西安邮电学院大学生创业计划大赛细则附件.docx
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创业计划又名“商业计划”(Business Plan),是没有足够资金的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告。
创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划书。
其中包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
“挑战杯”
中国大学生创业计划竞赛简介
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
起源于美国,又称商业计划竞赛,自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。
每年都有数家新的企业从大赛中诞生,影响深远。
Netscape、Excite、Yahoo!
等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
每年有相当数量的创业计划和创业团队被高新技术企业以上百万美元的价格买走。
这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中,有的甚至在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。
从某种意义上说,美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力之一。
在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。
1999年,由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。
竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响。
在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。
此后的三届竞赛分别在在上海交通大学,浙江大学,厦门大学举行,将大学生创业浪潮推向了新的高峰。
目前,创业计划竞赛已与学术科技作品一道,成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事.并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002年起,教育部也成为主办单位之一。
经过几年的市场洗礼,创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式,高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口,以及高等院校与现实社会和大学生与企业之间互动与沟通的一个平台。
通过参加创业计划大赛我们将获得:
1、创业的知识、技能以及综合素质的提高
参赛者通过大赛提供的系统培训、交流,将全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
同时,通过竞赛,可以使自己的产品或服务从构想变为现实的全局把握。
在完成商业计划的过程中,培养沟通能力、组织能力、说服能力。
在接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。
2、创业的合作伙伴
通过比赛,参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组,与小组伙伴一起迎接挑战。
在这一过程中,参赛者将会真切地感受团队精神的力量:
前进中相互激励的力量,交流中灵感火花的跳跃,以及成功时分享的喜悦。
他们可能成为你真正的创业伙伴。
3、创业的商业关系网络
通过比赛,可以结识风险投资家:
参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景,为进一步创业赢得资金;还有机会结识商界和法律界人士,为将来创业建立良好的商业关系网络。
4、终身受益的经历
参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
低成本的商业模型运作必将对您将来真正的创业活动积累丰富的经验,经验对于一个创业者来说是无价的!
完善自我,挑战创业,让创业激情和求学岁月一同燃烧!
创业计划书写作指南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
●创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)
创业计划一般包括:
执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
✧公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
✧面临的市场机会和目标市场定位与预测
✧市场环境和竞争优势
✧经济状况和盈利能力预测
✧团队概述
✧所需资源,提供的利益等
2.产业背景
✧本创业计划的产业背景和市场竞争环境
✧详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
3.市场调查和分析
✧目标市场的定位与分析
✧市场容量估算和趋势预测
✧竞争分析和竞争优势
✧估计的市场份额和销售额
✧市场发展的趋势等
4.公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
✧商业模式
✧总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
✧公司的研发方向和产品线扩张策略
✧主要的合作伙伴与竞争对手等
5.营销策略
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
✧定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
✧制定符合本项目市场特点的价格策略
✧构建通畅合理的营销渠道
✧提出新颖而富于吸引力的推广策略
6.经营管理
✧生产工艺/服务流程
✧设备购置和改建、人员配备、生产周期
✧产品/服务质量控制与管理
7.管理团队
✧公司的管理团队,组织架构以及团队能力
✧各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
✧领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.融资与资金运营计划
✧资金需求和来源
✧融资计划
✧股本结构与规模
✧资金运营计划
✧退出策略(方式、时间)
9.财务分析与预测
✧关键的财务假设
✧会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
✧财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
10.关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
●创业计划书写作的注意点
一份成功的创业计划应该:
✧清晰,简洁
✧展示市场调查和市场容量
✧了解顾客的需要并引导顾客
✧解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
✧制定一个适宜的投资退出策略
✧解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
✧过分乐观
✧拿出一些与产业标准相去甚远的数据
✧只专注于产品
✧忽视竞争威胁
✧进入一个拥塞的市场
●创业计划大赛不同阶段对作品的要求
(一)初赛阶段初赛时提交一份创业计划大纲;理想篇幅为3—4页A4纸。
一、基本部分
1.机会
1)、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。
2)、描述产品、技术、概念产品或服务
使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3)、描述市场中的竞争
竞争者是谁,他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2.策略
1)、策略+目标市场=创业模型
2)、谁是顾客?
3)、怎样盈利?
4)、怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做
1)、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
2)、描述管理团队,其经验和不足。
3)、行动计划。
二、可选部分:
产品、技术、概念产品或服务的命名
命名时应考虑的因素:
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意:
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。
在此过程中目前尚未解决的问题有哪些?
本项目是否面对特定的大型应用?
这个风险事业是一种解决方案吗?
提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里?
本项目已经获得的初步成果等。
(2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。
四、其他
也可参考《第二届大学生创业计划大赛作品大纲评审细则》
★作品大纲的格式要求:
作品大纲的文档格式要求为:
A4幅面,以作品名称作标题(小二号楷体),不得出现作者名和系部班级名称,正文宋体小四号字,1.5倍行距,页边距上2cm下2cm左3右3cm。
作品大纲的装订要求:
订书机装订,两枚订书针位于页面左侧,各距离页面顶端与底端的10厘米处。
(二)复赛阶段
复赛时提供一份完整的创业计划,一般包括附录在内约为20—40页A4纸。
创作时应注意以下问题:
1.明确你的顾客群
1)、把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客建立联系。
2)、了解并细分你的目标顾客(群)。
3)、明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。
4)、顾客在什么情况下会购买,购买决策者是谁?
所愿意接受的价格范围?
5)、所面对的市场类型:
是集团市场还是消费品市场?
该目标市场的特征是什么?
如何利用?
2.创业模型
你打算通过什么方式获取利润?
3.描述你的产品或服务
准确定义你的产品、技术、概念产品或服务,所提供给顾客的核心价值、附加价值。
4.分析市场状况和竞争对手
1)、市场大环境如何?
本产业的发展趋势怎样?
本项目在这一产业链中处于什么样的位置?
如何利用有关资源?
2)、弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品;你是什么产品的替代品?
谁是你的替代品?
划出你的竞争空间。
3)、找到你的合作伙伴,扫清本项目进入市场的障碍。
4)、明确你的竞争优势和劣势,提出保持优势的方法和克服劣势的途径。
5.制定合理的营销策略
1)、在市场调查的基础上,根据市场特征和竞争状况,制定合理的、富有弹性的价格策略,能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应,以适应市场的发展。
2)、如何把你的产品送到顾客手中?
谁可作为你和顾客之间的桥梁?
代理商、经销商还是自己完成这一任务?
3)、根据市场状况搭建你的销售渠道,确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。
4)、推广手段的灵活运用:
灵活运用价格杠杆,顾客消费心理和广告/公关等手段,促进产品的销售,从配合公司发展战略的角度,合理的促进或控制市场进度。
6.保护你的优势
1)、考虑到你所面临的风险。
2)、合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势:
如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等;
3)、根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。
7.建立社会关系网络
1)、与权威人士建立联系
2)、结交有关方面的朋友
3)、寻找可靠的顾问
4)、在技术和创业技能方面寻求平衡
8.融资与财务
1)、具体的融资计划:
需要多少资金,从哪里获得,如何运用,股权分配方案等。
2)、适合本项目的风险资金退出策略:
适宜的方式和时间等。
3、关键的财务假设和依据,假设的范围和基础应该科学合理。
4)、根据财务报表进行动态和静态的财务分析,客观展示盈利能力和前景。
9.量化
1)、量化你的创业计划
2)、给出数据并说明其得出的依据或来源,用数据说话,证明你的创业计划的可行性;
3)、自上而下,给出目标市场容量和可能的市场占有率等;
4)、自下而上,说明本项目给予顾客的价值和顾客愿意为了获取这一价值所付出的代价等;
5)、盈利预测和有关经济指标
6)、价值链构成
10、其他
也可参考《第二届大学生创业计划大赛作品书面评审细则》
★作品的书面格式要求
作品一律采用A4幅面,不得出现作者名和系部班级名称。
主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。
行距1.5倍行距,页边距上2cm下2cm左3cm右3cm。
作品的装订要求:
订书机装订,两枚订书针位于页面左侧,各距离页面顶端与底端的10厘米处。
(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。
大学生创业计划大赛作品大纲评审细则
说明:
本评审细则是创业计划大赛初赛阶段作品大纲的书面评分依据,供评委参照执行,顺序和内容仅供参考。
创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品或服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面,描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。
创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁,相关数据科学、真实、准确,对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
理想篇幅3—4页A4纸。
1.创业机会描述(15%)
要求:
清晰的产业背景和市场竞争环境;市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客(群)等。
2.产品/服务概述(15%)
要求:
准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求;本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等。
3.市场描述(10%)
要求:
在市场调查的基础上,分析面对的市场现状,发展趋势、潜力,竞争状况,包括竞争分析,目标市场定位,市场容量估算,预计的市场份额,趋势预测等。
4.公司战略(10%)
要求:
公司的商业模式、发展战略等。
结合竞争优势确立分阶段目标,公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
5.营销策略(10%)
要求:
根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略,包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格、渠道、推广策略等,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率。
6.融资与财务(15%)
要求:
股本结构和规模,资金来源与运用,盈利模式、盈利能力分析,风险资金退出策略(方式、时间)等。
7.关键风险和问题(10%)
要求:
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。
8.管理团队(10%)
要求:
介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景,成员的分工和互补,公司的组织架构以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
9.文字表述(5%)
要求:
条理清晰,重点突出,语言简练。
大学生创业计划大赛作品书面评审细则
说明:
本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据,供评委参照执行,顺序和内容仅供参考。
创业计划基于具体的产品、技术、概念产品或服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等方面,描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。
创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁,相关数据科学、真实、准确,对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
理想篇幅20—40页A4纸。
一、执行总结(15%)
要求:
条理清晰、重点突出、简洁扼要、有鲜明特色。
重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍,市场状况,竞争分析,商业模式,盈利预测,对企业的展望等。
二、产业背景(10%)
要求:
详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求,已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。
三、市场调查和分析(10%)
要求:
在科学、严密、深入的市场调查的基础上,分析面对的市场现状,竞争状况,目标市场,市场容量估算,预计的市场份额,发展趋势和潜力等。
要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
四、公司战略(7%)
要求:
阐释公司的商业模式、发展战略等。
结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
五、营销策略(12%)
要求:
根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略。
包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格策略,构建合理的营销渠道,提出有吸引力的推广策略等,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率。
六、经营管理(5%)
要求:
介绍生产工艺/服务流程,原材料的供应情况,设备购置和改建,人员配备,生产周期,产品/服务质量控制与管理等。
力求描述准确、合理、具有可操作性。
七、管理团队(8%)
要求:
介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景,明确成员的分工和互补,公司的组织架构以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、融资与资金运营计划(5%)
要求:
股本结构和规模,融资计划,资金运营计划,风险资金退出策略(方式、时间)等。
九、财务分析与预测(10%)
要求:
关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。
前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)。
一十、关键的风险和问题(8%)
要求:
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。
一十一、文字表述(10%)
要求:
条理清晰,重点突出,语言简练。
大学生创业计划大赛决赛评审细则
说明:
本评审细则在决赛时作为评分依据,供评委参照执行。
决赛阶段,评审委员会对进一步完善后的作品通过秘密答辩以及公开答辩的形式评出获奖作品。
秘密答辩:
秘密答辩每场次由一个团队参加,时间为30分钟。
分团队陈述、评委提问、评委点评三个部分。
以下评分细则供评委参考:
1、团队陈述(55%)
A.思路明晰,重点突出地阐述创业构想,对于一个非专业人士易于理解。
B.大方得体,语言流利,分工明确,配合默契。
2、回答提问(30%)
A.准确理解评委问题,回答具有针对性而不是泛泛而谈。
B.准确回答问题,思路清晰,逻辑严密,语言简洁流畅,对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。
C.例证、数据科学,准确,真实。
3、团队表现(15%)
A.分工明确,配合默契,关键时候能有效救场,表现出团队精神。
B.陈述和回答问题,思路清晰,逻辑严密,语言简洁流畅。
C.在规定时间内完成陈述和答辩。
公开答辩:
公开答辩分团队陈述和评委提问两个阶段,时间各为10分钟。
评分要求与秘密答辩相同。
公开答辩时,两件作品间安排5分钟供评委打分,同时可由现场观众自由提问。
6件作品全部答辩结束后由评委统一进行点评。
计分方法:
入围决赛的作品,将根据复赛书面评审成绩(30%),秘密答辩成绩(70%)计算第一阶段总分,依次决出第一阶段名次(书面评审成绩及秘密答辩成绩均以评审表统计结果为准)。
答辩评审组复议决定前6件作品参加公开答辩,并按照第一阶段总分(60%),公开答辩成绩(40%)计算第二阶段总分,据此评出相应奖项。
创业计划样本示例
本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品,由共青团东华大学委员会提供。
为避免篇幅过长,编者对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。
目录
1.执行总结
2.项目背景
3.市场机会
4.公司战略
5.市场营销
6.生产管理
7.投资分析
8.财务分析
9.管理体系
10.机遇与风险
11.风险资本的退出
附录
1.市场容量估算
2.市场调查和定性分析
3.财务附表
1.
执行总结
1.1.公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA(PolyglycolicAcid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场
医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。
目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30—40元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。
另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2.项目背景
2.1.产业背景
近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。
到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元,相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:
1,而我国只有1:
10,因此具有极大的拓展空间。
据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:
50左右。
目前,我国大量使用的医用缝合线有三种:
丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。
目前,它的存在仅仅是由于价格优势。
PGA类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15
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