阶段分为两部分：

开局部分跟谈判中期部分。

其实两个部分之间不会进行停顿，仅仅只是会示牌提醒。

在开局部分跟中期部分别需要做哪些内容没有强制规定，但开局阶段基本商务礼仪跟如何巧妙切入谈判主题会成为评分依据；耗时10分钟+20分钟三．休局。

双方回避，内部讨论，谈判双方根据实际调整策略；耗时5分钟四．冲刺阶段。

就是双方谈判的最后交锋，尽量争取己方有利的交易条件的同时应考虑到开出条件是否能达到双赢的目的。

谈判一般以达成交易结尾，然后进行商业礼节的道别。

耗时10分钟五．评委的点评。

耗时10分钟

简单说说：

背对背演讲考察的就是队伍的精神面貌等和对案例准备充分程度，虽然这个部分分数可能不是十分多….但是一般而言评委都容易受到先入为主的观念影响，因此做好这个部分其实也是无形中为后面各个环节的评分加分；

正式谈判开局部分看的就是两队的商务礼仪贯彻情况和过度到谈判主题是否自然，毕竟两队这个时候才是第一次正式见面；

中期部分是谈判高潮部分：

这里就要看双方谈判策略，技巧以及之前收集到的信息等等的运用情况，另外对谈判进度的把握也非常重要。

休局阶段就是双方通过团队沟通协作对刚才谈判内容的总结，并以此调整己方策略，更改方案，调节目标，为最后的冲刺阶段做好一切准备；冲刺阶段双方必须加快谈判的进程，利用休局阶段所准备的对正式谈判阶段没有磋商好的和还没磋商的条件都进行快速协商…..一般情况下双方都要在该阶段达成交易；

最后就是评委对整个谈判的综合点评。

抛砖引玉：

竞争性谈判与问题解决性谈判商务谈判中需要做到，需要了解的一些方面：

1.商务谈判的前提是双赢。

这个重要概念必须印在谈判者的脑中，不能随着谈判的深入由于天平向自己方倾斜而过分得寸进尺，过分强调自身利益而忽略对方需求。

这个也是竞争性谈判跟问题解决行谈判的最大区别。

2.谈判过程中多听少说.多听少说的优点就是既可以洞悉对手实力，收集对手资料，又可以了解到对方的真正需求，从而在最后阶段能够有的放矢地提出双方满意的条件。

当然这样需要谈判者拥有一定的聆听技巧（听的时候必须要拿起笔来记；听完对方陈述后简单概括对方的话，表示你认真在听，这样也是出于对对方的尊重）；

3.谈判是在相互让步中达成的，但是各自也需要有自己的立场。

因为谈判刚开始，大家都会设定一个高到对方无法接受的目标。

这个时候我们需要主动提出自己的要求，自己的立场，从而在双方调整和退让当中实现自己的谈判目标；

4.商务谈判的最棘手的情况:

僵局（包括策略性僵局，情绪性僵局，实质性僵局）。

僵局由于种种原因，谈判双方互不相让、僵持不下，致使谈判无法进行下去。

虽然僵局并非死局，但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。

僵局产生的原因（可省）

（1）谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝。

（2）主观或客观的反对意见。

（3）存在偏见或成见。

（4）谈判中滥施压力和设置圈套。

（5）外部环境发生变化。

对付僵局的两个方法：

一个是事先的避免；一个是直接的破解.破解方法：

（方法很多）1.一是诚恳对待,耐心说服。

只要待人以诚加以耐心说服,有理有据坦诚相处,那么相信对方也会做出相应的让步,切合实际考虑自己眼前的主张,从而做出适当调整,僵局自然随之逐渐消失。

2.二是反复斟酌,存异求同。

这是一个迂回战术，其实就是当发现目前谈及这个一直毫无进展的时候，就跟他谈另一样，直到其他都谈完的时候再回来重新谈判的时候会发现这个僵局已经早已突破了。

比如说如果对方在价格上要挟你,改而与之谈判质量;如果对方在质量上苛求你,改而与之谈服务;如果对方在服务上挑剔你,改而与之谈条件;如果对方在条件上逼迫你,改而与之谈价格。

5.注意策略的灵活运用和谈判方案的适时调换；这也是一个出色的商务谈判者的基本要求。

策略：

（先易后难，步步为营；吹毛求疵，后发制人，刚柔并济……）方案：

判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定

第二篇：

关于商务谈判一般过程和注意事项

关于商务谈判一般过程和注意事项

应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：

一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。

（一）前期准备阶段。

在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：

一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。

二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。

三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。

四是制作竞争性谈判文件。

五是邀请参加谈判的供应商。

六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。

八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。

九是根据谈判工作需要，确定工作人员。

十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备阶段，需要注意的问题有：

与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。

谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。

管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。

对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

（二）谈判阶段。

在谈判阶段，应做好的工作主要有：

一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。

二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。

三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。

四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。

五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。

六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。

七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。

八是组织供需双方签订采购合同。

在谈判阶段，需要注意的问题有：

在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。

但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，

要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。

要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。

不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。

法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。

要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。

同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段（包括准备阶段、谈判阶段）都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。

另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。

第三篇：

商务宴请注意事项及规则

1、餐前准备

①先了解客人偏好什么口味，选择合适的餐馆，还要了解客人忌口什么食物，是否信仰宗教，有哪些餐桌禁忌，在点餐时不要踩到地雷；

②提前联系饭馆，定包厢，定位置。

如果你也是第一次去的话，请提前半个小时提前到，跟点菜经理沟通。

2、座位怎么排

①主位都位于正对着房门的位置；

②多个饭桌的大型包厢，没有正对着们的位置，那么就是正对着电视的为主位置；

③圆桌，正对着房门或电视的为主位，然后主位右面是主客位，主位左面为相对副客位，然后两边一次向下排开而坐。

④双主人宴请，主陪坐上席，副陪位于主陪人对面。

3、什么时候点菜

①第一次点菜：

客人到场之前完成，凉菜一定要先上，绝对不能让桌子空着；

②第二次点菜：

客人到达之后，可以咨询客人想吃什么，如果客人没有特殊要求，此时你可以按照到场人数再加点。

4、什么时候敬酒

①请客的人先敬酒，一共敬所有人三次，意为“酒过三巡”；②单独敬酒，应从最高职业的客人开始；③随时准备给客人添酒。

前言通晓饭局上的那些事儿在中国，其民自古“以食为天”，自然对食物有某种难以形容的依赖和尊重。

并且五千多年来，中国人发展成了自己的一套饮食文化。

在中国，饮食文化的内在沿革及外延的延续，使宴请有多种形式，自然规矩礼仪也非常多。

为了让生活变的轻松愉悦，让自己在职场上的交流更加顺畅，餐桌上的礼仪规矩成为……

第一章中国人的宴请之道：

绝对不仅仅是“吃饭”那么简单

中国人的语言总是很直观的反映着自己的文化特征。

将“吃饭了吗”成为习惯性的问候语这个习惯，源于中国两千多年的农业文明，国人对粮食的依赖性很强，对食道也运用的极为娴熟，创造出了多种宴会饭局形式、也在潜移默化中形成了中国式的吃饭规则。

……在中国“民以食为天”各具特色的中式宴会请客吃饭多半“别有用心”餐桌是现代最主要的交际场所给每个饭局都找个恰当理由历史上著名的中式宴请

第二章请客与请客有何不同：

简单的一顿饭有太多种吃法

如果在有人请你吃饭，可千万不能理解为“大家饿了，一起去吃顿饭”这么简单。

中国人不仅讲究吃、如何吃，在吃饭请客过程中还要注意别人宴请的目的和用心。

中国人的一顿饭确实有太多的“吃法”，千万不能掉以轻心。

……

商务餐——餐桌上与客户的谈判职场餐——与领导、下属轻松沟通工作餐——吃饭时间提升人际关系亲情餐——与家人欢聚一堂友情餐——维系友情的纽带

第三章请客也要看人下菜碟：

东西南北，男女老少决不能同一对待中国是一个地大物博的国家，民族众多，地域环境差别也很大，以在中国请客要针对客人的生理结构、生活环境、生活习性、所信仰的宗教等等方面考虑。

头脑发热地只管表现自己的热情，而不考虑其他因素，只会事倍功半。

……男女口味各不相同老幼饮食各有标准东南西北差异不小民族不同习俗各异老外吃饭也有讲究职业特征影响饮食

第四章成功的邀约决定成功的饭局：

给对方一个和你吃饭的理由

没有人会无由地拒绝一桌色彩斑斓，味道鲜美的佳肴，如果这样一桌美餐摆在面前，任何人都会垂涎欲滴的。

然而在请客赴宴中，饭菜虽是主角，但是没有成功的邀请到客人，又何来成功的宴会，成功的交流呢？

……

成功邀请的三个原则向对方发出邀请的几种形式怎样使用宴会请柬成功邀请的八大招法邀请遭到拒绝后的处理方式如何周全地应对邀请

第五章好饭局准备万万不可少：

要想有面子，排场得做足

与西方人讲求实际不同，中国人向来爱讲排场、讲面子。

这也由于饮食的外延功能也越来越大，远远超出了其填饱肚子的功能，请客吃饭不再那么简单为了吃饱，而是为了达到某种明确的目的。

设饭局一切只为让双方满意，为进一步的发展空间做准备，当然合适的排场是少不了的。

……请客吃饭要分档次请客的时间和地点的选择订餐方式和一般的程序

请客户吃饭，不打没有准备的仗熟悉所点菜式的出处，典故，逸事音乐可以调节餐桌气氛

第六章赴宴仪表——体面的形象会为你增值

说到赴宴穿衣打扮，不禁让人想到莫泊桑《项链》中玛蒂尔德，她自己没有华丽的服饰与贵重的首饰去参加舞会，便向朋友借一条名贵项链。

在这里，我们看到的是一个为了给自己形象增值而为此付出惨痛代价的女人。

现如今，着衣打扮的功用早已超越了避寒、遮羞，而更重要的是彰显一个人的审美与品味，在饭局宴请上，穿衣打扮就更是……赴宴如何巧穿衣男士赴宴注整体女士赴宴重细节

宴会着装要考虑的五个方面赴宴饰品的选择

第七章熟知各地美食行情——八大菜系，异域风情，美不胜收

说到吃饭，我看世界上没有哪个民族能与中国人相比。

中国人是真正的天地为食，取物于天地间，天上飞的，地上爬的，各种动植物一旦到了中国人的厨房，再出来呈现在你面前的就定是美味佳肴。

当然中国各地的口味各不相同，一种材料放在不同地域的10个厨师的手上，就会品尝到10种不同味道的佳肴。

……中式经典八大菜系介绍中国地方特色菜大推荐推翻传统，美食新时尚（素食、火锅、私房菜）优雅西餐，美味典范风味独特的亚洲料理

第八章点菜是门精深的学问：

众口难调，怎样做到“面面俱到”？

都说现如今的饭桌如战场，人们可以在餐桌上打胜一笔不小的生意之战。

而菜品犹如这场战斗中不可或缺的士兵。

这样看来，点菜如点兵，点什么样的菜、让谁点菜，如何统筹好各个菜使其相得益彰都是一门精深的学问。

……

如何把宴席菜品安排得面面俱到高手点菜心里有数中餐点菜的方法西餐点菜的窍门中餐中的酒水怎样点掌握点主食的技巧点菜环节陷阱多那些饭局上不能点的菜

第九章把关你的餐桌礼仪：

“吃相”代表一个人的教养和品位

餐桌活动在比起日常众多活动来虽然小了点，但在餐桌上最能让人面对美食时心理放松、放下架子的地方，但是这时候，你不可以不重视礼仪。

下面我带大家学习如何在餐桌活动中表现出自己的良好教养和生活品位，博得重彩。

……入座有顺序，座次有安排

上菜也有“先来后到”中餐餐具的使用准则中餐进餐讲究多餐桌上讲究品饮之道餐桌言行细节要注意全方位教你如何优雅吃西餐

第十章中国式饭局重在席间交流：

饭局有声有色，拒绝沉闷餐桌

请客吃饭这件事，并不就是吃吃饭，喝喝酒，套套近乎这么简单，而是“别有用心”的。

今日的商务宴请聚餐，被认作是再普遍不过的沟通方法和社交文化，所以把一场饭局搞得有声有色才是高手之道，当然，学会将沉闷和尴尬挡在桌下，巧妙应对席间的尴尬场面这些技巧也是必不可少的。

……饭局中初次见面要学会寒暄几句餐桌上没话也要找话说酒桌上不要厚此薄彼

餐宴是与高端人群交流的最佳时机巧妙应酬不同性格的人做一个餐桌上的幽默人十大高招教你活跃餐桌气氛席间祝词及其精彩范例自嘲是自信者的语言艺术应付宴会尴尬场面的技巧政务宴会上如何化险为夷

第十一章饮酒祝酒与劝酒：

相聚尽兴怎能少了推杯换杜甫有首叫《饮中八仙歌》的诗，这首诗十分热闹而有趣，把“饮中八仙”描绘的姿态各异，活灵活现。

古代文人一般是爱扎堆儿的，他们除了吃饭作诗外大部分都是冲着有酒才相会的。

由此可见酒在聚会中起到调味剂的作用，推杯换盏才能让聚会热闹起来。

……斟酒是门大学问喝酒也要起好头临时敬酒不慌张机智敬酒有良方祝酒技巧要学会感染人的祝酒词劝酒时候要文明

第十二章如何挡酒：

即使酒量不好，也不再谈酒色变！

酒场上敬酒劝酒是门正面学问，而与之相反的拒酒则是门负学问，它们属于矛与盾的关系，谁能打败谁，就看临场发挥了。

酒桌这个交际场所，也是很能考验人能力的地方。

你不能喝酒，最好先学会拒酒；你没有酒量，但也不能扫了同桌人的兴致。

怎样才能取一个两全其美的办法，即使自己酒量不好，也不再谈酒色变呢？

那就凭你的三寸不……以礼还礼拒酒动之以情拒酒避实就虚拒酒移花接木拒酒针对后果拒酒反守为攻拒酒

拒酒妙招让你永远喝不倒

第十三章宴请中的各种禁忌：

不踩雷区要做足预习功课

前面，我们已经逐章给大家介绍了宴请的各种礼仪，但在这里再强调一下有是哪些细节是最不应该踩的雷区。

宴请礼仪中点菜、喝酒中的细节，虽然也很重要，如果做好了能给宴会锦上添花。

然而万一错了一点，也不过是一点瑕疵。

别人不会永远记着这块疤。

但是如果在安排座位上或者装扮邋遢地出现，恐怕就成了最令人难忘的笑料吧！

……尊卑有序，不能马虎整洁赴宴很重要在餐桌上绝不能说的话吃饭时别忘了自己的身体语言

第四篇：

登山比赛规则及注意事项

登山比赛规则及注意事项

比赛规则：

1.本次比赛分男子组和女子组，每组设冠、亚、季军：

男子组冠、

亚、季军分别设

一、

二、三名；女子组冠、亚、季军各设一名。

2.本次比赛冠、亚、季军的获得者，分别奖励壹佰元、捌拾元、伍

拾元，并颁发荣誉证书。

3.获胜者到达目的地后将插在山顶上的小旗子拿到手上。

小旗上标

明的获奖名次即为该获胜者的成绩，并作为得奖的凭证。

注意事项：

1.登山过程中，要服从指挥，不准追逐打闹；

2.不得到危险处观望；

3.不得带火种到山上，及乱扔果皮纸屑；

4.积极发扬互帮互助的团队合作精神。

5.待所有参赛人员到达目的地后，比赛结束。

所有人员集中参加颁

奖仪式，并统一安排午餐，中途不得自行离开。

第五篇：

辩论赛规则和注意事项

附：

（一）、比赛规则

1、正方一辩陈述立论（时间3分钟，计时员提前30秒提醒）反方一辩陈述立论（时间3分钟，计时员提前30秒提醒）

注：

本环节时间计算以辩论主席讲话结束开始计时

2、正方二辩可任意选择反方

二、三辩盘问，反方必须回答且不能反问正方（正方每次提问时间不得超过1分钟，反方每次回答时间不得超过30秒，以反方时间为准计该盘问的时间，反方回答总时间为1分30秒）

反方二辩可任意选择正方

二、三辩盘问，正方必须回答且不能反问反方（反方每次提问时间不得超过1分钟，正方每次回答时间不得超过30秒，以正方时间为准计该盘问的时间，正方回答总时间为1分30秒）

注：

本环节时间计算以正、反双方辩手从座位起立开始计时

3、正方三辩任选反方

二、三辩盘问，反方必须回答且不能反问正方（正方每次提问时间不得超过1分钟，反方每次回答时间不得超过30秒，以反方时间为准计该盘问的时间，反方回答总时间为1分30秒）

反方三辩任选正方

二、三辩盘问，正方必须回答且不能反问反方（反方每次提问时间不得超过1分钟，正方每次回答时间不得超过30秒，以正方时间为准计该盘问的时间，正方回答总时间为1分30秒）

注：

本环节时间计算以正、反双方辩手从座位起立开始计时

4、盘问小结：

正方一辩进行攻辩小结，1分30秒；反方一辩进行攻辩小结，1分30秒。

（计时员提前30秒提醒）

注：

本环节时间计算以辩论主席讲话结束开始计时

5、自由辩论：

（正方先开始，任一辩手皆可）每方累计时间各为5分钟，提前30秒提醒，发言双方必须交替进行。

若一方时间已用完，另一方还剩余时间可以继续发言，也可以放弃发言。

注：

本环节时间计算以正、反双方辩手从座位起立开始计时，从站立姿态到坐下计时结束

6、现场观众提问：

（观众先向反方提问）正反双方必须回答评判团所通过的观众提问；每方不超过两个问题，每题回答时间不超过1分钟，被问一方可以让任意一个或多个辩手回答。

注：

本环节时间计算以辩论主席讲话结束开始计时

7、反方四辩总结陈词，3分钟；正方四辩总结陈词，3分钟。

（计时员提前30秒提醒）

注：

本环节时间计算以辩论主席讲话结束开始计时

（二）、注意事项

1、正、反双方辩手发言开始辩论时必须是站立的姿态；

2、不得使用不文明语言；

3、不得进行人身攻击；

4、辩手不得随意打断他人发言；

5、所有参赛队必须服从评判团的裁决；

6、盘问规则：

每次提问只限一个问题，被问一方必须回答，不得回避，也反问、反驳。

7、自由辩论：

（1）自由辩论需在双方之间交替进行，首先由正方一名队员发问，然后另一方回答或发问，双方轮流，直到时间用完为止。

（2）各队耗时累计计算，当一方发言结束，即开始另一方计时。

（3）在总时间内，各队员的发言秩序、次数和用时不限。

（4）如果一方的时间用完，另一方可放弃发言，也可轮流发言。

直到时间用完为止。

8、赛前20分钟参赛队员要到签到处签到，并进行身份验证（以学生证为准）

9、参赛队员服装要统一整洁，仪容大方得体，精神状态良好，按时入场、退场，听从比赛领导小组指挥。

10、计时计分人员组成：

演讲与口才协会人员

11、每场辩论赛结束后正反双方的领队、核分督察员必须到演讲与口才协会秘书部人员处于每场辩论赛的《评分表》上签字。