市场与市场营销学真题精选.docx
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市场与市场营销学真题精选.docx
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市场与市场营销学真题精选
[单项选择题]
1、下面哪一项最能恰当的描述消费者决定购买DVD而不是图书的情形?
()
A.比较成本
B.边际成本
C.机会成本
D.其他成本
参考答案:
C
[单项选择题]
2、一下哪项陈述最恰当的描述了混合经济?
()
A.由政府计划和市场体系对资源进行调配
B.既有农业,又有工业
C.消费者控制生产力
D.人们社会在农村和城市
参考答案:
A
[填空题]3机会成本
参考答案:
为了选择一个产品而放弃另一个产品时所付出的代价。
[单项选择题]
4、下面哪项描述最准确地解释了需求价格弹性的特征?
()
A.商品需求的改变导致价格的改变
B.商品供应的改变导致价格的改变
C.商品供需的改变不会产生商品价格的改变
D.利润的增长导致商品价格的改变
参考答案:
A
[填空题]5现行的消费者权益保护法律体系包含五个层面的内容是什么?
参考答案:
(1)民事基本法。
(2)
《消费者权益保护法》及其配套规定。
(3)地方人大制定的适用消费者权益保护法的地方性法规。
(4)部分行业规范。
(5)相关司法解释。
[单项选择题]
6、变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本。
包括()
A.房地产税
B.保险
C.购买的原材料
D.以上都是
参考答案:
C
[填空题]7市场需求
参考答案:
市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。
可见市场需求是消费者需求的总和。
[填空题]8消费者权益保护包括三层含义分别是什么?
参考答案:
(1)国家保护。
(2)社会保护。
(3)自我保护。
[单项选择题]
9、特许经营企业经营者进行营运分析时,以()分析财务状态是否良好及偿债能力的强弱。
A.收益性指标
B.安全性指标
C.效率性指标
D.发展性指标
参考答案:
B
[填空题]10每年的12月份,各大报刊都作了大量的广告,以期留住老客户,吸引新客户。
在今年的元旦伊始,我到收发室拿报纸,看到这样一则通知,本地的一家晚报向各个班赠送一个月的报纸,并且可以在以后进行破订。
我当初没有注意,商家总要赠送一些使用品嘛,报社的这种行为当然也是可以理解的,不过令人奇怪的是,一个月以后,这种赠送行为仍然在进行,我就有了疑惑。
从订报者如一个班来说,在元旦这几天如果要订一份报纸的话,那么就会选择用较少的钱来订阅较多的报纸,也可以称之为追求阅读福利的最大化。
那么,被赠阅的这个班就会订阅其他报纸,其阅读福利肯定会比订阅那份赠阅的报纸要多。
报社的赠阅行为岂不是相当非理性?
其直接后果是驱逐了其中一部分本来会订阅该报纸的客户,大部分报刊是不会赠阅的。
请从成本收益的角度来分析,报社的这种赠阅行为是否符合成本收益的?
参考答案:
成本收益的角度来分析,报社的这种赠阅行为却可能是符合成本收益的。
从短期分析看,报社的成本不一定会因为赠报而增加,办过报纸的人应该很清楚,报纸是存在规模经济的典型产品,发行量达到一定数量,报社所花的成本最低。
况且报纸这种产品,其产品的边际成本是很低的。
对报社来讲,如果今年的订阅量比上一年增加,那么报社应该增加印数,如果今年的订阅量比上一年有少量降低,那么报社可以按上一年的订阅量印刷,因为报社形成的生产要素可以不去调整,减少要素的投入来达到减少产量的做法可能会导致成本的提高。
因为报社原有的工作人员、运作程序等就需要进行调整,而把多余的报纸送出去,所以这种赠送根本就不会增加成本。
况且在受赠的客户中,有一部分会订阅该报刊,因为他们可以用11个月的钱来看12个月的报纸。
这对报社来说,也会增加这后来订阅该报刊的小部分收益。
更为重要的是,报社的这种赠阅行为有如公益行为,扩大了该报刊的知名度,这也是一种收益,而且比金钱的收益更加重要。
从长期分析看,一份报纸是可以形成偏好的,读者基本上不会因为报社的赠阅行为而改变对该报的偏好程度。
事实上,一个读者既然可以在文化支出上订一份报刊,那么他也不会因为可能享受那点赠阅而改变偏好,所以他们基本上不会在乎这种赠阅行为。
即使读者对那点赠阅有心,他也不可能获得该额外阅读福利,因为报社处于信息有利的一面,读者既不知道在哪一年要进行赠阅,也不知道报社在哪一年要进行赠阅,也不知道赠阅的对象是谁。
笔者看来,学校的班级受赠的概率较高,但学校的班级也不会这样去总结规律,或者说等到总结规律时已经毕业了。
因此,赠阅行为的信息和主动权艘掌握在报社手中,报社不会应为赠报而减少客户。
从长期分析来看,报社的长期赠阅仍然可以理解,不知道这份报纸还会不会继续赠阅下去,这有待于实践来检验。
从以上的分析中可以看出,赠报的行为表面上是驱逐订阅客户的,但实质上符合成本收益的分析,报社这一生产者是追求利润最大化的。
对受赠的客户来说,他们因为报社在追求利润最大化的行为而享受到了免费的午餐。
[填空题]11顾客的分销渠道偏好取决于哪些因素?
参考答案:
(1)地理位置。
(2)支付方式偏好。
(3)个人偏好。
(4)品牌或者商店忠诚。
(5)使用频率。
[单项选择题]
12、以下会导致特定产品均衡价格的下降的两种情形是()
A.需求增加,供给为常数
B.需求减少,供给为常数
C.需求为常数,供给减少
D.需求增加,供给也增加
参考答案:
B
[单项选择题]
13、需求曲线向右下方倾斜,表示当一种商品价格()时,需求量()。
A.上升,增加
B.下降,减少
C.上升,不变
D.上升,减少
参考答案:
D
[单项选择题]
14、门店经营绩效评估安全性指标的数据主要来自于()。
A.损益表
B.资产负债表
C.费用明细表
D.现金流量表
参考答案:
B
[填空题]15在分销管理中,管理者可以从哪些方面进行考虑?
参考答案:
(1)如何使用分销链。
(2)运输方。
(3)市场渗透。
(4)仓库的位置。
(5)沟通方式。
(6)包装类型。
(7)促销策略。
[单项选择题]
16、引起汉堡包需求增加的原因是()
A.一个新的汉堡包热
B.消费者收入减少了
C.作为互补品的炸薯条的价格上升了
D.作为替代品的包子的价格下降了
参考答案:
A[单项选择题]
17、店铺选址时也可以利用GIS技术进行商圈选址评估。
其中GIS是()的缩写。
A.全球定位系统
B.地理信息系统
C.企业形象识别系统
D.以上都不是
参考答案:
B
[填空题]18无门市商店的零售方式主要包括哪些?
参考答案:
直复市场营销、邮寄销售、面对面直销以及自动售货机销售。
[单项选择题]
19、在某种物品市场上,出现均衡价格上升,均衡数量增加的原因必定是()
A.人们的收入增加
B.替代品的价格下降
C.互补品的价格上升
D.生产该物品的技术进步了
参考答案:
A
[单项选择题]
20、根据需求定理,需求曲线是一条()
A.与横轴垂直的线
B.与横轴平行的线
C.向右上方倾斜的曲线
D.向右下方倾斜的曲线
参考答案:
D
[单项选择题]
21、以下地点哪个不适宜作为特许经营店铺的地址?
()
A.商业活动频繁或历史悠久的中心商业区
B.同行集聚的街道、集市
C.人口密度高的居民小区及周边地区
D.以上都不是
参考答案:
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[填空题]22运输系统的选择取决于哪些方面的因素?
参考答案:
(1)运输速度要求。
(2)产品的性质。
(3)产品的运输成本。
(4)运输方式的可行性。
(5)装卸次数。
[单项选择题]
23、如果市场价格低于均衡价格,那么()
A.存在供给不足
B.存在供给过剩
C.消费者希望降低价格
D.厂商希望降低价格
参考答案:
B
[单项选择题]
24、需求定理意味着,在其他条件不变的情况下()
A.随着汽车价格上升,汽车需求量将增加
B.随着汽车价格上升,汽车需求量将减少
C.随着汽车价格上升,汽车需求量仍保持不变
D.随着汽车价格上升,汽车需求量可能增加,可能减少,也可能不变
参考答案:
B
[单项选择题]
25、()是指专门为购买某种商品而来店的顾客所形成的客流,它是店铺销售收入的主要来源。
A.自身客流
B.分享客流
C.派生客流
D.以上都是
参考答案:
A
[填空题]26定价策略包括什么?
参考答案:
(1)撇脂定价策略:
通过制定高价格来摄取高额利润。
新产品刚投放时,特别是生命周期短的产品。
(2)渗透定价策略:
是指采用低价策略来增加市场份额,进行市场渗透。
具有蓬勃的增长潜力、市场生命周期较长的产品。
(3)混合定价策略:
指的是在产品投向市场之初,企业采用撇脂定价策略,而后,随着竞争的不断加剧,企业对产品价格进行调整,实施降价策略。
(4)差别定价策略:
指的是对于同一产品,当企业在不同地区或面向不同细分市场进行销售时,制定不同的价格。
(5)成本加成定价法:
这一定价法需要对每一单位产品的生产成本进行精确的估算,然后在此基础上加上一个固定百分比的利润来确定最后的价格。
运输成本。
(6)促销定价策略:
所指定的产品价格往往要低于正常价格水平。
(7)边际成本定价策略:
生产能力有剩余的企业往往会采用这种低价方式。
(8)谈判定价:
在工业产品市场以及路边摊小贩中较为常见。
讨价还价。
(9)通行价格定价策略:
是指企业对所有顾客都收取同样的价格。
公家车费。
(10)随行就市定价策略:
企业的定价与其他企业的产品定价保持一致,而价格由市场供求决定。
[判断题]
27、市场既可以分割也可以存在联系。
参考答案:
对
[单项选择题]
28、需求定理表明()
A.随着汽油价格提高,对小汽车需求量将下降
B.药品价格上涨会使药品质量得到提高
C.计算机价格下降会引起其需求量增加
D.随着乒乓球价格下降,对球拍需求量会增加
参考答案:
C
[单项选择题]
29、()的顾客占顾客总数的55~70%,是离商店最近、顾客密度最高的区域,拥有较多忠诚率高的顾客群。
A.核心商业圈
B.次级商业圈
C.边缘商业圈
D.辅助商圈
参考答案:
A
[填空题]30广告代理的主要作用是什么?
参考答案:
(1)市场调研。
(2)媒介策划。
(3)创新性。
(4)制作广告。
(5)会计管理。
[判断题]
31、当咖啡的价格上升时,茶叶的需求量就会增加。
参考答案:
错
参考解析:
需求
[单项选择题]
32、如果其它各种条件均保持不变,当X商品的互补品Y商品的价格上升时,对X商品的需求()
A.增加
B.减少
C.不变
D.无法确定
参考答案:
B
[单项选择题]
33、()指商店有一定地理界限的销售范围,它是以商店所在地点为中心,沿一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。
A.商圈
B.店面
C.单店
D.展会
参考答案:
A
[填空题]34产品销售主要的广告途径是什么?
参考答案:
(1)报纸和杂志。
(2)电视。
(3)电影。
(4)商业电台。
(5)户外广告。
(6)传单目录和小册子。
(7)其他的广告方法。
[填空题]35香烟与大麻烟草危害是当今世界最为严重的公共卫生问题之一,而这一问题在中国尤为突出。
中国在2012年5月30日发布首个烟草危害健康报告显示,中国是世界上最大的烟草生产国和消费国,中国有3亿吸烟人口,另有
7.4亿不吸烟者遭受二手烟危害,每年因吸烟相关疾病死亡人数超过百万,是全球死亡人数的五分之一。
中国目前烟民的数量大致在
3.5亿,多年来,中国烟草一直保持了七个“世界第一”。
中国卫生部部长陈竺称:
“近年来,卷烟产量还在增加,烟草的危害有增无减,特别是公众对烟草还有模糊认识,烟草企业还在变相推销,这些方面的问题如果不能解决,那么控烟的问题就不能实际得到解决。
”要想减少人们吸烟的数量,要加强控烟,向公众宣传烟草危害健康的知识,提高全社会对吸烟危害的认识。
除此之外,可以采用两种方法去达到减少吸烟目标:
减少吸烟的一种方法是使香烟和其他烟草产品的需求曲线移动。
公益广告、香烟盒上有害健康的警示以及禁止在电视上做香烟广告,都是旨在减少任何一种既定价格水平时香烟需求量的政策。
如果成功了,这些政策就使香烟的需求曲线向左移动。
此外,可以试着提高香烟的价格。
例如,如果政府对香烟制造商征税,烟草公司就会以高价的形式把这种税的大部分转嫁给消费者。
较高的价格鼓励吸烟者减少他们吸的香烟量。
在这种情况下,吸烟量的减少就不表现为需求曲线的移动。
相反,它表示为沿着同一条需求曲线移动到价格更高而数量较少的一点上。
一个相关的问题是,香烟的价格如何影响大麻这类非法毒品的需求。
香烟税的反对者经常争论说,烟草与大麻使替代品,因此,高香烟价格鼓励使用大麻。
与此相反,许多毒品专家把烟草作为"毒品之门",它引导青年人享用其他有害物质。
大多数数据研究与这种观点是一致的:
他们发现降低香烟价格与更多使用大麻是相关的。
换句话说,烟草盒大麻看来是互补品,而不是替代品。
给百姓解释替代品市场如何运作?
参考答案:
替代品是与其他产品相互竞争的产品,购买一种产品的数量越多,购买另一种产品的数量就越少,反之亦然。
如果产品价格发生变化,其产生的影响取决于原价格改变的原因。
[单项选择题]
36、特许经营店经营网点的选择主要包括()内容。
A.商圈分析
B.客流分析
C.店铺地址确定及评估
D.以上都是
参考答案:
D
[单项选择题]
37、需求曲线是表示()
A.需求量与供给之间的曲线
B.需求量与货币之间关系的曲线
C.需求量与价格之间关系的曲线
D.需求量与收入之间关系的曲线
参考答案:
C
[填空题]38对潜在消费者做广告而言,考虑以下因素是什么?
参考答案:
(1)媒介的使用。
(报纸、杂志)
(2)媒介的创新。
(3)谁观看特定的电视节目或阅读特定的报纸。
(4)媒介的用户友好性。
[单项选择题]
39、非竞争性和非排他性通常用来指()
A.提供给多一个人使用的成本为零
B.不能排斥其他人消费该物品
C.一人消费某种物品会减少其他人的消费
D.只有一个消费者
参考答案:
A
[单项选择题]
40、如果由于需求的增加导致特定产品价格的上升,那么对于市场补充来说以下哪项是有效的?
()
A.替代品的均衡价格会上升,很少会有人购买
B.替代品的均衡价格会上升,很多人会购买
C.替代品的均衡价格会下降,很少会有人购买
D.替代品的均衡价格会下降,很多人会购买
参考答案:
C
[填空题]41一些改进的消费者促销也可以用于产业促销,比如什么?
参考答案:
(1)展示产品特点和优点的研讨会与展示会。
(2)产品目录、技术及其他促销活页。
(3)商业展示。
(4)免费培训,经常在计算机销售中使用。
(5)特殊的信用条款。
[单项选择题]
42、()是指具有宣传或形象塑造作用的店铺。
A.全面布点
B.政策性布点
C.卡位布点
D.包围布点
参考答案:
B
[单项选择题]
43、“搭便车”现象是对下面哪个问题的一种形象的比喻?
()
A.社会福利问题
B.公共选择问题
C.公共产品问题
D.市场失灵问题
参考答案:
C
[单项选择题]
44、下列属于衍生需求的是()
A.汽车与石油
B.汽车和清洁器
C.汽车和道路
D.汽车和地图
参考答案:
A
[填空题]45消费者参与促销,公司应该提供什么?
参考答案:
(1)免费的礼品。
(2)特殊的价格。
(3)免费的样品。
(4)竞争中提供假日、汽车和其他奖品。
(5)个性化的促销。
(6)低成本或免息的分期付款,尤其对昂贵的产品使用。
[单项选择题]
46、在英国,公司取得了()市场份额垄断开始存在。
A.50%
B.40%
C.25%
D.30%
参考答案:
C
[单项选择题]
47、下列属于互补品的一组是()
A.面包和黄油
B.茶和咖啡
C.黄油和猪油
D.牛奶和奶酪
参考答案:
A[多项选择题]
48、私人物品的特征是消费的()
A.外部性
B.排他性
C.竞争性
D.非排他性
E.非竞争性
参考答案:
B,C
[单项选择题]
49、国际产品交换的人为阻碍是()
A.降低生产力成本
B.原材料缺乏
C.实施国际安全标准
D.高运输成本
参考答案:
C
[填空题]50贸易促销,为了完成此目标,要为他们提供什么?
参考答案:
(1)特殊的折扣,尤其对大订单。
(2)对购买产品的客户提供奖励。
(3)以其他方式吸引客户,如广告材料。
(4)对销售商进行奖励。
[填空题]51自由市场失灵许多经济学家都认为在整个经济中自由市场的存在是与经济资源的最佳运用紧密相关的。
因为()提供了一种非常行之有效的方法,这种方法协调了市场经济中的生产水平和消费水平,因为价格机制为厂商和消费者提供信号,使他们做出最合适的反应;自由市场与经济增长本身存在着必然联系,与决策的自由度相关,同资源的有效利用紧密相关。
有学者认为,在自由市场总会存在使资源实现最佳利用,而对市场的任何干扰都会导致次优的解决方案。
自由市场同资源的有效利用相关,在没有使任何人境况变坏的前提下,也不可能再使某些人的处境变好。
这叫()。
以上是对自由市场的描述是有说服力的,但是现实中市场还是不完善的,不会产生最优的解决方案,这通常被称为(),意味着没有实现最佳的结果。
导致市场失灵的原因有:
(1)通过()所提供的信号可能无法理解,也可能被曲解;
(2)由于对市场能够施加影响的大企业的存在,有可能会减少生产者之间的竞争。
这可能被看做是主导市场的垄断形式,垄断又影响当前的价格水平。
在垄断下,有一些常见的特征,例如价格限定、配额协议以及卡特尔的建立。
(3)提供给消费者的信息可能不正确或误导性,这将导致消费者不会做出有利的最佳决策。
(4)生产私人消费性产品的生产者不会提供()
(集体消费)的产品。
一个良好的公共消费商品将会为每个人提供一个安全的环境。
公共消费品都必须由国家统一提供,这就需要部分资源转移到政府部门。
此外,为了支撑公共消费支出还必要对个人进行征税。
自由市场允许买卖双方达成互惠互利的协议。
这基本上是一个基于买方个人利益和卖方考虑个人成本的个人安排。
然而,有时这种个人安排可以作为一个整体对社会产生广泛的影响,这种广泛的影响被称为()。
例如,当我们购买一辆新车开始使用汽车时,将会造成交通拥挤,这就对社会造成了影响,衡量汽车额外延误的影响,可用()来表示,例如污染、交通拥挤、对自然资源的过度开采等都属于这种影响。
因此,拥有汽车的社会成本高于基于购买价格上的个人成本,这就是()的例子。
在某些情况下,外部因素可以对社会产生积极的影响,例如教育、卫生健康和安全等的高于个人利益,这就是所谓的,它们所带来的额外社会效益我们并没有考虑。
备选词汇:
市场失灵、市场体系、正外部性、协议、价格机制、负外部性、主导市场、社会成本、公共消费、帕累托最优、外部性、社会利益
参考答案:
市场体系;帕累托最优;市场失灵;价格机制;公共消费;外部性;社会成本;负外部性;社会利益;正外部性
[单项选择题]
52、最有可能不会购买国外制造商生产的产品的理由是()
A.由廉价原材料生产的产品
B.运输成本过高
C.有国际安全标准的产品
D.国内市场产品比较昂贵
参考答案:
B
[单项选择题]
53、下列最能准确定义“市场”的是()
A.产品生产场所
B.允许买卖双方接触的一系列场景
C.成本计算和定价场所
D.原材料存放场所
参考答案:
B
[单项选择题]
54、年轻人最有可能购买的商品是()
A.长途假期
B.按摩器
C.太阳镜
D.名牌服装
参考答案:
D[判断题]
55、公共物品的一个显著特点是排他性。
参考答案:
错
参考解析:
非排他性
[单项选择题]
56、年长顾客最有可能购买的物品是()
A.赛车
B.手机
C.娱乐休闲
D.商业书刊
参考答案:
C
[判断题]
57、排他性是指一旦一个人拥有了某种物品,就可以很容易地让别人消费。
参考答案:
对
[填空题]58延长产品生命周期的方法是什么?
参考答案:
(1)改变产品自身。
(2)调整产品价格以适应竞争。
(3)改变分销方式。
(4)改变促销方式。
[填空题]59每年的12月份,各大报刊都作了大量的广告,以期留住老客户,吸引新客户。
在今年的元旦伊始,我到收发室拿报纸,看到这样一则通知,本地的一家晚报向各个班赠送一个月的报纸,并且可以在以后进行破订。
我当初没有注意,商家总要赠送一些使用品嘛,报社的这种行为当然也是可以理解的,不过令人奇怪的是,一个月以后,这种赠送行为仍然在进行,我就有了疑惑。
从订报者如一个班来说,在元旦这几天如果要订一份报纸的话,那么就会选择用较少的钱来订阅较多的报纸,也可以称之为追求阅读福利的最大化。
那么,被赠阅的这个班就会订阅其他报纸,其阅读福利肯定会比订阅那份赠阅的报纸要多。
报社的赠阅行为岂不是相当非理性?
其直接后果是驱逐了其中一部分本来会订阅该报纸的客户,大部分报刊是不会赠阅的。
报社的这种赠阅行为怎样做到追求利润最大化?
参考答案:
利润最大化就是要获得最大可能的利润。
它是稀缺性的直接结果,是为了是稀缺资源得到最好的使用。
所以,使稀缺资源得到最好使用与追求利润最大化是同一回事。
在现实中,企业可能还有其他目标,如销售量最大化、为社会谋福利等等。
但利润最大化仍不失为一个合理的假设。
就绝大多数企业而言,利润最大化是基本目标。
因此,利润最大化是基本目标。
因此,利润最大化目标符合现实。
以利润最大化作为追求目标,有利于企业实现资源的有效配置。
所谓资源的有效配置,也就是在产量既定的条件
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